營(yíng)銷技巧之案例

1、康樂(lè)鑫營(yíng)銷策劃書中老年保健品營(yíng)銷策劃之案例保健品營(yíng)銷策劃在保健品營(yíng)銷中占據(jù)著重要地位保健品市場(chǎng)現(xiàn)在已做得太亂太雜，特殊是中老年保健品，各種概念炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，消費(fèi)者也對(duì)保健品失去了信念。所以康樂(lè)鑫中老年保健品要想快速占據(jù)市場(chǎng)，我們必需找準(zhǔn)適合于康樂(lè)鑫中老年保健品的市場(chǎng)切入點(diǎn)，附于它新的生命力，以區(qū)分于其它同類產(chǎn)品。在對(duì)免疫類市場(chǎng)深化分析時(shí)發(fā)覺(jué)，針對(duì)中老年人這個(gè)目標(biāo)客戶群，現(xiàn)在正面臨一個(gè)格外好的市場(chǎng)切入點(diǎn)關(guān)于“孝心”的市場(chǎng)運(yùn)作的理性?，F(xiàn)在市場(chǎng)上針對(duì)這類目標(biāo)客戶一般接受兩種運(yùn)作方式，以治病與孝心的感性訴求為主。但是強(qiáng)調(diào)治病卻面臨銷量少且還可能遇到麻煩的逆境，而關(guān)于“孝心”的感性訴求，在現(xiàn)在的保健品市

2、場(chǎng)卻沒(méi)有任何一家去真正的運(yùn)作，而且大家對(duì)孝心的理解也存在確定誤區(qū)。我們?cè)诖罅康氖袌?chǎng)調(diào)研中發(fā)覺(jué)，大多數(shù)人認(rèn)為孝心的表達(dá)方式就是給父母一些金錢，不時(shí)回家看看，買些補(bǔ)品等。其實(shí)只要我們深化分析會(huì)發(fā)覺(jué)，這些都是孝心的表面現(xiàn)象?！白佑B(yǎng)而親不在”，孝心的根本點(diǎn)就是父母能夠健康長(zhǎng)壽，這樣父母才能真正的享受天倫之樂(lè)，讓兒女真正地盡孝心。再加上孝心始終以來(lái)就是社會(huì)關(guān)注的一個(gè)永恒主題，公司現(xiàn)在以公益的角度向全社會(huì)提倡真正的孝心必將引起社會(huì)的轟動(dòng)和關(guān)注，而且公司產(chǎn)品康樂(lè)鑫保健品剛好能與這一點(diǎn)進(jìn)行完善的結(jié)合，具體為：（1）康樂(lè)鑫保健品”，即是使身體變得健康，與孝心的根本點(diǎn)“長(zhǎng)期生命”不謀而合；（2）康樂(lè)鑫保健品的功

3、效是提高免疫力氣，抗疲乏等，經(jīng)常服用，中老年人就不會(huì)經(jīng)常生病，這樣老人本以衰退的器官就能維持，就能延緩年輕，從而得以健康長(zhǎng)壽。這一點(diǎn)也能與我們孝心的訴求很好的結(jié)合。從以上分析可以看出，康樂(lè)鑫保健品能夠延長(zhǎng)生命，而延長(zhǎng)生命正好是孝心最基本的體現(xiàn)，再加上適宜的市場(chǎng)運(yùn)作，很簡(jiǎn)潔使人聯(lián)想到孝心，這就是我們附于康樂(lè)鑫保健品新的生命力康樂(lè)鑫保健品就是孝心。這也就是康樂(lè)鑫保健品區(qū)分于其它產(chǎn)品的性格，這一點(diǎn)不但是中老年人市場(chǎng)開(kāi)拓的切入點(diǎn)，也利于公司開(kāi)拓商務(wù)人士等人群，主要緣由如下：（1）孝心的最終落腳點(diǎn)是延長(zhǎng)生命，生活長(zhǎng)期，也就是提高生活質(zhì)量，而要達(dá)到這一點(diǎn)是保持身體健康、盡量少生病。這也是康樂(lè)鑫保健品，最基

4、本的功能，可以順理成章地延長(zhǎng)到商務(wù)人士這一目標(biāo)群。由于商務(wù)人士都是一些事業(yè)心較強(qiáng)的人，對(duì)身體健康要求較高，而且這一人群對(duì)提高免疫力的接受力氣也較強(qiáng)；（2）商務(wù)人士在家也是兒女，他們保持身體健康也是對(duì)父母最大的孝心?；谶@一點(diǎn)我們完全可以實(shí)行確定的宣揚(yáng)方式開(kāi)拓商務(wù)人士這一群體。所以提倡真正的孝心，在我們順當(dāng)開(kāi)拓中老年人市場(chǎng)后，也可以順理成章地延長(zhǎng)到商務(wù)人士等人群。但是保健品市場(chǎng)已做亂做雜，并不是憑一個(gè)概念就能砸開(kāi)市場(chǎng)，而且國(guó)內(nèi)公司跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)峻，國(guó)人消費(fèi)也漸漸理性，公司要想快速開(kāi)拓市場(chǎng)，僅靠幾次廣告是很難取在消費(fèi)者心目中得成效的，或許還會(huì)為別人做嫁衣，這就需要以一個(gè)系統(tǒng)的市場(chǎng)開(kāi)拓方案來(lái)保證，樹(shù)立康

5、樂(lè)鑫保健品獨(dú)特的性格，即生命力。保健品營(yíng)銷市場(chǎng)開(kāi)拓的思路為：一、保健品營(yíng)銷策劃：現(xiàn)在保健品市場(chǎng)已讓消費(fèi)著失去了信念，要想使康樂(lè)鑫保健品區(qū)分于同類產(chǎn)品并促使絕大多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)買，我們必需賜予康樂(lè)鑫保健品獨(dú)特的性格，從上面分析可以看出，康樂(lè)鑫保健品就是孝心，就是康樂(lè)鑫保健品新的生命力或性格，不過(guò)康樂(lè)鑫保健品要具有孝心獨(dú)特的性格，必需滿足以下兩個(gè)條件：1、從理性訴求上說(shuō)，康樂(lè)鑫保健品在提高免疫力方面，不管是從功能、研發(fā)、獨(dú)特成分等方面都應(yīng)在行內(nèi)處于領(lǐng)先地位，這樣才能最終支撐孝心的性格。2、對(duì)于產(chǎn)品性格來(lái)說(shuō)，理性訴求已被各個(gè)公司利用得淋漓盡致無(wú)從區(qū)分，鑒于此我們只能加上感性訴求來(lái)賜予康樂(lè)鑫保健品新的生命

6、力，然而想讓消費(fèi)者毫無(wú)抵觸心理地接受產(chǎn)品感性的一面，難度格外大，但幸運(yùn)的是經(jīng)過(guò)深化的市場(chǎng)分析真正發(fā)覺(jué)，公司可以站在公益角度提倡什么是孝心與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，使消費(fèi)者從心里來(lái)接受某某保健品孝心的性格。不過(guò)在我們以感性訴求康樂(lè)鑫保健品孝心性格時(shí)，必需考慮到國(guó)內(nèi)普遍的跟風(fēng)現(xiàn)象，因此對(duì)于感性訴求來(lái)說(shuō)，任何公司都可能跟進(jìn)，所以我們應(yīng)以一個(gè)完整體系來(lái)保證方案的實(shí)施，使競(jìng)爭(zhēng)者望而卻步。保健品營(yíng)銷策劃的具體方法為：首先，我們必需邀請(qǐng)更多的人來(lái)參與“什么是孝心，孝心是什么”主要的爭(zhēng)辯或登記身邊關(guān)于“孝心”的事例，而要達(dá)到這個(gè)目的，最好的方式是在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上以硬性廣告的形式邀請(qǐng)參與，然而現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)廣告都持懷疑態(tài)度，

7、針對(duì)這種狀況我們必需在同一版面或同一期報(bào)紙刊出一篇能引起全社會(huì)關(guān)注或共鳴的軟文，從而起到拋磚引玉的作用。但是到底關(guān)注的人有多少卻是一個(gè)未知數(shù)，所以我們還必需實(shí)行一些促銷活動(dòng)來(lái)促使更多人來(lái)參與或爭(zhēng)辯，同時(shí)我們還應(yīng)開(kāi)展一些公益活動(dòng)來(lái)樹(shù)立公司良好公益形象，并進(jìn)行“相應(yīng)報(bào)道和炒作以推動(dòng)全員參與康樂(lè)鑫保健品孝心的爭(zhēng)辯”。從上面分析可看出不管是“硬廣告、軟文還是促銷活動(dòng)都只能臨時(shí)引起消費(fèi)者關(guān)注，影響力不長(zhǎng)期，所以我們考慮編輯整理一本啟發(fā)性強(qiáng)，趣味性強(qiáng)的“孝心手冊(cè)來(lái)與消費(fèi)者長(zhǎng)期溝通，讓消費(fèi)者在潛意識(shí)中接受某某保健品孝心的性格”。從上面五方面的緊密結(jié)合，再加上時(shí)間上的適當(dāng)把握，必定會(huì)保證整個(gè)方案的正確執(zhí)行，取

8、得市場(chǎng)快速開(kāi)拓的成功。要想開(kāi)拓保健品市場(chǎng)有兩種方式：第一，全國(guó)市場(chǎng)同時(shí)啟動(dòng)，這樣能夠在全國(guó)范圍快速占據(jù)關(guān)于孝心運(yùn)作的制高點(diǎn)，快速拉動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)銷量，形成一個(gè)銷售高潮，但是同時(shí)啟動(dòng)在公司全國(guó)市場(chǎng)管理或鋪貨不到位的狀況下具有確定風(fēng)險(xiǎn)；其次，在某一市場(chǎng)開(kāi)拓不成熟的城市試點(diǎn)，這樣可以進(jìn)行方案的初步演練，并總結(jié)成功模式快速在全國(guó)推廣，但是這樣市場(chǎng)開(kāi)拓速度較慢，有可能還沒(méi)啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就在全國(guó)范圍內(nèi)占了“孝心”這個(gè)點(diǎn)。在市場(chǎng)開(kāi)拓的同時(shí)我們還應(yīng)當(dāng)考慮到時(shí)機(jī)的問(wèn)題，以康樂(lè)鑫保健品就是孝心的性格來(lái)拉動(dòng)市場(chǎng)的銷售，我們必需查找兒女表達(dá)孝心的時(shí)機(jī)，針對(duì)這個(gè)狀況，我認(rèn)為各個(gè)節(jié)日就是公司全面啟動(dòng)康樂(lè)鑫保健品的好

9、時(shí)機(jī)，通過(guò)節(jié)日的熱銷形成一個(gè)高峰，有利于公司在的銷售和春節(jié)期間的熱銷售二、保健品營(yíng)銷策略：（一）理性訴求：突出公司產(chǎn)品在研發(fā)、功效、成份等硬件方面的與眾不同，由于這樣才能真正促使消費(fèi)者購(gòu)買，也是孝心性格的支撐點(diǎn)，依據(jù)公司具體狀況，訴求點(diǎn)應(yīng)包括以下幾點(diǎn)：1、 康樂(lè)鑫企業(yè)是全世界轉(zhuǎn)移因子最大的生產(chǎn)基地，突出公司生物工程方面的權(quán)威地位；2、 重點(diǎn)突出康樂(lè)鑫保健品膠囊的原料合成技術(shù)以及獨(dú)特療效，突出康樂(lè)鑫保健品在同類產(chǎn)品中的權(quán)威地位；3、 介紹什么是免疫，康樂(lè)鑫保健品原料的獨(dú)特化學(xué)成份以及二者是怎樣產(chǎn)生針對(duì)性作用等學(xué)問(wèn)，以消退人們對(duì)產(chǎn)品功效的懷疑；4、 在包裝上寫出或畫出康樂(lè)鑫保健品原料的獨(dú)特化學(xué)成份

10、，滿足現(xiàn)在消費(fèi)者理性方面的要求；由于理性訴求是康樂(lè)鑫保健品孝心性格的支撐點(diǎn)，它最好能在產(chǎn)品的折頁(yè)中進(jìn)行理性介紹，以加深消費(fèi)者對(duì)康樂(lè)鑫保健品孝心性格的理性格的理解。（二）感性訴求：公司必需樹(shù)立一個(gè)良好的公眾形象，站在公益角度提倡真正的孝心，讓全社會(huì)都來(lái)關(guān)注它，反思自己的行為，培育公司忠誠(chéng)客戶，以區(qū)分于其他同類產(chǎn)品。1、保健品營(yíng)銷策劃的具體方式：a在報(bào)紙廣告上刊物上出一篇“什么是孝心，孝心是什么“的軟文，以引起社會(huì)的關(guān)注和爭(zhēng)辯； b以硬廣告的形式向全社會(huì)征文，共同參與對(duì)孝心的看法或舉出一些典型的孝心案例； c 搜集整理成康樂(lè)鑫保健品孝心手冊(cè)，向全社會(huì)宣揚(yáng)孝心，引起人們對(duì)孝心長(zhǎng)期的爭(zhēng)辯和關(guān)注； d開(kāi)

11、展一些公益活動(dòng)，如向敬老院、孤寡老人或長(zhǎng)期與子女分居的老人贈(zèng)送康樂(lè)鑫保健品，并加以報(bào)導(dǎo)，提倡社會(huì)孝心。通過(guò)以上軟文加廣告加促銷加公益活動(dòng)的形式，在爭(zhēng)辯和關(guān)注孝心的同時(shí)聯(lián)想到康樂(lè)鑫保健品，在加上我們對(duì)康樂(lè)品時(shí)就想到孝鑫保健品的理性訴求，讓人們想起孝心時(shí)就想起康樂(lè)鑫保健品，在想到康樂(lè)鑫保健心，使二者融于一體不行分割，使康樂(lè)鑫保健品從真正意義上體現(xiàn)出孝心的性格。2、保健品營(yíng)銷策劃的具體措施： 從整體角度動(dòng)身，斷開(kāi)后進(jìn)者切入的路，站穩(wěn)關(guān)于孝心的制高點(diǎn)，讓其它公司在關(guān)于孝心這個(gè)點(diǎn)上無(wú)從下手。（1）報(bào)紙刊物上以軟文的形式喚起全社會(huì)對(duì)孝心的關(guān)注，提倡什么是真正的孝心。在當(dāng)今社會(huì)，報(bào)紙是人們接觸社會(huì)、了解社會(huì)

12、、搜集信息的最佳刊物，在上面發(fā)表文章必將引起社會(huì)很大的反響。軟文的形式是：A、 軟文的風(fēng)格以感性訴求為主，以激發(fā)人們內(nèi)心的共鳴；B、 軟文的開(kāi)頭可以是一個(gè)議題，也可以是一個(gè)故事，以便引發(fā)人們對(duì)孝心的關(guān)注；C、軟文主體部分最好能系統(tǒng)地介紹清父母對(duì)兒女都有那些關(guān)懷，而相對(duì)應(yīng)作為兒女在父母老后應(yīng)當(dāng)怎樣孝敬他們的父母。這樣一方面能夠引發(fā)很多人對(duì)孝心的不同理解，另一方面也切斷了后進(jìn)者關(guān)于孝心全部可能的炒作點(diǎn)；D、軟文結(jié)尾部分最好能夠?qū)φ嬲男⑿倪M(jìn)行確定的論述，并經(jīng)過(guò)確定規(guī)律推理，把孝心的最終落腳點(diǎn)落在某某保健品上來(lái)。即經(jīng)常服用某某保健品的中老年人就不會(huì)經(jīng)常生病，這樣老人本已衰退的器官就能維持更長(zhǎng)的時(shí)間，

13、就能使老人活的長(zhǎng)期。 軟文寫作的留意點(diǎn)：A、故事性強(qiáng)，這樣才能引起讀者的愛(ài)好；B、軟文最好能引起社會(huì)關(guān)注；C、應(yīng)論述清什么是真正的孝心，并最終落腳到某某保健品的基礎(chǔ)功能上來(lái)，但通篇不能提到某某保健品或該公司；D、寫作必需以30歲左右人的角度來(lái)寫，他們一方面是父母，另一方面又是兒女，他們對(duì)孝心的理解是最深刻的，也是最貼切的。軟文投放時(shí)應(yīng)留意：在某一城市發(fā)行量前二名的報(bào)紙上同時(shí)上同一篇軟文，這樣才能引起全社會(huì)的關(guān)注和轟動(dòng)；（2）建立產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，讓跟進(jìn)的公司望而卻步，具體為：在報(bào)紙軟文的正下方，登一個(gè)四分之一版面的硬性產(chǎn)品廣告。由于我們的軟文在刊登以后，同類產(chǎn)品完全可以“偷換概念”。硬廣告的內(nèi)容

14、：A、寫出康樂(lè)鑫保健品的功能，與軟文上無(wú)法獨(dú)立解決的問(wèn)題相對(duì)應(yīng)，使讀者把孝心與康樂(lè)鑫保健品聯(lián)系起來(lái)；B、寫出“康樂(lè)鑫保健品”的廣告語(yǔ)，與真正孝心的根本點(diǎn)相對(duì)應(yīng)；C、發(fā)布出“孝心征文“的活動(dòng)邀請(qǐng)，并說(shuō)明嘉獎(jiǎng)方法；D、公司地址、電話等。孝心征文內(nèi)容： 有一段對(duì)父母漸漸變老的情感描述，并提出公司對(duì)真正孝心的看法； 征文主題：“您對(duì)孝心的生疏“您或您身邊關(guān)于孝心的故事” 活動(dòng)的目的：編撰“康樂(lè)鑫公司保健品孝心手冊(cè)” 各種嘉獎(jiǎng)以及留意事項(xiàng)。（3）編寫整理“某公司某某保健品孝心手冊(cè)”，作為與消費(fèi)者溝通的載體，辦成猶如“二十四孝”的教育讀本?，F(xiàn)代社會(huì)是學(xué)問(wèn)的社會(huì)，一個(gè)好玩味性、啟發(fā)性的手冊(cè)人們會(huì)長(zhǎng)期的珍藏。

15、這樣就彌補(bǔ)了軟文和硬廣告臨時(shí)性的不足，具體形式為： 全社會(huì)征集“孝心”文稿，引發(fā)全社會(huì)對(duì)孝心的爭(zhēng)辯和關(guān)注； 整個(gè)手冊(cè)以32K黑白印刷品風(fēng)格，32K本有利于讀者閱讀習(xí)慣，全彩色能夠體現(xiàn)企業(yè)形象及手冊(cè)的檔次，增加手冊(cè)的保存價(jià)值，這樣讀者才有愛(ài)好去看手冊(cè)； 手冊(cè)的厚度應(yīng)約為2030頁(yè)，由于此厚度便于攜帶，長(zhǎng)短又適宜于一般人的閱讀習(xí)慣； 孝心手冊(cè)的內(nèi)容： A、 公司關(guān)于真正孝心的論述；B、 搜集社會(huì)對(duì)于孝心的爭(zhēng)辯或典型事例；C、 某某保健品廣告或公司形象廣告； 散發(fā)孝心手冊(cè)的方式：A、 給參與征文活動(dòng)的人贈(zèng)送；B、 參與公司促銷活動(dòng)的人贈(zèng)送；C、 購(gòu)買者贈(zèng)送；D、 給詢問(wèn)康樂(lè)鑫保健品的人贈(zèng)送。（4）開(kāi)

16、展促銷活動(dòng)，吸引更多人關(guān)注公司的活動(dòng)，具體為： 為協(xié)作“康樂(lè)鑫保健品孝心手冊(cè)”的編撰，吸引更多人投稿，讓全社會(huì)共同爭(zhēng)辯什么是真正的孝心； 為了促進(jìn)更多人參與孝心活動(dòng)，同時(shí)了解康樂(lè)鑫保健品的功效，使眾人在關(guān)注孝心的同時(shí)關(guān)注康樂(lè)鑫公司某某保健品，突現(xiàn)某某保健品就是孝心的性格； 促銷手段有：A、 給投稿的人贈(zèng)送康樂(lè)鑫保健品；B、給投稿兒女的老人贈(zèng)送康樂(lè)鑫保健品，代老人兒女盡孝，博取社會(huì)認(rèn)可，同時(shí)可制作康樂(lè)鑫保健品孝心實(shí)例并刊登成手冊(cè)；C、 持手冊(cè)購(gòu)買康樂(lè)鑫保健品者，并于折扣折優(yōu)待；D、 持其它同類藥盒，折扣優(yōu)待； E、在孝心手冊(cè)出書后，打一期硬廣告公布兩周凡購(gòu)買康樂(lè)鑫保健品者賜予折扣優(yōu)待，并贈(zèng)送“孝

17、心手冊(cè)”； 促銷活動(dòng)留意點(diǎn)：A、 地點(diǎn)應(yīng)選于人口密集地段的藥店；B、 促銷人員應(yīng)進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)；C、 藥店應(yīng)選市里有影響的店；D、 與藥店合作的預(yù)備；E 、 公司宣揚(yáng)折頁(yè)的預(yù)備。（5）公司宣揚(yáng)的內(nèi)容： 公司整體的介紹； 專家對(duì)免疫力的理性應(yīng)論述，與康樂(lè)鑫保健品孝心性格相合； “什么是孝心，孝心是什么”的報(bào)紙軟文； 專家對(duì)康樂(lè)鑫保健品膠囊的整體論述，通過(guò)規(guī)律推理來(lái)印證康樂(lè)鑫保健品； 公司對(duì)提高免疫力氣的論述； 康樂(lè)鑫保健品所取得專家認(rèn)可的文章。 終端有賣點(diǎn)的廣告的內(nèi)容： A、 促銷活動(dòng)的介紹； B、 產(chǎn)品功能、成份的介紹； 開(kāi)展一些公益活動(dòng)，樹(shù)立公司良好益的公形象，具體為： A、給一些敬老院、無(wú)

18、子女孤寡老人贈(zèng)送康樂(lè)鑫保健品，用康樂(lè)鑫保健品為他們盡孝。（炒作康樂(lè)鑫保健品就是這些老人的孝子）。協(xié)作供應(yīng)一些老年消遣設(shè)施，使康樂(lè)鑫公司的某某保健品與老人、孝心融為一體; B、給一些兒女長(zhǎng)期在外地的老人贈(zèng)送康樂(lè)鑫保健品，公司代替他們?cè)谕獾氐膬号M孝。公司通過(guò)以上活動(dòng)提倡社會(huì)孝心。（6）公益活動(dòng)的方式： 與當(dāng)?shù)乩夏陞f(xié)會(huì)聯(lián)合查找合適的老人； 當(dāng)?shù)匦侣劽襟w進(jìn)行報(bào)道，當(dāng)?shù)貓?bào)紙和電視同時(shí)進(jìn)行報(bào)道； 以上幾個(gè)環(huán)節(jié)是康樂(lè)鑫保健品針對(duì)中老年人市場(chǎng)開(kāi)拓的一個(gè)完整方案，我們一旦啟動(dòng)，必需高節(jié)奏地運(yùn)轉(zhuǎn)，不給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留下任何間歇，在短時(shí)間內(nèi)占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者全部可能跟進(jìn)的點(diǎn)，這樣才能避開(kāi)其它產(chǎn)品捷足先登，形成為他人做嫁衣的局面

19、。3、公司應(yīng)建立一個(gè)完善的培訓(xùn)體系：（1） 詢問(wèn)接待人員的培訓(xùn)，并預(yù)備好詢問(wèn)電話稿；（2） 促銷人員接待培訓(xùn)，包括折頁(yè)內(nèi)容、產(chǎn)品學(xué)問(wèn)、活動(dòng)主題內(nèi)等容。 （三）保健品營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行中可能毀滅的問(wèn)題：藥店玻璃很多公司還沒(méi)有去關(guān)注，然而在藥店玻璃上貼公司的宣揚(yáng)效果格外好，我們可在大量藥店玻璃上貼康樂(lè)鑫公司某某保健品的宣揚(yáng)，以突出于其他同類產(chǎn)品。三、工作方案推動(dòng)表：（一）海南市場(chǎng)啟動(dòng)的工作進(jìn)度1、進(jìn)行充分預(yù)備和市場(chǎng)調(diào)研；2、在當(dāng)?shù)匕l(fā)行報(bào)紙，上硬廣告；3、在當(dāng)?shù)匕l(fā)行第一的報(bào)紙上同時(shí)上軟文和硬廣告；4、搜集征文并整理編寫孝心手冊(cè)；5、針對(duì)敬老院孤寡老人以及與子女長(zhǎng) 期分居的老人贈(zèng)送產(chǎn)品并做適當(dāng)報(bào)道；6、

20、針對(duì)終端開(kāi)展促銷活動(dòng)并向社會(huì)散發(fā)“某公司孝心手冊(cè)”。（二）先進(jìn)行試點(diǎn)“?？凇?，再開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)度表：1、在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量前二名的報(bào)紙上同時(shí)上軟文和硬廣告；2、搜集征文并整理編寫孝心手冊(cè)以及開(kāi)展促銷活動(dòng)和公益活動(dòng)；四、 費(fèi)用預(yù)算：不詳保健品營(yíng)銷硬廣告文案：“什么是真正的孝心”時(shí)間匆忙，父母日漸年輕了，做為兒女我們更多的是常陪他們聊談天，給他們一些日常的生活費(fèi)，然而隨著他們一每天變老，他們的記憶力漸漸變差，身體的機(jī)能開(kāi)頭退化，生命的質(zhì)量降低。我們?cè)诔杉伊I(yè)前父母始終在我們身邊，他們想盡方法照看我們。而如今，我們卻不能始終在父母身邊，回報(bào)父母培育之恩的行動(dòng)是“孝心”，我們對(duì)此又做了多少？想了多少？我們

21、是否為這些問(wèn)題思考過(guò)呢？“孝心”系列有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)征文主題：“您對(duì)孝心的生疏”、“您的或身邊的關(guān)于孝心的故事”活動(dòng)目的：我們將篩選優(yōu)秀的文章，“康樂(lè)鑫公司某某保健品孝心手冊(cè)”向社會(huì)饋贈(zèng)，喚起人們回歸真正的孝心。下表為活動(dòng)的參與方式及“康樂(lè)鑫公司某某保健品”對(duì)參與者表示感謝的方式：參與形式 贈(zèng)送禮品投稿選入“孝心手冊(cè)”的參與者 “康樂(lè)鑫公司某某保健品”盒投稿未選重的參與者 “某公司某某保健品”盒電話詢問(wèn)并供應(yīng)“孝心愿見(jiàn)”的參與者 “某公司某某保健品”盒投稿地址：投稿網(wǎng)址：詢問(wèn)電話：康樂(lè)鑫公司某某保健品自薦：我能提高身體免疫力，把身體的防病體系鞏固如銅墻鐵壁，保身體之健康。沒(méi)有了健康，也就沒(méi)有事業(yè)與

22、天倫之樂(lè)的基礎(chǔ)，因此我愿為人們奉獻(xiàn)我的一生！保健品營(yíng)銷軟文文案：“孝心”是什么？什么是“孝心”深夜，我背著剛剛打完針的孩子走在回家的路上，伏在肩上的他突然抬起頭來(lái)問(wèn)：“媽媽，你累嗎？”“媽媽不累！”“那假如媽媽老了，走不動(dòng)，怎么辦？”“我背你?！蔽倚α?。“媽媽你什么時(shí)候老？”“牙掉了就老了?！薄皨寢?，那你牙掉了嗎？用我背你嗎？”我突然被問(wèn)住了。經(jīng)過(guò)這件事，我經(jīng)?？粗磉叺暮⒆?，陷入深思。孝心是什么？在人生的歷程中，前半程是父母照看我們，后半程是我們照看父母；父母如何照看我們，我們就如何照看父母。我們?cè)诤蟀氤痰乃魉鶠?，就是我認(rèn)為的孝心。我想，孝心應(yīng)當(dāng)包含以下幾個(gè)方面：1、撫養(yǎng)方面在我們還不會(huì)走

23、路的時(shí)候，父母抱著我們，喂養(yǎng)我們；而父母病重臥于床榻時(shí)，我們也應(yīng)背負(fù)父母，喂養(yǎng)父母。2、身體方面在我們長(zhǎng)身體時(shí)，父母為了使我們強(qiáng)壯起來(lái)，買來(lái)好吃好喝，自己舍不得吃，給我們吃，而當(dāng)父母正一步步走向年輕時(shí)，我們也應(yīng)盡自己所能買來(lái)養(yǎng)分品，使父母身體健康。3、思想方面在我們接受學(xué)問(wèn)，思想上有了問(wèn)題時(shí)，父母盡力掛念我們學(xué)習(xí)，開(kāi)導(dǎo)我們的思想，而當(dāng)父母的記憶力在一步步下降，對(duì)一些事不能明辨時(shí)，我們也應(yīng)急躁掛念他們了解有關(guān)學(xué)問(wèn)。4、現(xiàn)危急時(shí)，父母總是毀滅在我們身旁，從不讓我們感覺(jué)孤獨(dú)和恐驚，而當(dāng)我們成情感方面當(dāng)出家立業(yè)后，也應(yīng)多陪伴父母，不讓父母感到孤獨(dú)冷清；我們從小到大時(shí)時(shí)感受到父母的關(guān)愛(ài)，所以我們也應(yīng)讓父

24、母在后半生中時(shí)時(shí)感受到子女對(duì)他們的關(guān)愛(ài)。我們的孝心得以實(shí)現(xiàn)的前提是父母在，而父母在，就需要身體好，要想身體好，就需要保住健康，如何能保住父母的健康，就需要給父母多快樂(lè)，可以陪父母郊游、談天；還需要讓父母提高免疫力，自身能抵抗并治療病痛。因此我認(rèn)為孝心之本，是父母健康！感悟孝心夜，寂寂。疲乏了一天的我，靜靜的躺在床上，卻怎么也睡不著。冥冥之中有一種莫名的力氣在牽引著我的神經(jīng)。燃起燈，順手扯過(guò)一本雜志，漫無(wú)目的的翻動(dòng)?！澳赣H的心”，我不禁心中一顫，細(xì)細(xì)讀去，一則故事便躍然眼前了。故事是這樣說(shuō)的，一個(gè)年紀(jì)幼小的孩子，不幸的得了一種驚異的病，求了很多次的醫(yī)，卻始終沒(méi)有治好。一天，孩子在山中的一個(gè)木屋里，遇到了一個(gè)巫醫(yī)，巫醫(yī)說(shuō)：“我能治好你的病，但是治這病必