清揚(yáng) 新品營(yíng)銷vs保潔

1、聯(lián)合利華 清揚(yáng) 10會(huì)展1-從其市場(chǎng)調(diào)研看品牌營(yíng)銷清揚(yáng)簡(jiǎn)介市場(chǎng)背景海飛絲80%風(fēng)影市場(chǎng)背景-市場(chǎng)份額比較市場(chǎng)背景-市場(chǎng)潛力分析60的人對(duì)去屑效果不滿意市場(chǎng)潛力仍然巨大消費(fèi)者對(duì)去屑品牌認(rèn)同的程度并不太理想市場(chǎng)調(diào)研 -目標(biāo)市場(chǎng)分析通過逾200場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：去屑洗發(fā)水的最大消費(fèi)群是年輕人！與海飛絲宣揚(yáng)的觀點(diǎn)恰恰相反！代言上：臺(tái)灣小S RAINC羅形象上：以冷酷的黑色為主基調(diào)價(jià)格上：高出海飛絲23元時(shí)尚而專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研 -市場(chǎng)定位方向上：專業(yè)性，年輕群體不為人知的廣告戰(zhàn)： 2007年2月底，海飛絲搶先推出了新版廣告。幾天以后，清揚(yáng)才播出了以“6大功效”為核心的廣告片。 兩周以后，“小S版”廣告上市。

2、. 時(shí)尚性專業(yè)性中國(guó)居民頭皮健康狀況調(diào)查報(bào)告顯示市場(chǎng)調(diào)研 -潛在市場(chǎng)分析中國(guó)人20年難去屑的原因：重清洗輕滋養(yǎng)、洗發(fā)水男女混用等四大誤區(qū)70%80%“如果有人一次次的對(duì)你撒謊，你絕對(duì)會(huì)甩掉他，對(duì)嗎？”市場(chǎng)推廣-產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)五天后： “千萬人挑戰(zhàn)，頭屑不再來”的產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng) 為超過2000個(gè)終端消費(fèi)者提供免費(fèi)試用裝和頭皮屑檢測(cè) 市場(chǎng)調(diào)研-市場(chǎng)細(xì)分 首次推出針對(duì)男士需要的洗、護(hù)系列. 國(guó)內(nèi)首款專為男士設(shè)計(jì)的洗發(fā)水品牌市場(chǎng)營(yíng)銷-強(qiáng)調(diào)專業(yè)性 清揚(yáng)品牌一開始并不是單獨(dú)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的。 清揚(yáng)在全球擁有超過1億的消費(fèi)者。 清揚(yáng)在進(jìn)駐大陸之前，在東南亞就取得了極大的成功。Make sure市場(chǎng)宣傳的效果-品牌

3、認(rèn)知度分析Enter your own text here and it will be displayed in 3D海飛絲清揚(yáng)飄柔其他躋身10年中國(guó)十大洗發(fā)水品牌前十名，僅次于海飛絲，成為第二名。 對(duì)于沒有更好選擇時(shí)才選擇海飛絲的顧客來說，清揚(yáng)具有相當(dāng)大的吸引力。 細(xì)分的男士洗發(fā)水市場(chǎng)。其他降價(jià)促銷活動(dòng)清揚(yáng)在中國(guó)的推廣費(fèi)用約占到 聯(lián)合利華產(chǎn)品在全球推廣費(fèi)用的一半。利用輿論 降價(jià)策略更換代言人和產(chǎn)品包裝海飛絲的對(duì)策 6月12日，各大論壇上出現(xiàn)了一些質(zhì)疑清揚(yáng)的帖子 將原來的400ml洗發(fā)水的價(jià)格從34.9調(diào)至30.5 梁朝偉-海飛絲和他一樣可信 月牙形包裝我對(duì)這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的個(gè)人意見 我認(rèn)為海飛絲在中國(guó)消費(fèi)者心中的地位一時(shí)還難以改變，所以清揚(yáng)不可操之過急。 當(dāng)然，清揚(yáng)也給我們提供了良好的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)案例。比如之前由胡歌主演的連續(xù)劇無懈可擊也是清揚(yáng)宣傳的成功之處之一。 聯(lián)合利華和寶潔畢竟還存在著不小的