跨境電商商業(yè)計劃書(PPT23頁)

1、跨境電商商業(yè)計劃書Cross-border E-commerce Business PlanBy AlphaBY AlphaCONTENTS目錄01.項目介紹項目簡介 愿景與目標 項目模式 核心團隊 02.市場分析跨境電商市場分析 跨境電商發(fā)展史 全美電商市場分析 跨境電商市場SWOT分析行業(yè)痛點 主要跨境電商企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù) 解決思路03.項目規(guī)劃公司定位 發(fā)展規(guī)劃 路線圖 04.投資回報投資需求 投資預算 全年人員規(guī)劃 全年營收計劃BY Alpha01項目介紹PROJECT INTRODUCTIONPART ONEBY Alpha利用全球互聯(lián)網(wǎng)營銷，將中國優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品賣向全球，聚焦優(yōu)勢品類，在全球

2、范圍內(nèi)打造中國產(chǎn)品品牌。電商是全球貿(mào)易的必然趨勢，電商打破傳統(tǒng)線下代理制的弊端，商品可以迅速到達終端消費者，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品可以迅速獲取口碑。中國有世界領先的生產(chǎn)供應鏈集群優(yōu)勢，中國正面臨產(chǎn)業(yè)升級的機遇，隨著一帶一路偉大戰(zhàn)略實施，中國品牌產(chǎn)品必將走向世界。項目簡介PROJECT INTRODUCTION01中國制造產(chǎn)品品牌+BY Alpha中國制造產(chǎn)品品牌+01Made In China Brand +愿景：讓世界重新認識中國制造目標：3年內(nèi)通過跨境電商平臺打造消費電子持續(xù)具備口碑的品牌產(chǎn)品，5年內(nèi)打造具有全球影響力的消費電子全品類產(chǎn)品品牌。BY Alpha項目模式01以產(chǎn)品為核心，初期關注選品，專注

3、產(chǎn)品微創(chuàng)新，中期加碼產(chǎn)品差異化需求、目標打造口碑勢能。產(chǎn)品打造整合全球互聯(lián)網(wǎng)媒體資源，以用戶沉淀為核心，產(chǎn)品銷售增量為目標品牌營銷打造Online與Offline一體的綜合全網(wǎng)銷售渠道銷售渠道逐步提供高于本地化標準的服務質(zhì)量售后服務圍繞用戶需求與市場打造產(chǎn)品用戶沉淀BY Alpha02跨境電商市場分析Cross-border E-commerce market analysisPART TWOBY AlphaBY Alpha跨境出口電商發(fā)展史02123419992003年外貿(mào)信息服務模式阿里巴巴國際站、環(huán)球資源網(wǎng)為典型的代表平臺。初創(chuàng)2004年開始，B2B平臺模式為跨境電商主流模式，通過直接對

4、接中小企業(yè)商戶實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的進一步縮短，提升商品銷售利潤空間。起步2007-2011年期間，一批海外留學的人在ebay、亞馬遜上賣游戲幣，賣假貨，賣仿貨。草莽2013年成為跨境電商重要轉型年，跨境電商全產(chǎn)業(yè)鏈都出現(xiàn)了商業(yè)模式的變化。大型工廠上線、B類買家成規(guī)模、中大額訂單比例提升、大型服務商加入和移動用戶量爆發(fā)五方面特征。崛起B(yǎng)Y Alpha全美電商市場分析028.7%2016年全球零售總額達22.049萬億美元，其中并不包括旅游、門票和餐館的銷售額全球電子商務2016年電商的零售額達1.915萬億美元，占比僅為8.7%預計2020年全球電商零售占比將超15% from eMarketer全球電

5、子商務零售總額占比2016年中國出口總額13.84萬億元其中跨境電商占比21.9% 中國海關進出口數(shù)據(jù)中國出口數(shù)據(jù)21.9%14.6%全美電商銷售總額預計將達3500億美元占比全美零售總額超14.6% 美國商務部美國全年零售銷售數(shù)據(jù)美國亞馬遜2016年全年零售總額占比全美電商零售總額超30% 美國商務部 美國市場亞馬遜銷售額占比34.9%跨境電商市場SWOT分析02工廠資源同質(zhì)化，賣家的采購供應商相同，產(chǎn)品相同。增長迅猛，趨同質(zhì)競爭除了歐美市場外，東南亞、中東市場開始崛起。新市場崛起當前幾乎沒有賣家能夠提供本地化標準服務專利、認證、VAT需要本地化。本地標準除了一些大的賣家開始注重品牌，工廠型

6、賣家基本沒有品牌塑造能力。產(chǎn)品豐富，需品牌化賣家無法提供差異化產(chǎn)品與服務，價格競爭激烈產(chǎn)品需求多樣化，對團隊挑戰(zhàn)難度加大。營銷手段單一，依托虛假評論，沒有高價值沉淀。BY Alpha行業(yè)痛點021靠海量SKU來貢獻銷售額，SKU管理相對粗放，運營效益低下SKU過多2SKU過多導致堆積庫存，一旦超過最佳銷售期大量SKU變成死庫存，無法動銷。庫存過多3過多SKU導致需要大量銷售人員，對公司治理的挑戰(zhàn)難度極大人員成本過高4SKU生產(chǎn)過程粗放，沒有經(jīng)過微創(chuàng)新或者品牌化的SKU無法在用戶端形成口碑，營銷邊際成本高。營銷手段低級、沒有品牌，沒有用戶沉淀BY AlphaBY Alpha主要跨境電商企業(yè)經(jīng)營數(shù)

7、據(jù)02成立于2011年2016年10月掛牌新三板目前戰(zhàn)略：聚焦品類，精品SKU、品牌化主營品類：消費電子主要產(chǎn)品：移動電源、蘋果數(shù)據(jù)線ANKER/海翼股份前身為環(huán)球易購，創(chuàng)辦于2007年，正式設立公司于2010年。百圓褲業(yè)002640收購環(huán)球易購，后更名為跨境通主營品類：服裝、消費電子主要產(chǎn)品：全品類產(chǎn)品Gearbest/跨境通 創(chuàng)辦于2008年，公司于2010年在深圳成立。2015年11月16日傲基電商834206.OC在新三板掛牌上市。目前戰(zhàn)略：多品類，深耕供應鏈，打造品牌主營品類：手機配件類、家居類、工具類、健康類：AUKEY/傲基電商BY Alpha解決思路02集中優(yōu)勢品類，獲取供應鏈

8、支持聚焦品類，精選SKU線上線下打通渠道，降低單一渠道風險開拓銷售渠道品牌的成功在產(chǎn)品，當今全球信息對稱產(chǎn)品口碑才是王道產(chǎn)品創(chuàng)新人才基于優(yōu)質(zhì)體驗產(chǎn)品的綜合增量運營與整合營銷，而不是傳統(tǒng)的點對點營銷。專注產(chǎn)品運營與營銷03項目規(guī)劃PROJECT PLANNINGPART THREEBY AlphaBY Alpha公司定位04利用亞馬遜平臺的優(yōu)質(zhì)買家客戶測試市場，結合用戶真實反饋與區(qū)域市場需求打造產(chǎn)品，沉淀口碑，形成品牌將亞馬遜平臺定位為公司3年內(nèi)核心銷售渠道，然后拓展至全網(wǎng)銷售。全球互聯(lián)網(wǎng)消費電子產(chǎn)品品牌公司BY Alpha發(fā)展規(guī)劃031234迅速搭建通道實現(xiàn)良性運轉品牌亞馬遜+Online B

9、2B以網(wǎng)站為平臺，以產(chǎn)品、用戶、營銷相結合獨立商城互聯(lián)網(wǎng)營銷，產(chǎn)品上線后迅速在全球互聯(lián)網(wǎng)各個渠道傳播全網(wǎng)營銷成為在全球范圍內(nèi)有影響力的產(chǎn)品品牌公司Online+Offline2018年2018年2019年2020年BY Alpha2018年規(guī)劃03具體事項營銷運營：開設并運營3-4個全球亞馬遜賬號，至少一套賬號FEEDBACK過1000，目標八個月內(nèi)實現(xiàn)盈虧平衡，12個月內(nèi)月銷售額過100萬美金。需要準備3-4套完全獨立沒有關聯(lián)的企業(yè)、企業(yè)法人、VISA信用卡并有流水賬單。需要準備2-3個品牌，最好已經(jīng)在歐美注冊，用于注冊賬號保護。亞馬遜產(chǎn)品運營：一期導入20個SKU，其中非3C電子類15個，

10、電子類產(chǎn)品5個。品牌B2B團隊產(chǎn)品運營：面向國內(nèi)跨境出口賣家，根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)，定制產(chǎn)品，進行品牌包裝后銷售給這些賣家賺取差價。這部分團隊有充分的運營經(jīng)驗，可以復制團隊在智能手機領域的操作經(jīng)驗與營銷資源，利用跨境電商大賣家的優(yōu)勢營銷勢能快速打爆單品，在投入相對較少的人力情況下，獲取最大回報。品牌亞馬遜執(zhí)行計劃01其中開設亞馬遜賬號的周期最長，需要注冊公司，公司注冊下來后開始注冊賬號，整個周期需要45天左右。團隊組建+賬號開設產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品上線后，需要基于新的賬號整合原有的推廣資源，這些資源主要是指一些站外的網(wǎng)站與評論資源同步開發(fā)剩余SKUFBA發(fā)貨+營銷資源組建產(chǎn)品開售開發(fā)第二波SKU要在5月底之前

11、全部上線銷售產(chǎn)品開售所有SKU產(chǎn)品上線開售三個月內(nèi)，運營團隊實現(xiàn)盈虧平衡盈虧平衡18年1月-18年2月中18年2月-18年3月底在公司資料沒有問題的情況，我們可以走特殊通道申請賬號，但是考慮到春節(jié)期間的情況，各個工廠無法正常生產(chǎn)，把訂單生產(chǎn)排期到年后。這樣有利于庫齡控制。5-10個SKU計劃要在4月中之前逐步上線。18年3月-18年4月中18年4月中-18年5月底18年7月中-18年8月底BY Alpha品牌B2B團隊執(zhí)行計劃01以母公司入住方式進入跨境電商上市公司供應商資料庫，成為優(yōu)質(zhì)供應商，需要7-15天團隊組建+賬號開設產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品上線后，整合全網(wǎng)優(yōu)勢營銷資源，根據(jù)預售結果確定訂單量，與

12、工廠洽談最后訂單計劃營銷資源組建持續(xù)對產(chǎn)品進行營銷，開拓銷售通道產(chǎn)品開售品牌B2B團隊實現(xiàn)盈虧平衡盈虧平衡18年1月-18年2月中18年2月-18年3月底結合平臺銷售數(shù)據(jù)，開發(fā)智能手環(huán)及安防類產(chǎn)品，fitness tracker and IP camera.2-5個SKU組合，計劃要在3月底之前逐步上線，進行預售。18年3月-18年4月中18年4月中-18年5月中18年5月中-18年6月底BY Alpha04投資回報INVESTMENT RETURENSPART FOURBY Alpha投資需求04需要至少八個月的團隊磨合與賬號打造12個月內(nèi)計劃人員20個，月均百萬美金人才培養(yǎng)前期至少準備20

13、個SKU的開發(fā)計劃產(chǎn)品采購建立以官網(wǎng)為核心的營銷資源體系，官網(wǎng)承載外部流量過濾，用戶沉淀，線上客服等基礎功能營銷資源用于打造產(chǎn)品，從包裝、網(wǎng)站、服務各個角度用戶沉淀BY Alpha投資預算04見附件BY Alpha感謝THANK YOU FOR WATCHINGBY Alpha9、 人的價值，在招收誘惑的一瞬間被決定。2022/7/152022/7/15Friday, July 15, 202210、低頭要有勇氣，抬頭要有低氣。2022/7/152022/7/152022/7/157/15/2022 7:56:16 PM11、人總是珍惜為得到。2022/7/152022/7/152022/7/15Jul-2215-Jul-2212、人亂于心，不寬余請。2022/7/152022/7/152022/7/15Friday, July 15, 202213、生氣是拿別人做錯的事來懲罰自己。2022/7/152022/7/152022/7/152022/7/157/15/202214、抱最大的希望，作最