早教行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)施方案報(bào)告

1、. .11/11美國(guó)金寶貝早教中心營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)目錄一、前言（一）本次企劃的目的（二）整體計(jì)劃概念二、市場(chǎng)環(huán)境分析（一）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析（二）部環(huán)境分析（三）外部環(huán)境分析三、SWOT分析四、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)五、營(yíng)銷(xiāo)策略分析1、產(chǎn)品策略2、價(jià)格策略3、渠道策略4、促銷(xiāo)策略六、實(shí)施計(jì)劃： （一）第一階段：有重點(diǎn)的全面強(qiáng)勢(shì)宣傳，提高知名度（二）第二階段：通過(guò)促銷(xiāo)和體驗(yàn)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)招生（三）第三階段：整合營(yíng)銷(xiāo)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額（四）第四階段：公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)，提高美譽(yù)度（五）個(gè)性化推廣七、風(fēng)險(xiǎn)控制八、費(fèi)用預(yù)算一：前言世界已經(jīng)進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，只有創(chuàng)新才是成為推動(dòng)社會(huì)發(fā)展的主導(dǎo)力量，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將是人才的競(jìng)爭(zhēng)。“挖掘孩子

2、的潛能始于零歲”的觀念已經(jīng)成為多數(shù)家長(zhǎng)的共識(shí)，由于現(xiàn)在多是獨(dú)生子女，現(xiàn)代父母的文化層次越來(lái)越高，對(duì)孩子的成長(zhǎng)也越來(lái)越趨于科學(xué)和理性，希望盡快尋找到簡(jiǎn)捷有效的教育方式伴隨他們、教育指導(dǎo)自己的孩子成長(zhǎng)。隨著家庭收入的不斷提高，社會(huì)就業(yè)壓力的不斷增大，人才競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，父母的早教意識(shí)普遍強(qiáng)化，都在為孩子的將來(lái)著想。“不能讓孩子輸在起跑線上”是每一個(gè)父母的共同愿望。企劃的目的雖然現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)者很多，但隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，人才競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，市場(chǎng)潛力會(huì)不斷被挖掘，需求不斷增加，家長(zhǎng)對(duì)早教的認(rèn)識(shí)必定是更趨于理性和專(zhuān)業(yè)的選擇，只有更加專(zhuān)業(yè)、規(guī)、人性化的教育品牌才能最終得到市場(chǎng)認(rèn)可。所以我們做了此次營(yíng)銷(xiāo)策劃方

3、案旨在幫助市的年輕父母認(rèn)知早教的重要性，也是對(duì)市金寶貝早教中心的宣傳，讓更多的父母知道金寶貝，認(rèn)可金寶貝，并讓他們的孩子體驗(yàn)金寶貝。整體計(jì)劃概念該計(jì)劃概念是從我們所知道的，科學(xué)的早期教育不僅能為幼兒的終身發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的開(kāi)端，而且是消除貧困、縮小社會(huì)貧富差距、提高國(guó)民素質(zhì)、提高國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力的最具有前瞻性的戰(zhàn)略決策，也是政府投資最少、回報(bào)率最高的教育事業(yè)。為此，世界各國(guó)都采取積極措施，發(fā)展幼兒教育。此次針對(duì)市美國(guó)金寶貝早教中心進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略，其意義和目的是使美國(guó)金寶貝早教中心可以在市找到更加適合自己的一套體系，更好的壯大自己的品牌知名度，為該中心提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力，完善自己的服務(wù)系統(tǒng)。二：

4、市場(chǎng)環(huán)境分析（一）、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析1、市現(xiàn)在已經(jīng)有愛(ài)嬰、冠軍寶貝、蒙特梭利早教中心等五家早教機(jī)構(gòu)，且相對(duì)價(jià)格差別較大，占有一定的市場(chǎng)份額。 2、 隨著早教市場(chǎng)的不斷成熟，會(huì)有其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入； 3、 美國(guó)金寶貝早教中心落戶市采取策略搶占市場(chǎng)份額定會(huì)引發(fā)其他競(jìng)爭(zhēng)者跟進(jìn)，加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本。 4、隨著消費(fèi)者可選擇的品牌增多，議價(jià)實(shí)力提高；（二）、部環(huán)境分析（美國(guó)金寶貝早教中心）1、品牌信譽(yù)好。好的品牌除了有響亮的名字之外，必定還有一些為人認(rèn)可的閃光點(diǎn)。美國(guó)金寶貝屬于國(guó)際品牌。該品牌品牌創(chuàng)建的時(shí)間長(zhǎng)、引入國(guó)后仍然保持其原有的特色，并且也適應(yīng)中國(guó)育兒觀念的發(fā)展。2、價(jià)格偏高?，F(xiàn)在市場(chǎng)上的價(jià)格因素并不是說(shuō)選最

5、便宜或是越貴越好，而是根據(jù)教學(xué)結(jié)果要符合孩子的發(fā)展需要來(lái)判斷。家長(zhǎng)不要盲目跟風(fēng)或是隨意攀比，選擇和自己理念、目的一樣或近似的早教機(jī)構(gòu)通常是最合適的。金寶貝早教機(jī)構(gòu)主要是雙語(yǔ)教學(xué)。3、環(huán)境設(shè)施齊全。教室面積夠?qū)挸?，采光充足，布置整潔。硬件設(shè)施，如玩具和教具衛(wèi)生環(huán)保，沒(méi)有存在安全隱患，同時(shí)與時(shí)消毒防止交叉感染等。有專(zhuān)業(yè)的益智玩具、有娛樂(lè)、藝術(shù)或音樂(lè)游戲等各種功能性分區(qū)，提供多樣的環(huán)境。4、教師素質(zhì)。我們認(rèn)為老師素質(zhì)不是單指任課老師的學(xué)歷、專(zhuān)業(yè)。僅有學(xué)識(shí)淵博還不足以成為一名合格的早教老師。按照孩子的成長(zhǎng)規(guī)律來(lái)說(shuō)，早教最重要的是傳授孩子正確的為人處世和學(xué)習(xí)方法，提前培養(yǎng)起有利于未來(lái)學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣，正確

6、循序漸進(jìn)的激發(fā)孩子的潛能，避免拔苗助長(zhǎng)，這對(duì)老師的要求就變得非常高了，美國(guó)金寶貝早教中心的老師都是經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)體系的培養(yǎng)和對(duì)孩子的真摯愛(ài)心才能勝任的。5、寶寶興趣。早教是一種順應(yīng)寶寶天性的學(xué)習(xí)，目的是為了培養(yǎng)寶寶的潛能發(fā)展，讓寶寶在學(xué)習(xí)中找到樂(lè)趣，把學(xué)習(xí)變成一種樂(lè)趣，這樣對(duì)于孩子潛能的開(kāi)發(fā)非常重要。所以家長(zhǎng)在選擇早教課程的時(shí)候應(yīng)該關(guān)注寶寶的興趣所在，而不是按照自己的愿望為寶寶做主，把不適合寶寶的容強(qiáng)加給孩子。美國(guó)金寶貝早教中心提供了很多玩具和設(shè)備，讓寶寶從玩樂(lè)中學(xué)到東西。6、中心地理位置。一般來(lái)說(shuō)，有較多分中心的連鎖機(jī)構(gòu)更加方便，父母可以選擇離家近的中心。我們機(jī)構(gòu)的周?chē)h(huán)境也有利于寶寶的身心健康和

7、氣質(zhì)培養(yǎng)。7、課程設(shè)置和容是早教的根本。家長(zhǎng)一般會(huì)關(guān)注那些具有全面立體教育課程體系的教育機(jī)構(gòu)。注意早教是為了培養(yǎng)孩子的潛能而非技能。另外課程教案上的編寫(xiě)是否專(zhuān)業(yè)、科學(xué)，那就需要親身試聽(tīng)課程后才了解，也比較好使家長(zhǎng)自身的教育和啟發(fā)意義得到很大的改善。8、金寶貝機(jī)構(gòu)的增值服務(wù)。我們經(jīng)常會(huì)有親子活動(dòng)，有各種人性關(guān)懷等，這都會(huì)對(duì)日后的寶寶的學(xué)習(xí)感受產(chǎn)生不同的作用。所以有的親子活動(dòng)、學(xué)習(xí)參訪等增值服務(wù)也能從一定程度上擴(kuò)大早教的效果和促進(jìn)宣傳。（三）、外部環(huán)境分析我們從政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境等分析中了解到：早期教育最早源自歐美，主要針對(duì)0歲3歲的嬰幼兒，根據(jù)其不同年齡階段的生理、心理發(fā)育特點(diǎn)，結(jié)合個(gè)

8、體兒童的發(fā)育水平，通過(guò)游戲等形式，有目的、有步驟地進(jìn)行訓(xùn)練，全方位開(kāi)發(fā)孩子的運(yùn)動(dòng)、語(yǔ)言、認(rèn)知、情感、創(chuàng)造、社會(huì)交往等多方面的能力，幫助孩子初步完成自然人向社會(huì)人的過(guò)渡。在中國(guó)，早教市場(chǎng)這一產(chǎn)業(yè)所構(gòu)成的，是一個(gè)巨大的、永不會(huì)衰敗的市場(chǎng)。中國(guó)每年有1700萬(wàn)以上新生兒出生，06歲的兒童有一億多，僅我國(guó)城市06歲兒童就有近4000萬(wàn)名。我國(guó)城市僅06歲兒童每年的教育性消費(fèi)就有數(shù)百億人民幣的規(guī)模。因此，我們完全可以斷定嬰幼兒產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)前景是非常廣闊的，她已經(jīng)成為我們這個(gè)時(shí)代最有活力和意義的產(chǎn)業(yè)。此外，由于中國(guó)的人口基數(shù)接近13億，以現(xiàn)在的1.3%人口自然增長(zhǎng)率計(jì)算，50年之的市場(chǎng)規(guī)模根本不會(huì)有較大的變，

9、即使100年，它也仍然是一個(gè)充滿無(wú)限誘惑力的市場(chǎng)。還有另外一個(gè)重要的因素，那就是中華民族五千年文化中積淀下來(lái)“望子成龍”的傳統(tǒng)觀念，也將是嬰幼兒市場(chǎng)形成的主要?jiǎng)恿χ?。三：SWOT分析優(yōu)勢(shì)分析：1、2004年被Entreprenear雜志評(píng)為“全美早教加盟第一品牌”； 2、信譽(yù)：1994成功在美國(guó)納斯達(dá)克州上市3、網(wǎng)絡(luò)：遍布33個(gè)國(guó)家600家中心機(jī)構(gòu)4、專(zhuān)業(yè)：強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)師資顧問(wèn)（7萬(wàn)多名來(lái)自全球的專(zhuān)家顧問(wèn)）5、領(lǐng)先：30多年早教經(jīng)驗(yàn)，行業(yè)創(chuàng)始者劣勢(shì)分析：早教理念與重要性仍未達(dá)到普與的程度，市家長(zhǎng)對(duì)教育普遍重視不夠，或者是有重視無(wú)要求，作為高費(fèi)用的專(zhuān)業(yè)早教品牌，被目標(biāo)客戶所理解并接受將是一個(gè)難題

10、。機(jī)會(huì)分析：市早教市場(chǎng)還不是很健全，仍有很大的發(fā)展空間；先進(jìn)入市市場(chǎng)的早教機(jī)構(gòu)對(duì)早教理念的宣傳，使年輕家長(zhǎng)們對(duì)早教有了初步的認(rèn)識(shí)：美國(guó)金寶貝可以以其規(guī)化、人性化、科學(xué)化的教育理念和適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)手段樹(shù)立專(zhuān)業(yè)品牌形象。威脅分析：市早教市場(chǎng)中的其它品牌如：愛(ài)嬰、冠軍寶貝、蒙特梭利等等，各種讓人眼花繚亂名稱(chēng)的早教理念讓不少望子成龍的家長(zhǎng)們掏了腰包，占據(jù)了市場(chǎng)份額。他們的理念各不一樣，也各有側(cè)重，但教育孩子的目的是一致的。四、企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)我們?cè)趯?duì)早教消費(fèi)細(xì)分市場(chǎng)中了解到：低收入家庭：要求學(xué)費(fèi)低，對(duì)課程設(shè)置與師資要求不高中下收入家庭：要求學(xué)費(fèi)適當(dāng)，一般百元以下可接受，對(duì)課程設(shè)計(jì)與師資有一定程度要

11、求，但品牌意識(shí)低。 中高收入家庭：對(duì)早教學(xué)費(fèi)高低不敏感，對(duì)課程設(shè)置與師資設(shè)備要高，品牌意識(shí)強(qiáng)所以我們企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的重點(diǎn)是在市場(chǎng)細(xì)分化的基礎(chǔ)上根據(jù)美國(guó)金寶貝的資源與目標(biāo)我們把市場(chǎng)目標(biāo)定在有06歲寶寶的中高收入家庭里。其定位為：高價(jià)格，高質(zhì)量。戰(zhàn)略重點(diǎn)：1、財(cái)務(wù)目標(biāo)：以盈利為目的，努力保持財(cái)務(wù)數(shù)字的增長(zhǎng)。 2、戰(zhàn)略地位目標(biāo)：在美國(guó)金寶貝先進(jìn)的教育理念的基礎(chǔ)上推出小班化，藝術(shù)化，人文化，多元化的特色早教；擁有專(zhuān)職外教、高資配備和“網(wǎng)上直播”更加科學(xué)先進(jìn)的教育措施。實(shí)行美國(guó)母語(yǔ)式英語(yǔ)教學(xué)，雙語(yǔ)教學(xué)，全過(guò)程蒙特梭利教育，與國(guó)際早教中心接軌的高標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)代的早教機(jī)構(gòu)。培養(yǎng)嬰幼兒揚(yáng)的個(gè)性，開(kāi)朗的性格，寬闊的胸

12、懷，做社會(huì)人，國(guó)際人，讓每個(gè)兒童成為世界小公民；從小跟著世界走；長(zhǎng)大領(lǐng)著世界走。開(kāi)心每一天，快樂(lè)每一天。并進(jìn)一步過(guò)大教育，實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營(yíng)，橫向一體化。五：營(yíng)銷(xiāo)策略分析（一）、產(chǎn)品策略顧客的需要和欲望要得到滿足，要提供健康的學(xué)習(xí)環(huán)境，優(yōu)質(zhì)的教育讓顧客滿意。我們的課程嚴(yán)格按照寶寶的年齡段來(lái)劃分，孩子每個(gè)年齡段都有不同的敏感期，同時(shí)參考測(cè)評(píng)軟件的結(jié)果。目前我中心開(kāi)設(shè)的課程主要有嬰兒之家（01歲）、幼兒之家（12歲）、兒童之家（24歲）、天籟之家（1643個(gè)月）、彩虹之家（1936個(gè)月）共計(jì)5個(gè)課程。期間，我著重培養(yǎng)孩子的語(yǔ)言表達(dá)，語(yǔ)言是人們進(jìn)行交流和溝通的工具，嬰幼兒時(shí)期是語(yǔ)言發(fā)展的最佳時(shí)期，也是最迅

13、速的時(shí)期。因此發(fā)展孩子的口頭語(yǔ)言是培養(yǎng)孩子接受一切教育的基礎(chǔ)。（二）價(jià)格策略在市場(chǎng)環(huán)境下，我們的價(jià)格是在目標(biāo)顧客可以接受的圍。我們的早教課程定價(jià)一般是80元-100元每節(jié)課（每節(jié)課45分鐘），也還有分一年46節(jié)課，或者98節(jié)課。對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的產(chǎn)品選擇有了多樣性，更好的促進(jìn)銷(xiāo)售。渠道策略1、舉辦各種親子游戲，幫助家長(zhǎng)建立主人翁意識(shí)激發(fā)家長(zhǎng)積極合作的態(tài)度，讓家長(zhǎng)走進(jìn)早教中心，使他們了解早教中心的教育理念，促進(jìn)親子關(guān)系的健康發(fā)展。2、在嬰幼兒與家長(zhǎng)、教師與家長(zhǎng)、家長(zhǎng)與家長(zhǎng)之間搭起一座溝通的橋梁。親子活動(dòng)可以幫助家長(zhǎng)了解孩子的情況，走進(jìn)早教中心，在活動(dòng)中老師有針對(duì)性的指導(dǎo)可以縮短教師與家長(zhǎng)的距離，同

14、時(shí)經(jīng)過(guò)觀察教師的教育行為和孩子的表現(xiàn)，家長(zhǎng)可以反思自己的教育容和方法，使其在活動(dòng)中獲得正確的育兒觀念和育兒方法，并將觀念和方法融入到與孩子相處的每一刻，逐步了解培養(yǎng)、教育孩子的重要性，從而最終實(shí)現(xiàn)孩子的健康和諧發(fā)展。3、在電視上、報(bào)紙、車(chē)身、墻體等上面做廣告，擴(kuò)大其影響力。促銷(xiāo)策略孩子是產(chǎn)品的使用者，家長(zhǎng)是產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)者，而親朋好友、鄰居、教育專(zhuān)家等作為意見(jiàn)的提供者也對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)有一定的影響，因此我們的促銷(xiāo)過(guò)程中要努力讓這三者都知道、體驗(yàn)并且認(rèn)可我們的產(chǎn)品，最終成為我們產(chǎn)品的代言人。在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，避開(kāi)與其他競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格對(duì)比，樹(shù)立專(zhuān)業(yè)，權(quán)威的品牌形象，深入挖掘中高端目標(biāo)市場(chǎng)，激發(fā)潛在顧客，邊緣顧

15、客的消費(fèi)愿望。通過(guò)以下四個(gè)途徑來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：通過(guò)各類(lèi)媒體的綜合宣傳，將企業(yè)的產(chǎn)品理念傳達(dá)給目標(biāo)客戶，與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)，提高知名度。2、通過(guò)一系列促銷(xiāo)和體驗(yàn)活動(dòng)，提高目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度。比如對(duì)前來(lái)詢問(wèn)的客戶，可以給他們免費(fèi)嘗試一次我們的課程，同時(shí)，在小朋友過(guò)生日的時(shí)候，我們可以送一些小禮品，還可以在節(jié)日時(shí)候，做一些活動(dòng)。通過(guò)與各類(lèi)相關(guān)產(chǎn)品的整合營(yíng)銷(xiāo)，為目標(biāo)客戶提供全方位的配套服務(wù)，可以在促銷(xiāo)時(shí)開(kāi)發(fā)多條招生渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。我們還可以通過(guò)舉辦和贊助一系列的社會(huì)公益活動(dòng)，得到口碑的支持，提升企業(yè)區(qū)別于其他品牌的品牌形象從而提高美譽(yù)度和顧客的忠誠(chéng)度。六：推廣方案在整體營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎(chǔ)

16、上，結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀分析，對(duì)方案進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)化和調(diào)整。第一階段：有重點(diǎn)的全面強(qiáng)勢(shì)宣傳，提高知名度第一步：摸底調(diào)查，了解市場(chǎng)闡述：這個(gè)階段的調(diào)查和以前企業(yè)在落戶市所做的市場(chǎng)調(diào)查不同，要更加深入和徹底。1、了解我們的目標(biāo)客戶（中高端人群）的分布情況，了解他們對(duì)早教產(chǎn)品的理解程度和態(tài)度，了解他們是否與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有過(guò)接觸或正在接觸，確定重點(diǎn)突破的社區(qū)。以下便是我對(duì)市中高端住宅區(qū)的調(diào)查：市主要有以下比較好的住宅區(qū)：世紀(jì)歐洲城 美岸長(zhǎng)堤 現(xiàn)代城市廣場(chǎng) 金色勤苑 金安奧園新世紀(jì)廣場(chǎng)紫晶城步行街慈馨庭青親江岸文化廣場(chǎng)東環(huán)大廈時(shí)代廣場(chǎng)亞洲廣場(chǎng)星苑東門(mén)易居盛世天地2、了解我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分布情況、營(yíng)銷(xiāo)策略、現(xiàn)有是市

17、場(chǎng)份額以與主要客戶的分布區(qū)域，找出其薄弱環(huán)節(jié)，一邊重點(diǎn)突破。市到目前為止有五家早教中心機(jī)構(gòu)，其分布在萬(wàn)達(dá)、世紀(jì)歐洲城、以與步行街等地方。分布主要在高端客戶住宅區(qū)周?chē)?。第二步：全面宣傳，提高知名度為了不?dǎo)致客戶產(chǎn)生厭煩和抵觸心理，我們的廣告宣傳可以分以下幾步來(lái)完成：3、軟性廣告宣傳，以報(bào)紙、電視廣告為主，也可在各社區(qū)或主要交通路段的宣傳欄處貼宣傳海報(bào)，容以早教知識(shí)、嬰幼兒成長(zhǎng)過(guò)程中的注意事項(xiàng)等為主，注明“金寶貝”提供即可，贏得家長(zhǎng)的支持和認(rèn)可，引起共鳴，并使得家長(zhǎng)產(chǎn)生體驗(yàn)產(chǎn)品的期待。4、開(kāi)業(yè)前的廣告宣傳通過(guò)前面軟性廣告的鋪墊，家長(zhǎng)對(duì)早期教育有所重視和認(rèn)可，開(kāi)業(yè)前應(yīng)該綜合運(yùn)用各種媒體，包括電視（主

18、要是本地電視臺(tái)的黃金時(shí)段）、報(bào)紙（三峽晚報(bào)、三峽商報(bào)）、各社區(qū)和主要交通路段的宣傳欄、各大超市和商場(chǎng)的平面媒體刊登開(kāi)業(yè)信息；第三步：針對(duì)性重點(diǎn)宣傳宣傳區(qū)域：主要是在各大商場(chǎng)和超市等人流量集中的區(qū)域，以與各主要社區(qū)；宣傳所需物品：?jiǎn)T工制服，展桌，音響或者視頻播放設(shè)備，課程宣傳光盤(pán)，顧客信息登記表（包括顧客的、家庭住址、聯(lián)系方式、收入、孩子生日等）；制作課程免費(fèi)體驗(yàn)卡等。第二階段：通過(guò)促銷(xiāo)和體驗(yàn)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)招生活動(dòng)方案一：通過(guò)免費(fèi)體驗(yàn)課程和抽獎(jiǎng)活動(dòng)活動(dòng)方案二：重點(diǎn)社區(qū)推廣活動(dòng)第三階段：整合營(yíng)銷(xiāo)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額闡述：通過(guò)第一、二階段的策劃實(shí)施，實(shí)現(xiàn)了初步的招生的目標(biāo)，但是緊隨其后的必是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的迅速跟進(jìn)

19、，不斷重復(fù)相似的宣傳推廣方式必會(huì)使消費(fèi)者失去新鮮感，而且進(jìn)一步調(diào)查和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的成本會(huì)增加。涉與嬰幼兒相關(guān)產(chǎn)品很多，也有很多不錯(cuò)的品牌形象，與這些品牌實(shí)現(xiàn)合作，不僅可以掌握更多的市場(chǎng)信息以與顧客的資料，擴(kuò)大現(xiàn)有的銷(xiāo)售渠道，而且可以挖掘更多的營(yíng)銷(xiāo)切入點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)資源共享，最重要的是可以體現(xiàn)品牌實(shí)力，樹(shù)立形象。品牌合作推廣方案：方案一：與嬰幼兒奶粉、尿不濕等產(chǎn)品品牌合作方案二：冠名兒童電視節(jié)目以贊助或合作的方式冠名特別時(shí)段的兒童節(jié)目，穿插廣告或課程演示，提高品牌知名度。方案三：與大型超市或商場(chǎng)的中高端消費(fèi)場(chǎng)所合作，共享消費(fèi)者者資料等信息。第四階段：公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)，提高美譽(yù)度闡述：通過(guò)上述三個(gè)階段的努力，實(shí)現(xiàn)了

20、初步的營(yíng)目標(biāo)，這個(gè)階段我們將通過(guò)一系列公益性推廣活動(dòng)，鞏固已有市場(chǎng)，加深老顧客的忠誠(chéng)度，挖掘潛在的顧客，提高本中心在市場(chǎng)上的美譽(yù)度和影響圍，樹(shù)立深入人心的品牌形象，成為市早教機(jī)構(gòu)的第一品牌。方案一：圣誕節(jié)“金寶貝才藝展”方案二：舉辦公益講座個(gè)性化推廣：小冊(cè)子：設(shè)計(jì)的容可以關(guān)于孩子的飲食，睡眠等成長(zhǎng)過(guò)程中所應(yīng)注意的健康知識(shí)的小冊(cè)子，免費(fèi)送給消費(fèi)的顧客，冊(cè)子要求圖文并茂，并且具有很強(qiáng)的可讀性，也可以分年齡段制作，分次送給寶寶。溫馨提示：可以在一些中心路口設(shè)提示欄，或以短信、的方式，每日、每周尤其是在特別時(shí)間（如春季兒童疾病流行期，節(jié)假日等）就天氣、交通狀況需注意是事項(xiàng)、節(jié)日問(wèn)候等告知。其目的并非僅

21、僅是提示作用，而是體現(xiàn)金寶貝真正關(guān)愛(ài)寶寶健康成長(zhǎng)的品牌形象。生日關(guān)懷：給生日當(dāng)天的寶寶送上一份生日禮品，最好是在活動(dòng)中心以公開(kāi)的形式送給。紀(jì)念品：將寶寶的上課過(guò)程以照片、DV等形式記錄下來(lái)，在每個(gè)階段課程結(jié)束之后送給家長(zhǎng)以作紀(jì)念，這樣不僅可以鞏固的顧客的忠誠(chéng)度，而且容易促成重復(fù)消費(fèi)。推廣方案注意事項(xiàng)：1、工作人員在活動(dòng)區(qū)域不能扎堆閑聊，時(shí)刻注意自身形象。2、工作人員在活動(dòng)區(qū)域發(fā)現(xiàn)垃圾應(yīng)與時(shí)清理，隨時(shí)保持場(chǎng)地的整潔。3、活動(dòng)參與者（指導(dǎo)師.咨詢師）分別穿著統(tǒng)一服裝，佩戴名牌并時(shí)刻保持微笑。4、活動(dòng)期間參與人員發(fā)現(xiàn)一切突發(fā)事件（或預(yù)知突發(fā)事件），力所能與的馬上解決，不能解決的應(yīng)與時(shí)告知市場(chǎng)推廣員。

22、5、活動(dòng)期間，發(fā)現(xiàn)自己不清楚接下來(lái)該怎么做，不要在場(chǎng)大聲喊叫，向同伴求助，應(yīng)該輕聲細(xì)語(yǔ)的向伙伴尋求幫助。6、使用的物品，參與活動(dòng)人員要保管，分配活動(dòng)物品，活動(dòng)結(jié)束后應(yīng)該清點(diǎn)，回公司后返還倉(cāng)庫(kù)。7、收集的資料要匯報(bào)給Nick，由Nick統(tǒng)一分配?；顒?dòng)人員發(fā)現(xiàn)活動(dòng)的不足與有好的提議，可以反饋給Nick.改進(jìn)以后的活動(dòng)質(zhì)量。 七、風(fēng)險(xiǎn)控制早教行業(yè)是特殊的培訓(xùn)行業(yè)，也是讓人最愿意花錢(qián)消費(fèi)的行業(yè)。早教行業(yè)具有非常明顯的優(yōu)勢(shì)：市場(chǎng)龐大、現(xiàn)金流穩(wěn)定、盈利模式清楚。盡管早教行業(yè)擁有以上諸多投資優(yōu)勢(shì)，但以下風(fēng)險(xiǎn)因素必須考慮。在國(guó)因?yàn)橛休^多的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)者，幼兒園以與各種形式的早教企業(yè)，這些企業(yè)的成本控制不同，提供

23、服務(wù)質(zhì)量不一，所以很容易引發(fā)價(jià)格惡戰(zhàn)。從企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和成長(zhǎng)性來(lái)看，早教行業(yè)的成長(zhǎng)性受需求方的經(jīng)濟(jì)支付能力和早教觀念的制約，尤其是國(guó)當(dāng)前仍處于升學(xué)為王的應(yīng)試教育時(shí)代，早教企業(yè)在當(dāng)下一段時(shí)間的成長(zhǎng)性并不樂(lè)觀。再者，企業(yè)發(fā)展和擴(kuò)受資金、人才、生源制約非常明顯，資金是早教企業(yè)陷入良性或惡性循環(huán)陷阱的最大決定因素之一。無(wú)論是采取加盟擴(kuò)或直營(yíng)模式，市場(chǎng)占領(lǐng)的成本都將不菲。盡管盈利模式可以簡(jiǎn)單復(fù)制，但早教從業(yè)者并不可簡(jiǎn)單復(fù)制。國(guó)早教行業(yè)的人才無(wú)非是幼兒教育專(zhuān)業(yè)或師專(zhuān)業(yè)，早教從業(yè)者的素質(zhì)將成為企業(yè)大規(guī)模擴(kuò)的又一門(mén)檻。從外部影響因素看，目前我國(guó)的早教行業(yè)缺乏專(zhuān)門(mén)的法規(guī)可依，尤其是除幼兒園之外的私營(yíng)的早教行業(yè)。

24、一旦有專(zhuān)門(mén)的政策法規(guī)出臺(tái)，很可能會(huì)給業(yè)企業(yè)帶來(lái)雙刃劍效應(yīng)。一方面會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、服務(wù)人員構(gòu)成等方面合乎規(guī)的、師資力量雄厚的企業(yè)贏得更大市場(chǎng)，另一方面也可能會(huì)使部分企業(yè)因此銷(xiāo)聲匿跡。因此，早教行業(yè)掘金需要耐心和智慧，并非是可以獲得快速回報(bào)。所以美國(guó)金寶貝進(jìn)駐的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略需要考慮一些其他的風(fēng)險(xiǎn)控制，同時(shí)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和順利實(shí)現(xiàn)早教機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)推廣。八、費(fèi)用預(yù)算（略）說(shuō)明：此方案體現(xiàn)了一定的規(guī)則性，其中很多方案和活動(dòng)的具體步驟未詳細(xì)列出，有待與合作方進(jìn)一步協(xié)商制定;方案是一個(gè)不斷完善，不斷跟進(jìn)的動(dòng)態(tài)的過(guò)程此方案還有很多有待修正、增添的地方。品牌整合營(yíng)銷(xiāo)策略：新愛(ài)嬰編輯室 新愛(ài)嬰編輯室 發(fā)表時(shí)間：2005-

25、11-2 12:43:00 打廣告發(fā)傳單，是早教同行常用的方法，這些簡(jiǎn)單的手段并不能夠做好品牌。新愛(ài)嬰憑借專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，以品牌整合營(yíng)銷(xiāo)的策略，創(chuàng)造了品牌的奇跡。1、 政府營(yíng)銷(xiāo)策略： 新愛(ài)嬰注重市場(chǎng)與政府的雙重把握，即遵循市場(chǎng)準(zhǔn)則，又配合政府政策，即能在市場(chǎng)上把握領(lǐng)先地位，又能夠得到政府的大力支持。早教是中國(guó)教育體系最后一塊陣地，從0歲開(kāi)始的早教中心，到老年大學(xué)，有了早教，中國(guó)教育體系就基本完整了，新愛(ài)嬰在全國(guó)各地積極幫助政府教育部門(mén)推進(jìn)早教事業(yè)的發(fā)展，得到了政府的賞識(shí)，同時(shí)，也被許多地方政府做為行業(yè)的榜樣，獲得了大力支持。 國(guó)際幼教展中新愛(ài)嬰作為早教行業(yè)的代表、主席故鄉(xiāng)市婦聯(lián)與新愛(ài)嬰聯(lián)手打造全國(guó)最大的早教中心、國(guó)家計(jì)生委早教國(guó)際研討會(huì)早教機(jī)構(gòu)獨(dú)家代表、與教委國(guó)際交流中心合作舉辦“蒙臺(tái)梭利國(guó)際研討會(huì)暨百年年會(huì)”、成為市政府“-嬰童之都”決策研討會(huì)特邀專(zhuān)家、以與05年中國(guó)十大城市婦聯(lián)與教委領(lǐng)導(dǎo)出席蒙臺(tái)梭利專(zhuān)家巡講活動(dòng)等，都顯示了新愛(ài)嬰在政府行為中的獨(dú)特地位。2、 教育院校營(yíng)銷(xiāo) 新愛(ài)嬰注重與著名教育院校的學(xué)術(shù)交流與合作，不僅分享教育