定價(jià)決策及成本管理(1)ppt課件

1、Pricing Decisions and Cost Management定價(jià)決策及本錢(qián)管理Learning Objective 1Discuss the three major influences on pricing decisions描畫(huà)影響定價(jià)之三種主要要素定價(jià)決策之主要影響要素Major Influences on Pricing Decisions1.Customers, Competitors and Costs. 顧客、競(jìng)爭(zhēng)者及本錢(qián)。2.Time horizon of pricing decisions. 定價(jià)決策之時(shí)間長(zhǎng)度。Customers, Competitors an

2、d Costs顧客、競(jìng)爭(zhēng)者及本錢(qián)Customers influence prices throug htheir effect on demand. 顧客以其需求來(lái)影響價(jià)格。Competitors influence prices through their actions. 競(jìng)爭(zhēng)者透過(guò)其行動(dòng)來(lái)影響價(jià)格。Costs influence prices because they affect supply. 本錢(qián)因其供給而影響價(jià)格。Time horizon of pricing decisions 定價(jià)決策之時(shí)間長(zhǎng)度短期決策 短期決策期間小於一年。定價(jià)政策趨向於至少收回總本錢(qián)中之某一部分，以用來(lái)支

3、付變動(dòng)生產(chǎn)要素之本錢(qián)。在此情況下，產(chǎn)品之變動(dòng)本錢(qián)即可作為產(chǎn)品短期價(jià)格訂價(jià)之依據(jù)。短期決策包含單一特殊訂單決策及產(chǎn)品組合決策。Time horizon of pricing decisions 定價(jià)決策之時(shí)間長(zhǎng)度長(zhǎng)期決策 長(zhǎng)期決策涉及一年或一年以上時(shí)間。產(chǎn)品的製造技術(shù)及方法、生產(chǎn)產(chǎn)能、配銷方式均能夠改變，產(chǎn)品定價(jià)之目標(biāo)除了要收回一切本錢(qián)外，還必須為企業(yè)創(chuàng)造出合理的投資報(bào)酬。在此情況下，產(chǎn)品之正常本錢(qián)或平均本錢(qián)，均可作為長(zhǎng)期定價(jià)之基礎(chǔ)。Time horizon of pricing decisions 定價(jià)決策之時(shí)間長(zhǎng)度影響長(zhǎng)期與短期定價(jià)的兩項(xiàng)重點(diǎn)差異： 1.在短期訂價(jià)決策中為無(wú)關(guān)的本錢(qián)，例如 固

4、定本錢(qián)是不可改變的，然其與長(zhǎng)期訂 價(jià)決策有關(guān)因在長(zhǎng)期中，本錢(qián)是可改變 的。Time horizon of pricing decisions 定價(jià)決策之時(shí)間長(zhǎng)度2.長(zhǎng)期訂價(jià)決策中之邊際貢獻(xiàn)通常設(shè)定為可賺得合理之投資報(bào)酬。短期定價(jià)戰(zhàn)略則較為投機(jī)：當(dāng)需求衰退時(shí)，則降價(jià)因應(yīng)；而當(dāng)需求添加時(shí)，則調(diào)升價(jià)格。Learning Objective 2Distinguish between short-run and long-run pricing decisions分辨短期定價(jià)決策及長(zhǎng)期定價(jià)決策短期本錢(qián)計(jì)算與定價(jià)Costing and Pricing for the Short Run攸關(guān)本錢(qián) 應(yīng)用Ch1

5、1的攸關(guān)本錢(qián)觀念，如單一特殊訂單的攸關(guān)本錢(qián)包含計(jì)算在訂單內(nèi)一切隨生產(chǎn)量變動(dòng)的製造本錢(qián)。短期定價(jià)決策之戰(zhàn)略及其他要素 當(dāng)要決定報(bào)價(jià)之價(jià)格時(shí)，本錢(qián)資料並非獨(dú)一的資訊來(lái)源，必須同時(shí)考慮競(jìng)爭(zhēng)者的報(bào)價(jià)。長(zhǎng)期本錢(qián)計(jì)算與定價(jià)Costing and Pricing for the Long Run計(jì)算產(chǎn)品本錢(qián)。長(zhǎng)期定價(jià)之替代方法： 1.Market-based. 以市價(jià)為基礎(chǔ)。 2.Cost-based, which is also called cost-plus. 以本錢(qián)為基礎(chǔ)，又稱為本錢(qián)加成。產(chǎn)品定價(jià)戰(zhàn)略現(xiàn)有產(chǎn)品： 1.市場(chǎng)價(jià)格由市場(chǎng)供需所決定 2.需求導(dǎo)向定價(jià) 3.價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)由主要廠商訂價(jià) 4.競(jìng)爭(zhēng)

6、導(dǎo)向定價(jià) 5.價(jià)值定價(jià)即以折扣價(jià)提供新產(chǎn)品： 1.吸脂定價(jià) 2.滲透定價(jià)Learning Objective 3Price products using thetarget-costing approach運(yùn)用目標(biāo)本錢(qián)法制定產(chǎn)品價(jià)格目標(biāo)本錢(qián)與目標(biāo)定價(jià)Target Costing and Target Pricing目標(biāo)價(jià)格係潛在性顧客對(duì)於產(chǎn)品(或服務(wù))所願(yuàn)意支付之估計(jì)價(jià)格。實(shí)施目標(biāo)定價(jià)與目標(biāo)本錢(qián)Implementing Target Pricing and Target Costing1. 發(fā)展一種滿足顧客需求之產(chǎn)品。2. 選擇目標(biāo)價(jià)格。3. 以目標(biāo)價(jià)格減去每單位目標(biāo)淨(jìng)利求得每 單位目標(biāo)本錢(qián)。

7、4. 執(zhí)行本錢(qián)分析。5. 執(zhí)行價(jià)值工程以達(dá)成目標(biāo)本錢(qián)。每單位目標(biāo)營(yíng)業(yè)淨(jìng)利及目標(biāo)本錢(qián)Target operating income per unit and Target cost per unit每單位目標(biāo)營(yíng)業(yè)淨(jìng)利 每單位目標(biāo)營(yíng)業(yè)淨(jìng)利是以公司在銷售每單位產(chǎn)品或勞務(wù)時(shí)，所意圖獲取的目標(biāo)營(yíng)業(yè)淨(jìng)利 。每單位目標(biāo)本錢(qián) 每單位目標(biāo)本錢(qián)是使得公司在銷售產(chǎn)品或勞務(wù)時(shí)，能達(dá)成其單位目標(biāo)營(yíng)業(yè)淨(jìng)利的單位估計(jì)長(zhǎng)期本錢(qián)。價(jià)值工程 Value engineering價(jià)值工程係一種針對(duì)價(jià)值鏈作有系統(tǒng)的全面評(píng)估方法，在滿足顧客需求前提之下，達(dá)成降低本錢(qián)的目標(biāo)。價(jià)值工程可以用來(lái)改善產(chǎn)品設(shè)計(jì)、資料規(guī)格之改變、修正生產(chǎn)流程。管理

8、者區(qū)分附加價(jià)值本錢(qián)與無(wú)附加價(jià)值本錢(qián)，可協(xié)助價(jià)值工程的實(shí)行。附加價(jià)值本錢(qián)與無(wú)附加價(jià)值本錢(qián)Value-Added Costs and Nonvalue-Added Costs附加價(jià)值本錢(qián)係指那些假設(shè)減少，便會(huì)使顧客從此產(chǎn)品或勞務(wù)獲得的價(jià)值或成效降低的本錢(qián)。無(wú)附加價(jià)值本錢(qián)係指那些假設(shè)減少，不會(huì)使顧客從此產(chǎn)品或勞務(wù)獲得的價(jià)值或成效降低的本錢(qián)。Learning Objective 4Apply the concepts of costincurrence and locked-in costs應(yīng)用本錢(qián)發(fā)生及鎖定本錢(qián)的概念本錢(qián)發(fā)生與鎖定本錢(qián)Cost Incurrence and Locked-in Cos

9、ts 企業(yè)為了管理具有附加價(jià)值的本錢(qián)與無(wú)附加價(jià)值本錢(qián)，必須仔細(xì)地區(qū)分出本錢(qián)於何時(shí)發(fā)生和本錢(qián)於何時(shí)鎖定。所謂本錢(qián)發(fā)生係指資源實(shí)際耗費(fèi)(效益消逝)於某一特定標(biāo)的時(shí)。本錢(qián)制度之重點(diǎn)即為本錢(qián)發(fā)生。.鎖定本錢(qián)為目前尚未發(fā)生，但依據(jù)過(guò)去的決策將在未來(lái) 發(fā)生的本錢(qián)(設(shè)計(jì)既定本錢(qián))。已經(jīng)鎖定之本錢(qián)難以再改變或降低。本錢(qián)發(fā)生與鎖定本錢(qián)Cost Incurrence and Locked-in CostsCumulative Costs per Unit研發(fā)與設(shè)計(jì)製造行銷、通路配送及顧客售後服務(wù)Value-Chain FunctionsLocked-in Cost CurveCost-Incurrence Cur

10、ve本錢(qián)發(fā)生與鎖定本錢(qián)Cost Incurrence and Locked-in Costs在設(shè)計(jì)階段末期，直接資料、直接人工與許多製造、行銷、通路配送及顧客售後服務(wù)本錢(qián)皆已鎖定。當(dāng)有較少數(shù)之本錢(qián)在設(shè)計(jì)階段被鎖定時(shí)，價(jià)值工程之焦點(diǎn)係在設(shè)計(jì)階段中，執(zhí)行生產(chǎn)之創(chuàng)新及修正。以本錢(qián)為基礎(chǔ)(本錢(qián)加成)定價(jià)Cost-based (cost-plus) Pricing本錢(qián)加成訂價(jià)係以實(shí)際本錢(qián)或正常本錢(qián)，加上一定金額後所得到的數(shù)額，作為計(jì)價(jià)基礎(chǔ)的訂價(jià)法。目前實(shí)務(wù)偏向以正常本錢(qián)作為加成基礎(chǔ)。公式：價(jià)格 本錢(qián) 1本錢(qián)加成率本錢(qián)加成訂價(jià)法依本錢(qián)之內(nèi)涵，又細(xì)分為全部本錢(qián)加成、變動(dòng)本錢(qián)加成、製造本錢(qián)加成及加工本錢(qián)加成等

11、三種定價(jià)法 。運(yùn)用全部本錢(qián)的優(yōu)點(diǎn)Advantages of Using Full Cost1.計(jì)算簡(jiǎn)單。2.有利固定本錢(qián)之回收，並防止因?yàn)閮H採(cǎi)用變 動(dòng)本錢(qián)所導(dǎo)致的賤賣產(chǎn)品現(xiàn)象。3.價(jià)格穩(wěn)定性高，便於管理人員執(zhí)行規(guī)劃作業(yè) 。4.假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手指控公司產(chǎn)品受價(jià)具有侵略性 或違反公平競(jìng)爭(zhēng)，此法可用來(lái)抗辯或消彌該 指控。 運(yùn)用全部本錢(qián)缺點(diǎn)Disadvantages of Using Full Cost1.忽略產(chǎn)品售價(jià)與市場(chǎng)需求之關(guān)係。2.以全部產(chǎn)品本錢(qián)加成訂價(jià)時(shí)，僅接受價(jià)格超 過(guò)總本錢(qián)的訂單，如此會(huì)誤導(dǎo)決策，容易使 企業(yè)蒙受損失。3.未考慮產(chǎn)量變化對(duì)固定本錢(qián)之影響。變動(dòng)本錢(qián)加成定價(jià)贊成者之觀點(diǎn)： 強(qiáng)調(diào)邊

12、際貢獻(xiàn)，故對(duì)短期定價(jià)決策最為有效， 尤其當(dāng)實(shí)際產(chǎn)能低於正常產(chǎn)能而有閒置產(chǎn)能存 在時(shí)，運(yùn)用本法定價(jià)，當(dāng)可促使企業(yè)更加充分 地運(yùn)用生產(chǎn)資源，添加產(chǎn)量以因應(yīng)市場(chǎng)需求。反對(duì)者之觀點(diǎn)： 變動(dòng)本錢(qián)及固定本錢(qián)難以劃分，勉強(qiáng)予以區(qū)分 ，容易扭曲本錢(qián)，而且此法偏重變動(dòng)本錢(qián)，將 使得管理者忽視了固定本錢(qián)。加工本錢(qián)加成定價(jià)贊成者之觀點(diǎn)： 認(rèn)為利潤(rùn)是基於製造而發(fā)生，故產(chǎn)品之利潤(rùn)應(yīng) 根據(jù)其製造過(guò)程中由於本錢(qián)的投入即加工成 本，而產(chǎn)生的附加價(jià)值來(lái)計(jì)算，而直接資料 因其本身不產(chǎn)生利潤(rùn)，故不應(yīng)作為加成之基礎(chǔ) 。反對(duì)者之觀點(diǎn)： 不贊同直接資料不能創(chuàng)造利潤(rùn)之說(shuō)法。利潤(rùn)最大化訂價(jià)profit maximization pricin

13、g利潤(rùn)最大化訂價(jià) 利潤(rùn)最大化訂價(jià)係以獲取最大利潤(rùn)為主要考量的訂價(jià)法，又稱經(jīng)濟(jì)學(xué)之訂價(jià)法economic pricing。利潤(rùn)最大化訂價(jià)profit maximization pricing例：綠樹(shù)公司銷售一產(chǎn)品，單位變動(dòng)本錢(qián)為$5，固定本錢(qián) 總額為$180,000。以下為該公司在不同單位售價(jià)之預(yù)期 銷貨及預(yù)計(jì)淨(jìng)利編表。產(chǎn)品單位售價(jià) 預(yù)期銷貨量 預(yù)期銷貨收入 變動(dòng)本錢(qián) 固定本錢(qián) 預(yù)計(jì)淨(jìng)利淨(jìng)損 $ 20 10,000 $200,000 $50,000 $180,000 $30,000 19 12,000 228,000 60,000 180,000 12,000 18 14,000 252,000

14、 70,000 180,000 2,000 17 16,000 272,000 80,000 180,000 12,000 16 18,000 288,000 90,000 180,000 18,000 15 20,000 300,000 100,000 180,000 20,000 14 22,000 308,000 110,000 180,000 18,000運(yùn)用投資報(bào)酬率定價(jià)投資報(bào)酬率定價(jià) 投資報(bào)酬率訂價(jià)係以預(yù)期的運(yùn)用資本(投資)報(bào)酬率作為訂定產(chǎn)品售價(jià)的依據(jù)。決定出來(lái)之售價(jià)不但要能夠收回全部本錢(qián)，還要能夠獲得合理之報(bào)酬。計(jì)算公式為： 總本錢(qián)(預(yù)期報(bào)酬率 運(yùn)用資本) 單位售價(jià) 銷貨量投資報(bào)

15、酬率定價(jià)之優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)： 投資報(bào)酬率定價(jià)係以長(zhǎng)期為考量，能反映企業(yè)合理之價(jià)格，且有助於企業(yè)達(dá)成預(yù)期之盈餘目標(biāo)。投資報(bào)酬率定價(jià)之缺點(diǎn)缺點(diǎn)： 1.忽略產(chǎn)品售價(jià)或市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與需求 間之關(guān)係。 2.運(yùn)用資本或投資之界定不明確， 而且產(chǎn)能變動(dòng)對(duì)售價(jià)產(chǎn)生之影響亦未 列入考慮。 3.為區(qū)分變動(dòng)及固定之本錢(qián)，因此較難 適用於短期訂價(jià)決策。Learning Objective 6Use life-cycle budgetingand costing when makingpricing decisions運(yùn)用產(chǎn)品生命週期預(yù)算及本錢(qián)以制定定價(jià)決策生命週期預(yù)算Life-Cycle Budgeting產(chǎn)品生命週期係從研討與

16、發(fā)展經(jīng)過(guò)銷售到顧客服務(wù)為止。生命週期預(yù)算產(chǎn)品估計(jì)的收入與本錢(qián)超過(guò)其企業(yè)生命。生命週期預(yù)算Life-Cycle Budgeting運(yùn)用生命週期預(yù)算重要之理由： 1.Nonproduction costs are large. 非生產(chǎn)本錢(qián)數(shù)額大。 2.The development period for R&D and design is long and costly. 研發(fā)及設(shè)計(jì)所需期間長(zhǎng)且本錢(qián)昂貴。 3.Many costs are locked in at R&D and design stages-even if R&D and design themselves are small 許多本錢(qián)在研發(fā)及設(shè)計(jì)階段已被鎖定。Learning Objective 7Describe two pricing practicesin which noncost factors areimportant when setting prices說(shuō)明在制定價(jià)格時(shí)，非本錢(qián)要素在兩種定價(jià)方法中之重要性差別價(jià)格與尖峰負(fù)荷定價(jià)Price discrimination and Peak-load pricing 差別價(jià)格乃是針對(duì)不同的顧客，對(duì)一樣的產(chǎn)品與勞務(wù)索取不同的價(jià)格之定價(jià)實(shí)務(wù)。尖峰負(fù)荷定價(jià)乃是對(duì)一樣一樣的產(chǎn)品與勞務(wù)，在需求逼近產(chǎn)能限制時(shí)收