“一體化”管理模式的思考

1、基于云鋁公司鋁加工產(chǎn)業(yè)鏈延伸的思考加快實(shí)施“水電鋁”和“一體化”兩大發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)云鋁可持續(xù)發(fā)展的思考部門：鋁業(yè)分中心技術(shù)研發(fā)科 職務(wù)：副科長姓名：和錦黎經(jīng)過40年來的不懈努力，云鋁已發(fā)展成為一個(gè)集鋁土礦開采、氧化鋁生產(chǎn)、 鋁冶煉、鋁加工、鋁用炭素制品生產(chǎn)為一體的綜合性大型知名鋁企業(yè)。為實(shí)現(xiàn)更 高速、更科學(xué)的持續(xù)發(fā)展，公司提出了加快實(shí)施“水電鋁”和“一體化”兩大發(fā) 展戰(zhàn)略。自1999年成為云鋁一名員工以來，經(jīng)歷了公司鋁加工快速發(fā)展的歷程:2000 年國產(chǎn)冷軋生產(chǎn)線投產(chǎn)；2006年傾斜式鑄軋生產(chǎn)線投產(chǎn)；2006年進(jìn)口鋁圓桿生 產(chǎn)線投產(chǎn)；2010年八萬噸鋁板帶新生產(chǎn)線建成投產(chǎn)。隨著公司對鋁加工發(fā)展

2、重視力度不斷加大，公司鋁加工取得了豐碩成果，同 時(shí)培養(yǎng)了大批鋁加工生產(chǎn)技術(shù)、管理人才。將“一體化”作為公司發(fā)展戰(zhàn)略之一， 公司競爭能力和可持續(xù)發(fā)展能力將得到不斷提升，公司發(fā)展必將取得更加輝煌的 成就。由于自己一直以來以鋁加工技術(shù)開發(fā)和技術(shù)管理工作為主，結(jié)合工作實(shí)際， 對基于鋁加工產(chǎn)業(yè)鏈延伸的“一體化”發(fā)展戰(zhàn)略有了一定的認(rèn)識(shí)。一、“一體化，的認(rèn)識(shí)經(jīng)濟(jì)學(xué)上，企業(yè)增長在戰(zhàn)略上可分為一體化擴(kuò)張和多樣化擴(kuò)張。沿產(chǎn)業(yè)鏈占 據(jù)若干環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)布局叫做縱向一體化?？v向一體化是企業(yè)在兩個(gè)可能的方向上 擴(kuò)展現(xiàn)有經(jīng)營業(yè)務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略，它包括前向一體化和后向一體化。前向一體化戰(zhàn)略是企業(yè)自行對本公司產(chǎn)品做進(jìn)一步深加工，

3、或者資源進(jìn)行綜 合利用，或公司建立自己的銷售組織來銷售本公司的產(chǎn)品或服務(wù)。對于公司，鋁 加工產(chǎn)業(yè)鏈延伸屬于前向一體化戰(zhàn)略。公司延伸鋁加工產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢在于：1、帶來經(jīng)濟(jì)性。隨著我國鋁行業(yè)的迅猛發(fā)展，鋁電解產(chǎn)能不斷擴(kuò)大，重熔鋁錠的市場競爭日 益加劇。目前，鋁錠銷售價(jià)格趨于成本價(jià)，以鋁電解為主的企業(yè)大多生存線上掙 扎，且這一現(xiàn)狀在短期內(nèi)不會(huì)有太大的變化。在過去的金融危機(jī)中，鋁加工行業(yè) 同樣面臨了巨大的考驗(yàn)。結(jié)合公司生產(chǎn)情況，延伸產(chǎn)業(yè)鏈具有較好的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢。（1）生產(chǎn)成本優(yōu)勢：公司鋁加工生產(chǎn)采用電解鋁液直接供料方式，與傳 統(tǒng)的鑄錠重熔供料方式相比，產(chǎn)品生產(chǎn)成本可減低200元/噸左右。同等產(chǎn)品， 提升了盈

4、利空間。（2）鋁加工發(fā)展分枝較多，與重熔鋁錠比較，在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，可降低 市場競爭壓力和市場波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。（3）延伸產(chǎn)業(yè)鏈后，產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的更多利潤將留在公司；在產(chǎn)品生 產(chǎn)的整個(gè)過程中，各工序更加容易實(shí)現(xiàn)質(zhì)量控制與成本控制的平衡經(jīng)濟(jì)性，節(jié)能 降耗的空間將顯著拓寬。2、有助于技術(shù)開發(fā)。公司鋁加工產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，提供了進(jìn)一步熟悉下游經(jīng)營相關(guān)技術(shù)的機(jī)會(huì)。這 種技術(shù)信息的對基礎(chǔ)經(jīng)營技術(shù)的開拓與發(fā)展非常重要。以公司鋁板帶生產(chǎn)為例。2000年以前，公司僅有2臺(tái)鑄軋生產(chǎn)線，鑄軋生 產(chǎn)技術(shù)處于行業(yè)領(lǐng)先水平，但對于虎皮紋、鋁粉、致密度等產(chǎn)品隱形質(zhì)量缺陷卻 未關(guān)注。2000年冷軋投產(chǎn)后，虎皮紋、鋁粉、致密度等缺陷的影

5、響逐步被認(rèn)識(shí)， 鋁板帶生產(chǎn)技術(shù)又迎來了一次飛躍。隨著產(chǎn)能的提升，與不同客戶的聯(lián)系也不斷 加深，在產(chǎn)品質(zhì)量控制、生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)管理的提升中起到了關(guān)鍵作用。公司鋁圓桿生產(chǎn)線投產(chǎn)后，公司鋁加工產(chǎn)品更加豐富，極大的拓寬了公司鋁 加工覆蓋范圍，同時(shí)也邁出了連鑄連軋生產(chǎn)工藝技術(shù)研究開發(fā)的步伐。鋁加工產(chǎn)業(yè)鏈的不斷延伸，鋁加工產(chǎn)品銷售收入在公司銷售收入總的比例逐 年遞增，推進(jìn)了公司發(fā)展模式向集約型經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式發(fā)展的步伐。3、確保供給和需求。鋁加工產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，鋁加工產(chǎn)能不斷提升，能夠確保公司在產(chǎn)品供應(yīng)緊缺 時(shí)得到充足的供應(yīng)，或在總需求很低時(shí)能有一個(gè)暢通的產(chǎn)品輸出渠道。也就是說， 縱向一體化能減少上下游企業(yè)隨意

6、中止交易的不確定性。以公司鋁板帶生產(chǎn)所需要的鑄咀材料為例，在僅有兩條鑄軋生產(chǎn)線時(shí)，由于 所需材料量有限，材料的供應(yīng)量及時(shí)間常常得不到保障，鋁板帶產(chǎn)能達(dá)到十萬噸 后，鑄咀供應(yīng)存在的難題將得到一定承擔(dān)的緩解。鋁圓桿、鋁合金和鋁板帶共同 所需的原材料（如精練劑、覆蓋劑、鐵劑、硅劑、鋁鈦硼絲等）供應(yīng)保障和價(jià)格 談判能力都將得到顯著提升。2008年在鋁錠、鋁板帶市場萎縮情況下，鋁合金、鋁圓桿確保了正常的銷 售渠道，公司在金融危機(jī)中取得了預(yù)期成效，和鋁加工產(chǎn)業(yè)鏈延伸有著重要的關(guān) 聯(lián)。二、“一體化”發(fā)展模式的思考鋁產(chǎn)業(yè)作為云南冶金集團(tuán)股份有限公司重點(diǎn)發(fā)展的五大產(chǎn)業(yè)之一，確定了在 鋁電解達(dá)到250萬噸/年的同

7、時(shí)，鋁加工產(chǎn)能達(dá)到100萬噸的目標(biāo)。公司發(fā)展中，貫徹“一體化”發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，在延伸鋁加工產(chǎn)業(yè)鏈方面需對發(fā) 展的方向和模式進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃。我認(rèn)為需重點(diǎn)關(guān)注的方面如下：1、鋁加工產(chǎn)業(yè)鏈延伸面臨的挑戰(zhàn)（1）國內(nèi)鋁加工發(fā)展情況進(jìn)入21世紀(jì)，中國受國內(nèi)消費(fèi)和對外貿(mào)易快速增長的拉動(dòng)，鋁加工業(yè)進(jìn)入高 速發(fā)展時(shí)期。到2007年，中國鋁加工材生產(chǎn)能力達(dá)到1408.9萬噸/年；鋁加工材 產(chǎn)量達(dá)到1250.8萬噸，2000年一2007年產(chǎn)量年平均增長率為28.26%。中國2006 年起成為全球最大的鋁材生產(chǎn)國，產(chǎn)量占到全球的27.6%。2007年全國鋁加工材 產(chǎn)量1250.8萬噸，占全球的比例超過33%。2008年全

8、國鋁加工材產(chǎn)量1427.6萬噸， 2009年鋁材快報(bào)產(chǎn)量達(dá)到1650.3萬噸。是世界鋁加工業(yè)經(jīng)營狀況最為慘淡的一年，鋁材產(chǎn)量同比下降約2.2%,是1947 年以來首次負(fù)增長。2001年2007年主要鋁加工材消費(fèi)量年平均增長率為24.5%,鋁板帶、鋁 箔、鋁擠壓材消費(fèi)年平均增長率分別為29.7%、18.4%、22.8%。鋁擠壓材、鋁板 帶、鋁箔消費(fèi)量分別占到主要鋁加工材消費(fèi)總量的56.5%、35.4%和8.1%。表2001年2007年主要鋁材品種消費(fèi)單位：萬噸年份2001200220032004200520062007鋁板帶76.491.7124.8180.9252.8305.3363.7鋁箔3

9、0.034.240.849.956.464.583.0鋁擠壓材169.8176.3211.1284.5327.5438.2581.0主要鋁材 總計(jì)276.2302.2376.7515.3636.7808.01027.7(2)鋁加工面臨的嚴(yán)峻考驗(yàn)鋁加工發(fā)展速度過快，供大于求的現(xiàn)象比較明顯。擠壓材供大于求。2006年中國鋁擠壓材總產(chǎn)能超過500萬噸，其中鋁型 材產(chǎn)能430萬噸以上；2006年鋁擠壓材總產(chǎn)量480萬噸左右(出口 71.2萬噸)，其 中鋁型材產(chǎn)量430萬噸。在鋁型材產(chǎn)量中，建筑型材約占70%,工業(yè)型材約占30%。 近幾年來，中國鋁擠壓行業(yè)提高了集中度，提高了裝備水平，在世界上有很強(qiáng)的

10、競爭力。但是鋁擠壓材的銷售形勢主要依賴于建筑業(yè)和出口。目前建筑業(yè)不景氣， 銷售非常困難，擠壓材供大于求的現(xiàn)象短時(shí)間內(nèi)難以改變。鋁板帶箔發(fā)展速度過快，難以為繼。一是鋁板帶箔需求。預(yù)測2010年鋁板帶材的消費(fèi)量達(dá)到300萬噸，鋁箔的消費(fèi)量將達(dá)到85萬噸。按照供應(yīng)能力比需 求高15%計(jì)算，到2010年需要鋁板帶材產(chǎn)能345萬噸，鋁箔產(chǎn)能98萬噸；二是在 建鋁板帶生產(chǎn)能力。中國正在建設(shè)一批鋁板帶項(xiàng)目，增加的產(chǎn)能為200萬噸/年。 另外還有一些擬建板帶箔項(xiàng)目正在進(jìn)行中?，F(xiàn)有鋁箔生產(chǎn)能力每年為150萬噸，預(yù)測2010年鋁箔需求量為85萬噸。如 果凈出口量達(dá)到50萬噸，生產(chǎn)能力和銷售量還比較協(xié)調(diào)，如果凈出口

11、量低于50 萬噸，或者擬建鋁箔項(xiàng)目投產(chǎn)，鋁箔的供大于求現(xiàn)象也將比較明顯。替代品對鋁加工行業(yè)的沖擊：煙箔面臨噴鍍箔的沖擊；復(fù)合箔也將面臨沖 擊；鋁易拉罐面臨鋼罐的沖擊；PS版面臨CTP版的沖擊；行業(yè)的不正當(dāng)競爭影 響鋁塑復(fù)合板發(fā)展；航空用材正在向著復(fù)合材料發(fā)展。2、鋁加工產(chǎn)業(yè)鏈延伸的思考（1）充分利用政策，樹立產(chǎn)品形象充分了解政策國家在2009年制定了有色金屬產(chǎn)業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃，重視發(fā)展具有穩(wěn)定并 有發(fā)展前景市場需求、具有良好的經(jīng)濟(jì)技術(shù)效益、能帶動(dòng)一批產(chǎn)業(yè)興起的戰(zhàn)略性 新興產(chǎn)業(yè)，同時(shí)要在最有基礎(chǔ)、最有條件的領(lǐng)域突破核心和關(guān)鍵技術(shù)。充分研究政府在鋁加工產(chǎn)品方面的優(yōu)惠政策，積極發(fā)展市場前景好、政府支

12、撐的鋁加工產(chǎn)業(yè)，可促進(jìn)鋁加工健康、科學(xué)、持續(xù)的發(fā)展。樹立產(chǎn)品形象國家出臺(tái)的科學(xué)技術(shù)進(jìn)步法明確提出了大力支撐自主創(chuàng)新產(chǎn)品，在政府 采購等方面給予優(yōu)惠。2010年云內(nèi)動(dòng)力的四缸柴油發(fā)動(dòng)機(jī)入選國家自主創(chuàng)新產(chǎn)品，2010年云南省 確定了 44項(xiàng)自主創(chuàng)新產(chǎn)品加工產(chǎn)品。作為在行業(yè)內(nèi)有著良好口碑和競爭力的云 鋁，目前卻還未有產(chǎn)品入選省級(jí)以上自主創(chuàng)新產(chǎn)品稱號(hào)。在市場中的形象，是公司鋁加工持續(xù)發(fā)展的根本。公司鋁加工產(chǎn)品應(yīng)積極申 報(bào)省級(jí)以上的重點(diǎn)新產(chǎn)品、自主創(chuàng)新產(chǎn)品和名牌產(chǎn)品等稱號(hào)，提高公司鋁加工產(chǎn) 品知名度。（2）重點(diǎn)發(fā)展優(yōu)勢領(lǐng)域公司在鋁板帶、鋁圓桿、鑄造鋁合金方面具備了較強(qiáng)的技術(shù)能力和充足的人 才保障。結(jié)合公

13、司鋁電解、鋁加工一體的特點(diǎn)，重點(diǎn)發(fā)展以電解鋁液為原料的直 接加工工藝，實(shí)現(xiàn)鋁電解和鋁加工的完美組合。以高附加值產(chǎn)品生產(chǎn)為目標(biāo)，提高產(chǎn)品盈利能力。開發(fā)多用途、多領(lǐng)域加工產(chǎn)品，降低市場風(fēng)險(xiǎn)。公司在鋁加工方面需改進(jìn)的問題有：a、科學(xué)的考核機(jī)制，體現(xiàn)“質(zhì)量第一”、兼顧成本的管理理念。沒有好的質(zhì)量品質(zhì)，就沒有好的市場。在產(chǎn)品質(zhì)量得到保障基礎(chǔ)上，嚴(yán)格控 制成本（生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售）。b、建立完善的營銷模式。原有的中間商銷售為主的銷售模式，在鋁加工大力發(fā)展的情況下，對產(chǎn)品開 發(fā)、市場掌控、提高利潤、技術(shù)進(jìn)步等方面的制約將日漸顯著。建立中間商銷售 +產(chǎn)品直銷+組建銷售公司并存的營銷模式，對進(jìn)一步掌握市場發(fā)展和產(chǎn)

14、品質(zhì)量 要求、確保利潤、降低風(fēng)險(xiǎn)等方面具有較強(qiáng)的優(yōu)勢。c、正確對待客戶反饋、投訴。市場風(fēng)險(xiǎn)是鋁加工生產(chǎn)存在的永恒話題，公司鋁加工產(chǎn)能持續(xù)提高，客戶的 投訴、反饋同樣會(huì)不斷增多。公司需更加完善質(zhì)量反饋處理的管理，在發(fā)展中不 斷提高產(chǎn)品質(zhì)量。（3）對新領(lǐng)域進(jìn)行探索發(fā)展鋁加工材分類較多，涵蓋板、帶、條、箔、管、棒、型、線、粉、自由鍛件、 模鍛件、鑄件、壓鑄件、沖壓件及其深加工件等鋁及鋁合金產(chǎn)品。目前，公司鋁 加工產(chǎn)品僅有板、帶、線、鑄造合金等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要以中間產(chǎn)品為主，終端產(chǎn) 品少。在“十二五”期間，要實(shí)現(xiàn)鋁加工產(chǎn)能達(dá)到100萬噸/年的目標(biāo)，鋁加工發(fā) 展方向和模式是重要課題。建議：鋁板帶方面：在鑄軋法生產(chǎn)鋁板帶基礎(chǔ)上，發(fā)展熱軋鋁板帶產(chǎn)業(yè)。公司 在鑄軋法生產(chǎn)鋁板帶方面積累了豐富的經(jīng)營，和熱軋比鑄軋存在產(chǎn)能小的特點(diǎn)， 在質(zhì)量上依然存在差距。在公司新建的鋁電解項(xiàng)目配套熱軋生產(chǎn)，有利于生產(chǎn)、 資源的利用，鑄軋產(chǎn)品和熱軋產(chǎn)品共同打造鋁板帶生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)群，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品中、高 端產(chǎn)品共同占領(lǐng)市場的格局，提高公司在市場中的話語權(quán)。 鑄造鋁合金方面：在生產(chǎn)鑄造鋁合金的基礎(chǔ)上，產(chǎn)業(yè)鏈向下游延伸，開發(fā)摩托車、汽車輪轂制造技術(shù)，以生產(chǎn)終端產(chǎn)品為目標(biāo)。新領(lǐng)域拓展模式：可以建立較小的產(chǎn)品開發(fā)公司，開展新領(lǐng)域產(chǎn)