房地產(chǎn)培訓(xùn)[上海]房企最新市場(chǎng)分析與營(yíng)銷策略培訓(xùn)(7月19日)

1、WORD8/8房企最新市場(chǎng)分析與營(yíng)銷策略培訓(xùn)(7月19日)房地產(chǎn)培訓(xùn)：房企最新市場(chǎng)分析與營(yíng)銷策略培訓(xùn)中房商學(xué)院官方微信平臺(tái)已正式啟動(dòng)，歡迎新老客戶關(guān)注我們。我們將會(huì)為您提供最新、最全、最優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)信息。中房商學(xué)院將秉承 “唯有實(shí)戰(zhàn)、方有實(shí)效”的宗旨，將提供房地產(chǎn)全方位和全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為房地產(chǎn)行業(yè)輸送實(shí)戰(zhàn)型的高端人才，領(lǐng)跑房地產(chǎn)培訓(xùn)行業(yè)。微信公共賬號(hào)：zfxedu課程背景房地產(chǎn)培訓(xùn)：房企最新市場(chǎng)分析與營(yíng)銷策略培訓(xùn);如何有效的擴(kuò)大客戶基數(shù)、增加有效客戶，將項(xiàng)目信息盡可能的傳播到潛在客群，成為擺在房產(chǎn)公司面臨的難題。全員營(yíng)銷成為不二選擇。如何在企業(yè)推廣“全員營(yíng)銷”理念，制定合理有效的激勵(lì)制度，

2、為實(shí)現(xiàn)銷售破局奠定基礎(chǔ)。 本次研討會(huì)特邀國(guó)標(biāo)桿地產(chǎn)集團(tuán)首席營(yíng)銷師，通過(guò)國(guó)優(yōu)秀地產(chǎn)企業(yè)的案例研討，分享標(biāo)桿企業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃管理方面的執(zhí)行路徑與實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)，為房地產(chǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略提供新思路和新方法。課程對(duì)象房地產(chǎn)銷售員、案場(chǎng)經(jīng)理、房地產(chǎn)銷售經(jīng)理、房地產(chǎn)招商經(jīng)理、房地產(chǎn)銷售總監(jiān)與房地產(chǎn)總經(jīng)理講師介紹焱老師：中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)高級(jí)顧問(wèn);國(guó)著名營(yíng)銷與管理咨詢專家，北大、清華等知名大學(xué)房地產(chǎn)總裁班、EDP課程班主講老師，中房商學(xué)院特邀培訓(xùn)師，股市動(dòng)態(tài)分析特約撰稿人;曾任職于著名國(guó)企、外企，任營(yíng)銷總監(jiān)、副總經(jīng)理等職務(wù)、為房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃/銷售團(tuán)隊(duì)管理，房地產(chǎn)部流程等系列課程設(shè)計(jì)人，中層干部用人教練。有十一年的企

3、業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，六年企業(yè)高管經(jīng)驗(yàn)。曾任職于中原地產(chǎn)營(yíng)銷部經(jīng)理、金地集團(tuán)首席營(yíng)銷策劃師與分公司副總經(jīng)理，奧伯迅科技開(kāi)發(fā)總裁，在企業(yè)從事管理實(shí)戰(zhàn)工作時(shí),業(yè)績(jī)十分突出，成功個(gè)案頗多。曾經(jīng)操作過(guò)25個(gè)項(xiàng)目，其中6個(gè)項(xiàng)目是在市場(chǎng)極其萎靡不振，競(jìng)爭(zhēng)殘酷中的銷售業(yè)績(jī)創(chuàng)造了深滬兩地的營(yíng)銷神話，取得了行有目共睹的巨大成功，開(kāi)創(chuàng)了營(yíng)銷策劃領(lǐng)域中的很多先河。在帶領(lǐng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和人才復(fù)制方面，有著非常獨(dú)到和高效的管理經(jīng)驗(yàn)。焱老師具有多余年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)邀在全國(guó)近三十個(gè)省市主辦公開(kāi)課近百場(chǎng)。在營(yíng)銷與企業(yè)管理領(lǐng)域有著非常深厚的理論與實(shí)踐功底。培訓(xùn)容第一部分：房地產(chǎn)企業(yè)全員營(yíng)銷體系一、全程、系統(tǒng)的項(xiàng)目營(yíng)銷體系(一)營(yíng)銷的理想境界

4、(二)先進(jìn)的房地產(chǎn)公司須具備的核心業(yè)務(wù)能力1、先進(jìn)的全程、系統(tǒng)的營(yíng)銷理念2、項(xiàng)目的全程策劃能力和駕御能力3、強(qiáng)有力的資源整合能力4、設(shè)計(jì)的鑒賞和設(shè)計(jì)把控能力5、工程的策劃和現(xiàn)場(chǎng)管理能力6、先進(jìn)的成本理念和成本靜態(tài)與動(dòng)態(tài)控制體系7、系統(tǒng)細(xì)致的客戶服務(wù)體系案例：萬(wàn)科、金地(三)優(yōu)秀的營(yíng)銷人員須具備的素質(zhì)(四)營(yíng)銷人員在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中包含的業(yè)務(wù)鏈條1、拿地的可行性研究-營(yíng)銷與項(xiàng)目開(kāi)發(fā)部對(duì)接2、準(zhǔn)確的項(xiàng)目前期營(yíng)銷定位-營(yíng)銷與設(shè)計(jì)對(duì)接)3、細(xì)致的前期產(chǎn)品設(shè)計(jì)輸入條件-營(yíng)銷與設(shè)計(jì)對(duì)接4、對(duì)接營(yíng)銷對(duì)工程進(jìn)度的要求(例如展示區(qū))-營(yíng)銷與設(shè)計(jì)對(duì)接5、項(xiàng)目推廣的營(yíng)銷策略營(yíng)銷與媒體通路對(duì)接6、全線推進(jìn)一對(duì)一營(yíng)銷營(yíng)

5、銷與銷售對(duì)接(五)項(xiàng)目銷售成功的關(guān)鍵1、正確評(píng)估新城市與新項(xiàng)目2、準(zhǔn)確的前期營(yíng)銷策略3、差異化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)4、創(chuàng)新高效的營(yíng)銷推廣手法-樹(shù)立項(xiàng)目品牌形象5、精兵強(qiáng)干的銷售隊(duì)伍二、房地產(chǎn)公司如何快速有效推進(jìn)項(xiàng)目2.1 系統(tǒng)和有前瞻性的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)整體計(jì)劃2.2 產(chǎn)品工業(yè)化復(fù)制和改良2.3 縮短項(xiàng)目前期時(shí)間2.4 改善工程管理方法三、如何把握中國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)與企業(yè)應(yīng)對(duì)的策略(一)中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)降溫背后的玄機(jī)1、房地產(chǎn)的三大特征：基礎(chǔ)性、先導(dǎo)性和支柱性2、房市剛性需求和彈性需求3、什么才是真正意義上的房?jī)r(jià)上漲4、房?jī)r(jià)是否合理的評(píng)價(jià)體系(二)中國(guó)房市目前的狀況與企業(yè)應(yīng)對(duì)的策略1、中國(guó)房市發(fā)展的周期特征與目前

6、中國(guó)房市在住宅消費(fèi)的階段特點(diǎn)2、中國(guó)城市化進(jìn)程與人口變化對(duì)房?jī)r(jià)的影響3、中國(guó)農(nóng)村改革對(duì)房地產(chǎn)的影響4、造成中國(guó)房?jī)r(jià)格飛漲的原因5、2014-2016年中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的走勢(shì)預(yù)測(cè)案例：對(duì)比日本房地產(chǎn)市場(chǎng)分析中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的走勢(shì)第二部分：房地產(chǎn)全過(guò)程營(yíng)銷管理前言：什么是房地產(chǎn)全過(guò)程體驗(yàn)式營(yíng)銷傳統(tǒng)營(yíng)銷與全過(guò)程體驗(yàn)營(yíng)銷的區(qū)別房地產(chǎn)項(xiàng)目全過(guò)程體驗(yàn)營(yíng)銷為什么會(huì)成功如何建立房地產(chǎn)項(xiàng)目全過(guò)程體驗(yàn)營(yíng)銷模式一、項(xiàng)目投資決策階段的體驗(yàn)式營(yíng)銷(一)城市決策評(píng)估體系是否進(jìn)入一個(gè)新城市的評(píng)價(jià)體系介紹(二)觀察我們有什么1、地塊條件分析重點(diǎn)2、地塊周邊配套與城市規(guī)劃分析重點(diǎn)、3、怎樣提煉項(xiàng)目地塊SWOT和項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析(三)市

7、場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析1、預(yù)測(cè)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)供應(yīng)量的數(shù)據(jù)模型是什么2、預(yù)測(cè)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求量的數(shù)據(jù)模型是什么3、預(yù)測(cè)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)房?jī)r(jià)走勢(shì)的數(shù)據(jù)模型是什么案例1：2008年房地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)和需求預(yù)測(cè)案例2：2008年房地產(chǎn)價(jià)格走勢(shì)預(yù)測(cè)(四)怎樣進(jìn)行目標(biāo)客戶的找尋1、怎樣選定目標(biāo)客戶群2、預(yù)測(cè)使用的模型是什么3、哪些數(shù)據(jù)是預(yù)測(cè)所需的(五)如何進(jìn)行項(xiàng)目產(chǎn)品的定位1、根據(jù)容積率選擇最優(yōu)的物業(yè)類型配比方案2、戶型面積配比的邏輯推理過(guò)程3、項(xiàng)目總體市場(chǎng)定位的邏輯推理過(guò)程二、項(xiàng)目前期策劃階段的體驗(yàn)式營(yíng)銷(一)建筑策劃如何配合和實(shí)施差異化體驗(yàn)營(yíng)銷策略(在沒(méi)有限制的城市)1、如何實(shí)現(xiàn)在不計(jì)容積率的前提下贈(zèng)送面積包括：半地下室、可拆卸凸

8、窗、隱藏式衣櫥、可打掉步入式凸窗梁、過(guò)道花園和露臺(tái)花園、空中院館、6米高入戶花園和客廳、共享梯廳2、如何實(shí)現(xiàn)在不計(jì)容積率的前提下使面積翻倍一個(gè)戶型,經(jīng)過(guò)改造后可以將面積變?yōu)樵瓉?lái)的兩倍,擁有很高的實(shí)用率(二)21世紀(jì)最具深遠(yuǎn)營(yíng)銷力的營(yíng)銷模式“主題模式前期定位”1、體驗(yàn)營(yíng)銷主題與規(guī)劃設(shè)計(jì)風(fēng)情演繹主導(dǎo)的主題模式營(yíng)銷概念演繹主導(dǎo)的主題模式營(yíng)銷2、總體規(guī)劃設(shè)計(jì)中的關(guān)鍵客戶接觸點(diǎn)分析3、如何將建筑設(shè)計(jì)語(yǔ)言轉(zhuǎn)化為客戶體驗(yàn)涉與案例(23個(gè))：、三、項(xiàng)目營(yíng)銷推廣階段的體驗(yàn)式營(yíng)銷(一)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣成功的關(guān)鍵路徑之一如何提煉目標(biāo)客戶感性訴求1、客戶分析模型哪些2、需要哪些客戶數(shù)據(jù)3、客戶分析的方法(二)如何進(jìn)行項(xiàng)目

9、推廣策略的定位1、項(xiàng)目產(chǎn)品力的提煉策略目標(biāo)客戶關(guān)注點(diǎn)提煉策略項(xiàng)目的產(chǎn)品力提煉策略項(xiàng)目核心賣點(diǎn)提煉策略怎樣進(jìn)行項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力和客戶的價(jià)值對(duì)接2、項(xiàng)目推廣策略的定位如何進(jìn)行項(xiàng)目推廣策略方向的確定如何進(jìn)行項(xiàng)目?jī)r(jià)值提煉如何進(jìn)行項(xiàng)目個(gè)性特征即推廣傳播過(guò)程中如何把握項(xiàng)目核心價(jià)值表現(xiàn)和感覺(jué)(三)如何制定整體營(yíng)銷傳播策略與廣告表現(xiàn)效果的把握1、如何確定項(xiàng)目推廣傳播策略方向2、如何確定項(xiàng)目推廣傳播策略的主線與手段3、如何確定項(xiàng)目推廣實(shí)施不同階段的具體策略手段(包括線上/下策略)的制定項(xiàng)目形象建立期推廣思路重點(diǎn)項(xiàng)目核心推廣期暨開(kāi)盤強(qiáng)銷期推廣思路重點(diǎn)項(xiàng)目持續(xù)銷售期實(shí)施思路重點(diǎn)(四)定價(jià)策略1、怎樣確定基準(zhǔn)價(jià)格與調(diào)整因子

10、有哪些2、價(jià)格策略：高開(kāi)低走實(shí)現(xiàn)成功銷售的關(guān)鍵點(diǎn)有哪些3、價(jià)格策略：低開(kāi)高走實(shí)現(xiàn)成功銷售的關(guān)鍵點(diǎn)有哪些(五)項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)與節(jié)奏控制1、入市時(shí)機(jī)分析2、如何進(jìn)行項(xiàng)目銷售節(jié)奏控制涉與案例(10個(gè))：、第三部分：宏觀調(diào)控后如何實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)飄紅的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略一、 策略1：通過(guò)降價(jià)實(shí)現(xiàn)熱銷的關(guān)鍵路徑是什么(一)新開(kāi)盤樓盤如何把握通過(guò)降價(jià)實(shí)現(xiàn)熱銷1、 如何積累客戶2、如何把握降價(jià)幅度(二)銷售中的樓盤如何把握通過(guò)降價(jià)實(shí)現(xiàn)快速去化的目的1、降價(jià)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)的把握2、品牌發(fā)展商和非品牌發(fā)展商的做法有何不同3、目前市場(chǎng)上降價(jià)的新奇招數(shù)二、策略2：通過(guò)非降價(jià)方式實(shí)現(xiàn)熱銷的關(guān)鍵路徑是什么(一)新開(kāi)盤樓盤如何在不降價(jià)的前提

11、下實(shí)現(xiàn)熱銷1、如何分析目標(biāo)客戶，從而準(zhǔn)確定位目標(biāo)客戶群2、如何針對(duì)退市、猶豫和觀望的客戶制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略3、如何在短時(shí)間積累豐富的客戶資源4、如何針對(duì)不同區(qū)域的客戶選擇正確的媒體通路5、如何調(diào)整一房一價(jià)表，關(guān)鍵技巧有哪些，從而達(dá)到擠壓客戶實(shí)現(xiàn)全面飄紅6、如何在開(kāi)盤當(dāng)天實(shí)現(xiàn)高成交率(二)銷售中的樓盤如何在不降價(jià)的前提下實(shí)現(xiàn)快速去化1、如何升級(jí)、調(diào)整目標(biāo)客戶的來(lái)源2、如何突破目標(biāo)的客戶區(qū)域性3、如何調(diào)整廣告表現(xiàn)的調(diào)性4、如何全面啟動(dòng)渠道營(yíng)銷，關(guān)鍵路徑是什么5、現(xiàn)場(chǎng)銷售管理應(yīng)做哪些調(diào)整，提升哪些關(guān)鍵點(diǎn)6、如何啟動(dòng)渠道營(yíng)銷7、如何全面升級(jí)銷售服務(wù)和物業(yè)管理服務(wù)三、策略3：通過(guò)適度降價(jià)+產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)熱銷關(guān)鍵路徑是什么1、不增加成本的前提下，如何使產(chǎn)品創(chuàng)新2、目前市場(chǎng)通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新策略實(shí)現(xiàn)熱銷的案例課程說(shuō)明組織