宇元·萬向城寫字樓有效推廣方案及策略思路

1、宇元萬向城寫字樓有效推廣方案及策略思路觀往知來認真研究過去，方能判斷未來。滿懷理性而積極的態(tài)度，方能在市場的浪潮中找到方向透視商業(yè)部分的推廣，尋找寫字樓推廣方向宇元萬向城商業(yè)部分推廣回顧及后續(xù)推廣建議 Ptar10 5月 項目形象導入 推廣策略：活動推廣宇元萬向城杯衡陽首屆“雁城佳麗”選拔大賽 海選 主要通過舉辦衡陽市大型持續(xù)活動提高項目知名度以及美譽度，體現(xiàn)了 項目作為27萬平米衡陽首席商業(yè) 商務城市綜合體的城市標桿地位。 6月 秀特區(qū)開盤熱銷 推廣策略：秀特區(qū)開盤活動 7月 秀特區(qū)持續(xù)銷售宇元萬向城商業(yè)部分推廣回顧 8月 臨街鋪推介 推廣策略：活動推廣“城市發(fā)展與商鋪投資”高峰論壇暨宇元萬

2、 向城鋪王推介會。 對項目而言：通過站位城市高度的活動展現(xiàn)項目作為城市綜合體的定位高度、 以及對于衡陽城市發(fā)展的重要引擎作用。 對臨街鋪而言：通過投資專家以及主力店商家的參與發(fā)言，強調(diào)項目位于城市 中心的臨街商鋪的投資價值。 9月 臨街鋪持續(xù)銷售宇元萬向城商業(yè)部分推廣總結(jié)宇元萬向城各產(chǎn)品的價值是建立在項目整體形象基礎之上的。 前階段的推廣中我們已經(jīng)初步建立了項目形象，在后續(xù)各階段， 本項目的推廣將會著重凸顯城市綜合體與各產(chǎn)品之間的總分層次， 以27萬平米衡陽首席商業(yè) 商務城市綜合體的總體形象導出各 階段的產(chǎn)品價值，從而實現(xiàn)產(chǎn)品價值最大化。因此，本項目后續(xù) 各階段的推廣將會由兩條主要線路組成。

3、一是橫向推廣線路：項目整體形象的深入與覆蓋 二是縱向推廣線路：項目各階段產(chǎn)品價值的推廣宇元萬向城推廣線路示意圖27萬平米衡陽首席商業(yè) 商務城市綜合體品牌推廣橫向，項目全周期縱向項目各產(chǎn)品階段秀特區(qū)價值推廣臨街鋪價值推廣國際大廈價值推廣室內(nèi)步行街價值推廣城市公館價值推廣推廣策略：重視項目27萬平米衡陽首席商業(yè) 商務城市綜合體的品牌效應，樹立項目的城市標桿價值，強調(diào)項目關鍵詞：城市標桿、首席商業(yè) 商務城市綜合體、政府政策扶持、城市規(guī)劃重點項目。將項目整體形象與各階段產(chǎn)品進行捆綁推廣，導出各產(chǎn)品價值。以宇元萬向城為總案名統(tǒng)領項目，再根據(jù)不同產(chǎn)品類型特征另取分案名體現(xiàn)各個 階段產(chǎn)品的不同價值。前期的三

4、次活動為項目積累了很高的市場認知度與美譽度。在項目后續(xù)的推廣中， 仍將延續(xù)以活動為主的推廣方式，打造宇元萬向城系列活動，立足衡陽城市發(fā)展 的高度，結(jié)合項目27萬平米衡陽首席商業(yè) 商務城市綜合體的定位推出相應的系列 產(chǎn)品。宇元萬向城后續(xù)推廣建議媒介推廣分兩條線路同時進行：一，立足城市發(fā)展的高度，固定優(yōu)勢媒體全城覆蓋推廣宇元萬向城總體形象，造成城市輿論重點，使項目形象深入每個衡陽市民心中。二，針對各階段產(chǎn)品分階段進行媒介組合推廣。項目整體形象的推廣主要以電視輿論、網(wǎng)絡推廣、市中心巨型戶外形象為主。 電視：在衡陽電視臺黃金時段播放項目整體形象廣告片；安排衡陽黃金時段主要新 聞欄目每周對項目從新聞媒體

5、的角度進行實時報道，每則新聞突出項目的一個重點 優(yōu)勢。保證每個星期在電視新聞里都有項目的報道。網(wǎng)絡推廣：衡陽房地產(chǎn)信息網(wǎng) 以及新浪網(wǎng)長沙主頁長期投放項目整體形象的通欄廣告。戶外：高速路戶外做項目 長期整體形象廣告，畫面不變。各產(chǎn)品銷售階段根據(jù)產(chǎn)品特征進行有效推廣媒介組合系列LOGO宇元萬向城國際大廈推廣思路及計劃 Ptar20那么，宇元萬向城國際大廈到底在市場中應該處于什么樣的占位？以什么樣的姿態(tài)亮相？聲量 = 分量打造衡陽商業(yè)、商務城市綜合體的第一標桿項目！根據(jù)宇元萬向城的項目總體目標確定宇元萬向城國際大廈推廣目標：衡陽CBD總部經(jīng)濟基地！首個甲級專業(yè)寫字樓！“”只有以高形象支撐高價和大面積

6、產(chǎn)品，才是寫字樓的出路考慮寫字樓的產(chǎn)品特性以及衡陽寫字樓市場消費力等原因，宇元萬向城寫字樓的推廣將打破常規(guī)。主要從社會線、項目線、產(chǎn)品線同時進行，以達到打造衡陽CBD總部經(jīng)濟基地！首個甲級專業(yè)寫字樓！的推廣目標。同時，也不斷延續(xù)塑造項目的標桿形象與價值。宇元萬向城國際大廈推廣攻略：社會線社會線構成政府招商政策 + 城市規(guī)劃戰(zhàn)略項目作為衡陽CBD總部經(jīng)濟基地，首個甲級專業(yè)寫字樓受到政府高度關注，被譽為衡陽企業(yè)辦公總部是衡陽城市未來發(fā)展的商務核心是政府的形象工程以及城市發(fā)展規(guī)劃的重點項目在城市招商引資特別政策中，宇元萬向城國際大廈被政府特批為外來企業(yè)辦公基地宇元萬向城國際大廈將成為集中衡陽所有外來

7、企業(yè)以及本土企業(yè)的辦公中心（2009年10月1日18日） 社會線推廣目標 提升影響全面關注要完成這個目標，我們分為兩步走：攜手政府 全面雙贏區(qū)域戰(zhàn)略 全面炒作NO1：政府招商引資規(guī)劃全面炒作宇元萬向城國際大廈與政府攜手規(guī)劃衡陽CBD中心。宇元萬向城國際大廈借助政府招商引資政策，將外來資金、企業(yè)引進總部大廈，打造宇元萬向城國際大廈為衡陽CBD經(jīng)濟總部基地。政府借助宇元萬向城國際大廈甲級專業(yè)寫字樓的高品質(zhì)硬件條件，打造比肩一流大城市的CBD中心，吸引外來投資。達到政府與項目的雙贏。主要以大型戶外，電視報道為主要推廣渠道。 宇元萬向城國際大廈 衡陽CBD總部經(jīng)濟基地！以衡陽CBD中心的名義，接待全球

8、商務精英NO2：進行區(qū)域標桿戰(zhàn)略的全面炒作宇元萬向城國際大廈聯(lián)動城市區(qū)域規(guī)劃以“CBD核心、總部基地”建立市場印象，在品牌引導客戶購買心理的時候，提升區(qū)域投資價值，利用項目絕對優(yōu)勢，容易起到一擊即中的效果。主要以報版軟文、電視新聞報道、網(wǎng)絡新聞報道、售樓部展板等進行推廣。衡陽CBD總部經(jīng)濟基地！首個甲級專業(yè)寫字樓！宇元萬向城國際大廈 衡陽CBD總部經(jīng)濟基地！項目線推廣宇元萬向城品牌效應宇元萬向城國際大廈不是獨立存在的，是宇元萬向城27萬平米衡陽首席商業(yè) 商務城市綜合體中的一部分。在各階段推廣中仍要維持宇元萬向城項目的整體性。主要體現(xiàn)項目與產(chǎn)品的總分關系，使推廣具有層次感。同時，加深塑造項目的品

9、牌效應，將項目整體形象與寫字樓產(chǎn)品捆綁推廣，增強宇元萬向城國際大廈的城市價值。 （2009年10月19日11月15日）關于品牌衡陽最矚目的項目，不爭之事實。無疑，品牌效應發(fā)揮的作用對客戶的影響是積極的，客戶對品牌項目的信任程度要高于普通項目，無論市場波動，品牌效應都將成為推動項目銷售的關鍵動力。主要以戶外、立柱、售樓部形象、電視專題片、硬廣軟文為主要媒介。對宇元萬向城而言，品牌實力主要來自27萬平米衡陽首席商業(yè) 商務城市綜合體對于衡陽城市發(fā)展的影響力，而宇元萬向城國際大廈的推出，促進衡陽CBD中心的形成，我們認為這是進行品牌整合塑造的最好時機！產(chǎn)品線針對寫字樓的產(chǎn)品特征，直接與目標客戶進行面對

10、面推介延續(xù)宇元萬向城系列活動的活動形式，開展大型城市論壇、企業(yè)聯(lián)盟、商務沙龍活動在此部分，重點強調(diào)宇元萬向城國際大廈的產(chǎn)品特征，將產(chǎn)品優(yōu)勢直接展示給目標客戶。公共關系營銷+圈層營銷 （09年11月16日2010年2月）全方位的客戶關系營銷第一步 充分發(fā)揮資源優(yōu)勢，利用全員銷售，有效挖掘客戶資源第二步 利用口碑傳播，加強老帶新的力度，培育客戶忠誠度第三步 采取針對國有企業(yè)經(jīng)辦人的獎勵方案促進營銷第四步 制定老帶新捆綁銷售策略以大客戶推介為主的公共關系營銷第一步 組建大客戶營銷團隊第二步 對衡陽大型企業(yè)、寫字樓、商住樓進行地毯式掃樓第三步 鎖定重要潛在客戶鎖定大型企事業(yè)單位重點團隊攻關目標客戶清晰

11、的圈層營銷模式開展企業(yè)主、管理者關注的論壇、新聞發(fā)布會、酒會、沙龍、高爾夫比賽、自駕游等商務社交性的活動，為目標客戶群體提供聚會的機會，以此形成以項目為核心的穩(wěn)定客戶團隊，開展圈層營銷。積極聯(lián)絡當?shù)毓ど搪?lián)、企業(yè)家協(xié)會等社團組織，參與其相關活動、會議，并與社團組織聯(lián)合開展小范內(nèi)推介活動。社會線項目線產(chǎn)品線客戶線城市綜合體軟文甲級寫字樓定位城市CBD軟文及新聞報道寫字樓賣點報廣寫字樓產(chǎn)品細節(jié)軟文各活動推廣報廣及新聞報道寫字樓蓄客啟動熱銷期持續(xù)銷售期寫字樓開盤報廣及新聞報道產(chǎn)品說明會房交會集中展示/開盤開始接受咨詢，會員登記招募，開始對外拜訪客戶大型城市商務論壇會員招募、贈禮散客促銷活動衡陽城市CBD中心規(guī)劃軟文及新聞報道宇元萬向城國際大廈年推廣節(jié)奏及內(nèi)容2