起死回生銷售法—保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員營(yíng)銷技巧技能提升培訓(xùn)課程模板課件演示文檔參考資料

1、起死回生銷售法圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究五 大 步 驟一、找回自我 每天早晚各念七遍我是一位樣的人我是一位有智慧的人 我是一位善于此于溝通的人我是一位有信心的人 我是一位尊守承諾的人我是一位有愛(ài)心的人 我是一位有素質(zhì)修養(yǎng)的人我是一位有價(jià)值的人 我是一位快樂(lè)喜悅的人我是一位有奉獻(xiàn)的人 我是一位親和力強(qiáng)的人我是一位有能力的人 我是一位全力以赴的人我是一位有創(chuàng)意的人 我是一位做足準(zhǔn)備的人我是一位有平靜的人 我是一位幸福感恩的人我是一位有責(zé)任感的人 我是一位有領(lǐng)導(dǎo)魅力的人圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究二、迅

2、速列出最有可能的準(zhǔn)客戶在一星期內(nèi)拜訪25人三、運(yùn)用方位設(shè)定法1、什么是方位設(shè)定？ 我們每個(gè)人的大腦就象一個(gè)充滿人的大樓,在每層樓中隹滿了不同的人：圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 假設(shè)他腦海里沒(méi)有保險(xiǎn)的概念,你很難把保險(xiǎn)賣給他,所以傳統(tǒng)的銷售只能賣給保險(xiǎn)觀念好的人,但假設(shè)運(yùn)用方位設(shè)定就可以把保險(xiǎn)的概念加在其腦海 中已有的方位上,通過(guò)語(yǔ)言組合成平等互利無(wú)往不利的話術(shù)翻開(kāi)僵局。 保 險(xiǎn)案 例一 進(jìn)入投資的方位 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 1 如何說(shuō)服一位教育程度不高，寧愿把錢丟進(jìn)河里也不愿買保險(xiǎn)的爆發(fā)戶認(rèn)

3、可保險(xiǎn)的作用 背景 ：一位爆發(fā)戶說(shuō)買保險(xiǎn)，傻子才干，這幾年我隨便倒一倒手就賺取大量的錢，我寧可把錢丟在河里，我也不愿意買保險(xiǎn)。圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究業(yè)務(wù)員:王先生，首先我要給您三個(gè)保證：1今天我絕對(duì)不把保險(xiǎn)賣給您。2過(guò)了今天我絕對(duì)不再和您提起保險(xiǎn)這兩個(gè)字。除非您主動(dòng)提起。 3我們的友誼決不僅僅在保險(xiǎn)之上。這么多年來(lái)，您的生意一直福星高照，您根本沒(méi)有聽(tīng)從任何人勸告的必要，所以我決不試圖說(shuō)服您?？?戶：那你來(lái)干嗎？業(yè)務(wù)員：我想和您談一筆投資10萬(wàn)元，可獲得50萬(wàn)元的生意。 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者

4、必究客 戶：說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)，不會(huì)是保險(xiǎn)吧！業(yè)務(wù)員：這筆生意由我代表我們公司來(lái)和您做？ 我們的公司是一家資產(chǎn)超過(guò)億的大型保險(xiǎn)公司，只要您在我們公司每月存5000元在您的儲(chǔ)蓄戶口，我們將會(huì)在我們公司的另一個(gè)帳戶上給您存50萬(wàn)元,這筆錢將以三種形式給您:1您即刻有事情發(fā)生它將以現(xiàn)金50萬(wàn)元形式付給您，在您最需要錢的時(shí)候。2如果您殘廢的話他將以分期付款的形式帶給您。3如果平安無(wú)事的話，最后將連本帶利的還給您。用5000元制造50萬(wàn)元這一筆生意利益大嗎？圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究客 戶：您說(shuō)的是保險(xiǎn)嗎？業(yè)務(wù)員：保險(xiǎn)對(duì)您沒(méi)有意義，您對(duì)我的方案感興趣嗎？客 戶：聽(tīng)

5、起來(lái)不錯(cuò)。業(yè)務(wù)員：您知道這樣的利益人人都想要，所以公司對(duì)每一筆生意都很嚴(yán)格， 我擔(dān)憂您沒(méi)有資格，除非您愿意跟我一起做一個(gè)簡(jiǎn)單的體檢好嗎？ 2 如何使一位在證券市場(chǎng)賺大錢的股票經(jīng)紀(jì)愿意買保險(xiǎn)。 背景 我做股票很賺錢，保險(xiǎn)是給不會(huì)投資、不會(huì)用錢的人準(zhǔn)備的。圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究業(yè)務(wù)員：你知道保險(xiǎn)與股票最大的分別是什么？我想以一個(gè)專業(yè)人士的身份和您探討一下，好嗎？客 戶：可以。 業(yè)務(wù)員：買股票是錢賺錢，買保險(xiǎn)是創(chuàng)造最大的急用現(xiàn)金。買股票，你用100萬(wàn)賺20萬(wàn)，這叫投資。買保險(xiǎn)您用2萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)造100萬(wàn)的保單創(chuàng)造一筆急用現(xiàn)金。這叫金錢運(yùn)用的不同方式。好

6、比是一邊是桔子一邊是蘋果，哪樣好，它們只不過(guò)是金錢運(yùn)用的不同方式而已。 買股票您既然那么有本領(lǐng)，又賺那么多錢，為什么不拿出少許免費(fèi)的錢為自己創(chuàng)造一筆急用現(xiàn)金，你越有能力賺錢，您的生命價(jià)值就越昂貴對(duì)吧？所以保障 您昂貴的生命價(jià)值至關(guān)重要，我們今天就做一個(gè)專業(yè)化的決定好嗎？ 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 3 如何說(shuō)服一位富有人士認(rèn)同及購(gòu)置醫(yī)療保險(xiǎn)背景： 一位企業(yè)主，年收入在50萬(wàn)以上， 認(rèn)為經(jīng)濟(jì)能力充足，購(gòu)置醫(yī)療保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員：我想請(qǐng)問(wèn)你一句話,假設(shè)你出去看到地上有100元,你會(huì)毫不猶豫的拾起來(lái),對(duì)嗎?我想老老實(shí)實(shí)問(wèn)你一句話，落 100 元你可以彎腰去撿

7、，而省下千千萬(wàn)萬(wàn)金錢的方案，您沒(méi)有理由不去考慮，難道不是嗎？假設(shè)你手里拿著一筆錢，想去買同一產(chǎn)業(yè),你可以選擇100萬(wàn)去買，也可以選擇30萬(wàn)買，你選哪一種？客戶：當(dāng)然選30萬(wàn)來(lái)買同樣的產(chǎn)業(yè)。業(yè)務(wù)員：這就是金錢運(yùn)用的最正確方法, 最少的金錢付出獲得最大的金錢付出獲得最大的金錢收益，有人這么說(shuō)：生命無(wú)常，剎那生死，莫被幻境所騙。這個(gè)世界污染嚴(yán)重，百病從生，意外、萬(wàn)一風(fēng)險(xiǎn)如影相隨，將來(lái)還需支付巨額的醫(yī)療費(fèi)用。圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 我們可以選擇，用最少的金錢應(yīng)付最大的挑戰(zhàn)，選擇最有智慧的金錢運(yùn)用方式，您只要做一個(gè)簡(jiǎn)單的決定，就可以省下70萬(wàn)元的醫(yī)療

8、費(fèi)用。讓我們共同完成這一項(xiàng)有意義的投資，好嗎？ 4 如何說(shuō)服一位股票投資者購(gòu)置人壽保險(xiǎn)背景：一位股票經(jīng)濟(jì)人說(shuō)保險(xiǎn)是為那些不會(huì)，用錢的人準(zhǔn)備的，買保險(xiǎn)的利益太少，不如買股票賺錢容易。業(yè)務(wù)員：您的意思我明白，我想問(wèn)您一問(wèn)題，如果您知道您的朋友明天就要得重病，您一定會(huì)建議他買保險(xiǎn)，假設(shè)您知道她會(huì)長(zhǎng)命百歲，您一定會(huì)建議他買股票，對(duì)嗎？圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究客戶：點(diǎn)點(diǎn)頭。業(yè)務(wù)員：你的選擇告訴我們你并不反對(duì)買保險(xiǎn)你更要考慮是投資這筆保險(xiǎn)費(fèi)到底值不值。客戶：對(duì)，買保險(xiǎn)的利益太少。業(yè)務(wù)員：買股票是錢造錢的生意，您投資10萬(wàn)元可獲得幾千元的收入這叫投資，買保

9、險(xiǎn)是制造急用的現(xiàn)金，你投資幾千元可以獲得10萬(wàn)元的急用現(xiàn)金，比方這綜合保障方案。你實(shí)際上是用一種新的理財(cái)方式來(lái)為你自己創(chuàng)造大筆急用的錢。 就好比一個(gè)人沒(méi)有食物一個(gè)月會(huì)餓死，一個(gè)人沒(méi)有水七天會(huì)渴死，一個(gè)人沒(méi)有空氣五分鐘會(huì)憋死，它們哪一種更重要？ 它們都重要;所以股票也好，保險(xiǎn)也好，實(shí)業(yè)也好，它們都很重要,只是錢金運(yùn)用的不同方式. 業(yè)務(wù)員：所以，做為一個(gè)資金運(yùn)作的高手，讓我們一起馬上做一個(gè)專業(yè)化的決定，因?yàn)樽龉善蹦隳苜嶅X，證明你很了不起?，F(xiàn)在只需拿出股票里的少許錢，為您馬上制造一筆未來(lái)的錢，甚至讓您死了以后還能賺錢，好嗎？圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究

10、 1 有錢人更需要保險(xiǎn)，但應(yīng)掌握三個(gè)原那么： A 不要談“保障 B 根本不要談“需要 C 不要直接談稅的問(wèn)題案 例二 進(jìn)入愛(ài)心的方位 1 如何說(shuō)服一位富有的家庭主婦接受保險(xiǎn)理念圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究背景 一位家庭主婦說(shuō)多年來(lái)，我老公很愛(ài)我，他對(duì)家庭很好，多年來(lái)沒(méi)有保險(xiǎn)，我們一直平靜地生活。您卻讓他買什么保險(xiǎn)？做為好朋友，您沒(méi)錢我們可以一直幫您呀，煩死了，以后再也不要提保險(xiǎn)這兩個(gè)字 業(yè)務(wù)員：您的意思我了解，因?yàn)槟畹暮苄腋！Ｄ恼煞蚝苣芨?，也很?ài)您，所以您不希望生活中出現(xiàn)任何的不快，對(duì)嗎？ 客 戶：對(duì)呀！保險(xiǎn)多不吉利，拿我老公保險(xiǎn)的錢養(yǎng)活我

11、們，我寧可不活了 怎么辦？用頭腦。 業(yè)務(wù)員：您老公很愛(ài)您,他每個(gè)月會(huì)不會(huì)把賺得錢都交給您。 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究客 戶：那當(dāng)然。業(yè)務(wù)員：有句話不知當(dāng)講不當(dāng)講？客 戶：您說(shuō)吧？ 業(yè)務(wù)員：您老公很愛(ài)您，您知道他最大的心愿嗎？他最大的心愿就是盡他的努力，永遠(yuǎn)的照顧你們，無(wú)論任何的風(fēng)雨存在他都希望你們的家有他這個(gè)保護(hù)傘:你們母女倆可以自由自在、快快樂(lè)樂(lè)、安安心心生活著，直到永遠(yuǎn)。 客 戶：沉默。 業(yè)務(wù)員：世界在變化，生活也在變化，我們生活在變化之中。這是每個(gè)人都無(wú)法逃避的。因此您老公購(gòu)置這份保險(xiǎn)，在無(wú)事的時(shí)候，它做為一項(xiàng)儲(chǔ)蓄，你們可以防止額外的花

12、消，一旦有事發(fā)生， 它將變成一大筆錢幫助您的老公一起完成他的心愿。圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 讓你們永遠(yuǎn)的快快樂(lè)樂(lè),安安心心地生活著。這份方案不需要花費(fèi)太多的錢，然而他卻可以完成我們共同的心愿，拿走我們共同的擔(dān)憂，對(duì)嗎？今天讓我們一起做一個(gè)決定幫您的老公完成他一生的心愿好嗎？ 2 如何讓一位手頭緊的父親看到兒 童買保險(xiǎn)的重要性 背 景 : 一位父親說(shuō)，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不景氣， 生活拮據(jù)，沒(méi)有可能拿出多余的錢為孩子買保險(xiǎn)。圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 業(yè)務(wù)員：您的意思我了解，您的處境我也能感到，我想老老實(shí)實(shí)

13、對(duì)您說(shuō)一句話好嗎？ 客 戶：你說(shuō)吧！ 業(yè)務(wù)員：您為什么不讓您的孩子退學(xué)，這樣豈不是可以減輕負(fù)擔(dān)。 客 戶：那怎么可能，我們這一輩子已經(jīng)算了，我們?nèi)康南Ｍ驮诤⒆由砩狭?，我們?cè)匐y也得讓他上大學(xué)。 業(yè)務(wù)員：您的意思我理解，但是恕我直言，您最好還是讓他退學(xué)，因?yàn)楝F(xiàn)在您已經(jīng)沒(méi)有多余的錢來(lái)為他上學(xué)做準(zhǔn)備，假設(shè)將來(lái)他考上大學(xué)， 教育費(fèi)用會(huì)更加昂貴。圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 有一天孩子長(zhǎng)大，硬性要求您讓他讀書，您卻沒(méi)有足夠的錢，讓他上學(xué)，豈不是更另人傷心。負(fù)擔(dān)重，確實(shí)難過(guò)，您沒(méi)有方法完成您做父親的心愿，才是更另人痛心的。這份方案不需要花費(fèi)太多的錢，而培養(yǎng)

14、一位有成就的孩子卻需要花費(fèi)很多精力，請(qǐng)今天開(kāi)始為孩子投保，讓他擁有一份最有意義的禮物？案 例三 進(jìn)入兒女的方位 1 成功企業(yè)家，兒子成家，生活富裕 業(yè)：大多數(shù)的人在一生中有三大愿望：1金濟(jì)豐富；2關(guān)系圓滿；3身體健康。 請(qǐng)問(wèn)您最大的心愿是什么？最大擔(dān)憂是什么？ 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究客：我已經(jīng)完成所有的心愿，拿走所有的擔(dān)憂。業(yè)：您最心痛的是什么？客：繳稅，這幾年繳了不少過(guò)500萬(wàn)的稅。 業(yè)：這些錢都是您的血汗錢，如果我們用簡(jiǎn)單的方法舉手之勞拿回來(lái)500萬(wàn)來(lái)完成心愿，拿走擔(dān)憂，您是否愿意？ 客：繳稅是應(yīng)該的，500萬(wàn)給孩子，孩子會(huì)變壞。圈中人

15、壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 業(yè)：您的觀點(diǎn)我明白，我的建議先用別人的錢來(lái)繳稅，一個(gè)孩子擁有父親給他的錢，多少都不會(huì)變壞，關(guān)鍵是是否擁有品德和性格，這是是否繼承父業(yè)把事業(yè)發(fā)揚(yáng)光大的關(guān)鍵。 我相信虎父無(wú)犬子，您的孩子一定不但有性格而且有品德。不妨把您500萬(wàn)的稅當(dāng)作您的保額，當(dāng)您離開(kāi)時(shí)把它留給您的孩子，完成父親的心愿，減少繳稅的痛苦，好嗎？ 2 背 景：一對(duì)夫婦，高收入，生活穩(wěn)定，已經(jīng)為自己買了足夠的保險(xiǎn)，認(rèn)為小孩買保險(xiǎn)沒(méi)用只要大人好好的，大人就是他的保險(xiǎn)公司，大人就是他的專家理財(cái)機(jī)構(gòu)。圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違

16、者必究 業(yè)：您的觀點(diǎn)很正確，您確實(shí)沒(méi)有買保險(xiǎn)的需要！我想請(qǐng)問(wèn)您一問(wèn)題，請(qǐng)問(wèn)您現(xiàn)在擁有幾部汽車 客：一共5部，您問(wèn)這干嗎 業(yè)：嚴(yán)格的說(shuō)您只需要1部汽車，為什么要擁有5呢？這也許是您想要享受擁有的快樂(lè)對(duì)嗎？同樣您肯定不需要保險(xiǎn)，但也許可以考慮擁有它的快樂(lè)好嗎？ 客：擁有保險(xiǎn)也能使我快樂(lè)，我從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)過(guò)這個(gè)說(shuō)法，您不妨說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 業(yè)：假設(shè)我手里拿著的鈔票代表您所有的錢，您是否知道其中有一大局部并不是您的錢？ 準(zhǔn)：怎么會(huì)呢？ 業(yè)：因?yàn)槟腻X多到您自己也不知道有多少，所以有一大局部在您生時(shí)肯定用不著，死后絕對(duì)帶不走對(duì)嗎？ 業(yè)：生時(shí)

17、用不著，死時(shí)也帶不走的錢，怎能算是您的錢，這筆錢將來(lái)您會(huì)留給誰(shuí)呢？會(huì)留給您的孩子對(duì)嗎？所以理論上這筆錢是您孩子的錢，有道理嗎？圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 業(yè)：假設(shè)我要求您切過(guò)一小方塊對(duì)您來(lái)說(shuō)，有沒(méi)有影響？您切出來(lái)的錢，是不是您的錢，也不是，它是您孩子的錢！您切出這個(gè)小方塊的目的就是將來(lái)能夠留下更大的方塊給您的孩子，我相信您的孩子會(huì)很快樂(lè)！看到您的孩子快樂(lè)，您也會(huì)快樂(lè) 這筆錢反正都要留給孩子，您可以運(yùn)用孩子的錢再為孩子留下更多的錢，何樂(lè)而不為呢？ 業(yè)：您的意思我明白，真為您的小孩有這樣的父母感到驕傲，你們那么愛(ài)他，把他的一切都安排的井井有條，請(qǐng)問(wèn)

18、您的孩子長(zhǎng)大以后，你們最大的心愿是什么，最大的擔(dān)憂又是什么？圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 客戶：最大的心愿是他能有長(zhǎng)進(jìn)，獨(dú)立自主，堂堂正正的生活。最大的擔(dān)憂是害怕他不能面對(duì)未來(lái)劇烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)。業(yè)：一個(gè)人要生活在世間幸福快樂(lè)，他必須具備：1身體健康；2經(jīng)濟(jì)豐富；3關(guān)系圓滿。 要實(shí)現(xiàn)這三點(diǎn)必須有一個(gè)完善的金錢系統(tǒng)，你的孩子長(zhǎng)大后一定需要人壽保險(xiǎn)來(lái)保障收入、保障財(cái)產(chǎn)、保障生命價(jià)值。但今天他為什么沒(méi)有，因?yàn)樗€小沒(méi)有足夠的能力來(lái)支付昂貴的保費(fèi)。圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 兒子能成龍成鳳是你們最大的心愿，今

19、天你們肯定愿意幫助他建立這個(gè)金錢系統(tǒng)，他長(zhǎng)大就會(huì)獲得更大的、更多的紅利收獲，同時(shí)又多得到20年的保障，同時(shí)交費(fèi)又廉價(jià)許多，為了兒子的前途，為了他的幸福，請(qǐng)你們動(dòng)動(dòng)腦筋，為他送上父母最珍貴的心意好嗎。 3 如何讓一位不想聽(tīng)也不想買保險(xiǎn)的好朋友愿意去買分紅保險(xiǎn)。圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 客：唉，我們?cè)诔燥?、談天、興高采烈無(wú)所不談，您干嗎？又提保險(xiǎn)這令人討厭的話題呢？ 準(zhǔn)：我們的感情那么好，您提出保險(xiǎn)我不聽(tīng)也不是，強(qiáng)迫自己去聽(tīng)我也會(huì)很難過(guò)，您不要再為難我好嗎？您有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)自從您參加保險(xiǎn)業(yè)之后，每當(dāng)我們見(jiàn)面時(shí)，彼此的壓力都很大！ 準(zhǔn)：我求求您，我們?cè)?/p>

20、次見(jiàn)面的時(shí)候請(qǐng)不要提保險(xiǎn)好不好？圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究業(yè)：您的心境我了解，其實(shí)我和您一樣，確實(shí)我也覺(jué)察到自從我加保險(xiǎn)業(yè)之后，您對(duì)我的態(tài)度很不自然。您不但不愿意聽(tīng)，更不想擁有保險(xiǎn)，您甚至想逃避我。我覺(jué)得您很害怕，您不但害怕保險(xiǎn)，您甚至害怕我，您到底怕什么？您是怕花錢買保險(xiǎn)，還是害怕我賺您的錢？準(zhǔn)： 業(yè)：假設(shè)您現(xiàn)在賣一種產(chǎn)品，它只需要花費(fèi)少許的錢，就能獲得很大的利益和意義，您會(huì)把它介紹給朋友嗎？您肯定會(huì)對(duì)嗎，因?yàn)檫@是做朋友的根本義務(wù)和責(zé)任，您同意嗎？把那么好的產(chǎn)品介紹給您的朋友的過(guò)程中，您也能夠獲得少許的利益，您認(rèn)為應(yīng)該嗎？圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集

21、整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 把那么好的產(chǎn)品介紹給您的朋友的過(guò)程中，您也能夠獲得少許的利益，您認(rèn)為應(yīng)該嗎？您覺(jué)得您的朋友會(huì)介意嗎？他們會(huì)妒忌您獲取少許應(yīng)得的利益嗎？ 今天是我最后一次認(rèn)真和您談保險(xiǎn)主要目的是讓您看到您也許還未覺(jué)察到的財(cái)務(wù)危機(jī)，并完成我做朋友的責(zé)任和義務(wù)。 過(guò)了今天，不管您發(fā)生什么事，我對(duì)您和您的家人都能問(wèn)心無(wú)愧。您認(rèn)真聽(tīng)最后一次好嗎？圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 聽(tīng)聽(tīng)保險(xiǎn)如何為您和您的家人，保障您的收入和家庭幸福好嗎？人的一生生活在物質(zhì)世界里，變故肯定會(huì)發(fā)生：比方疾病、殘疾、死亡，這時(shí)我們需要一大筆急需

22、錢，來(lái)保障您的收入，保障您的財(cái)產(chǎn)，保障您的生命價(jià)值，您必須建立一個(gè)完整的金錢系統(tǒng)。 它 包 括： 1能力保障系統(tǒng)在您疾病、殘疾、死亡不能工作時(shí)候提供一大筆急用的現(xiàn)金，保障你家人的生活； 2金錢保障系統(tǒng)運(yùn)用一個(gè)投資系統(tǒng)，賺取穩(wěn)定的、長(zhǎng)期的投資收益，防止通貨膨脹對(duì)您的影響， 人壽保險(xiǎn)最大的意義就是從無(wú)到有，運(yùn)用別人的能力、時(shí)間、精力、資源為您建立這個(gè)系統(tǒng)。愛(ài)心無(wú)價(jià)、責(zé)任感不可抗拒，我這樣做有錯(cuò)嗎？案 例三 進(jìn)入孝心方位 1 如何說(shuō)服自己最要好的朋友買保險(xiǎn)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 背 景：一對(duì)夫妻收入不錯(cuò)，沒(méi)有多余的錢買保險(xiǎn)。丈夫說(shuō)：“做為好朋友你

23、不考慮幫我們賺錢，卻總是讓我們買沒(méi)有用的保險(xiǎn)。 業(yè)務(wù)員：做為好朋友，幾年以來(lái)我們互敬互助，我絕對(duì)沒(méi)有一點(diǎn)損害你們利益的心，我一直在考慮如何讓你們更快樂(lè)、更美滿地生活，我可以以我的人格做保障。 客 戶：即然這樣，你為什么還要逼我們買保險(xiǎn)，我們每月的花費(fèi)那么大，我的手頭是那么的緊？ 業(yè)務(wù)員：你知道費(fèi)用為什么大，手頭為什么緊？每個(gè)月你剛賺一筆，馬上就有一群人向你要錢。畫圖用更形象的方式感化對(duì)方圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 費(fèi)用支出如下： 保險(xiǎn)費(fèi)用 生活費(fèi)用 交通費(fèi)用 教育費(fèi)用 衣裝費(fèi)用 住房費(fèi)用 消費(fèi)費(fèi)用 你認(rèn)為這群向你要錢的人中，你應(yīng)該排在第幾位？我

24、們來(lái)排到一個(gè)優(yōu)先順序理財(cái)方式。那么買保險(xiǎn)就就是第一位你知道為什么？客 戶：為什么？ 業(yè)務(wù)員：因?yàn)槔碛捎腥?自己賺的錢首先應(yīng)先養(yǎng)活自己以便以后更好賺錢 假設(shè)沒(méi)有收入時(shí)，其他人還會(huì)拉著手向你要錢。除非你有一大筆錢，否那么他們?nèi)绾紊睢?拿少許的錢換來(lái)所有人的生活費(fèi)這才是唯一最有智慧的方式。 所以費(fèi)用愈大，手頭愈緊，你更應(yīng)優(yōu)先順序支付費(fèi)用，難道不是嗎？銷售一要選擇不同的切入點(diǎn)，每個(gè)人都有盲點(diǎn)，只要找到盲點(diǎn)，就能開(kāi)動(dòng)銷售的玄機(jī)。圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究案 例四 進(jìn)入賺錢方位 1 一位投機(jī)生意人賺了很多錢，把100萬(wàn)投到別人的公司，每月享受6%的紅利，

25、說(shuō)我只需兩年就可以把100萬(wàn)的本金收回來(lái)，買什么分紅險(xiǎn)。 業(yè)：您的意思我明白，我最佩服您這種人，這幾年您善于抓住時(shí)機(jī)，又吉星高照，賺了很多錢，又能激流勇退，善于識(shí)人把錢投準(zhǔn)，一下子又賺取高達(dá)6%月息的投資回報(bào)。您是一位投資專家，您一定是明白所有雞蛋不能放在一個(gè)藍(lán)子里的道理。圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 業(yè)：分紅保險(xiǎn)的回報(bào)看起來(lái)雖然不是太高，但是它的穩(wěn)健和長(zhǎng)期收益卻是一般投資所不具備的。同時(shí)，您是否認(rèn)為這句話是對(duì)的，一個(gè)成功的人死后，什么都帶不走?？?戶：對(duì)，人死啥也帶不走。 業(yè)：其實(shí)這句話不光錯(cuò)，而且是大錯(cuò)特錯(cuò)，一個(gè)成功的人死后，將帶走一樣?xùn)|西，

26、就是他賺取金錢的能力，也就是他的生命價(jià)值圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 這份保險(xiǎn)只需您把十二個(gè)月收入的一個(gè)月拿出來(lái)存在保險(xiǎn)公司就可以馬上在我公司開(kāi)立另外一個(gè)200萬(wàn)的戶口，來(lái)保障您昂貴的生命價(jià)值，每三年支付給您2.5萬(wàn)的不低于銀行的利息，同時(shí)，又讓一群專家為您工作，幫您去做投資來(lái)賺紅利。 換句話說(shuō)，您只要投資6萬(wàn)元每年就可以和我們這個(gè)資產(chǎn)超過(guò)億的公司一起合伙做生意，包您只賺不賠，而我們的公司，只拿取30%的紅利，剩余的紅利全部是您的。您說(shuō)好不好？當(dāng)機(jī)立斷是你的一慣作風(fēng)，也是你的成功要決，今天請(qǐng)您再做一次正確的決定好嗎？ 2 如何說(shuō)服一個(gè)女企業(yè)家購(gòu)置

27、分紅保險(xiǎn)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 背景：一個(gè)女企業(yè)家收入豐厚，事業(yè)順心，她說(shuō)“說(shuō)了半天，我一點(diǎn)也沒(méi)有興趣，這幾年我的生意越做越順，隨便做做，回報(bào)率也不止30%，你那點(diǎn)分紅還不夠我打麻將呢。 業(yè)：您的說(shuō)法我明白，我想請(qǐng)教您一個(gè)問(wèn)題，有一項(xiàng)生意您可以用30萬(wàn)來(lái)做它，也可以用60萬(wàn)來(lái)做它，您選哪一種。 客 戶：當(dāng)然用30萬(wàn)來(lái)做這筆生意。 業(yè)：用最少的錢，換取最大的收益是您的一貫作風(fēng)，這叫金錢運(yùn)用的最正確方式。 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 同樣一項(xiàng)陌生的投資，一種方式是您自己親力親為去做它，另一種方式

28、是交給您信任的專家來(lái)做，條件是穩(wěn)賺不賠，但是您需要把利潤(rùn)的30%分給這些專家，您一定選擇依靠專家來(lái)運(yùn)作這項(xiàng)生意，因?yàn)檫\(yùn)用別人的時(shí)間，運(yùn)用別人的智慧來(lái)?yè)Q取您最保貴的時(shí)間，也是您的一貫作風(fēng)對(duì)嗎？ 業(yè)：分紅保險(xiǎn)就是這樣一項(xiàng)生意：用最少的錢萬(wàn)元每年換取100萬(wàn)的現(xiàn)金來(lái)保障您最昂貴的生命價(jià)值，再付給您每三年2.5萬(wàn)元的利息讓您去休閑時(shí)打打麻將，同時(shí)再利用這些專家的智慧、時(shí)間、能力和資源為您賺取穩(wěn)定的投資獲利 業(yè)：事業(yè)再成功的人都需要一筆事業(yè)的備用準(zhǔn)備金，這筆分紅保險(xiǎn)就是您的事業(yè)準(zhǔn)備金，在您事業(yè)順利的時(shí)候運(yùn)用專家機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)，賺取紅利，抵御通脹風(fēng)險(xiǎn)，在您需要錢時(shí)，可以向保險(xiǎn)公司貸款來(lái)應(yīng)付變故的發(fā)生，你說(shuō)好不好？ 案 例六 進(jìn)入健康方位圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 1 如何使一位剛繼承父親的產(chǎn)業(yè)和生意的年