房地產(chǎn)公開課【昆明】社區(qū)商業(yè)定位、規(guī)劃、招商銷售和會所經(jīng)營實戰(zhàn)培訓(xùn)(4月12日)

1、【昆明】社區(qū)商業(yè)定位、規(guī)劃、招商銷售及會所經(jīng)營實戰(zhàn)培訓(xùn)(4月12日)【課程說明】 主辦：中房商學(xué)院 中房博越地產(chǎn)機構(gòu)時間：2014年4月12-13日（兩天）地點：昆 明 【課程背景】 隨著中國房地產(chǎn)發(fā)展的轉(zhuǎn)型，不少開發(fā)商開始重視社區(qū)商業(yè)的打造，這不僅能提升商鋪價值，同時可提升整個樓盤的價值。在這個創(chuàng)新的時代，社區(qū)商業(yè)將是中國商業(yè)地產(chǎn)未來發(fā)展新的機會。如何平衡社區(qū)商業(yè)和住宅的關(guān)系?如何把握社區(qū)商業(yè)和城市商圈的關(guān)聯(lián)關(guān)系?如何確定社區(qū)商業(yè)規(guī)模?如何給商業(yè)項目定位?如何確定商業(yè)業(yè)態(tài)的組合?怎樣規(guī)劃設(shè)計最為合理、如何銷售、怎樣招商、如何迅速實現(xiàn)社區(qū)商業(yè)繁榮，使社區(qū)商業(yè)得到巨大的發(fā)展?為此，中國房地產(chǎn)培訓(xùn)

2、網(wǎng)特邀國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)實戰(zhàn)運營專家，對社區(qū)商業(yè)的定位規(guī)劃和招商銷售的特征與運營規(guī)律，以及社區(qū)商業(yè)中的各種問題，通過大量案例及實際工作經(jīng)驗，現(xiàn)場進行分析和解讀?！?013年在北京舉辦1期】【課程收益】 1、解讀新政下社區(qū)商業(yè)的發(fā)展趨勢，探討項目價值提升之道;2、從開發(fā)定位規(guī)劃到招商 銷售 的操作關(guān)鍵點，深度剖析社區(qū)商業(yè)策略與發(fā)展模式;3、詮釋規(guī)劃定位、招商、運營完美體系，打造快速盈利模式;4、通過多個實際案例幫助學(xué)員把握社區(qū)商業(yè)全程實戰(zhàn)操作手法?！菊n程對象】1、擁有社區(qū)商鋪或商業(yè)街鋪開發(fā)招商的開發(fā)商;擁有社區(qū)商業(yè)和購物中心項目的各大房地產(chǎn)開發(fā)商 ;2、規(guī)劃設(shè)計單位，政府商業(yè)局等相關(guān)部門人員;3、百貨

3、公司和購物中心管理公司高級管理人員;4、房地產(chǎn)顧問公司、傳媒機構(gòu)的相關(guān)負(fù)責(zé)人等?！局v師介紹】賈老師：原萬達(dá)集團商業(yè)管理公司招商中心總經(jīng)理，現(xiàn)任香港某上市地產(chǎn)集團(中國十大商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)公司)運營副總裁。萬達(dá)集團任職期間負(fù)責(zé)全國各地萬達(dá)商業(yè)廣場的前期開發(fā)、規(guī)劃招商后期營運、營銷企劃工作，與全國連鎖型商業(yè)零售企業(yè)進行戰(zhàn)略合作談判，協(xié)調(diào)各地廣場運營戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃的制訂與實施。全面負(fù)責(zé)萬達(dá)集團兩個最大的城市綜合體項目：太原(150萬平米)、濟南(100萬平米)的前期招商運營管理。制定全國萬達(dá)廣場租金分析與提升計劃，成功調(diào)整了上海、天津、武漢、南昌、哈爾濱等數(shù)個已建成持有項目的業(yè)態(tài)，完成了有問題部分的調(diào)整

4、和成功招商。賈老師現(xiàn)分管集團研展部、招商部、銷售部、策劃部、商業(yè)管理部、物業(yè)工程部等六大部門，全面負(fù)責(zé)該集團各地項目的前期調(diào)研、土地招投標(biāo)、商業(yè)與住宅規(guī)劃、主力店與次主力店招商、商業(yè)管理營運、住宅與商鋪寫字樓銷售、營銷企劃、物業(yè)工程管理工作，與全國連鎖型商業(yè)零售企業(yè)進行戰(zhàn)略合作談判，制定集團運營戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃等事宜?！九嘤?xùn)內(nèi)容】 第一部分：社區(qū)商業(yè)簡述一、社區(qū)商業(yè)簡述二、社區(qū)商業(yè)類型案例：萬科最新社區(qū)商業(yè)萬科第五食堂1、按商住比分：外向型、偏外向型、內(nèi)向型2、按照距離分：三、社區(qū)商業(yè)的主要物業(yè)形態(tài)1、社區(qū)底商2、社區(qū)商業(yè)街3、社區(qū)商業(yè)中心四、社區(qū)商業(yè)的基本特點總結(jié)1、以城市商業(yè)為基礎(chǔ)2、有很強

5、的地域性3、輻射范圍較小五、社區(qū)商業(yè)開發(fā)運營轉(zhuǎn)換社區(qū)商業(yè)開發(fā)運營對比六、社區(qū)商業(yè)在城市商業(yè)中的定位第二部分：社區(qū)商業(yè)市場調(diào)研一、定性研究1、城市經(jīng)濟政策環(huán)境2、區(qū)域規(guī)劃狀況3、片區(qū)及本項目消費群特征分析(消費水平、消費習(xí)慣、消費群體構(gòu)成)4、片區(qū)內(nèi)競爭項目基本狀況5、本項目發(fā)展?fàn)顩r二、定量研究1、片區(qū)居住人口分析2、片區(qū)內(nèi)消費群體構(gòu)成比例3、自身項目及商業(yè)分布情況4、競爭項目及商業(yè)情況分析三、市場調(diào)研與商業(yè)規(guī)劃之間關(guān)系1、市場調(diào)研：(1)目標(biāo)城市商業(yè)整體環(huán)境調(diào)研(2)目標(biāo)城市商業(yè)地產(chǎn)環(huán)境調(diào)研(3)項目用地情況分析(4)消費來源及輻射力調(diào)研(5)競爭對手情況調(diào)研(6)法律環(huán)境調(diào)研(7)結(jié)論(8)

6、各城市之間數(shù)據(jù)對比分析2、商業(yè)規(guī)劃：(1)業(yè)態(tài)規(guī)劃：業(yè)態(tài)平面規(guī)劃、品類選擇及分布(2)招商策略：(3)品牌甄選：商圈匹配性原則、業(yè)態(tài)規(guī)劃匹配性原則、同業(yè)差異與異業(yè)互補、綜合配套性原則專題研討：北京 石景山項目商業(yè)專題研討報告第三部分：房地產(chǎn)項目商業(yè)定位一、規(guī)模定位二、功能定位1、內(nèi)向服務(wù)型2、偏外向服務(wù)型3、外向服務(wù)型三、業(yè)態(tài)定位四、主題形象定位1、住宅樓盤的整體風(fēng)格2、項目片區(qū)的整體氛圍3、主題營造的可實現(xiàn)性4、項目的商業(yè)屬性五、價格定位1、市場定位法比較系數(shù)測算2、市場定位法均價測算3、市場定位法租價測算4、租售比定價法均價測算案例例舉：新天地、寬窄巷子、錦里第四部分：社區(qū)商業(yè)規(guī)劃一、社區(qū)

7、商業(yè)體量規(guī)劃二、建筑規(guī)劃三、人流動線規(guī)劃四、景觀規(guī)劃專題研討景觀設(shè)計實例(太原萬達(dá))五、交通配套規(guī)劃六、功能區(qū)規(guī)劃七、商鋪設(shè)計規(guī)劃1、商鋪面積規(guī)劃2、進深配比3、商鋪設(shè)計八、業(yè)態(tài)組合規(guī)劃九、社區(qū)商業(yè)的建筑規(guī)劃設(shè)計1、社區(qū)商業(yè)的規(guī)模規(guī)劃2、社區(qū)型商業(yè)的三種開發(fā)模式：社區(qū)型商業(yè)中心、社區(qū)次主力店組合型、純商業(yè)街模式十、社區(qū)商業(yè)的多種布局模式1、社區(qū)多組團，商業(yè)街多組團布局模式2、社區(qū)大圍合，商業(yè)街大圍合布局模式3、社區(qū)組團與商業(yè)組團分別集中布局模式十一、社區(qū)商業(yè)主力店、次主力店、街鋪的面積規(guī)劃1、超市百貨主力店面積2、次主力店面積3、街鋪面積十二、社區(qū)商業(yè)如何規(guī)劃好商業(yè)與住宅的關(guān)系參考解決辦法：1

8、、轉(zhuǎn)換層設(shè)計，將住宅和商鋪獨立化2、尋求住宅住戶大堂、消防等配套設(shè)施位置的平衡十三、社區(qū)商業(yè)的騎樓、雨棚、廣告位、空調(diào)位等規(guī)劃十四、社區(qū)商業(yè)的配套規(guī)劃1、關(guān)于超市、百貨主力店配套規(guī)劃必要條件2、關(guān)于社區(qū)街鋪配套設(shè)施3、重視社區(qū)餐飲業(yè)配套規(guī)劃4、停車位規(guī)劃十五、社區(qū)商業(yè)的作用、業(yè)態(tài)與招商1、社區(qū)商業(yè)的主要作用2、社區(qū)商業(yè)的購物與提供便利的功能3、社會服務(wù)配套功能十六、社區(qū)商業(yè)的銷售模式1、直接銷售的模式2、帶租約轉(zhuǎn)讓模式3、長期返租模式4、短期返租模式十七、社區(qū)商業(yè)價值的基本規(guī)律十八、社區(qū)商業(yè)優(yōu)勢：宜居的高品質(zhì)生活、公共社交場所、刺激連鎖店與品牌的發(fā)展第五部分：社區(qū)商業(yè)招商策略一、社區(qū)商業(yè)各業(yè)態(tài)

9、需求特點二、招商范圍及業(yè)態(tài)品牌控制三、招商策略1、采用差異化銷售，避免同業(yè)競爭2、“放水養(yǎng)魚”法3、關(guān)注“主力店”和“品牌店”效應(yīng)4、控制招商節(jié)奏5、選擇好開業(yè)時間第六部分：社區(qū)商業(yè)銷售策略1、純銷售模式2、帶租約銷售3、短期返租銷售(三年)4、長期返租銷售(十年)第七部分：社區(qū)會所發(fā)展一、社區(qū)會所概述：1、表現(xiàn)形式2、服務(wù)內(nèi)容3、運營模式二、上海社區(qū)會所運營現(xiàn)狀1、經(jīng)營方式2、運作模式3、功能定位三、典型會所運營商研究1、名流會2、鴻藝會3、一兆韋德四、典型社區(qū)會所項目研究1、名流會在營項目2、鴻藝會在營項目3、一兆韋德在營項目五、房地產(chǎn)開發(fā)商看會所經(jīng)營六、小區(qū)業(yè)主看社區(qū)會所：1、會所價值2

10、、會所結(jié)構(gòu)七、國內(nèi)高端住宅會所：1、分類定性篇：高尚會所、城市會所、城郊會所、郊區(qū)會所2、運營面積篇：平均面積、戶均面積3、運營功能篇：會所常見功能綜述、會所常見功能模塊簡介4、運營方式篇：會所經(jīng)營方式、會所經(jīng)營方式比較、全國住宅會所經(jīng)營模式、著名會所運營商簡介八、豪宅會所4大模式：1、大而精的俱樂部模式2、酒店式的開放經(jīng)營模式3、小而精的半封閉經(jīng)營模式4、大而專的封閉經(jīng)營模式第八部分：香港社區(qū)商業(yè)發(fā)展與借鑒一、香港社區(qū)商業(yè)發(fā)展背景與歷程1、香港社區(qū)商業(yè)的發(fā)展背景：大社區(qū)建設(shè)與交通配套的同步、完善大社區(qū)周邊公建配套設(shè)施2、香港社區(qū)商業(yè)發(fā)展之歷程：循序漸進推進大社區(qū)建設(shè)(每十年一個階段)3、香港社區(qū)商業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀案例分享香港社區(qū)商業(yè)借鑒：南山商場、油麗商場、香港社區(qū)型購物中心代表作黃埔新天地4、香港社區(qū)商業(yè)發(fā)展模式(1)香港社區(qū)商業(yè)模式發(fā)展階段(2)香港社區(qū)商業(yè)發(fā)展模式解碼5、香港社區(qū)商業(yè)發(fā)展規(guī)模與標(biāo)準(zhǔn)(1)香港社區(qū)商業(yè)規(guī)模分析(2)香港社區(qū)商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化分析：鋪位面積、社區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)組合、各業(yè)態(tài)布局特點6、香港社區(qū)商業(yè)發(fā)展經(jīng)驗與