營銷活動方案41816

1、營銷活動方案導(dǎo)讀：范文營銷活動方案【篇一：汽車營銷活動方案】一、活動背景寶馬汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽度，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑；同時在適當時機提供更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場提供最好的、最有影響力的服務(wù)，成了寶馬汽車的理想與抱負。寶馬汽車借助公益活動走進社區(qū)、廣場，與目標客戶群零距離的接觸與互動,將受到各界的注重，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進一步得到消費者的肯定，最終成為寶馬汽車最忠誠的客戶。二、活動目的1、與目標消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、時尚、安全性、高品位的特性完美結(jié)合，滿足消費者的心理需求。2、借夏日

2、人們向往的輕松心理，推出個性、時尚、輕松、公益的活動形式，讓消費者體驗夏日的輕松心情。3、通過品牌與公益結(jié)合，提高媒體炒作，促進銷售力。4、通過系列活動拉近消費者與寶馬的距離，提髙公司的品牌形象。三、活動重點1、針對客戶：追求時尚、尊貴的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。2、針對媒介：通過公益性活動將吸引眾多媒體注重，成為他們宣傳的焦點，促進消費者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價值。3、針對企業(yè)：了解消費心理，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。4、針對行業(yè)：不可低估，拭目以待，認清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值。四、效果評估1、在這個系列的活動過后，將會給寶馬汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場將對寶馬汽

3、車有了更高層次明確的認識和印象！2、勢必會成為社會和媒體注重的焦點。對樹立寶馬汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用！五、活動時間及地點安排六、活動內(nèi)容1、關(guān)愛兒童成就未來，由寶馬汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長的幫助下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的寶馬汽車我心中喜愛的寶馬兒童繪畫巡展。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。2、品位生活共鑒非凡寶馬品質(zhì)生活尊貴夜，與業(yè)主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一起，帶來了一個美好的盛會。分享非凡時刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一起共同分

4、享寶馬品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。3、試乘試駕實現(xiàn)夢想寶馬完美駕乘分享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的同時，加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗，更是讓各位充分體會到了寶馬的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。4、精彩電影與您共賞播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。5、汽車安全公益講座主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實案例傳遞給業(yè)

5、主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個面對面的接觸機會，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活。此次活動結(jié)合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場演示，把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人。6、汽車日常保養(yǎng)講座7、網(wǎng)上車市、供車、改裝等咨詢活動8、現(xiàn)場征集意見和建議9、汽車模特、美女表演10、汽車音響、汽車改裝展示活動中，眾多客戶體驗到了寶馬品牌一貫的突破科技，追求卓越之精髓，同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著寶馬的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。七、現(xiàn)場服務(wù)服務(wù)一：當天到展臺前登記的業(yè)主，每人獎勵500元代金券，購車時可抵現(xiàn)

6、金使用。服務(wù)二：當天服務(wù)站技術(shù)專家對社區(qū)車主進行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數(shù)項免費服務(wù)。并且當場辦理6折維修會員卡。八、整合資源將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進行大型的聯(lián)展活動，把不同行業(yè)的資源充分利用起來，達到多贏的局面。九、聯(lián)合營銷同時邀請汽車影音導(dǎo)航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進行品牌宣傳、互動與銷售?！酒何逡粻I銷活動方案】以賣場為中心的各類經(jīng)營活動變得像投資積累一樣的具有實際的意義?；钴S賣場、集聚人氣、增加商氣、創(chuàng)造商機。必須在開業(yè)氣勢上務(wù)必要”一炮打響”，體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點通過本次開業(yè)，

7、務(wù)必要在周邊居民中留下深刻的印象在同行業(yè)態(tài)中留下較好的知名度促銷活動務(wù)必與眾不同，使顧客有”新鮮感”，且易傳播本促銷活動務(wù)必能夠提高銷售額本促銷活動的確能讓顧客感到”實惠”，最終增加”領(lǐng)先”美譽度本次企劃促銷方案能夠便于操作實施陳列是無聲的促銷非常貼切，商品的藝術(shù)化陳列能夠提升30%-50%的業(yè)績，但是絕大多數(shù)的店鋪陳列還不盡人意，商品不衛(wèi)生陳列不整齊不整潔，很多商品散亂東倒西歪，顧客看到連了解的心思都沒有怎么能夠產(chǎn)生銷售業(yè)績呢？商品陳列是營業(yè)員的主要工作，營業(yè)員除接待顧客以外，就是做商品陳列了解商品熟記商品，很多營業(yè)員都不知道商品在什么位置，不可能快速銷售商品，藝術(shù)化陳列是化妝品大店必須要做

8、的重要工作，也是有效提升業(yè)績的好方法。法國有句很出名的經(jīng)商諺語：“即使是水果蔬菜，您也要像靜物寫生畫一樣進行陳列，因為商品的美感能夠撩起消費者的購買欲望。市場終端，簡單來說，只包含了三個元素：商品、展臺、人。所以，終端陳列也將包含：商品陳列、POP陳列、禮品陳列、人員態(tài)勢等四個方面。商品陳列不但是一門藝術(shù)，更是一門科學(xué)。商品陳列通過視覺與顧客溝通，以商品本身為主匙，利用其形狀，色彩，性能，通過藝術(shù)造型陳列及環(huán)境的相互協(xié)調(diào)來向顧客展示商品的特征，增強商品對顧客的吸引力，加深顧客對商品的了解。譚老師表示，學(xué)習(xí)店面商品陳列課程的目的在于：1、塑造店鋪、專柜風格2、突出主打產(chǎn)品3、增加商品魅力4、誘導(dǎo)

9、顧客來訪5、營造購物氣氛終端陳列中的商品陳列需要根據(jù)不同的渠道賣場采用不同的陳列方式，在專賣店內(nèi)進行商品陳列主要涉及8大原則即可，分別是：主打產(chǎn)品放在主展位原則、方便介紹原則、垂直原則、同類歸攏原則、間距原則、關(guān)聯(lián)性原則、重復(fù)出樣原則、滿陳列原則。產(chǎn)品陳列的目的就是要抓住消費者的眼、手、心，陳列生動化,增強賣場氣氛；規(guī)范統(tǒng)一的陳列，給人以專業(yè)的感覺；分類陳列，方便消費者尋找；對比陳列，方便消費者體驗和感受。POP陳列是終端推廣的過程中，銷售人員最容易忽視的細節(jié)。POP是英文PointOfPurchase的縮寫，意為“賣點廣告”其主要商業(yè)用途是刺激引導(dǎo)消費和活躍賣場氣氛。她的形式有戶外招牌，展板

10、，櫥窗海報，店內(nèi)臺牌，價目表，吊旗，甚至是立體卡通模型等等。常用的POP為短期的促銷使用，其表現(xiàn)形式夸張幽默，色彩強烈，能有效地吸引顧客的視點喚起購買欲，她作為一種低價高效的廣告方式已被廣泛應(yīng)用。譚老師表示，POP在終端的陳列在各類渠道賣場中沒有差別，主要遵循5大原則即可，分別為：重復(fù)統(tǒng)一原則、對稱原則、最大化原則、區(qū)別原則、簡明原則。禮品的目的是增加產(chǎn)品的附加值提高消費者的滿意度，從而提高產(chǎn)品的成交率。禮品不是隨便的附加品，通過禮品傳達給消費者一個非買不可的理由。譚小芳老師表示，禮品的陳列在終端尤其重要，主要注意以下4點：、禮品需要放在主通道上，消費這最容易看到的地方；、禮品需要與POP進行

11、聯(lián)合陳列，讓消費者看到禮品的價值和功能，讓禮品學(xué)會說話。、禮品要和商品配套地堆放在一起，這樣，既能讓顧客一眼就明了，免除銷售員需要解釋的麻煩，還能讓顧客有一個直觀的感受。、禮品盡可能的最大化陳列，在不影響視線、保證安全的情況下，禮品應(yīng)盡量將堆頭壘的更高?？偠灾?，做好終端店面的商品陳列，將能夠提高品牌形象，使消費者最終信任，并有效提升門店的銷售業(yè)績。其它本次策劃的核心矛盾焦點在”銷售額一一毛利一一顧客實惠”這個問題上。商場要提高銷售，意味著毛利的增加，價格偏高顧客購買不踴躍-形不成人氣；顧客要實惠，商品要降毛利，但商場銷售額同樣要受損失-失去商機；在如何解決這個問題時，以確?！比藲狻睘楸??！俺?/p>

12、續(xù)客流量”為本1、開業(yè)促銷活動的目的是活躍賣場、集聚人氣、增加商氣、創(chuàng)造商機以會員制為中心將各類活動開展得熱鬧、熱烈、快樂。做到”禮賓”、”會員”、”幸運”、”歡樂”提高領(lǐng)先家紡在顧客心目中的印象和知名度及美譽度創(chuàng)造專賣店開業(yè)的高銷售量2、促銷活動的目標人群：在7月25日到八月1日所發(fā)放傳單的人群及專賣店周邊人群3、活動的主題4、實行會員制：在領(lǐng)先家紡一次購物滿30元能夠免費獲得會員卡一張憑身份證+18元能夠獲得會員卡一張領(lǐng)先家紡開業(yè)第一天頭28名顧客能夠免費獲得會員卡一張開業(yè)第二天頭38名顧客能夠免費獲得會員卡一張在領(lǐng)先家紡開業(yè)購買大家電的顧客能夠免費獲得會員卡3張參與幸運抽獎獲得會員卡是8

13、,31日出生的顧客能夠憑身份證獲得會員卡一張領(lǐng)先家紡會員的利益：會員購物享受積分獲得高額的禮品會員能夠憑會員卡以會員價在領(lǐng)先家紡購物在春節(jié)、店慶、五一、三個日子全體會員能夠參與海南、張家界等地旅游抽獎。會員在本百貨超市開業(yè)的第三天下午開始排隊參與大禮抽獎在超市開業(yè)第二天能夠憑會員卡和小票參與套鴨活動本超市會員在以后每星期一的下午到領(lǐng)先家紡均有意外的驚喜會員能夠憑身份證在生日當天在本超市消費滿50元獲贈50元禮品獲購物券。教師會員在教師節(jié)能夠憑工作證在超市領(lǐng)取禮物一份本專賣店不定期開展各類優(yōu)惠活動會員能夠優(yōu)先參與本專賣店的新婚會員能夠折在婚慶系列床品并送結(jié)婚禮物一份領(lǐng)先家紡開業(yè)銷售目標15天完成

14、營業(yè)額5080萬元超市的開業(yè)盡可能達到人流如潮的目的。開業(yè)前的廣告宣傳：1、使用電視宣傳2、流動廣播車3、電動摩托車4、手機短信5、超市員工的自身宣傳6、提前發(fā)放員工鮮艷的工作服7、提前2-3天發(fā)放超市開業(yè)的快訊8、街頭的橫幅及供應(yīng)商開業(yè)橫幅9、店頭海報10、列出超市會員卡的優(yōu)惠內(nèi)容11、邀請供應(yīng)商到場指導(dǎo)觀摩【篇三：酒店20XX中秋節(jié)營銷策劃活動方案】酒店營銷是一門研究飯店在激烈競爭和不斷變化的市場環(huán)境中如何識別，分析，評價，選擇和利用市場機會，如何開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，探求飯店生產(chǎn)和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動耗費取得最大的經(jīng)濟效益。農(nóng)歷八月十五日，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也

15、是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。我國古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)中秋節(jié)將要來臨，結(jié)合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務(wù)工作，達到經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收，特制定此方案。一、目標市場分析1、客戶分析：本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關(guān)工作人員，但其中也有很多是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。2、自我分析：本酒店是該區(qū)域的唯一一家五星級酒店，具有一流的服務(wù)質(zhì)量和先進的硬件設(shè)備，且接近風景區(qū)和購物中心、交通便利，能很好的滿足人們吃、住、行、游、購、娛的

16、需求。3、競爭分析：因為本酒店在地理位置的優(yōu)勢，所以競爭對手已經(jīng)寥寥無幾，又因為本酒店的產(chǎn)品獨特，其他酒店難以替代，進而本酒店的競爭能力強。二、定價策略1、飯菜基本上能夠保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格，可采用打折或者直接降低價格的辦法。2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價相結(jié)合的辦法。3、中秋節(jié)的套餐的價格不要偏高，人均消費控制在20-30元。4、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動,在中秋節(jié)的前后達到最低價。三、營銷策略1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，能夠根據(jù)實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團圓，可贈送月餅。2

17、、如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件，在酒店聚餐可享受5-6折的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。3、如果手機和固定電話號碼尾號是815,可憑借有效的證件，在酒店聚餐可享受5-6折的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。4、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物。5、活動地點定于本酒店二樓宴會大廳。6、活動時間定于農(nóng)歷8月10H-20Ho四、推廣策略1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告。2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。3、能夠嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。4、也能夠在相關(guān)

18、網(wǎng)站上做個彈除框廣告或者比較大的I-LASH動畫廣告或者是bannero網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。五、其它相關(guān)的策略保安必須要保證酒店的安全；對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員釆用一些激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性；在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方,表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。六、費用預(yù)算本次活動的費用預(yù)算大約在10000元左右，其中大廳布置約5000元，廣告宣傳費約3000元，以及活動中小禮品的購置約1000元。七、效果預(yù)測如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時收入的1、5倍以上。八、其它建議1、在服務(wù)大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫，為以后的推廣服務(wù)。3、做好酒店的網(wǎng)站，域名既要簡單有要好記，網(wǎng)頁的設(shè)計上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁最好要一個大的FLASH動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、