周村商用部 六月月度工作總結(jié)ppt課件

1、六月份月度報告 周博 2021-7-5總括：六月份數(shù)據(jù)呈現(xiàn)商用和DIY各部門數(shù)據(jù)對比重點拉升培訓(xùn)商用七月份重點任務(wù)六月份數(shù)據(jù)呈現(xiàn)項目銷售額純利計劃15.502.0實際7.561.3達(dá)成率56.5%65%各品牌電腦占比趨勢重點拉升培訓(xùn) 從近期的電腦銷售當(dāng)中：發(fā)現(xiàn)了幾個比較嚴(yán)重的問題。1、問題：馬晉生對于產(chǎn)品關(guān)注度嚴(yán)重不夠，尤其是DIY產(chǎn)品，我不去說普通是沒有學(xué)過 。還有把握不住產(chǎn)品價錢，掌握客戶心思才干太差。還有任務(wù)態(tài)度！ 處理方法：DIY產(chǎn)品方面重新做起，馬晉生從今天開場每天了解一個DIY的產(chǎn)品信息要求做出詳細(xì)的資料，哪怕是從網(wǎng)上復(fù)制。從如今的最新產(chǎn)品開場，每周做一次總結(jié)，將做好的產(chǎn)品資料與店

2、面人員分享講解的方式，類似培訓(xùn) 。至于商用方面在平常的銷售方面多做些積累，我適當(dāng)?shù)奶砑有┐蛴C(jī)和投影之類的培訓(xùn)，爭取能獨立銷售商用OA產(chǎn)品。 掌握客戶需求，是一個銷售員最根本才干，這來源于平常多接待客戶，不論成不成交，平常閑聊的時候就能 發(fā)現(xiàn)一些客戶。最重要的就是察言觀色，這樣就能很好的把握住客戶，把本人想賣的產(chǎn)品推去出。 任務(wù)態(tài)度能決議本人的業(yè)績和未來！這一點我會重點督促和培育。2、問題：安文凱最近入職一個月以來，對于電腦的產(chǎn)品知識了解太少，本人平常都不知道本人要干什么，覺得他有些盲目。 處理方法：平常我和趙長昆在空閑之余多做一些產(chǎn)品培訓(xùn)，培訓(xùn)后做一些模擬銷售，把學(xué)到的東西運(yùn)用到實踐銷售當(dāng)中

3、，畢竟如今在銀座店面客戶較少，只能經(jīng)過模擬銷售的方式來提升員工的銷售才干 。對于日常任務(wù)一定要有合理的安排，讓長昆在平常的銷售指點書方面多做些產(chǎn)品的安排，讓他自覺去學(xué)。3、問題：李一對于效力流程不是很熟習(xí)，還有效力技術(shù)有待提升。 處理方法：效力流程由振秀重點培訓(xùn)一下，讓李一做好本人的本職任務(wù) 。 技術(shù)方面我會在平常閑暇的時候督促他整理些關(guān)于電腦技術(shù)方面的知識，和大家交流一下。 做好效力很簡單，看本人怎樣做！ 七月份重點任務(wù)業(yè)績與效能完成公司所定義務(wù)爭取超額。提高任務(wù)效率。市場與客戶 1、臨近學(xué)生放假，做好暑期促銷 ，多留些客戶信息。2、市場調(diào)查-這個主要是對于一些小學(xué)里面規(guī)定必需配備電腦的調(diào)查，做好宣傳。組織與流程1、暑期店面活動制定。2、特價機(jī)海報打印。3、華碩機(jī)器盡量清空。學(xué)習(xí)與生長 1、本人的心思調(diào)整。 2、管理好本身。 3、馬晉生DIY培訓(xùn)