公司業(yè)績(jī)銷售工作總結(jié)ppt課件(35頁P(yáng)PT)

1、2801年終工作總結(jié)PPT工作匯報(bào)丨工作總結(jié)丨新年計(jì)劃丨述職報(bào)告第1頁，共35頁。前言/Foreword 歲月流轉(zhuǎn)，時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間2018年的工作又接近尾聲。回首過去一年的工作，經(jīng)過全體領(lǐng)導(dǎo)及員工的共同努力，公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)保持良好，行業(yè)地位、社會(huì)形象日漸提升，各項(xiàng)工作全面發(fā)展。今年，面對(duì)經(jīng)濟(jì)下行所帶來的影響，公司上下團(tuán)結(jié)一致，奮力拼搏，實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)的大幅增長(zhǎng)，全年銷售收入突破了12億元，標(biāo)志著公司邁上了一個(gè)新臺(tái)階，步入了一個(gè)新的發(fā)展階段。 新起點(diǎn)、新希望。站在2018年的起點(diǎn)，我們將繼承和發(fā)揚(yáng)過去工作中存在的優(yōu)點(diǎn)，汲取經(jīng)驗(yàn)，摒棄不足，滿懷信心，以更清醒的頭腦、更旺盛的斗志、更奮發(fā)的姿態(tài)和更充沛的

2、干勁，向我們的既定目標(biāo)進(jìn)發(fā)！第2頁，共35頁。目錄 / CONTENTS0103020405年度工作回顧指標(biāo)完成情況經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與不足明年目標(biāo)與計(jì)劃工作成果展示第3頁，共35頁。01年度工作概述Annual work summary第4頁，共35頁。年度工作概述業(yè)務(wù)方面今年實(shí)際完成銷售量為5100萬，其中熊貓產(chǎn)品2100萬，熊貓產(chǎn)品1200萬,其他1800萬，基本完成了今年初既定的目標(biāo)。技能方面經(jīng)過近半年的磨合，各位同事已掌握了一定的工作技巧，并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想；業(yè)務(wù)比較熟練，都能獨(dú)當(dāng)一面管理方面經(jīng)過這兩年的發(fā)展，公司已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施，完善的組織結(jié)構(gòu)，高效率的信息管理平臺(tái)，但是在熊貓方面

3、，仍存在一些小問題123第5頁，共35頁。重點(diǎn)工作完成情況點(diǎn)擊添加文字說明或復(fù)制文本黏貼自此內(nèi)容要言簡(jiǎn)意賅重點(diǎn)工作四點(diǎn)擊添加文字說明或復(fù)制文本黏貼自此內(nèi)容要言簡(jiǎn)意賅重點(diǎn)工作一點(diǎn)擊添加文字說明或復(fù)制文本黏貼自此內(nèi)容要言簡(jiǎn)意賅重點(diǎn)工作五點(diǎn)擊添加文字說明或復(fù)制文本黏貼自此內(nèi)容要言簡(jiǎn)意賅重點(diǎn)工作二點(diǎn)擊添加文字說明或復(fù)制文本黏貼自此內(nèi)容要言簡(jiǎn)意賅重點(diǎn)工作三點(diǎn)擊添加文字說明或復(fù)制文本黏貼自此內(nèi)容要言簡(jiǎn)意賅重點(diǎn)工作六第6頁，共35頁。市場(chǎng)調(diào)研情況去年團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了廣泛的調(diào)研活動(dòng)我們通過各種方式的調(diào)研活動(dòng)，如網(wǎng)絡(luò)、展會(huì)客戶訪問等方式，收集市場(chǎng)資料，進(jìn)行市場(chǎng)分析，包括客戶密集區(qū)域、密集產(chǎn)業(yè)、采購(gòu)周期、采購(gòu)時(shí)間、客戶

4、貢獻(xiàn)、本行業(yè)狀況、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況（產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)、價(jià)格、主要營(yíng)銷手段）等，通過以上活動(dòng)，我們可以做到有的放矢，以達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷、高效營(yíng)銷的目的。第7頁，共35頁。營(yíng)銷活動(dòng)情況1200+家3500+人次2200+份200+客戶進(jìn)行了頻繁的營(yíng)銷推廣活動(dòng)在過去的銷售年度中，我們共聯(lián)系了客戶1200余家、3500余人次，投遞產(chǎn)品宣傳手冊(cè)2200余份，拜訪接待客戶200余人次，參加了行業(yè)展會(huì)多次，取得了明顯的營(yíng)銷效果。第8頁，共35頁。團(tuán)隊(duì)考核及培訓(xùn)情況員工培訓(xùn)情況去年我們進(jìn)行了熊貓技能培訓(xùn)、壓力測(cè)試、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等多次培訓(xùn)，在后續(xù)工作中取得了不錯(cuò)的效果員工考核情況去年年中，我們進(jìn)行了員工考核測(cè)評(píng)，在新老員工的

5、一直努力、新老幫帶的傳統(tǒng)下，考核取得了優(yōu)良的成績(jī)團(tuán)隊(duì)建設(shè)情況過去的一年團(tuán)隊(duì)精神狀況良好，在張經(jīng)理的帶領(lǐng)下沃恩開展了豐富的團(tuán)建活動(dòng)，團(tuán)隊(duì)凝聚力得到了加強(qiáng)第9頁，共35頁。02指標(biāo)完成情況index achieving status第10頁，共35頁。年度目標(biāo)達(dá)成計(jì)劃完成您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字；666,666,666實(shí)際完成您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字；888,888,888計(jì)劃完成情況您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字；第11頁，共35頁。月度指標(biāo)完成一

6、月份二月份三月份四月份五月份六月份十二月份十一月份十月份九月份八月份七月份計(jì)劃實(shí)際300萬500萬計(jì)劃實(shí)際400萬600萬計(jì)劃實(shí)際300萬500萬計(jì)劃實(shí)際400萬600萬計(jì)劃實(shí)際200萬450萬計(jì)劃實(shí)際400萬600萬計(jì)劃實(shí)際400萬600萬計(jì)劃實(shí)際400萬600萬計(jì)劃實(shí)際400萬600萬計(jì)劃實(shí)際400萬600萬計(jì)劃實(shí)際400萬600萬計(jì)劃實(shí)際200萬450萬第12頁，共35頁。0102030405060708091011122018230.4546.4231.1657.6459.8550.2365.4650.8338.3500.1480.2352.12018231.2654.4334.560

7、2.3442.2580.8403.2666.7421.5499.8505.6382.1月度明細(xì)第13頁，共35頁。季度銷售匯總第一季度第二季度第三季度第四季度點(diǎn)擊添加文字說明或復(fù)制文本黏貼自此內(nèi)容要言簡(jiǎn)意賅400萬點(diǎn)擊添加文字說明或復(fù)制文本黏貼自此內(nèi)容要言簡(jiǎn)意賅800萬點(diǎn)擊添加文字說明或復(fù)制文本黏貼自此內(nèi)容要言簡(jiǎn)意賅750萬點(diǎn)擊添加文字說明或復(fù)制文本黏貼自此內(nèi)容要言簡(jiǎn)意賅950萬第14頁，共35頁。222,789112,235875.238189.574190,486762,145250,457900,256項(xiàng)目一項(xiàng)目二項(xiàng)目三項(xiàng)目四20182018單擊此處添加標(biāo)題您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制

8、您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。單擊此處添加標(biāo)題您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。單擊此處添加標(biāo)題您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。與去年對(duì)比第15頁，共35頁。18,972,456您的內(nèi)容打在這里，盡量簡(jiǎn)明扼要的描述情況，字?jǐn)?shù)不要太多201224,458,561您的內(nèi)容打在這里，盡量簡(jiǎn)明扼要的描述情況，字?jǐn)?shù)不要太多2013148,789,126您的內(nèi)容打在這里，盡量簡(jiǎn)明扼要的描述情況，字?jǐn)?shù)不要太多;2014148,789,126您的內(nèi)容打在這里，盡量簡(jiǎn)明扼要的描述情況，字?jǐn)?shù)不要太多2018

9、148,789,126您的內(nèi)容打在這里，盡量簡(jiǎn)明扼要的描述情況，字?jǐn)?shù)不要太多2018近五年數(shù)據(jù)情況第16頁，共35頁。吳熊貓李熊貓XXX陳熊貓劉熊貓團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成今年目標(biāo)達(dá)成：98%今年目標(biāo)達(dá)成：99%今年目標(biāo)達(dá)成：75%今年目標(biāo)達(dá)成：97%今年目標(biāo)達(dá)成：96%第17頁，共35頁。03工作成果展示W(wǎng)ork achievement第18頁，共35頁。取得的成績(jī)?cè)诖撕?jiǎn)要的介紹標(biāo)題概況，盡量簡(jiǎn)明扼要字?jǐn)?shù)不要太多;銷售額破4億458,789,126在此簡(jiǎn)要的介紹標(biāo)題概況，盡量簡(jiǎn)明扼要字?jǐn)?shù)不要太多;增長(zhǎng)率達(dá)到85%85%第19頁，共35頁。2018-05-182018-06-182018-07-18201

10、8-08-18項(xiàng)目一名稱在此簡(jiǎn)要的介紹項(xiàng)目概況，盡量簡(jiǎn)明扼要字?jǐn)?shù)不要太多項(xiàng)目二名稱在此簡(jiǎn)要的介紹項(xiàng)目概況，盡量簡(jiǎn)明扼要字?jǐn)?shù)不要太多項(xiàng)目三名稱在此簡(jiǎn)要的介紹項(xiàng)目概況，盡量簡(jiǎn)明扼要字?jǐn)?shù)不要太多項(xiàng)目四名稱在此簡(jiǎn)要的介紹項(xiàng)目概況，盡量簡(jiǎn)明扼要字?jǐn)?shù)不要太多成功項(xiàng)目展示第20頁，共35頁。成功項(xiàng)目展示在此簡(jiǎn)要的介紹項(xiàng)目概況，盡量簡(jiǎn)明扼要字?jǐn)?shù)不要太多；在此簡(jiǎn)要的介紹項(xiàng)目概況，盡量簡(jiǎn)明扼要字?jǐn)?shù)不要太多在此簡(jiǎn)要的介紹項(xiàng)目概況，盡量簡(jiǎn)明扼要字?jǐn)?shù)不要太多在此簡(jiǎn)要的介紹項(xiàng)目概況，盡量簡(jiǎn)明扼要字?jǐn)?shù)不要太多；在此簡(jiǎn)要的介紹項(xiàng)目概況，盡量簡(jiǎn)明扼要字?jǐn)?shù)不要太多重點(diǎn)項(xiàng)目介紹第21頁，共35頁。成功經(jīng)驗(yàn)分享1在此簡(jiǎn)要的介紹標(biāo)題概

11、況，盡量簡(jiǎn)明扼要字?jǐn)?shù)不要太多;經(jīng)驗(yàn)一2在此簡(jiǎn)要的介紹標(biāo)題概況，盡量簡(jiǎn)明扼要字?jǐn)?shù)不要太多經(jīng)驗(yàn)二在此簡(jiǎn)要的介紹標(biāo)題概況，盡量簡(jiǎn)明扼要字?jǐn)?shù)不要太多;3經(jīng)驗(yàn)三在此簡(jiǎn)要的介紹標(biāo)題概況，盡量簡(jiǎn)明扼要字?jǐn)?shù)不要太多；在此簡(jiǎn)要的介紹標(biāo)題概況，盡量簡(jiǎn)明扼要字?jǐn)?shù)不要太多；在此簡(jiǎn)要的介紹標(biāo)題概況，盡量簡(jiǎn)明扼要字?jǐn)?shù)不要太多;第22頁，共35頁。04經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與不足Summarize experience第23頁，共35頁?？蛻舴答佇畔⒔y(tǒng)計(jì)問題010203040506070809101112合計(jì)成品不良1210001200108資料不全0110121020109包裝問題0201000100015樣品問題1210001200

12、108發(fā)錯(cuò)貨1000010010104合計(jì)373113353041第24頁，共35頁。問題原因分析尚未真正建立起富有活力和戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)質(zhì)量和用戶服務(wù)還需要進(jìn)一步加強(qiáng)完善市場(chǎng)宣傳力度不足，品牌號(hào)召力有待加強(qiáng)尚未建立高效、規(guī)范的營(yíng)銷體系和業(yè)務(wù)流程業(yè)務(wù)流程不完善團(tuán)隊(duì)活力不足市場(chǎng)宣傳不足用戶服務(wù)不完善第25頁，共35頁。改善措施營(yíng)銷，是一個(gè)復(fù)雜而系統(tǒng)的工程。我們需要建立一套高效、規(guī)范、而不失靈活的營(yíng)銷體系和業(yè)務(wù)流程，來完成這樣的工程。比如營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程中的客戶管理、渠道管理、價(jià)格管理、訂單管理、合同管理、成本核算、績(jī)效考核等，都應(yīng)該有統(tǒng)一、嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。改善業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化流程化創(chuàng)新化在此簡(jiǎn)要的介

13、紹標(biāo)題概況，盡量簡(jiǎn)明扼要字?jǐn)?shù)不要太多xxx在此簡(jiǎn)要的介紹標(biāo)題概況，盡量簡(jiǎn)明扼要字?jǐn)?shù)不要太多xxx在此簡(jiǎn)要的介紹標(biāo)題概況，盡量簡(jiǎn)明扼要字?jǐn)?shù)不要太多xxx第26頁，共35頁。改善措施市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地， 必須建立一只有共同目標(biāo)、有激情、有戰(zhàn)斗力、有凝聚力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。游擊戰(zhàn)固然靈活，但要取得市場(chǎng)的壓倒性優(yōu)勢(shì)， 還是需要有相當(dāng)規(guī)模的兵團(tuán)作戰(zhàn)。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)第27頁，共35頁。改善措施加強(qiáng)品牌宣傳營(yíng)銷氛圍營(yíng)和銷，即市場(chǎng)宣傳和銷售兩部分。兩者的關(guān)系為空中力量和地面部隊(duì)的關(guān)系?，F(xiàn)代化戰(zhàn)爭(zhēng)離不開空中打擊，我們也應(yīng)該大力加強(qiáng)空中力量的建設(shè)，依托熊貓優(yōu)勢(shì)，廣泛進(jìn)行對(duì)外宣傳，提高公司品牌形

14、象，以保持公司在市場(chǎng)空間中的優(yōu)勢(shì)地位。如Intel、Microsoft，包括行業(yè)內(nèi)的PCB、LMS等，我們并不見他們的銷售人員滿天飛，但他們的業(yè)績(jī)卻讓我們望其項(xiàng)背。RespectGivingPassion第28頁，共35頁。個(gè)人認(rèn)為，產(chǎn)品質(zhì)量和用戶服務(wù)，應(yīng)該是營(yíng)銷體系中極其重要的兩個(gè)內(nèi)容。在買方市場(chǎng)背景下，我們要以服務(wù)者的心態(tài)，向用戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和最卓越的服務(wù)，以應(yīng)用為本，切實(shí)幫助用戶解決實(shí)際問題。從華為“狼”文化中的搶肉者到“蜂“文化中的釀蜜者、奉獻(xiàn)者角色的演變，以及海爾“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”的企業(yè)理念，都能使我們體會(huì)到企業(yè) 應(yīng)該由單純的利潤(rùn)攫取者向忠誠(chéng)的用戶服務(wù)者的角色變革。 我們?cè)敢夂透鞑块T

15、共同努力，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)更加 貼近用戶需求。改善措施加強(qiáng)用戶服務(wù)第29頁，共35頁。05明年工作與計(jì)劃Plansforthecomingyear第30頁，共35頁。團(tuán)隊(duì)銷售額破1000萬點(diǎn)擊添加文字說明詳情介紹點(diǎn)擊添加文字說明詳情介紹新客戶增長(zhǎng)至少50位點(diǎn)擊添加文字說明詳情介紹點(diǎn)擊添加文字說明詳情介紹市場(chǎng)走訪，完成調(diào)研報(bào)告點(diǎn)擊添加文字說明詳情介紹點(diǎn)擊添加文字說明詳情介紹010203總體目標(biāo)規(guī)劃第31頁，共35頁。月度目標(biāo)明細(xì)第32頁，共35頁。建立服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)根據(jù)今年在工作中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成工作。造成時(shí)間，資金的浪費(fèi)。提高綜合素質(zhì)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題、總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)總結(jié)問題并提出自己的看法，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。完善管理制度完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性及責(zé)任心，提高大家的主人翁意識(shí)。建立穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)建立一支具有凝