加強型戰(zhàn)略ppt課件

1、第五章 旅游企業(yè)生長戰(zhàn)略第一節(jié) 加強型戰(zhàn)略案例導(dǎo)入地中海俱樂部的經(jīng)典戰(zhàn)略 P114目錄加強型戰(zhàn)略的概念和特征一加強型戰(zhàn)略的適用條件二加強型戰(zhàn)略評析三加強型戰(zhàn)略的類型四一、加強型戰(zhàn)略的概念和特征一概念加強型戰(zhàn)略又稱密集型開展戰(zhàn)略或密集增長戰(zhàn)略，是指企業(yè)在原有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，充分利用在產(chǎn)品和市場方面的潛力，以快于過去的增長速度來求得生長與開展的戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略有時也稱為集約化或?qū)I(yè)化生長戰(zhàn)略、產(chǎn)品市場戰(zhàn)略、單一運營生長戰(zhàn)略，是較為普遍采用的一種公司戰(zhàn)略類型。這種戰(zhàn)略的重點是加強對原有市場的開發(fā)或?qū)υ挟a(chǎn)品的開發(fā)。一、加強型戰(zhàn)略的概念和特征二加強型戰(zhàn)略的根本特征1.勝利實施該戰(zhàn)略企業(yè)的增長速度普通比企業(yè)所在

2、的產(chǎn)品市場需求增長率要快；2.勝利實施該戰(zhàn)略的企業(yè)往往可以獲得超越社會平均利潤率的利潤程度； 3.實施該戰(zhàn)略的企業(yè)普通傾向于采用非價錢手段與競爭對手競爭；4.實施該戰(zhàn)略的企業(yè)并不是簡單地、被動地順應(yīng)環(huán)境，而是傾向于經(jīng)過發(fā)明以前并不存在的事物來影響或改動環(huán)境條件，使外境的開展變化趨勢有利于本身。 一、加強型戰(zhàn)略的概念和特征 產(chǎn)品市場現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品現(xiàn)有市場市場滲透產(chǎn)品開發(fā)新市場市場開發(fā)多元化經(jīng)營三安索夫產(chǎn)品市場分析模型二、加強型戰(zhàn)略的適用條件1.企業(yè)要有明確的戰(zhàn)略目的和使命，明確本人的運營領(lǐng)域和開展方向明智面對企業(yè)生長過程中一體化和多元化的誘惑。2.企業(yè)必需在某一特定領(lǐng)域擁有特殊的資源或才干、消費

3、技術(shù)、市場知名度、對用戶要求敏感度、客戶資源及對市場的了解程度要強于競爭對手。3.企業(yè)必需將一切資源和才干用于中心領(lǐng)域，加強企業(yè)的中心競爭力。4.企業(yè)運營領(lǐng)域小，因此必需采取科學(xué)的管理方式，以最高的效益和最經(jīng)濟的價錢提供高質(zhì)量的產(chǎn)品。三、加強型戰(zhàn)略評析 一優(yōu)勢1.可以使企業(yè)經(jīng)過市場浸透、市場開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)等途徑將時間、資源和精神全部集中于企業(yè)中心業(yè)務(wù)上。2.有利于企業(yè)實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟和學(xué)習(xí)效應(yīng)的益處，獲得較高的運作效率。 3.能在行業(yè)中或市場上建立起較強的競爭力和本錢領(lǐng)先或差別化優(yōu)勢。同時，管理人員也會在業(yè)務(wù)、技術(shù)、市場、管理諸方面有更深的了解和更豐富的閱歷。 4.該戰(zhàn)略還具有對追加資源要求低，有

4、利于發(fā)揚企業(yè)已有才干。 三、加強型戰(zhàn)略評析二風(fēng)險1.企業(yè)一切精神集中在一點，會增大運營風(fēng)險。2.雖然密集型生長戰(zhàn)略能使企業(yè)獲得穩(wěn)定開展，但由于產(chǎn)品市場范圍所限，其開展總有盡頭；加之企業(yè)將全部資源投入到單一行業(yè)、集中在單一市場上從事運營，使得競爭范圍變窄，這猶如“將一切雞蛋放入一個籃子里，所以，當(dāng)市場變得飽和或缺乏吸引力或因新技術(shù)、新產(chǎn)品出現(xiàn)使消費者快速轉(zhuǎn)移導(dǎo)致其業(yè)務(wù)需求下降，行業(yè)發(fā)生萎縮時，采取這一戰(zhàn)略的企業(yè)容易遭到極大的打擊。 四、加強型戰(zhàn)略的類型市場浸透戰(zhàn)略、市場開發(fā)戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略統(tǒng)稱為加強型戰(zhàn)略，由于它們要求加強努力的程度，以提高企業(yè)在現(xiàn)有業(yè)務(wù)的競爭位置。市場浸透戰(zhàn)略是用原來的產(chǎn)品滿

5、足現(xiàn)有市場消費者的需求；市場開發(fā)戰(zhàn)略是把現(xiàn)有的產(chǎn)品推向新的市場；產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是用新的產(chǎn)品滿足現(xiàn)有市場消費者的需求。四、加強型戰(zhàn)略的類型市場浸透戰(zhàn)略1市場開發(fā)戰(zhàn)略2產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略3四、加強型戰(zhàn)略的類型一市場浸透戰(zhàn)略 1、簡介市場浸透是指實現(xiàn)市場逐漸擴張的拓展戰(zhàn)略。是旅游企業(yè)運營最根本的開展戰(zhàn)略。其戰(zhàn)略中心表達在：利用現(xiàn)有產(chǎn)品開辟新市場實現(xiàn)浸透、向現(xiàn)有市場提供新產(chǎn)品實現(xiàn)浸透。市場浸透戰(zhàn)略是比較典型的競爭戰(zhàn)略，主要包括：本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略、差別化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略三種最有競爭力的戰(zhàn)略方式。 四、加強型戰(zhàn)略的類型 2、適用條件企業(yè)產(chǎn)品和效力在當(dāng)前的市場中還未到達飽和。 當(dāng)現(xiàn)有用戶對產(chǎn)品的運用率還可顯著提高時，企

6、業(yè)可以經(jīng)過營銷手段進一步提高產(chǎn)品的市場占有率。 產(chǎn)業(yè)銷售額不斷增長時主要競爭者的市場份額在下降。企業(yè)在進展產(chǎn)品營銷時，隨著營銷力度的添加，其銷售呈上升趨勢，二者的高度相關(guān)可以保證市場浸透戰(zhàn)略的有效性。 企業(yè)經(jīng)過市場浸透戰(zhàn)略獲得市場份額的添加，使企業(yè)到達銷售規(guī)模的添加,這種規(guī)模可以給企業(yè)帶來顯著的市場優(yōu)勢時，浸透戰(zhàn)略才是有效的。四、加強型戰(zhàn)略的類型 3、實施途徑一是添加現(xiàn)有產(chǎn)品的運用人數(shù)：主要經(jīng)過轉(zhuǎn)化非運用者、開掘潛在的運用者、吸引競爭對手的顧客等方式實現(xiàn);二是添加現(xiàn)有產(chǎn)品運用者的運用量：主要經(jīng)過添加對產(chǎn)品的運用次數(shù)、添加每次的運用量等方式實現(xiàn)。最常用的方法是建立顧客的忠實度;三是添加產(chǎn)品的新用

7、途：主要經(jīng)過添加產(chǎn)品的主要用途或附帶用途等方式實現(xiàn);四是添加現(xiàn)有產(chǎn)品的特性：主要經(jīng)過產(chǎn)品換代、產(chǎn)品改良等方式添加產(chǎn)品的運用價值。 四、加強型戰(zhàn)略的類型 4、戰(zhàn)略評價優(yōu)點： 需求較少的投資，實施本錢低。對現(xiàn)有市場和顧客較為熟習(xí)。最直接地實現(xiàn)了企業(yè)的最終價值。 局限性： 1風(fēng)險低，報答低。 2在現(xiàn)有市場拓展的能夠性有限，即使在短期內(nèi) 獲得勝利，在長期內(nèi)能夠不如其他市場戰(zhàn)略有效。 3易引發(fā)競爭者報仇。 4比較適宜一個新的或正在生長的市場。四、加強型戰(zhàn)略的類型 5、風(fēng)險躲避及本卷須知首先，企業(yè)該當(dāng)在全組織范圍內(nèi)樹立市場導(dǎo)向觀念。 其次，企業(yè)該當(dāng)親密凝視外部環(huán)境的變化，對未來趨勢進展恰當(dāng)?shù)念A(yù)測。 最后，

8、企業(yè)該當(dāng)協(xié)調(diào)好市場浸透與市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、多角化運營等其它三種開展戰(zhàn)略之間的關(guān)系。 本卷須知：實施市場浸透戰(zhàn)略不僅取決于企業(yè)的相對市場位置，還取決于行業(yè)市場的特性，企業(yè)必需仔細審視行業(yè)市場的變化，利用企業(yè)本身優(yōu)勢抓住市場機遇獲得競爭優(yōu)勢。 四、加強型戰(zhàn)略的類型 案例： 萬科企業(yè)股份成立于1984年5月，是目前中國最大的專業(yè)住宅開發(fā)企業(yè)，也是股市里的代表性地產(chǎn)藍籌股。20年來，劇烈的客戶認識不斷貫穿于萬科的開展歷程中。 成立之初，萬科是日本著名電器品牌索尼的產(chǎn)品代理商，索尼在銷售及售后客戶效力等環(huán)節(jié)上的出色使萬科深受影響。進入房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域后，萬科便迅速以營銷優(yōu)勢翻開局面，物業(yè)管理也獲得了相應(yīng)

9、的口碑。1997年和2002年分別被萬科定為公司的“客戶年和“客戶淺笑年，足見萬科不斷以來對客戶的尊重和關(guān)注。 萬科是國內(nèi)第一家聘請第三方機構(gòu)，每年進展全方位客戶稱心度調(diào)查的住宅企業(yè)。2007年，公司在行業(yè)內(nèi)首四、加強型戰(zhàn)略的類型 先推出“冷靜期概念，實行“三天無理由退訂。根據(jù)蓋洛普公司的調(diào)查結(jié)果，萬科2007年客戶稱心度提升兩個百分點，到達89。至2007年底，平均每個老客戶曾向7.11人引薦過萬科樓盤。 經(jīng)過提高顧客稱心度等，萬科力爭在現(xiàn)有市場上獲得更大的市場占有率，系列的創(chuàng)新性效力和措施也確實使得萬科根本到達了預(yù)期的市場浸透目的。四、加強型戰(zhàn)略的類型二市場開發(fā)戰(zhàn)略 1、簡介市場開發(fā)戰(zhàn)略是

10、由現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場組合而產(chǎn)生的戰(zhàn)略。是指企業(yè)將現(xiàn)有的產(chǎn)品或效力推向新的市場，實現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品在新的市場范圍內(nèi)的擴張，可以提高企業(yè)知名度與擴展企業(yè)市場份額。它是開展現(xiàn)有產(chǎn)品的新顧客群或新的低于市場從而擴展產(chǎn)品銷售量的戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略比市場浸透戰(zhàn)略具有更多的戰(zhàn)略機遇，可以減少由于原有市場飽和而帶來的風(fēng)險，但不能降低由于技術(shù)的更新而使原有產(chǎn)品蒙受淘汰的風(fēng)險。四、加強型戰(zhàn)略的類型 2、適用條件(1)在空間上存在著未開發(fā)或未飽和的市場區(qū)域；(2)企業(yè)可以獲得新的、可靠的、經(jīng)濟的、高質(zhì)量的銷售渠道；(3)企業(yè)在所競爭的領(lǐng)域非常勝利；(4)企業(yè)必需擁有擴展運營所需的資金、人力和物質(zhì)資源； (5)企業(yè)存在過剩的消費才

11、干；(6)企業(yè)的主營業(yè)務(wù)屬于正在迅速全球化的行業(yè)。 四、加強型戰(zhàn)略的類型“滾雪球戰(zhàn)略市場開發(fā)戰(zhàn)略“采蘑菇戰(zhàn)略“保齡球戰(zhàn)略“撒網(wǎng)開花戰(zhàn)略 3、類型四、加強型戰(zhàn)略的類型 1“滾雪球戰(zhàn)略“滾雪球 戰(zhàn)略是中小企業(yè)最常用的一種戰(zhàn)略，即企業(yè)在現(xiàn)有市場的同一地理區(qū)域內(nèi)，采取區(qū)域內(nèi)拓展的方式，在窮盡了一個地域后再向另一個新的區(qū)域進軍的拓展戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略選擇也存在時間稍長、企業(yè)開展速度緩慢等缺乏。但這種選擇對于中小企業(yè)逐漸滾大企業(yè)、滾強品牌卻是最正確選擇之一。 四、加強型戰(zhàn)略的類型優(yōu)勢：有利于企業(yè)降低營銷風(fēng)險 有利于保證資源的及時供應(yīng) 有利于市場的穩(wěn)步穩(wěn)定拓展缺乏：這種戰(zhàn)略選擇也存在時間稍長、企業(yè)開展速度緩慢等

12、缺乏。但這種選擇對于中小企業(yè)逐漸滾大企業(yè)、滾強品牌卻是最正確選擇之一。四、加強型戰(zhàn)略的類型 “滾雪球戰(zhàn)略案例溫州有許多民營企業(yè)就采用了這種“滾雪球的循序漸進戰(zhàn)略。如溫州“大隆鞋機，其整個國內(nèi)鞋機市場主要是“三州，即以男鞋為主的溫州、以女鞋為主的福建泉州、以旅游鞋為主的廣州?！按舐∈紫犬?dāng)然是近水樓臺先得月，溫州鞋機市場為未來進一步開展的“根據(jù)地。當(dāng)占領(lǐng)溫州70的鞋機市場，獲得絕對穩(wěn)定的壟斷位置以后，再在溫州開展，潛力曾經(jīng)不大，于是就向周邊地域市場滾動?！按舐〉诙綕L到了緊鄰的泉州市場，并把溫州的效力閱歷“克隆到新市場，獲得了很好的效果。如今，“大隆又向福建臨近的廣州進軍了。 四、加強型戰(zhàn)略的類型

13、 2“采蘑菇戰(zhàn)略“采蘑菇拓展戰(zhàn)略是一種騰躍性的拓展戰(zhàn)略。企業(yè)開辟目的市場的先后順序通常遵照目的市場的“先優(yōu)后劣的順序原那么，而不論選擇的市場能否臨近。即首先選擇和占領(lǐng)企業(yè)最有吸引力的目的區(qū)域市場，采摘最大的“蘑菇，其次再選擇和占領(lǐng)企業(yè)較有吸引力的地域市場，即采摘第二大的“蘑菇。四、加強型戰(zhàn)略的類型優(yōu)勢： 企業(yè)能獲得最正確的經(jīng)濟效益 企業(yè)市場拓展戰(zhàn)略具有靈敏性、及時性 這種戰(zhàn)略雖然存在缺乏地理區(qū)域上的延續(xù)性的缺陷，但卻是企業(yè)比較普遍順應(yīng)的一個戰(zhàn)略。不但強勢企業(yè)可以采用，弱勢企業(yè)運用它也可以獲得不錯的效果。 四、加強型戰(zhàn)略的類型“采蘑菇戰(zhàn)略案例目前，我國的許多陶瓷企業(yè)大都采用這種目的市場開辟戰(zhàn)略，

14、首先選擇各地域、各省級區(qū)域的中心城市和大城市，然后再向普通城市和中小城市遞次推進。這種目的市場開辟戰(zhàn)略的風(fēng)險也最大，競爭也最為猛烈。由于在大多數(shù)企業(yè)都采用這種戰(zhàn)略選擇時，無異于千軍萬馬過獨木橋，因此對企業(yè)實力、品牌特征的考驗也最大。 四、加強型戰(zhàn)略的類型3“保齡球戰(zhàn)略企業(yè)要占領(lǐng)整個目的市場，首先攻占整個目的市場中的某個“關(guān)鍵市場第一個“球瓶，然后利用這個“關(guān)鍵市場的宏大輻射力來影響周邊寬廣的市場,以到達全部占領(lǐng)目的市場的目的。這種市場開辟戰(zhàn)略稱之為“保齡球戰(zhàn)略。 四、加強型戰(zhàn)略的類型該“關(guān)鍵市場應(yīng)具有如下特點 ：該“關(guān)鍵市場的消費者具有較強的求新認識和較強的購買力，因此對新事物接受較快： 該“

15、關(guān)鍵市場的消費需求具有極強的影響力、穿透力和輻射力。 四、加強型戰(zhàn)略的類型 “保齡球戰(zhàn)略案例我國家電巨人海爾在開辟國內(nèi)及國際市場過程中,就運用了“保齡球戰(zhàn)略方式。海爾集團在確定目的市場開辟戰(zhàn)略時，經(jīng)過對國內(nèi)市場的調(diào)查分析，以為在國內(nèi)消費品市場上，有三個城市是“關(guān)鍵市場：一個是廣州，其毗鄰香港，是國內(nèi)時髦中心和流行發(fā)源地，它今天的消費熱點往往是兩廣、川渝、閩贛等地乃至全國明天的流行趨勢；另一個是上海，上海人的精明和苛刻早就出名全國，能在上海立足的商品必定是經(jīng)得起考驗的精品，遭到上海市場歡迎的產(chǎn)品必定會得到江蘇、浙江、安徽等地市場消費者的青睞；還有一個就是首都北京，企業(yè)在這里的一舉一動都會對全國市

16、場產(chǎn)生宏大影響，在北京市場有出色表現(xiàn)的企業(yè)，其四、加強型戰(zhàn)略的類型 “市場風(fēng)采一定不久就會成為媒體傳播的話題，其產(chǎn)品自然成為消費者追逐的對象。于是，海爾集團首先投入大量的精神先后進入并占領(lǐng)了“廣州上海北京這個進軍全國市場的戰(zhàn)略“金三角，依托其強勁的市場輻射能量，產(chǎn)品迅速推向全國市場。在開辟國際市場時，海爾集團也采用了首先攻占“日本西歐美國三個關(guān)鍵市場的戰(zhàn)略，從而為進軍全球市場鋪平了道路，起到了事半功倍的效果。四、加強型戰(zhàn)略的類型4“撒網(wǎng)開花 戰(zhàn)略“撒網(wǎng)開花戰(zhàn)略是企業(yè)在拓展其目的市場時，采用四處撒網(wǎng)，遍地開花，向各個市場同時發(fā)動進攻，對各個市場同時占領(lǐng)的方式。 這種市場開辟戰(zhàn)略需求企業(yè)同時具備強

17、大的資金支持，且由于“遍地開花，因此對管理等問題提出嚴峻挑戰(zhàn)，所以這種目的市場開辟戰(zhàn)略的勝利系數(shù)比較小，而且勝利者寥寥，失敗者多多。可見這種戰(zhàn)略并不適宜于目前我國的中小企業(yè)。 四、加強型戰(zhàn)略的類型 撒網(wǎng)戰(zhàn)略具有極大的市場拓展威力，可以在非常短的時間內(nèi)到達同時占領(lǐng)各個市場的目的。但是，這種戰(zhàn)略勝利的條件卻極為苛刻： 需求企業(yè)具有充足的營銷資源 需求企業(yè)具有大量的開發(fā)費用 需求企業(yè)具有強大的調(diào)控才干 四、加強型戰(zhàn)略的類型 “撒網(wǎng)開花 戰(zhàn)略案例如原來的巨人集團在1995年對全國保健品市場的進攻就是采取的“全面開花的戰(zhàn)略。1995年5月18日，巨人在全國百家主要報刊媒體上集束轟炸，一次性推出減肥、健腦

18、、強腎、醒目、開胃等12個新種類，產(chǎn)品同時鋪上全國50萬家商場的柜臺，發(fā)動的營銷人員到達10萬人。 四、加強型戰(zhàn)略的類型 4、實施方法：(1)在當(dāng)?shù)亻_掘潛在顧客，進展市場細分，添加新的營銷渠道，靈敏運用各種中間商的銷售途徑，開發(fā)新的市場。(2)將原有產(chǎn)品打入從未進入過的新市場，并在新市場內(nèi)尋覓潛在用戶，激發(fā)用戶購買愿望，擴展新市場的占有率。 (3)開辟區(qū)域外部或國外市場。四、加強型戰(zhàn)略的類型 5、戰(zhàn)略評析：市場開發(fā)戰(zhàn)略的優(yōu)點在于迫使決策者放開眼界，拓寬思緒，重新確定營銷組合，是一種長期的開展戰(zhàn)略，而且收益也較大，對企業(yè)長期開展帶來有利影響。但市場開發(fā)戰(zhàn)略比市場浸透戰(zhàn)略風(fēng)險性大，由于要開辟一個新

19、市場，事先必需站我它的特點和要求，選擇適宜的營銷渠道，采用正確的營銷手段和方法，否那么將會蒙受很大的風(fēng)險和損失。四、加強型戰(zhàn)略的類型本卷須知：戰(zhàn)略的勝利不僅取決于企業(yè)所處的市場特征，海域企業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)特征親密相關(guān)。市場開辟戰(zhàn)略的選擇，于企業(yè)的營銷及開展戰(zhàn)略至關(guān)重要，因此在選擇時需求格外慎重。而在詳細的運作過程中，可以選擇其中一種戰(zhàn)略方式，也可以是幾種戰(zhàn)略方式的有效組合。總之，堅持實事求是的原那么，根據(jù)企業(yè)及品牌的詳細情況而定，并以占領(lǐng)目的市場、實現(xiàn)企業(yè)的既定戰(zhàn)略目的為最終目的。四、加強型戰(zhàn)略的類型三產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 1、簡介產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是指在現(xiàn)有市場上經(jīng)過改良現(xiàn)有產(chǎn)品或開發(fā)新產(chǎn)品來擴展銷售量的戰(zhàn)略

20、。產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是建立在市場觀念和社會觀念的根底上，企業(yè)向現(xiàn)有市場提供新產(chǎn)品，以滿足顧客需求，添加銷售的一種戰(zhàn)略。從某種意義上講，新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是企業(yè)生長和開展的中心，實施這一戰(zhàn)略可以充分利用現(xiàn)有產(chǎn)品的聲譽和商標，吸引對現(xiàn)有產(chǎn)品有好感的用戶對新產(chǎn)品產(chǎn)生關(guān)注。 這種戰(zhàn)略的中心內(nèi)容是激發(fā)顧客的新的需求，以高質(zhì)量的新種類引導(dǎo)消費潮流。并維護人類及一切生物賴以生存的環(huán)境和實現(xiàn)可繼續(xù)開展所必需的資源。四、加強型戰(zhàn)略的類型 案例：蘋果公司是一個不斷追求產(chǎn)品創(chuàng)新的企業(yè)，該公司繼MAC、iPod之后，又推出了iPhone這樣的革命性產(chǎn)品。小巧、輕盈的手持設(shè)備iPhone，將創(chuàng)新的挪動、可觸摸寬屏iPod以及具有

21、桌面級電子郵件、網(wǎng)頁閱讀、搜索和地圖功能的突破性因特網(wǎng)通訊設(shè)備這三種產(chǎn)品完美地融為一體。iPhone引入了基于大型多觸點顯示屏和領(lǐng)先性新軟件的全新用戶界面，讓用戶用手指即可控制。開創(chuàng)了挪動設(shè)備 軟件尖端功能的新紀元，重新定義了挪動電 話的功能。四、加強型戰(zhàn)略的類型蘋果產(chǎn)品四、加強型戰(zhàn)略的類型 2、類型 Fyall、Garrod2003根據(jù)市場和資源的組合情況，提出了旅游產(chǎn)品開發(fā)的四類型：跟隨型、靈感型、新版型和奇觀型?，F(xiàn)有市場潛在市場現(xiàn)有資源或產(chǎn)品對現(xiàn)有產(chǎn)品進行調(diào)整以適應(yīng)現(xiàn)有市場（追隨型）對現(xiàn)有產(chǎn)品進行重新定位以吸引新市場（新版型）新資源或產(chǎn)品將新產(chǎn)品引入現(xiàn)有市場（靈感型）將新產(chǎn)品引入新市場（

22、奇觀型）四、加強型戰(zhàn)略的類型按產(chǎn)品開發(fā)的新穎程度進展分類1全新型新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略2換代型新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略3改良型新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略4仿制型新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 按產(chǎn)品開發(fā)新的范圍和程度進展分類1地域級新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 2國家級新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略3國際級新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略四、加強型戰(zhàn)略的類型 3、適用條件企業(yè)擁有很高的市場信譽度，過去產(chǎn)品或效力的勝利，可吸引顧客對新產(chǎn)品的運用;企業(yè)參與競爭的行業(yè)屬于迅速開展的高新技術(shù)行業(yè)，在產(chǎn)品方面進展的各種改良和創(chuàng)新都是有價值的;企業(yè)所處的行業(yè)高速增長，必需進展產(chǎn)品創(chuàng)新以堅持競爭優(yōu)勢;企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)時，提供的新產(chǎn)品可以堅持較高的性能價錢比，比競爭對手更好地滿足顧客的需求;企業(yè)具備很高

23、的研討、開發(fā)才干，不斷進展產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)新;企業(yè)擁有勝利的、處于產(chǎn)品生命周期中成熟階段的產(chǎn)品，擁有完善的新產(chǎn)品銷售系統(tǒng)。 四、加強型戰(zhàn)略的類型 4、層次 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略包括產(chǎn)品戰(zhàn)略愿景、產(chǎn)品平臺、產(chǎn)品線、產(chǎn)品開發(fā)工程四個層次。產(chǎn)品戰(zhàn)略愿景：是企業(yè)關(guān)于產(chǎn)品定位和市場目的的理念和愿景，它對下一層次產(chǎn)品平臺的性質(zhì)、演化和競爭位置提供指點。產(chǎn)品平臺：是企業(yè)中心技術(shù)的集合，是使企業(yè)一切產(chǎn)品線和產(chǎn)品根植于此的公共平臺。產(chǎn)品平臺開發(fā)包括產(chǎn)品平臺概念評價、產(chǎn)品平臺規(guī)劃和產(chǎn)品平臺開發(fā)。產(chǎn)品線：是基于產(chǎn)品平臺的同類產(chǎn)品集合，它決議詳細產(chǎn)品的開發(fā)路標和晉級替代戰(zhàn)略。產(chǎn)品開發(fā)工程：基于產(chǎn)品線規(guī)劃的單項新產(chǎn)品的開發(fā)。四、加強型戰(zhàn)略的類型5、實施途徑 根本途徑主要有產(chǎn)品革新和產(chǎn)品發(fā)明等。增減原產(chǎn)品特性、功能與構(gòu)造擴展產(chǎn)品線長度開發(fā)新一代的產(chǎn)品添加同一產(chǎn)業(yè)的不同種類的新產(chǎn)品四、加強型戰(zhàn)略的類型6、應(yīng)遵照的原那么市場導(dǎo)向原那么獨立性原那么綜合效益原那么四、加強型戰(zhàn)略的類