重慶金佛山旅游發(fā)展戰(zhàn)略策劃方案

1、金佛山旅游發(fā)展規(guī)劃策劃方案（2008 年2020 年）第一部分 市場概述2一、市場趨勢2二、市場需求2三、需求結(jié)構(gòu)3第二部分思路3一、金佛山旅游發(fā)展思路3二、金佛山旅游發(fā)展目標(biāo)4第三部分 總體定位5一、市場定位5二、形象定位7第四部分策略8一、目標(biāo)8二、建議8第五部分策略10一、投放方式10二、方式10第六部分 產(chǎn)品策略11一、 旅游目的地線路設(shè)計11二、旅游中轉(zhuǎn)地線路設(shè)計11第七部分 價格策略11第八部分策略12第九部分 競爭策略12方案說明本方案是參照 斯規(guī)劃、重慶周邊三日游市場 、金佛山風(fēng)景區(qū)可行性 相關(guān)內(nèi)容和數(shù)據(jù)，以及對重慶、 、湖南、 等省市同類型景區(qū)、景點市場 手法分析 而 金佛山

2、發(fā)展 規(guī)劃策劃方案，由于屬于公司內(nèi)部交流，一些關(guān)于景區(qū)分析以及相關(guān)市場分析、競爭對手分析等不做闡述，本方案不妥之處，還望 指正。第一部分 市場概述我國 開放后,伴隨著社會經(jīng)濟的迅速發(fā)展,人們的生活水平有了很大提高,城鄉(xiāng)居民普遍開始關(guān)注和重視自己的生活質(zhì)量,于是度假、休閑等旅游需求急劇增加,國內(nèi)旅游的發(fā)展如火如荼。隨著我國 開放和 市場經(jīng)濟更加深入發(fā)展，新世紀(jì)的中國旅游業(yè)開始從新的經(jīng)濟增長點邁向新的支柱產(chǎn)業(yè),從世界旅游大國邁向世界旅游強國。中國旅游業(yè)正處于蓬勃興旺時期，近年來取得了輝煌成就，中國旅游業(yè)已進入了一個前所未有的大發(fā)展時代。20 世紀(jì) 90 年代國內(nèi)旅游出游人數(shù)平均每年以 18.5%的

3、增長速度發(fā)展，城鎮(zhèn)居民和農(nóng)民的出游率不斷上升。隨著人們生活水平的提高、可 支配收入 的增大，節(jié)假日的延長，閑暇時間的增多，促進國內(nèi)旅游的發(fā)展。目前已經(jīng)形成世界上規(guī)模最大、增長最快、潛力最足的國內(nèi)旅游市場。“十一五”期間，我國國內(nèi)旅游市場呈現(xiàn)如下發(fā)展趨勢：1、市場容量將繼續(xù)擴大，旅游將逐漸成為居民生活的基本要一。2、國內(nèi)旅游的市場需求日趨個性化、差異化和多元化。3、國內(nèi)旅游者的質(zhì)量意識將不斷提高，消費行為將更趨理性。4、國內(nèi)旅游將向企業(yè)品牌化、產(chǎn)品規(guī)?；姆较虬l(fā)展。5、我國將逐步步入“休閑時代”，休閑旅游將成為國內(nèi)旅游發(fā)展的熱點和支柱。據(jù)世界旅游組織，到 2020 年，中國將取代法國成為世界第一

4、大旅游目的地，接待旅游入境人數(shù)可達(dá) 1.37 億人次，占世界市場份額為 8.6%；中國也將成為世界第四大客源國，旅游人數(shù)將達(dá) 1 億人次，占世界市場份額為 6.2%。2006 年重慶市人均GDP1610 ，呈現(xiàn)觀光休閑度假旅游復(fù)合需求，都市發(fā)達(dá) 人均GDP 超過 3000 ，更是呈現(xiàn)出觀光休閑度假+體驗旅游的復(fù)合需求。重慶旅游市場具體特征表現(xiàn)如下：一、市場趨勢1、川渝兩地城鎮(zhèn)居民的旅游消費呈典型的休閑度假特征2、金佛山有比較理想的休閑度假區(qū)位，滿足打造復(fù)合型景區(qū)的前體。3、金佛山的優(yōu)質(zhì)生態(tài)資源，適宜一定規(guī)模的休閑度假項目建設(shè)4、傳統(tǒng)的景點、風(fēng)景區(qū)、度假區(qū)等低水平競爭，江河日下二、市場需求觀光旅

5、游市場：人的基本旅游需求，觀光市場是現(xiàn)在及未來一段時期內(nèi)都仍占重要地位的市場；休閑旅游市場：更高一層的旅游需求，自然景觀成為旅游環(huán)境，旅游主體更關(guān)心體驗；度假旅游市場：最高一層旅游需求，游客追求一種自我生活方式。三、需求結(jié)構(gòu)旅游需求從剛開始的觀光旅游發(fā)展到現(xiàn)在更加多元化的需求，使得旅游結(jié)構(gòu)也發(fā)生相應(yīng)變化，由單純觀光旅游向觀光、休閑、度假、修學(xué)、商務(wù)會議等轉(zhuǎn)變，它們相對獨立又互相影響和聯(lián)系，但觀光旅游仍占重要地位。第二部分思路金佛山旅游大力發(fā)展之際，也正處在我國旅游快速期，由原先簡單的觀光旅游等初級階段向體驗旅游和經(jīng)濟為特征的未來階段發(fā)展，由原先單一的“門票經(jīng)濟”向深度精品旅游的“泛旅游模式”轉(zhuǎn)

6、變，景區(qū)也由“產(chǎn)品為中心”向“消費者為中心”的轉(zhuǎn)變，在新新式下，發(fā)展金佛山旅游必須轉(zhuǎn)變思路，順應(yīng)市場，才能實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。 一、金佛山旅游發(fā)展思路金佛山旅游發(fā)展必須把握三大：區(qū)域聯(lián)動、發(fā)展、機制創(chuàng)新戰(zhàn)略。（一）區(qū)域聯(lián)動加強與周邊區(qū)域的聯(lián)合與協(xié)作，構(gòu)建區(qū)域旅游合作網(wǎng)絡(luò)，以整合和服務(wù)周邊的理念，做大做強區(qū)域旅游品牌，并不斷強化自身中心地位，成為區(qū)域旅游品牌的者和代言人。1、對外，區(qū)域。省際。利用地處渝黔川湘三省一市交界的優(yōu)勢，與川東、黔北、渝南形成的川黔渝生態(tài)旅游金三角旅游區(qū)。整合武隆、彭水旅游資源，形成渝南旅游線。同時依托一小時的交通便利，與市內(nèi)資源整合，并入都市游旅游環(huán)線中，長峽黃金旅游通道輸送

7、的大量游客資源。2、對內(nèi)，景區(qū)聯(lián)動。區(qū)域內(nèi)景區(qū)內(nèi)部聯(lián)動。對旅游小景區(qū)進行要素整合，合理組合旅游資源，如整合神龍峽、楠竹山等資源形成大景區(qū)，豐富旅游內(nèi)涵。（二）發(fā)展金佛山旅游發(fā)展不能走其他地方旅游發(fā)展的傳統(tǒng)道路（旅游產(chǎn)品從低層次觀光到次觀光，觀光旅游再升級為休閑旅游，最后發(fā)展到休閑度假旅游和各種專項旅游），這是一條追趕型發(fā)展道路，永遠(yuǎn)跟在后面走。金佛山旅游可以充分發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢，按照國際旅游流行的趨勢，高舉高打，以高帶低，打造相應(yīng)的旅游產(chǎn)品，大力發(fā)展休閑旅游和體驗旅游，引進最先進的旅游開發(fā)和管理模式，實現(xiàn)金佛山旅游的式發(fā)展（如圖）。高起點的發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)（三）機制創(chuàng)新當(dāng)前國內(nèi)很多景區(qū)最大的問題是機制

8、上的問題，長期“管理經(jīng)營”不分，既是所有者，又是管理者、經(jīng)營者，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)市場化、專業(yè)化程度欠缺，產(chǎn)業(yè)競爭能力不足，經(jīng)濟效益較低。金佛山旅游新的發(fā)展，必須建立專業(yè)化經(jīng)營，分清責(zé)權(quán)利，“經(jīng)營環(huán)境、企業(yè)經(jīng)營市場、民眾經(jīng)營文化” ，建立健全良好的用人機制，進行機制創(chuàng)新，尤其是管理機制的創(chuàng)新，保障金佛山旅游的良性和健康發(fā)展。二、金佛山旅游發(fā)展目標(biāo)一）景區(qū)發(fā)展目標(biāo)：斯公司對金佛山的規(guī)劃設(shè)計，把握國際國內(nèi)旅游發(fā)展趨勢,充分利用根據(jù)金佛山的區(qū)位交通和資源優(yōu)勢，深度挖掘特色自然資源和地域人文資源, 以發(fā)展生態(tài)旅游為主線，貫穿慢動生活和樂活生活兩大國際生態(tài)理念，將自然觀光、休閑度假、商務(wù)會議、健康養(yǎng)生、文化體驗等

9、功能進行有機融合，通過 8-10 年左右時間的努力，將金佛山打造成為國際一流的都市山水休閑勝地。依照工程建設(shè)和市場發(fā)展（分期開發(fā)、梯次推進，突出重點、滾動發(fā)展），金佛山景區(qū)發(fā)展分為三個階段：建設(shè)期（近期）、成長期（中期）、成熟期（遠(yuǎn)期），三個時期景區(qū)發(fā)展目標(biāo)如下：1、 建設(shè)期（2007 年2010 年）目標(biāo)近期調(diào)整階段目標(biāo)：本階段，主要任務(wù)是在建設(shè)中做好景區(qū)，完善各項制度，磨練隊伍，將金佛山打造成重慶周邊游市場的領(lǐng)跑者，成為重慶市旅頭精品之一，南川旅游成為重慶市龍頭旅游區(qū)之一，成為渝南黔北旅游環(huán)線的重要節(jié)點，的 4A 級景區(qū)。成為重慶山水都市名片，同時能夠輻射西南地區(qū)，有一定2、 成長期（20

10、10 年2014 年）目標(biāo)中期完善階段目標(biāo)：目前規(guī)劃設(shè)計的“慢動樂活”人文元素與景區(qū)自然資源結(jié)合，同時，配套設(shè)施、的打造已經(jīng)到位，基本能全面資源能量，主要樹立一種全新的生活方式。打造成為西南著名、輻射的 5A 級重點休閑旅游區(qū)。3、 成熟期（2014 年2020 年）目標(biāo)遠(yuǎn)期可持續(xù)發(fā)展階段目標(biāo)：無論是天星的度假酒店、溫泉項目、還是山頂超五星酒店都已建設(shè)完畢，對于接受高端市場旅游的條件已經(jīng)具備，加之景區(qū)自身資源狀況、市場對度假旅游的需求、以及國內(nèi)相關(guān)政策的出臺（對每的度假療養(yǎng)），都將成為推動金佛山度假旅游的發(fā)展。將景區(qū)打造成國內(nèi)著名、國際知名的都市山水度假休閑勝地。4、游客總量目標(biāo)市場規(guī)模至 2

11、010 年，游客將達(dá)到 40 萬人次，2020 年游客將達(dá)到 200 萬人次，參照南川市經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀，旅游發(fā)展規(guī)劃和發(fā)展趨勢，預(yù)計 2007、2008年游客增長率為 20%,在旅游道路及相關(guān)旅游設(shè)施建成后,2009-2010 年，其增長速度較快，預(yù)計在 25%左右，2011-2012 預(yù)計在 20%左右，2013-2014預(yù)計在 15%左右，2015-2017 預(yù)計在 9%左右，2018-2019 預(yù)計在 8%左右 2020 年后游客量保持相對穩(wěn)定。第三部分 總體定位一、市場定位（一）按區(qū)域劃分一級市場 基礎(chǔ)市場：周末旅游市場工作日商務(wù)、政務(wù)接待市場時間定位寒暑假大、中學(xué)生市場市場商務(wù)、政務(wù)市

12、場自駕車市場家庭市場人群定位市場學(xué)生市場白領(lǐng)市場情侶市場以中青年游客為主，兼顧各個按劃分層次的游客按游客特征劃 按收入劃分以中高等收入游客為主分按方式劃以家庭型、伙伴型游客為主，發(fā)展團隊型、會議型分游客以重慶、南川為中心輻射周邊區(qū)縣以及相鄰重慶的川、黔部分縣市（中心城市）為主力消費市場二級市場 潛力市場：以重慶為中心，輻射西南地區(qū)，以及長三角、珠三角地區(qū)，以及經(jīng)由長峽入渝的游客三級市場 機會市場：在金佛山成功掀起旅游熱潮，完善軟硬件設(shè)施后，可將重點放在全力拓展沿海城市和海外市場（東南亞）上。（二）按人群劃分金佛山景區(qū)處于都市一小時 內(nèi)，交通便利，消費適中，時間和可支配消費對游客出行的制約影響不

13、大，屬于常規(guī)意義上的大眾消費性旅游產(chǎn)品，通過市場 和同類型景區(qū)的市場表現(xiàn)，景區(qū)目標(biāo)消費人群主要鎖定在 18 歲45歲的社會中堅消費群體，對于個性化消費需要，本章不做深度探討。表 1：按人群劃分的市場定位按停留時間劃以停留 1-2 日游的游客為主，發(fā)展停留 2 天以上的分游客（三）各個時期市場定位初期（2007 年2010 年）市場定位：以重慶、南川為中心輻射周邊區(qū)縣為主力消費市場、以把重慶作為旅游目的地的國內(nèi)外游客作為輔助消費市場，整個市場格局將以自然觀光為主（大眾市場），以休閑養(yǎng)身為輔（中高端場），度假旅游（高端市場）為機會市場本階段在重慶主力市場主推自然觀光、生態(tài)旅游，以探秘、休閑、自然觀

14、光為市場訴求重心，針對重慶以外的市場，依托重慶旅游品牌，重力推廣重慶旅游長 峽、都市山水（金佛、山）、大足石刻，作為重慶旅游的支撐體系，借船出海，推介銷售金佛山。將金佛山融入重慶重點旅游 中。中期（2010 年2014 年）市場定位：立足重慶和，輻射長三角和珠三角地區(qū)，作為景區(qū)主力消費市場，同時引導(dǎo)和吸引經(jīng)由長峽入境的外地游客作為景區(qū)的輔助拓展客源市場。此階段，已經(jīng)有一定的市場基礎(chǔ)（觀光市場），本階段主要以休閑養(yǎng)身為主要市場，自然光觀光為輔助市場，度假市場為拓展市場，此階段傳遞給市場的形象是重慶休閑養(yǎng)身首選之地，隨著國內(nèi)GDP 持續(xù)的增長，休閑旅游快速發(fā)展，人們旅游的方式也有很大的改變，更注重

15、對身心的放松，對休閑旅游的需修逐漸提高，休閑旅游將大行其道。遠(yuǎn)期（2014 年2020 年）市場定位：立內(nèi)、輻射東南亞的度假市場，在做好度假市場的同時，刺激和吸引長峽、長三角、珠三角以及閑旅游消費市場，形成各種消費方式并存的繁榮市場格局。本階段，度假市場將成為主力市場，休閑養(yǎng)身市場為輔助市場，自然觀光為機會市場，同時由于景區(qū)打造日趨成熟，以及營造良好的度假環(huán)境，將對游覽線路、景區(qū)功能進行劃分，將不同的游客進行疏導(dǎo)，滿足高、中、低不同游客的不同消費需要。二、形象定位（一）品牌形象定位初期（2007 年2010 年）品牌形象定位：山水都市名片，重慶知名的觀光旅游區(qū)重點對 市場，即以重慶為中心，30

16、0 公里以內(nèi)的市場做重點推廣，凸顯金佛山景區(qū)在重慶旅游中的重要地位， 重慶境內(nèi)所有同類型的景區(qū)，占據(jù)市場制高點，形成市場洼地， 人氣；對外不單獨宣傳，借助宣傳重慶旅游，搭順風(fēng)車。此階段工作重心：苦練基本功，做透 市場。中期（2010 年2014 年）品牌形象定位：重慶觀光休閑首先景區(qū)，真正實現(xiàn)“巴渝第一山”的市場地位。鞏固市場，拓展?jié)摿κ袌?，將市場范圍延伸到西南、長三角、珠三角等重點客源地市場。對外宣傳與重慶城市品牌宣傳同步的同時，自己打造品牌，凸顯市。將金佛山推向“來重慶必游金佛山”的市場高場地位，知名度，擴大度，成為與三峽、石刻齊名的重點景區(qū)。此階段重心：開疆拓土，確立重慶休閑度假第一山的

17、市場地位。遠(yuǎn)期（2014 年2020 年）品牌形象定位：國內(nèi)著名、國際知名的都市山水休閑度假勝地，此階段將是國內(nèi)度假旅游大力發(fā)展階段，度假型市場將處于激勵的競爭，品牌將是制勝的法寶，鞏固市場，強化管理的同時，集中力量做好品牌建設(shè)，建立競爭壁壘，提高品牌美譽度和市場認(rèn)知度。對外依托重慶旅游品牌的同時，獨立對重點市場做定向，鞏固市場形象，占領(lǐng)市場高地，區(qū)隔競爭對手。此階段的工作重心：持續(xù)的品牌建設(shè)，用品牌帶動市場發(fā)展。（二）理念形象及形象定位通過性的征集，以及和、公司的評審，最終確定金佛山景區(qū)的形象定位：人到金佛山，一生天地寬，作為整個推廣。由于景，具體定位區(qū)在建設(shè)中不斷完善，對于理念形象定位則在

18、不同階段有不同的如下：初期（2007 年2010 年）理念形象定位：山水，雄冠巴渝，本階段在重慶主力市場主推自然觀光，以探秘、休閑、自然觀光為市場訴求重心，針對重慶以外的市場，依托重慶旅游品牌，重力推廣重慶旅游長峽、都市山水（金佛山）、大足石刻有力之際，作為重慶旅游的支撐體系，借船出海，推介銷售金佛山。中期（2010 年2014 年）理念形象定位：巴渝休閑第一山金佛山，本階段市場基礎(chǔ)比較牢固，景區(qū)打造及配套設(shè)施相對成熟，在依托重慶旅游總品牌的同時，強力塑造景區(qū)自身品牌，向市場傳遞金佛山是重慶最好也是最適應(yīng)休閑旅游的景區(qū)的同時，區(qū)隔競爭對手，樹立重慶第一的品牌形象，豐富品牌內(nèi)涵，拓寬品牌外延。遠(yuǎn)

19、期（2014 年2020 年）理念形象定位：國際一流的都市山水休閑勝地，此階段傳遞給市場的形象是，金佛山是國內(nèi)最好的山水度假地，占據(jù)市場制高點，做市場的者，提高行業(yè)壁壘，打擊競爭對手的同時，提高企業(yè)的競爭力，擴大能力。第四部分策略一、目標(biāo)金佛山旅游不僅關(guān)系到發(fā)展，同時也關(guān)系重慶市對重慶旅游產(chǎn)業(yè)實施“三大”整敗，具體的說有“三大目標(biāo)”，實現(xiàn)“四老滿意”。三大目標(biāo)主要體現(xiàn)在三大價值的實現(xiàn)上：一是試驗區(qū)價值，成為以“投入大人氣，吸引消費，使金佛山成為一流的綜合性休閑旅游目的地。四老滿意：“老頭子”（）滿意，出成效、出形象、出示范、出機制、出； “”（投資者）滿意，出投資機會、出投資利潤、創(chuàng)業(yè)環(huán)境改善

20、；“老外”（外來市場）滿意；“”滿意，旅游富民、和諧社會，安居樂業(yè)、宜學(xué)宜養(yǎng)。 二、建議都市”作為獨立板塊對外，而金佛山就要擔(dān)當(dāng)起重慶“山水都市”旅游國際國 內(nèi)中組織者的角色。的多語種化(后期)，旅游項目、節(jié)慶活動的化。舉辦“節(jié)事會展演”等大型活動是投入最少、成本較低、見效最快的。金佛山、金佛山杜鵑花節(jié)、金佛山美食節(jié)、金佛山攝影節(jié)、金佛山冰雪節(jié)2、操作建議：. 推廣啟動策略：“五個一”工程。一部金佛山旅游：以精美便攜方式全面展示金佛山旅游的神奇。一組電視宣傳：主要包括金佛山的形象片及宣傳片等。一個網(wǎng)絡(luò)：設(shè)置專門的金佛山旅游，做成一站式服務(wù)的旅游。一個推廣陣容：工作復(fù)雜，牽涉面廣，需要多方精誠合

21、作，：編寫金佛山，向共同來完成，需要構(gòu)建一個精英隊伍。一個凡是進入南川的所有發(fā)送金佛山景區(qū)，做到信息覆蓋，做好宣傳金佛山的準(zhǔn)備。. 以特色“節(jié)慶展演賽”為的節(jié)事。國內(nèi)外許多區(qū)域的成功經(jīng)驗表明：. 精品游線主導(dǎo)的產(chǎn)品。生態(tài)金佛山、美味金佛山、清涼金佛山、金佛山冰雪世界. 以“網(wǎng)絡(luò)化”為標(biāo)準(zhǔn)的新。整體宣傳的網(wǎng)絡(luò)化、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)內(nèi)容（一）面向的：城市、城市等高端（二）面向旅游市場的1、思路：整合. 強化區(qū)域旅游目的地的整體。充分利用重慶旅游“3+1”工程，將“山水，實施大項目，完成大品牌”旅游業(yè)發(fā)展的示范，成為重慶旅游迎接新時代的重要組成部分，打造重慶高端旅游品牌。二是投資價值，促進招商引資，推進項目落

22、地，帶動南川地區(qū)的區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展。三是體驗價值，激活市場，匯聚. 產(chǎn)品推動策略：五大產(chǎn)品、五大景區(qū)。五大產(chǎn)品：休閑金佛山、歡樂金佛山、追憶金佛山、尋趣金佛山、慢動金佛山。五大 星樂活街區(qū)、碧潭幽谷景區(qū)、牽牛坪景區(qū)、頭渡景區(qū)、藥池壩景區(qū)景區(qū)：天. 節(jié)慶轟動策略：金佛山、金佛山杜鵑花節(jié)、金佛山美食節(jié)、金佛山攝影節(jié)、金佛山登高節(jié)、金佛山山地自行車賽、金佛山攀巖、探洞節(jié)等。3、細(xì)分市場金佛山旅游市場可細(xì)分為白領(lǐng)市場、親子市場、市場、學(xué)生市場、情侶市場、商務(wù)市場。根據(jù)不同人群市場的細(xì)分，應(yīng)有針對性的打造不同的旅游產(chǎn)品和項目，并采取不同的舉措（如表）。表：金佛山旅游市場細(xì)分細(xì)分市場對應(yīng)產(chǎn)品或項目康體養(yǎng)生產(chǎn)品

23、措施聯(lián)合高級、酒店、賓館擺放宣傳材料文化休閑產(chǎn)品白領(lǐng)市場網(wǎng)絡(luò)民俗體驗產(chǎn)品會獎旅游產(chǎn)品節(jié)慶旅游產(chǎn)品舉行兒童繪畫賽水上產(chǎn)品親子市場實行門票，參與活動采用積分制，一定積分可獲獎民俗體驗產(chǎn)品科普教育產(chǎn)品文化體驗產(chǎn)品與街道、社區(qū)聯(lián)合舉辦老年黨員免費游活動市場爭取夕陽紅欄目特約制片生態(tài)觀光產(chǎn)品文化產(chǎn)品科普教育產(chǎn)品與學(xué)校聯(lián)合，建立學(xué)生教育開展?jié)竦乜破栈顒?設(shè)立濕地科普水上產(chǎn)品學(xué)生市場開展攝影大賽、寫作大賽購物休閑產(chǎn)品節(jié)慶旅游產(chǎn)品民俗體驗產(chǎn)品等酒吧、茶吧、影院宣傳資料美食休閑產(chǎn)品七夕節(jié)、節(jié)開展百對免費旅游活動水上產(chǎn)品情侶市場文化觀光產(chǎn)品生態(tài)度假產(chǎn)品商務(wù)會議產(chǎn)品商務(wù)市場開展拓展訓(xùn)練活動，吸引各大公司依托高檔賓館

24、，建立高檔人群旅游庫，并寄發(fā)材料生態(tài)度假產(chǎn)品拓展訓(xùn)練產(chǎn)品第五部分策略一、投放方式1、近期：主要做形象、通過 、戶外、報紙等 將新打造的金佛山全新形象向重慶市場推廣宣傳，并依托重慶旅行社網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢導(dǎo)向市場。本階段屬于市場導(dǎo)入階段，主要是給市場傳遞全新的市場信息，主要任務(wù)是“有名”2、中期：借助 活動，利用報紙 、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)到達(dá)率高的特征，將“慢動生活方式，樂活山水情調(diào)”新休閑方式滲透市場，向市場輸入景區(qū)文化，主要任務(wù)是“知名”3、后期：本階段市場已經(jīng)健康發(fā)展，不斷完善景區(qū)設(shè)施及服務(wù)，引領(lǐng)市場消費，區(qū)隔競爭及對手，強化品牌，建立行業(yè)壁壘，舉辦有景區(qū)特色的活動，投放頻率低，但版面大，本階段任務(wù)是“聞名”

25、二、方式1、發(fā)展初期集中重在提 名度?？刹僮鞯念A(yù)算不多，快速 知名度的需求很大。此種情況適合應(yīng)用集中型 投放策略。以較高頻次集中投放，短期內(nèi)迅速拉升知名度，達(dá)到 式的 效果。2、成長期脈動重在提高美譽度。成長期旅游品牌經(jīng)過了長年的形象塑造與人文 等品牌積累，已具備一定的知名度，亟待得到受眾的認(rèn)可與信任，此時期適合應(yīng)用脈動型投放策略。旺季時期減弱投放，維持。最終達(dá)到旅游信息長年均可觸達(dá)受眾、深入受眾、影響受眾的目的。4、成熟期持續(xù)重在提高忠誠度。成熟期的旅游品牌均已得到受眾的認(rèn)可，品牌發(fā)展與運營平穩(wěn)，此時期適合應(yīng)用持續(xù)型投放策略。投放量可視競爭對手的強弱安排增減。每年制定系統(tǒng)的宣傳計劃，全面鞏固

26、與強化自身的品牌地位，并可適時拓展子、副品牌，支撐主品牌的行。第六部分 產(chǎn)品策略金佛山在市場中有良好表現(xiàn)，必須明確景區(qū)在市場所處的市場位置，隨著渝湘高 速的全線貫通，進入性得到了全面的改變，金佛山景區(qū)的打造也有單純的目的地型景區(qū)向中轉(zhuǎn)地與目的地型兼顧的景區(qū)，產(chǎn)品設(shè)計需多元化，滿足不同市場的需要。一、整個旅游區(qū)內(nèi)資源和周邊景點資源，打造旅游目的地，線路設(shè)計如下：1、金佛山一日游：天星街區(qū)+碧潭幽谷+牽牛坪、天星街區(qū)+牽牛坪+ 北坡、 天星街區(qū)+ 牽牛坪+、天星街區(qū)+溫泉城2、金佛山二日游：天星街區(qū)+碧潭幽谷+牽牛坪+北坡（）、神龍峽+天星 街區(qū)+碧潭幽谷+牽牛坪二、旅游中轉(zhuǎn)地線路設(shè)計1、渝東南線

27、：金佛山+武隆芙蓉江、金佛山+彭水金佛山+秀山+鳳凰、金佛山+黔江小、2、都市一日游線路：金佛山+市區(qū)景點+兩江游、長大足石刻峽+金佛山、金佛山+第七部分 價格策略當(dāng)前，我國旅游正處在由啟蒙階段向高速發(fā)展階段，收入方式也從單一的“門票經(jīng)濟”向復(fù)合型營收轉(zhuǎn)變，按照國外度假旅游發(fā)展模式來看，景區(qū)基本沒有門票，主要收入是通過游客在吃、住、行、購、娛、療等項目的消費，因此，金佛山景區(qū)在確定景區(qū)門票價位時應(yīng)借鑒國際先進景區(qū)做法與重慶本地景區(qū)做法相結(jié)合的方式，制定價格政策，既保證投資的快速回收，同時確保景區(qū)足夠的人氣，為景區(qū)健康發(fā)展和旅游地產(chǎn)發(fā)展做好必要的支持。建議： 景區(qū)門票+交通票+索道票，散客控制在 150 元內(nèi)，旅行社等團隊游 客票價控制在 120