六一活動方案.ppt課件

1、一、活動背景： 1、六月份具有承前啟后的作用，既是二季度的月末，對于上半年來講是半年業(yè)務(wù)沖刺的關(guān)鍵時刻，又是三季度的前期，是為下半年開門紅奠定客戶資源的關(guān)鍵時期。 2、六一兒童節(jié)是保險市場的一個大好契機。今天的兒童就是明天的主力客戶，公司可充分利用節(jié)日契機，宣導(dǎo)保險理念，推廣少兒保險。抓住少兒險市場，無疑就抓住了保險的未來。 3、校車事故頻發(fā)，飲食安全突現(xiàn)，社會上出現(xiàn)了眾多的叛逆兒童，兒童的身心健康日益受到社會各界的高度關(guān)注。怎樣培養(yǎng)兒童，怎樣使兒童朝一個正確的方向進(jìn)步，這樣的社會問題已經(jīng)迫在眉睫。二、活動時間及階段：整體活動策劃分為四個階段：第一階段：前期準(zhǔn)備階段（5天）：5月16日5月20

2、日第二階段：中期操作階段（12天）：5月21日6月1日第三階段：后期追蹤階段（9天）：6月2日6月10日第四階段：活動效果評估：6月11日后期追蹤階段2012年6月2日-6月10日前期籌備階段2012年5月16日-5月22日中期操作階段2012年5月21日-6月1日活動效果評估2012年6月11日短期目的業(yè)務(wù)員層面：開拓新的業(yè)務(wù)市場，創(chuàng)造的新拜訪理由公司層面：業(yè)績沖刺新高峰，客戶積累新辦法客戶層面：提高兒童保護(hù)意識，促成業(yè)績不斷升高三、方案執(zhí)行目的：客情經(jīng)營業(yè)務(wù)員層面：改變客戶心中形象，改善客情關(guān)系公司層面：樹立品牌形象，達(dá)到品牌宣傳效果客戶層面：服務(wù)客戶新方式，建立客戶真情感參與性該系列活動

3、是通過“向上”的概念，從而引導(dǎo)兒童積極健康的成長，因此，參與性要比較強的活動內(nèi)容將讓客戶自然而然的接受。趣味性此次活動將融入更多生活當(dāng)中經(jīng)常發(fā)生的小事，從而增加更多的客戶參與的興趣，從而達(dá)到更好的產(chǎn)品宣傳效果。成就感 通過各式各樣的活動，培養(yǎng)兒童的各項能力，在活動中享受開心的同時，自然而然會有一種成就感，同時，也會對公司產(chǎn)生認(rèn)同。四、整體策劃思路：“向上吧！寶貝”借用湖南衛(wèi)視今年面向全國青少年，舉行的才藝展示選拔節(jié)目向上吧！少年，根據(jù)它的影響力，定義“向上吧，寶貝”作為次節(jié)日的活動主題。主題在于張揚兒童的自我成長意識，反應(yīng)當(dāng)今社會對待兒童教育的取向，是每位父母密切關(guān)心的話題。通過各種各樣的活動

4、將“向上吧！”這種積極的，正向的信息與“六一兒童節(jié)”的營銷緊密融合。1.通過服務(wù)熱線、公司網(wǎng)站、服務(wù)窗口、職場內(nèi)外條幅廣告、海報及宣傳單頁、電話訪問等形式以及業(yè)務(wù)員的面對面拜訪宣傳，將六一節(jié)活動有效傳播出去。2.公司內(nèi)部開展備戰(zhàn)培訓(xùn)與籌備組織。1.中期適當(dāng)加大宣傳力度；業(yè)務(wù)員登門拜訪邀約客戶參與活動。組織現(xiàn)場節(jié)日活動，通過游戲調(diào)動現(xiàn)場氣氛?；顒影ǎ河H子講堂，奧運來接龍，生活你來秀等。（可酌情予以增減）2.內(nèi)部競賽方案進(jìn)入攻堅階段，激勵業(yè)務(wù)員達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)，注重客戶資料的收集。1.回訪客戶，兌現(xiàn)活動獎項。2.促成保單，沖刺業(yè)務(wù)目標(biāo)。1.根據(jù)整個活動，業(yè)務(wù)員內(nèi)部總結(jié)評估。2.整理新開拓的客戶資料，

5、給予內(nèi)部競賽獲勝業(yè)務(wù)員以獎勵。前期5.16-20中期5.21-6.1后期6.2-10評估6.112012.5.16-5.202012.5.21-6.1前期宣傳，登門拜訪前期準(zhǔn)備階段中期執(zhí)行階段通過兒童成長手冊成長直通車和時尚兒童禮品，收集客戶的信息，宣傳活動，邀請客戶參加親子講堂。活動期間，通過各式各樣的活動展現(xiàn)當(dāng)代兒童向上的風(fēng)采，通過親子講堂宣講健康知識，嘗試促成?；卦L、評估2012.6.2-6.11后期評估階段對客戶的信息在一次進(jìn)行整理，對活動獎品的家庭送上精美的回訪禮品。再次嘗試促成?；顒有问?1、親子大講堂2、奧運來接龍3、生活你來秀活動步驟簡明圖表宣傳拜訪 5.16-5.20 前期宣

6、傳 通過公司網(wǎng)站，電話訪問，日常的客戶拜訪等，結(jié)合物料傳播工具將“向上吧！寶貝”六一節(jié)活動宣傳推廣出去。 活動介紹 1、客戶拜訪。 2、兒童成長手冊：（主要針對小學(xué)、初中生年齡段的兒童）收集客戶信息，引入兒童健康成長的話題，消除抵觸情緒，緩和現(xiàn)場氣氛，從而轉(zhuǎn)入六一節(jié)日活動的宣傳。 注：邀約客戶參與知識講座，以及六一的現(xiàn)場活動。支持工具推薦：成長直通車兒童手冊（附兒童保障計劃表）+時尚小禮品 邀約合適的客戶參加兒童健康、安全、學(xué)習(xí)等講座。促進(jìn)父母對于兒童健康成長知識的了解，為促成保單做打下基礎(chǔ)。 支持工具推薦：成長直通車兒童手冊（附兒童保障計劃表）+兒童時尚小禮品 智慧向上向上吧!寶貝親子講堂現(xiàn)

7、場執(zhí)行（活動方案一）6月1日前活動介紹（兒童知識介紹性活動）6月1日現(xiàn)場活動介紹（借2012年奧運熱點的體育活動）活動形式：兒童類體育競技活動。借力奧運熱點，開展以家庭為單位的奧運體育活動，培養(yǎng)孩子團(tuán)隊意識和向上自我意識。設(shè)置兒童的團(tuán)隊合作活動，鍛煉孩子們團(tuán)結(jié)合作能力?？砷_展父子（母子）接力跑，團(tuán)體綁腳跑，小小火炬手等。支持工具推薦：活動宣傳單頁、參與活動禮品、幸運獲獎禮品體質(zhì)向上向上吧!寶貝奧運來接龍現(xiàn)場執(zhí)行（活動方案二） 活動形式：在社區(qū)等公共場所，舉行疊衣服比賽，夾彈珠，穿衣服，拼地圖等非常有生活趣味的游戲比賽，從日常生活中培養(yǎng)兒童一種積極向上的意識。通過這樣的活動來吸引家長和兒童的注意

8、力。從而達(dá)到很好的宣傳效果。生活向上現(xiàn)場執(zhí)行（活動方案三） 向上吧!寶貝生活你來秀 設(shè)置具有挑戰(zhàn)性的游戲，或者模擬意外發(fā)生的情境，讓兒童參與，完成游戲目標(biāo)，或者令自己得以脫險。在進(jìn)行過程中，父母可進(jìn)行一定的協(xié)助，或直接參與。最后在游戲中有出色表現(xiàn)的家庭可獲得精美禮品。 抽獎環(huán)節(jié)：在活動中，可穿插安排抽獎，選擇一些小禮品贈送客戶增加趣味性。支持工具推薦：活動宣傳單頁、參與活動禮品、幸運獲獎禮品生活你來秀 登門回訪，以調(diào)查客戶的滿意度為契機，為客戶頒發(fā)前一階段的抽獎獎品（以及其他獎品），進(jìn)一步鞏固與客戶關(guān)系，并最終促成保單的銷售。追蹤回訪 6.2-6.10 活動效果評估 6.11 將新增添的客戶資

9、料進(jìn)行整理；整理階段性的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，據(jù)此推動公司內(nèi)部的業(yè)務(wù)競賽獎勵方案進(jìn)入落實階段；并根據(jù)客戶滿意度調(diào)查等統(tǒng)一評估活動實施效果。支持工具推薦 六一國際兒童節(jié)就要到來了，你有沒有為孩子們準(zhǔn)備禮物呢？小朋友永遠(yuǎn)是充滿好奇心，擁有愛玩心態(tài)的，所以你送的禮物要非常有創(chuàng)意才能贏得他們的喜愛。 兒童生活禮品推薦關(guān)注健康，關(guān)注生活 小孩的生活，安全，健康時刻牽掛著每個父母的心。六一兒童節(jié)的到來讓我們一起關(guān)注健康，關(guān)注生活。六一熱銷產(chǎn)品重點推薦鼎翰原創(chuàng)2012年六一兒童節(jié)成長記錄尺溫馨提示：成長記錄尺，鼎翰原創(chuàng)，六一熱銷產(chǎn)品。鼎翰將制作專版的PPT，免費提供最為詳細(xì)的創(chuàng)意解釋和使用說明。內(nèi)容：1、影響身高的幾大

10、因素2、小孩助長運動 3、家長對小孩身高認(rèn)識誤區(qū)4、身高標(biāo)準(zhǔn)參考5、身高預(yù)測6、助長食譜六一熱銷產(chǎn)品重點推薦鼎翰原創(chuàng)2012年六一兒童節(jié)健康手冊成長直通車溫馨提示：成長直通車健康手冊，鼎翰原創(chuàng)，六一熱銷輔助推廣手冊。鼎翰將制作專版的PPT，免費提供最為詳細(xì)的創(chuàng)意解釋和使用說明。目錄：健康驛站孩子健康小測試健康成長食療法常見疾病的處理拿什么呵護(hù)我們的孩子？財智驛站“小鬼”當(dāng)家少兒財商培養(yǎng)拿什么培養(yǎng)我們的孩子？安全驛站少兒安全警示危機自救常識意外緊急救護(hù)拿什么保護(hù)我們的孩子？成長驛站用愛拯救迷失的心靈用心雕塑孩子的未來如何為孩子撐起保護(hù)傘？封三：適合您孩子的成長保障計劃表 保險鏈接：兒童安全是每個

11、家長關(guān)心的話題。反光貼可以關(guān)在書包上、衣服上、鑰匙扣上。保險公司LOGO，寓意著保險公司給小孩安全生活，健康出行的理念?！井a(chǎn)品亮點】：分為粘版和掛版，粘版可以貼在車上，書包上等，掛版主要是掛在鑰匙扣上或者掛在孩子的書包上面?？梢栽诒容^暗的地方讓別人看得到你，安全出行。并且可以方便做圖案，對廣告宣傳的效應(yīng)很強?！境叽纭浚?7*73mm【材質(zhì)】：進(jìn)口反光材料反光貼有掛鏈反光貼2元粘貼反光貼1.5元【包裝規(guī)格】：長度12CM，直徑5CM【毛巾尺寸】：20*20CM，單品克重15G左右【裝箱數(shù)】:450個/件【起訂量】:1000個糖果毛巾保險鏈接：糖果是甜的，保險公司的服務(wù)也是甜的，為客戶送上糖果毛巾

12、，是送去了一份甜心的溫暖和關(guān)懷?！静馁|(zhì)】：ABS+進(jìn)口電子元件 【包裝】:每個入一吸塑卡,360套入一外箱.【特點】：綠色環(huán)保，安全無毒性，對人體沒有傷害，更加適合嬰兒及孕婦使用。驅(qū)蚊有效范圍廣，可達(dá)6-8公尺，充分發(fā)揮驅(qū)蚊效果。保險鏈接：裝飾掛鏈設(shè)計，可用于手機鏈、皮包掛鏈等各種生活小飾品使用，精致小巧，美觀時尚，便于攜帶，更可作為禮品相送?？ㄍ娮域?qū)蚊器勺叉五金厚度1.5mm，總長度13.5cm,筷子16cm?！狙b箱數(shù)】：240套/件【起訂量】：一件起批，2000套起訂保險鏈接：飲食安全是當(dāng)下非常關(guān)注的話題，家長也越來越關(guān)心兒童的飲食安全，送上卡通匙，這是保險公司對客戶的一份責(zé)任和關(guān)愛的體

13、現(xiàn)?？ㄍǔ兹祝ㄉ?叉+筷子）【產(chǎn)品】：H8968彈蓋兒童水壺大號【裝箱】：96個/件【規(guī)格】：7.5H20.5cm 450ml【材質(zhì)】：食品級PP【說明】：特配有背帶，方便寶寶攜帶；鮮艷的顏色，可愛的熊寶寶圖案，讓您的寶寶愛上喝水；彈跳式開關(guān)，配有吸管，讓喝水變得輕松、有趣。彈蓋兒童水壺大號 保險鏈接：水壺乘的是溫暖與關(guān)心，用水壺作為禮品，不僅給父母送上了一份放心，給兒童送上一份開心，也同時展示了保險公司的關(guān)心。保險鏈接：傘是保障，保障不被淋浴，不被陽曬，這與保險公司的理念不謀而合。LOGO的絲印，彰顯保障的無處不在。兒童傘【尺寸】：8k*40cm【材質(zhì)】：8MM鍍鉻中棒。自動傘架，170

14、T滌絲布，1.6MM的45#鋼絲傘骨全新ABS手把大號【裝箱數(shù)】：60把/件【起訂量】：500把 保險鏈接：四層設(shè)計，收放自如，靈活多變。生活學(xué)習(xí)兩不誤，美觀大方，攜帶方便。兒童繪出心中的愿景，這是保險公司的保障愿景。【尺寸】：19.5cm*16.5cm*9.3cm【裝箱數(shù)】：24套/件【套裝內(nèi)容】：彩色鉛筆12色 ，彩色蠟筆12色，水彩筆6色，橡皮，卷筆刀，水彩畫粉餅12色，調(diào)色筆，回形針?！咎攸c】： 本產(chǎn)品結(jié)合工作和學(xué)習(xí)實際，采用文具簡單組合，不僅美觀，而且攜帶方便。適合三歲以上的的兒童使用。46色文具套裝禮盒保險鏈接：卡通的造型，非常經(jīng)濟(jì)實用。水壺盛的是溫暖與關(guān)心，用水壺作為禮品，不僅給

15、父母送上了一份放心，給兒童送上一份開心，也同時展示了保險公司的關(guān)心?！拘吞枴浚篧B-AA26【產(chǎn)品尺寸】：6.8*20cm 450ML【材質(zhì)】：環(huán)保PP料【裝箱明細(xì)】：80set/箱崔弟美國派運動瓶【產(chǎn)品尺寸】：80*80*90CM 材料：36G網(wǎng)布，190T滌絲紡，印刷方式 手工絲網(wǎng)印刷1色，【印刷尺寸】：18*20CM 內(nèi)包裝：一只入一個布袋再入一個OPP袋 【外包裝】：36只入一個箱 【包裝尺寸】：34*34*24CM 起訂量 1500個注：兩面可絲印單色LOGO保險鏈接：兒童帳篷兩邊可以絲印LOGO，有很好的宣傳效果，無論是在野外，還是在沙灘，帳篷里面絕對無時無刻充滿著樂趣和笑聲。帳篷

16、是一份保障，是一份關(guān)愛。保險公司的理念就是一份保障。所以，兒童節(jié)送帳篷，就是送的一份保障。兒童帳篷保險鏈接：漂亮的外觀，動人的音樂，特別還可以學(xué)習(xí)。適合不同年齡段的兒童實用。送禮品就是送健康，健康源自運動。保險公司送音樂毯，就是送給兒童健康。趣味的跳房子也讓兒童寓教于樂的學(xué)習(xí)。【材質(zhì)】：尼龍，海綿，ABS,PE【尺寸】：100*64*1 【包裝規(guī)格】：1*24PCS【毛重】：17KG 48套/件【產(chǎn)品說明】 ：趣味的產(chǎn)品外觀,動人的音樂及動物叫聲,識字學(xué)習(xí)系統(tǒng)的植入, 將大大通過親子互動及寶寶自主學(xué)習(xí),通過擠按產(chǎn)品發(fā)出輕柔 優(yōu)美的旋律,將有效提升寶寶的識別認(rèn)知能力及動手能力,另外 采用柔和的布

17、制材料,確保寶寶使用時理柔和更舒適,且產(chǎn)品易 折疊,便攜帶,適合您隨時隨地教育及寶寶娛樂之用,絕對是年 青父母的首選.跳房子音樂毯兒童學(xué)習(xí)禮品推薦關(guān)注學(xué)習(xí)，關(guān)注未來 望子成龍，望女成鳳。每位家長都希望自己的小孩有一個好的前程。教育要從娃娃抓起。六一兒童節(jié)就要來了，給自己的小孩送怎樣的寓教于樂的學(xué)習(xí)禮物了？關(guān)注學(xué)習(xí)，關(guān)注未來，從這里開始。保險鏈接：可愛的外形，多功能的用途，讓折疊筆盒多了一份欣喜。也讓小孩的生活用具也豐富多彩起來。Logo的印制，更加體現(xiàn)了保險公司對兒童的一份關(guān)懷。多功能折疊筆盒【套裝內(nèi)容】內(nèi)含HB鉛筆2支、15CM直尺1把、繪圖模板1片、卷筆刀1個、塑料安全剪刀1把?！静馁|(zhì)】：

18、由OPP袋加吊環(huán)包裝。【包裝】：132套/外箱，61套/內(nèi)箱，【箱規(guī)】：65*40*60cm.【起訂量】：1000套保險鏈接：環(huán)保材質(zhì)，健康美觀。對小朋友有著很強的吸引力和親和力。保險公司的保障就是要做每位客戶身邊的玩伴，一同成長?！旧唐奉伾克{(lán)色、粉紅【商品尺寸】17.5*17.5*2CM筆長7.5CM，直徑1CM每支7克【商品規(guī)格】24色油畫棒【商品特點】中性溫和、超越環(huán)保、健康有保證；外觀美麗大方，色澤鮮艷、遮蓋力強、激發(fā)無比創(chuàng)造力。迪士尼24色油畫棒【產(chǎn)品材料】：紙張+EPS硬泡板【產(chǎn)品規(guī)格】：一盒26個小字母，26塊【紙板尺寸】：19.1*14.2*3.2cm【拼裝尺寸】：5*4*5cm26個小字母拼圖兒童益智玩具保險鏈接：益智玩具，每個家庭都希望孩子成為智多星，小孩在拼圖中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長，在成長中有保險公司的陪伴，尤其是可愛的英文小字母，易看易懂，記憶深刻。LOGO定制，彰顯保險公司的關(guān)懷。保險鏈接：環(huán)保材質(zhì)，健康美觀。對小朋友有著很強的吸引