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1、信誠(chéng)人壽 培訓(xùn)部1專業(yè)銷售篇約訪全能約訪法信誠(chéng)人壽 培訓(xùn)部2講師介紹信誠(chéng)人壽 培訓(xùn)部3課程大綱約訪的概念約訪的目的全能約訪法全能約訪法的變通運(yùn)用約訪方式信誠(chéng)人壽 培訓(xùn)部4一、約訪的概念信誠(chéng)人壽 培訓(xùn)部5二、約訪的目的我們是明天還是后天見面！信誠(chéng)人壽 培訓(xùn)部6三、約訪方式電話約訪信函約訪 約訪的方式信誠(chéng)人壽 培訓(xùn)部7四、全能約訪法的六個(gè)有效要領(lǐng)自我介紹目的影響決定促成反對(duì)意見處理信誠(chéng)人壽 培訓(xùn)部81、自我介紹信誠(chéng)人壽 培訓(xùn)部92、目的信誠(chéng)人壽 培訓(xùn)部103、影響信誠(chéng)人壽 培訓(xùn)部114、決定信誠(chéng)人壽 培訓(xùn)部125、促成信誠(chéng)人壽 培訓(xùn)部136、反對(duì)意見處理信誠(chéng)人壽 培訓(xùn)部14復(fù)習(xí)“全能約訪法”自我介
2、紹：“我是 人壽的壽險(xiǎn)顧問(wèn)?！蹦康模骸跋牒湍阏?wù)?，是因?yàn)槲矣幸粋€(gè)針對(duì)象您這樣的人，非常有價(jià)值的想法，想要讓您知道。”影響決定：“當(dāng)然，我不知道這個(gè)構(gòu)想能不能引起您的興趣，但您只要用幾分鐘的時(shí)間就可以決定?！贝俪桑骸澳X(jué)得現(xiàn)在就和您討論，或是今晚晚餐之后比較合適呢？”反對(duì)意見處理信誠(chéng)人壽 培訓(xùn)部15角色演練信誠(chéng)人壽 培訓(xùn)部16六、全能約訪法的變通運(yùn)用舉例：（約訪一位朋友時(shí)）壽險(xiǎn)顧問(wèn)：“嗨，最近好嗎？你知道我最近加入中英合資的信誠(chéng)人壽保險(xiǎn)公司了嗎？我們彼此認(rèn)識(shí)有一段時(shí)間了，對(duì)你的情況有一些了解，所以，我想可能你對(duì)我們公司的一些服務(wù)也許會(huì)有興趣，這些服務(wù)曾發(fā)揮它們不可替代的功能，幫助了許多像我們這樣的人 ”（繼續(xù)利用全能接近法）信誠(chéng)人壽 培訓(xùn)部17總 結(jié) 約訪的目的是銷售見面，而不是銷售保險(xiǎn) 信函等預(yù)先約訪的方式為電話約訪做了準(zhǔn)備工作 將這些基本原則謹(jǐn)記于心，并練習(xí)本章中所提
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