轉(zhuǎn)型升級品牌至上(促銷員篇)ppt課件

1、2021，格蘭仕空調(diào)轉(zhuǎn)型晉級2021年以后2021年以前以價錢賣產(chǎn)品以產(chǎn)品賣價錢轉(zhuǎn)型晉級 2021年，格蘭仕空調(diào)轉(zhuǎn)型晉級，將以往的價錢優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品優(yōu)勢；由于以價錢奪取市場的營銷方式很難安康長久的開展，需求經(jīng)過鑄造品牌構(gòu)成可繼續(xù)競爭力，公司轉(zhuǎn)型，對每一個格蘭仕促銷人員提出了更新、更高的要求促銷人員的必備認識促銷人員需調(diào)整的心態(tài)促銷人員需提升的技藝促銷人員的必備認識：1放棄張望以及等待價錢回落的心思；2順應(yīng)公司的新定位，新的價錢體系；3提升銷售技藝,穩(wěn)定產(chǎn)品知識；4付出更多努力，才干得到報答；掌握的知識越多，就越能與客戶找到知己般共鳴的話題。 亞洲銷售女神：徐鶴寧。促銷人員需調(diào)整的心態(tài)也許他還未

2、認識到，不斷影響著他，甚至控制著他，決議著他能否集中留意力任務(wù)、能否在任務(wù)中盡心盡力的要素，即任務(wù)心態(tài)的作用；我們每一天都有不同的心態(tài)，當他覺得勝利在望，斗志昂揚的時候，意氣風(fēng)發(fā)即心態(tài)當他滿腹牢騷的時候，埋怨即心態(tài)；當他不情愿任務(wù)的時候，逃避即心態(tài)；不良的心態(tài)導(dǎo)致我們出現(xiàn)被動和低效的任務(wù)形狀，不良的形狀也直接影響了我們明天的任務(wù)和生活。假設(shè)他埋怨等待顧客太辛勞那他們呢？假設(shè)他埋怨銷售壓力大那她呢？假設(shè)他埋怨每個月義務(wù)難以完成那她呢？假設(shè)他埋怨薪水低那他呢？假設(shè)他埋怨客觀條件缺乏那他呢？假設(shè)他覺得如今的任務(wù)讓他很壓制那請記住這個小男孩的笑臉我們，有健全的四肢、安康的身體；我們曾經(jīng)比100萬人幸福

3、；我們，不用餐風(fēng)飲雪，不是衣不蔽體，我們曾經(jīng)比75%的人富有；我們，沒有閱歷戰(zhàn)亂、饑荒，我們曾經(jīng)是幸福的5億人當中的一個。我們，只需求每天多一點淺笑；我們，只需求每天多一點努力；我們，只需求每天多一點付出；我們，只需求每天對生活充溢感恩，少一點埋怨；我們，只需求每天提高一點點，只需求今天比昨天更好；我們，就能一步步接近心中的目的和理想，直至實現(xiàn)，直至勝利！初級促銷人員賣低價；中級促銷人員賣差價；高級促銷人員賣產(chǎn)品； 轉(zhuǎn)型之后的格蘭仕，立志打造一支專業(yè)的銷售隊伍，他們具備良好的心思素質(zhì)，豐滿的任務(wù)熱情，專業(yè)的銷售技藝，以及對格蘭仕堅決不移的自信心！促銷人員必需提升的技藝：顧客不止買產(chǎn)品，更買他的

4、效力精神與效力態(tài)度。 銷售是人與人之間溝通的過程，目的是動之以情、曉之以理、誘之以利。包括對顧客心思、產(chǎn)品專業(yè)知識、社會常識、表達才干、溝通才干的掌控運用。 在格蘭仕空調(diào)轉(zhuǎn)型晉級的大環(huán)境下，銷量如何保證，銷售技藝將發(fā)揚重要的作用； 所以，每一個促銷人員都需重新定位本人，以空杯的心態(tài)接受新的知識，全面提升。 FABE銷售法FABE銷售法 FABE銷售法是非常典型的利益銷售法，而且是非常詳細、具有高度、可操作性很強的利益銷售法。它經(jīng)過四個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，極為巧妙地處置好了顧客關(guān)懷的問題，從而順利地實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。F：Features指的是本項產(chǎn)品的特質(zhì)、特性等方面的功能 .A：Advantages優(yōu)勢

5、B：Benefits能給消費者帶來什么益處 E：Evidence佐證 FABE銷售法簡單地說，就是在找出顧客最感興趣的各種特征后，分析這一特征所產(chǎn)生的優(yōu)點，找出這一優(yōu)點可以帶給客戶的利益，最后提出證據(jù)，經(jīng)過這四個關(guān)鍵環(huán)節(jié)的銷售方式，解答客戶訴求，證明該產(chǎn)品確能給客戶帶來這些利益，極為巧妙的處置好客戶關(guān)懷的問題，從而順利實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。其規(guī)范句式為：“由于1個特點，從而有3個功能，對您而言5個益處，他看1個證據(jù)。 在實踐運用中，F(xiàn)ABE銷售法是很靈敏的，由于一個產(chǎn)品不只具備一個特征，而一個產(chǎn)品特征可以同時具備多個優(yōu)點，一個優(yōu)點能帶來多重利益；銷售人員需求留意的是，把握客戶的關(guān)注點，能迅速發(fā)現(xiàn)客戶

6、所感興趣的產(chǎn)品特征，在此根底上，運用FABE銷售法，盡最大的能夠促成買賣。 以格蘭仕空調(diào)為例，詳細情況如下：F： ARM-cortex-M3芯片 （目前行業(yè)領(lǐng)先的32位處理器）A：運行更平穩(wěn)； 程序設(shè)定更隨心，操作更簡單； 控制更精確，溫度更精確；B: 平穩(wěn)運行讓您使用時感覺更寧靜； 自主選擇程序讓空調(diào)更適合您的需求； 簡單操作讓您使用更加方便快捷； 精確控制讓房間隨時恒溫， 感覺更舒適；E： 鳳凰網(wǎng)，家居頻道； 變頻Q系列F: 由于這款空調(diào)采用先進的32位控制器ARM-cortex-M3芯片；A: 所以它能實現(xiàn)高性能和低動態(tài)能耗，更平穩(wěn)的運轉(zhuǎn)，更準確的控制；B: 您在運用空調(diào)時會覺得安靜溫馨

7、，方便隨心，節(jié)能環(huán)保，同時房間準確恒溫，選購它會非常稱心。E: 您看這是鳳凰網(wǎng)家居頻道對這款空調(diào)的詳細報道，杰出性能曾經(jīng)遭到各大媒體的關(guān)注。FABE精煉話術(shù)：變頻Q系列F： 日立技術(shù)變頻壓縮機A： 動力更強勁； 制冷制熱更有效率； 更長壽，更節(jié)能，更靜音；B： 強勁動力能快速到達設(shè)定溫度； 高效制冷制熱讓您在最短時間內(nèi)享受舒適； 耐用壓縮機延長空調(diào)更換周期； 節(jié)能省電為您省心省錢； 平穩(wěn)運行，靜音，讓您的家居更寧靜E： 格蘭仕與日立、東芝啟動變頻合作的相關(guān)報道及照片； FABE精煉話術(shù)：F: 由于這款空調(diào)采用世界領(lǐng)先的日立變頻緊縮機制造技術(shù)；A: 所以它能在同樣的能耗下做高功率的快速制冷制熱，

8、緊縮機壽命長久，節(jié)能靜音優(yōu)勢；B: 您無需長久等待，可以及時享遭到溫馨；節(jié)能和耐用讓您省心、省電，優(yōu)質(zhì)緊縮機更靜音，讓您溫馨更安靜；E: 這是格蘭仕與上海日立強強結(jié)合啟動變頻協(xié)作的照片和各大媒體的報道，吸引了整個空調(diào)業(yè)的目光。F： 變流技術(shù)A：能改變電壓、電流等電子工業(yè)特征； 保證壓縮機在最佳頻率下運行； 更順暢、更節(jié)能、更長壽、更靜音B： 空調(diào)運行更順暢，耗電量更??； 噪音指數(shù)比直流變頻更低，更寧靜； 壓縮機壽命更長，延長空調(diào)更換周期； 空調(diào)始終保持最佳頻率，無需手動調(diào)節(jié)；更方便簡捷。 您可以放心的經(jīng)常使用，常享舒適。E： 變流技術(shù)相關(guān)資料說明變流新變頻系列FABE精煉話術(shù)：F: 由于這款空

9、調(diào)采用母線行業(yè)最領(lǐng)先的變流技術(shù)A: 所以能自動調(diào)整電壓、電流，使緊縮機一直在最正確頻率下運轉(zhuǎn)，能實現(xiàn)更順暢、更節(jié)能、更長壽、更靜音。B: 您在運用時，會覺得到更安靜；緊縮機能自動調(diào)理至最正確頻率，無需手動操作，更方便；運轉(zhuǎn)順暢更節(jié)能省電，比普通變頻空調(diào)更加溫馨。E: 這是格蘭仕變流技術(shù)的相關(guān)資料，您可以做進一步詳細了解。變流新變頻系列F： CMSD柔性風(fēng)道設(shè)計、不等距貫流風(fēng)扇、壓縮機消音棉三項卓越的靜音技術(shù)。A： 出風(fēng)部位沒有呼嘯聲； 壓縮機運行沒有噪音； 空調(diào)運行頻率不會減低，冷熱效率更有保障。 B： 您在使用時聽覺上更加寧靜； 溫度沒有波動，居室更舒適； 使您聽覺、感覺同時被照顧； 并且不

10、用擔心有過多耗電； 節(jié)能、可以經(jīng)常使用，舒適更長久。 E： 技術(shù)部門相關(guān)參數(shù)證書 FABE精煉話術(shù)：F: 由于空調(diào)采用CMSD柔性風(fēng)道設(shè)計、不等距貫流風(fēng)扇及緊縮機消音棉技術(shù)；A: 所以無需降低空調(diào)運轉(zhuǎn)的功率，就能做到降低噪音，使緊縮機、室外機、室內(nèi)機出風(fēng)口同時靜音；B: 運用時無論提高還是降低溫度，都會更加安靜，更加溫馨，這種設(shè)計還防止了風(fēng)直接吹不適感和享用了最低的靜音；E: 這是技術(shù)部門的參數(shù)證書，證明格蘭仕靜音技術(shù)是真實有效，值得信任的！F： DOUBLE效能倍增技術(shù)、陶瓷PTC電輔助加熱技術(shù)雙項提升熱效率技術(shù)。A：渦輪增壓不會增加壓縮機負擔； 壓縮機壽命更長久； 空調(diào)制熱效果更強勁；B：

11、 您等待溫暖的時間更短； 而且感覺更加溫暖舒適； 壓縮機沒有過多損耗，使用更長久； 您能享受溫暖長達十年甚至更久； E： 陶瓷PTC照片、 相關(guān)報紙報道。節(jié)能定速系列FABE精煉話術(shù)：F:由于這款空調(diào)采用DOUBLE效能倍增技術(shù)，陶瓷PTC遠紅外輔助加熱技術(shù)；A：所以在不添加緊縮機損耗的情況下，能實現(xiàn)更高的制熱量，讓房間更加暖和。B:讓您覺得到更多的暖和和溫馨，同時不用擔憂緊縮機損耗和過多的耗電量，緊縮機平穩(wěn)運轉(zhuǎn)，更靜音。E:這是陶瓷PTC材質(zhì)的照片，貨真價實，這是媒體對格蘭仕空調(diào)強力制熱的報道，證明格蘭仕空調(diào)強力制熱技術(shù)在行業(yè)都是領(lǐng)先的。綠色空間柜機系列F： 智能CPU、定時開關(guān)機等方便空調(diào)

12、控制的功能。 A： 空調(diào)程序設(shè)定更加簡單； 遙控設(shè)置運行更加順暢平穩(wěn)； 隨時設(shè)定開、關(guān)機時間；B： 您能根據(jù)自己的需要設(shè)定程序； 同時運行多個程序讓空調(diào)能滿足您的多種需求； 定時開、關(guān)機讓空調(diào)運行跟隨您的生活節(jié)奏； 空調(diào)平穩(wěn)運行感覺更加靜音； 實現(xiàn)空調(diào)真正的為您的生活服務(wù) E： 格蘭仕與日本東芝啟動合作的照片及相關(guān)報道 FABE精煉話術(shù)：F: 由于空調(diào)采用智能CPU控制，設(shè)置了定時開、關(guān)機功能；A：所以它能同時運轉(zhuǎn)多個程序，更加順暢平穩(wěn)，隨時可以根據(jù)您的生活作息習(xí)慣設(shè)定開、關(guān)機時間；B: 讓空調(diào)完全順應(yīng)您的生活節(jié)拍，根據(jù)您的需求設(shè)置一個或多個功能，隨時控制開、關(guān)機，確保了運用時間過長出現(xiàn)浪費的景象，而且在24小時內(nèi)恣意調(diào)理；E: 這是格蘭仕與日本東芝協(xié)作的照片和報道，東芝是世界領(lǐng)先的芯片制造專家。從以上舉例不難發(fā)現(xiàn)：1、同一系列的產(chǎn)品具備多個不