照明產(chǎn)品規(guī)劃案OP--定稿ppt課件

1、 2007歐普光源電子新產(chǎn)品規(guī)劃方案住宅部目 錄新產(chǎn)品市場(chǎng)定位新產(chǎn)品歐普照明光源電子產(chǎn)品SWOT分析新產(chǎn)品運(yùn)用及渠道分析2007年新產(chǎn)品規(guī)劃技術(shù)要求及闡明2007年光源電子新產(chǎn)品工程推進(jìn)方案表2007年光源電子新產(chǎn)品銷(xiāo)售預(yù)測(cè)一、市場(chǎng)分析消費(fèi)者分析渠道銷(xiāo)售分析行業(yè)容量及開(kāi)展趨勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)格局及主要競(jìng)品分析 規(guī)劃方向 1.1 消費(fèi)者分析消費(fèi)群體分析：消費(fèi)群體消費(fèi)特征高收入家庭注重品牌和服務(wù),對(duì)質(zhì)量有高要求,感性消費(fèi)群中等收入家庭注重產(chǎn)品的性價(jià)比,講實(shí)惠,理性消費(fèi)群普通收入家庭注重價(jià)格,講求實(shí)用,對(duì)服務(wù)要求少,現(xiàn)實(shí)消費(fèi)群鄉(xiāng)鎮(zhèn)家庭注重價(jià)格, 講求耐用,高性價(jià)比,需引導(dǎo)類(lèi)消費(fèi)群工程項(xiàng)目類(lèi)注重品牌和質(zhì)量,講服務(wù)

2、技術(shù)要求高,特定類(lèi)消費(fèi)群消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析1.1 消費(fèi)者分析同行業(yè)品牌給消費(fèi)者的消費(fèi)訴求對(duì)比020406080100購(gòu)買(mǎi)便利性對(duì)消費(fèi)的引導(dǎo)產(chǎn)品價(jià)錢(qián)產(chǎn)品壽命承諾產(chǎn)品的效力和運(yùn)用便利性產(chǎn)品性能的優(yōu)越性歐普TCL雷士飛利浦TCP 1.1 消費(fèi)者分析-消費(fèi)者選擇光源產(chǎn)品關(guān)鍵點(diǎn)產(chǎn)品性價(jià)比(價(jià)錢(qián)性能比)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的便利性燈具的配套購(gòu)買(mǎi)光源與燈具的匹配性能終端導(dǎo)購(gòu)的引薦可信度專(zhuān)業(yè)電工親朋好友設(shè)計(jì)師的引薦品牌的號(hào)召力影響力吸引力;1.2產(chǎn)品渠道分析目前縱觀整個(gè)行業(yè)的渠道都是以專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)為主,其它渠道為輔的格局;工程銷(xiāo)售在市場(chǎng)上的占比在不斷上升;目前各大品牌均開(kāi)場(chǎng)開(kāi)辟寬廣鄉(xiāng)村市場(chǎng);專(zhuān)買(mǎi)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)突出在品牌和產(chǎn)品性

3、能上的優(yōu)勢(shì)日漸明顯;1.2產(chǎn)品渠道分析目前渠道市場(chǎng)容量分布情況產(chǎn)品流通渠道份額所占比例專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)70%商超類(lèi)17%鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)8%五金渠道5%專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)涵蓋：鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)和工程渠道1.3行業(yè)容量及開(kāi)展趨勢(shì)分析:行業(yè)容量:中國(guó)大陸現(xiàn)有照明電器生產(chǎn)企業(yè)含裝飾燈生產(chǎn)約10,000多家，年產(chǎn)值達(dá)800多億元，預(yù)期2021年更以1,500億元為達(dá)成目標(biāo) (臺(tái)灣工研工院資料)廣東省經(jīng)委數(shù)據(jù):06上半年全國(guó)照明制造行業(yè)完成銷(xiāo)售收入492億.同比增長(zhǎng)24%,據(jù)些推測(cè)07年市場(chǎng)銷(xiāo)額將在1200億左右;光源同樣也會(huì)因燈具的增長(zhǎng)而增長(zhǎng)!行業(yè)趨勢(shì)節(jié)能燈替代白熾燈,T4/T5替代T8均是市場(chǎng)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì);新光源LED運(yùn)用也是未來(lái)

4、開(kāi)展的方向;新型節(jié)能環(huán)保高效的光源將是以后光源的開(kāi)展重點(diǎn)!1.4競(jìng)爭(zhēng)格局及競(jìng)品情況:節(jié)能燈消費(fèi)者認(rèn)知度對(duì)比:注：來(lái)搜房網(wǎng)的節(jié)能燈關(guān)注度市場(chǎng)調(diào)查表品牌人氣質(zhì)量?jī)r(jià)位TCP節(jié)能燈 29820最好最高歐普節(jié)能燈 24960好中低飛利浦 18050好高歐司朗節(jié)能燈15460好偏上等高偏上雷士節(jié)能燈 10070好低TCL 8560好高偏下凱光節(jié)能燈 9410好中低從上表可以看出公司節(jié)能的良好消費(fèi)者認(rèn)知度,相對(duì)國(guó)內(nèi)品牌還是有優(yōu)勢(shì)的,人氣旺,質(zhì)量好,價(jià)錢(qián)中低和國(guó)內(nèi)消費(fèi)程度相對(duì)適宜!1.4競(jìng)爭(zhēng)格局及競(jìng)品情況:b)支架類(lèi)分析: 目前公司的支架產(chǎn)品市場(chǎng)情形是銷(xiāo)量呈上升趨勢(shì),但從公司運(yùn)營(yíng)層面而言上處于負(fù)利潤(rùn)的形狀,從

5、銷(xiāo)售返饋信息-本錢(qián)過(guò)高,相對(duì)支架標(biāo)桿企業(yè)雷士/三雄在市場(chǎng)上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),但歐普品牌知名度相對(duì)較高,產(chǎn)品質(zhì)量相對(duì)過(guò)硬,但價(jià)錢(qián)差別也相對(duì)大,在進(jìn)入大量的工程工程運(yùn)用渠道上,會(huì)有較大的阻力,假設(shè)本錢(qián)能下降到與雷士/三雄同樣高度,銷(xiāo)售價(jià)錢(qián)與競(jìng)品差額減少,公司T4/T5支架上將會(huì)成為公司利潤(rùn)型產(chǎn)品,走出負(fù)利潤(rùn)的局面;1.4競(jìng)爭(zhēng)格局及競(jìng)品情況C)競(jìng)爭(zhēng)品牌分析: 目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的節(jié)能燈來(lái)講，國(guó)際品牌的有：TCP高端，歐司朗，飛利浦，三大品牌為主打，其中后面的二個(gè)品牌在國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)方面有很好的報(bào)答，在高質(zhì)量的配套燈具和工程上均上首選，但是對(duì)群眾化的銷(xiāo)量由于價(jià)錢(qián)和本錢(qián)高勢(shì)態(tài)，難以在成為群眾化品類(lèi)上的運(yùn)用；國(guó)內(nèi)品牌而言

6、，雷士，小氣鬼，TCL，曼佳美，松本等，此幾類(lèi)品牌雷士和TCL是有較強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道和網(wǎng)絡(luò)，前者價(jià)位與我司有一定的接近，后者價(jià)位稍高，但此二類(lèi)品牌均在業(yè)內(nèi)有較了的口碑，為我產(chǎn)品在市場(chǎng)上最有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不可小視；小氣鬼，曼佳美這二個(gè)品牌的產(chǎn)品以出口的較多，價(jià)位和質(zhì)量均屬高端的產(chǎn)品，在市面上是有一定的銷(xiāo)量，但目前均在國(guó)內(nèi)上群眾化還是有一定間隔，對(duì)公司產(chǎn)品產(chǎn)生的影響只在性能和質(zhì)量上；在大功率產(chǎn)品目前有松本，雷士，TCL，三雄等。9月份時(shí)間搜集的樣品來(lái)看，光源和功率要素上均稍遜我司產(chǎn)品一籌，但前面所列的品牌均很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力的，但是質(zhì)量和光效是我公司的優(yōu)點(diǎn)，本錢(qián)上稍有優(yōu)勢(shì)！1.4競(jìng)爭(zhēng)格局及競(jìng)品情況D)產(chǎn)品和

7、競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)產(chǎn)品整合：流量型,利潤(rùn)型,引領(lǐng)型市場(chǎng)整合：品牌/質(zhì)量/效力/價(jià)錢(qián)/競(jìng)爭(zhēng)加劇，二,三級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)速度加快，質(zhì)次價(jià)低產(chǎn)品在市場(chǎng)生存的空間在萎縮,鄉(xiāng)村市場(chǎng)將是新增長(zhǎng)的亮點(diǎn);競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)提高，競(jìng)爭(zhēng)將走入市場(chǎng)細(xì)分、品牌個(gè)性、概念營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)魅力、新技術(shù)、新資料,新工藝在產(chǎn)品上的運(yùn)用,產(chǎn)品的創(chuàng)新和對(duì)市場(chǎng)的立足點(diǎn);(公司產(chǎn)品的中心:專(zhuān)注光的價(jià)值,感受光的魅力)消費(fèi)者:堅(jiān)持專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的購(gòu)置的全面性和便利性優(yōu)勢(shì),注重二,三級(jí)市場(chǎng)的實(shí)惠性,突出鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上產(chǎn)品的可靠性引導(dǎo)消費(fèi)概念上對(duì)光優(yōu)質(zhì)環(huán)境價(jià)值的認(rèn)知和感受光的魅力;渠道:合理調(diào)整渠道,建立績(jī)效分銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)機(jī)制,明確網(wǎng)點(diǎn)的功能定位,規(guī)范經(jīng)銷(xiāo)的經(jīng)銷(xiāo)行為,營(yíng)造良好的

8、歐普渠運(yùn)營(yíng)氣氛;產(chǎn)品趨勢(shì):整合現(xiàn)有產(chǎn)品,以市場(chǎng)為導(dǎo)向, 推出更節(jié)能環(huán)保/高效的新產(chǎn)品;以杰出的產(chǎn)品性能(高功因/高光效)走在行業(yè)的前沿;市場(chǎng)分析結(jié)論:1.5、規(guī)劃方向注重產(chǎn)品的中心內(nèi)在:高質(zhì)量的光色,高光通,高功率要素三高光源開(kāi)展產(chǎn)品性能優(yōu)越，質(zhì)量過(guò)硬，有頑強(qiáng)的市場(chǎng)生命力多方面(消費(fèi)者),多層次(市場(chǎng)),多品類(lèi)(產(chǎn)品),多渠道(銷(xiāo)售)集約化,快速化,簡(jiǎn)捷化的思緒打造明星產(chǎn)品 優(yōu)勢(shì)弱勢(shì)機(jī)會(huì)威脅產(chǎn)品光的質(zhì)量高；產(chǎn)品品類(lèi)全多；產(chǎn)品成本高,質(zhì)量的穩(wěn)定性不夠;OEM類(lèi)的光源供貨能力不夠穩(wěn)定; 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)；產(chǎn)品資源廣泛；來(lái)自國(guó)外品牌的壓力和沖擊很明顯；產(chǎn)品與國(guó)際品牌的差距尚未趕上；價(jià)格節(jié)能燈的價(jià)格比雷

9、士稍高，相對(duì)其它品牌低；T5支架優(yōu)勢(shì)對(duì)高端產(chǎn)品有；節(jié)能燈不明顯；T4支架在行業(yè)內(nèi)價(jià)位相對(duì)高過(guò)10%節(jié)能燈可保持現(xiàn)有價(jià)格,并可應(yīng)市調(diào)整;T5可保持現(xiàn)有價(jià)格;流型產(chǎn)品對(duì)價(jià)格沖擊較大!渠道渠道和網(wǎng)絡(luò)成熟,對(duì)大中城市市場(chǎng)很到位!對(duì)二,三級(jí)市場(chǎng)上不影響力不夠!鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)急需搶占公司品牌影響力大;物流發(fā)達(dá),搶占市場(chǎng)速度快;國(guó)內(nèi)外品牌企業(yè)渠道和網(wǎng)絡(luò)成長(zhǎng)很快;渠道的管控難度大.推廣品牌深度好，終端發(fā)達(dá);執(zhí)行力度相對(duì)較好鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)推廣力度不夠;品牌優(yōu)勢(shì)資源、品牌美譽(yù)度高;拓展快!知名品牌市場(chǎng)投入巨大，推廣力度較強(qiáng);管理及其它人才、管理、和渠道的相對(duì)健全;雄厚的技術(shù)實(shí)力管理成本較高,投入大,反饋時(shí)間長(zhǎng);產(chǎn)品開(kāi)發(fā)快;技

10、術(shù)轉(zhuǎn)化快;產(chǎn)品配套技術(shù)全面;技術(shù)流失風(fēng)險(xiǎn)較大;2.1、整體分析二、歐普照明光源產(chǎn)品SWOT分析2.2、詳細(xì)SWOT分析總結(jié)總結(jié): 公司產(chǎn)品在推行上和渠道上以及產(chǎn)品技術(shù)上是有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)的,但是在本錢(qián)和質(zhì)量控制上是存在一定的弱勢(shì),在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上,主要表達(dá)在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的零售領(lǐng)域，工程銷(xiāo)售領(lǐng)域和鄉(xiāng)村市場(chǎng),在縣鄉(xiāng)市場(chǎng)上局面尚未翻開(kāi)。 建立節(jié)約設(shè)計(jì)，建立新鄉(xiāng)村政策導(dǎo)向以及歐普品牌家喻戶曉知名度佳譽(yù)度是良好的時(shí)機(jī),面臨的要挾是來(lái)自同行外銷(xiāo)企業(yè)轉(zhuǎn)入內(nèi)銷(xiāo)給市場(chǎng)帶來(lái)宏大競(jìng)爭(zhēng)壓力,不品德企業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)擾亂市場(chǎng),以及運(yùn)作機(jī)制的靈敏性相對(duì)市場(chǎng)而言不夠矯捷;三、歐普照明光源產(chǎn)品規(guī)劃戰(zhàn)略3.1、產(chǎn)品規(guī)劃理念精(產(chǎn)品定位準(zhǔn)確,

11、產(chǎn)品性能精良)準(zhǔn)(本錢(qián)和質(zhì)量控制的尺度把握準(zhǔn)確)狠(搶占市場(chǎng),壓制競(jìng)品,力量強(qiáng)度高,勝利率高)快(對(duì)市場(chǎng)反響的信息通道暢快,處置動(dòng)作快捷)3.2、07年光源類(lèi)產(chǎn)品品類(lèi)規(guī)劃品類(lèi)流量型利潤(rùn)型引領(lǐng)型新品類(lèi)備注節(jié)能燈細(xì)2U/細(xì)3U/2U/3U/螺旋/商照專(zhuān)用節(jié)能燈4U/直管/環(huán)管/2D管/插管大功率節(jié)能燈新品螺旋節(jié)能燈(三高產(chǎn)品)支架T5支架T4支架改良T4支架降成本可調(diào)光支架電子類(lèi)電子變壓器/整流器整流器(專(zhuān)配環(huán)管/2D管/插管用)金鹵電器箱可調(diào)光整流器/變壓品智能3.3、競(jìng)爭(zhēng)手段歐普照明專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)暫不調(diào)整,加大鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的渠道拓展以及適宜工程銷(xiāo)售的節(jié)能燈開(kāi)發(fā)；結(jié)合歐普照明推行“整體購(gòu)買(mǎi)與家居及商照

12、產(chǎn)品互配式經(jīng)銷(xiāo)團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售戰(zhàn)略；結(jié)合商業(yè)照明工程渠道推行，推出“工程VIP采購(gòu)購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠政策；家庭實(shí)惠裝;將不同功率和外形產(chǎn)品搭配打包減少消費(fèi)者挑選時(shí)間;全國(guó)開(kāi)展家家用歐普節(jié)能明星家庭魅力之光艱苦獎(jiǎng)或港澳游；鼓勵(lì)方案：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、導(dǎo)購(gòu)員、歐普明星店獎(jiǎng)勵(lì)方案。產(chǎn)品籠統(tǒng)的改良,產(chǎn)品性能的提升和質(zhì)量的穩(wěn)定;四、產(chǎn)品運(yùn)用及渠道分析41光源產(chǎn)品的渠道分布構(gòu)造歐普照明股份各分公司辦事處/運(yùn)營(yíng)中心全品類(lèi)零售分品類(lèi)零售項(xiàng)目銷(xiāo)售日化商超建材商超五金商超小康市場(chǎng)省級(jí)市場(chǎng)地級(jí)市場(chǎng)縣級(jí)市場(chǎng)二級(jí)市場(chǎng)代理三級(jí)市場(chǎng)代理商超總代理商超市場(chǎng)五金商超專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)4.2 2007年渠道理念和方式定位: 渠道下沉,價(jià)錢(qián)一致,重在管控,部分拓展;

13、 明確定位,各司其職,公平競(jìng)爭(zhēng),以銷(xiāo)量促報(bào)答; 鄉(xiāng)村市場(chǎng)(利用縣級(jí)流通零售網(wǎng)絡(luò)開(kāi)辟鄉(xiāng)村市場(chǎng)); 日化超市(依托全國(guó)連鎖型超市開(kāi)辟日化零售市場(chǎng)) 工程市場(chǎng)(憑仗適宜工程特性的產(chǎn)品定位和開(kāi)發(fā)，大功率節(jié)能燈、經(jīng)濟(jì)型支架拓展光源的工程銷(xiāo)售市場(chǎng))4.3 2007年光源產(chǎn)品渠道規(guī)劃闡明(一)借助于歐普照明銷(xiāo)售平臺(tái)：辦事處、營(yíng)運(yùn)中心均要對(duì)物流和市場(chǎng)運(yùn)作擔(dān)任；實(shí)行全國(guó)一致定價(jià)政策;(運(yùn)營(yíng)價(jià)/代理價(jià)/零售價(jià)/零售價(jià))省級(jí)市場(chǎng), 由運(yùn)OR辦機(jī)構(gòu)擔(dān)任運(yùn)作,設(shè)商超代理?yè)?dān)任日化/建材市場(chǎng)的運(yùn)作.整個(gè)省級(jí)市場(chǎng)的價(jià)錢(qián)和渠道的管控由運(yùn)OR辦機(jī)擔(dān)任;地級(jí)代理主要運(yùn)作地級(jí)城市和周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，由運(yùn)OR辦機(jī)構(gòu)供貨,對(duì)銷(xiāo)售義務(wù)和市場(chǎng)

14、監(jiān)管擔(dān)任,明確代理?xiàng)l件(資本,運(yùn)營(yíng)才干,配套設(shè)備)，價(jià)錢(qián)為二級(jí)代理價(jià)錢(qián)；縣級(jí)代理主要運(yùn)作縣級(jí)和鄉(xiāng)村市場(chǎng),由運(yùn)OR辦機(jī)構(gòu)供貨,價(jià)錢(qián)為二級(jí)代理價(jià)錢(qián);資源共享：辦事處和運(yùn)營(yíng)中心制定與家居一樣的銷(xiāo)售政策；經(jīng)過(guò)產(chǎn)品線完善，全面進(jìn)入商超日化工程代理商及鄉(xiāng)村市場(chǎng)；隱性渠道中重點(diǎn)在于工程工程銷(xiāo)售。 (運(yùn)OR辦為運(yùn)營(yíng)中心或辦事處的簡(jiǎn)寫(xiě))4.3 2007年光源產(chǎn)品渠道規(guī)劃闡明(二)職能市場(chǎng)范圍待遇運(yùn)/辦機(jī)構(gòu)所轄機(jī)構(gòu)的整體運(yùn)作和管理整個(gè)省內(nèi)范圍/或議定區(qū)域運(yùn)營(yíng)返利/獎(jiǎng)勵(lì)商超代理按運(yùn)/辦機(jī)構(gòu)指導(dǎo)運(yùn)作和管理市場(chǎng)省級(jí)城市場(chǎng)的日化/建材銷(xiāo)售的返利和獎(jiǎng)勵(lì)地級(jí)代理所轄地域市場(chǎng)運(yùn)作和管理地級(jí)城市及所直管的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)銷(xiāo)售的返利和獎(jiǎng)勵(lì)

15、縣級(jí)代理所轄地域市場(chǎng)運(yùn)作和管理縣內(nèi)所轄的鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村市場(chǎng)銷(xiāo)售的返利和獎(jiǎng)勵(lì)4.4 2007年光源產(chǎn)品渠道沖突管理渠道沖突最高管理機(jī)構(gòu)為公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)部,公司管理各運(yùn)營(yíng)中心/辦事處間沖突,運(yùn)營(yíng)中心管理各下屬的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)和代理商間的沖突,各級(jí)代理商管理各經(jīng)銷(xiāo)商間的沖突,一切沖突的仲裁須在公司營(yíng)銷(xiāo)部備案,作為對(duì)各運(yùn)作擔(dān)任機(jī)構(gòu)的考評(píng)內(nèi)容可以正負(fù)鼓勵(lì);運(yùn)營(yíng)中心/辦事處為公司的外委沖突管理機(jī)構(gòu),4.5 2007年光源產(chǎn)品渠道機(jī)構(gòu)管理制度及考評(píng)重點(diǎn)渠道機(jī)構(gòu)共同點(diǎn)重點(diǎn)考評(píng)重點(diǎn)1.產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo);2.市場(chǎng)管理;3.產(chǎn)品推銷(xiāo);運(yùn)營(yíng)中心合作誠(chéng)意服務(wù)對(duì)象地理位置經(jīng)營(yíng)范圍運(yùn)作能力設(shè)施與服務(wù)條件合作誠(chéng)意營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)物流配送/市場(chǎng)管控/價(jià)格

16、管理和執(zhí)行/沖突管理代理商物流配送/市場(chǎng)管控/價(jià)格管理和執(zhí)行/沖突管理/經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)價(jià)格的執(zhí)行力/銷(xiāo)售量4.6 2007年光源產(chǎn)品渠道定價(jià)管理價(jià)格定價(jià)模式返利政策公司運(yùn)營(yíng)價(jià)目前的經(jīng)銷(xiāo)價(jià)返利總額為4營(yíng)運(yùn)中心代理價(jià)目前的經(jīng)銷(xiāo)價(jià)*1.0373模式代理商批發(fā)價(jià)目前的經(jīng)銷(xiāo)價(jià)*1.03*1.0743模式經(jīng)銷(xiāo)商零售價(jià)目前的經(jīng)銷(xiāo)價(jià)*1.03*1.07*1.34.5 光源電子件產(chǎn)品在渠道終端規(guī)劃 銷(xiāo)售渠道產(chǎn)品系列零售客戶(大功率節(jié)能燈不進(jìn)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng))全部光源品類(lèi)產(chǎn)品/支架系列/電子件產(chǎn)品/新品日化商超類(lèi)細(xì)2U/2U/細(xì)3U/3U/全螺系列建材市場(chǎng)細(xì)2U/2U/細(xì)3U/3U/全螺系列常規(guī)大流通節(jié)能燈及燈具常用配件光源環(huán)

17、管/2D管/插管/排管/等及支架系列/常規(guī)整流器/50/70w電子變壓器鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)細(xì)2U/2U/細(xì)3U/3U/全螺系列功率在25瓦，經(jīng)濟(jì)型T5/T4/T8支架產(chǎn)品工程項(xiàng)目大功率節(jié)能燈/電子件系列/商照配套光源系列五、2007年新產(chǎn)品規(guī)劃目的與方向類(lèi) 型產(chǎn) 品定 位同檔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)售渠道利潤(rùn)型4U/2D管/插管/排管/環(huán)管/T4/T5燈管/T8管/電子整流器/電子變壓器中高端市場(chǎng)松下、飛利浦專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)/建材超市流量型 細(xì)2U/2U/螺旋系列中端市場(chǎng)小器鬼/TCL商超/日化/五金/鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)/專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)型細(xì)3U/3U 中端市場(chǎng)小器鬼/TCL商超/日化/五金/建材市場(chǎng)/鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)問(wèn)題型 T4/T5系列中高端

18、市場(chǎng)雷士/三雄專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)/建材超市工程類(lèi)電子變壓器/工程類(lèi)電子整流器/商照配套光源/大功率節(jié)能燈專(zhuān)銷(xiāo)中高端市場(chǎng)雷士/三雄工程項(xiàng)目渠道5.1、2007年產(chǎn)品線規(guī)劃產(chǎn) 品定 位同檔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)售渠道大功率節(jié)能燈(85/105/125W)中高端市場(chǎng)雷士/松本專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)/建材超市全螺節(jié)能燈(9/12/23W)中端市場(chǎng)小器鬼/商超/日化/五金/鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)調(diào)光型電子變壓器/整流器中高端市場(chǎng)雷士/三雄專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)/建材超市/工程項(xiàng)目渠道在便于市場(chǎng)的操場(chǎng)作和產(chǎn)品外部形象的改良,在小投入的前提下,將節(jié)能燈外殼直進(jìn)行顏色區(qū)分:專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)(歐普藍(lán))商超和二級(jí)市場(chǎng)(米色)三級(jí)市場(chǎng):(草綠色)5.2、 2007年新產(chǎn)品劃5.3 競(jìng)爭(zhēng)

19、戰(zhàn)略 降低運(yùn)營(yíng)中心和二級(jí)代理銷(xiāo)售利潤(rùn)空間,以返利來(lái)驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)量；加大銷(xiāo)售終端利潤(rùn)，確保各銷(xiāo)售終端銷(xiāo)售利潤(rùn)，擠兌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；加寬流量和利潤(rùn)型產(chǎn)品線，覆蓋更廣泛消費(fèi)群體；加大對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)的,覆蓋廣泛鄉(xiāng)村市場(chǎng)；降低支架本錢(qián),在價(jià)錢(qián)上跟隨雷士產(chǎn)品以確保產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力；改善產(chǎn)品象形,提升產(chǎn)品性能,穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量!5.4 2007年光源產(chǎn)品市場(chǎng)推行措施歐普光源專(zhuān)銷(xiāo)商不運(yùn)營(yíng)其它光源品牌光源體驗(yàn)區(qū)推行-專(zhuān)業(yè)光源企業(yè)籠統(tǒng),引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)光價(jià)值的認(rèn)識(shí),如何引領(lǐng)消費(fèi)者感受光的魅力;光源選購(gòu)運(yùn)用手冊(cè)、光源展架、試燈臺(tái)、能效標(biāo)識(shí)推行及常規(guī)廣宣物料專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建立-提升區(qū)域市場(chǎng)執(zhí)行和產(chǎn)品推行力度保證終端導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn)-專(zhuān)注、專(zhuān)業(yè)，

20、到達(dá)有效攔截終端消費(fèi)者工程渠道資源的積累-溝通交流，提升客情關(guān)系；銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和渠道整合-優(yōu)化銷(xiāo)售渠道，提升終端質(zhì)量；推行高端概念型光源電子件產(chǎn)品-提升歐普光源技術(shù)才干與專(zhuān)業(yè)品牌知名度。 6.1、2007年光源電子產(chǎn)品國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售目的總目確實(shí)保3.1億總目的力爭(zhēng)到達(dá)3.3億；支架確保:1.15億,力爭(zhēng)突破1.2億節(jié)能燈:1.95億,力爭(zhēng)突破2.1億 實(shí)現(xiàn)節(jié)能燈毛利潤(rùn)： 3418.8610 萬(wàn)元；支架經(jīng)過(guò)降本錢(qián)后能實(shí)現(xiàn)正贏利六、2007年光源產(chǎn)品銷(xiāo)售預(yù)測(cè)6.2、產(chǎn)品品類(lèi)銷(xiāo)售預(yù)測(cè) (節(jié)能燈)產(chǎn)品品類(lèi)總目標(biāo)任務(wù)占比銷(xiāo)售額平均毛利率毛利額細(xì)2U銷(xiāo)售額合計(jì)19500000020%39000000 9.90%38

21、610002銷(xiāo)售額合計(jì)19500000022%4290000011.34%4864860細(xì)3U銷(xiāo)售額合計(jì)1950000004%780000012.25%19555003銷(xiāo)售額合計(jì)1950000008%15600000 19.40%30264004銷(xiāo)售額合計(jì)19500000019%3705000032.50%12041250螺旋銷(xiāo)售額合計(jì)19500000025%48750000 14.50%7068750插管銷(xiāo)售額合計(jì)1950000002%390000035.15%1370850合計(jì)195000000100%195000000 341886106.2、產(chǎn)品品類(lèi)銷(xiāo)售預(yù)測(cè) (T4/T5支架)產(chǎn)品線目

22、標(biāo)任務(wù)占比銷(xiāo)售額平均毛利率毛利額T5-8w銷(xiāo)售額合計(jì)1150000005%5750000-4%-230000T5-14W銷(xiāo)售額合計(jì)1150000008%9200000-6%-552000T5-21W銷(xiāo)售額合計(jì)11500000012%13800000-2%-276000T5-28W銷(xiāo)售額合計(jì)11500000021%24150000-5%-1207500T4-8W銷(xiāo)售額合計(jì)1150000006%6900000-11%-759000T4-14W銷(xiāo)售額合計(jì)1150000007%8050000-10%-805000T4-21W銷(xiāo)售額合計(jì)111500000010%11500000-6.50%-747500T4-25W銷(xiāo)售額合計(jì)11500000014%16100000-12%-1932000T4-28W銷(xiāo)售額合計(jì)11500000017%19550000-15%-2932500合計(jì)115000000100%115000000-9441500