公司（企業(yè)）項目需求預測與管理（范文）

1、加氣混凝土砌塊工程需求猜想與管理名目一、工程概況2二、需求管理5三、需求猜想6四、盈虧平衡分析方法簡介14五、決策論概述16六、排隊系統(tǒng)的主要數(shù)量指標及基本關(guān)系22七、基于排隊系統(tǒng)經(jīng)濟分析的服務運營力量規(guī)劃23八、公司基本狀況24九、進度規(guī)劃方案26工程實施進度方案一覽表26十、投資估算及資金籌措28建設投資估算表30建設期利息估算表31流淌資金估算表32總投資及構(gòu)成一覽表34工程投資方案與資金籌措一覽表35十一、工程經(jīng)濟效益評價36營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表36綜合總本錢費用估算表38銷售人員集中法是把每個銷售人員對需求狀況的猜想進行綜合而得出猜想結(jié)果。猜想時，首先由每個銷售人員估量

2、自己所負責的銷售 區(qū)域 的產(chǎn)品銷售額和總的市場需求，然后匯總各銷售區(qū)域人員所估量 的銷售 額，得到猜想結(jié)果。這種方法的主要優(yōu)點是，由于銷售人員直 接接觸經(jīng) 銷商和客戶，最了解消費者的購買方案，得出的猜想結(jié)果更 精 確。這種方法的缺點是簡潔受上人偏見的影響。（2）定量猜想方法定量猜想方法是利用統(tǒng)計資料和數(shù)學模型來進行猜想。定量猜想的 優(yōu)點是留意事物進展變化程度上的數(shù)量描述。猜想主要依據(jù)歷史統(tǒng)計資 料，較少受主觀變化因素的影響，可以采用計算機幫助處理猜想數(shù)據(jù)。 缺點是不夠機敏，對信息資料的質(zhì)量和數(shù)量要求較高。常用的定量猜想 方法有時間序列模型和因果關(guān)系模型。本書只介紹最基本的定量猜想方 法，要了解

3、更多的猜想方法可參考猜想專業(yè)書籍。1）時間序列模型時間序列是指某種觀測變量的數(shù)據(jù)按時間先后挨次排列起來的數(shù)歹U。 時間序列往往是在多種不同因素的綜合作用下形成的。通?？梢园炎饔?于時間序列的各種因素分為四類，即長期變動因素、季節(jié)變動 因素、循 環(huán)變動因素和隨機變動因素。長期變動是數(shù)據(jù)隨時間變化所 表現(xiàn)出的一 種趨向，或保持穩(wěn)定，或上升，或下降。季節(jié)變動是指與 諸如天氣、節(jié) 日和假日等變量有關(guān)的、在短期內(nèi)所呈現(xiàn)出的規(guī)律性變 動趨勢。循環(huán)變 動是指需求在較長的時間內(nèi)所呈現(xiàn)的周期性波動。隨機變動是指由眾多微小的不行控因素引起的、沒有規(guī)章的上下波動。時間序列模型猜想方法就是在對時間序列本身及其影響因素

4、分析的 基礎(chǔ)上找出內(nèi)在變化規(guī)律，通過建立數(shù)學模型進行猜想。下面主要 介紹 常用的簡潔移動平均法、加權(quán)移動平均法和指數(shù)平滑法。簡潔移動平均法。簡潔移動平均法是在對時間序列數(shù)據(jù)進行分段 的基礎(chǔ)上，依據(jù)數(shù)據(jù)點的挨次逐步推移計算其平均數(shù) 并據(jù)此做出猜想。 移動平均法適用于短期的，產(chǎn)品需求波動不大且不存在季節(jié)變動的狀況。但是，時期的不同對猜想期數(shù)據(jù)所造成的影響是不同的。簡潔移 動 平均沒有考慮這一影響，這也是簡潔移動平均的缺乏之處。 加權(quán)移動平均法。在求移動平均數(shù)時，為表示不同時期的數(shù)據(jù)對 猜想期數(shù)據(jù)所造成的影響，可對各時期時序數(shù)據(jù)賜予不同的權(quán)重。一般 近期數(shù)據(jù)的權(quán)重大，較遠期數(shù)據(jù)的權(quán)重小。考慮了權(quán)重的

5、移動平 均法即 加權(quán)移動平均法。指數(shù)平滑法。指數(shù)平滑法是依據(jù)本期的實際值和過去對本期的猜 測值，猜想下一期數(shù)值，它反映了最近時期的數(shù)值對猜想值的影 響。這 是在簡潔移動平均法和加權(quán)移動平均法基礎(chǔ)上進展起來的特殊的加權(quán)平 均法，考慮了全部的歷史數(shù)據(jù)，并且賜予近期數(shù)據(jù)更大的權(quán) 重。2）因果關(guān)系模型因果關(guān)系模型是利用變量之間的相互關(guān)系，依據(jù)歷史統(tǒng)計數(shù)據(jù)，在 測定分析變量之間相互關(guān)系的基礎(chǔ)上推斷將來變化狀況。常用的因果關(guān) 系模型是回歸猜想模型。在回歸猜想中，需要猜想的變量為因變 量，如銷售量、訂單數(shù)量等；與因變量有親密關(guān)系、影響其變化的為自變量， 如價格、可支配收入等。趨勢模型。當隨著時間推移，需求呈

6、現(xiàn)出持續(xù)上升或持續(xù)下降趨 勢時，可以直接運用回歸方程對將來的需求進行猜想。這種模型即 為趨 勢模型。季節(jié)性模型。很多經(jīng)濟變量呈現(xiàn)出肯定的趨勢，并表現(xiàn)出季節(jié)性。 此時，當用一元線性回歸方法進行猜想時，需要考慮季節(jié)性對預測結(jié)果 的影響。這種考慮了季節(jié)性的猜想方法即為季節(jié)性波動模型。3、猜想誤差監(jiān)控及猜想方法選擇由于受很多不確定因素的影響，不行避開地會存在猜想誤差。所謂 猜想誤差，是指猜想，值與實際值之間的差異。當猜想值大于實際值時， 誤差為正；反之，誤差為負。猜想誤差反映了猜想的精度。同址，為了 更精確地做出猜想，需要監(jiān)控猜想的有效性。（1）猜想精度猜想精度是指猜想誤差分布的密集程度。評價猜想精度

7、最常用的指標有平均確定誤差和平均平方誤差。以下分別予以介紹。平均確定誤差即猜想值與實際值確實定偏差的平均值，這一指標與 標準差相像，但比標準差計算簡潔，能較好地反映猜想的精度，但 無法 衡量無偏性。平均平方誤差即猜想值與實際值的平方偏差的平均值，與平均絕對 誤差相像，這一指標能較好地反映猜想的精度，但無法衡量無偏 性。（2）猜想監(jiān)控與猜想方法的選擇肯定形式的需求模式在過去、現(xiàn)在和將來起著基本相同的作用。依 據(jù)這一原理，可通過兩種方法對猜想效果進行監(jiān)控：將實際值與預測值 進行比擬，看偏差是否在可以接受的范圍以內(nèi)；應用跟蹤信號進 行監(jiān) 控。所謂跟蹤信號，是指滾動猜想誤差和與平均確定誤差的比值，每當

8、 實際需求發(fā)生時，就計算TS,只有當TS在肯定范圍內(nèi)時，才認為預測模 型可以連續(xù)使用；否那么，就應當重新選擇猜想方法。四、盈虧平衡分析方法簡介盈虧平衡分析就是通過分析產(chǎn)量一本錢一利潤之間的關(guān)系，確定 保 本產(chǎn)量，即盈虧平衡點的一種方法。盈虧平衡點即損益分界點，其 含義 是：當產(chǎn)量到達盈虧平衡點時，正好持平，不虧不盈；當產(chǎn)量小于盈虧平 衡點時，只虧不盈；當產(chǎn)量大于盈虧平衡點時，才有盈利。盈虧平衡分析的關(guān)鍵是確定各項本錢。本錢可分為固定本錢與變動 本錢兩大類。固定本錢是指在肯定范圍內(nèi)不隨產(chǎn)品產(chǎn)量或商品流轉(zhuǎn) 量的 變化而變動的本錢，包括管理費用、租金、財產(chǎn)稅、固定資產(chǎn)折舊、局部 修理費等?？偟墓潭ū?/p>

9、錢以F來表示。變動本錢是指在肯定 范圍內(nèi)隨產(chǎn) 品產(chǎn)量或商品流轉(zhuǎn)量的變化而變動的本錢，包括原料、包裝物和直接人 工等。單位變動本錢以P來表示。1、盈虧平衡分析的前提條件僅涉及一種產(chǎn)品。生產(chǎn)的產(chǎn)品全部銷售出去。單位變動本錢是不變的。單位價格保持不變，設為p。單位價格大于單位變動本錢。2、盈虧平衡點的計算3、實際應用盈虧平衡分析要留意的問題在實際中，為了進行盈虧平衡分析，還要留意以下一些問題?，F(xiàn)實中，產(chǎn)品銷量和產(chǎn)量經(jīng)常不同。在利用盈虧平衡分析 址，應使用可預期的銷售量。在某一范圍內(nèi)，單位變動本錢是不變的，但超過某一范圍, 單位產(chǎn)品的變動本錢會隨著生產(chǎn)規(guī)模的變化而變化。假如產(chǎn)品的變動成 本隨生產(chǎn)規(guī)模的

10、變化會有較大的變動，應確定相應的總變動本錢函數(shù)。實際中，產(chǎn)品的價格常隨市場供求的變化而變化。假如產(chǎn) 品價格隨銷售量的變化發(fā)生較大的變動，應確定相應的總銷售收入函 數(shù)。實際生產(chǎn)經(jīng)營中，很多不確定性因素的變動具有相關(guān)性。例如，固定資產(chǎn)投資增加可能表示購買了先進的機器設備，代表方案技 術(shù)水平的提高，其結(jié)果是增加產(chǎn)量、降低了單位產(chǎn)品變動本錢；而產(chǎn)品成 本下降也會使企業(yè)得以降低產(chǎn)品售價，增加產(chǎn)量等。接受某一正常生產(chǎn)年份的數(shù)據(jù)，以盈利為零作為盈虧平衡狀態(tài)，沒有考慮資金的時間價值。而建設工程生產(chǎn)經(jīng)營期是一個長期的 過程，不行能每一年的數(shù)據(jù)都相同，并且存在資金的時間價值。資金的時 間價值是指資金在時間推移中所

11、具備的增值力量。萬變不離其宗，盈虧平衡的基本原理就在于某一時點，總收入正好等 于總本錢。五、決策論概述所謂決策，是指組織或個人為了實現(xiàn)某種目標而對將來肯定時期 內(nèi)有 關(guān)活動的方向、內(nèi)容及方式所做的選擇或調(diào)整過程。決策遵循的是滿足準那么，而不是最優(yōu)準那么。要想使決策方案到達最優(yōu)， 必需具備以下三個條件：能夠獲得與決策有關(guān)的全部信息；真實了解全部信息的價值所在，并據(jù)此制訂全部可能的方案；精確知道每個方案在將來的執(zhí)行結(jié)果?，F(xiàn)實中，上述條件往往得不到滿足。所以，決策者難以做出最優(yōu)決策， 只能做出相對滿足的決策。決策者在做出決策時，要獵取適量的信息。這里的“適量”有兩 個含 義：其一，決策者在做出決策時

12、要盡可能地通過多種渠道收集信 息、，信息 的數(shù)量和質(zhì)量直接影響著決策水平；其二，決策者在打算收 集什么樣的信 息、收集多少信息以及從何處收集信息等問題時，要進行本錢一收益分析， 不計代價地收集信息是不行取的。1、決策要素決策有四個基本要素，即決策目標、自然狀態(tài)、決策方案和收益 值。決策目標即決策要實現(xiàn)的目的，如利潤最大、本錢最低、時間最短、距離最近等。自然狀態(tài)即一組影響決策結(jié)果的經(jīng)濟狀態(tài)，如產(chǎn)品需求旺盛、一般或低迷，車市“患病嚴冬”或“春天來了 ”，股票的牛市或 熊市 等。自然狀態(tài)是決策者無法把握的。決策方案即一組可供決策者選擇的決策方案，如建設大型、中型或小型設施等。收益值即每一個決策方案在

13、每一個自然狀態(tài)下的收益 如盈利50萬元、本錢降低10萬元等。2、決策環(huán)境決策環(huán)境是指決策者對決策環(huán)境的認知程度。據(jù)此，可把決策環(huán)境分為確定型、風險型和不確定型三種。(1)在確定型決策環(huán)境下，決策者對信息的了解最充分，自然狀態(tài)完全確定，因此決策結(jié)果完全確定。確定型決策環(huán)境很少。在風險型決策環(huán)境下，決策者對信息的生疏比擬充分，盡管 自然狀態(tài)是不確定的，但每種自然狀態(tài)發(fā)生的概率是的。風險型 決策 環(huán)境不多。在不確定型決策環(huán)境下，決策者對決策環(huán)境知之甚少，只能推斷將來有幾種自然狀態(tài)，但沒有足夠的信息給出每種狀態(tài)發(fā)生的概 率。 決策更多的是在不確定型環(huán)境中進行的。3、決策過程識別問題，確定目標并非每個決

14、策者都能正確地推斷所要解決的問題。個人學問、經(jīng)驗、 本單位利益的局限性，或無法把握的因素等使得某些決策者不能 正確地識 別所要解決的問題。為此，必需大量，獵取并解釋信息，在 此基礎(chǔ)上識別 所要解決的問題，進而確定決策目標。確定自然狀態(tài)確定何種自然狀態(tài)要依據(jù)決策問題而定。例如，為確定是否擴建 汽車 交易市場，就需要確定將來23年內(nèi)的汽車需求狀況。提出假設干決策方案為提高決策的科學性，一般需要提出多個備選方案。當然，什么 都不 做也是一種選擇。在提出決策方案時，需要進行經(jīng)濟、技術(shù)等方面的可行 性分析。估算收益值決策方案在每一個自然狀態(tài)下的收益值是由銷售部門及經(jīng)濟師和會計 師依據(jù)銷售狀況、本錢信息估

15、算出來的。評價并選擇決策方案在確定型決策環(huán)境下，可借助確定型模型（如線性規(guī)劃、非線性規(guī)劃 等）評價決策方案，進而做出選擇。在風險型決策環(huán)境下，可采取最大期望值準那么，即把每一個方案看作 離散型隨機變量，然后計算其數(shù)學期望。數(shù)學期望是可能結(jié)果乘以可能結(jié) 果發(fā)生概率的總和。假如決策目標是收益值最大，那么選擇數(shù)學期望值最 大的方案；反之，選擇數(shù)學期望值最小的方案。在不確定型決策環(huán)境下，并不知道每種自然狀態(tài)發(fā)生的概率，為了做 出決策，首先要選定決策準那么。通常有樂觀準那么、悲觀準那么、折 中主義準 那么、等概率準那么、懊悔值準那么等。1）樂觀準那么。樂觀準那么即大中取大準那么，也稱赫維斯準那么。依據(jù)

16、這 種準那么，決策者從最樂觀的角度動身，先計算每個方案在不同自然狀態(tài)下 的最大收益值，再從這些收益值中選取最大值，所對應的方案即最正確方 案。2）悲觀準那么。悲觀準那么即小中取大準那么，也稱沃爾德準那么。依據(jù)這種 準那么，決策者從悲觀角度動身，先計算每個方案在不同自然狀態(tài) 下的最小 收益值，再從這些收益值中選取最大值，所對應的方案即最 佳方案。3）折中主義準那么。折中主義準那么即a準那么，也稱霍爾威茲準那么。依 據(jù)這種準那么，決策者首先設定一個a值，以此作為收益最大的自然 狀態(tài)的 概率，1a作為收益最小的自然狀態(tài)的概率。通過這種折中方 式把不確 定型決策環(huán)境轉(zhuǎn)化成風險型決策環(huán)境，再依據(jù)最大期望

17、值準那么選擇最優(yōu)決 策方案。4）等概率準那么。等概率準那么即平均主義準那么，也稱拉普拉斯準貝上 依據(jù)這種準那么，決策者把每一種自然狀態(tài)發(fā)生的概率視為相等的，通過平 均方式把不確定型決策環(huán)境轉(zhuǎn)化成風險型決策環(huán)境，再根據(jù)最大期望值準 那么選擇最優(yōu)決策方案。5）懊悔值準那么。懊悔值準那么即最大最小懊悔值準那么，也稱薩維奇 準 那么。依據(jù)這種準那么，首先計算各個方案的最大懊悔值，然后從這些最大的 懊悔值中選擇最小值，所對應的方案即為最優(yōu)決策方案。4、完全信息價值及其應用在風險型決策環(huán)境的基礎(chǔ)上，假如通過對經(jīng)濟進展態(tài)勢進一步了解， 能夠獲得關(guān)于自然狀態(tài)的完全信息，就精確知道了將來哪種狀態(tài)肯定發(fā)生，可以認

18、為是風險決策環(huán)境轉(zhuǎn)化成了確定型決策環(huán)境。此時，決策問題變成了是否有必要把握完全信息。這類決策的基 本思 路是：首先，計算確定狀態(tài)下的最大期望收益值；然后，計算EVC與EV 的差值，這個差值就是完全信息價值；最終，比擬完全信息價值與把握完 全信息所付出的代價，差值高于代價就有必要把握完全信息、，否那么，放棄 把握完全信息。計算完全信息價值的意義在于：企業(yè)在投入人力、物力和財力進行市 場調(diào)查、分析處理信息之前，要對占有信息的渠道、難度及代價 做出猜利潤及利潤安排表39工程投資現(xiàn)金流量表42借款還本付息方案表44一、工程概況工程基本狀況1、承辦單位名稱：XXX2、工程性質(zhì)：擴建3、工程建設地點：xx

19、x4、工程聯(lián)系人：程xx主辦單位基本狀況公司留意發(fā)揮員工民主管理、民主參與、民主監(jiān)督的作用，建立了 工會組織，并通過明確職工代表大會各項職權(quán)、組織制度、工作制 度， 進一步規(guī)范廠務公開的內(nèi)容、程序、形式，企業(yè)民主管理水平進一步提 升。圍繞公司戰(zhàn)略和高質(zhì)量進展，以提高全員思想政治素養(yǎng)、業(yè)務素養(yǎng) 和履職力量為核心，堅持戰(zhàn)略導向、問題導向和需求導向，持續(xù)深化教 育培訓改革，精準實施培訓，努力實現(xiàn)員工成長與公司開展的良性互 動。公司秉承“誠懇、信用、謹慎、有效”的信托理念，將“誠信為 本、合規(guī)經(jīng)營作為企業(yè)的核心理念，不斷提升公司資產(chǎn)管理力量和 風 險把握力量。企業(yè)履行社會責任，既是實現(xiàn)經(jīng)濟、環(huán)境、社會

20、可持續(xù)進展的必由測，假如占有完全信息的代價不高，低于完全信息價值，就付諸行動，把 將來的狀況調(diào)查清楚；反之，不如選擇維持現(xiàn)有狀態(tài)，按照風險型決策環(huán) 境下的最大期望值準那么選擇方案。六、排隊系統(tǒng)的主要數(shù)量指標及基本關(guān)系以下只介紹最基本的排隊模型，即泊松到達、負指數(shù)服務時間、一個 服務機構(gòu)、系統(tǒng)容量無限、顧客源無限、先到先服務排隊準那么。1、服務系統(tǒng)利用率（P）服務系統(tǒng)利用率是服務力量利用的百分比，即平均到達率與平均服務 率之比。雖然提高服務系統(tǒng)的利用率是運營管理的目標之一，但 是，刻意 地追求100%的利用率并不明智。利用率過高會導致服務強度、平均逗留 時間和平均等待時間增加。2、服務系統(tǒng)中沒有

21、顧客的概率3、排隊長和隊長排隊長是指系統(tǒng)中排隊等候服務的顧客數(shù)。隊長是指服務系統(tǒng)中 的顧 客數(shù)，包括正在接受服務的顧客數(shù)和排隊等候服務的顧客數(shù)。排 隊長和隊 長的分布影響著服務系統(tǒng)的設計。假如知道了排隊長和隊長 的分布，就能 確定排隊長超過某個數(shù)的概率，從而確定合理的等待空間。平均排隊長與 平均隊長是排隊系統(tǒng)中的兩個重要指標。平均排隊長是任一時刻等待服務 顧客數(shù)的期望值。平均隊長是任一時刻全部顧 客數(shù)的期望值。4、平均等待時間和平均逗留時間平均等待時間是從顧客到達服務系統(tǒng)起到其開頭接受服務止的時間間隔的期望值。平均逗留時間是從顧客到達服務系統(tǒng)起到其接受服務完成止 的時間間隔的期望值。平均等待時

22、間與平均逗留時間是排隊系統(tǒng)的另外兩 個重要指標。平均等待時間是任意時刻進入服務系統(tǒng)的 顧客等待時間的期 望值。平均逗留時間是任意時刻進入服務系統(tǒng)的顧 客逗留時間的期望值。七、基于排隊系統(tǒng)經(jīng)濟分析的服務運營力量規(guī)劃1、與排隊有關(guān)的兩類本錢與排隊有關(guān)的本錢可分為兩類：與服務力量有關(guān)的本錢和與等待服務 有關(guān)的本錢。前者是指因創(chuàng)立服務力量而發(fā)生的費用，后者是指因顧客等 待而給服務系統(tǒng)帶來的費用。與服務力量有關(guān)的本錢包括：服務人員的工 資、服務設施（如收款臺、售票窗口、交通工具等）的折舊費、修理費、管 理費等。與等待服務有關(guān)的本錢包括：支付給等待服務員工（如等待工具 的修理工、等待卸貨的卡車司機等）的工

23、 資；與預設等待空間（如銀行的 大廳、機場的候機室等）有關(guān)的費 用；因顧客在接受服務前離開隊列，甚 至拒絕等待所導致的業(yè)務流 失；商譽的降低；因排隊對其他業(yè)務所造成的 干擾。明顯，與服務能 力有關(guān)的本錢是服務與等待服務有關(guān)的本錢水平的 增函數(shù)，而與等待 服務有關(guān)的本錢是服務水平的減函數(shù)，兩者之和是一條 U形曲線。2、排隊系統(tǒng)經(jīng)濟分析服務機構(gòu)數(shù)越多，服務水平越高，與服務力量有關(guān)的本錢越高，但與 等待服務有關(guān)的本錢越低；服務機構(gòu)數(shù)越少，服務水平越低，與服務力量 有關(guān)的本錢越低，但與等待服務有關(guān)的本錢越高。因此，總 本錢是服務機構(gòu)數(shù)的函數(shù)，并且存在一個最正確服務機構(gòu)數(shù)，此時，總 本錢最低。八、公司基

24、本狀況（一）公司簡介企業(yè)履行社會責任，既是實現(xiàn)經(jīng)濟、環(huán)境、社會可持續(xù)進展的必由之 路，也是實現(xiàn)企業(yè)自身可持續(xù)進展的必定選擇；既是順應經(jīng)濟社 會進展趨 勢的外在要求，也是提升企業(yè)可持續(xù)進展力量的內(nèi)在需求；既是企業(yè)轉(zhuǎn)變 進展方式、實現(xiàn)科學進展的重要途徑，也是企業(yè)國際化 進展的戰(zhàn)略需要。 遵循“奉獻能源、制造和諧”的企業(yè)宗旨，公司積 極履行社會責任，依法 經(jīng)營、誠懇守信，節(jié)省資源、保護環(huán)境，以人為本、構(gòu)建和諧企業(yè)，回饋社 會、實現(xiàn)價值共享，致力于實現(xiàn)經(jīng)濟、環(huán)境和社會三大責任的有機統(tǒng)一。 公司把建立健全社會責任管理機制 作為社會責任管理推開工作的基礎(chǔ)，從 制度建設、組織架構(gòu)和力量建 設等方面著手，建立

25、了一套較為完善的社會 責任管理機制。公司將依法合規(guī)作為新形勢下實現(xiàn)高質(zhì)量進展的基本保障，堅持 合規(guī) 是底線、合規(guī)高于經(jīng)濟利益的理念，確立了合規(guī)管理的戰(zhàn)略定位，進一步 明確了全面合規(guī)管理責任。公司不斷強化重大決策、重大事項的合規(guī)論證 審查，加強合規(guī)風險防控，確保依法管理、合規(guī)經(jīng)營。嚴格貫徹落實國家 法律法規(guī)和政府監(jiān)管要求，重點領(lǐng)域合規(guī)管理不斷強化，各部門分工負 責、齊抓共管、協(xié)同聯(lián)動的大合規(guī)管理格局 逐步建立，寬敞員工合規(guī)意識 普遍增加，合規(guī)文化氣氛更加深厚。（二）核心人員介紹程XX,中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1971年誕生，本科學 歷，中級會計師職稱。2002年6月至2011年4月任xxx有

26、限責任公司 董 事。2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司財務經(jīng) 理。2017年3月至今任公司董事、副總經(jīng)理、財務總監(jiān)?？讀x,中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1970年誕生，碩士研 究 生學歷。2012年4月至今任xxx監(jiān)事。2018年8月至今任 公司 獨立董事。覃xx,中國國籍，1976年誕生，本科學歷。2003年5月至2011 年9月任xxx有限責任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理；2003年11月至20n年3 月任xxx有限責任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理；2004年4月至20n年9月任 xxx有限責任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理。2018年3月起至 今任公司董事長、 總經(jīng)理。江xx,中國國籍，1977

27、年誕生，本科學歷。2018年9月至今 歷 任公司辦公室主任，2017年8月至今任公司監(jiān)事。周xx,中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1958年誕生，本科學 歷，高級經(jīng)濟師職稱。1994年6月至2002年6月任xxx董事 長；2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事長；2016年H 月至今任xxx董事、經(jīng)理；2019年3月至今任公司董事。九、進度規(guī)劃方案（一）工程進度支配結(jié)合該工程建設的實際工作狀況，xxx將工程工程的建設周期確定為24個月，其工作內(nèi)容包括：工程前期預備、工程勘察與設計、 土建工程施工、設備采購、設備安裝調(diào)試、試車投產(chǎn)等。工程實施進度方案一覽表單位：月序號工作內(nèi)容2468

28、10121416182022241可行性爭辯及環(huán)評2工程立項3工程勘察建筑設計4施工圖設計5工程招標及采購6土建施工7設備訂購及運輸8設備安裝和調(diào)試9新增職工培訓10工程竣工驗收11工程試運行12正式投入運營（二）工程實施保障措施本期工程方案在獲得土地使用權(quán)后開工建設。為了確保工程按進度方 案順當進行，同時為了節(jié)省工程建設時間，依據(jù)該工程的建設和運營特點， 工程建設單位擬采用以下具體保障措施：工程建設單位要合理支配設計、選購和設備安裝的時間，在工作上交叉進行，最大限度縮短建設周期。將投資密度比擬大的局部工 程盡量 押后施工，諸如其它配套工程等。將整個工程分期、分段建設，進行工程分解、工期目標分

29、解，按 工程的適應性支配施工，各主體工程的施工期叉開實施。在技術(shù)溝通談判同時，提前進行設計工作。對于制造周期長的設 備，提前設計，提前定貨。融資方案應比資金投入方案超前，時間及資金 數(shù)量需有余地。工程建設單位組建一個投資把握小組 負責各期投資目標管理跟 蹤，各階段實際投資與方案比照，進行投資方案調(diào)整，分析緣由采取措施， 確保該工程建設目標如期完成。十、投資估算及資金籌措（一）投資估算的依據(jù)本期工程其投資估算范圍包括：建設投資、建設期利息和流淌資 金， 估算的主要依據(jù)包括：1、建設工程經(jīng)濟評價方法與參數(shù)（第三版）2、投資工程可行性爭辯指南3、建設工程投資估算編審規(guī)程4、建設工程可行性爭辯報告編制

30、深度規(guī)定5、建設工程工程量清單計價規(guī)范6、企業(yè)工程設計概算編制方法7、建設工程監(jiān)理與相關(guān)服務收費管理規(guī)定（二）工程費用與效益范圍界定本期工程費用界定為工程費用和工程運營期所發(fā)生的各項費用；項 目效益界定為運營期所產(chǎn)生的各項收益，并嚴格遵循財務評價過程中費用 與效益計算范圍相全都性的原那么。本期工程建設投資19289. 06萬元，包括：工程費用、工程建設其 他費用和預備費三個局部。（三）工程費用工程費用包括建筑工程費、設備購置費、安裝工程費等；工程建設其 他費用包括：建設管理費、勘察設計費、生產(chǎn)預備費、其他前期工作費用， 合計16293. 66萬元。1、建筑工程費估算依據(jù)估算，本期工程建筑工程費

31、為8293. 87萬元。2、設備購置費估算設備購置費的估算是依據(jù)國內(nèi)外制造廠家（商）報價和類似工程設備 價格，同時參照機電產(chǎn)品報價手冊和建設工程概算編制辦 法及各項 概算指標規(guī)定的相應要求進行，并考慮必要的運雜費進行 估算。本期項 目設備購置費為7524. 30萬元。3、安裝工程費估算本期工程安裝工程費為475. 49萬元。（四）工程建設其他費用本期工程工程建設其他費用為2538. 19萬元。（五）預備費本期工程預備費為457. 21萬元。建設投資估算表單位：萬元序號工程建筑工程設備購置安裝工程其他費用合計1工程費用8293.877524. 30475.4916293. 661.1建筑工程費8

32、293.878293. 871.2設備購置費7524.307524.301.3安裝工程費475.49475. 492其他費用2538.192538. 192. 1土地出讓金1527.391527. 393預備費457.21457.213. 1基本預備費213.94213.943.2漲價預備費243. 27243. 274投資合計19289. 06（六）建設期利息依據(jù)建設規(guī)劃，本期工程建設期為24個月，其中申請銀行貸款8907. 66萬元，貸款利率按4. 9%進行測算，建設期利息436. 48萬元。建設期利息估算表單位：萬元序號工程合計第1年第2年1借款1. 1建設期利息436. 48109.

33、12327. 361. 1. 1期初借款余額4453. 831. 1.2當期借款8907. 664453.834453. 831. 1.3當期應計利息436. 48109. 12327. 361. 1.4期末借款余額4453.838907. 661.2其他融資費用1.3小計436. 48109. 12327. 362債券2. 1建設期利息2. 1. 1期初債務余額2. 1.2當期債務金額2. 1.3當期應計利息2. 1.4期末債務余額2.2其他融資費用2.3小計3合計436. 48109. 12327. 36（七）流淌資金流淌資金是指工程建成投產(chǎn)后 為進行正常運營，用于購買幫助材料、 燃料、支

34、付工資或者其他經(jīng)營費用等所需的周轉(zhuǎn)資金。流淌資 金測算一般 采用分項具體測算法或擴大指標法，依據(jù)企業(yè)流淌資金周轉(zhuǎn)狀況及本工程 產(chǎn)品生產(chǎn)特點和工程運營特點，該工程流淌資金測算 參照同行業(yè)流淌資產(chǎn) 和流淌負債的合理周轉(zhuǎn)天數(shù)，接受分項具體測算法進行測算。依據(jù)測算，本期工程流淌資金為4169. 94萬元。流淌資金估算表單位：萬元序號工程第1年第2-第3年第4年第5年1流淌資產(chǎn)0. 0026978. 6928777.2735971.591. 1應收賬款0. 0012140.4112949.7816187. 221.2存貨0. 009442. 5510072. 0512590.061.2. 1原輔材料0.

35、 002832. 763021.623777. 02燃料動力0. 00141.64151.08188. 85在產(chǎn)品0. 004343.574633.145791.43產(chǎn)成品0. 002124. 572266. 212832. 761.3現(xiàn)金0. 002158.302302.182877.731.4預付賬款0. 003237. 443453. 274316. 59之路，也是實現(xiàn)企業(yè)自身可持續(xù)進展的必定選擇；既是順應經(jīng)濟社 會進 展趨勢的外在要求，也是提升企業(yè)可持續(xù)進展力量的內(nèi)在需求；既是企 業(yè)轉(zhuǎn)變進展方式、實現(xiàn)科學進展的重要途徑，也是企業(yè)國際化進展的戰(zhàn) 略需要。遵循“奉獻能源、制造和諧”的企業(yè)宗

36、旨，公司積 極履行社會 責任，依法經(jīng)營、誠懇守信，節(jié)省資源、保護環(huán)境，以人為本、構(gòu)建和 諧企業(yè)，回饋社會、實現(xiàn)價值共享，致力于實現(xiàn)經(jīng)濟、環(huán)境和社會三大 責任的有機統(tǒng)一。公司把建立健全社會責任管理機制作為社會責任管理 推開工作的基礎(chǔ)，從制度建設、組織架構(gòu)和力量建設等方面著手，建立 了一套較為完善的社會責任管理機制。公司將依法合規(guī)作為新形勢下實現(xiàn)高質(zhì)量進展的基本保障，堅持合 規(guī)是底線、合規(guī)高于經(jīng)濟利益的理念，確立了合規(guī)管理的戰(zhàn)略定 位，進 一步明確了全面合規(guī)管理責任。公司不斷強化重大決策、重大 事項的合 規(guī)論證審查，加強合規(guī)風險防控，確保依法管理、合規(guī)經(jīng)營。嚴格貫徹 落實國家法律法規(guī)和政府監(jiān)管要求

37、，重點領(lǐng)域合規(guī)管理不斷強化，各部 門分工負責、齊抓共管、協(xié)同聯(lián)動的大合規(guī)管理格局 逐步建立，寬敞員 工合規(guī)意識普遍增加，合規(guī)文化氣氛更加深厚。工程建設選址及用地規(guī)模本期工程選址位于XXX,占地面積約51. 00畝。工程擬定建設區(qū)域 地 理位置優(yōu)越，交通便利，規(guī)劃電力、給排水、通訊等公用設施條件 完 備，格外適宜本期工程建設。工程總投資及資金構(gòu)成2流淌負債0. 0023851.2425441.3231801.652. 1應付賬款0. 008586. 449158. 8711448.592.2預收賬款0. 0015264. 8016282.4520353. 063流淌資金0. 003127. 45

38、3335.954169. 944流淌資金增加0. 003127. 45208. 50833.995鋪底流淌資金0. 008093. 618633. 1810791.48（八）工程總投資本期工程總投資包括建設投資、建設期利息和流淌資金。依據(jù)謹 慎財務估算，工程總投資23895. 48萬元，其中：建設投資19289. 06萬 元，占工程總投資的80. 72%；建設期利息436. 48萬元，占工程總投資 的1. 83%；流淌資金4169. 94萬元，占工程總投資的17. 45%?？偼顿Y及構(gòu)成一覽表單位：萬元序號工程指標占總投資比例1總投資23895.48100. 00%1. 1建設投資19289.

39、0680.72%1. 1. 1工程費用16293. 6668.19%1. 1. 1. 1建筑工程費8293. 8734.71%1. 1. 1.2設備購置費7524. 3031.49%1. 1. 1.3安裝工程費475. 491.99%1. 1.2工程建設其他費用2538. 1910.62%1. 1.2. 1土地出讓金1527. 396. 39%其他前期費用1010. 804. 23%預備費457.211.91%1.2.3. 1基本預備費213.940. 90%1.2. 3.2漲價預備費243. 271.02%1.2建設期利息436. 481.83%1.3流淌資金4169. 9417.45%（九

40、）資金籌措與投資方案本期工程總投資23895. 48萬元，其中申請銀行長期貸款8907. 66 萬元，其余局部由企業(yè)自籌。工程投資方案與資金籌措一覽表單位：萬元十一、工程經(jīng)濟效益評價序號工程數(shù)據(jù)指標占總投資比例1總投資23895.48100. 00%1. 1建設投資19289. 0680.72%1.2建設期利息436. 481.83%1.3流淌資金4169. 9417.45%2資金籌措23895.48100.00%2. 1工程資本金14987. 8262.72%2. 1. 1用于建設投資10381.4043. 45%2. 1.2用于建設期利息436. 481. 83%2. 1.3用于流淌資金4

41、169. 9417. 45%2.2債務資金8907. 6637.28%2.2. 1用于建設投資8907. 6637.28%用于建設期利息用于流淌資金2.3其他資金（一）生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品方案本期工程全部基礎(chǔ)數(shù)據(jù)均以近期物價水平為基礎(chǔ)，工程運營期內(nèi)不 考慮通貨膨脹因素，只考慮裝產(chǎn)品及服務相對價格變化，同時，假 設當年 裝產(chǎn)品及服務產(chǎn)量等于當年產(chǎn)品銷售量。工程計算期及達產(chǎn)方案確實定為了更加直觀的表達工程的建設及運營狀況，本期工程計算期為10年，其中建設期2年（24個月），運營期8年。工程自投入運營后 逐年提高運營力量直至到達預期規(guī)劃目標，即滿負荷運營。（三）營業(yè)收入估算本期工程達產(chǎn)年估計每年可實現(xiàn)營業(yè)

42、收入50000. 00萬元；具體測算數(shù)據(jù)詳見一營業(yè)收入稅金及附加和增值稅估算表所示。營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表單位：萬元序號工程第1年第2年第3年第4年第5年1營業(yè)收入0. 0037500. 0040000. 0050000. 002增值稅0. 001868. 321992. 872207. 652. 1銷項稅0. 004875. 005200. 006500. 002.2進項稅0. 003006. 683207. 134292. 353稅金及附加0. 00224. 20239.15264. 923. 1城建稅0. 00130. 78139.50154. 543.2教育費附加0. 00

43、56. 0559. 7966. 233.3地方教育附加0. 0037. 3739. 8644. 15達產(chǎn)年增值稅估算依據(jù)中華人民共和國增值稅暫行條例的規(guī)定和關(guān)于全國實施增 值稅轉(zhuǎn)型改革假設干問題的通知及相關(guān)規(guī)定，本期工程達產(chǎn)年應 繳納增值 稅計算如下：達產(chǎn)年應繳增值稅二銷項稅額-進項稅額=2207. 65萬元。綜合總本錢費用估算本期工程總本錢費用主要包括外購原材料費、外購燃料動力費、工 資及福利費、修理費、其他費用（其他制造費用、其他管理費用、其他營 業(yè)費用）、折舊費、攤銷費和利息支出等。本期工程年綜合總本錢費用的估算是以產(chǎn)品的綜合總本錢費用為 基 點進行，依據(jù)謹慎財務測算，當工程到達正常生產(chǎn)

44、年份時，按達產(chǎn) 年經(jīng)營 力量計算，本期工程綜合總本錢費用39217. 11萬元，其中：可變本錢 33035. 03萬元，固定本錢6182. 08萬元。達產(chǎn)年工程經(jīng)營本錢 37759. 01萬元。具體測算數(shù)據(jù)詳見一綜合總本錢費用估算表所zK o綜合總本錢費用估算表單位：萬元序號工程第1年第2年第3年第4年第5年1原材料、燃料費0. 0023128. 3324670. 2230837.782工資及福利費0. 002197.252197.252197.253修理費0. 00661.04661.04661.044其他費用0. 004062. 944062. 944062. 944. 1其他制造費用0.

45、 00268. 12268. 12268. 124.2其他管理費用0. 00378. 43378. 43378. 434.3其他營業(yè)費用0. 003416. 393416. 393416. 395經(jīng)營本錢0. 0030049. 5631591.4537759.016折舊費0. 00991.07991.07991.077攤銷費0. 0030. 5530. 5530. 558利息支出0. 00436. 48436. 48436. 489總本錢費用0. 0031507.6633049. 5539217.119. 1其中：固定本錢0. 006182.086182.086182.089.2可變本錢0.

46、0025325. 5826867. 4733035. 03（四）稅金及附加本期工程稅金及附加主要包括城市維護建設稅、教育費附加和地方 教育附加。依據(jù)謹慎財務測算，本期工程達產(chǎn)年應納稅金及附加264. 92 萬元。利潤總額及企業(yè)所得稅依據(jù)國家有關(guān)稅收政策規(guī)定，本期工程達產(chǎn)年利潤總額（PFO）:利潤總額二營業(yè)收入-綜合總本錢費用-稅金及附加工10517. 97 （萬 元）。企業(yè)所得稅稅率按25. 00%計征，依據(jù)規(guī)定本期工程應繳納企業(yè)所得 稅，達產(chǎn)年應納企業(yè)所得稅：企業(yè)所得稅二應納稅所得額X稅率=10517. 97X25. 00%=2629. 49 （萬元）。利潤及利潤安排該工程達產(chǎn)年可實現(xiàn)利潤總

47、額10517. 97萬元，繳納企業(yè)所得稅 2629. 49萬元，其正常經(jīng)營年份凈利潤：凈利潤二達產(chǎn)年利潤總額-企業(yè) 所得稅二 10517. 97-2629. 49=7888. 48 （萬元）。利潤及利潤安排表單位：萬元序號工程第1年第2年第3年第4年第5年1營業(yè)收入0. 0037500.0040000. 0050000. 002稅金及附加0. 00224. 20239. 15264. 923總本錢費用0. 0031507. 6633049. 5539217. 114利潤總額0. 005768. 146711.3010517. 975應納所得稅額0. 005768. 146711.3010517

48、. 976所得稅0. 001442. 041677. 832629. 497凈利潤0. 004326. 105033. 477888.488期初未安排利潤0. 000. 003893. 498034. 269可供安排的利潤0. 004326.108926. 9615922.7410法定盈余公積金0. 00432.61892.701592.2711可供安排的利潤0. 003893.498034. 2614330. 4712未安排利潤0. 003893.498034. 2614330. 4713息稅前利潤0. 007646. 668825. 6113583.94財務內(nèi)部收益率（所得稅后）工程財務內(nèi)

49、部收益率（FIRR），系指工程在整個計算期內(nèi)各年凈 現(xiàn)金 流量現(xiàn)值累計為零時的折現(xiàn)率，本期工程財務內(nèi)部收益率為：財務內(nèi)部收益率（FIRR） =25. 09%o本期工程投資財務內(nèi)部收益率25. 09%,高于行業(yè)基準內(nèi)部收益 率， 說明本期工程對所占用資金的回收力量要大于同行業(yè)占用資金的平均水 平，投資使用效率較高。財務凈現(xiàn)值（所得稅后）所得稅后財務凈現(xiàn)值（FNPV）系指工程按設定的折現(xiàn)率，計算工程經(jīng) 營期內(nèi)各年現(xiàn)金流量的現(xiàn)值之和：財務凈現(xiàn)值（FNPV） =16381.84 （萬元）。以上計算結(jié)果說明，財務凈現(xiàn)值16381. 84萬元（大于0），說明 本期 工程具有較強的盈利力量，在財務上是可以接

50、受的。（六）投資回收期（所得稅后）投資回收期是指以工程的凈收益抵償全部投資所需要的時間，是 財 務上投資回收力量的主要靜態(tài)指標；全部投資回收期（Pt）=（累計 現(xiàn)金 流量開頭消滅正值年份數(shù)）T+ 上年累計現(xiàn)金凈流量確實定值/當年凈現(xiàn) 金流量，本期工程投資回收期：投資回收期（Pt） =5. 53年。本期工程全部投資回收期5. 53年，要小于行業(yè)基準投資回收期，說明工程投資回收力量高于同行業(yè)的平均水平，這說明工程的投資能夠準 時回收，盈利力量較強，故投資風險性相對較小。工程投資現(xiàn)金流量表單位：萬元序號工程第1年第2年第3年第4年第5年1現(xiàn)金流入0. 000. 0037500. 0040000. 0

51、050000. 001.1營業(yè)收入0. 000. 0037500. 0040000. 0050000. 002現(xiàn)金流出9644. 539644.5333401.2132039. 1041985.372. 1建設投資9644. 539644.532.2流淌資金0. 003127.45208. 503961.442.3經(jīng)營本錢0. 0030049. 5631591.4537759.012.4稅金及附加0. 00224.20239.15264. 923所得稅前凈現(xiàn)金流量9644.53-9644.534098. 797960. 908014. 634累計所得稅前凈現(xiàn) 金流量9644. 5319289.

52、0615190. 27-7229.37785. 265調(diào)整所得稅0. 001911.662206. 403395.996所得稅后凈現(xiàn)金 流量9644. 53-9644. 532656. 756283. 075385.147累計所得稅后凈現(xiàn) 金流量9644. 5319289. 0616632.3110349.24-4964. 10計算指標1、工程投資財務內(nèi)部收益率（所得稅前）：33. 32%；2、工程投資財務內(nèi)部收益率（所得稅后）：25. 09%；3、工程投資財務凈現(xiàn)值（所得稅前，ic=10%） : 27438. 33萬元；4、工程投資財務凈現(xiàn)值（所得稅后，ic=10%） : 16381. 84

53、萬元；5、工程投資回收期（所得稅前）：4. 90年；6、工程投資回收期（所得稅后）：5. 53年。（七）債務資金歸還方案本期工程依據(jù)“按月還息，到期還本”的模式歸還建設投資借款 計 算，還款期為10年。借款歸還資金來源主要是工程運營期稅后利潤。（八）利息備付率測算依據(jù)建設工程經(jīng)濟評價方法與參數(shù)（第三版）的規(guī)定，利息備付 率系指在借款歸還期內(nèi)的息稅前利潤（EBIT）與應付利息（PI）的比值，它 從付息資金來源的充裕性角度反映出工程歸還債務利息的保障程度，本期 工程達產(chǎn)年利息備付率（ICR）為31. 12。本期工程實施后各年的利息備付率均高于利息備付率的最低可接受值, 說明本期工程建成正常運營后利

54、息償付的保障程度較高。（九）償債備付率測算依據(jù)建設工程經(jīng)濟評價方法與參數(shù)（第三版）的規(guī)定，償債備付 率系指在借款歸還期內(nèi)，可用于還本付息的資金（EBITDA-TAX）與應還本付息金額(PD)的比值，它表示可用于還本付息的資金歸還 借款本金和利 息的保障程度，本期工程達產(chǎn)年償債備付率(DSCR)為27. 44o依據(jù)商定的還款方式對本期工程的計算說明，在工程實施后各年的償 債率均高于償債備付率的最低可接受值，說明工程建成后可用于 還本付息 的資金保障程度較高。借款還本付息方案表單位：萬元序號工程第1年第2年第3年第4年第5年1借款1.1期初借款余額4453. 838907. 668907. 668

55、907. 661.2當期還本付息109.12763. 84436. 48436. 48436. 481.2. 1還本付息109.12763. 84436. 48436.48436. 481.3期末借款余額4453.838907. 668907. 668907. 668907. 662利息備付率31. 123償債備付率27.44(十)級標題經(jīng)濟評價結(jié)論依據(jù)謹慎財務測算，工程達產(chǎn)后每年營業(yè)收入50000. 00萬元，綜 合總本錢費用39217. 11萬元，稅金及附加264. 92萬元，凈利潤7888. 48萬元，財務內(nèi)部收益率25. 09%,財務凈現(xiàn)值16381. 84萬元，全部投資 回收期5.

56、53年。本期工程具有較強的財務盈利力量，其財務凈現(xiàn)值良本期工程總投資包括建設投資、建設期利息和流淌資金。依據(jù)謹慎 財務估算，工程總投資23895. 48萬元，其中：建設投資19289. 06萬 元，占工程總投資的80. 72%；建設期利息436. 48萬元，占工程總投 資的1.83%；流淌資金4169. 94萬元，占工程總投資的17. 45%。工程資本金籌措方案工程總投資23895. 48萬元，依據(jù)資金籌措方案，xxx計 劃自籌資金（資本金）14987. 82萬元。申請銀行借款方案依據(jù)謹慎財務測算，本期工程工程申請銀行借款總額8907. 66萬(SP) : 50000. 00 萬元。39217

57、. 11 萬元。7888. 48 萬元。25. 09%o（七）工程預期經(jīng)濟效益規(guī)劃目標1、短輯盒推阜森崩梯皿枚人3、工程達產(chǎn)年凈利潤（NP）4、財務內(nèi)部收益率（FIRR） 5、全部投資回收期（Pt） : 5. 53年（含建設期24個月）。達產(chǎn)年盈虧平衡點（BEP） : 18220. 13萬元（產(chǎn)值）。（八）工程建設進度規(guī)劃 工程方案從可行性爭辯報告的編制到工程竣工 驗收、投產(chǎn)運營共需24個月的時間。二、需求管理好，投資回收期合理。綜上所述，本期工程從經(jīng)濟效益指標 上評價是完全 可行的。即使運用了系統(tǒng)的猜想方法，力量仍舊難以與實際需求相吻合：力 量要么超過需求，要么低于需求。因而，在經(jīng)濟有效地調(diào)

58、整運營能 力的 前提下，管理需求就顯得格外重要。需求管理是指確定顧客在哪 里、他 們的真正需求是什么、需要多少、何時需要。通常采取以下四種方法來 管理需求。1、通過信息共享削減需求的不確定性為了削減需求的不確定性 企業(yè)應爭取共享下游客戶的銷售點信 息 并在此基礎(chǔ)上，建立供應商管理庫存系統(tǒng)。另一方面，企業(yè)應分 享上游 供應商的力量信息。2、利用需求的相關(guān)性來確定需求的數(shù)量與時間對于相關(guān)需求，企業(yè)需要把握與其關(guān)聯(lián)的獨立需求及其比例關(guān) 系。 再在考慮提前期的基礎(chǔ)上，確定其需求數(shù)量和需求時間。3、利用營銷策略平滑需求在淡季到來時，可以通過產(chǎn)品打折、送購物券等手段來增加需 求。 在旺季到來時，那么取消相應的優(yōu)待策略。這種手段還可應用在影劇院、 通信、體育場館等。例如，體育館可以把17： 00-19： 00時段的場地 費定得比其他時間高很多，以此把一局部顧客分流到其他時間段。4、通過預約和預訂來調(diào)整服務需求在服務業(yè)，可通過預約和預訂來主動支配需求。例如，醫(yī)院（尤其 是口腔門診）可以通過預