第八章國際貿(mào)易磋商

1、“擬購美加凈牙膏大號B)環(huán)節(jié)。1000羅請電告最低價(jià)格最快a一、單項(xiàng)選擇題1、英國某買方向我輕工業(yè)出口公司來電交貨期”，此來電屬交易磋商的(A、發(fā)盤B、詢盤C、還盤D、接受2、國外某買主向我出口公司來電“接受你方12日發(fā)盤請降價(jià)5%”,此來電屬交易磋商的(C環(huán)節(jié)A、發(fā)盤B、詢盤C、還盤D、接受A)。3、根據(jù)公約的規(guī)定，合同成立的時(shí)間叮A、接受生效的時(shí)間B、交易雙方簽訂的書面合同的時(shí)間C、在合同獲得國家批準(zhǔn)時(shí)D、當(dāng)發(fā)盤送達(dá)受盤人時(shí)4、某項(xiàng)發(fā)盤于某月12日以電報(bào)形式送達(dá)受盤人，但在此前的11日，發(fā)盤人以一傳真告知)。受盤人，發(fā)盤無效，此行為屬皿A、發(fā)盤的撤回B、發(fā)盤的修改C、一項(xiàng)新發(fā)盤D、發(fā)盤的撤

2、銷5DA公司5月18日向B公司發(fā)盤，限5月25日復(fù)到有效。A公司向B公司發(fā)盤的第二天，A公司收到B公司5月17日發(fā)出0,內(nèi)容與A公司發(fā)盤內(nèi)容完全相同的交叉發(fā)盤，此時(shí)B、合同無效A、合同即告成立CDA向B或B向A表示接受，當(dāng)接受送達(dá)對方時(shí)，合同成立D、必須是A公司向B公司表示00,當(dāng)00通知送達(dá)B公司時(shí)，合同成立6、根據(jù)公約的規(guī)定，發(fā)盤和接受的生效采取口A、投郵生效原則B、簽訂書面合約原則C、口頭協(xié)商原則D、到達(dá)生效原則7、接受和發(fā)盤A、屬于商業(yè)行為B、屬于法律行為C、屬于交易行為D、既屬于商業(yè)行為也屬于法律行為8、我某進(jìn)出口公司于1990年11月150008：50用電報(bào)向美國SmithCod發(fā)

3、盤：1990年11月20日復(fù)到我公司有效。11月1800010：00同時(shí)接到smithCoD00000回接受的電傳。根據(jù)聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約的規(guī)定，對此“接受”(A、可以撤回。B、不得撤回，必須與我某進(jìn)出口公司簽約。C、視為撤銷D、在我某進(jìn)出口公司同意的情況下，才可撤回。9、下列條件中,()不是構(gòu)成發(fā)盤的必備條件。A、向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人提出B、主要交易條件必須完整齊全C、發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定D、表明訂立合同的意思10D我6月10日向國外某客商發(fā)盤，限6月15日復(fù)到有效，6月13日接到對方復(fù)電稱“你10電接受，以獲得進(jìn)口許可證為準(zhǔn)”。該00(A、相當(dāng)于還盤B、在我方緘默的情況下視為

4、有效00C、屬于有效00D、屬于一份非實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤條件00011D我公司星期一對外發(fā)盤，限星期五復(fù)到有效，客戶于星期二回電還盤并邀我電復(fù)，此時(shí)，國際市場價(jià)格上漲，我未予答復(fù)?？蛻粲钟谛瞧谌齺黼姳硎?0我星期一的發(fā)盤，則A、00有效B、00無效C、如我方未提出異議，則合同成立D、屬于有條件00012、某公司向歐洲某客戶于3月160發(fā)盤，限3月200復(fù)到有效，3月180對方來電稱，“你方160000,0005月裝船”。我方未提出異議，于叮C)A、需經(jīng)該公司確認(rèn)后交易才達(dá)成C、屬于還盤，交易未達(dá)成B、這筆交易達(dá)成D、屬于有條件接受，交易未達(dá)成13、英國某商人3月15日向國外某客戶用口頭發(fā)盤，若英商

5、與國外客戶無特別約定，國外ODDB)。B、應(yīng)立即接受方可使合同成立A、任何時(shí)間表示接受都可以使合同成立C、當(dāng)天表示接受方可使合同成立D、在兩、三天內(nèi)表示接受可使合同成立14、一方在報(bào)刊雜志或廣播電視中所做的內(nèi)容明確完整的商業(yè)廣告屬于DA、邀請發(fā)盤B、詢盤C、發(fā)盤D、還盤）。15、逾期接受是否有效，主要取決于DA、發(fā)盤人的意愿B、受盤人的意愿C、雙方當(dāng)事人的意愿二、多項(xiàng)選擇題1、根據(jù)公約規(guī)定，在DABCD情況下發(fā)盤失效。A、受盤人作出還盤B、發(fā)盤人在發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)撤銷原發(fā)盤C、發(fā)盤有效期屆滿D、發(fā)盤被接受前，原發(fā)盤人喪失行為能力2、根據(jù)我國法律,DCD）不是一項(xiàng)具有法律約束力的合同。D、走私

6、物品的買賣合同A、通過欺騙對方簽訂的合同B、采取脅迫手段訂立的合同C、我某公司與外商以口頭形式訂立的合同3、根據(jù)公約規(guī)定，受盤人對DABD等內(nèi)容提出添加或更改，均作為實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤條件。A價(jià)格B、付款C、包裝D、數(shù)量4、根據(jù)我國合同法的規(guī)定，除非另有約定，當(dāng)事人訂立合同的形式可以采用A、口頭形式B、書面形式C、其他形式D、沉默形式5、根據(jù)公約規(guī)定，發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定，所謂十分確定，指在發(fā)盤中，應(yīng)包括的要素有DBCD)A、交貨時(shí)間和地點(diǎn)B、貨物數(shù)量或規(guī)定數(shù)量的方法C、貨物的名稱D、貨物的價(jià)格或規(guī)定確定價(jià)格的方法6、我A公司向巴西B公司發(fā)出傳真：“急購巴西一級白砂糖2000噸，每噸250美元CI

7、F廣州，2002年2月20日至25日裝船?！卑臀鰾公司回電稱：“完全接受你方條件，2002年5月1日裝船?！币勒諊H貿(mào)易法律與慣例，巴西B公司的回電屬于DAC）。A、還盤B、一項(xiàng)新的發(fā)盤C、無效接受D、有效接受ACD7、構(gòu)成發(fā)盤必須具備的條件是DA、向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人提出B、發(fā)盤的內(nèi)容必須完整齊全C、發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定D、表明訂立合同的意思8、按照公約的規(guī)定，受盤人表示接受的方式有DACD)A、口頭或書面通知發(fā)盤人B、緘默或不行動(dòng)C、賣方發(fā)運(yùn)貨物D、買方開立信用證9、交易磋商過程中，必不可少的兩個(gè)法律環(huán)節(jié)是DA、詢盤B、發(fā)盤C、還盤D、接受10、我公司15日向日商發(fā)盤，限20日復(fù)到有

8、效，日商19日用電報(bào)表示接受我方15日電，我方21日才收到對方的接受通知，此時(shí)DABC)A、合同已成立C、若我方緘默，合同成立B、若我方毫不延遲地表示接受，合同成立D、屬于逾期接受，合同不成立三、判斷題1、在交易磋商過程中，發(fā)盤是由賣方做出的行為，接受是由買方做出的行為。2、買方來電表示接受發(fā)盤，但要求將D/P即期改為D/P遠(yuǎn)期，賣方緘默，此時(shí)合同成立。3、根據(jù)公約規(guī)定，構(gòu)成一項(xiàng)有效發(fā)盤，必須明確規(guī)定買賣貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交付和貨款的支付等六項(xiàng)主要交易條件缺一不可。4、一項(xiàng)有效的發(fā)盤，一旦被受盤人無條件地全部接受，合同即告成立。5、還盤一經(jīng)做出，原發(fā)盤即失效。T6、聯(lián)合國國際貨物銷

9、售合同公約規(guī)定發(fā)盤生效的時(shí)間為發(fā)盤送達(dá)受盤人時(shí)。7、邀請發(fā)盤對雙方有約束力。F8、某工藝品公司與國外洽談一筆玉雕交易，經(jīng)過雙方對交易條件往返磋商之后，數(shù)量、交貨期等達(dá)成協(xié)議，我方公司于是在8月6日致電對方：確認(rèn)售與你方玉雕一件請先電匯1萬美元?！睂Ψ接?月9日復(fù)電：“確認(rèn)你方電報(bào)，我購玉雕一件，條件按你方電報(bào)規(guī)定，已匯交你方銀行1000,該款在交貨前由銀行代你方保管FFT已就價(jià)格、”這筆交易于是達(dá)成。FTOC o 1-5 h z9、若發(fā)盤未規(guī)定有效期，則受盤人可以在任何時(shí)間內(nèi)表示接受。)F10、根據(jù)聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約，規(guī)定了有效期的發(fā)盤一旦到達(dá)受盤人，在有效期限內(nèi)發(fā)盤人不得撤銷該發(fā)盤。

10、T11、根據(jù)公約的規(guī)定，一項(xiàng)發(fā)盤發(fā)出后可以撤回，其條件是，發(fā)盤人的撤回通知，必須在受盤人發(fā)出接受通知之前送達(dá)到受盤人。F12、發(fā)盤必須明確規(guī)定有效期，未規(guī)定有效期的發(fā)盤無效。F13、根據(jù)公約的規(guī)定，受盤人可以在發(fā)盤有效期內(nèi)用開立信用證這一行為表示接受。14、根據(jù)公約的規(guī)定，如果撤回通知于原接受生效之前或同時(shí)送達(dá)發(fā)盤人，接受得以撤回。T15、根據(jù)公約的規(guī)定，接受必須用聲明或行動(dòng)表示出來，沉默或不行動(dòng)不等于接受。四、名詞解釋1、發(fā)盤offer發(fā)盤是向一個(gè)(或幾個(gè))特定受盤人提出的訂立合同的建議。2、還盤counteroffer接盤人對所接發(fā)盤表示接受，但對其內(nèi)容提出更改的行為。3、遲到的接受lat

11、eacceptance是指接受通知到達(dá)發(fā)盤人的時(shí)間已超過了發(fā)盤所規(guī)定的有效期，或發(fā)盤未規(guī)定有效期而超過合理時(shí)間才送達(dá)發(fā)盤人。五、簡述題1、構(gòu)成一項(xiàng)有效發(fā)盤的條件有哪些？P269271(14)表明訂約意旨。向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出。內(nèi)容十分明確。傳達(dá)到收盤人。2000臺，每。試分析ADD2、19XX年5月20日A商以電報(bào)向BODDJA1型蝴蝶牌縫紉機(jī)，木箱裝，臺6000CIF科威特，7/8月裝運(yùn)，即期信用證支付，限22日復(fù)到有效項(xiàng)發(fā)盤的效力在哪些情況下終止？P2743、發(fā)盤與詢盤有什么區(qū)別？(1)目的：發(fā)盤,是正式做出要建立買賣關(guān)系的。詢盤,是為了增加對商品本身的了解，以及跟建立買賣關(guān)系相關(guān)

12、的條件。法律約束：發(fā)盤，受約束。詢盤，不受約束。內(nèi)容：發(fā)盤，要詳細(xì)，至少要說明買賣主要條件。如：價(jià)格，或價(jià)格構(gòu)成。產(chǎn)品規(guī)格。等。詢盤，可詳細(xì)，也可以不詳細(xì)。因?yàn)?，不是法律上的邀約。旨在增加了解。4、構(gòu)成一項(xiàng)有效接受的條件有哪些？P275-276(l-4)接受必須由特定的受盤人作出。接受必須表示出來。接受必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)傳達(dá)到發(fā)盤人。接受必須與發(fā)盤相符。5、簡述逾期接受的效力。6、合同有效成立的要件有哪些？六、案例分析1、HO司有一批羊毛待售，P276P2804月2日公司銷售部以信件的形式向某市第一紡織廠發(fā)出要約，將羊毛的數(shù)量、質(zhì)量、仲裁。并特別注明希望在價(jià)格等主要條款做了規(guī)定，約定若發(fā)生爭

13、議將提交某仲裁委員會15日內(nèi)得到答復(fù)。但由于工作人員疏忽，信件沒有說明要約的起算日期，信件的落款也沒有寫日期。4月4日公司人員將信件投出，4月17日紡織廠收到信件。恰巧紡織廠急需一批羊毛，第二天即拍發(fā)電報(bào)請其準(zhǔn)備盡快發(fā)貨。郵局于4月19日送達(dá)HOOD不料H公司卻在4月18日由于未收到紡織廠的回信，已將羊毛賣給另一紡織廠。第一紡織廠幾次催貨未果，向仲裁委員會提請仲裁，要求HOO賠償其損失。請根據(jù)公約規(guī)定對此案例進(jìn)行分析。答：由于案例中發(fā)盤沒方有具體規(guī)定時(shí)限的開始時(shí)間，信件落款也沒有標(biāo)注時(shí)間，那么根據(jù)公約20條對于“一段接受時(shí)間”規(guī)定：如信上未注明發(fā)信時(shí)期，則從信封上所載日期起算。則該發(fā)盤的起算日

14、期應(yīng)當(dāng)是4月4日，所以紡織廠的接受算作在有效期限傳達(dá)到了H公司,因而接受有效。H公司應(yīng)賠償其損失。2、我某對外承包公司于5月3日以電傳請德國供應(yīng)商發(fā)盤出售一批鋼材。我方在電傳中聲明：要求這一發(fā)盤是為了計(jì)算一項(xiàng)承造一棟大樓的標(biāo)價(jià)和確定是否參與投標(biāo)之用，我方必須于5月15日向招標(biāo)人送交投標(biāo)書，而開標(biāo)日為5月31日。德供應(yīng)商于5月5日用電傳就上述鋼材向我方發(fā)盤。我方據(jù)以計(jì)算標(biāo)價(jià)，并于5月15日向招標(biāo)人遞交投標(biāo)書。5月20日德供應(yīng)商因鋼材價(jià)格上漲，發(fā)來電傳通知撤銷他5月5日的發(fā)盤。我方當(dāng)即復(fù)電表示不同意撤盤。于是雙方發(fā)生爭議。5月31開標(biāo)，我方中標(biāo)。隨即電傳通知德商我方接受5月5日的發(fā)盤，但德商堅(jiān)持該

15、發(fā)盤已于5月20日撤銷，合同不成立。問：合同是否成立？為什么？答：合同不成立，德供應(yīng)商是在5月20日通知我方公司撤銷發(fā)盤，而我方公司是在5月31日才發(fā)出接受通知，德供應(yīng)商的撤銷通知在我方公司的接受發(fā)出前送達(dá)我方公司,根據(jù)公約16條規(guī)定：已為受盤人受到的發(fā)盤，如果撤銷的通知在受盤人發(fā)出接受通知前送達(dá)受盤人?？捎枰猿蜂N。因此德供應(yīng)商的撤銷通知有效，發(fā)盤在5月20日已經(jīng)撤銷，合同不成立。3、我方于周一上午10點(diǎn)以電傳方式向英商發(fā)盤，公司原定價(jià)格為每單位2000英鎊CIF倫敦，由于經(jīng)辦人員失誤，錯(cuò)報(bào)為每單位2000美元CIF倫敦，如果當(dāng)天下午2點(diǎn)發(fā)現(xiàn)問題，如何處理？第二天上午9點(diǎn)發(fā)現(xiàn)問題，而客戶未接受

16、，如何處理？按照公約的規(guī)定進(jìn)行解釋。(注釋：發(fā)盤傳至對方需10小時(shí))答：按公約15條（2）款規(guī)定：“一項(xiàng)發(fā)價(jià)，即使是不可撤銷的，得予撤回，如果撤回通知與發(fā)價(jià)送達(dá)被發(fā)價(jià)人之前或同時(shí)，送達(dá)被發(fā)價(jià)人?！蔽曳焦救粼傧挛?點(diǎn)發(fā)現(xiàn)問題，則應(yīng)當(dāng)在當(dāng)?shù)貢r(shí)間當(dāng)晚24點(diǎn)前致電對方撤回發(fā)盤。而按照公約16條規(guī)定：“已為受盤人受到的發(fā)盤，如果撤銷的通知在受盤人發(fā)出接受通知前送達(dá)受盤人，可予以撤銷?！蔽曳饺粼诘诙焐衔?點(diǎn)發(fā)現(xiàn)問題，在對方客戶接受前，可立即致電對方通知撤銷發(fā)盤。4、我某公司于5月20日以電傳發(fā)盤，并規(guī)定“限5月25日復(fù)到”。國外客戶于5月23日復(fù)電至我方，要求將即期信用證改為遠(yuǎn)期見票后30天。我公司正

17、在研究中，次日又接到對方當(dāng)天發(fā)來的電傳，表示無條件接受我5月20日的發(fā)盤。問交易是否達(dá)成？答：公約中規(guī)定：凡對貨物價(jià)格、付款、質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點(diǎn)和時(shí)間、賠償責(zé)任范圍或解決爭端等的添加、限制或更改均視為實(shí)質(zhì)上變更發(fā)盤的條件。案例中國外客戶要求將即期信用證改為遠(yuǎn)期見票后30天，這屬于對付款的更改，視為實(shí)質(zhì)上變更發(fā)盤條件，這無疑構(gòu)成了還盤，因而原發(fā)盤終止，交易未達(dá)成。5、我某公司向英國A公司發(fā)盤出售一批大宗商品，對方在發(fā)盤有效期內(nèi)復(fù)電表示接受，同時(shí)指出：“凡發(fā)生爭議，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決；如果協(xié)商不能解決，應(yīng)將爭議提交中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會仲裁。”第三天，我方收到A公司通過銀行開來的信用證。

18、因獲知該商品的國際市場價(jià)格已大幅度上漲，我公司當(dāng)天將信用證退回，但A公司認(rèn)為其接受有效，合同成立。雙方意見不一，于是提交仲裁機(jī)構(gòu)解決。試問：按照公約的規(guī)定，如果你是仲裁員，你將如何裁決？答：據(jù)公約16條規(guī)定：已為受盤人受到的發(fā)盤，如果撤銷的通知在受盤人發(fā)出按受通知前送達(dá)受盤人，可以撤銷。案例中，我方在第三天受到A公司開來的信用證，即可以認(rèn)為A公司已接受且處在有效期內(nèi)回復(fù)接受，因而接受有效，此時(shí)我方公司的撤銷無效。6、某月18日，我方向德國A商發(fā)盤“可供一級紅棗100公噸，每公噸500美元CIF紐約，適合海運(yùn)包裝。訂約后即裝船，不可撤銷即期信用證付款，請速復(fù)電?！盇立即電復(fù)：“你18日電我方接受，用麻袋包裝，內(nèi)加一層塑料袋。”我方收到復(fù)電后著手備貨，數(shù)日后，一級紅棗的國際市場價(jià)格猛跌，A商來電稱：“我方對包裝條件做了變更，你方未確認(rèn)合同并未成立?！倍夜緢?jiān)持合同已成立。試按照公約的規(guī)定對此案進(jìn)行分析。答：據(jù)公約19條第三款的規(guī)定：凡對貨物的價(jià)格、質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點(diǎn)和時(shí)間、賠償責(zé)任范圍或解決爭端等的添加、限制和更改，均為實(shí)