一汽奔騰河南市場有效推廣

1、一汽奔騰河南市場有效推廣目 錄第一篇章： 【回顧】 攜手奔騰的合作歷程第二篇章： 【發(fā)展】 區(qū)代公司的成長與轉(zhuǎn)型第三篇章： 【謀劃】 服務(wù)奔騰品牌認(rèn)知策略規(guī)劃第四篇章： 【共贏】 加強(qiáng)溝通合作深度營銷第一篇章：【回顧】 攜手奔騰的合作歷程 營銷事件/公關(guān)活動/促銷動作奔騰合作大事記1、2006年一汽奔騰B70河南區(qū)域上市發(fā)布會2、2007年一汽奔騰河南鄭州極限靜壓試驗(yàn)3、2009年一汽奔騰B50王者歸來河南鄭州上市活動4、2010年一汽奔騰河南區(qū)域節(jié)油挑戰(zhàn)賽5、2011年一汽奔騰豫晉區(qū)域信賴奔騰主題營銷活動6、2012年一汽奔騰B90河南鄭州上市儀式7、2007年2012年一汽奔騰河南區(qū)域大型

2、車展 后續(xù)合作項(xiàng)目正在接洽 主題：放心奔騰鄭州極限靜壓試驗(yàn)活動&事件營銷經(jīng)典案例簡介：標(biāo)新立異，通過靜壓試驗(yàn)活動吸引來賓，從而向來賓傳達(dá)奔騰在安全方面的卓越性能； 通過活動試驗(yàn)的效果傳播，和工作人員的溝通演示，現(xiàn)場實(shí)現(xiàn)銷車；借助大河秋季車展集中的目標(biāo)人群，來增加奔騰的品牌知名度、美譽(yù)度；試驗(yàn)的成功舉行，后作為后期奔騰在河南市場傳播的一個“公關(guān)熱點(diǎn)話題：活動策略：利用人們追新求異的心里，通過實(shí)驗(yàn)器材配合演出活動吸引目標(biāo)人群前來鑒賞車輛；借助實(shí)驗(yàn)效果，和目標(biāo)人群買車求安全的心理，進(jìn)行現(xiàn)場購車說服活動，實(shí)現(xiàn)動銷； 邀請媒體記者參加實(shí)驗(yàn)活動，為后期奔騰“安全神話公關(guān)話題”的締造結(jié)合契機(jī)。成果：現(xiàn)場銷售

3、車輛32臺； 意向客戶達(dá)成60余名，對奔騰后期的銷售提升締造了契機(jī)；奔騰品牌的知名度、美譽(yù)度都得到大幅度的傳播和提升。【2007年一汽奔騰安全靜壓試驗(yàn)】簡介：讓消費(fèi)者感受奔騰B50的品牌文化；在上市儀式中用藝術(shù)化的效果和頂尖的藝術(shù)表演，彰顯奔騰B50的王者之風(fēng)。對B501.6L之王的噱頭產(chǎn)生共鳴；在消費(fèi)者心中樹立市場熱銷印象，現(xiàn)場實(shí)現(xiàn)銷售；舉行批量交車儀式，以實(shí)質(zhì)性的交車來渲染現(xiàn)場的氣氛，使現(xiàn)場來賓感受B50河南市場熱銷的火爆場面。成果：上市儀式現(xiàn)場空前火爆，整個演播廳座無虛席，當(dāng)天嘉賓人數(shù)將突破700人共實(shí)現(xiàn)交車+定單84臺?！?009年一汽奔騰B50榮耀上市】主題：一汽奔騰王者歸來B50河

4、南鄭州上市藝術(shù)盛宴主題：“S彎挑戰(zhàn)賽”一汽奔騰大型品質(zhì)之旅&體驗(yàn)營銷活動簡介：活動召集了300多名潛在客戶參與，雖然參與人數(shù)超出了前期的規(guī)劃，但整個活動流程始終保持順暢，各方面都做到了秩序井然，車手花式演出、產(chǎn)品實(shí)態(tài)體驗(yàn) 、競品對比講解、產(chǎn)品靜態(tài)品鑒等 借助本次試駕活動，使現(xiàn)場客戶加深了對奔騰產(chǎn)品的感觸，通過專業(yè)賽道測試，全面感受展現(xiàn)了奔騰品牌具備的高貴品質(zhì)。成果：A卡轉(zhuǎn)化率60%，當(dāng)天銷售61臺，創(chuàng)2010年奔騰單次活動銷售最高?！?010年一汽奔騰大型試駕體驗(yàn)營】7場店頭活動 251臺銷量任務(wù)河南區(qū)域：河南裕華、焦作亞飛、洛陽億眾、新鄉(xiāng)鴻圖（4場）山西區(qū)域：晉城華陽、長治飛路、運(yùn)城金奔（3

5、場）2011年一汽奔騰信賴奔騰 翻倍驚喜活動全面展開，河南風(fēng)靈廣告有限公司通過對活動細(xì)節(jié)的再延伸和包裝，共籌劃7場活動，每場活動在集客人氣度和現(xiàn)場氛圍營造上都贏得了經(jīng)銷店的認(rèn)可，并圓滿完成了廠家的銷售任務(wù) 主題：“信賴奔騰-翻倍驚喜”一汽奔騰大型樂購惠-店頭活動案例共計(jì)7站，共計(jì)銷售251臺，平均銷售32臺，單場最高銷售65臺。 【2011年一汽奔騰信賴奔騰 翻倍驚喜豫晉區(qū)域大型團(tuán)購會】第二篇章：【發(fā)展】 區(qū)代公司的成長與轉(zhuǎn)型 公司發(fā)展/服務(wù)客戶/營銷理念及案例200220062009開拓：首批專注于汽車行業(yè)的區(qū)域公關(guān)公司，從單一的廣告代理發(fā)布，開始進(jìn)入汽車營銷季度性全案公關(guān)活動。發(fā)展：成型于

6、河南區(qū)域唯一汽車行業(yè)區(qū)域全案性公關(guān)代理公司。設(shè)計(jì)年度推廣、媒介購買、媒介投放、媒介監(jiān)測、階段性營銷推廣、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)等多層業(yè)務(wù)。深耕：憑借13年的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，立足于新市場環(huán)境，行動力創(chuàng)造有效溝通的整合行銷公司。融合、創(chuàng)新和包容，用有效的行動為企業(yè)創(chuàng)造無限的價(jià)值。公關(guān)整合行銷2010年開始河南風(fēng)靈廣告成功轉(zhuǎn)型 充分擔(dān)當(dāng)起汽車品牌區(qū)域市場部的角色 致力于汽車品牌區(qū)域的終端實(shí)戰(zhàn)營銷 【河南風(fēng)靈發(fā)展歷程】 服務(wù)客戶2012年，河南風(fēng)靈廣告在投標(biāo)中拔得頭彩，先后取得了東風(fēng)標(biāo)致/東風(fēng)風(fēng)神品牌在河南市場的區(qū)域廣告代理權(quán)?？蛻?東風(fēng)標(biāo)致店頭營銷動作1：執(zhí)行公司活動前一周進(jìn)駐經(jīng)銷店展開駐店培訓(xùn)工作動作2：針對經(jīng)銷店人

7、員的邀約話術(shù)/集客目標(biāo)/內(nèi)促/外促政策進(jìn)行深度跟蹤指導(dǎo)動作4：每天對銷售顧問展開交談，追蹤銷售數(shù)據(jù)、鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣動作3：針對經(jīng)銷店對活動的空中傳播/店頭信息露出/巡展定展進(jìn)行策略指導(dǎo)動作5：針對活動后期蓄水再集客進(jìn)行營銷建議及規(guī)劃5大動作指導(dǎo) 確保營銷效果我們認(rèn)為：任何促銷活動都是一種形式目的都是為銷售構(gòu)建一個全新的展示和溝通平臺銷售顧問談判話術(shù)的增加+客戶購車?yán)碛傻脑黾記]有理由不促成銷售主題：東風(fēng)標(biāo)致“打榜搶8-翻倍驚喜” 樂購惠6-8月淡季期間，每場活動平均實(shí)現(xiàn)了25臺的銷售業(yè)績，相當(dāng)某一單個經(jīng)銷店一個月的銷量。客戶 東風(fēng)標(biāo)致店頭營銷2012年6-8月份，汽車市場傳統(tǒng)的淡季。東風(fēng)標(biāo)致河南區(qū)

8、域及時作出應(yīng)對，由代理公司河南風(fēng)靈廣告企劃了打榜搶8翻倍驚喜店頭實(shí)銷活動，本次活動憑棄了以往活動當(dāng)天在邀約客戶到店的形式，采取了：客戶提前邀約到店、提前交付定金、提前收割訂單的三大策略，確?；顒赢?dāng)天因?yàn)榧筒蛔憬挥喪艿接绊懙默F(xiàn)象，同時對競品客戶也能進(jìn)行有效地阻擊和攔截。客戶 東風(fēng)風(fēng)神事件營銷2012年，東風(fēng)風(fēng)神推出了“我的幸福-我駕馭”一對比試駕體驗(yàn)營大型事件營銷活動KPI設(shè)定集客量目標(biāo)新增客戶目標(biāo)訂單目標(biāo)方案預(yù)計(jì)808018實(shí)際完成21721732達(dá)成率217.25%217.25%177.8%事件營銷線上快速聚焦-增加關(guān)注度-提升集客線下舉行收割活動-實(shí)現(xiàn)銷量提升快速的幫助品牌-在市場淡季或

9、關(guān)注度下降-集客量減少的市場環(huán)境下，進(jìn)行廣宣聚集-公關(guān)引導(dǎo)-關(guān)注拉動-集客促進(jìn)-銷量提升，實(shí)現(xiàn)傳播與銷量的雙重提升。硬廣招募+公關(guān)引導(dǎo)體驗(yàn)營銷+專項(xiàng)政策營銷認(rèn)知： 2013年仍將延續(xù)較好的推廣方式，在市場淡季推出大型事件營銷活動，提升淡季的市場銷量，提前收割旺季客戶，搶奪市場資源。無極站趙縣站魏縣站曲周站A卡86批A卡74批A卡117批A卡190批訂車8臺訂車16臺訂車9臺訂車10臺2012年9月-河南風(fēng)靈廣告協(xié)助區(qū)域在河北區(qū)域展開了4站小篷車試點(diǎn)運(yùn)營斬獲-訂單達(dá)43臺，獲得A卡信息476個營銷認(rèn)知： 東風(fēng)風(fēng)神在二網(wǎng)具有巨大的銷售潛力，應(yīng)加大成功案例在二網(wǎng)的推廣復(fù)制 二網(wǎng)的市場運(yùn)營不規(guī)范，應(yīng)加

10、大對二網(wǎng)的支援和建立合理的培訓(xùn)機(jī)制 二網(wǎng)的下沉可以跟更為沉底，定展可以細(xì)化到鄉(xiāng)鎮(zhèn)之星客戶 東風(fēng)風(fēng)神小篷車巡展項(xiàng)目簡述：吉林一汽微客硬漢 特惠總動員 百縣千鄉(xiāng)大巡展 內(nèi)容簡述 6-8月份河南區(qū)域分東西南北中5條線路同步推進(jìn)； 河南區(qū)域11家一級經(jīng)銷商統(tǒng)一執(zhí)行；1家經(jīng)銷商布設(shè)的二級網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)袂而行；6月26日啟動8月14日結(jié)束，歷時50天；5路人馬行程累計(jì)17323公里；覆蓋范圍遍及河南省220個縣區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)；累計(jì)收集集客7000多個，成交465臺?？蛻?一汽森雅微車巡展項(xiàng)目簡述：吉林一汽微客硬漢 特惠總動員 百縣千鄉(xiāng)大巡展客戶 一汽森雅微車巡展事件巡展巡游掃街集客回訪老客戶邀約推廣培訓(xùn)店頭活動專場促銷活

11、動培訓(xùn)話術(shù)培訓(xùn)競品信息車輛展示 活動宣傳 集客收集任務(wù)分解甄別客戶活動告知客戶維護(hù)信息告知邀約出席店頭展示店頭促銷店頭招募產(chǎn)品展示專場演藝特殊政策市場經(jīng)理銷售顧問判別話術(shù)講解話術(shù)競品對抗專業(yè)市場大型廣場DM發(fā)放 優(yōu)惠 金卡 信息登記 回訪任務(wù)客戶信息購買特征政策講解情感維護(hù)老帶新禮品贈送物料制作店頭宣傳短信群發(fā)廣宣招募預(yù)熱報(bào)名軍團(tuán)亮相特殊包裝舞蹈演出魔術(shù)演出歌曲演出互動游戲交車儀式產(chǎn)品介紹項(xiàng)目簡述：吉林一汽微客硬漢 特惠總動員 百縣千鄉(xiāng)大巡展巡展活動流程結(jié)構(gòu)圖客戶 一汽森雅微車巡展第三篇章：【謀劃】 服務(wù)奔騰品牌認(rèn)知策略規(guī)劃 市場認(rèn)知/經(jīng)銷店支援/營銷策略規(guī)劃一、對市場層面的認(rèn)知我們對廣代商的

12、定義前輪代表市場后輪代表產(chǎn)品前齒輪代表總部資源后齒輪代表區(qū)域資源年度目標(biāo)/方向鏈條代表著區(qū)域廣代商區(qū)域廣代商的作用以總部年度目標(biāo)為指引，整合總部和區(qū)域資源進(jìn)行企劃和推廣，拉動產(chǎn)品推動市場。鏈條的價(jià)值：聯(lián)動-溝通-整合-拉動-推動河南布網(wǎng)情況城市經(jīng)銷商名稱安陽安陽市盛世汽車貿(mào)易有限公司鄭州河南天威汽車銷售服務(wù)有限公司河南裕華星光汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司河南豫港華信汽車銷售服務(wù)有限公司河南圓通貿(mào)易有限公司焦作焦作市亞飛汽車連鎖有限公司開封開封金匯銘源汽車銷售服務(wù)有限公司洛陽洛陽億眾汽車銷售服務(wù)有限公司洛陽裕華龍騰汽車銷售服務(wù)有限公司南陽南陽市弘業(yè)汽車銷售服務(wù)有限公司南陽市直機(jī)關(guān)汽車維修中心平頂山平頂山

13、市信達(dá)汽車貿(mào)易有限公司商丘商丘市弘盛汽車銷售服務(wù)有限公司新鄉(xiāng)新鄉(xiāng)市鴻圖汽車銷售服務(wù)有限公司信陽信陽裕華起航汽車銷售服務(wù)有限公司許昌許昌市新天汽車銷售服務(wù)有限公司駐馬店駐馬店市中集華駿汽車貿(mào)易有限公司漯河漯河市和榮汽車銷售服務(wù)有限公司濮陽濮陽市騰達(dá)汽車銷售服務(wù)有限公司城市經(jīng)銷商名稱安陽安陽市盛世汽車貿(mào)易有限公司鄭州河南天威汽車銷售服務(wù)有限公司河南裕華星光汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司河南豫港華信汽車銷售服務(wù)有限公司河南圓通貿(mào)易有限公司焦作焦作市亞飛汽車連鎖有限公司開封開封金匯銘源汽車銷售服務(wù)有限公司洛陽洛陽億眾汽車銷售服務(wù)有限公司南陽南陽市直機(jī)關(guān)汽車維修中心平頂山平頂山市信達(dá)汽車貿(mào)易有限公司商丘商丘市弘盛

14、汽車銷售服務(wù)有限公司新鄉(xiāng)新鄉(xiāng)市鴻圖汽車銷售服務(wù)有限公司許昌許昌市新天汽車銷售服務(wù)有限公司駐馬店駐馬店市中集華駿汽車貿(mào)易有限公司濮陽濮陽市騰達(dá)汽車銷售服務(wù)有限公司2011年15家一級網(wǎng)點(diǎn)2012年19家一級網(wǎng)點(diǎn)AAK數(shù)據(jù)分析2011年1月-11月奔騰河南區(qū)域銷量為8204臺2012年1月-11月奔騰河南區(qū)域銷量為7169臺同比下滑13%車型銷售占比分析年份奔騰B70奔騰B50奔騰B30奔騰B902011年14%86%002012年19%77%3%1%增長/下降5%-9%00結(jié)論奔騰B50仍然占據(jù)主導(dǎo)趨勢奔騰B50的市場正在下滑奔騰B70正在穩(wěn)步上升奔騰B30市場變現(xiàn)欠佳奔騰B90上市對奔騰品牌的

15、提升和整體銷量的增長，將起到拉動作用。奔騰B50勝則市場勝2012年產(chǎn)品推廣策略奔騰B30奔騰B50奔騰B70奔騰B90拼搶固守突破擾亂以其較低的價(jià)格進(jìn)行市場拋售，擾亂市場，提升奔騰關(guān)注度。重點(diǎn)提升產(chǎn)品，增加奔騰B50的產(chǎn)品銷售占有率，強(qiáng)化提升B50銷量。在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上進(jìn)行穩(wěn)步的固守和增長，并有效轉(zhuǎn)化奔騰B50的提升訂單。未來戰(zhàn)略車型，廣宣重點(diǎn)推廣和曝光車型，2012年重點(diǎn)提升的培育產(chǎn)品。二、對經(jīng)銷店的支援風(fēng)靈廣告項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)項(xiàng)目總監(jiān)企劃媒介公關(guān)執(zhí)行駐店駐店專員工作職責(zé)負(fù)責(zé)對接和收集一汽奔騰河南區(qū)域經(jīng)銷商的市場和銷售數(shù)據(jù)對河南區(qū)域經(jīng)銷商的市場集客-廣宣-和銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的梳理和分析根據(jù)各

16、經(jīng)銷商的數(shù)據(jù)變化企劃和提煉經(jīng)銷商的月度提升計(jì)劃根據(jù)月度提升計(jì)劃針對經(jīng)銷商的市場-銷售-廣宣等制定培訓(xùn)計(jì)劃駐店培訓(xùn)并指導(dǎo)經(jīng)銷商根據(jù)提升計(jì)劃進(jìn)行改進(jìn)車展以及大型事件活動期間駐店輔導(dǎo)根據(jù)區(qū)域和總部要求進(jìn)行駐店監(jiān)督和輔導(dǎo)支援舉例示意60%的一汽奔騰經(jīng)銷商面臨如下問題銷售顧問流失嚴(yán)重缺乏專業(yè)銷售培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)不好帶銷售顧問總是不聽話市場經(jīng)理忙于各種表格無法進(jìn)行專業(yè)市場企劃銷售顧問層面銷售經(jīng)理層面市場經(jīng)理層面營銷認(rèn)知： 風(fēng)靈廣告不定期進(jìn)行駐店服務(wù)，對銷售顧問話術(shù)和營銷技巧進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)輔導(dǎo)提升 針對銷售經(jīng)理將進(jìn)行銷售團(tuán)隊(duì)和管理的培訓(xùn)服務(wù)，提升銷售經(jīng)理的運(yùn)營技巧 成立一汽奔騰河南市場經(jīng)理協(xié)會，雙月召開市場經(jīng)理好事

17、例分享會議，并針對 市場經(jīng)理進(jìn)行營銷推廣培訓(xùn)，增加工作效率和營銷技巧。 協(xié)助區(qū)域每雙月對經(jīng)銷商下發(fā)營銷指引，指導(dǎo)經(jīng)銷商工作計(jì)劃和營銷方向三、線上推廣策略對廣宣的認(rèn)知-硬廣根據(jù)目標(biāo)人群定位和產(chǎn)品定價(jià)可以看出客戶集中于首次購車平面電視網(wǎng)絡(luò)電臺雜志戶外08:00-09:00接觸頻率較高19:00-22:00投放費(fèi)用較大08:00-18:00接觸時間較長時間不固定接觸幾率不多08:00-09:00與工作相關(guān)雜志時間不固定需要精準(zhǔn)鎖定實(shí)效作用下降較大主要用于品牌拉動建議不投放重點(diǎn)投放媒體研究投放方式大型活動補(bǔ)強(qiáng)投放建議不投放可鎖定大型商超/汽車廣場接受信息方式平面+網(wǎng)絡(luò)電臺+戶外電視+雜志強(qiáng)化投放補(bǔ)強(qiáng)投

18、放暫緩?fù)斗?對廣宣的認(rèn)知-公關(guān)最容易被區(qū)域和經(jīng)銷商忽略的殺傷利器公關(guān)行情軟文專題報(bào)道論壇發(fā)帖試駕報(bào)告媒體推薦舉例說明一個成功的公關(guān)新聞-引起的關(guān)注度和銷售效應(yīng)遠(yuǎn)大于一期硬廣的傳播區(qū)域無公關(guān)新聞規(guī)劃和發(fā)布系統(tǒng)沒有專業(yè)的撰稿人和項(xiàng)目負(fù)責(zé)人2013年開啟公關(guān)傳播項(xiàng)目月月有主題+周周有新聞+全媒體覆蓋+區(qū)域總動員四、線下活動規(guī)劃等于對推廣的認(rèn)知-店頭活動一場成功的店頭活動一個專營店30天的銷量河南億泉：29臺臨汾東神：30臺安陽鼎獅：50臺洛陽亨城：36臺河南裕華：43臺許昌德眾：28臺鄭州新成：26臺河南長久：28臺1元翻倍-5折秒殺一汽奔騰直銷團(tuán)購會打榜搶8-超值大樂透東風(fēng)標(biāo)致秒殺惠品質(zhì)翻倍-翻倍

19、驚喜一汽奔騰百車團(tuán)購會超級大惠站一汽森雅瘋狂樂購會河南風(fēng)靈廣告有限公司2012年店頭活動成交簡述30%的經(jīng)銷商沒有做過大規(guī)模店頭活動60%的經(jīng)銷商店頭活動頻率維持在2次/年80%的經(jīng)銷商店頭活動銷量在10臺以內(nèi)絕大部分網(wǎng)點(diǎn)不知道如何企劃店頭活動對推廣的認(rèn)知-店頭活動常態(tài)營銷過濾店頭活動清剿展廳接待-留取信息123了解客戶需求-介紹適合產(chǎn)品留存客戶信息-產(chǎn)品試乘試駕首次價(jià)格談判-了解客戶心理執(zhí)行常規(guī)政策-實(shí)現(xiàn)客戶釋放邀約觀望客戶-參加店頭活動利用臨時政策-斬殺觀望客戶店頭活動：將觀望猶豫的基盤用戶利用臨時政策和現(xiàn)場氛圍斬殺的促銷行動定義店頭活動常態(tài)化雙月清剿策略-12+62013年，針對現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)

20、執(zhí)行雙月店頭清剿策略風(fēng)靈廣告將提供富有針對性的店頭活動執(zhí)行方案項(xiàng)目組前期還將駐店支援經(jīng)銷商建立店頭活動標(biāo)版利用店頭活動幫助經(jīng)銷商進(jìn)行銷量提升運(yùn)營方案培訓(xùn)+銷售顧問話術(shù)提煉+電話營銷培訓(xùn)+店頭推進(jìn)管理+點(diǎn)對點(diǎn)輔導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)激勵+銷售政策設(shè)計(jì)+內(nèi)促薪酬設(shè)計(jì)+展廳布展管理+競品打壓廣宣傳播培訓(xùn)+公關(guān)傳播培訓(xùn)+PDCA總結(jié)培訓(xùn)集客收割通過企劃包裝一個大主題展開促銷巡展活動，幫助重點(diǎn)二網(wǎng)進(jìn)行活動的落地宣傳和集客收集，同時通過定展，對收集的潛在用戶進(jìn)行集中釋放。媒體廣宣下沉店頭信息露出深度巡展掃街DM單頁大戰(zhàn)老客戶喚醒 大型定展針對巡展活動，包裝促銷主題，借助一定的優(yōu)惠政策刺激，快速吸引消費(fèi)者交訂集中轉(zhuǎn)換代

21、理公司規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)動作經(jīng)銷商自主運(yùn)營代理公司監(jiān)督/指導(dǎo)/協(xié)助對經(jīng)銷商運(yùn)營進(jìn)行考評代理公司進(jìn)行運(yùn)營規(guī)劃經(jīng)銷商配合運(yùn)營客戶邀約/政策制定/老客戶服務(wù)/訂單收割共同完成定展運(yùn)營目標(biāo)對推廣的認(rèn)知二網(wǎng)小篷車巡展信息傳播&深度集客收割&下單追蹤&PDCA5天深度巡游2天促銷定展3天后期銷售對推廣的認(rèn)知二網(wǎng)小篷車巡展代理公司培訓(xùn)組到店培訓(xùn)經(jīng)銷商物料準(zhǔn)備上報(bào)巡游計(jì)劃集客目標(biāo)成立巡游團(tuán)隊(duì)電視飛播字幕投放LED廣告車隊(duì)前期巡游店頭信息露出DM單頁大戰(zhàn)老客戶喚醒留檔用戶電話邀約提前1日進(jìn)行場地搭建定展日客戶邀約老客戶售后服務(wù)文藝演出產(chǎn)品體驗(yàn)收割交單未成交用戶追蹤成交用戶交定PDCA前10日前5日定展日后3日對推廣的認(rèn)知

22、-車展?fàn)I銷根據(jù)調(diào)研統(tǒng)計(jì)：河南省年度D級以上車展的數(shù)量超過70余場各品牌在車展上的銷量平均在40臺以上，強(qiáng)勢品牌更達(dá)到800臺以上一汽奔騰新網(wǎng)較多，迫切需要通過車展平臺增加曝光度，促進(jìn)銷售提升2013年，一汽奔騰需加量車展，下沉地市，增加銷售上量平臺對競品的認(rèn)知-信息監(jiān)測風(fēng)靈廣告將負(fù)責(zé)為區(qū)域和經(jīng)銷商提供月度信息監(jiān)測和匯集工作每月28日負(fù)責(zé)提供當(dāng)月車市監(jiān)測報(bào)告2012年為東風(fēng)風(fēng)神河南區(qū)域提供的月度車市監(jiān)測報(bào)告截圖示意營銷認(rèn)知： 提供當(dāng)月的車市營銷監(jiān)測報(bào)告-供區(qū)域和經(jīng)銷商以及項(xiàng)目負(fù)責(zé)人指定推廣提供情報(bào) 通過月度車市監(jiān)測報(bào)告-為銷售顧問和銷售經(jīng)理提供更豐富的對抗話術(shù) 為市場經(jīng)理提供更多的信息以及從競品

23、處學(xué)習(xí)推廣技巧 提供的主要內(nèi)容有。車市大事件、月度主題促銷監(jiān)測、廣宣截圖、活動監(jiān)測、分析、總結(jié)五、2013年運(yùn)營項(xiàng)目規(guī)劃推廣規(guī)劃2013年一汽奔騰河南區(qū)域推廣規(guī)劃-（1月-2月）市場背景簡述新春將各品牌紛紛開始迎戰(zhàn)雙節(jié)、展開主題促銷活動消費(fèi)者資金回收，受傳統(tǒng)購車思想影響，紛紛出手搶購強(qiáng)勢品牌資源緊俏，車輛有限，競品轉(zhuǎn)化幾率增加。推廣主題好運(yùn)旺新春超級大惠戰(zhàn)一汽奔騰搶惠雙節(jié)驚喜促銷季廣宣傳播公關(guān)方向店頭活動產(chǎn)品包裝二網(wǎng)推廣區(qū)域?qū)用嫫矫?網(wǎng)絡(luò) 為主投經(jīng)銷商層面地方小報(bào)+DM補(bǔ)強(qiáng)投放+門戶網(wǎng)站背景分析： 中國傳統(tǒng)的喜慶節(jié)日，關(guān)注度集中在雙節(jié)、幸福、回家等字眼。以回家+幸福 展開主題：超級大惠戰(zhàn)名稱：

24、一汽奔騰新春喜樂惠包裝具有新年氛圍的喜慶版本騰龍版+福瑞版二網(wǎng)同步主題活動主要內(nèi)容首付？元，一汽奔騰開回家進(jìn)店贏取5000元新春愛車大禮包新春促銷戰(zhàn)推廣規(guī)劃2013年一汽奔騰河南區(qū)域推廣規(guī)劃-（3月-4月）市場背景簡述3月份是市場的過度階段，應(yīng)主要以集客為主進(jìn)行促銷4月車展逐漸涌入市場，市場逐步回暖，車展尤為重要競品資源恢復(fù)，會加大力度搶奪市場客戶推廣主題進(jìn)店瘋狂禮購車新機(jī)惠賞一汽奔騰免費(fèi)贏取iphone5廣宣傳播公關(guān)方向店頭活動產(chǎn)品包裝二網(wǎng)推廣區(qū)域?qū)用嫫矫?網(wǎng)絡(luò) 為主投經(jīng)銷商層面地方小報(bào)+DM補(bǔ)強(qiáng)投放+門戶網(wǎng)站背景分析： 利用強(qiáng)勢品牌的關(guān)注度和喜好度，展開貼強(qiáng)行動，成功拉動關(guān)注度。免費(fèi)得蘋果

25、5 展開主題：50000鉅惠-等你來拍名稱：一汽奔騰全系大型拍賣團(tuán)購會常規(guī)營銷=裸車店頭活動=加裝車二網(wǎng)展開小篷車巡展首付為主題主要內(nèi)容首付？元，一汽奔騰開回家進(jìn)店咨詢奔騰-即可有機(jī)贏取蘋果5集客拉動推廣規(guī)劃2013年一汽奔騰河南區(qū)域推廣規(guī)劃-（5月-6月）市場背景簡述5月-6月將是一個上半年的銷售小高峰5月份車展逐步減少，需加大市場的活躍度客戶經(jīng)歷車展，對產(chǎn)品促銷力度著重思考推廣主題大有不同油刃有余一汽奔騰節(jié)油爭霸挑戰(zhàn)賽廣宣傳播公關(guān)方向店頭活動產(chǎn)品包裝二網(wǎng)推廣區(qū)域?qū)用嫫矫?網(wǎng)絡(luò) 為主投經(jīng)銷商層面地方小報(bào)+DM補(bǔ)強(qiáng)投放+廣播投放背景分析： 油耗的關(guān)注越來越受消費(fèi)者重視，利用產(chǎn)品節(jié)油特點(diǎn)展開公關(guān)

26、傳播1L油如何走百里主題：大有不同-油刃有余名稱：一汽奔騰奔騰節(jié)油爭霸挑戰(zhàn)賽重點(diǎn)推加裝車二網(wǎng)同步展開主要內(nèi)容首付？元，一汽奔騰開回家挑戰(zhàn)1L油行駛極限，贏取萬元基金賣點(diǎn)放大鏡推廣規(guī)劃2013年一汽奔騰河南區(qū)域推廣規(guī)劃-（7月-8月）市場背景簡述市場進(jìn)入傳統(tǒng)淡季-集客下滑消費(fèi)者出手幾率減少-銷量下滑整體市場低迷-關(guān)注低降低推廣主題放膽來踢館極速挑戰(zhàn)營一汽奔騰奪金樂駕會廣宣傳播公關(guān)方向店頭活動產(chǎn)品包裝二網(wǎng)推廣區(qū)域?qū)用嫫矫?網(wǎng)絡(luò) 為主投經(jīng)銷商層面地方小報(bào)+DM補(bǔ)強(qiáng)投放+廣播投放背景分析： 通過趣味事件吸引客戶關(guān)注，增加淡季市場關(guān)注度組團(tuán)去風(fēng)神踢館與試駕會同步重點(diǎn)推加裝車淡季二網(wǎng)自主開展清涼一夏一汽奔騰納涼會主要內(nèi)容首付？元，一汽奔騰開回家挑戰(zhàn)車手速度-1秒抵10000元事件營銷推廣規(guī)劃2013年一汽奔騰河南區(qū)域推廣規(guī)劃-（9月-10月）市場背景簡述市場進(jìn)入旺季，大批車展出現(xiàn)消費(fèi)者出手幾率增加，各品牌紛紛搶量車展對消費(fèi)者吸引巨大推廣主題全月車展價(jià)搶購30天一汽奔騰全系重磅促銷月廣宣傳播公關(guān)方向店頭活動產(chǎn)品包裝二