報(bào)價(jià)方式及如何應(yīng)付主持技巧考試(共7頁(yè))

1、PAGE PAGE 8250式報(bào)價(jià)(bo ji)方式：起拍價(jià)：“貳拾捌元”，貳拾捌元請(qǐng)應(yīng)價(jià)?貳拾捌元有了，叁拾玖號(hào)（貳佰元以下的數(shù)字即起拍價(jià)，確認(rèn)該應(yīng)價(jià)的號(hào)碼后，下個(gè)價(jià)位必須(bx)歸位到貳佰，別讀出這個(gè)“元”字）。接下去是：貳佰、肆佰、陸佰、捌佰、壹仟、壹仟貳、壹仟肆、壹仟陸、壹仟捌、貳仟、貳仟貳、貳仟肆、貳仟陸、貳仟捌、叁仟、叁仟貳、叁仟肆、叁仟陸、叁仟捌、肆仟、肆仟貳、肆仟肆、肆仟陸、肆仟捌、伍仟（遇到(y do)伍時(shí)，要逢伍進(jìn)伍）、伍仟伍、陸仟、陸仟五、柒仟、柒仟伍、捌仟、捌仟伍、玖仟、玖仟伍、壹萬。壹萬貳、壹萬肆、壹萬陸、壹萬捌、貳萬、貳萬貳、貳萬肆、貳萬陸、貳萬捌、叁萬、叁萬貳、叁

2、萬肆、叁萬陸、叁萬捌、肆萬、肆萬貳、肆萬肆、肆萬陸、肆萬捌、伍萬、伍萬伍、陸萬、陸萬伍、柒萬、柒萬伍、捌萬、捌萬伍、玖萬、玖萬伍、拾萬。拾貳萬、拾肆萬、拾陸萬、拾捌萬、貳拾萬、貳拾貳萬、貳拾肆萬、貳拾陸萬、貳拾捌萬、叁拾萬、叁拾貳萬、叁拾肆萬、叁拾陸萬、叁拾捌萬、肆拾萬、肆拾貳萬、肆拾肆萬、肆拾陸萬、肆拾捌萬、伍拾萬、伍拾五萬、陸拾萬、陸拾伍萬、柒拾萬、柒拾伍萬、捌拾萬、捌拾伍萬、玖拾萬、玖拾伍萬、壹佰萬.壹佰貳拾萬、壹佰肆拾萬、壹佰陸拾萬、壹佰捌拾萬、貳佰萬、貳佰貳拾萬、貳佰肆拾萬、貳佰陸拾萬、貳佰捌拾萬、叁佰萬、叁佰貳拾萬、叁佰肆拾萬、叁佰陸拾萬、叁佰捌拾萬、肆佰萬、肆佰貳拾萬、肆佰肆拾萬

3、、肆佰陸拾萬、肆佰捌拾萬、伍佰萬、伍佰伍拾萬、陸佰萬、陸佰伍拾萬、柒佰萬、柒佰伍拾萬、捌佰萬、捌佰伍拾萬、玖佰萬、玖佰伍拾萬、壹仟萬。壹仟貳佰萬、壹仟肆佰萬、壹仟陸佰萬、壹仟捌佰萬、貳仟萬、貳仟貳佰萬、貳仟肆佰萬、貳仟陸佰萬、貳仟捌佰萬、叁仟萬、叁仟貳佰萬、叁仟肆佰萬、叁仟陸佰萬叁、叁仟捌佰萬、肆仟萬、肆仟貳佰萬、肆仟肆佰萬、肆仟陸佰萬、肆仟捌佰萬、伍仟萬、伍仟伍佰萬、陸仟萬、陸仟伍佰萬、柒仟萬、柒仟伍佰萬、捌仟萬、捌仟伍佰萬、玖仟萬、玖仟五佰萬、壹億。壹億貳仟萬、壹億肆仟萬、壹億陸仟萬、壹億捌仟萬、貳億、貳億貳仟萬、貳億肆仟萬、貳億陸仟萬、貳億捌仟萬、叁億、叁億貳仟萬、叁億肆仟萬、叁億陸仟萬

4、、叁億捌仟萬、肆億、肆億貳仟萬、肆億肆仟萬、肆億陸仟萬、肆億捌仟萬、伍億、伍億伍仟萬、陸億、陸億伍仟萬、柒億、柒億伍仟萬、捌億、捌億伍仟萬、玖億、玖億伍仟萬、拾億。258式報(bào)價(jià)(bo ji)方式：起拍價(jià)：“玖拾捌元”，玖拾捌元請(qǐng)應(yīng)價(jià)?玖拾捌元有了，肆拾捌號(hào)（貳佰元以下的數(shù)字(shz)即起拍價(jià)，確認(rèn)該應(yīng)價(jià)的號(hào)碼后，下個(gè)價(jià)位必須歸位到貳佰，別讀出這個(gè)“元”字）。接下去是：貳佰、伍佰、捌佰、壹仟、壹仟貳、壹仟伍、壹仟捌、貳仟、貳仟貳、貳仟伍、貳仟捌、叁仟、叁仟貳、叁仟伍、叁仟捌、肆仟、肆仟貳、肆仟伍、肆仟捌、伍仟（遇到(y do)伍時(shí)，要逢伍進(jìn)伍）、伍仟伍、陸仟、陸仟伍、柒仟、柒仟伍、捌仟、捌仟伍、

5、玖仟、玖仟伍、壹萬。壹萬貳、壹萬伍、壹萬捌、貳萬、貳萬貳、貳萬伍、貳萬捌、叁萬、叁萬貳、叁萬伍、叁萬捌、肆萬、肆萬貳、肆萬伍、肆萬捌、伍萬、伍萬伍、陸萬、陸萬伍、柒萬、柒萬伍、捌萬、捌萬伍、玖萬、玖萬伍、拾萬。拾貳萬、拾伍萬、拾捌萬、貳拾萬、貳拾貳萬、貳拾伍萬、貳拾捌萬、叁拾萬、叁拾貳萬、叁拾伍萬、叁拾捌萬、肆拾萬、肆拾貳萬、肆拾伍萬、肆拾捌萬、伍拾萬、伍拾伍萬、陸拾萬、陸拾伍萬、柒拾萬、柒拾伍萬、捌拾萬、捌拾伍萬、玖拾萬、玖拾伍萬、壹佰萬。壹佰貳拾萬、壹佰伍拾萬、壹佰捌拾萬、貳佰萬、貳佰貳拾萬、貳佰伍拾萬、貳佰捌拾萬、叁佰萬、叁佰貳拾萬、叁佰伍拾萬、叁佰捌拾萬、肆佰萬、肆佰貳拾萬、肆佰伍拾萬

6、、肆佰捌拾萬、伍佰萬、伍佰伍拾萬、陸佰萬、陸佰伍拾萬、柒佰萬、柒佰伍拾萬、捌佰萬、捌佰伍拾萬、玖佰萬、玖佰伍拾萬、壹仟萬。壹仟貳佰萬、壹仟伍佰萬、壹仟捌佰萬、貳仟萬、貳仟伍佰萬、貳仟捌佰萬、叁仟萬、叁仟貳佰萬、叁仟伍佰萬、叁仟捌佰萬、肆仟萬、肆仟貳佰萬、肆仟伍佰萬、肆仟捌佰萬、伍仟萬、伍仟伍佰萬、陸仟萬、陸仟伍佰萬、柒仟萬、柒仟伍佰萬、捌仟萬、捌仟伍佰萬、玖仟萬、玖仟伍佰萬、壹億。壹億貳仟萬、壹億伍仟萬、壹億捌仟萬、貳億、貳億貳仟萬、貳億伍仟萬、貳億捌仟萬、叁億、叁億貳仟萬、叁億伍仟萬、叁億捌仟萬、肆億、肆億貳仟萬、肆億五仟萬、肆億捌仟萬、伍億、伍億伍仟萬、陸億、陸億伍仟萬、柒億、柒億伍仟萬、

7、捌億、捌億伍仟萬、玖億、玖億伍仟萬、拾億。如何應(yīng)對(duì)拍賣(pimi)技巧考試?yán)铠櫮昱馁u師考試的四門科目中，有一門是拍賣技巧（拍賣實(shí)操）考試。是考生們認(rèn)為難度(nd)較大的一門科目。 我認(rèn)為，難與不難是相對(duì)的。關(guān)鍵是找到應(yīng)對(duì)拍賣技巧考試的正確方法。 要想順利通過拍賣技巧考試，就要分析必須(bx)掌握的幾個(gè)環(huán)節(jié)： 環(huán)節(jié)一：無誤地履行拍賣技巧考試程序； 環(huán)節(jié)二：準(zhǔn)確、熟練地報(bào)讀競(jìng)價(jià)階梯； 環(huán)節(jié)三：機(jī)敏、合理地通過考官臨場(chǎng)設(shè)置的“陷阱”。 下面，逐項(xiàng)解析： 考生從進(jìn)入考場(chǎng)，拿到考官給予的兩個(gè)“標(biāo)的”起拍價(jià)數(shù)字到最高價(jià)位的落槌。一共只有5個(gè)程序和7句必須說的話。 向考官和現(xiàn)場(chǎng)工作人員致意：“大家好！今天的

8、拍賣會(huì)由我主持?！敝淮艘痪湓?。為了展現(xiàn)自己的能力和給考官們一個(gè)良好的印象，而加很多“開場(chǎng)白”是沒有任何意義的。 向主考官示意請(qǐng)求提示標(biāo)的起拍價(jià)格。并向“假設(shè)買家”準(zhǔn)確報(bào)出起拍價(jià)：“一號(hào)標(biāo)的起拍價(jià)XXXX元。請(qǐng)應(yīng)價(jià)。”這個(gè)時(shí)候只是要求準(zhǔn)確的把主考官提示的數(shù)字清晰報(bào)出，并迅速確定下一個(gè)數(shù)字的歸位。在考試要求準(zhǔn)許主考官可以提示的規(guī)則下，不要為了表現(xiàn)自己的記憶力而強(qiáng)迫自己背誦。 指定場(chǎng)內(nèi)舉起的諸多號(hào)牌鐘的一個(gè)號(hào)牌報(bào)出：“XXXX元，XXX號(hào)。還有加價(jià)的嗎？”所以先報(bào)價(jià)格(jig)后讀牌號(hào)，因?yàn)閮r(jià)格靠記憶，牌號(hào)可以頌讀。先背后讀可以減少差錯(cuò)。這個(gè)環(huán)節(jié)最重要的一點(diǎn)就是歸位。（練習(xí)歸位的最好方法就是看汽車牌

9、。如汽車牌號(hào)是2873，你可以馬上想到(xin do)下一個(gè)價(jià)位是3000元或3000萬元。汽車牌號(hào)是8150，你可以馬上想到下一個(gè)價(jià)位是8500元或8500萬元）。 歸位后，按照“2、5、0”或“2、5、8”的階梯進(jìn)行報(bào)讀。期間只需在適當(dāng)時(shí)機(jī)插問“還有加價(jià)的嗎?”類似于“場(chǎng)內(nèi)價(jià)格已經(jīng)出到多少多少”，“哪位先生，女士如何如何”的話最好不要說。 主考官出示號(hào)牌，意味著考試結(jié)束。宣讀：“XXXX元，還有加價(jià)的嗎？XXXX元第一次，XXXX元第二次，XXXX元最后一次?！比螆?bào)價(jià)后落槌。并明示：“XXXX元，XXX號(hào)買受。謝謝！”最后一句話可能語法上存在問題，但是在拍賣程序的完成上是沒有問題的。不要

10、說一大堆有用沒用的話。（在此程序中要注意報(bào)讀的節(jié)奏和落槌的節(jié)奏與力量。切忌低頭找槌）。 競(jìng)價(jià)階梯：“2、5、0”“2、5、8”兩種階梯。只是個(gè)下功夫熟練誦讀的問題。從200元到10億元能達(dá)到“下意識(shí)”的如同數(shù)1100一樣的熟練，在階梯上絕不會(huì)出現(xiàn)問題。（階梯的熟練報(bào)讀是硬碰硬的，沒有人能幫你?！?、5、0”“2、5、8”階梯的使用來不得半點(diǎn)虛假，取不得一絲一毫的巧）。 “陷阱”： 上面所談的程序和階梯環(huán)節(jié)是兩個(gè)已知的環(huán)節(jié)?！跋葳濉笨雌饋硎怯煽脊倥R場(chǎng)設(shè)置(shzh)的，好像是未知。但是，盡管是臨場(chǎng)設(shè)置，類型卻只有四種： 1、極小數(shù)字的陷阱：當(dāng)考生抽取到一個(gè)(y )28元的起拍價(jià)格時(shí)，會(huì)很高興。因

11、為即易記，易讀，又好歸位。這個(gè)數(shù)字恰恰是一種陷阱的類型。如果你歸位到40元（或50元）就掉入陷阱了。因?yàn)殡A梯是以百位起始設(shè)定的。無論是“2、5、0”階梯還是“2、5、8”階梯的最小有效價(jià)格(jig)都是200元。起拍價(jià)只要是低于200元，歸位都應(yīng)到200元后再按規(guī)定階梯進(jìn)行報(bào)價(jià)。 2、低于場(chǎng)內(nèi)最高應(yīng)價(jià)的出價(jià)陷阱(xinjng)：場(chǎng)內(nèi)最高應(yīng)價(jià)已經(jīng)到了8500元，考官報(bào)出一個(gè)7000元的價(jià)格?？忌膽?yīng)對(duì)方法，只需說：“場(chǎng)內(nèi)最高應(yīng)價(jià)是8500元，您可以加到9000元嗎？”考官如果說“可以”，考生認(rèn)定后接著報(bào)讀?？脊偃绻f“不可以”，考生可以問在場(chǎng)其他人員“哪位出價(jià)9000元？”接著往下進(jìn)行。 3、高于場(chǎng)內(nèi)最高應(yīng)價(jià)，但低于下一個(gè)階梯價(jià)格的出價(jià)陷阱：場(chǎng)內(nèi)最高應(yīng)價(jià)到了6500元，考官報(bào)出一個(gè)6700元的價(jià)格。考生的應(yīng)對(duì)方法，只需說：“您可以出到7000元嗎？”此類陷阱即可通過。 4、高于場(chǎng)內(nèi)最高應(yīng)價(jià)，也高于下一階梯價(jià)格，但不在階梯價(jià)格之上的價(jià)格陷阱：比如應(yīng)價(jià)到了7500元，考官報(bào)出一個(gè)8900元。對(duì)于這種陷阱，考生不要給與否定，也不要