青年律師如何開拓案源以及與當(dāng)事人的溝通技巧

1、青年律師如何開拓案源以及與當(dāng)事人的溝通技巧1講師簡介山東魯成律師事務(wù)所 主任東營市律師協(xié)會 副會長兼秘書長東營市律師協(xié)會 實習(xí)與考核委員會主任東營仲裁委員會 仲裁員東營勞動仲裁委員會 仲裁員東營民營企業(yè)促進會 理事2011年被司法部評為創(chuàng)先爭優(yōu)活動黨員律師標(biāo)兵，2010年度、2011年度連續(xù)被評為東營市優(yōu)秀律師。2012年被評為東營第四屆“十佳”律師。東營市人民政府法律顧問、東營經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會法律顧問、東營市財政局法律顧問、東營市人民政府復(fù)議委員會委員、東營市人民檢察院特邀接訪員、東營市檢察院預(yù)防職務(wù)犯罪服務(wù)團成員、山省律師團講師團成員、東營律師講師團成員。東營新型農(nóng)村學(xué)校教師庫成員，東

2、營市黃藍律師服務(wù)團成員。2講課內(nèi)容提要前言青年律師如何開拓案源與當(dāng)事人的溝通技巧3前言一、青年律師之痛 青年律師痛在“無案源，無經(jīng)驗、無專長”。這樣的“三無”人員參加到競爭激烈的律師行業(yè)，面臨的首要問題就是為生存而戰(zhàn)，為尊嚴(yán)而戰(zhàn)。青年律師成長史是一部飽償內(nèi)在心酸，外在風(fēng)光的奮斗史。二、青年律師生存與發(fā)展的現(xiàn)實考量 1、業(yè)務(wù)收入微薄，不足以安身立命 2、職業(yè)目標(biāo)之迷茫，不足以獨立發(fā)展 3、缺少市場競爭力4青年律師如何開拓案源青年律師開拓案源的基礎(chǔ) 業(yè)務(wù)、品格、心態(tài)青年律師開拓案源的實戰(zhàn)方法5開拓案源的基礎(chǔ)扎實的業(yè)務(wù)能力（1）業(yè)務(wù)規(guī)劃（2）善思、善言、善寫，善際 勤于思考，善于思辨訓(xùn)練分析和判斷能

3、力 勤于提問，善于言表訓(xùn)練語言表達能力，做到能言善辯 勤于工作，善于書寫訓(xùn)練撰寫各種法律文書 勤于交流，善于廣際訓(xùn)練處理各種社會關(guān)系能力（3）博學(xué)多識6開拓案源的基礎(chǔ)健全的品格 勇氣自信誠信責(zé)任心自信誠信責(zé)任感健全的品格7開拓案源的基礎(chǔ)良好的心態(tài)耐住寂寞保持樂觀腳踏實地，克服浮躁8開拓案源的實戰(zhàn)方法1、選擇律師事務(wù)所，與團隊共同成長2、走親戚朋友的路，不斷積攢良好口碑3、學(xué)會創(chuàng)新，開拓新領(lǐng)域、新業(yè)務(wù)4、力所能及的去做一些公益的法律咨詢5、充分運用網(wǎng)絡(luò)進行營銷6、多多參加講課、演講7、自我推薦8、制作自己的名片9、多參加活動，廣交朋友10、盡心竭力為他人提供法律咨詢服務(wù)9與當(dāng)事人溝通的技巧有效溝通的原則 1、平等的原則 2、適度的原則 3、自信自律的原則 4、信用寬容的原則10與當(dāng)事人溝通的技巧1、學(xué)會尊重當(dāng)事人，善于運用禮貌性語言2、合理安排時間，注意自己的談話目的3、學(xué)會耐心傾聽，對談話內(nèi)容表示興趣4、學(xué)會換位思考，切身體會對方的感受5、學(xué)會心存感激，營造出平等的溝通氛圍6、學(xué)會察言觀色，判斷對方的氣質(zhì)和性格7、學(xué)會解決問題，從當(dāng)事人的眼睛里找答案8、學(xué)會有所保留，不要為了應(yīng)付而去迎合9