2021推薦徐州國美新店開業(yè)促銷方案課件(48頁PPT)

1、國美電器新店開業(yè)整體營銷方案徐州分部市場部8月24日第1頁，共48頁。 雙店同開 雙節(jié)共賀國美電器9.21重磅打造雙惠盛宴女人街新模式店閃亮登場 VS 邳州解放路新模式旗艦店震撼開業(yè) 億元采購！千萬讓利！ 直擊價格底線！ 五店同慶 瘋狂惠賣 活動時間：2010年9月21日9月24日兩大新店整體活動主題及時間第2頁，共48頁。國美邳州女人街新店的定位第3頁，共48頁。最優(yōu)惠：行業(yè)旗艦凸顯價格優(yōu)勢最周到：專業(yè)服務(wù)省時省薪最時尚：引導(dǎo)前沿時尚潮流最專業(yè)：打造國際化家電超級賣場 最齊全：新、奇、特、優(yōu)“一站搜齊”第4頁，共48頁。最專業(yè)：打造國際化家電超級賣場 擁有最前沿、最高端的家電產(chǎn)品，能夠時刻捕

2、捉時尚潮流，對蘇北家電市場將具有重要的指向性。引入“家電超市”的理念，使得商品的可選性更強，在保留傳統(tǒng)家電賣場風格的同時，借鑒和吸納國外家電賣場的優(yōu)勢，提供開放式商品展示架，消費者可以隨時取用、體驗商品的功能，親手感受商品的性能,更加充分體現(xiàn)國美的“體驗式營銷” ;此外，打造后的女人街邳州店將擁有最專業(yè)的單反相機體驗中心、最全面的水設(shè)備展銷專區(qū)、最齊全的3C類配件選購區(qū)最齊全：新、奇、特、優(yōu)“一站搜齊”產(chǎn)品豐富度也將達到頂級水平，除經(jīng)營彩電、冰箱、洗衣機、空調(diào)等傳統(tǒng)家電外，將更加突出經(jīng)營“新、奇、特、優(yōu)”的家電產(chǎn)品。店內(nèi)商品種類多達萬種，囊括全球電器及消費類電子全品類.即將開業(yè)的女人街邳州解放

3、路新模式店將以“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我全，人全我?！钡膭?chuàng)新思想，擴大銷售范圍，涵蓋生活電器類、娛樂電器類、IT/OA類等品類，涉足商品將延伸到辦公用品、智能家電等。 第5頁，共48頁。最優(yōu)惠：行業(yè)旗艦凸顯價格優(yōu)勢國美女人街邳州新店，預(yù)示著家電新模式時代的到來，強大的旗艦賣場，匯集了眾多廠家的特殊資源與政策，大單集采訂單，爭取到更多優(yōu)惠政策傾斜。總部、大區(qū)、分部的力量結(jié)合，打造最優(yōu)惠賣場，真正凸顯價格優(yōu)勢。最周到：專業(yè)服務(wù) 省時省薪最專業(yè)的導(dǎo)購服務(wù)，從促銷員、營業(yè)員到各品類科的主任，具有著豐富的從業(yè)經(jīng)驗，對所服務(wù)的產(chǎn)品有著很好的把握，可以為消費者提供更加專業(yè)的購物指導(dǎo)，讓消費者購買到最合適的

4、產(chǎn)品，享受最全面、細致的專業(yè)家電導(dǎo)購服務(wù)。 最時尚：引導(dǎo)前沿時尚潮流將借鑒國際超時尚的“Shopping Mall”的經(jīng)營元素，將國美電器現(xiàn)在賣場模式進行大膽革新。突破傳統(tǒng)“廳房”格局，打造零距離開放式銷售；擴大傳統(tǒng)經(jīng)營范圍；建造全面互動體驗式家電賣場，賣場內(nèi)的時尚數(shù)碼、新潮平板、時尚流行小件等商品，為新模式賣場增加了更時尚更流行的感覺元素，數(shù)萬種商品，引導(dǎo)時尚潮流。第6頁，共48頁。國美電器雙節(jié)雙慶巨力打響1：國美電器邳州解放路新模式旗艦店 9.21震撼開業(yè)萬眾期待 聚焦國美 第7頁，共48頁。 銷售目標：280萬元銷售考核時間：9月21日9月24日銷售任務(wù)第8頁，共48頁。1開業(yè)宣傳計劃【

5、宣傳周期】9月1日9月24日第9頁，共48頁。 宣傳造勢進度宣傳造勢進度宣傳日期：9月14日起在原有基礎(chǔ)上加大宣傳，進入熱炒期 宣傳形式：海報、邀請函、第一期DM單、路牌、鄉(xiāng)鎮(zhèn)條幅、陽臺條幅宣傳日期：9月1日起進行全面炒作，預(yù)熱市場 宣傳形式：在第一波基礎(chǔ)上增加電視游字、宣傳花車、過街條幅、第二期大8KDM單、宣傳手提袋、大米贈券等12（在廣告宣傳拉動的同時，配合員工游街、掃樓、鎖定顧客等活動，雙管齊下將開業(yè)前市場炒熱）第10頁，共48頁。廣告宣傳計劃邳州2010開業(yè)廣告計劃表.xls第11頁，共48頁。 員工造勢形式1、員工掃樓掃小區(qū) 組織邳州店員工進行掃樓掃小區(qū)宣傳鎖定顧客活動，在進駐小區(qū)

6、內(nèi)發(fā)放開業(yè)DM單宣傳開業(yè)信息，另外邀請函發(fā)放到戶，現(xiàn)場進行預(yù)收定金，鎖定顧客。2、免費發(fā)放手提袋、大米券 針對縣區(qū)市場，在開業(yè)宣傳期，組織員工在道路、小區(qū)、公共場所等地方免費發(fā)放手提袋，在手提袋上印上開業(yè)信息，以此達到擴大宣傳的目的。 另外，在開業(yè)前夕，組織員工進駐小區(qū)，每天按一定數(shù)量發(fā)放“大米贈券”，無需購物，在國美開業(yè)當天憑券可領(lǐng)3斤大米，以期收到一傳十，十傳百的宣傳效應(yīng)。第12頁，共48頁。 3、員工巡游 組織門店員工組成紅旗方隊，在邳州主要街道開展巡游活動，要求員工身著紅T恤，高舉紅旗，條幅，形成視覺沖擊，加大宣傳效果。4、海報工程 市場部印制開業(yè)活動海報，由門店員工帶回自家小區(qū)進行張

7、貼宣傳。要求每個小區(qū)至少張貼4張。5、電瓶車隊騎遍街頭巷尾 組織員工定街定巷定時騎車宣傳，全員統(tǒng)一著國美紅T恤，并在電瓶車上樹旗幟，宣傳國美邳州店開業(yè)活動內(nèi)容。第13頁，共48頁。 6、跟隨花車下鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳組織員工跟隨宣傳花車，開業(yè)前夕連續(xù)進駐到鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行發(fā)放DM、邀請函等宣傳資料，贈送手提袋等。7、進駐企事業(yè)單位定向宣傳鎖定由門店店長作為第一負責人，積極與當?shù)卮笮推笫聵I(yè)單位聯(lián)系，爭取進駐企事業(yè)單位進行開業(yè)信息宣傳，預(yù)收定金，現(xiàn)場送油。第14頁，共48頁。賣場美化計劃邳州店開業(yè)布置費申請.xls第15頁，共48頁。DM、邀請函展示第16頁，共48頁。2開業(yè)促銷活動【促銷周期】9月21日9月24日第

8、17頁，共48頁。人氣型促銷驚爆機 大放送 主力促銷促銷活動組合 財富倍增 輔助活動第18頁，共48頁。 開業(yè)促銷活動節(jié)點： 節(jié)點一：9月21日 17：00-20：00 開業(yè)火爆夜宴 瘋狂打折3小時 全場8折 節(jié)點二：9月22日-24日 瘋狂早市3小時（5：00-8：00） 滿999元送洗衣機 滿10000元再送32寸大液晶 瘋狂返現(xiàn)24小時 滿500返100 套購再送三開門大冰箱第19頁，共48頁。節(jié)點一：9月21日營銷活動活動主題： 國美邳州解放路店震撼開業(yè) 火爆夜宴瘋狂打折3小時 力度空前 全場8折活動門店：國美邳州解放路店 活動時間：9月21日晚17：00-20：00 第20頁，共48

9、頁。 活動內(nèi)容：存定金20元先得色拉油再享 全場八折（部分品牌型號不參加，不與其它活動同時參加） 第21頁，共48頁。主力促銷活動參加以舊換新再補10%活動1、開業(yè)早市“狠”瘋狂 限時搶購3小時！ A計劃：滿999元送洗衣機 限100名）活動時間：9月21日凌晨5點至8點活動地點：國美邳州解放路店 參與品類：彩電、冰箱、洗衣機、空調(diào)、廚衛(wèi)同一個配送地點限送一臺特價，團購、指定品牌及型號不參加，與活動B及其它活動不同時參加 。B計劃：滿10000元送32寸液晶 限100名）活動時間：9月21日凌晨5點至8點活動地點：國美邳州解放路店 參與品類：彩電、冰箱、洗衣機、空調(diào)、廚衛(wèi)同一個配送地點限送一臺

10、特價，團購、指定品牌及型號不參加，與活動A及其它活動不同時參加 。第22頁，共48頁。活動2、開業(yè)巨惠 萬份好禮瘋狂送 套購再送三開門大冰箱開業(yè)期間凡至國美電器購冰洗、彩電、空調(diào)、廚衛(wèi)單件滿以下金額即可享受開業(yè)特惠。單件滿500元送200（現(xiàn)金券100元+100元禮品） 單件滿1888元送400（現(xiàn)金券200+200元禮品）單件滿2888元送600（現(xiàn)金券300+300元禮品）單件滿4888元送800元（現(xiàn)金券400+400元禮品）累計滿6888元在單件滿基礎(chǔ)上再送雙喜12件套累計滿8888元在單件滿基礎(chǔ)上再送19寸液晶彩電累計滿16888元在單件滿基礎(chǔ)上再送三開門大冰箱（手機、電腦、數(shù)碼、特

11、價、批發(fā)、團購不參加不與其它活動同時參加）節(jié)點二：9月22日24日營銷活動主力促銷活動參加以舊換新再補10%第23頁，共48頁。主力促銷活動活動3 10000元家電套餐 免費送開業(yè)無需購物即可在活動現(xiàn)場領(lǐng)取刮刮卡一張?zhí)氐泉劊?0000元家電套餐（顧客在金額內(nèi)任意挑選家電）一等獎：32寸液晶（1名）二等獎：洗衣機（5名）三等獎：電壓力鍋（10名）四等獎：食用油（20名）第24頁，共48頁。 活動4、驚爆機大放送 開業(yè)驚爆機 限量大搶購 （先到先得 購?fù)隇橹梗?第25頁，共48頁?；顒?、萬斤大米 開業(yè)免費送開業(yè)當天，憑國美發(fā)放的“大米贈券”無需購物可領(lǐng)大米3斤活動2、亮出您的身份，享受您的權(quán)利

12、十大“證人”家電省錢大聯(lián)盟開業(yè)期間，顧客至國美女人街新模式店憑有效期內(nèi)的學生證、教師證、結(jié)婚證、失業(yè)證、房證、公務(wù)員證件、退休證、學術(shù)證件、記者證、軍官證等持有憑證件在活動期間購物在最低成交價基礎(chǔ)上再享100元優(yōu)惠?；顒?、開業(yè)有喜 中秋送禮9月21日、22日兩天，早上10點和下午16點準時派發(fā)中秋好禮（食用油一桶），先到先得！輔助活動活動第26頁，共48頁。根據(jù)促銷活動需求采購贈品如下：開業(yè)路演費用第27頁，共48頁。邳州新店開業(yè)任務(wù)為：280萬邳州新店開業(yè)預(yù)計促銷用為：10萬9月份促銷費用為：60200元*（3C）20%=12040元9月份促銷費用為：48160元（預(yù)計將9月剩余促銷額度全

13、部用于女人街新模式店）因此，邳州店開業(yè)促銷費用缺口為：10萬元補缺當前促銷費缺口，可采取辦法有：1、向總部追加所缺促銷額度的申請報告。2、由采銷各品類向廠家爭取資源，收取確認函來補現(xiàn)狀。第28頁，共48頁。國美電器雙節(jié)雙慶巨力引爆2：國美女人街店新模式升級改造9.21閃亮登場 耀目開業(yè) 第29頁，共48頁。 銷售目標：400萬元銷售考核時間：9月21日9月24日銷售任務(wù)第30頁，共48頁。1開業(yè)宣傳計劃【宣傳周期】9月21日9月24日第31頁，共48頁。廣告宣傳計劃復(fù)件 徐20109月廣告計劃表.xls第32頁，共48頁。新聞宣傳計劃9.15 都市晨報 4分之一國美邳州店、女人街店雙艦合璧雙節(jié)

14、 雙惠奇襲彭城 雙節(jié)雙店同慶開業(yè)讓利“引爆”彭城9.16 彭城晚報 4分之一國美重金打造雙店奇兵 千萬促銷劍指彭城 女人街店 邳州店一站式購物新享受9.17 都市晨報 4分之一開業(yè)力量大 9月21日全徐州就看這兒了！ 雙節(jié)雙店 雙惠盛宴激情上演9.20 都市晨報 4分之一國美電器低價襲彭城 提錢啟動十一大惠戰(zhàn) 女人街店 邳州店巔峰讓利5天 鉅惠升級第33頁，共48頁。賣場美化計劃女人街店開業(yè)布置費申請.xls第34頁，共48頁。DM、邀請函展示第35頁，共48頁。2開業(yè)促銷活動【促銷周期】9月21日9月24日第36頁，共48頁。 開業(yè)促銷活動節(jié)點： 節(jié)點一：9月21日早7：00-9：00 開業(yè)

15、早市狠瘋狂 單件滿888元送洗衣機 累計滿10000元就送三開門大冰箱 上午10：00-22：00（財富增值活動專場） 節(jié)點二：9月22日-24日 開業(yè)震撼！單件滿500送350 累計滿8888就送大液晶第37頁，共48頁。節(jié)點一：9月21日營銷活動活動主題：開業(yè)巨“現(xiàn)” 預(yù)存定金10倍花 促銷主題： 預(yù)存50變500 預(yù)存200變2000 預(yù)存還享先折厚禮大優(yōu)惠！第38頁，共48頁。預(yù)存50元先打8.8折+再抵用500元+再送食用油（購物需滿3999）預(yù)存100元先打8.5折+再抵用1000元+再送電飯煲（購物需滿6999）預(yù)存200元先打8折+再抵用2000元+再送電壓力鍋（購物需滿129

16、99）預(yù)存10元先打？折再抵用100元（購物需滿999元）預(yù)存20元先打？折再低用200元再送食用油（購物需滿3999元）預(yù)存30元先打？折再抵用300元再送食用油（購物需滿5999元）傳統(tǒng)、生活家電手機、數(shù)碼、電腦第39頁，共48頁?；顒?、開業(yè)早市狠瘋狂 限時秒殺3小時 單件滿888元送洗衣機 累計滿10000元就送三開門大冰箱亮點一：滿888元送洗衣機 （限100名）活動時間：9月21日凌晨5點至8點活動地點：國美女人街新模式店 參與品類：彩電、冰箱、洗衣機、空調(diào)、廚衛(wèi)同一個配送地點限送一臺特價，團購、指定品牌及型號不參加，與亮點二及其它活動不同時參加。亮點二：滿10000元就送三開門大

17、冰箱 （ 限100名）活動時間：9月21日凌晨5點至8點活動地點：國美女人街新模式店 參與品類：彩電、冰箱、洗衣機、空調(diào)、廚衛(wèi)同一個配送地點限送一臺特價，團購、指定品牌及型號不參加，與亮點一及其它活動不同時參加 。主力促銷活動參加以舊換新再補10%節(jié)點一：9月21日營銷活動第40頁，共48頁?；顒?、開業(yè)震撼！ 單件滿500送350 購套餐滿8888就送大液晶9月22日至24日開業(yè)期間凡至國美電器購冰洗、彩電、空調(diào)、廚衛(wèi)單件滿以下金額即可享受開業(yè)特惠。單件滿500元送350（直降200元+150元禮品） 單件滿1800元送450（直降300元+150元禮品）單件滿2800元送550（直降350

18、元+200元禮品）單件滿4800元送650元（直降400元+250元禮品）累計滿5888元在單件滿基礎(chǔ)上再送洗衣機累計滿8888元在單科滿基礎(chǔ)上再送19寸液晶累計滿16888元在單件滿基礎(chǔ)上再送32寸大液晶（手機、電腦、數(shù)碼、特價、批發(fā)、團購不參加不與其它活動同時參加）主力促銷活動節(jié)點二：9月22日26日營銷活動參加以舊換新再補10%第41頁，共48頁?；顒?、開業(yè)真喜 中秋加禮 找店長簽售可再享2002000元優(yōu)惠 9月22日晚18：00至21：00，凡至國美女人街新模式店購彩電、冰洗、空調(diào)、廚衛(wèi)產(chǎn)品累計滿40000元，找店長在參加完所有單科的優(yōu)惠基礎(chǔ)上再享受最高2000元的優(yōu)惠！活動4、亮

19、出您的身份，享受您的權(quán)利 十大“證人”家電省錢大聯(lián)盟開業(yè)期間，顧客至國美女人街新模式店憑有效期內(nèi)的學生證、教師證、結(jié)婚證、失業(yè)證、房證、公務(wù)員證件、退休證、學術(shù)證件、記者證、軍官證等持有憑證件在活動期間購物在最低成交價基礎(chǔ)上再享100元優(yōu)惠。主力促銷活動第42頁，共48頁。輔助活動一、國美會員貴賓禮 舊發(fā)票換錢用 1)活動時間：2010年9月22-9月24日進行發(fā)票增值兌換.2）享受優(yōu)惠人群：國美會員3)活動內(nèi)容：店慶期間，國美會員可憑2007年至2009年任一年份國美購物發(fā)票至國美兌換家電抵用券，不同年份兌換金額不同，發(fā)票越老越值錢。 2007年發(fā)票增值兌換200元家電抵用券2008年發(fā)票增

20、值兌換150元家電抵用券2009年發(fā)票增值兌換100元家電抵用券4)購單件商品滿1000元可抵用100元，以此類推，最高使用200元。（3C及特價機、驚爆機不參加。）輔助促銷活動第43頁，共48頁。輔助活動二、國美中獎 號令天下9月21日-9月24日活動期間，凡是光臨國美女人街新模式店的顧客，購物滿500元均可參加抽獎活動，1000元抽兩次！最多可抽兩次，抽完為止！獎項設(shè)置：一等獎：長虹32寸液晶電視（2臺）二等獎：高檔洗衣機（5臺）三等獎：名牌電壓力鍋（30個）四等獎：1.8升食用油（50桶）此次抽獎以刮刮卡的形式開展。第44頁，共48頁。根據(jù)促銷活動需求采購贈品如下：開業(yè)路演費用第45頁，共48頁。女人街新模式店開業(yè)任務(wù)為：400萬女人街新模式店開業(yè)預(yù)計促銷用為：12萬9月份促銷費用為：60200元*（3C）20%=12040元9月份促銷費用為：48160元女人街新模式店開業(yè)促銷費缺口為：71840元補缺當前促銷費缺口，可采取辦法有：1、向總部追加所缺促銷額度的申請報告。2、由采銷各品類向廠家爭取資源，收取確認函來補現(xiàn)狀。第46頁，共48頁。 謝 謝第47頁，共48頁。14. 使用雙手的是勞工，使用雙手和頭腦的舵手，使