MSTP產(chǎn)品線市場銷售指南

1、MSTP產(chǎn)品線市場銷售指南內(nèi)容提要文檔使用說明銷售情況介紹（主銷、少銷、停產(chǎn)）10G平臺平臺IBAS180AIBAS110A/IBAS110B多業(yè)務盤應用策略新設備和新機盤的預計釋放時間該文檔的使用說明 (1)該文檔會隨時更新，內(nèi)容瑣碎。所以版本控制不太適用，會在文件名后面附加時間說明以示區(qū)別，請大家注意及時更新版本各位有什么建議和意見請及時告知，以提高大家的工作效率和工作質(zhì)量該文檔的使用說明 (2)后續(xù)內(nèi)容所涉及的設備是MSTP在海外主推的設備，而不是我們MSTP產(chǎn)品線的全線產(chǎn)品具體的單盤或者功能使用說明比較瑣碎，所以按照設備類型進行相關的說明，便于大家查找所包含的內(nèi)容：設備銷售建議和市場定

2、位容易混淆的部分的配置說明長程光口的說明新設備功能概述新機盤的進度和預計釋放時間現(xiàn)階段在海外銷售的主要MSTP設備10G平臺Citrans 750平臺Citrans 550BGF2488-01FCitrans 550FSTM-4/STM-1IBAS180A（在研）IBAS110AIBAS110B在海外少有銷售的MSTP設備IBAS180Citrans 550C已經(jīng)停產(chǎn)的MSTP設備停產(chǎn)信息：GF622-06A/155-03A、GF622-06/03：停止整機銷售IBAS 130B/C：停止整機銷售IBAS 110（GF155-03F）：停止整機銷售03A/06A、130B還有少量庫存。如確有需

3、要的，需和產(chǎn)品線確認10G平臺Citrans 750與ASON產(chǎn)品的關系各自定位不同：Citrans 750：原有10G市場的擴容；低價競爭的備用選擇；FonsWeaver 780B：中小型本地網(wǎng)的骨干層、大型本地網(wǎng)的匯聚層；多低階業(yè)務、多電業(yè)務保護的應用；具備ASON功能、大交叉；客戶對成本相對不太敏感的10G市場；考慮點：主要是功能、價格平衡。Citrans 750與ASON產(chǎn)品的關系（續(xù)）演進趨勢：到目前為止，750在國外沒有形成規(guī)模銷售，只有2006年才在海外有合同：在南美（價格原因）和伊朗還有印度RELIANCE石油（價格原因）。由于780系列各種功能完善，特別是對于低階業(yè)務的保護，

4、組網(wǎng)靈活，而且在國內(nèi)市場已經(jīng)形成規(guī)模商用，鑒于以上原因建議沒有供貨記錄的地區(qū)和國家盡量采用780系列。Citrans 750目前只支持34/45M的復用功能，不支持低階交叉功能。實際應用中，只能完成點對點的3個34/45M的全下或者全上，不能拆開走。平臺海外銷售的平臺產(chǎn)品Citrans 550B (1008xE1)GF2488-01F (378xE1)Citrans 550F (504xE1)除非擴容或者功能上的需求，例如大量的E1業(yè)務需求或者需要多于4個方向的STM-16光接口，考慮Citrans 550B；否則優(yōu)先考慮GF2488-01F和Citrans 550F550F與01F的關系01

5、F是04年開發(fā)的針對海外市場的一款設備，考慮了對各種業(yè)務的盤保護的需求。550F是06年開發(fā)的一款針對印度05版公網(wǎng)規(guī)范的設備。在原有01F架構上開發(fā)，其中STM16光接口盤，2XSTM4光接口盤，2M支路接口盤，34/45M接口盤，2XSTM1光接口盤，F(xiàn)E接口以太網(wǎng)交換盤均沿用原01F系統(tǒng)上單盤。新研發(fā)了子框，交叉時鐘盤,GE盤,EMU盤,O155-4盤，E155-4盤。其中交叉時鐘盤、GE盤、EMU盤、O155-4盤也可以在01F上使用。550F與01F的區(qū)別(1)550F與01F主要不同點2M下話能力550F為8個VC4(504xE1)，01F為6個VC4 (378xE1)550F不支

6、持155電口盤保護；01F支持1:3的盤保護550F暫不提供140M電盤；01F提供，而且支持1:3的盤保護550F采用金屬導軌；01F采用塑料導軌在端子板出線還是前面板出線，兩者有些不同，大家注意看后面的單盤說明部分，這里提請大家注意配置細節(jié)550F與01F的區(qū)別(2)550F與01F主要不同點：01F支持1:6的E1保護550F支持1:7的E1保護01F支持1:3的STM-1(電)盤保護01F支持1:3的E4/140M(電)盤保護01F和550F都支持1:2的34M/45M保護GF2488-01F和Citrans 550F的選用(1)鑒于兩者功能設計上的差異和市場定位的不同，目前從市場需求

7、看，兩款設備不存在相互替代的關系，將同時銷售。目前有01F供貨記錄的有伊朗、泰國、印度。由于新做的EMU和交叉盤在兩款設備上均可用，老的又有庫存，存在新老盤子的切換問題，產(chǎn)品線會控制出貨，原則上是銷售完老版后再切換到新版，所以如果一定需要供新版的，請辦事處在排產(chǎn)上注明。待庫存處理完以后，兩款設備統(tǒng)一銷售新版EMU和交叉盤。新做的4xSTM-1(O)盤(.729）支持光功率檢測和采用SFP光模塊，可以用在這兩款設備上，同樣考慮老4xSTM-1(O)盤(.604)庫存的原因，產(chǎn)品線會控制出貨，原則上是銷售完老版后再切換到新版，所以如果一定需要供新版的，請辦事處在排產(chǎn)上注明。GF2488-01F和C

8、itrans 550F的選用(2)典型的像伊朗/泰國市場需要高階電盤保護，而且已經(jīng)批量銷售了GF2488-01F，建議繼續(xù)銷售GF2488-01F。沒有供貨記錄，而且對于沒有需要高階電盤保護的地區(qū)和國家，建議銷售Citrans 550F。對于印度市場，本來Citrans 550F就是為印度公網(wǎng)的招標改版的，對于盤保護沒有太多要求，建議新合同一律銷售Citrans 550F。Citrans 550F的E1電盤保護舉例說明：1:4的E1盤保護需要配置5塊E1盤，其中保護盤對應的端子板需要配置E1保護轉(zhuǎn)接板（），120歐和75歐都用這一種，但是不出線。E1保護轉(zhuǎn)接板的作用是連接保護盤和業(yè)務盤對應的端

9、子區(qū)。34M/45M保護同樣如此。GF2488-01F & Citrans 550F長程光口說明光盤：支持U口和V口應用，V口應用時直接配置該盤就可以；要達到U口距離，需要外置OBA一起使用色散容限：3200ps/nm發(fā)光功率：+7dBm接收靈敏度：-28dBmGFE1(WKE2.115.174)：1GE+8FE(電)GFE1(WKE2.115.270)：1GE+8FE(光)上述兩塊機盤共PCB。特別注意：該盤的WAN口只有8個FE，沒有GE的上行口，如果有GE業(yè)務的話，只能完成8FE到LAN方向GE的匯聚。GF2488-01F & Citrans 550F的GE盤說明780B和01F/550

10、F的配合使用在海外，780B和01F通常一起用，2200高度的機架可以，為更好的散熱，01F放在機架的下面，780B放在機架的上面。 Citrans 550B新主子框Citrans 550B新主子框安裝方式550B的新主子框可以帶新的擴展框和舊的擴展框，但是屬于非常規(guī)操作，散熱性不好，外觀和顏色也不一致。 如果是新主子框帶新擴展框，建議采用背靠背方式。Citrans 550B新主子框不再支持E4，E155-8的盤子支持E155-4的1：3的保護支持E1的1：8的保護，此時所有的2M業(yè)務盤均配置保護型的端子板不支持34/45M盤的1：3保護功能 Citrans 550B上34/45M業(yè)務現(xiàn)在的A

11、UX盤只支持34/45M的高階直通，以后改版的AUX（計劃2007年年底釋放）可以支持任意高低階直通 。也就是只支持34/45M的復用功能，不支持低階交叉功能。實際應用中，只能完成點對點的3個34/45M的全下或者全上，不能拆開走。海外版的老交叉盤有這個問題（），新版沒有這個問題。Citrans 550B（STM-1電盤保護）支持STM1電口盤的1：3保護功能說明：33盤位為保護盤位，對應的0F盤位必須插上保護端子板（），38，39，3A盤位為工作盤位，對應的10，11，12盤位為電口端子板，保護優(yōu)先級從38，39，3A盤位依次降低 。不用STM1電口時，0F，11盤位還是可以插光放大盤 Ci

12、trans 550B的E1盤保護說明舉例說明：1：4的E1盤保護需要配置5塊E1業(yè)務盤，4塊工作盤對應的端子區(qū)配置E1保護轉(zhuǎn)接板，也就是（75歐）或者（120歐）。在背板上完成工作和保護的2M信號的轉(zhuǎn)接 需要注意的問題550B的光盤選用550B上有兩種的光盤：和單盤簡介：增加設備環(huán)回功能、BCT和FPGA在線下載功能；采用收發(fā)合一光模塊，LC光接口，但暫無V、U光接口；除光接口類型不同外，盤名稱、配置數(shù)據(jù)、軟件協(xié)議等與356完全相同；成本更低，目錄價與356對應接口相同。需要注意的問題550B的光盤選用2.170.356/2.170.443選用原則：對于新增整機默認配置為443光盤；V、U接口

13、應用依然采用356；合同分解時的操作：對于、接口的356默認更改為443對應接口盤；對于后續(xù)單定的擴容光盤、備盤據(jù)實際需求選用，并注意光跳線的選用；如單定機盤沒有配置光跳纖，則合同分解缺省配置：每盤兩根OFC-LC/PC-FC/LC-20-01跳纖和兩個AD-FC/F-SC/F轉(zhuǎn)接器。IBAS180A的研發(fā)目的由于印度公網(wǎng)的標準STM-1和CPE的STM-1一起招標，而印度公網(wǎng)對STM1設備有一些特殊的要求，如要求前出線、交叉時鐘要備份、成本低，我們現(xiàn)有的產(chǎn)品線不能滿足。所以立項進行IBAS180A的研發(fā)。產(chǎn)品定位是標準型的STM-1設備（暫定）。業(yè)務盤盡量和IBAS180兼容后續(xù)關于IBAS

14、180A的說明只是作為參考，以最后正式釋放的功能為準。新設備IBAS 180A功能：最高速率622M，單盤與IBAS 180完全兼容（公共單元除外）。實現(xiàn)E1盤的保護+EMC特性可提供STM1電口、140M業(yè)務接口。槽位（12個）：端子板（上6個）AUX1，AUX2：輔助端子板，提供RS232/485（4路）、ALM、外時鐘、MON、CTR、MBUS等DB9接口。AUX1：完成DCC over E1功能E1_INT：E1端子板（保護可選）。功能盤（ 下6個）XCL：交叉時鐘線路盤O155-2/O622-2支持DCCM、DCCR靈活上下（4個）。PWR 07PWR 08AUX1 09AUX2 1

15、0E1_INT 11E1_INT 12EMU/EOW 01XCL 02XCL 03E1-32 LT1 04E1-32 LT2/HT 05O155/FE/E1P LT3/HT 06端子區(qū)主子框5UIBAS 180A系統(tǒng)原理155M速率的交叉結(jié)構IBAS 110A與IBAS 110B從網(wǎng)絡應用上講，110B比110A更靠近網(wǎng)絡末梢，兩款設備業(yè)務能力、所支持的線路速率以及組網(wǎng)能力方面有明顯區(qū)別，請各辦事處根據(jù)實際項目需求進行選擇。在已經(jīng)有IBAS110A供貨的地區(qū)和國家需要注意這兩款設備價格差異的控制對于對手已經(jīng)大量存在的市場區(qū)域，IBAS110B非常適合從網(wǎng)絡邊緣對對手的Installation

16、Base進行滲透IBAS110A在使用+24V或者220V電源時，不建議使用ESD1（低階以太網(wǎng)接口盤：）2個擴展盤的光分支不支持成環(huán)。IBAS110A （續(xù)）155系統(tǒng)盤帶2路155光口，8個2M，1個34/45M，8個以太網(wǎng)口，不支持支路擴展功能，擴展盤位不能使用。 IBAS110B配合DCC-to-E1的協(xié)議轉(zhuǎn)換設備只能用我們生產(chǎn)的PTE2000-41才能實現(xiàn)互通。價格會放在將要發(fā)布的110B的報價表里。公務功能：暫不支持語音由于電源模塊需要散熱，還是使用了風扇沒有MBUS口。多業(yè)務盤說明以太網(wǎng)使用：定義澄清：“新版”、“標準版”采用GFP封裝的以太網(wǎng)盤；“老版”、“非標準版”采用PPP

17、、LAPS或其他私有協(xié)議封裝的以太網(wǎng)盤，不支持GFP協(xié)議；兩者之間不能互通。LAN口=外口=用戶側(cè)接口；WAN口=內(nèi)口=網(wǎng)絡側(cè)、系統(tǒng)側(cè)接口；多業(yè)務盤應用策略（1）以太網(wǎng)盤對于新建網(wǎng)絡，一律推廣新版本以太網(wǎng)盤。對于既有網(wǎng)絡，需開的以太網(wǎng)業(yè)務與原以太網(wǎng)業(yè)務無關，推廣新版本以太網(wǎng)盤。對于既有網(wǎng)絡，需開的以太網(wǎng)業(yè)務與原以太網(wǎng)業(yè)務有關：如有互通需要，可考慮采用“網(wǎng)關”的方式實現(xiàn)新老版本的互通；如為原以太網(wǎng)業(yè)務的擴容，建議繼續(xù)采用老版本以太網(wǎng)盤。老版本以太網(wǎng)盤因出現(xiàn)明顯的功能、性能缺陷，影響產(chǎn)品甚至公司形象，建議更換為合適的新版本以太網(wǎng)盤，并爭取客戶支出合理費用。Note：網(wǎng)關外部LAN口網(wǎng)線互連。多業(yè)務

18、盤應用策略（2）ATM 盤老版本ATM 盤停產(chǎn)；所有網(wǎng)絡，建議推廣新版本ATM 盤。在研盤和在研設備釋放時間新設備IBAS 180A研發(fā)階段，預計釋放時間2007年7月份；IBAS 110B試產(chǎn)階段，2007年3月底結(jié)束Citrans 550F試產(chǎn)階段，2007年2月結(jié)束。OPTIMA16（SAN設備）中試階段；截至2006年12月19日的進度狀態(tài)Citrans 750MPLS 單盤（）-GFF2內(nèi)嵌MPLS 處理的以太網(wǎng)盤，LAN 口為8FE+2GE，WAN 口支持64 個VCG。進度：中試。詳細內(nèi)容看中試的進度隨后陸續(xù)補充RPR 單盤（）內(nèi)嵌RPR 處理的以太網(wǎng)盤，LAN 口為8FE+2GE，WAN 口支持2 個RPR 方向。進度：中試詳細內(nèi)容看中試的進度隨后陸續(xù)補充Citrans 550