我國鋼鐵業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢PPT課件

1、我國鋼鐵業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、趨勢1一二請在這里輸入您的主要敘述內(nèi)容整體概述三請在這里輸入您的主要敘述內(nèi)容請在這里輸入您的主要敘述內(nèi)容2一、鋼鐵業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 鋼鐵行業(yè)在我國國民經(jīng)濟中居于重要地位，近年來發(fā)展迅速，其主要特點是：（一）生產(chǎn)規(guī)模高速增長1949年我國鋼產(chǎn)量只有15.8萬噸；1957年我國粗鋼產(chǎn)量超過500萬噸；1986年超過5000萬噸，1996年超過1億噸，2003年超過2億噸。2022/7/173江蘇易鋼在線電子商務(wù)股份有限公司（一）生產(chǎn)規(guī)模高速增長一、鋼鐵業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀2022/7/174江蘇易鋼在線電子商務(wù)股份有限公司（一）生產(chǎn)規(guī)模高速增長一、鋼鐵業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀2022/7/175江蘇易鋼在線

2、電子商務(wù)股份有限公司（一）生產(chǎn)規(guī)模高速增長 2010年鋼材流通規(guī)模超過7億噸，其銷售總額在所有大宗商品流通中位居前列。鋼鐵流通規(guī)模的快速增長，滿足了國民經(jīng)濟快速發(fā)展對鋼鐵材料的需求，有力支撐了中國工業(yè)化和城鎮(zhèn)化的發(fā)展進程。一、鋼鐵業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀2022/7/176江蘇易鋼在線電子商務(wù)股份有限公司一、鋼鐵業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀（二）鋼鐵需求持續(xù)旺盛2010年，我國粗鋼消費(國內(nèi)消費+出口、下同)量接近7億噸，比2005年增加近1倍。5年來鋼材消費量年均增長15.8%，鐵礦石年均增長16.2%；生鐵消費量年均增長13.8%。（三）上下游產(chǎn)品生產(chǎn)和進口全面增長2009年國內(nèi)生產(chǎn)和進口的鋼鐵相關(guān)產(chǎn)品數(shù)量高達近34億噸

3、，比2005年的22億噸增加了12億噸，年均增長11.5%。2022/7/177江蘇易鋼在線電子商務(wù)股份有限公司一、鋼鐵業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀2022/7/178江蘇易鋼在線電子商務(wù)股份有限公司一、鋼鐵業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀（四）產(chǎn)量、質(zhì)量雙提高“十一五”的五年里，我國從一個鋼鐵凈進口國變成凈出口國，鋼鐵產(chǎn)量穩(wěn)居全球第一，原本大部分依靠進口的汽車用鋼、造船用鋼實現(xiàn)基本自給；同樣在這五年里，中國鋼鐵行業(yè)實現(xiàn)了量與質(zhì)的雙重提升。2010年國產(chǎn)鋼材在國內(nèi)市場的占有率不斷提高。我國汽車用鋼、管線鋼、硅鋼、船板、鋼軌等關(guān)鍵鋼材產(chǎn)品產(chǎn)量大幅度提高，產(chǎn)品質(zhì)量實現(xiàn)了重大的突破，22大類鋼材品種中有18類鋼材國內(nèi)市場占有率達到95%以

4、上。鋼鐵行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度有所提高。2010年全行業(yè)產(chǎn)粗鋼最多的十家鋼鐵企業(yè)集團合計生產(chǎn)粗鋼30473.3萬噸，占全國粗鋼生產(chǎn)總量的48.43%，比上年十大鋼企占全國總量的45.02%，提高3.41個百分點。2022/7/179江蘇易鋼在線電子商務(wù)股份有限公司一、鋼鐵業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀前大大鋼廠產(chǎn)量一覽表2022/7/1710江蘇易鋼在線電子商務(wù)股份有限公司一、鋼鐵業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀2010年主要鋼廠排名表2022/7/1711江蘇易鋼在線電子商務(wù)股份有限公司一、鋼鐵業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀2010年主要鋼廠排名表2022/7/1712江蘇易鋼在線電子商務(wù)股份有限公司一、鋼鐵業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀2010年主要鋼廠排名表2022/7/17

5、13江蘇易鋼在線電子商務(wù)股份有限公司一、鋼鐵業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀（五）在國民經(jīng)濟發(fā)展中處于重要地位鋼鐵在國民經(jīng)濟發(fā)展中的作用不言而喻。1996年我國成為世界上繼美國、日本、原蘇聯(lián)之后第四個鋼鐵產(chǎn)量上億噸的國家，位居世界第一，占世界的比重也上升至13.4%。此后我國一直穩(wěn)居世界第一產(chǎn)鋼大國的位置，占世界鋼產(chǎn)量的比重逐年提高。2008年，我國粗鋼產(chǎn)量超過位居第2到第8位國家粗鋼產(chǎn)量的總和，鋼產(chǎn)量占全球總產(chǎn)量的37.6%；2010年粗鋼產(chǎn)量連續(xù)15年位居全球第一，占全球總產(chǎn)量的44.3%。隨著鋼鐵生產(chǎn)和流通規(guī)模的快速擴張，鋼鐵產(chǎn)業(yè)在我國經(jīng)濟發(fā)展中的貢獻越來越突出。1949年，鋼鐵工業(yè)總產(chǎn)值0.8億元，僅占當(dāng)年

6、全社會總產(chǎn)值的0.1%。2007年，規(guī)模以上鋼鐵企業(yè)實現(xiàn)總產(chǎn)值已經(jīng)超過3萬億元；實現(xiàn)工業(yè)增加值9007億元，占當(dāng)年全國GDP的3.6%。2022/7/1714江蘇易鋼在線電子商務(wù)股份有限公司一、鋼鐵業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀（六）效益不高。原因主要是： 1、原燃料采購成本大幅上升，壓縮企業(yè)盈利空間。僅進口鐵礦石一項，2010年進口鐵礦石61864.47萬噸，比上年減少913.47萬噸，而2010年使用外匯794.27億美元，比上年多用匯292.8億美元，折合人民幣1900多億元，全部進入鋼鐵生產(chǎn)成本。即便在大力開展降本增效工作的情況下，代表鋼鐵行業(yè)生產(chǎn)成本的煉鋼生鐵制造成本2010年仍比上年上漲19.67%。

7、2022/7/1715江蘇易鋼在線電子商務(wù)股份有限公司一、鋼鐵業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀（六）效益不高。原因主要是： 2、國內(nèi)市場鋼材供大于求，推動鋼材價格由升轉(zhuǎn)降。從去年5月份開始，鋼材價格連續(xù)4個月下跌，8月末鋼材價格指數(shù)比4月末下降10.58%。 3、鋼材出口困難增多，部分出口鋼材轉(zhuǎn)入國內(nèi)市場，加劇國內(nèi)供大于求。2010年7月15日國家實施限制低附加值鋼材出口的政策，部分鋼材出口退稅率由9%降至零。這一措施使這部分鋼材出口成本上升，加上國際市場同時出現(xiàn)供大于求的情況，國際市場鋼材價格下跌，國內(nèi)、國際市場價格差縮小，制約了我國鋼鐵產(chǎn)品出口。2010年下半年粗鋼凈出口比上半年減少463.9萬噸，下降29.0

8、4%，這部分粗鋼由投放國際市場，轉(zhuǎn)為進入國內(nèi)市場，相應(yīng)增加了國內(nèi)市場的鋼材供應(yīng)量。2022/7/1716江蘇易鋼在線電子商務(wù)股份有限公司一、鋼鐵業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀（七）流通企業(yè)發(fā)展迅速 2001年以來，隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展和鋼鐵產(chǎn)量的快速增長，鋼鐵流通企業(yè)也得到了迅速發(fā)展。2008年，全國從事鋼鐵產(chǎn)品批發(fā)貿(mào)易的法人企業(yè)8萬多家，從業(yè)人員70多萬人,年銷售鋼鐵產(chǎn)品金額達5萬億元。年銷售額在億元以上的鋼鐵產(chǎn)品現(xiàn)貨交易市場200多家，攤位8萬多個，年交易金額超過1萬億元。目前經(jīng)銷商的數(shù)量和從業(yè)人員估計分別在15萬家和100萬人左右。 民營流通企業(yè)成為行業(yè)發(fā)展的生要力量。鋼材流通企業(yè)中民營企業(yè)所占比例在95

9、%以上，雖然其中絕大多數(shù)是中小企業(yè)，年均銷售規(guī)模僅為幾萬噸至幾十萬噸，但其銷售總量占行業(yè)銷售總額的80%左右。2022/7/1717江蘇易鋼在線電子商務(wù)股份有限公司二、鋼鐵業(yè)流通中存在問題（一）行業(yè)集中度較低 全國各類鋼鐵流通商超過15萬家，僅上海一地就有約6000家。多數(shù)鋼材流通企業(yè)的大部分客戶和大宗業(yè)務(wù)都是來自建筑公司、工廠和大型工程項目，以私人建房為目的的零散用戶所占比例較小。眾多的經(jīng)銷商中，年營業(yè)收入億元以上的法人企業(yè)不到5%，年營業(yè)收入500萬元以下的法人企業(yè)占60%以上。年銷售能力達到1000萬噸的企業(yè)只有四家，絕大多數(shù)企業(yè)鋼材銷售量都在10萬噸以下。而國內(nèi)鋼廠產(chǎn)量超過1000萬噸

10、的有9家，寶鋼和河北鋼鐵集團均超過3000萬噸。與鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)相比，鋼鐵流通企業(yè)在資源掌控、定價話語權(quán)上仍處于弱勢地位。2022/7/1718江蘇易鋼在線電子商務(wù)股份有限公司二、鋼鐵業(yè)流通中存在問題（一）行業(yè)集中度較低 由于絕大部分的經(jīng)銷商年銷售量都在10萬噸以下，缺少能帶動行業(yè)發(fā)展的領(lǐng)軍企業(yè)和操作方式，而且這些中小型經(jīng)銷商功能單一、行為雷同、服務(wù)對象大同小異、服務(wù)能力薄弱；其次是產(chǎn)品從鋼鐵企業(yè)到一級經(jīng)銷商、二級經(jīng)銷商等層層分銷再到終端用戶，環(huán)節(jié)眾多，時間、空間跨度過長，而且多數(shù)經(jīng)銷商都是各自為戰(zhàn)，缺少有效合作，造成市場分散、流通成本居高不下；再次是鋼材流通中的投機成分較重。經(jīng)銷商是以獲取流通

11、利潤為目的，在其所經(jīng)營的產(chǎn)品數(shù)量、品種相對穩(wěn)定的前提下，經(jīng)銷商增加利潤的方式要么降低買入價，要么提高賣出價。過長的銷售渠道，龐大而繁雜的經(jīng)銷商隊伍，為一部分經(jīng)銷商提供了以擴展利潤空間為目的的投機空間。投機的存在，進一步增加了流通成本，擾亂了流通了秩序。綜上，現(xiàn)有鋼材流通渠道模式難以滿足終端用戶對產(chǎn)品個性化、多元化、即時化、短程化、穩(wěn)定化的需求。2022/7/1719江蘇易鋼在線電子商務(wù)股份有限公司二、鋼鐵業(yè)流通中存在問題（二）鋼材市場建設(shè)水平低、重復(fù)建設(shè)嚴重 近年來，全國各地區(qū)的鋼材交易市場在規(guī)模、數(shù)量、交易總量等方面都有了跨躍式發(fā)展。特別是在鋼材生產(chǎn)集中和鋼材需求旺盛的地方，其政府為了促進地

12、方經(jīng)濟的發(fā)展，提供較為優(yōu)惠的政策積極支持相關(guān)企業(yè)在本地區(qū)開辦各種鋼材交易市場，大力吸引各種類型鋼材流通企業(yè)進駐。鋼材交易市場多分布在經(jīng)濟繁榮的大中型城市，通過輻射、覆蓋周邊地區(qū)，使鋼材交易市場成為專門從事銷售鋼材的鋼材流通企業(yè)的聚集地，并在本地區(qū)發(fā)揮出較強的區(qū)域性鋼材集散功能和信息處理功能。但是，鋼材市場的建設(shè)也存在諸多問題。2022/7/1720江蘇易鋼在線電子商務(wù)股份有限公司二、鋼鐵業(yè)流通中存在問題（二）鋼材市場建設(shè)水平低、重復(fù)建設(shè)嚴重 1、我國鋼材交易市場發(fā)展缺乏規(guī)劃，地方地方政府和企業(yè)各自為政比較嚴重，盲目投資建設(shè)鋼材交易市場和鋼鐵物流園區(qū)成為普遍的現(xiàn)象。 2、某些房地產(chǎn)商或投機商借國

13、家鋼鐵產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃和物流業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃出臺之機，以建鋼材市場之名，行圈地、開發(fā)房地產(chǎn)之實；還有的借辦鋼鐵物流園的名義，對項目進行包裝，目的是上市圈錢，或融資貸款用于炒房、炒股、炒期貨。與此相配合，地方政府為了提高政績，成為“賣地政府”。在長江中下游的個別地區(qū)，二百公里的沿江地帶竟然興建了幾百個批發(fā)市場，有的鋼材市場開辦后并無一噸交易。這不僅浪費了寶貴的土地資源，搞亂了正常的市場秩序，還有可能威脅金融安全。2022/7/1721江蘇易鋼在線電子商務(wù)股份有限公司二、鋼鐵業(yè)流通中存在問題（三）行業(yè)自律需要加強 近來雖然有一些鋼鐵流通企業(yè)從相互壓價競爭轉(zhuǎn)變?yōu)楹献鞴糙A，但仍有一些企業(yè)不能抱團，市

14、場一有風(fēng)吹草動，就大打價格戰(zhàn)，自相殘殺。還有極少數(shù)企業(yè)不講信用，以次充好、以假充真、缺斤短兩，坑害消費者。2022/7/1722江蘇易鋼在線電子商務(wù)股份有限公司二、鋼鐵業(yè)流通中存在問題（四）產(chǎn)銷關(guān)系尚未理順 鋼材生產(chǎn)企業(yè)表面上處于絕對強勢，但與流通企業(yè)一直是一對“歡喜冤家”，利益密切相關(guān)，又存在利益矛盾。但“產(chǎn)銷風(fēng)險共擔(dān)機制”遠未形成。2022/7/1723江蘇易鋼在線電子商務(wù)股份有限公司二、鋼鐵業(yè)流通中存在問題（五）物流倉儲服務(wù)水平不高、物流成本高等制約了鋼材流通的范圍。 我國鋼鐵行業(yè)長期以來“重生產(chǎn)、輕流通”，對生產(chǎn)領(lǐng)域的各個環(huán)節(jié)和企業(yè)內(nèi)部管理比較重視，但對生產(chǎn)領(lǐng)域以外的倉儲、代理、加工、

15、配送等物流環(huán)節(jié)重視不夠，加上由于歷史原因形成的運輸、倉儲等物流環(huán)節(jié)缺乏有效銜接，導(dǎo)致鋼鐵流通效率低下。近年來，鋼鐵流通領(lǐng)域的現(xiàn)代物流發(fā)展迅速，基礎(chǔ)設(shè)施和裝備條件比以前有較大改善，但與歐美日等鋼鐵強國相比，我們距離現(xiàn)代流通仍存在較大差距。2022/7/1724江蘇易鋼在線電子商務(wù)股份有限公司二、鋼鐵業(yè)流通中存在問題（六）體制性約束制約發(fā)展 目前以生產(chǎn)稅為主體稅的財稅體制，導(dǎo)致國內(nèi)市場分割，鋼鐵流通企業(yè)跨地區(qū)經(jīng)營困難，難以成長為全國性、網(wǎng)絡(luò)化的現(xiàn)代流通企業(yè)。企業(yè)在創(chuàng)新發(fā)展、產(chǎn)業(yè)升級方面享受不到與高科技企業(yè)同等的待遇，缺乏稅收等方面的政策支持，致使全行業(yè)升級創(chuàng)新緩慢，不利于與其他社會體系的同步發(fā)展。

16、2022/7/1725江蘇易鋼在線電子商務(wù)股份有限公司三、鋼鐵行業(yè)發(fā)展趨勢（一）增速趨于平緩 我國鋼鐵流通規(guī)模自“十五”時期以來一直保持高速增長態(tài)勢，但是在“十二五”期間增速將趨于平緩。其主要因素有以下幾點：1、隨著我國進入工業(yè)化中期和城市化進程的平穩(wěn)發(fā)展，從本世紀初開始的電力電信、公路鐵路等基礎(chǔ)建設(shè)已過了投資的高峰或高速增長期。2、2008年底金融危機時國家出臺經(jīng)濟刺激政策后的大規(guī)模基礎(chǔ)建設(shè)項目陸續(xù)完成，基礎(chǔ)建設(shè)將逐步進入正常發(fā)展軌道。2022/7/1726江蘇易鋼在線電子商務(wù)股份有限公司三、鋼鐵行業(yè)發(fā)展趨勢（一）增速趨于平緩 3、國家調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，提高發(fā)展的全面性、協(xié)調(diào)性、可

17、持續(xù)性，實現(xiàn)平衡增長和包容性增長，高產(chǎn)能、高成本、低利潤和單純追求高速度的經(jīng)濟發(fā)展方式將受到抑制。 4、國家公布了鋼鐵工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整意見，盲目擴大鋼鐵投資、增加粗鋼產(chǎn)量的發(fā)展模式即將終結(jié)。 5、鋼鐵制造業(yè)面臨鐵礦石和焦炭等原材料價格上漲、水電油氣及運輸成本上升、節(jié)能減排、污染治理等多重壓力，生產(chǎn)成本居高不下，低成本優(yōu)勢逐漸削弱，規(guī)模擴張空間有限。2022/7/1727江蘇易鋼在線電子商務(wù)股份有限公司三、鋼鐵行業(yè)發(fā)展趨勢（二）鋼鐵流通秩序?qū)⒅鸩降玫揭?guī)范 鋼鐵流通是市場競爭比較充分的行業(yè)，也正因為如此，目前市場秩序有待規(guī)范，具體表現(xiàn)為：沒有行業(yè)準入門檻，企業(yè)魚龍混雜，假冒偽劣時有發(fā)生，工商利益關(guān)系失

18、衡等。但是，隨著政府部門和行業(yè)組織的關(guān)注，流通秩序?qū)⒅鸩降玫揭?guī)范。2010年，商務(wù)部國內(nèi)貿(mào)易行業(yè)標準項目計劃中列入了三個有關(guān)鋼鐵流通的行業(yè)標準：鋼材流通企業(yè)經(jīng)營規(guī)范及分級評定、金屬材料電子商務(wù)平臺建設(shè)規(guī)范、鋼材物流加工配送中心建設(shè)管理規(guī)范。這些標準將對行業(yè)準入、信息平臺建設(shè)、經(jīng)營秩序等將發(fā)揮一定的規(guī)范作用。鋼鐵流通領(lǐng)域的誠信體系建設(shè)，有關(guān)行業(yè)組織也正在積極研究建立之中。2022/7/1728江蘇易鋼在線電子商務(wù)股份有限公司三、鋼鐵行業(yè)發(fā)展趨勢（三）生產(chǎn)與流通企業(yè)的關(guān)系將發(fā)生新的變化 1、產(chǎn)業(yè)界限越來越模糊。 一方面，鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)通過向流通領(lǐng)域延伸，提高直銷比例，分享流通利潤；另一方面，流通企業(yè)

19、通過向上游延伸，以穩(wěn)定和保障資源供應(yīng)，提高渠道控制力和市場話語權(quán)。 一些中小鋼廠主動與大型流通企業(yè)合作，聯(lián)合成立股份制公司，鋼鐵資源由鋼廠提供，貿(mào)易商負責(zé)銷售，利益共享，風(fēng)險共擔(dān)。這種工貿(mào)合作的形式具有很強的生命力。2022/7/1729江蘇易鋼在線電子商務(wù)股份有限公司三、鋼鐵行業(yè)發(fā)展趨勢（三）生產(chǎn)與流通企業(yè)的關(guān)系將發(fā)生新的變化 2、流通企業(yè)合作雙贏將成為主流，如： 中小流通企業(yè)自發(fā)聯(lián)合，統(tǒng)購分銷、聯(lián)購聯(lián)銷、相互拆借擔(dān)保等； 大型流通企業(yè)吸收中小企業(yè)，成為其加盟店； 大型流通企業(yè)對一些中小流通企業(yè)兼并重組，改造成連鎖經(jīng)營網(wǎng)點； 組織成立行業(yè)協(xié)會、商會，通過行業(yè)組織開展融資貸款、法律維權(quán)、信息溝

20、通、行業(yè)自律等。2022/7/1730江蘇易鋼在線電子商務(wù)股份有限公司三、鋼鐵行業(yè)發(fā)展趨勢（四）現(xiàn)代物流基地的建設(shè)將得到加強，并成為未來鋼鐵流通的區(qū)域中心 現(xiàn)代流通主要包含商流、物流、資金流、信息流。由于現(xiàn)代科技的發(fā)展，特別是信息技術(shù)的突飛猛進，大大加快了商流、信息流、資金流的速度，唯有物流不能依靠科技瞬間實現(xiàn)。鋼鐵流通業(yè)要降低流通費用和提高流通效率，必須發(fā)展現(xiàn)代物流。因此，“十二五”期間，鋼鐵流通企業(yè)將會更加關(guān)注現(xiàn)代物流，積極采用現(xiàn)代流通方式，應(yīng)用現(xiàn)代物流技術(shù)，提高流通現(xiàn)代化水平。2022/7/1731江蘇易鋼在線電子商務(wù)股份有限公司四、電子商務(wù)將徹底改變鋼鐵流通格局（一）對鋼鐵業(yè)電子商務(wù)發(fā)

21、展水平存在的嚴重誤判 不少“專家”級人士認為，在我國生產(chǎn)資料流通領(lǐng)域，電子商務(wù)發(fā)展最快、最好、最熱的是鋼鐵流通行業(yè)。這實際上是一種誤判。 事實是，與其他行業(yè)相比，鋼鐵行業(yè)信息化發(fā)展起步確實最早，并且在相當(dāng)長的一段時間內(nèi)處于領(lǐng)先地位，然而后勁嚴重不足，現(xiàn)在已經(jīng)居于發(fā)展后列。而身在這一行業(yè)的不少領(lǐng)導(dǎo)、專家卻沒有看到或不愿意承認這一點。2022/7/1732江蘇易鋼在線電子商務(wù)股份有限公司四、電子商務(wù)將徹底改變鋼鐵流通格局（一）對鋼鐵業(yè)電子商務(wù)發(fā)展水平存在的嚴重誤判1、起步最早、條件最好 鋼鐵行業(yè)信息服務(wù)業(yè)是生產(chǎn)資料行業(yè)起步最早、條件最好的行業(yè)。同時，有形市場在各行業(yè)中也最為發(fā)達和規(guī)范。各市場和主要

22、鋼企中許多均有自己的網(wǎng)站，第三方信息服務(wù)機構(gòu)（包括網(wǎng)站、刊物）在諸多行業(yè)中也名列前茅。2、發(fā)展速度呈遞減趨勢 近年來，鋼鐵行業(yè)信息化發(fā)展水平特別是電子商務(wù)水平開始落后，并日益不適應(yīng)各級各類企業(yè)的需求。2022/7/1733江蘇易鋼在線電子商務(wù)股份有限公司四、電子商務(wù)將徹底改變鋼鐵流通格局（一）對鋼鐵業(yè)電子商務(wù)發(fā)展水平存在的嚴重誤判3、行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展短期內(nèi)偏離了軌道 隨著電子商務(wù)的迅速發(fā)展，在上海、廣州、天津、鄭州、寧波等中心城市出現(xiàn)了許多大宗商品電子交易市場，而鋼材類市場發(fā)展更為異常迅猛，在大宗商品總交易量中占據(jù)重要比重。但是，這種交易基本上是中遠期交易，實質(zhì)上是變相的期貨交易，而真正的現(xiàn)

23、貨網(wǎng)上交易卻一直沒有真正得到有效開展。上海大宗鋼鐵，鋼之源等均為中遠期交易，歐浦鋼網(wǎng)則走了一段現(xiàn)貨中遠期現(xiàn)貨的路子。其他也有個別電子商務(wù)企業(yè)認真做過一段時間的網(wǎng)上現(xiàn)貨交易，但市場接受度不高，困難重重，舉步維艱。2022/7/1734江蘇易鋼在線電子商務(wù)股份有限公司四、電子商務(wù)將徹底改變鋼鐵流通格局（一）對鋼鐵業(yè)電子商務(wù)發(fā)展水平存在的嚴重誤判4、鋼鐵行業(yè)多數(shù)B2B網(wǎng)站仍然停留在信息發(fā)布階段。 極少數(shù)具備網(wǎng)上現(xiàn)貨交易功能并能實現(xiàn)正常運行的主要有以下三類： 一是大型鋼廠自辦的電子交易平臺，但其功能僅限于自產(chǎn)鋼材中的訂貨和部分產(chǎn)品的網(wǎng)上交易，實際上只是鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)的一個網(wǎng)絡(luò)銷售部門。 二是個別極少數(shù)大

24、型貿(mào)易商的網(wǎng)上電子交易平臺，也僅限于自身的銷售需要，其職能亦只相當(dāng)于公司的銷售部門，無法也不可能躍上第三方公共平臺的水平。 三是歐浦鋼網(wǎng)。它是用以配合有形鋼材市場進行鋼材銷售的局部地區(qū)的有限的鋼鐵交易平臺。2022/7/1735江蘇易鋼在線電子商務(wù)股份有限公司四、電子商務(wù)將徹底改變鋼鐵流通格局（二）鋼鐵行業(yè)現(xiàn)有電子商務(wù)平臺與鋼企需求存在著巨大的矛盾 1、鋼鐵行業(yè)不同企業(yè)對電子商務(wù)的需求的特點 （1）資源方 作為資源控制方的鋼廠其特點是霸道。一方面，國家鋼鐵工業(yè)協(xié)會對內(nèi)處于日益強勢的位置。與此相反的是，鋼鐵貿(mào)易和消費企業(yè)，雖然有海量企業(yè)和眾多商會、協(xié)會，卻是分散、分裂，一直處于弱勢位置。在鋼鐵工

25、業(yè)協(xié)會的干預(yù)和組織下，大鋼廠極易形成行業(yè)同盟，其對資源、價格具有絕對的控制權(quán)。這一特點與農(nóng)產(chǎn)品那種源頭分散、中間商可以形成壟斷的情形是完全不同的。2022/7/1736江蘇易鋼在線電子商務(wù)股份有限公司四、電子商務(wù)將徹底改變鋼鐵流通格局（二）鋼鐵行業(yè)現(xiàn)有電子商務(wù)平臺與鋼企需求存在著巨大的矛盾 1、鋼鐵行業(yè)不同企業(yè)對電子商務(wù)的需求的特點 （1）資源方 作為資源分銷商的重點經(jīng)銷商，有著兩面性。一方面，作為地區(qū)資源壟斷商，他們顯然也很牛氣。另一方面，迫于鋼廠價格、貨源、銷售量等壓力，他們對電子商務(wù)有著迫切的需求。他們既想保護自己既得領(lǐng)地，又有蠶食他人地盤的野心。既想要名聲，又很在乎小利。既想顧及業(yè)務(wù)骨

26、干（多數(shù)是內(nèi)親、好友）的經(jīng)濟利益，又為此耿耿于懷，寄希望于外部力量來改變這種現(xiàn)狀。另外，他們也有“管理上臺階、經(jīng)營上規(guī)劃、公司創(chuàng)形象、經(jīng)營多領(lǐng)域” 的需求，對未來發(fā)展有渴望，對資金安全、回款速度要求高。2022/7/1737江蘇易鋼在線電子商務(wù)股份有限公司四、電子商務(wù)將徹底改變鋼鐵流通格局（二）鋼鐵行業(yè)現(xiàn)有電子商務(wù)平臺與鋼企需求存在著巨大的矛盾 1、鋼鐵行業(yè)不同企業(yè)對電子商務(wù)的需求的特點 （1）資源方 作為資源的中低端分銷商中小經(jīng)銷商，對電子商務(wù)有著更大的需求。他們開拓新戶的欲望強烈，喜歡信息不對稱、喜歡跟風(fēng)，接受新事物的積極性高。 （2）消費企業(yè)方面 中小經(jīng)銷商、終端消費企業(yè)、鋼廠直供戶都是

27、鋼鐵消費企業(yè)。他們的需求是：調(diào)貨方便、交易安全，低成本，減少灰色交易等。2022/7/1738江蘇易鋼在線電子商務(wù)股份有限公司四、電子商務(wù)將徹底改變鋼鐵流通格局（二）鋼鐵行業(yè)現(xiàn)有電子商務(wù)平臺與鋼企需求存在著巨大的矛盾 2、現(xiàn)有電子平臺無法滿足企業(yè)的需求 現(xiàn)有鋼鐵B2B電子商務(wù)平臺無論從交易流程的設(shè)計還是服務(wù)手段都無法滿足企業(yè)的需求，主要缺點表現(xiàn)為：（1）使交易變得更不方便 傳統(tǒng)現(xiàn)貨交易雙方有時只需用一張支票換一張?zhí)嶝泦渭纯赏瓿韶浳锏馁I賣過程，其交易時間可以縮短至半天或者更短。關(guān)系較為穩(wěn)定的供需雙方，有些買家可以先拿貨再付款，也有貨到付款的。而現(xiàn)有現(xiàn)貨交易卻較為復(fù)雜：一要開戶，二是各種收費，三要

28、繳納保證金，四要注冊倉單，五要等回款等等。不少交易流程要在網(wǎng)上重復(fù)進行。2022/7/1739江蘇易鋼在線電子商務(wù)股份有限公司四、電子商務(wù)將徹底改變鋼鐵流通格局（二）鋼鐵行業(yè)現(xiàn)有電子商務(wù)平臺與鋼企需求存在著巨大的矛盾 2、現(xiàn)有電子平臺無法滿足企業(yè)的需求（2）使資金流轉(zhuǎn)更慢 這方面有好幾種情況，一是貨款進出環(huán)節(jié)多，流程慢；二是平臺所提供的銀行數(shù)量有限，與現(xiàn)實中貿(mào)易商多家銀行流轉(zhuǎn)的需求不合拍等等。（3）交易系統(tǒng)功能單一，死板，不夠人性化。（4）對原有的潛規(guī)則沖擊太大，又不能進行相應(yīng)的調(diào)整，等等 總之，電子商務(wù)的本質(zhì)應(yīng)該是使傳統(tǒng)貿(mào)易更便利、更省錢、更安全。如果鋼鐵現(xiàn)貨電子商務(wù)平臺與此背道而馳，那顯然

29、是無法成功的。另一方面，那種以過多地犧牲效益來保證安全的電子商務(wù)模式也是難以得到普及和發(fā)展的。2022/7/1740江蘇易鋼在線電子商務(wù)股份有限公司四、電子商務(wù)將徹底改變鋼鐵流通格局（二）鋼鐵行業(yè)現(xiàn)有電子商務(wù)平臺與鋼企需求存在著巨大的矛盾3、原因分析 根本原因在于：作為交易平臺規(guī)劃開發(fā)方，以自我為中心，不能研究、不肯滿足用戶的真正需求。 （1）作為鋼廠和地區(qū)總代理，壟斷著資源和價格，這種情況如果沒有徹底改變，寄希望于他們來滿足用戶的需求是不切實際的。 （2）作為傳統(tǒng)的鋼材市場，由于地理位置（水運、鐵路專用錢）、審批等原因，也屬于稀缺資源，多年來老大的位置未曾有幾許動搖，“不差錢”是他們的常態(tài)。

30、對于他們而言，電子商務(wù)平臺或者是一個補充，或者是一個花架子，或者只是一個向政府要政策、要資金而做出的作秀行為。新瓶裝舊酒他們只能這么做。2022/7/1741江蘇易鋼在線電子商務(wù)股份有限公司四、電子商務(wù)將徹底改變鋼鐵流通格局（二）鋼鐵行業(yè)現(xiàn)有電子商務(wù)平臺與鋼企需求存在著巨大的矛盾3、原因分析 （3）作為第三方電子商務(wù)企業(yè)為什么也難有所建樹呢？這有以下幾方面的原因：一是傳統(tǒng)紙媒體運作觀念的影響。二是傳統(tǒng)網(wǎng)站（第二代電子商務(wù)平臺）運作觀念、辦法的影響。三是準期貨模式（中遠期鋼鐵交易）對交易平臺和部分交易商所帶來的雙重暴利的影響。2022/7/1742江蘇易鋼在線電子商務(wù)股份有限公司四、電子商務(wù)將徹

31、底改變鋼鐵流通格局（二）鋼鐵行業(yè)現(xiàn)有電子商務(wù)平臺與鋼企需求存在著巨大的矛盾3、原因分析 上述三種影響造成了鋼材信息服務(wù)（電子商務(wù)）行業(yè)從業(yè)者的三個弊?。阂皇鞘∈隆Ｊ畮讉€人甚至兩三個人搞一本刊物、一個網(wǎng)站，這是常態(tài)。二是免責(zé)。只管發(fā)布信息，唯恐承擔(dān)責(zé)任。在流程設(shè)計和服務(wù)手段上，多數(shù)以保證各方安全為由忽略了用戶的最起碼的需求。結(jié)果有些交易模式要么不切實際，要么太過繁瑣。三是暴利的誘惑。在鋼材信息和電子商務(wù)行業(yè)，得益于我國鋼鐵行業(yè)多年來的高速發(fā)展，得益于鋼鐵貿(mào)易業(yè)經(jīng)銷商的水平所限和信息不對稱，不少從業(yè)者獲得了暴利。但是第二代、第三代貿(mào)易商的接班已經(jīng)或接近完成，時過境遷。如果仍然迷戀和停留在過去，只有

32、死路一條。2022/7/1743江蘇易鋼在線電子商務(wù)股份有限公司四、電子商務(wù)將徹底改變鋼鐵流通格局（三）電子商務(wù)將對傳統(tǒng)的鋼鐵流通格局形成強烈沖擊 1、電子商務(wù)空間和時間兩方面的優(yōu)勢將對傳統(tǒng)鋼鐵貿(mào)易形成沖擊 我國鋼鐵流通企業(yè)一般以自己為中心，在數(shù)十或數(shù)百公里范圍內(nèi)服務(wù)老客戶、發(fā)展新客戶，區(qū)域性特點很強。電子商務(wù)將打破區(qū)域界限，買家可以通過電子商務(wù)平臺“買全國”，賣家也可以通過電子商務(wù)平臺“賣全國”。這將使得用戶選擇商品的余地更大，流通企業(yè)將面臨更大范圍的市場競爭壓力。2022/7/1744江蘇易鋼在線電子商務(wù)股份有限公司四、電子商務(wù)將徹底改變鋼鐵流通格局（三）電子商務(wù)將對傳統(tǒng)的鋼鐵流通格局形成強烈沖擊2、對鋼鐵流通企業(yè)盈利模式的沖擊。電子商務(wù)使信息公開化，價格更加透明，地區(qū)差價、批零差價的利潤空間越來越窄，甚至?xí)霈F(xiàn)價格倒掛，依靠傳統(tǒng)經(jīng)營模式生存的中間商將難以為繼。但另一方面，賣家可以地區(qū)、品種、時間的差異獲取更多的用戶和市場，增加利潤。3、對產(chǎn)供銷關(guān)系的沖擊。生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)、終端用戶將由過去的垂直關(guān)系變?yōu)楸馄疥P(guān)系，供應(yīng)鏈變短，反應(yīng)更快，成本更低，流通效率提高。鋼材生產(chǎn)企業(yè)將充分利用網(wǎng)絡(luò)市場擴大自銷比例，對流通企業(yè)的依賴度大大降低。流通企業(yè)也可以通過網(wǎng)絡(luò)市場直接采購鋼材產(chǎn)品，不再局限于買賣代理，改變長期以來與生產(chǎn)企業(yè)之間的不對等關(guān)系。2022