大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃書策劃方案

1、第 PAGE4 頁 共 NUMPAGES4 頁大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃書 - 策劃方案 - 【姓 名】程銳【規(guī)劃期限】四年【起止時間】XX年9月1日至2022年7月【年齡跨度】18歲至22歲【階段目標(biāo)】順利畢業(yè)；成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員（職業(yè)方向）【總體目標(biāo)】成為一家大公司的總裁【個人分析p p p 】自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，曾經(jīng)有過兼職推銷人員的經(jīng)歷并取得相當(dāng)不錯的成績。而且，自己所說的專業(yè)也是市場營銷專業(yè)，這也正是自己的興趣所在。【社會環(huán)境分析p p p 】中國現(xiàn)在是一個政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)、文化高速發(fā)展的國家，而且，這種狀況還將持續(xù)相當(dāng)長的一段時間。這種情況為每一個人都提供了一個好的

2、發(fā)展機(jī)遇。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場在經(jīng)濟(jì)活動中的作用將越來越大?！韭殬I(yè)分析p p p 】社會的發(fā)展將會對市場營銷這一職業(yè)產(chǎn)生重要影響：對市場營銷的依賴性將越來越大。而且，社會對市場營銷的需要將越來越大。個人選擇的行業(yè)還沒有最后確定，但比較感興趣的是制藥、保險和食品。這些行業(yè)都是社會所不可缺少的行業(yè)，而且隨著社會的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會相當(dāng)大?！灸繕?biāo)分解與目標(biāo)組合】 1目標(biāo)分解：目標(biāo)可分解成兩個大的目標(biāo)一個是順利畢業(yè)；一個是成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員。 對于第一個目標(biāo)，又可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好，以便修完足夠的學(xué)分，順利畢業(yè)。接下來，還可以細(xì)分：在專業(yè)課程，如何學(xué)好每一門課

3、程；在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學(xué)好 對于第二個目標(biāo)，又可分解為接觸市場階段，了解市場的階段、熟悉市場階段。接下來，還可以細(xì)分：在接觸市場階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯(lián)系 2目標(biāo)組合：順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專業(yè)課程，而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對職業(yè)目標(biāo)（成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員）有促進(jìn)作用?！揪唧w實施方案】要成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員，需要縮小自己和有一定經(jīng)驗的市場營銷人員的差距。這些差距包括： 1思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會認(rèn)為銷售只是賣出商品，但有一定經(jīng)驗的人則會認(rèn)為銷售是“賣出自己”客戶只有相信銷售者，才可能購買商品。為了縮小這種差距，需向有經(jīng)驗的人員請教，

4、并在實踐中去體會這一點。 2知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面，更重要的是應(yīng)當(dāng)是實踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學(xué)習(xí)書本知識的同時，多參與真正的市場銷售，在實踐中體會書本知識。 3心理素質(zhì)的差距：市場銷售需要百折不撓，而作為一個學(xué)生，缺少的恰恰是這一點，往往遇到一點挫折和失敗就會退縮。這種差距，需要在實踐中逐步消除。 4能力的差距。這一點可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實踐中逐步學(xué)習(xí)外，還要和七八名銷售高手保持密切的聯(lián)系，以便隨時請教和學(xué)習(xí)。【檢查和反饋】在向銷售高手請教的過程中，發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的書本知識很不夠，特別是外語方面能力需要提高，否則，就無法適應(yīng)現(xiàn)在的銷售要求。所以，決定加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)，準(zhǔn)備報一個英語的口語班，每周一次學(xué)習(xí)，同時，準(zhǔn)備參加學(xué)校里的英語角，切實提高英語水平。 在銷售過程中還發(fā)現(xiàn)，銷售