（家電）海爾年海爾中央空調(diào)數(shù)字媒體營(yíng)銷方案

1、海爾中央空調(diào)數(shù)字媒體營(yíng)銷方案目錄12345行業(yè)及競(jìng)品分析消費(fèi)者洞察傳播內(nèi)容策劃投放策略服務(wù)團(tuán)隊(duì)及公司簡(jiǎn)介空調(diào)行業(yè)總投放分析單位：萬(wàn)元全行業(yè)投放媒體：整體空調(diào)投放青睞門(mén)戶、視頻、新聞。門(mén)戶占比最高達(dá)46%，其次是視頻網(wǎng)站占23%，新聞網(wǎng)站占19%空調(diào)行業(yè)總投放額：6686.4萬(wàn)投放時(shí)間：投放集中在3-7月，兩次波峰出現(xiàn)在4月和6月。9月有小幅波峰出現(xiàn)。整體投放趨勢(shì)與空調(diào)銷售背景相吻合。數(shù)據(jù)來(lái)源：iAdTracker 2015.112015空調(diào)全行業(yè)投放分析格力中央空調(diào)投放分析產(chǎn)品推廣品牌推廣數(shù)據(jù)來(lái)源：iAdTracker 2015.11品牌推廣中央空調(diào)主推：優(yōu)惠中央空調(diào)投放媒體：搜房、愛(ài)奇藝投放

2、地區(qū)：全國(guó)+區(qū)域定向廣告展現(xiàn)形式：視頻貼片及banner單位：萬(wàn)元總投放額：1804.5萬(wàn)投放時(shí)間：總體全年投放分別在春節(jié)、五一、9月出現(xiàn)波峰。中央空調(diào)投放集中在上半年3-5、9-10月份。美的中央空調(diào)網(wǎng)絡(luò)傳播競(jìng)品分析數(shù)據(jù)來(lái)源：iAdTracker 2015.11單位：萬(wàn)元總投放額：235.58萬(wàn)投放時(shí)間：2-3、5-7為推廣旺季。中央空調(diào)僅在9、11兩月投放，且投放費(fèi)用很少。品牌推廣產(chǎn)品推廣產(chǎn)品推廣中央空調(diào)主推：中標(biāo)巴西奧運(yùn)會(huì)場(chǎng)館中央空調(diào)設(shè)備中央空調(diào)投放媒體：搜房、天涯社區(qū)廣告展現(xiàn)形式：banner海爾中央空調(diào)網(wǎng)絡(luò)傳播競(jìng)品分析品牌推廣產(chǎn)品推廣產(chǎn)品推廣總投放額：2745.2萬(wàn)投放時(shí)間:3-4、

3、8-10出現(xiàn)兩次投放高峰。中央空調(diào)分別在5-6、9-10進(jìn)行投放。中央空調(diào)主推：節(jié)能、優(yōu)惠特點(diǎn)中央空調(diào)投放媒體：cntv搜房（PC+移動(dòng)）投放地區(qū)：全國(guó)廣告展現(xiàn)形式：視頻貼片、banner媒體分類排名三個(gè)品牌都較傾向門(mén)戶、新聞、視頻類網(wǎng)站，房產(chǎn)類媒體也是共同關(guān)注的媒體。格力全年投放新聞+門(mén)戶比例占76% ，格力中央空調(diào)投放房產(chǎn)類，占總投放媒體費(fèi)用的2%。美的門(mén)戶+視頻占79%，主要房產(chǎn)和社區(qū)類網(wǎng)站傳達(dá)其在巴西奧運(yùn)場(chǎng)館中標(biāo)的信息，但投放占比很少，僅為1%+。海爾除門(mén)戶、視頻外，對(duì)地方定投比較青睞，中央空調(diào)投放主要在視頻及房產(chǎn)類進(jìn)行有限的推廣。結(jié)論三大品牌品牌主線貫穿全年。但中央空調(diào)投放費(fèi)用在整體

4、投放中占比很少，投放均選擇在9-10月。1）格力中央空調(diào)主打優(yōu)惠促銷，投放時(shí)段選擇3-5、9-10月，與裝修節(jié)點(diǎn)基本吻合。1）傳播點(diǎn)“巴西奧運(yùn)場(chǎng)館中央空調(diào)設(shè)備中標(biāo)”信息傳播，投放時(shí)段9、11兩個(gè)月1）主線節(jié)能優(yōu)惠。2）投放時(shí)段5-6、9-10兩個(gè)時(shí)段與家裝節(jié)點(diǎn)較吻合。目錄12345行業(yè)及競(jìng)品分析消費(fèi)者洞察傳播內(nèi)容策劃投放策略服務(wù)團(tuán)隊(duì)及公司簡(jiǎn)介空調(diào)商用目標(biāo)人群工程部采購(gòu)酒店采購(gòu)人員政府采購(gòu)人員以商業(yè)地產(chǎn)、建筑項(xiàng)目的采購(gòu)人員為主，有一定決策能力空調(diào)家用目標(biāo)人群以高端住宅、別墅區(qū)業(yè)主等有高消費(fèi)需求的用戶為主別墅住戶高端住宅空調(diào)控制器目標(biāo)人群時(shí)尚、高端的人群，對(duì)科技與前衛(wèi)生活有獨(dú)到見(jiàn)解我們要的海爾技術(shù)

5、手段而海爾正在通過(guò)一整套的完整空氣解決體系來(lái)給消費(fèi)者一個(gè)藍(lán)色的生活這種生活環(huán)保、科技、有責(zé)任感目錄12345行業(yè)及競(jìng)品分析消費(fèi)者洞察傳播內(nèi)容策劃投放策略服務(wù)團(tuán)隊(duì)及公司簡(jiǎn)介Haier blue life is a beliefHaier Blue海爾藍(lán)生活是一種對(duì)后世負(fù)責(zé)的態(tài)度海爾藍(lán)是海爾人對(duì)于環(huán)境、自然、人文與科技的平衡海爾藍(lán)是舒適的象征，也是海爾與眾不同的象征3124輕消耗輕負(fù)擔(dān)輕呼吸輕生活Haier Blue是什么？藍(lán)，是一種輕消耗減排據(jù)相關(guān)案例，磁懸浮技術(shù)可幫助海爾中央商用中央空調(diào)減排超過(guò)50%省電懸磁浮技術(shù)降低耗損，同等效力下比普通中央空調(diào)省電50%左右內(nèi)容降損懸浮轉(zhuǎn)子使設(shè)備損耗降低，

6、冷媒消耗節(jié)省50%2. 噪音分貝由于摩擦減少而大幅降低產(chǎn)品支撐點(diǎn)商用中央空調(diào)：懸磁浮技術(shù)藍(lán)，是一種輕消耗產(chǎn)品支撐點(diǎn)民用空調(diào)：低能耗，高效率高效雙轉(zhuǎn)子壓縮機(jī)寬范圍運(yùn)轉(zhuǎn)技術(shù)高性能換熱翅片及高齒管超長(zhǎng)冷媒配管設(shè)計(jì)藍(lán)，是一種輕負(fù)擔(dān)9.6kWh3.04kW產(chǎn)品支撐點(diǎn)：同成本下制冷效率更高藍(lán)，是一種輕呼吸產(chǎn)品支撐點(diǎn)：商用及家用對(duì)于呼吸環(huán)境的促進(jìn)商用中央空調(diào)懸磁浮技術(shù)低能耗，降低電網(wǎng)壓力臭氧0排放，維護(hù)周邊環(huán)境安全家用中央空調(diào)新風(fēng)引入，循環(huán)流通PM2.5過(guò)濾能效99%以上藍(lán)，是一種輕生活直流變頻：可以根據(jù)實(shí)際散熱量，來(lái)調(diào)節(jié)空調(diào)自身的負(fù)荷，更加節(jié)能環(huán)保，舒適性更高智能模塊：通過(guò)Wifi、3G等網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)空調(diào)的智

7、能交互控制；星盒產(chǎn)品世界首套應(yīng)用蘋(píng)果MFI授權(quán)技術(shù)的家用中央空調(diào)無(wú)極變頻及精確控溫智能模塊及星盒產(chǎn)品產(chǎn)品支撐點(diǎn)：無(wú)極變頻等舒適性及星盒等科技輕消耗輕負(fù)擔(dān)輕呼吸輕生活Haier Blue是什么？海爾中央空調(diào)好空氣 有一套目錄12345行業(yè)及競(jìng)品分析消費(fèi)者洞察傳播內(nèi)容策劃投放策略服務(wù)團(tuán)隊(duì)及公司簡(jiǎn)介商用中央空調(diào)投放策略商用中央空調(diào)采購(gòu)人群工程行業(yè) engineering工程行業(yè)相關(guān)，對(duì)建設(shè)行業(yè)專業(yè)人士，提升覆蓋招標(biāo)相關(guān)invite tenders 相關(guān)招標(biāo)過(guò)程，對(duì)招投標(biāo)用戶進(jìn)行用戶覆蓋建筑設(shè)計(jì)相關(guān)行業(yè)，對(duì)專業(yè)人士進(jìn)行關(guān)注Design建筑設(shè)計(jì) 對(duì)酒店相關(guān)專業(yè)從業(yè)人員進(jìn)行產(chǎn)品教育Hospitality

8、酒店管理行業(yè)滲透精準(zhǔn)攔截商用采購(gòu)人群相關(guān)行業(yè)類網(wǎng)站商用人群媒體傳播組合廣泛認(rèn)知特定圈子/興趣人群深度溝通目標(biāo)應(yīng)用購(gòu)買(mǎi)/口碑導(dǎo)向商業(yè)人群行業(yè)網(wǎng)站目標(biāo)人群投放媒介傳播內(nèi)容商業(yè)中央空調(diào)商用中央空調(diào)投放示意相關(guān)行業(yè)類網(wǎng)站強(qiáng)勢(shì)位置曝光形成用戶認(rèn)知及記憶，完成品牌覆蓋海爾中央空調(diào)產(chǎn)品創(chuàng)意海爾中央空調(diào)產(chǎn)品廣告創(chuàng)意廣告位示例家用中央空調(diào)投放策略緊貼用戶需求，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化根據(jù)家用中央空調(diào)用戶數(shù)字渠道線索的從最初產(chǎn)生到最終成交/戰(zhàn)敗的全生命周期的過(guò)程管理，與媒體效果評(píng)估體系形成閉環(huán)管理，進(jìn)而對(duì)整個(gè)數(shù)字營(yíng)銷體系進(jìn)行持續(xù)性的支持和改進(jìn)。潛客全生命周期管理體系媒體效果評(píng)估體系裝修類網(wǎng)站裝修類論壇電商類網(wǎng)站搜索引擎了解興

9、趣尋找下單家用人群媒體傳播組合目標(biāo)人群投放媒介傳播內(nèi)容家用人群裝修類網(wǎng)站/論壇電商類網(wǎng)站搜索引擎家用中央空調(diào)裝修類媒體選擇裝修類媒體家用中央空調(diào)投放策略裝修網(wǎng)站在活動(dòng)期間訂購(gòu)中央空調(diào)贈(zèng)送空氣質(zhì)量檢測(cè)套裝；在裝修類網(wǎng)站廣告及專題展示，通過(guò)PC端頁(yè)面和落地的雙重配合，通過(guò)有力的促銷政策完美形成轉(zhuǎn)化。裝修類網(wǎng)站促銷活動(dòng)提升轉(zhuǎn)化活動(dòng)惠享 海爾 BLUE 套裝 （中央空調(diào)+空氣質(zhì)量檢測(cè)） 一套家庭空氣健康解決方案 !家用中央空調(diào)投放策略裝修網(wǎng)站1、展示海爾中央空調(diào)優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)2、告知訂購(gòu)中央空調(diào)贈(zèng)送空氣質(zhì)量檢測(cè)套裝的活動(dòng)信息，引導(dǎo)用戶產(chǎn)生興趣，提交信息預(yù)約銷售或致電線下店了解詳情網(wǎng)站首頁(yè)首屏大尺寸大曝光軟性

10、硬性相結(jié)合官網(wǎng)信息相配合硬廣引入專題宣傳4月W14月W24月W34月W45月W15月W25月W35月家裝旺季專題策劃官網(wǎng)配合預(yù)熱硬廣投放、專題活動(dòng)執(zhí)行官網(wǎng)配合推廣W46月W16月W23月官網(wǎng)活動(dòng)總結(jié)家用中央空調(diào)投放策略裝修網(wǎng)站家用中央空調(diào)投放策略【活動(dòng)目的】為家庭中央空調(diào)招募，提升產(chǎn)品告知并帶來(lái)關(guān)注【策略思考】由于一些用戶對(duì)空調(diào)有需求但尚有一定顧慮，此方式可進(jìn)行一定程度的激勵(lì)，同時(shí)促進(jìn)傳播?！惊?jiǎng)勵(lì)措施】1、當(dāng)投票同意你購(gòu)買(mǎi)海爾中央空調(diào)的人超過(guò)半數(shù)，你的眾籌基金將被啟動(dòng)2、每一個(gè)同意你購(gòu)買(mǎi)的好友點(diǎn)擊“買(mǎi)”選項(xiàng)將會(huì)為你眾籌到20元現(xiàn)金的優(yōu)惠3、每一個(gè)幫你做決定的好友也會(huì)得到海爾提供的好友大獎(jiǎng)參與活

11、動(dòng)（活動(dòng)申請(qǐng)頁(yè)面）發(fā)出眾籌邀請(qǐng)（朋友圈分享）減免人數(shù)*20元費(fèi)用or直接八折參與好友超過(guò)1/5贊同購(gòu)買(mǎi)超過(guò)一半電商網(wǎng)站線下店聯(lián)系請(qǐng)你支持我 尋找 藍(lán)朋友 眾籌Haier中央空調(diào)，把藍(lán)朋友帶回家！家用中央空調(diào)投放策略裝修網(wǎng)站論壇手機(jī)活動(dòng)頁(yè)面論壇首頁(yè)包版設(shè)計(jì)論壇首頁(yè)包版設(shè)計(jì)掃碼分享家用中央空調(diào)投放策略搜索引擎百度作為目前網(wǎng)絡(luò)第一搜索引擎，擁有極佳的用戶粘性，以及可觀的覆蓋受眾，提升品牌知名度以及產(chǎn)品快速找尋起到關(guān)鍵性建立競(jìng)品詞行業(yè)詞需求詞品牌詞SEM關(guān)鍵詞購(gòu)買(mǎi)格力中央空調(diào)、美的中央空調(diào)、日立空調(diào)、海信空調(diào)、三洋空調(diào)中央空調(diào)、新風(fēng)空調(diào)、空調(diào)系統(tǒng)、新風(fēng)系統(tǒng)、中央空調(diào)系統(tǒng)、全屋空調(diào)全屋空調(diào)怎么做、整屋制

12、冷、別墅空調(diào)、工程空調(diào)、懸磁浮空調(diào)海爾中央、海爾空調(diào)、海爾商業(yè)空調(diào)、Haier中央空調(diào)、haier空調(diào)家用中央空調(diào)投放策略電商類網(wǎng)站芝麻信用分到達(dá)優(yōu)秀天貓系購(gòu)物可無(wú)息分期購(gòu)買(mǎi)中央空調(diào)京東購(gòu)買(mǎi)Haier中央空調(diào)可享受京東白條十二期免息分期電商類網(wǎng)站與支付促銷方式結(jié)合廣告位示例星盒投放策略官方發(fā)布測(cè)評(píng)視頻，微博、官網(wǎng)露出王自如轉(zhuǎn)發(fā)視頻團(tuán)隊(duì)成員轉(zhuǎn)發(fā)官方發(fā)布測(cè)評(píng)視頻，微博、官網(wǎng)露出彭林轉(zhuǎn)發(fā)視頻團(tuán)隊(duì)成員轉(zhuǎn)發(fā)科技類門(mén)戶評(píng)測(cè)、文章宣傳控制器人群媒體傳播組合控制器人群目標(biāo)人群投放媒介傳播內(nèi)容科技類媒體DSP星盒產(chǎn)品星盒投放策略數(shù)據(jù)精準(zhǔn)家電品牌用戶數(shù)據(jù)搜索行為數(shù)據(jù)瀏覽、互動(dòng)行為數(shù)據(jù)移動(dòng)數(shù)據(jù)技術(shù)精準(zhǔn)雙屏精準(zhǔn)DSP

13、搜索引擎SEMAd Exchange移動(dòng)聯(lián)盟、多維定向雙屏DSPDMP數(shù)據(jù)庫(kù)總cookies數(shù)量 4000萬(wàn)搜索引擎競(jìng)價(jià)排名、鴻媒體等移動(dòng)精準(zhǔn)定向植入APP廣告LBS地理位置定向綜合門(mén)戶Ad Exchange二次定向“再營(yíng)銷”人群定向區(qū)域定向內(nèi)容定向識(shí)人找人一對(duì)一投放科技類網(wǎng)站、極客類網(wǎng)站DSP全網(wǎng)定向覆蓋DSP數(shù)據(jù)能力DSP資源布局個(gè)人 cookie突破市場(chǎng)常用手段，比cookie更精準(zhǔn)地圈定到個(gè)人DSP技術(shù)能力3+行業(yè)創(chuàng)新技術(shù)平行維度標(biāo)簽，覆蓋產(chǎn)品全部特征，避免錯(cuò)失潛在的目標(biāo)受眾RTB實(shí)時(shí)預(yù)算分配，使響應(yīng)速度提高10倍,競(jìng)價(jià)成本節(jié)省超50%廣告位可視化，有效廣告展現(xiàn)效果提升35倍80億全覆

14、蓋+行業(yè)垂直流量SSPMobilAd ExchangeVertical追蹤個(gè)人全網(wǎng)平臺(tái)軌跡、實(shí)現(xiàn)跟隨獨(dú)立受眾跨屏投放、超越常規(guī)的RTB反應(yīng)機(jī)制2.4億人 人群數(shù)據(jù)庫(kù)獨(dú)具優(yōu)勢(shì)的專業(yè)汽車行業(yè)程序化購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)第一步性別年齡地域關(guān)鍵詞網(wǎng)站確定目標(biāo)受眾特征按照適合用戶網(wǎng)絡(luò)行為，推及計(jì)算整個(gè)興趣組中與種子受眾具有類似行為的受眾，得出各個(gè)興趣組目標(biāo)人群集中的排名TOP20個(gè)興趣組基于受眾信息了解關(guān)鍵詞、URL、類似品牌歷史數(shù)據(jù)，美數(shù)系統(tǒng)挑選適合受眾歷史數(shù)據(jù)對(duì)適合受眾持續(xù)追蹤監(jiān)測(cè)，獲得瀏覽興趣、搜索關(guān)鍵詞，所屬興趣組視頻愛(ài)好者購(gòu)物資訊關(guān)注者常搜關(guān)鍵詞經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)站所屬興趣組第二步第三步第四步精準(zhǔn)定向人群打破媒體

15、間壁壘，實(shí)現(xiàn)10萬(wàn)家媒體跨域無(wú)縫隙廣告調(diào)度，97%以上的去除用戶重合度。Exchange流量媒體用戶出現(xiàn)在此媒體廣告請(qǐng)求廣告展現(xiàn)廣告調(diào)度廣告物料美數(shù)平臺(tái)用戶出現(xiàn)用戶出現(xiàn)房產(chǎn)廣告金融廣告廣告請(qǐng)求廣告展現(xiàn)目標(biāo)人群去重傳播行程規(guī)劃1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月3月-5月5月-8月9月-10月10月-11月家裝旺季銷售旺季家裝旺季銷售旺季家用中央空調(diào)家用中央空調(diào)全品牌&星盒全品牌&星盒清明節(jié)勞動(dòng)節(jié)618大促雙十一夏促國(guó)慶元旦促銷季節(jié)促銷內(nèi)容重要節(jié)點(diǎn)重要節(jié)點(diǎn)上傳播免息分期內(nèi)容目錄12345行業(yè)及競(jìng)品分析消費(fèi)者洞察傳播內(nèi)容策劃投放策略服務(wù)團(tuán)隊(duì)及公司簡(jiǎn)介服務(wù)團(tuán)隊(duì)事業(yè)部總經(jīng)理：延屹客戶

16、部(4人)媒介部(8人)創(chuàng)意部(5人)高級(jí)客戶經(jīng)理：于曉林、楊佳計(jì)劃組購(gòu)買(mǎi)組創(chuàng)意組制作組客戶經(jīng)理：肖蒙客戶執(zhí)行：許美靈媒介總監(jiān)：陳琳高級(jí)計(jì)劃經(jīng)理：王景蕓媒介經(jīng)理：馮曉征高級(jí)媒介經(jīng)理：張佳明、王卉媒介經(jīng)理：倪祺偉、翟靜媒介執(zhí)行：朱紅玉創(chuàng)意總監(jiān)：房偉高級(jí)設(shè)計(jì)師：陳航波高級(jí)文案：秦凱高級(jí)動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)師：苗健動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)師：魏文慧公關(guān)部(3人)公關(guān)總監(jiān)：任宏斐公關(guān)經(jīng)理：秦玉苗公關(guān)執(zhí)行：萬(wàn)艷茹客戶總監(jiān)：周燕 策略總監(jiān)：李睿 媒介總經(jīng)理：周云 內(nèi)容營(yíng)銷總監(jiān)：閻冰 延屹 Yi Yan 事業(yè)部總經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)介紹：行業(yè)經(jīng)驗(yàn)： 15年市場(chǎng)公關(guān)、廣告從業(yè)和管理經(jīng)驗(yàn)資深經(jīng)理人，曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)獲得“中國(guó)杰出營(yíng)銷獎(jiǎng)”服務(wù)過(guò)的公司：- 萬(wàn)

17、博宣偉 萬(wàn)通地產(chǎn) 新意互動(dòng)曾服務(wù)過(guò)的客戶：-一汽馬自達(dá) 上海大眾-斯柯達(dá) 東風(fēng)日產(chǎn) 奔馳中國(guó) 長(zhǎng)城汽車等59 閻冰 Bing Yan 內(nèi)容營(yíng)銷事業(yè)部副經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)介紹：行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：8年網(wǎng)絡(luò)公關(guān)和內(nèi)容營(yíng)銷工作經(jīng)歷，6年網(wǎng)絡(luò)媒體和電子商務(wù)工作經(jīng)歷 服務(wù)過(guò)的公司：-太平洋電腦網(wǎng) PC365網(wǎng)站 宏圖三胞電子商務(wù)管理本部 安瑞索思（中國(guó)）有限公司曾服務(wù)過(guò)的客戶：-上汽乘用車榮威 MG 東風(fēng)日產(chǎn) 奔馳中國(guó) 奧迪 一汽大眾59 周云 Yun Zhou 全國(guó)媒介資源中心總經(jīng)理服務(wù)過(guò)的公司：-奧美、華揚(yáng)聯(lián)眾和Group M（群邑）曾服務(wù)過(guò)的客戶：- 上海通用、寶馬、上汽集團(tuán)、上海大眾、東風(fēng)標(biāo)致雪鐵龍、長(zhǎng)安馬自達(dá)等經(jīng)

18、驗(yàn)介紹：行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：10年互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字營(yíng)銷傳播經(jīng)驗(yàn)，擁有廣泛的媒體資源和豐富的媒體談判經(jīng)驗(yàn)服務(wù)眾多的知名汽車廠商：上海通用、寶馬、上汽集團(tuán)、上海大眾、東風(fēng)標(biāo)致雪鐵龍等，其中“十一度青春”、“12星座微電影”、“雪佛蘭紅粉筆”等案例榮獲諸多獎(jiǎng)項(xiàng) 李睿 Rui Li 策略總監(jiān)經(jīng)驗(yàn)介紹：行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：數(shù)字營(yíng)銷工作7年以上經(jīng)驗(yàn)。為汽車、快消、旅游類客戶提供，數(shù)字媒體的硬廣、互動(dòng)、專題、公關(guān)以及數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)建設(shè)等工作服務(wù)過(guò)的公司：-共贏互動(dòng) GCS 尚度國(guó)際曾服務(wù)過(guò)的客戶：-奔馳 大眾 豐田 布加迪 雅迪 丁桂兒 魯泰 TCL 梅花 發(fā)現(xiàn)王國(guó)等等 周燕 Zhou Rain 客戶總監(jiān)經(jīng)驗(yàn)介紹：行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：數(shù)字營(yíng)銷工

19、作9年以上經(jīng)驗(yàn)。為汽車、IT、金融、快消、旅游類客戶提供，數(shù)字媒體的全案工作、精準(zhǔn)媒體的推廣工作。服務(wù)過(guò)的公司：安吉斯、安瑞信杰、好耶曾服務(wù)過(guò)的客戶：北京汽車、奧迪汽車、玲瓏輪胎、同方電腦、泰康人壽、工銀瑞信基金、太子樂(lè)乳品、凱撒旅游目錄12345營(yíng)銷背景家用中央空調(diào)傳播策略年度整體傳播規(guī)劃服務(wù)團(tuán)隊(duì)公司簡(jiǎn)介專 業(yè)領(lǐng) 先聚 焦專業(yè)的數(shù)字整合營(yíng)銷服務(wù)提供商百孚思傳媒有限公司專注于數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域，在全國(guó)5個(gè)城市設(shè)有子公司/辦事處, 具有“貼身服務(wù)”的能力聚 焦汽車金融快消其他長(zhǎng)春北京上海武漢重慶數(shù)字營(yíng)銷傳播動(dòng)態(tài)媒介管理系統(tǒng)DMP技術(shù)程序化購(gòu)買(mǎi)系統(tǒng)輿情監(jiān)控系統(tǒng)公司團(tuán)隊(duì)多年來(lái)積累了對(duì)數(shù)字營(yíng)銷的深入理解和深

20、度知識(shí)，將營(yíng)銷咨詢、互聯(lián)網(wǎng)傳播推廣、數(shù)字技術(shù)創(chuàng)新有效結(jié)合，服務(wù)經(jīng)驗(yàn)全覆蓋專 業(yè)技術(shù)創(chuàng)新專業(yè)團(tuán)隊(duì)2013年度搜狐金贏銷獎(jiǎng) 最佳內(nèi)容營(yíng)銷獎(jiǎng)CX-5新車上市項(xiàng)目2013年第二屆社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷金蜜蜂獎(jiǎng) 綜合類銀獎(jiǎng)蘇菲瑪索代言全新DS5EPR傳播項(xiàng)目2014年DICC 互動(dòng)營(yíng)銷世界杯金營(yíng)銷獎(jiǎng)長(zhǎng)安鈴木攜手黃健翔開(kāi)趴體項(xiàng)目2015年第四屆社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷金蜜蜂獎(jiǎng) 最佳效果類銅獎(jiǎng)DS 5/DS 5LS易車電商項(xiàng)目2015年第四屆社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷金蜜蜂獎(jiǎng) 最佳互動(dòng)類銀獎(jiǎng)DS 上海車展汪涵事件營(yíng)銷20112012201320142015業(yè)務(wù)收入2014-2015年度金瑞營(yíng)銷獎(jiǎng)?wù)蠣I(yíng)銷類最佳網(wǎng)絡(luò)廣告案例獎(jiǎng)中國(guó)4A會(huì)員中國(guó)公共

21、關(guān)系協(xié)會(huì)會(huì)員公司成立后的5年里業(yè)務(wù)穩(wěn)健擴(kuò)張，年業(yè)務(wù)收入保持30%-50%的增長(zhǎng)，行業(yè)口碑進(jìn)一步提升領(lǐng) 先公司成立后的5年里業(yè)務(wù)穩(wěn)健擴(kuò)張，年業(yè)務(wù)收入保持30%-50%的增長(zhǎng)，行業(yè)口碑進(jìn)一步提升領(lǐng) 先DS 5/DS 5LS易車電商項(xiàng)目金融科技快消其它汽車互聯(lián)網(wǎng)2014-2015年度主要客戶：涵蓋汽車、金融、互聯(lián)網(wǎng)、快消等行業(yè)龍頭企業(yè)客戶數(shù)字媒介策略計(jì)劃與購(gòu)買(mǎi)（DMADS)互聯(lián)網(wǎng)廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)網(wǎng)建技術(shù)開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷EPR網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷電商營(yíng)銷Campaign定制營(yíng)銷DMP 數(shù)字管理DSP平臺(tái)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷iFORCE百孚思業(yè)務(wù)體系業(yè)務(wù)介紹-1 互聯(lián)網(wǎng)媒介計(jì)劃與購(gòu)買(mǎi)DMADS動(dòng)態(tài)媒介分析決策系統(tǒng)以調(diào)研數(shù)

22、據(jù)，咨詢公司數(shù)據(jù)、艾瑞受眾數(shù)據(jù)，競(jìng)品監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，歷史投放數(shù)據(jù)及媒體數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，根據(jù)客戶需求設(shè)定媒介目標(biāo)，預(yù)算范圍，覆蓋受眾等主要信息，加權(quán)計(jì)算出對(duì)應(yīng)的媒介選擇及合理的預(yù)算分配DMADS依據(jù)TA屬性競(jìng)品投放媒介目標(biāo)A媒介定位分析模塊依據(jù)系統(tǒng)大數(shù)據(jù)庫(kù)，加權(quán)計(jì)算生成推薦媒體類型 依據(jù)系統(tǒng)后臺(tái)大數(shù)據(jù)庫(kù)，加權(quán)計(jì)算生成推薦媒體依據(jù)系統(tǒng)后臺(tái)大數(shù)據(jù)庫(kù)，加權(quán)計(jì)算生成合理預(yù)算分配B媒體特征分析模塊C動(dòng)態(tài)費(fèi)用分配模塊D客戶查詢管理模塊根據(jù)客戶投放狀況，開(kāi)放有權(quán)限的客戶查詢后臺(tái)，實(shí)時(shí)監(jiān)控投放效果最強(qiáng)媒體優(yōu)勢(shì)資源整合擁有豐富的網(wǎng)絡(luò)媒體資源，與近200家知名媒體有深度合作。 擁有完善的媒體資源庫(kù)， 合作媒體覆蓋門(mén)戶、新聞、

23、垂直類，并緊帖新媒體趨勢(shì)。深度覆蓋的傳播平臺(tái)行業(yè)標(biāo)桿性合作媒體10%業(yè)務(wù)介紹-2 百孚思EPR營(yíng)銷產(chǎn)品渠道壓力老品牌壓力新品牌壓力消費(fèi)者壓力社會(huì)輿論壓力同行競(jìng)爭(zhēng)壓力輿情監(jiān)控社區(qū)運(yùn)營(yíng)公關(guān)合作粉絲經(jīng)濟(jì)互動(dòng)活動(dòng)口碑營(yíng)造品牌！產(chǎn)品！用戶！預(yù)防惡意競(jìng)爭(zhēng)監(jiān)測(cè)行業(yè)信息危機(jī)預(yù)防、危機(jī)公關(guān)全網(wǎng)監(jiān)測(cè)提高品牌知名度、美譽(yù)度及媒體曝光度品牌美譽(yù)度公關(guān)商務(wù)化加強(qiáng)用戶溝通，獲得網(wǎng)民參與度重視用戶溝通Social互動(dòng)設(shè)計(jì)創(chuàng)造合適的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，助力marketing提高產(chǎn)品知名度論壇配合客戶的市場(chǎng)戰(zhàn)略獲得精準(zhǔn)及粘度用戶加強(qiáng)用戶粘合度雙微用戶間的口碑相傳，創(chuàng)造品牌知名度的同時(shí)塑造美譽(yù)度樹(shù)立品牌形象口碑陣地現(xiàn)狀評(píng)估 策略制定 傳播

24、執(zhí)行 效果衡量step1step2step3step4品牌現(xiàn)狀Ta分析內(nèi)容制作效果評(píng)估產(chǎn)品現(xiàn)狀營(yíng)銷現(xiàn)狀傳播內(nèi)容規(guī)劃營(yíng)銷渠道配比互動(dòng)活動(dòng)策劃媒體購(gòu)買(mǎi)落地執(zhí)行分析優(yōu)化Campaign優(yōu)化業(yè)務(wù)介紹-3 Campaign定制營(yíng)銷長(zhǎng)安馬自達(dá)星騁”向完美說(shuō)不”-年度創(chuàng)新整合營(yíng)銷獎(jiǎng)東風(fēng)雪鐵龍不怠慢傳播-春節(jié)營(yíng)銷10萬(wàn)月薪豪聘party美女副咖老黃goal party榮耀之路 視頻123世界杯新浪 長(zhǎng)安鈴木“老黃夠趴體” DCCI創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷獎(jiǎng)業(yè)務(wù)介紹-4 互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)論壇技術(shù)開(kāi)發(fā)論壇運(yùn)營(yíng)維護(hù)Flash制作Html制作3D模型制作渲染應(yīng)用開(kāi)發(fā)（IOS & Android）品牌網(wǎng)站規(guī)劃品牌網(wǎng)站視覺(jué)

25、整體設(shè)計(jì)品牌網(wǎng)站架構(gòu)規(guī)劃品牌網(wǎng)站頁(yè)面布局設(shè)計(jì)網(wǎng)站個(gè)性化功能定制開(kāi)發(fā)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)維護(hù)品牌網(wǎng)站技術(shù)開(kāi)發(fā)品牌官網(wǎng)技術(shù)支持活動(dòng)網(wǎng)站技術(shù)開(kāi)發(fā)活動(dòng)網(wǎng)站規(guī)劃活動(dòng)網(wǎng)站視覺(jué)整體設(shè)計(jì)活動(dòng)網(wǎng)站架構(gòu)規(guī)劃活動(dòng)網(wǎng)站頁(yè)面布局設(shè)計(jì)活動(dòng)網(wǎng)站技術(shù)開(kāi)發(fā)74內(nèi)容豐富結(jié)構(gòu)清晰突出品牌特色內(nèi)容性適用于不同瀏覽器多平臺(tái)無(wú)障礙瀏覽網(wǎng)站維護(hù)便捷兼容性具有良好的可行性和有效性滿足用戶操作習(xí)慣迎合客戶訪問(wèn)期望體驗(yàn)性增強(qiáng)感官體驗(yàn)契合品牌氣質(zhì)提升企業(yè)形象視覺(jué)性符合設(shè)計(jì)規(guī)范保持整體一致性規(guī)范性業(yè)務(wù)介紹-5 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)本品輿論行業(yè)輿論競(jìng)品輿論輿情線索電商憑條媒體報(bào)名線索官網(wǎng)報(bào)名廣告專題頁(yè)面瀏覽廣告行為移動(dòng)應(yīng)用搜索行為官網(wǎng)行為網(wǎng)購(gòu)行為行為數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)處理中心購(gòu)

26、買(mǎi)動(dòng)態(tài)呼叫中心售后關(guān)懷口碑優(yōu)化官網(wǎng)優(yōu)化公關(guān)優(yōu)化增強(qiáng)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)輸入數(shù)據(jù)可視化呈現(xiàn)4S消費(fèi)屬性到店購(gòu)買(mǎi)售后消費(fèi)者素描線索分發(fā)報(bào)名信息Cookie歷史甩單庫(kù)再分發(fā)社會(huì)屬性觸媒屬性點(diǎn)擊選車預(yù)約數(shù)據(jù)沉淀大數(shù)據(jù)挖掘?qū)訌S商全數(shù)字營(yíng)銷渠道，線索收集、傳播優(yōu)化雙實(shí)現(xiàn)收集數(shù)據(jù)和銷售線索，分發(fā)經(jīng)銷商并跟蹤處理，同時(shí)進(jìn)行反向評(píng)估、優(yōu)化投放現(xiàn)有CRM系統(tǒng)RTB投放汽車網(wǎng)站地方網(wǎng)站視頻網(wǎng)站門(mén)戶網(wǎng)站新聞網(wǎng)站易湃網(wǎng)盟媒介層BBS傳播口碑層微博運(yùn)維軟文傳播微信運(yùn)維車易通官方平臺(tái)呼叫中心企業(yè)主導(dǎo)平臺(tái)線索收集業(yè)務(wù)介紹-6 DMP數(shù)字管理業(yè)務(wù)介紹-7 DSP平臺(tái)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷DSP數(shù)據(jù)能力DSP資源布局個(gè)人 cookie突破市場(chǎng)常用手段

27、，比cookie更精準(zhǔn)地圈定到個(gè)人DSP技術(shù)能力3+行業(yè)創(chuàng)新技術(shù)平行維度標(biāo)簽，覆蓋產(chǎn)品全部特征，避免錯(cuò)失潛在的目標(biāo)受眾RTB實(shí)時(shí)預(yù)算分配，使響應(yīng)速度提高10倍,競(jìng)價(jià)成本節(jié)省超50%廣告位可視化，有效廣告展現(xiàn)效果提升35倍80億全覆蓋+行業(yè)垂直流量SSPMobilAd ExchangeVertical專業(yè)汽車行業(yè)程序化購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)追蹤個(gè)人全網(wǎng)平臺(tái)軌跡、實(shí)現(xiàn)跟隨獨(dú)立受眾跨屏投放、超越常規(guī)的RTB反應(yīng)機(jī)制2.4億人 人群數(shù)據(jù)庫(kù)為您的企業(yè)布局未來(lái)營(yíng)、銷一體化解決平臺(tái)垂直平臺(tái)流量促銷線索包銷B2C訂金金融平臺(tái)線索車主增值第三方服務(wù)商品牌附加值銷售自營(yíng)電商DMP數(shù)據(jù)及訂單處理系統(tǒng)給企業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)期的線上訂單和線索

28、給企業(yè)帶來(lái)產(chǎn)品促銷、短期包銷和銷售線索數(shù)據(jù)對(duì)接數(shù)據(jù)清洗用戶管理訂單分配訂單跟蹤易車/京東電商平臺(tái)/包銷戰(zhàn)略合作1號(hào)店/蘇寧/國(guó)美汽車類目商家服務(wù)商淘寶/天貓汽車類目商家TP服務(wù)商美團(tuán)/糯米汽車團(tuán)購(gòu)代運(yùn)營(yíng)商汽車之家/太平洋/愛(ài)卡電商平臺(tái)/包銷合作伙伴眾籌平臺(tái)汽車眾籌服務(wù)商電商平臺(tái)代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商:業(yè)務(wù)介紹-8 電商運(yùn)營(yíng)及維護(hù)（以車電商為例）業(yè)務(wù)介紹-9 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷移動(dòng)官網(wǎng)建設(shè)及運(yùn)營(yíng)移動(dòng)APP開(kāi)發(fā)及維護(hù)HTML5互動(dòng)策劃及制作微信賬號(hào)運(yùn)營(yíng)及功能開(kāi)發(fā)DS 6上市微信數(shù)字化產(chǎn)品手冊(cè)北京百孚思廣告有限公司公司組織架構(gòu)六大事業(yè)部、五大職能中心 全國(guó)媒介中心 第一事業(yè)部 第二事業(yè)部 第三事業(yè)部 電商事業(yè)部

29、北京傳實(shí)互動(dòng)廣告 內(nèi)容營(yíng)銷事業(yè)部 商務(wù)及運(yùn)營(yíng)中心 人力資源中心 財(cái)務(wù)中心 全國(guó)技術(shù)中心五大職能中心六大事業(yè)部汽車行業(yè)電商項(xiàng)目獎(jiǎng)項(xiàng)中國(guó)4A、CPRA認(rèn)證整合數(shù)字營(yíng)銷項(xiàng)目獎(jiǎng)項(xiàng)2013年度搜狐金贏銷獎(jiǎng) 最佳內(nèi)容營(yíng)銷獎(jiǎng)2013年第二屆社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷金蜂蜜獎(jiǎng) 綜合類銀獎(jiǎng)2014年DICC 互動(dòng)營(yíng)銷世界杯金營(yíng)銷獎(jiǎng)CX-5新車上市項(xiàng)目蘇菲瑪索代言全新DS5的EPR傳播長(zhǎng)安鈴木攜手黃健翔開(kāi)趴體2012年汽車之家中國(guó)汽車互動(dòng)營(yíng)銷大獎(jiǎng)奇瑞A3之道城市試駕互聯(lián)網(wǎng)專項(xiàng)傳播2011年易車網(wǎng)最佳營(yíng)銷合作伙伴2011年愛(ài)卡汽車優(yōu)質(zhì)合作伙伴2011年汽車點(diǎn)評(píng)網(wǎng)優(yōu)秀合作代理公司2012年易車網(wǎng)最佳營(yíng)銷合作伙伴2013年易車網(wǎng)最佳

30、營(yíng)銷合作伙伴2014年易車網(wǎng)最佳營(yíng)銷合作伙伴老板電器 微信朋友圈營(yíng)銷華夏基金 年度整合數(shù)字營(yíng)銷DS 代言人高效造勢(shì) 創(chuàng)意電商營(yíng)銷奇瑞 年度EPR營(yíng)銷案例介紹老板電器全新大吸力油煙機(jī)米蘭世博會(huì)發(fā)布微信朋友圈預(yù)熱傳播產(chǎn)品核心利益點(diǎn) + 社會(huì)時(shí)間熱點(diǎn) 結(jié)合世界無(wú)煙日這個(gè)時(shí)事熱點(diǎn)，表現(xiàn)產(chǎn)品大吸力除煙的特性，借此使用戶對(duì)產(chǎn)品及品牌產(chǎn)生感性的認(rèn)知、深度的記憶創(chuàng)意設(shè)計(jì)廣告審核定向設(shè)置投放監(jiān)測(cè)整體效果高于常規(guī)傳播，且互動(dòng)性較高點(diǎn)贊數(shù)64萬(wàn)+評(píng)論數(shù)119萬(wàn)+PV曝光量7.4億+分享數(shù)1.8萬(wàn)+老板電器 微信朋友圈營(yíng)銷華夏基金 年度整合數(shù)字營(yíng)銷DS 代言人高效造勢(shì) 創(chuàng)新電商營(yíng)銷奇瑞 年度EPR營(yíng)銷案例介紹Step

31、1 哈佛大學(xué)夏令營(yíng)傳播，華夏基金聯(lián)手高端教育圈層五大亮點(diǎn)突出媒體報(bào)道優(yōu)勢(shì)PC+移動(dòng)多平臺(tái)資源推廣百萬(wàn)用戶關(guān)注高質(zhì)量活動(dòng)哈佛大學(xué)名人演講華夏基金多渠道資源提升活動(dòng)影響力報(bào)道優(yōu)勢(shì)推廣傳播數(shù)據(jù)力量華夏基金2015 哈佛大學(xué)中美學(xué)生領(lǐng)袖峰會(huì)8月11日-8月25日 為迎合開(kāi)學(xué)熱潮，華夏基金聯(lián)手騰訊打造開(kāi)學(xué)季理財(cái)課堂，結(jié)合線下新生手冊(cè)硬廣，鎖定師生群體為品牌理念植入的最佳人群。Step2 人生理財(cái)?shù)谝徽n，打造開(kāi)學(xué)季理財(cái)課堂19-2223-2627-3132-3536-3918及以下2015年9月開(kāi)學(xué)啦！據(jù)數(shù)據(jù)顯示，活動(dòng)覆蓋人群男女比例較均, 男性略高，男性的覆蓋比例相對(duì)較高。Step4 意見(jiàn)領(lǐng)袖深度合作，吳曉波脫口秀高端植入借助愛(ài)奇藝平臺(tái)，與熱門(mén)財(cái)經(jīng)作家、商業(yè)意見(jiàn)領(lǐng)袖吳曉波展開(kāi)深度合作，以播放量過(guò)億級(jí)的財(cái)經(jīng)脫口秀節(jié)目植入為合作重點(diǎn)，通過(guò)首頁(yè)焦點(diǎn)圖、視頻貼片等強(qiáng)曝光硬廣提升華夏基金品牌互聯(lián)網(wǎng)傳播聲量，并有