明星網(wǎng)紅主播帶貨直播活動(dòng)執(zhí)行方案

1、明星網(wǎng)紅主播帶貨直播活動(dòng)執(zhí)行方案摘要：前不久,柳巖也在快手上直播賣(mài)貨了。據(jù)官方數(shù)據(jù),這場(chǎng)近3個(gè)小時(shí)的直播，總銷(xiāo)售額超過(guò)1000萬(wàn),其中一款充電榨汁機(jī)賣(mài)了 163.4 萬(wàn)”洗發(fā)水賣(mài)了 4.38萬(wàn)瓶。當(dāng)天直播結(jié)束后,柳巖的快手賬號(hào)漲了 120萬(wàn)粉絲。如今，似乎有越來(lái)越多的明星嘗試入局直播電商,不做別的,就是賣(mài)貨。明星直播賣(mài)貨有多熱鬧呢?就在幾個(gè)月前,王祖藍(lán)也在快手上直播12分鐘賣(mài)出10萬(wàn)份面膜,成 交額660萬(wàn);小S空降薇婭淘寶直播間,一秒賣(mài)貨88萬(wàn);謝霆鋒帶著他的美食品牌鋒味入駐快手,售賣(mài)貴刁 粽子;上周，郭富城與快手電商達(dá)人辛巴合作,5秒賣(mài)出5萬(wàn)瓶洗發(fā)水.明星的影響力讓很多不了解直播 電商的人

2、開(kāi)始了解這個(gè)行業(yè),也讓電商直播的風(fēng)口進(jìn)一步被業(yè)界關(guān)注。為什么明星突然扎堆電商直播?MCN機(jī)構(gòu)與明星有哪些合作模式?明星參與商業(yè)直播比較常見(jiàn)的方式 是間接推銷(xiāo),可能由代言品牌方促成,也可能是參加綜藝的打包項(xiàng)目。明星會(huì)在鏡頭前講述自己的個(gè)人經(jīng) 歷、好物分享時(shí)間接提到商品。另一種比較常見(jiàn)的形式是,明星空降主播直播間進(jìn)行聯(lián)播。6月2 H , 小S出現(xiàn)在淘寶直播一姐薇婭的直播間。據(jù)官方數(shù)據(jù),這場(chǎng)直播1秒鐘銷(xiāo)售額88萬(wàn)秒賣(mài)了 2萬(wàn)多件 庫(kù)存。這樣的方式對(duì)明星、主播與品牌來(lái)說(shuō)是三方共贏,主播和明星可以同時(shí)獲得高曝光和話題,品牌也可 以因此獲利。那么問(wèn)題來(lái)了,我們要怎么找明星合作直播賣(mài)貨？明星直播帶貨成交率又

3、怎么樣?如果真找了明星來(lái) 給公司直播帶貨,我們要怎么做個(gè)全面的活動(dòng)執(zhí)行方案？接下來(lái)手把手教你怎么寫(xiě)明星直播帶貨活動(dòng)執(zhí)行執(zhí)行方案。直播帶貨活動(dòng)目的1、利用明星自帶光環(huán)，流量的屬性，可以迅速聚攏人氣，提升企業(yè)品牌的傳播，產(chǎn)品銷(xiāo)售的轉(zhuǎn)化。2、提高曝光率:吸引眼球，明星名人總是比較容易引起注意的。3、提高可信度:作為公眾型人物，特別是一些專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的明星，比如體育明星，可以提升 潛在用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品或品牌的信任。4、提高喜好度:對(duì)于明星的粉絲，愛(ài)屋及烏,提升對(duì)品牌的好感和忠誠(chéng)度。二、活動(dòng)主題以下主題僅供參考,直播標(biāo)題及活動(dòng)主題視情況而定。1、彩妝類(lèi):XX明星手把手教你打造秋日元?dú)獠蕣y2、服裝類(lèi):XX女神節(jié)XX

4、明星來(lái)直播3、零食類(lèi):跟XX明星吃貨放毒之美味鹽煽雞休閑零食 4、羅永浩:羅永浩決定做下一個(gè)“李佳琦、羅永浩要進(jìn)軍直播”賣(mài)藝” 了三、活動(dòng)時(shí)間202X年X月X日四、直播地點(diǎn)公司XX直播間，具體地址：XX大廈X樓XX室；或其他第三方直播間,具體地址由商家 自行定奪。五、活動(dòng)形式明星主播+副播+產(chǎn)品推薦+品牌宣傳+游戲互動(dòng)+紅包+節(jié)目表演等。六、前期籌備1、明星主播選擇根據(jù)自己企業(yè)所在行業(yè)、品牌、產(chǎn)品、市場(chǎng)定位選擇明星主播，明星都有個(gè)人微博和工作 室微博,可以通過(guò)微博渠道建立聯(lián)系，前期先找?guī)讉€(gè)意向合作的明星，大致確定后,具體 事項(xiàng)由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人來(lái)洽談，并簽訂合約。如果是網(wǎng)紅主播，可以通過(guò)阿里V彳

5、壬務(wù)里詢(xún) 價(jià)帶貨主播,還可以通過(guò)卡思榜單來(lái)尋找合適的主播進(jìn)行合作。參考報(bào)價(jià):序號(hào)I名稱(chēng)!換DLz.啊一星圖報(bào)價(jià)1盛音改哥doubil988風(fēng)情/搞笑538W男3W5月都有菇爛2郝凡ojbk0220密默博主/劇情代入254.7w男彷+20%傭金4月底選品.目前5月都有排期3XZZ6969184.9W男2w ,線下20%點(diǎn),4千 傭金4老爸測(cè)評(píng)daddyab測(cè)評(píng)1468W男2、確定直播平臺(tái)平臺(tái)：抖音、淘寶直播、快手直播等；內(nèi)容：怎么通過(guò)直播出售產(chǎn)品并提升品牌曝光;主播：xxxo(4 )副播:XXXO3、場(chǎng)地布置準(zhǔn)備并檢查拍攝道具(提前，布置場(chǎng)景(根據(jù)每次直播內(nèi)容調(diào)整和購(gòu)置相應(yīng)物料), 燈光、產(chǎn)品擺

6、放、攝像頭位置等。(2 )三腳架、DV/手機(jī)(電量話筒、LED燈、產(chǎn)品、白板；(3 )產(chǎn)品標(biāo)簽貝占放；(4 )卡尺、電子秤。明星主播至少提前半小時(shí)到場(chǎng)：服裝等外貌整理；日常用品準(zhǔn)備；熟悉直播腳本，理清當(dāng)天直播思路；(9 )根據(jù)直播思路或內(nèi)容擺放產(chǎn)品。(10 )彩排開(kāi)場(chǎng)部分:明星主播進(jìn)入場(chǎng)景測(cè)試錄制，檢測(cè)燈光、收音等情況。4、直播選品策略直播間的貨品，需要圍繞廣度、熱度、價(jià)格這三大策略鋪開(kāi)。廣度指的是聚焦你的目 標(biāo)人群受眾較廣的類(lèi)目，當(dāng)然很多商戶(hù)所受行業(yè)限制選品。這時(shí)就要更注重?zé)岫群蛢r(jià)格， 熱度是指根據(jù)季節(jié)性、市場(chǎng)熱度等推出的產(chǎn)品；價(jià)格是指曝光度高,直播渠道有一定價(jià)格 優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。例如在疫情期間

7、，家居服飾商戶(hù)主推舒適家居服；零售商戶(hù)主推消毒水、自熱零食等。5、賣(mài)點(diǎn)提煉技巧直播的節(jié)奏通常都比較快，所以要在最短時(shí)間內(nèi)說(shuō)清楚產(chǎn)品的重點(diǎn)信息，包括產(chǎn)品的使用場(chǎng)景、尺碼、材質(zhì)、性能、市場(chǎng)趨勢(shì)等,最重要的是要釋放產(chǎn)品的最大賣(mài)點(diǎn)！產(chǎn)品的最大 賣(mài)點(diǎn)可能是：產(chǎn)品自身的特質(zhì)、價(jià)格具有優(yōu)勢(shì)、或產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道具有特色等。最好能在開(kāi) 播前對(duì)比市場(chǎng)的競(jìng)品，找出產(chǎn)品的最大優(yōu)勢(shì)。例如純手工制作的包袋，純天然的蜂蜜等。七、活動(dòng)日程1、提前30天：活動(dòng)方案策劃；2、提前20天：與明星主播洽談合作，簽訂合作協(xié)議；3、提前15天：做好宣傳方案，所有宣傳媒介統(tǒng)一推廣；4、提前10天：提交活動(dòng)執(zhí)行方案；5、提前5天：直播腳本，直播

8、售賣(mài)商品確定，直播細(xì)節(jié)確定；6、提前1天：直播間布置7、直播當(dāng)天:預(yù)熱視頻提前3-5個(gè)小時(shí)發(fā)布,明星主播提前半小時(shí)進(jìn)入直播間做預(yù)熱，熟悉商品腳本，熟悉活動(dòng)腳本，做好開(kāi)播演練，調(diào)整節(jié)奏、情緒、聲音等?；顒?dòng)預(yù)算預(yù)算表格只是參考,具體根據(jù)活動(dòng)實(shí)際情況來(lái)調(diào)整。類(lèi)別物料名稱(chēng)數(shù)量單價(jià)金額用途、說(shuō)明直播場(chǎng)地活動(dòng)場(chǎng)地費(fèi)直播主題背景500*500鮮花X支/束水杯X個(gè)直播手機(jī)攝像機(jī)話筒礦泉水小計(jì)明星主播XX明星1人小計(jì)宣傳物料戶(hù)外海報(bào)宣傳片/預(yù)熱視頻廣告投放小計(jì)合計(jì)九、活動(dòng)功能分組人員人數(shù)具體事項(xiàng)備注總負(fù)責(zé)人1負(fù)責(zé)活動(dòng)整體安排，活動(dòng)全程相關(guān)事宜的安排處理, 明星主播合作洽談及簽約運(yùn)營(yíng)2營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)分解,貨品組成,品類(lèi)

9、規(guī)劃,結(jié)構(gòu)規(guī)劃, 陳列規(guī)劃,直播間數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng),流量渠道運(yùn)營(yíng),管理 溝通決策編導(dǎo)2商品腳本,活動(dòng)腳本,銷(xiāo)售套路腳本,關(guān)注話術(shù)腳 本,評(píng)論整理,控評(píng)話術(shù)腳本,封面場(chǎng)景策劃,下 單設(shè)計(jì)角標(biāo)等妝容服飾道具等若沒(méi)有專(zhuān)業(yè)編導(dǎo),可以 由策劃與文案負(fù)責(zé)此項(xiàng) 工作活動(dòng)策劃2商品權(quán)益活動(dòng),直播間權(quán)重活動(dòng),粉絲分層活動(dòng), 排位賽機(jī)制活動(dòng),流量資源策劃，總結(jié)方法論,外 部宣傳公關(guān)文案1海報(bào)文案,宣傳軟文,朋友圈文案,其他文案相關(guān) 工作美工1活動(dòng)海報(bào)設(shè)計(jì)”優(yōu)惠券設(shè)計(jì),宣傳物料設(shè)計(jì),推文 圖片設(shè)計(jì),其他設(shè)計(jì)相關(guān)工作場(chǎng)控2直播設(shè)備調(diào)試,直播軟件調(diào)試，保障直播視覺(jué)效果, 發(fā)券表演等配合,后臺(tái)回復(fù)配合,數(shù)據(jù)即時(shí)登記反 饋明星主播

10、1熟悉商品腳本,熟悉活動(dòng)腳本”做好開(kāi)播演練總 結(jié)話術(shù)，總結(jié)節(jié)奏，總結(jié)情緒聲音等副播1熟悉商品腳本,熟悉活動(dòng)腳本”做好開(kāi)播演練總 結(jié)話術(shù)，總結(jié)節(jié)奏，總結(jié)情緒聲音等副播由公司主播出境接待2負(fù)責(zé)明星接待工作到2人，視情況而定合計(jì)15具體人數(shù)視情況而定十、渠道推廣渠道方式直播渠道：付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)推廣資源直播渠道付費(fèi)推廣工具微信公眾號(hào)圖文官方訂閱號(hào)、服務(wù)號(hào)社群海報(bào)、推文、相關(guān)話術(shù)安利建立相關(guān)微信群、QQ群私域流量:海報(bào)企業(yè)員工等相關(guān)人員朋友圈對(duì)外官方公眾號(hào)微博：海報(bào)、開(kāi)箱視頻、相關(guān)話術(shù)安利官方微博平臺(tái)視頻平臺(tái)：直播預(yù)熱視頻拍攝上傳抖音、快手等新聞軟文:新浪、網(wǎng)易、騰訊、搜狐等公犬軟文友布其他平臺(tái)：隱形安利帶產(chǎn)

11、品活動(dòng)知乎、豆瓣、貼吧H、直播流程表直播帶貨流程表格直播主題商家自行擬定直播時(shí)間202X 年 X 月 X 日 20 : 0010 : 00直播主播主播:XX明星，副播：XXX直播道具月艮裝道具、補(bǔ)妝工具、日常用品等獎(jiǎng)品準(zhǔn)備紅包、優(yōu)惠券、贈(zèng)品等直播產(chǎn)品序號(hào)產(chǎn)品名稱(chēng)類(lèi)別顏色口味規(guī)格直播價(jià)零售價(jià)有無(wú)券有無(wú)限購(gòu)賣(mài)點(diǎn)展示角度適合場(chǎng)景關(guān)鍵詞1XXX2345直播流程時(shí)間項(xiàng)目產(chǎn)品內(nèi)容備注20 : 00-20 : 05打招呼，直播間預(yù)熱20 : 06-20 : 20與粉絲互動(dòng),開(kāi)始介紹第一款產(chǎn)品XXX每款直播特賣(mài)8-30分鐘20 : 21-20 : 30表格可以用Excel制作并打印出來(lái)，所有參與直播的工作人員

12、每人一份,明確事項(xiàng)。十二直播過(guò)程1、明星主播:直播用手機(jī)時(shí)wif環(huán)境下盡量開(kāi)啟飛行模式，保證最佳直播狀態(tài);（2）開(kāi)播前用彩排時(shí)間檢查攝像頭：是否鏡像；產(chǎn)品入境數(shù)量；（3）10分鐘快速梳理產(chǎn)品等講解流程:產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)；材質(zhì)特性；特惠放漏；放 漏結(jié)束。（4）開(kāi)播時(shí)：根據(jù)當(dāng)天計(jì)劃進(jìn)行直播:有優(yōu)惠活動(dòng)，按活動(dòng)計(jì)劃進(jìn)行；無(wú)優(yōu)惠活動(dòng)，主播根據(jù)價(jià)格表順 序進(jìn)行循環(huán)解說(shuō)。單件或套裝講解時(shí)間（10分鐘）：產(chǎn)品介紹（3分鐘）：夕卜觀、寓意；產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)（3分鐘）: 原材料、材質(zhì)、搭配；特惠放漏（3分鐘）：原價(jià)、主播價(jià)、優(yōu)惠券后價(jià);主播催單（1分 鐘搶購(gòu)）o注重引導(dǎo)觀眾:教導(dǎo)觀眾購(gòu)買(mǎi)下單；拋出產(chǎn)品話題性:利用優(yōu)惠

13、券吸引觀眾回答問(wèn)題；引 導(dǎo)關(guān)注、點(diǎn)贊。直播互動(dòng)，明星主播節(jié)目表演，比如唱歌跳舞玩游戲等，時(shí)間盡量控制在一兩分鐘內(nèi)；明星主播通過(guò)直播送紅包的形式，紅包分時(shí)段投放，減少粉絲換臺(tái)下線。2、營(yíng)銷(xiāo)手法直播賣(mài)貨的過(guò)程，其實(shí)就是不斷揣摩觀眾心理，不斷說(shuō)服他們購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程，這其中的營(yíng)銷(xiāo) 手法，就更顯重要。（1）從眾心理人們對(duì)于未知物品，總是喜歡選和其他人一樣的，畢竟多數(shù)人的共同選擇能給人帶來(lái)安慰 和同感 于是，我們總能在直播間聽(tīng)到主播說(shuō)這樣的話：這是我們店內(nèi)的爆款，已經(jīng)賣(mài)了 20w件了。這款式是現(xiàn)在韓國(guó)東大門(mén)最火的。這個(gè)口紅色 號(hào)現(xiàn)在已經(jīng)賣(mài)到斷貨了！其實(shí)這些話都是在用觀眾的從眾心理在引導(dǎo)下單，而它的效 果也是立

14、竿見(jiàn)影的。(2)饑餓營(yíng)銷(xiāo)直播過(guò)程中，主播往往會(huì)將庫(kù)存產(chǎn)品分成多次上架售賣(mài)，不會(huì)一次售空。例如李佳琦直播 間10w庫(kù)存的商品，一般會(huì)每次上架4-5w個(gè)，接連2-4波秒殺。為什么要這么做呢？其 -,短時(shí)間內(nèi)秒光,更顯直播間火爆；其二，少量更容易引發(fā)用戶(hù)爭(zhēng)搶。瞬間秒光的感覺(jué)， 也容易讓觀眾”上頭，為了搶購(gòu)而搶購(gòu)，讓賣(mài)貨更加簡(jiǎn)單。類(lèi)似的話術(shù)還有:廠家就給我13w份，賣(mài)光了我也沒(méi)辦法了，現(xiàn)在疫情影響復(fù)工難，這是商家最后的10w 份現(xiàn)貨了。針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)有明確的目標(biāo)問(wèn)題，聚焦性的進(jìn)行解答，能讓觀眾代入角色，自發(fā)購(gòu)買(mǎi)。油皮美眉一定要買(mǎi)它！一點(diǎn)都不脫妝，越夜越美麗！有痘痘問(wèn)題的女生一定要試試這款面膜，真正為痘痘肌研制的，好用到爆。這款褲子針對(duì)梨型身材設(shè)計(jì)，能夠更好的顯示曲線，隱藏肉肉。從主播提出痛點(diǎn)問(wèn)題，到引出產(chǎn)品，講解功效，能自然而然的讓觀眾信服，增加購(gòu)買(mǎi)欲。明星引導(dǎo)作用當(dāng)明星主播在直播時(shí)，往往會(huì)給自己塑造專(zhuān)家/KOL形象,這些形象好處多多。其一,可以 增加自己推薦的產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)度和觀眾信任感；其二，也可以在直播中增加知識(shí)型內(nèi)容，提 高直播間的實(shí)用性和功能性。3、其他參與人員開(kāi)播前記錄當(dāng)下粉絲量；直播時(shí)關(guān)注進(jìn)