建筑裝飾裝修微利企業(yè)競爭與發(fā)展策略

1、 探討建筑裝飾裝修微利時(shí)期的企業(yè)競爭與發(fā)展策略摘要：建筑裝飾裝修行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)期，行業(yè)的創(chuàng)利能力下降是客觀條件，企業(yè)必須適應(yīng)這種客觀條件，通過調(diào)整企業(yè)內(nèi)部的資質(zhì)，發(fā)揮自身的優(yōu)勢，以求在創(chuàng)利能力下降的社會(huì)大背景下，企業(yè)取得利潤水平的上升和發(fā)展。 來自第一管理資源網(wǎng)() 海量資料下載任何行業(yè)的發(fā)展都會(huì)經(jīng)過由超額利潤向平均利潤的轉(zhuǎn)化過程，在這個(gè)過程中，都必然經(jīng)過微利階段，從而達(dá)到調(diào)整行業(yè)的企業(yè)結(jié)構(gòu)和枝術(shù)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)增長方式轉(zhuǎn)變的目標(biāo)，使行業(yè)利潤整個(gè)變化過程呈“U”字型。建筑裝飾行業(yè)的發(fā)展也必然要經(jīng)歷微利階段，以此促進(jìn)行業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度的提高和經(jīng)濟(jì)增長方式的根本轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化，才能保持健康、有

2、序的發(fā)展。企業(yè)必須認(rèn)同這個(gè)階段的存在，并在這個(gè)階段獲得生存與發(fā)展的空間，是一個(gè)十分現(xiàn)實(shí)并非常重要課題。本文僅就建房地產(chǎn)E網(wǎng) 筑裝飾企業(yè)在微利時(shí)期的發(fā)展策略，發(fā)表粗淺的看法。一、中國建筑裝飾裝修行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代建筑裝飾行業(yè)在中國已經(jīng)持續(xù)、高速的發(fā)展了20多年，現(xiàn)在仍處在高速發(fā)展的時(shí)期中。在市場規(guī)模不斷擴(kuò)大的同時(shí)，吸引了大量的資金、勞動(dòng)力、技術(shù)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，市場競爭也就隨之日益激烈，市場已經(jīng)由初期的賣方市場轉(zhuǎn)化為買方市場。在新的倍訊易 市場形勢下，企業(yè)的創(chuàng)利水平和項(xiàng)目的創(chuàng)利能力都在出現(xiàn)下滑。我國建筑裝飾行業(yè)已經(jīng)發(fā)展變化到微利時(shí)期。1、中國建筑裝飾裝修利潤期的劃分：行業(yè)的發(fā)展，一般都要經(jīng)過從高利

3、潤轉(zhuǎn)向低利潤，最后形成平均利潤的變化過程。建筑裝飾行業(yè)的發(fā)展也不例外，在改革、開放初期成立的建筑裝飾工程企業(yè)，工程很好承攬，造價(jià)也主要由企業(yè)確定，因此，利潤率高，企業(yè)積累與發(fā)展的速度就快。當(dāng)前企業(yè)面臨的市場狀況卻相反，工程前期運(yùn)作投入大，并且很難承接，施工組織過程也存在大量變更、洽商等很多不確定因素；工程造價(jià)實(shí)行最低合理價(jià)中標(biāo)，企業(yè)項(xiàng)目創(chuàng)利能力大幅度降低，企業(yè)在有些項(xiàng)目上，甚至產(chǎn)生虧損。因此，要對行業(yè)的利潤形成及階段劃分進(jìn)行分析和研究；(1) 主要利潤期的劃分依據(jù)。劃分行業(yè)利潤期的主要依據(jù)是毛利潤率和純利潤率。毛利潤率是項(xiàng)目創(chuàng)利能力的主要指標(biāo)。毛利潤量是工程造價(jià)減去工程成本或直接費(fèi)用后的剩余部

4、分，與工程總造價(jià)比較的相對指標(biāo)。項(xiàng)目毛利潤率是考核項(xiàng)目管理水平和項(xiàng)目直接創(chuàng)利能力的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，在工程造價(jià)確定的條件下，提高毛利潤率的主要方法就是降低成本，要依靠材料、商品的壓價(jià)和充分利用，勞動(dòng)力工資水平的降低和勞動(dòng)生產(chǎn)率的提高等手段，減少工程中的直接費(fèi)用來實(shí)現(xiàn)。純利潤率（凈利潤）是企業(yè)創(chuàng)利能力的主要指標(biāo)。純利潤量是毛利潤量減去企業(yè)管理成本后的剩余部分，與工程造價(jià)的比較后形成的指標(biāo)。在毛利潤量確定的條件下，企業(yè)管理成本越低，純利潤量就越高。因此企業(yè)提高純利潤率主要依靠低成本項(xiàng)目承攬和高水平的企業(yè)組織管理，降低企業(yè)各項(xiàng)管理費(fèi)用來實(shí)現(xiàn)。(2) 主要利潤期的劃分階段。利潤期的劃分，不能以利潤量的多少

5、劃分，必須要以創(chuàng)利水平（即利潤率）為依據(jù)，就整個(gè)行業(yè)，一般把凈利潤率12%，毛利潤率30%以上作為高利潤時(shí)期；把凈利潤率3%，毛利潤率15%作為微利期的臨界點(diǎn)；一般把凈利潤率3-12%，毛利潤率15-30%作為行業(yè)平均利潤的區(qū)間。當(dāng)前行業(yè)內(nèi)工程企業(yè)的普遍毛利率在15%左右，凈利潤率在3%左右，因此，可以判斷行業(yè)整體已經(jīng)處在微利時(shí)期。全國建筑裝飾行業(yè)規(guī)模在持續(xù)擴(kuò)大，但市場中工程企業(yè)的數(shù)量卻在逐年減少，很多追求高利潤回報(bào)的投資者，已經(jīng)將資本轉(zhuǎn)移到其他行業(yè)，也表明行業(yè)已處于微利時(shí)期。建筑裝飾行業(yè)自上個(gè)世紀(jì)80年代開始到90年代中期，屬于高利潤期，自90年代中期以后，由于市場的日趨規(guī)范相關(guān)法規(guī)的日趨完

6、善，利潤率水平始終處于下降狀態(tài)，經(jīng)過近10年時(shí)間的下降，達(dá)到現(xiàn)在的狀態(tài)。如果沒有大的技術(shù)突破和體制創(chuàng)新，這種狀態(tài)還會(huì)持續(xù)下去。因此，現(xiàn)在仍不是行業(yè)利潤率的谷底，按照一般行業(yè)發(fā)展規(guī)律，利潤率的谷底應(yīng)該是在負(fù)利潤的10%左右，此時(shí)大量的企業(yè)轉(zhuǎn)行，行業(yè)的組織集中度提高，利潤水平才會(huì)緩慢回升。因此，企業(yè)必須要有心理準(zhǔn)備和相應(yīng)的對策，才能繼續(xù)在這個(gè)行業(yè)中生存。2、建筑裝飾裝修進(jìn)入微利時(shí)期的主要特征：建筑裝飾行業(yè)整體進(jìn)入微利時(shí)期的主要特征，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。(1) 工程項(xiàng)目創(chuàng)利能力低。主要表現(xiàn)在工程承接前期支出費(fèi)用高，造價(jià)卻被打壓的很低，在施工過程中大量不確定支出增加，施工過程社會(huì)管理成本越來越大等

7、現(xiàn)象。絕大多數(shù)工程的造價(jià)水平要低于國家定額標(biāo)準(zhǔn)，很多工程的中標(biāo)價(jià)格，能夠比定額標(biāo)準(zhǔn)低20%以上，有些工程甚至低于國家定額50%以上。由于定額是制定工程造價(jià)的重要依據(jù)，也是工程施工企業(yè)獲取利潤的主要保障。工程造價(jià)低于定額，首先就是企業(yè)要出讓利潤，在低價(jià)中標(biāo)的條件下，企業(yè)出讓利潤的多少，往往成為能否中標(biāo)的主要依據(jù)。因此，企業(yè)就會(huì)在最大的限度內(nèi)壓低利潤，有些項(xiàng)目甚至虧損都要承接，使工程合同造價(jià)水平越來越低。在工程的施工過程中，各種社會(huì)管理機(jī)構(gòu)的收費(fèi)，工程企業(yè)用于安全、環(huán)保措施費(fèi)的增加，建設(shè)單位駐工地代表利益的實(shí)現(xiàn)等，都會(huì)造成直接費(fèi)用的增長，使項(xiàng)目創(chuàng)利能力下降。(2) 市場中獲取利潤的空間狹小。由于沒

8、有形成整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的合作與聯(lián)盟，產(chǎn)品市場及要素市場建設(shè)也極不規(guī)范，大量的材料、商品生產(chǎn)經(jīng)銷單位，越過施工企業(yè)，直接與建設(shè)單位發(fā)生經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，并把利潤轉(zhuǎn)移到建設(shè)單位或個(gè)人，形成甲方指定或甲方供應(yīng)材料，使工程項(xiàng)目從其他市場獲取利潤的可能性降低。特別是大量主要材料由甲方提供，施工企業(yè)往往成為勞務(wù)供應(yīng)商。不僅擾亂了工程的正常秩序，也產(chǎn)生出大量增加工程造價(jià)的不確定因素，如停工待料、返工等，使企業(yè)在項(xiàng)目上獲利機(jī)會(huì)進(jìn)一步降低。由于建設(shè)單位是工程活動(dòng)的核心，在工程建設(shè)中處于主導(dǎo)地位，其違法、違規(guī)活動(dòng)還極少有施工企業(yè)敢于回應(yīng)、舉報(bào)、揭露，致使這種違規(guī)行為越來越嚴(yán)重。(3) 企業(yè)的非經(jīng)營性支出增長過高。隨著市場供求

9、關(guān)系的變化，企業(yè)的非經(jīng)營性支出日益增加，也會(huì)降低企業(yè)的創(chuàng)利能力。企業(yè)要在供過于求的市場中生存，就要維系一個(gè)日益龐大的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，以此求得商機(jī)，并提高中標(biāo)的概率，就要增加感情投資，即使是在完全合法的狀態(tài)下，也會(huì)增加企業(yè)的非經(jīng)營性支出。同時(shí)，在行業(yè)管理、市場管理中的大量支出和費(fèi)用，最終也會(huì)轉(zhuǎn)移到工程企業(yè)的身上，形成企業(yè)社會(huì)管理成本的增加，從直接和間接兩個(gè)方面增加企業(yè)的管理成本。(4) 市場的風(fēng)險(xiǎn)增大。由于勞動(dòng)力市場、材料市場、技術(shù)市場建設(shè)不健全，企業(yè)運(yùn)作中風(fēng)險(xiǎn)加大。特別是在國家把主要控制環(huán)節(jié)放在施工企業(yè)，由企業(yè)完全承擔(dān)了市場中的建設(shè)資金運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)；勞動(dòng)力工資、福利、保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)；材料價(jià)格波動(dòng)及技術(shù)、

10、信息應(yīng)用的風(fēng)險(xiǎn)等，形成大量的經(jīng)營隱患。墊資、帶資工程、拖欠工程款、農(nóng)民工惡意討薪、知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟等，都需要企業(yè)制定預(yù)案，安排資金，落實(shí)人員，也會(huì)降低企業(yè)的創(chuàng)利能力。3、造成建筑裝飾裝修進(jìn)入微利時(shí)代的主要原因：造成建筑裝飾行業(yè)整體進(jìn)入微利時(shí)期的原因是多方面的。從宏觀上看，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，產(chǎn)生大量的轉(zhuǎn)崗勞動(dòng)力，進(jìn)入行業(yè)后削弱了行業(yè)的創(chuàng)利能力；從中觀上看，建筑裝飾技術(shù)發(fā)展相對緩慢，行業(yè)內(nèi)低水平重復(fù)建設(shè)比較嚴(yán)重；從微觀上看，企業(yè)的運(yùn)作能力不強(qiáng)、資金實(shí)力弱、行為短期化等，其中最直接的原因有以下幾個(gè)方面。(1) 市場供大于求，總施工能力大于社會(huì)總需求，引發(fā)市場競爭激烈、無序。我國現(xiàn)有建筑裝飾工程企業(yè)近20萬家

11、，顯性從業(yè)者隊(duì)伍達(dá)到1400萬人，還有大量隱形從業(yè)者，年施工能力達(dá)到數(shù)萬億元水平，而行業(yè)的市場總需求雖然逐年遞增，但社會(huì)總需求的增長速度低于社會(huì)總供給的增長速度，造成行業(yè)產(chǎn)能過剩。社會(huì)供求的不平衡，必然造成供給方的競爭，這種競爭就包括正當(dāng)競爭和不正當(dāng)競爭兩種。由于行業(yè)誠信體系建設(shè)和法治環(huán)境建設(shè)滯后，大量的不正當(dāng)競爭手段充斥行業(yè)市場，惡性的商務(wù)競爭必然導(dǎo)致競相壓價(jià)，造成行業(yè)整體利潤水平的不斷下降。這種客觀存在的市場環(huán)境，僅從企業(yè)自身是無法改變的客觀條件。(2) 政府稅賦高，重復(fù)上稅嚴(yán)重。我國稅賦高，企業(yè)負(fù)擔(dān)重是一個(gè)客觀存在的事實(shí)，特別是我國稅收征收環(huán)節(jié)多，重復(fù)性征稅造成稅收在一次分配中的比重過高

12、，嚴(yán)重制約了企業(yè)的創(chuàng)利能力。據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)、分析顯示，由于重復(fù)納稅，我國建筑裝飾行業(yè)在總包、材料生產(chǎn)、材料經(jīng)銷、分包、專項(xiàng)工程等環(huán)節(jié)，累計(jì)稅率達(dá)到22.8%。稅收在征管上，提前納稅、虛擬納稅的現(xiàn)象也普遍存在，使整體稅率水平更高。稅賦過高，政府資質(zhì)審批手續(xù)繁瑣、條件過高、社會(huì)管理成本大，必然會(huì)造成社會(huì)中逃稅、避稅現(xiàn)象的大量存在，表現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)部就是大量無營業(yè)執(zhí)照、無資質(zhì)證書的施工隊(duì)伍大量承攬工程，從而進(jìn)一步擾亂市場，加劇工程市場中的惡性競爭，排斥證、照齊全、正規(guī)納稅的企業(yè)，從總體上進(jìn)一步，降低行業(yè)的創(chuàng)利能力。(3) 消費(fèi)者與投資者不規(guī)范的心態(tài)。消費(fèi)者、投資者的成熟，對行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展是件好事。但我

13、國是一個(gè)發(fā)展中國家，現(xiàn)在仍處于下、中等水平，建設(shè)規(guī)模大、消費(fèi)期望值高，而資金實(shí)力又相對不足。在市場秩序不規(guī)范的條件下，消費(fèi)者與投資者的誠信程度就很難保證。由于消費(fèi)者、投資者的不規(guī)范心態(tài)，行業(yè)的透明度越高，消費(fèi)者與投資者的違規(guī)的概率就越高，就越會(huì)造成市場秩序的混亂。大量的消費(fèi)者或投資者，一個(gè)項(xiàng)目多家設(shè)計(jì)，不付設(shè)計(jì)費(fèi)、惡意壓價(jià)、要求帶資、墊資施工、苛扣工程款、惡意拖欠工程款等，都造成施工企業(yè)的惡性競爭和經(jīng)營困難，必然會(huì)降低行業(yè)的創(chuàng)利水平。(4) 體制創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新嚴(yán)重滯后。建筑裝飾行業(yè)發(fā)展20多年來，在企業(yè)管理、項(xiàng)目管理模式上雖然發(fā)生了很大變化，但根本性的制度創(chuàng)新極少。在生產(chǎn)施工技術(shù)上，雖然應(yīng)用的

14、材料、商品更新?lián)Q代很快，但在施工技術(shù)萬面的創(chuàng)新很少，傳統(tǒng)手工操作仍然占很大的比重。由于企業(yè)間管理模式相同、施工技術(shù)一樣，因此，市場中技術(shù)競爭就相當(dāng)缺乏。企業(yè)間只有在商務(wù)層面上的競爭，即以價(jià)格、廣告、服務(wù)方面的競爭居絕對的主導(dǎo)地位。這些競爭手段的應(yīng)用，都直接影響到企業(yè)的成本水平上升和利潤水平的下降，使企業(yè)和整個(gè)行業(yè)的創(chuàng)利能力不斷下降。行業(yè)的創(chuàng)利能力下降是客觀條件，企業(yè)必須適應(yīng)這種客觀條件，通過調(diào)整企業(yè)內(nèi)部的資質(zhì)，發(fā)揮自身的優(yōu)勢，以求在創(chuàng)利能力下降的社會(huì)大背景下，企業(yè)取得利潤水平的上升和發(fā)展。微利時(shí)期企業(yè)競爭與發(fā)展的基本思路是降低成本，減少和降低風(fēng)險(xiǎn)，提高整體效率和企業(yè)及工程項(xiàng)目的管理水平，改變企

15、業(yè)經(jīng)濟(jì)增長方式，以適應(yīng)可持續(xù)發(fā)展的要求，使企業(yè)能夠不斷擴(kuò)大市場占有率。但在市場的具體操作中，會(huì)有不同的策略，當(dāng)前，行業(yè)內(nèi)企業(yè)的發(fā)展策略集中體現(xiàn)在以下幾種。二、微利時(shí)期的薄利多銷合作策略。(合作化發(fā)展策略)1、薄利多銷（合作化）發(fā)展策略的基本內(nèi)容薄利多銷合作策略是在微利時(shí)期最常用的競爭與發(fā)展策略。就是在利潤率不變或小幅下降的情況下，利用企業(yè)己經(jīng)取得的社會(huì)資源，通過大幅度擴(kuò)大企業(yè)的市場占有率，大幅度增加工程量，來提升企業(yè)在單位時(shí)間內(nèi)的利潤總量，使企業(yè)獲得更大的發(fā)展動(dòng)力。要真正實(shí)現(xiàn)薄利多銷的發(fā)展戰(zhàn)略，使企業(yè)在短期內(nèi)形成巨大的市場規(guī)模，企業(yè)必須充分調(diào)動(dòng)社會(huì)資源為企業(yè)服務(wù)。要有完善的規(guī)章制度和比較成熟的

16、技術(shù)規(guī)范；要具有像商品超市一樣具有強(qiáng)大的連鎖、加盟的能力，才能真正實(shí)現(xiàn)薄利多銷。薄利多銷實(shí)質(zhì)是在行業(yè)內(nèi)部的低成本戰(zhàn)略擴(kuò)張，是利用社會(huì)資源深度挖掘行業(yè)內(nèi)部的資源，進(jìn)行簡單外延式擴(kuò)大再生產(chǎn)的一種主要形式。從嚴(yán)格意義上講，如果薄利多銷策略不伴隨企業(yè)內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)、技術(shù)結(jié)構(gòu)、資金結(jié)構(gòu)的調(diào)整與優(yōu)化，單純的薄利多銷只能是量的增長，并不能帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展品質(zhì)的提高，這種戰(zhàn)略的使用空間會(huì)越來越小。從發(fā)展的眼光看，單純的薄利多銷策略只能是企業(yè)在一段時(shí)間內(nèi)使用的策略，屬于過渡性發(fā)展策略。企業(yè)必須在此基礎(chǔ)上積累資金和人力資源，開發(fā)新技術(shù)，進(jìn)行管理制度創(chuàng)新，才能提高效率和利潤水平，走上良性循環(huán)的發(fā)展道路。2、薄利多銷合作策

17、略的基本構(gòu)架。我國建筑裝飾行業(yè)薄利多銷的基本構(gòu)架，在公共裝飾裝修市場主要是合作、掛靠；在住宅裝飾裝修市場主要是加盟和連鎖。其基本構(gòu)造都是輸出現(xiàn)有的管理模式和技術(shù)，轉(zhuǎn)嫁市場風(fēng)險(xiǎn)，提高企業(yè)的利潤總量。薄利多銷的工程企業(yè)發(fā)展策略，是利用企業(yè)擁有的資源（資質(zhì)條件、業(yè)績、品牌），在社會(huì)上廣泛的招募業(yè)務(wù)合作人員，利用業(yè)務(wù)合作人員的社會(huì)關(guān)系、社會(huì)能力和業(yè)務(wù)能力，在確保企業(yè)較低利潤率的條件下，通過給合作方優(yōu)惠的條件來拓展市場。除達(dá)到薄利多銷的目標(biāo)外，也發(fā)展企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍和社會(huì)滲透能力。從基本構(gòu)架的描述上我們可以看出，工程企業(yè)采取合作、掛靠、加盟、連鎖等經(jīng)營方式中，必然存在著極大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，其根本原因在于依靠企

18、業(yè)外部人員進(jìn)行工程運(yùn)作的不規(guī)范、不確定性。在實(shí)際工作中，也確實(shí)存在著卷款出逃、質(zhì)量訴訟、人事糾紛、工資矛盾等一系列現(xiàn)象，給企業(yè)造成極為嚴(yán)重的損失，所以企此在選擇這種經(jīng)營策略時(shí)要非常謹(jǐn)慎。并且要制訂完善可行的制約管理措施，以降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，保護(hù)企業(yè)利益。3、薄利多銷合作策略的主要特點(diǎn)。(1) 工程的承接能力要與企業(yè)的資源條件相匹配。企業(yè)能否尋找到合作伙伴，合作伙伴能否真正承接到工程，與企業(yè)擁有的資源數(shù)量與品質(zhì)有直接的關(guān)系。所以，要采取薄利多銷合作方法的工程企業(yè)，最重要的任務(wù)和責(zé)任是品牌建設(shè)，其中最主要是資質(zhì)條件、社會(huì)知名度。企業(yè)的資質(zhì)等級高、承接工程范圍廣、社會(huì)認(rèn)知度大，就容易尋找到合作伙伴，獲取

19、的利潤率也就高，因此，利潤率與企業(yè)資源成正比。按照當(dāng)前市場一般行情，專項(xiàng)一級資質(zhì)企業(yè)的利潤率要求在2-3個(gè)百分點(diǎn)，多項(xiàng)一級資質(zhì)企業(yè)在利潤率要求在3-5個(gè)百分點(diǎn)，企業(yè)知名度越高，其利潤率的要求還會(huì)有所提高。(2) 是必須要有健全、完善的規(guī)章制度。特別是對加盟、掛靠、連鎖的企業(yè)或個(gè)人，要有完備的工程審查、能力審核、運(yùn)作控制等一系列的規(guī)章制度。只有在確保企業(yè)安全和工程質(zhì)量、安全的基礎(chǔ)上，才能確定合作伙伴，開展工程運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)低成本的市場擴(kuò)張。在實(shí)施薄利多銷的工程過程中，最核心的管理制度是圍繞合作伙伴的控制編定的，其中最主要的是資格預(yù)審和資金控制。對合作、掛靠、加盟、連鎖企業(yè)和個(gè)人的資格審查，包括誠信狀

20、態(tài)、資金實(shí)力、專業(yè)水平、人員結(jié)構(gòu)等的考察、評價(jià)和認(rèn)定后，確定合作的方式及相應(yīng)的利潤率。在資金控制方面，也要根據(jù)工程造價(jià)水平、工程規(guī)模、技術(shù)難度等，確定利潤率水平和資金運(yùn)轉(zhuǎn)的具體方式。并通過合作關(guān)系的持續(xù)、深入，逐步調(diào)整具體的運(yùn)作方式，使合作關(guān)系得以維系。(3) 是要通過聯(lián)盟、合作，實(shí)現(xiàn)提高企業(yè)自身能力的目標(biāo)，形成企業(yè)的新資源。薄利多銷一般是滾動(dòng)發(fā)展，通過行業(yè)內(nèi)資源的利用，取得經(jīng)營實(shí)力，再進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部管理與技術(shù)的升級，不斷增強(qiáng)企業(yè)在市場中的競爭地位。因此，薄利多銷或者說是走合作、掛靠、加盟、連鎖策略的路子，其重點(diǎn)是放在不斷發(fā)展的制度完善、資源擴(kuò)充、人員調(diào)整等萬面。雖然薄利多銷合作策略對技術(shù)的研發(fā)

21、必然忽視，投入嚴(yán)重不足，但是，使用這種策略的企業(yè)都是專業(yè)化企業(yè)，其最終目標(biāo)是通過合作，擴(kuò)大自營工程的能力，使企業(yè)在專業(yè)市場中的地位越來越鞏固、提高，因此，其在發(fā)展過程中，向多元化發(fā)展的可能性相對較小。4、薄利多銷合作策略的適用范圍及對象。不是任何企業(yè)都能實(shí)施薄利多銷合作策略，它要求企業(yè)具有較高的資質(zhì)，在公共建筑裝飾企業(yè)、專項(xiàng)一級是必備的條件。在住宅裝飾裝修企業(yè)，社會(huì)知名度和資質(zhì)兼重，一般需要專項(xiàng)二級資質(zhì)以上。因此，這種生存與發(fā)展策略，只適應(yīng)高資質(zhì)的少數(shù)企業(yè)。雖然建設(shè)行政主管部門一直堅(jiān)持不允許掛靠，但在當(dāng)前資質(zhì)管理模式下，社會(huì)上的掛靠現(xiàn)象卻極為普遍，說明這種現(xiàn)象本身有合理的成分。這種合理成分主要

22、表現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)了市場資源與資質(zhì)的對接，能夠維護(hù)現(xiàn)行工程管理制度的尊嚴(yán)，如招、投標(biāo)制度、工程項(xiàng)目審批制度等。掛靠、合作現(xiàn)象不僅在中國有，在國際上也很普遍，外國設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)入中國市場，主要依靠的就是這種手段，逐步打開在中國市場的局面。應(yīng)用薄利多銷合作發(fā)展策略的企業(yè)，要求企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者有事業(yè)心，有調(diào)控能力，有專業(yè)知識(shí)和技能；企業(yè)有完善的規(guī)章制度，有健全的管理組織機(jī)構(gòu)和一批有項(xiàng)目管理能力的人才隊(duì)伍，只要具備以上基本條件，都可以采用聯(lián)盟、合作、連鎖的形式。三、創(chuàng)造利潤點(diǎn)多元化發(fā)展策略（多元化發(fā)展戰(zhàn)略）1、多元化發(fā)展戰(zhàn)略的基本內(nèi)容多元化競爭與發(fā)展策略是在微利時(shí)期常用的策略，是在本行業(yè)利潤率低的環(huán)境下，通過企業(yè)在其他

23、行業(yè)的發(fā)展，增加企業(yè)經(jīng)營的創(chuàng)利點(diǎn)，提升企業(yè)的利潤總量。其實(shí)質(zhì)是實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，挖掘廣泛的社會(huì)資源。由于資本流動(dòng)的方向就是由低利潤行業(yè)流向高利潤行業(yè)，因此，這種發(fā)展策略符合市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律提高效率的要求。而建筑裝飾行業(yè)是與社會(huì)接觸非常密切的行業(yè)，市場發(fā)展的機(jī)遇就多，可投資的范圍廣，因此，這種策略對建筑裝飾工程企業(yè)也是一種可行的策略。改革、開放以來，投資市場已基本全面放開，在高利潤期內(nèi)己經(jīng)完成資本初期積累的建筑裝飾企業(yè)，資本的投向大致有兩個(gè)方向。一是投問發(fā)展本行業(yè)，如增加固定資產(chǎn)、購買房產(chǎn)、機(jī)械設(shè)備、汽車；增加企業(yè)設(shè)計(jì)人員、管理人員等；另一個(gè)方向是進(jìn)行其他行業(yè)的投資，形成企業(yè)的多角化、

24、多元化經(jīng)營。從企業(yè)發(fā)展質(zhì)量的角度分析，兩種方向各有利弊。向行業(yè)外多元化發(fā)展的優(yōu)勢在于能夠在多個(gè)行業(yè)得到發(fā)展機(jī)遇和發(fā)展空間，有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)跨越式、超常規(guī)的發(fā)展，其發(fā)展結(jié)果往往是形成集團(tuán)式企業(yè)。其缺點(diǎn)就是如果投資失誤，會(huì)給業(yè)主帶來極大的損害，風(fēng)險(xiǎn)較大。因此，向行業(yè)外多元化發(fā)展策略比較適合實(shí)力雄厚的建筑裝飾企業(yè)。2、多元化創(chuàng)利策略的基本構(gòu)架。多元化發(fā)展策略主要有兩種基本構(gòu)架，一種是在產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部實(shí)現(xiàn)合作、延伸，增加企業(yè)的創(chuàng)利點(diǎn)，減少市場風(fēng)險(xiǎn)；一種是在產(chǎn)業(yè)集群外部尋找新的創(chuàng)利點(diǎn)，投資利潤回報(bào)率更高的產(chǎn)業(yè)，減少企業(yè)單一領(lǐng)域競爭的風(fēng)險(xiǎn)，提高企業(yè)生存與發(fā)展的能力。由房地產(chǎn)開發(fā)、建筑與建筑裝飾、建材與飾材生產(chǎn)

25、經(jīng)營組成的產(chǎn)業(yè)集群，是國民經(jīng)濟(jì)中成長性最好的產(chǎn)業(yè)集群。產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部的多元化，就是向房地產(chǎn)、建筑裝飾性材料行業(yè)延伸。這種延伸是相關(guān)聯(lián)行業(yè)的延伸，市場風(fēng)險(xiǎn)相對較少，對主業(yè)的支持也大。中、小型企業(yè)大多間建材、飾材等企業(yè)延伸，利用自身的工程優(yōu)勢，整合市場資源，發(fā)展材料、商品的生產(chǎn)或經(jīng)銷。對于實(shí)力雄厚的大型企業(yè)，一般向房地產(chǎn)業(yè)滲透，成為房地產(chǎn)開發(fā)商。行業(yè)外部的擴(kuò)張主要集中在高利潤的資本運(yùn)作、新型高利潤產(chǎn)業(yè)等方向，如資產(chǎn)的收購、重組及轉(zhuǎn)讓；通訊、電子、醫(yī)藥、文化、體育等產(chǎn)業(yè)的投資等。由于企業(yè)是在陌生的行業(yè)投資，風(fēng)險(xiǎn)相對較大，對企業(yè)主業(yè)的支持力度小，且有可能由于資金鏈條的過分緊張把主業(yè)全部拖垮的風(fēng)險(xiǎn)。無論企

26、業(yè)走什么樣的多元化發(fā)展道路，多元化發(fā)展將帶動(dòng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)增長方式的轉(zhuǎn)變，使企業(yè)的人才結(jié)構(gòu)，資本結(jié)構(gòu)、技術(shù)結(jié)構(gòu)發(fā)生質(zhì)的變化。這種變化不僅能夠增加企業(yè)的資本創(chuàng)新效率，也能提升企業(yè)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中的地位，增強(qiáng)企業(yè)應(yīng)對市場變化的能力，因此，多元化發(fā)展戰(zhàn)略屬于提高效率的內(nèi)涵式擴(kuò)大再生產(chǎn)模式。3、多元化創(chuàng)利策略的主要特點(diǎn)。(1) 資本向高利潤行業(yè)轉(zhuǎn)移。當(dāng)前資本市場、資源市場、能源市場是高利潤回報(bào)領(lǐng)域，因此，建筑裝飾企業(yè)間其延伸與發(fā)展的就多。根據(jù)一般經(jīng)濟(jì)規(guī)律，利潤回報(bào)率與經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)成正比，高利潤回報(bào)行業(yè)同時(shí)也是高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，投資的不確定性強(qiáng)，影響因素的構(gòu)成復(fù)雜，企業(yè)能夠控制的成分少。企業(yè)必須要根據(jù)自身的經(jīng)營實(shí)力，謹(jǐn)

27、慎決策。一般是資本實(shí)力雄厚、多元化發(fā)展管理已經(jīng)成熟的大企業(yè)發(fā)展時(shí)使用的策略。根據(jù)對行業(yè)多元化發(fā)展?fàn)顩r的調(diào)整，在產(chǎn)業(yè)集群外部多元化發(fā)展的主要行業(yè)有各種商業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)、教育事業(yè)、醫(yī)療衛(wèi)生、體育產(chǎn)業(yè)等，從發(fā)展的狀況上分析，與建筑裝飾行業(yè)的經(jīng)濟(jì)、文化、技術(shù)特點(diǎn)越相似的，發(fā)展的狀態(tài)越好。在資本市場進(jìn)行產(chǎn)權(quán)投資，在資源市場進(jìn)行礦產(chǎn)開發(fā)的，也有成功的發(fā)展實(shí)例。而投資于能源市場的發(fā)展?fàn)顩r較差。(2) 向相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)、行業(yè)延伸。通過產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部的聯(lián)盟、合作，達(dá)到降低材料采購成本、工程運(yùn)作成本和社會(huì)管理成本的目標(biāo)，對提高企業(yè)的創(chuàng)利能力量最具現(xiàn)實(shí)意義。由于這種多元化的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高、風(fēng)險(xiǎn)小，企業(yè)能夠掌握和控制的因素多，

28、企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)的調(diào)整幅度小，因此，一般行業(yè)內(nèi)企業(yè)都能使用。當(dāng)前我國政府部門也最為提倡這種策略，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部的相互滲透，不僅有利于企業(yè)的發(fā)展，也有利于提高整個(gè)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行品質(zhì)，推動(dòng)行業(yè)經(jīng)濟(jì)增長方式的轉(zhuǎn)變，提高行業(yè)的社會(huì)服務(wù)能力。當(dāng)前，在建筑材料、建筑裝飾材料和商品市場中，由于普遍存在的市場競爭激烈、銷售渠道不暢、追討貨款困難、市場風(fēng)險(xiǎn)加大等不利因素，材料、商品生產(chǎn)商和經(jīng)銷商也在為拓展市場渠道、加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部的戰(zhàn)略合作與聯(lián)盟努力。材料廠商在行業(yè)內(nèi)積極尋找合作伙伴，為加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部相互滲透與合作提供了客觀條件。長期以來，房地產(chǎn)市場一直是一個(gè)很旺盛的市場，投資的障礙少、金融的支持力度大，利潤回報(bào)率高

29、，因此，有實(shí)力的裝飾企業(yè)，涉足房地產(chǎn)市場的越來越多。由于市場環(huán)境有利于投資，建筑裝飾工程企業(yè)與房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)又有長期的業(yè)務(wù)聯(lián)系，通過少量參股逐步發(fā)展到獨(dú)立開發(fā)，在房地產(chǎn)市場開拓的企業(yè)都得到了很好的業(yè)績。4、行業(yè)內(nèi)企業(yè)多元化創(chuàng)利策略的適用對象及操作方法。企業(yè)多元化的發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施是一個(gè)復(fù)雜、綜合的操作過程，一般要經(jīng)過前期的市場調(diào)查、市場考察、項(xiàng)目的調(diào)查、立項(xiàng)、論證、投資的準(zhǔn)備、人才的聚集、投資的實(shí)施、項(xiàng)目的市場運(yùn)作等一系列過程。在整個(gè)多元化發(fā)展過程中，始終存在著信息的搜集、整理、分析、決策的判斷，項(xiàng)目的市場運(yùn)作等手段的應(yīng)用，因此，企業(yè)在多元化發(fā)展策略的實(shí)施中，要特別注重實(shí)際操作方法，才能確保決策

30、的科學(xué)、準(zhǔn)確，使多元化發(fā)展形成促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的合力。(1) 對外擴(kuò)張的多元化策略。經(jīng)營實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)比較適合此策略，但以多元化經(jīng)營創(chuàng)造新的利潤增長點(diǎn)，也必須按科學(xué)程序操作投資。對外投資的操作重點(diǎn)，是前期的項(xiàng)目考察，要在對項(xiàng)目進(jìn)行周密市場調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)的資本、人才、知識(shí)、社會(huì)資源等實(shí)際情況，對項(xiàng)目的投資規(guī)模、投資形式、投資階段性特點(diǎn)和要求，進(jìn)行詳細(xì)的分析、比較、論證。要全面分析可能出現(xiàn)的各種有利及不利因素，確定這些因素對項(xiàng)目的影響力，在詳盡、透徹研究、分析的基礎(chǔ)上，制訂出投資計(jì)劃和項(xiàng)目運(yùn)作計(jì)劃。企業(yè)決策層要對項(xiàng)目投資和運(yùn)作計(jì)劃進(jìn)行周密的審核、研究，并提出不斷質(zhì)疑和完善的意見，最后才能進(jìn)行

31、決策。根據(jù)行業(yè)內(nèi)企業(yè)對外多元化發(fā)展的成功個(gè)案和經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)在項(xiàng)目初期就必須引進(jìn)專業(yè)人才，由熟悉新行業(yè)的專業(yè)人員開展前期的調(diào)研、考察工作，取得的效果更好。在整個(gè)項(xiàng)目前期工作中，也要求企業(yè)的決策者更多的了解新行業(yè)，盡可能多的掌握住關(guān)鍵知識(shí)和技術(shù)重點(diǎn)，對提高投資的決策水平也具有非常重要的作用。企業(yè)的投資決策一旦形成，就必須保證按計(jì)劃投資的力度，防止由于資金投入不足造成項(xiàng)目的夭折。在投資的前期，由于市場資源的整合，企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)、人員的調(diào)整與磨合，會(huì)形成一定階段的相對混亂及困難。企業(yè)的決策層和執(zhí)行層，都必須有成功的信心、有堅(jiān)持下去的決心，并通過企業(yè)新投資管理上的不斷完善努力，實(shí)現(xiàn)在新領(lǐng)域的生根、成長。

32、在實(shí)際操作對外多元化發(fā)展策略時(shí)，企業(yè)原有的資源基礎(chǔ)是一個(gè)必須重視的因素。在項(xiàng)目的選擇上要充分考慮企業(yè)的社會(huì)資源、人脈關(guān)系、資源支持力度等因素的影響。要盡量選擇企業(yè)有一定程度的了解和掌握，在行業(yè)內(nèi)有專業(yè)人才可供利用，有相應(yīng)的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)能夠影響的項(xiàng)目，最大限度的降低多元化發(fā)展中的風(fēng)險(xiǎn)。(2) 聚集人才，使企業(yè)擁有一支復(fù)合型人才隊(duì)伍，是多元化發(fā)展策略的成敗的關(guān)鍵。市場的競爭，就是人才的競爭，能否擁有與多元化發(fā)展策略相匹配的人才隊(duì)伍，是實(shí)施多元化發(fā)展的主要問題。就多元化發(fā)展的企業(yè)人才結(jié)構(gòu)上分析，不僅需要大量專業(yè)人才，更需要有一批復(fù)合型人才作為企業(yè)發(fā)展的支撐。復(fù)合型人才不僅要懂技術(shù)，同時(shí)要會(huì)管理。會(huì)開拓市

33、場、會(huì)協(xié)調(diào)各種社會(huì)關(guān)系。具備領(lǐng)導(dǎo)和指揮的才能，這是企業(yè)在多元化的發(fā)展中必須具備的人才資源。企業(yè)聚集復(fù)合型人才隊(duì)伍的過程，是一個(gè)不斷發(fā)掘。培養(yǎng)、篩選、使用的過程，在當(dāng)前復(fù)合型人才缺乏的情況下，主要還是以企業(yè)培養(yǎng)為主。要以專業(yè)人才為基礎(chǔ)，給專業(yè)技術(shù)人才以更多的管理實(shí)踐機(jī)會(huì)和指導(dǎo)，提升專業(yè)技術(shù)人員的管理才能。社會(huì)交往才能，通過持續(xù)的再教育過程，把專業(yè)人才培養(yǎng)成復(fù)合型人才。這是企業(yè)多元化發(fā)展中重要的操作措施。(3) 產(chǎn)業(yè)鏈延伸的基本操作方法。產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部的多元化發(fā)展的基本操作方法有兩種，一種是以資產(chǎn)為紐帶的多元化；另一種是以產(chǎn)品市場銷售為紐帶的多元化發(fā)展。以資產(chǎn)為紐帶的多元化發(fā)展，就是通過企業(yè)的參股、

34、融資、收購、重組等形式，使建筑裝飾企業(yè)在相關(guān)聯(lián)行業(yè)企業(yè)擁有所有權(quán)，以此作為在新領(lǐng)域的發(fā)展基礎(chǔ)，開展經(jīng)營活動(dòng)。這種方式投入資本量大，管理的風(fēng)險(xiǎn)也比較大，因此，比較適合有規(guī)模。有資金實(shí)力的大企業(yè)。特別是向生產(chǎn)型企業(yè)收購。房地產(chǎn)市場擴(kuò)展的企業(yè)，要有比較雄厚的資本支持。以產(chǎn)品的市場銷售為紐帶，就是建筑裝飾工程企業(yè)通過獲取產(chǎn)品的代理權(quán)、經(jīng)銷權(quán)，開展產(chǎn)品的銷售業(yè)務(wù)，以此增加利潤點(diǎn)的做法。這種方法企業(yè)的投資量小、風(fēng)險(xiǎn)小、見效快，不論企業(yè)規(guī)模大小，都可以以此發(fā)展。很多設(shè)計(jì)、施工企業(yè)以進(jìn)口材料、商品的國內(nèi)代理、區(qū)域代理為多元化發(fā)展的突破口，取得了很好的發(fā)展業(yè)績。在以產(chǎn)品為紐帶的多元化發(fā)展中，施工企業(yè)和材料生產(chǎn)企

35、業(yè)是一種戰(zhàn)略合作關(guān)系，這種關(guān)系長期穩(wěn)固，對雙方降低成本、提高利潤水平都能發(fā)揮極大的作用，因此，是一種雙贏或多贏的發(fā)展模式。在產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展策略時(shí)，也要對合作企業(yè)經(jīng)營實(shí)力、誠信水平。產(chǎn)品技術(shù)特征、質(zhì)量、環(huán)保水平等進(jìn)行考察、論證。要選擇市場知名度高、產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)突出、生產(chǎn)能力保證程度高的企業(yè)作為合作的伙伴。在收購參股、重組企業(yè)時(shí)，要對原企業(yè)的債權(quán)、債務(wù)及資產(chǎn)、員工、設(shè)備等進(jìn)行詳盡的調(diào)查、分析、論證，最大限度的減少投資的風(fēng)險(xiǎn)。四、主要?jiǎng)?chuàng)利點(diǎn)集中策略（適度發(fā)展戰(zhàn)略）1、適度發(fā)展（主要?jiǎng)?chuàng)利點(diǎn)集中）策略的基本內(nèi)容適度發(fā)展策略又可稱為適度經(jīng)營策略。企業(yè)在行業(yè)處于微利時(shí)期，要得到生存與發(fā)展的空間和能

36、力，就必須遵循市場經(jīng)濟(jì)的客觀規(guī)律，把自身經(jīng)營條件與市場環(huán)境相結(jié)合，根據(jù)能力確定發(fā)展戰(zhàn)略。如果企業(yè)在現(xiàn)有的經(jīng)營實(shí)力下，沒有發(fā)現(xiàn)可供發(fā)展新的領(lǐng)域，只以現(xiàn)有的資源參與競爭，企業(yè)就要集中服務(wù)在能夠獲取更多利潤的工程上。在保證企業(yè)的資金鏈安全性前提下，提高單項(xiàng)工程的創(chuàng)利能力和服務(wù)質(zhì)量，使企業(yè)能夠擁有相對固定的客戶群體，并對其提供有針對性的專業(yè)服務(wù)，使企業(yè)在激烈的競爭中降低成本，提高利潤水平，也是一種經(jīng)常使用的競爭與發(fā)展策略。適度經(jīng)營策略不著眼于高增長，而是著眼于增長方式的轉(zhuǎn)變，是一種穩(wěn)健的發(fā)展戰(zhàn)略。由于企業(yè)不盲目擴(kuò)張，不盲目行動(dòng)，不追求企業(yè)經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大。而是把企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整放在重要位置，通過調(diào)整企業(yè)的技

37、術(shù)結(jié)構(gòu)、人才結(jié)構(gòu)、服務(wù)體系的變化等內(nèi)部因素，提升企業(yè)的專業(yè)服務(wù)能力，通過企業(yè)自身能力的提高和配套，把企業(yè)資源重點(diǎn)放在對優(yōu)質(zhì)客戶的服務(wù)上，實(shí)現(xiàn)在既有市場中的發(fā)展。因此，是一種集約化的發(fā)展模式，在公共建筑裝修市場和住宅裝飾裝修市場中，都有采用這種策略的企業(yè)。2、主要?jiǎng)?chuàng)利點(diǎn)集中策略的基本構(gòu)架及特點(diǎn)。主要?jiǎng)?chuàng)利點(diǎn)集中策略是一種穩(wěn)健、安全的競爭與發(fā)展策略，這種發(fā)展策略的基礎(chǔ)是全部工程都是自己承接、自己組織施工。組織材料、商品的供應(yīng)，堅(jiān)決拒絕掛靠，確保工程獲取最大的利潤。其基本構(gòu)架和特點(diǎn)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。(1) 有一個(gè)完整的工程項(xiàng)目前期論證系統(tǒng)，對工程信息進(jìn)行全方位的考評。要確保工程的創(chuàng)利水平，就要承

38、接到優(yōu)質(zhì)客戶的工程。所謂優(yōu)質(zhì)客戶，就是建設(shè)單位或消費(fèi)者的資金充足、信譽(yù)好、裝修環(huán)保。質(zhì)量要求高，對行業(yè)、企業(yè)的理解程度高，裝修行為規(guī)范。不同的客戶，對工程項(xiàng)目的創(chuàng)利能力具有決定性的作用。施工企業(yè)獲得工程信息后，要對工程信息的真實(shí)性進(jìn)行調(diào)查、分析。在確定了項(xiàng)目的真實(shí)性后。還要對建設(shè)單位的資信狀況，工程的運(yùn)作模式進(jìn)行調(diào)查。分析、研究，在確定了工程項(xiàng)目資金到位、業(yè)主信譽(yù)水平較好的情況下，才能開始項(xiàng)目的跟蹤。適度發(fā)展策略對項(xiàng)目前期的分析、論證非常重視。適度發(fā)展策略雖然拒絕掛靠，但不拒絕社會(huì)上的合作者，為企業(yè)提供真實(shí)工程信息，并為企業(yè)承接工程提供支持、幫助的個(gè)人，企業(yè)可以支付相應(yīng)的傭金。企業(yè)利用這種方式

39、，可以更多的獲取工程信息，特別是優(yōu)質(zhì)客戶的工程信息。適度發(fā)展策略的項(xiàng)目論證的結(jié)果，是要有選擇的對項(xiàng)目進(jìn)行投標(biāo)運(yùn)作。對于經(jīng)論證后認(rèn)為存在較大風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目、可能給企業(yè)資金鏈帶來損害的項(xiàng)目、經(jīng)過努力仍無法獲得利潤的項(xiàng)目，就堅(jiān)決放棄投標(biāo)競爭。這種放棄可能會(huì)使企業(yè)失去市場機(jī)會(huì)，但有利于企業(yè)降低風(fēng)險(xiǎn)，確保集中力量跟蹤并承接到工程造價(jià)水平、運(yùn)作水平質(zhì)量高，能夠?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展切實(shí)提供利潤積累的工程項(xiàng)目。(2) 有一個(gè)較強(qiáng)的項(xiàng)目管理體系，保證工程的創(chuàng)利能力。工程管理水平，直接決定了項(xiàng)目的創(chuàng)利水平，所以，適度發(fā)展策略高度重視工程項(xiàng)目的計(jì)劃、質(zhì)量、安全、材料采購等環(huán)節(jié)的管理能力的提高，并以此組建起有項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)、有處理各

40、種關(guān)系能力、專業(yè)搭配。人員齊全的項(xiàng)目管理班子，通過項(xiàng)目管理班子的嚴(yán)格控制與管理，達(dá)到降低成本、減少風(fēng)險(xiǎn)。提高項(xiàng)目創(chuàng)利能力的目標(biāo)。在整個(gè)項(xiàng)目管理過程，項(xiàng)目經(jīng)理班子的責(zé)任心和道德水平，對項(xiàng)目的創(chuàng)利水平具有決定性作用。所以，適度發(fā)展戰(zhàn)略對項(xiàng)目經(jīng)理班子的組成非常重視，不僅項(xiàng)目經(jīng)理的專業(yè)知識(shí)和能力要強(qiáng)，同時(shí)要為人正直、辦事公正，還要配備好項(xiàng)目班子的成員，在技術(shù)、經(jīng)濟(jì)核算、材料控制、質(zhì)量、安全、環(huán)保等環(huán)節(jié)，減少浪費(fèi)和損失。(3) 有一個(gè)較強(qiáng)的社會(huì)關(guān)系體系和內(nèi)部服務(wù)體系，保證工程市場的既有份額。適度發(fā)展戰(zhàn)略重視既有優(yōu)質(zhì)客戶和維護(hù)聯(lián)動(dòng)的業(yè)主關(guān)系的發(fā)展，因此，除工程質(zhì)量與服務(wù)的優(yōu)質(zhì)化外，在客戶群體和社會(huì)關(guān)系的維

41、護(hù)上必須有相應(yīng)的機(jī)構(gòu)、人員和制度。適度發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施企業(yè)，一般擁有相對固定的客戶群體，以這個(gè)客戶群體服務(wù)為中心的工程質(zhì)量維修、客戶配套服務(wù)、客戶感情溝通等系統(tǒng)，對企業(yè)保證既有市場中地位十分重要。在針對客戶舉行的活動(dòng)中，適度發(fā)展的企業(yè)著重研究客戶的心理、情趣、修養(yǎng)、組織開展的文化、體育等活動(dòng)的針對性強(qiáng)，與客戶直接接觸機(jī)會(huì)多，因此，收到的效果就顯著。在活動(dòng)中，也更好的塑造了企業(yè)的形象，建立起來的感情基礎(chǔ)就比較牢固。3、適度發(fā)展或主要?jiǎng)?chuàng)利點(diǎn)集中策略的基本實(shí)施手段。實(shí)施適度發(fā)展或創(chuàng)利點(diǎn)集中戰(zhàn)略的企業(yè)，要有一整套的規(guī)章制度和管理辦法，通過規(guī)范化的管理，達(dá)到聚集企業(yè)需要的人才團(tuán)隊(duì)，使企業(yè)能夠在激烈的市場競

42、爭中取得一片屬于自己的空間。概括適度發(fā)展策略的主要手段有以下幾個(gè)萬面。(1) 對既有人才和既有市場的維護(hù)管理的基本手段。適度發(fā)展，使主要?jiǎng)?chuàng)利點(diǎn)集中策略需要有一支高素質(zhì)人才隊(duì)伍的支持，因此，企業(yè)更加注重人才隊(duì)伍的數(shù)量、質(zhì)量和穩(wěn)定性。企業(yè)依靠經(jīng)營理念和分配制度、聚集人才隊(duì)伍。穩(wěn)健、務(wù)實(shí)的經(jīng)營理念，對很多技術(shù)人才和管理人才具有很強(qiáng)的吸引力；企業(yè)工資、福利、保險(xiǎn)制度的規(guī)范化，也能形成留住人才、用好人才的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。所以，實(shí)施適度發(fā)展策略的企業(yè)雖然有人才的流動(dòng)，但幅度不大，骨干力量的流動(dòng)少、企業(yè)文化、技術(shù)、管理的傳承性強(qiáng)，形成了有利于企業(yè)發(fā)展的穩(wěn)定人才隊(duì)伍。據(jù)說南方某市一個(gè)有實(shí)力的裝飾公司的老板，不但鼓勵(lì)

43、該公司在職人員積極參加建造師的考試，還出錢聘請有資格和能力的老師為公司的在職員工進(jìn)行培訓(xùn)，考試合格者給予重獎(jiǎng)，還提出了高額獎(jiǎng)金、優(yōu)惠待遇的措施，邀請社會(huì)其他已取得一級建造師證的人員注冊到該公司，并承諾該公司準(zhǔn)備蓄備150個(gè)一級建造師，如這一措施得以落實(shí)，那么該司在激烈的市場競爭中具備了人才的優(yōu)勢，再加上合理的運(yùn)作體制，他將成為行業(yè)的真正有實(shí)力的排頭兵。這是實(shí)施利潤點(diǎn)集中，適度發(fā)展的重點(diǎn)措施。在市場資源維護(hù)方面，企業(yè)除以誠信建設(shè)和工程設(shè)計(jì)、施工質(zhì)量保障滿足客戶的要求外，也要特別注意順應(yīng)行業(yè)技術(shù)發(fā)展的方向，大膽試驗(yàn)并應(yīng)用新材料、新產(chǎn)品，在目標(biāo)客戶群體中維護(hù)企業(yè)技術(shù)領(lǐng)先的形象。同時(shí)，利用企業(yè)在行業(yè)中

44、的地位和擁有的社會(huì)資源，維護(hù)好企業(yè)的社會(huì)公眾形象。(2) 管理與服務(wù)的創(chuàng)新與發(fā)展，保證單項(xiàng)工程創(chuàng)利能力的提高。要保證工程項(xiàng)目的創(chuàng)利水平的提高，就必須進(jìn)行技術(shù)革新、管理制度創(chuàng)新，通過提高效率，達(dá)到提高創(chuàng)利能力的目標(biāo)。因此，適度發(fā)展策略的企業(yè)，更注重工程項(xiàng)目實(shí)施過程中的技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新。工程中的技術(shù)創(chuàng)新，主要體現(xiàn)在材料創(chuàng)新、施工機(jī)具創(chuàng)新和施工組織創(chuàng)新等方面。項(xiàng)目實(shí)施過程中的材料創(chuàng)新，主要表現(xiàn)在盡可能應(yīng)用環(huán)保、健康的材料與商品；盡可能應(yīng)用智能化程度高的產(chǎn)品。加強(qiáng)對新材料、新產(chǎn)品的研究、掌握其應(yīng)用技術(shù)。施工機(jī)具的創(chuàng)新就是要結(jié)合施工特點(diǎn)，以提高質(zhì)量、效率為目標(biāo)，對施工機(jī)具進(jìn)行革新、改良，擴(kuò)大在工程施工

45、中的應(yīng)用范圍，減輕一線工人的勞動(dòng)強(qiáng)度。在施工組織技術(shù)方面的創(chuàng)新，就是在項(xiàng)目管理中應(yīng)用計(jì)算機(jī)及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、現(xiàn)代通訊技術(shù)、現(xiàn)代測量技術(shù)等，提高施工現(xiàn)場指揮的技術(shù)裝備水平。工程項(xiàng)目運(yùn)作過程中的管理創(chuàng)新，主要體現(xiàn)在計(jì)劃管理制度、質(zhì)量管理制度、安全管理制度和材料管理制度的創(chuàng)新。計(jì)劃制度創(chuàng)新就是要加強(qiáng)計(jì)劃組織的周密性、科學(xué)性，提高計(jì)劃的權(quán)威性。質(zhì)量管理制度創(chuàng)新就是要設(shè)計(jì)、實(shí)施適合工程要求的質(zhì)量環(huán)保體系，并貫徹到各個(gè)單位和個(gè)人。特別是加強(qiáng)項(xiàng)目經(jīng)理的權(quán)威性和責(zé)任人，推行項(xiàng)目經(jīng)理責(zé)任制，使項(xiàng)目經(jīng)理真正成為有責(zé)、有權(quán)、有利的生產(chǎn)一線執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度的帶頭人。安全管理制度創(chuàng)新就是要建立健全的安全責(zé)任制、安全管理

46、體系。材料管理制度創(chuàng)新就是合理確定采購批次、采購量，建立完善的倉儲(chǔ)管理制度和設(shè)施，保證材料、商品的完好無損。4、主要?jiǎng)?chuàng)利點(diǎn)集中策略的適用范圍。適度發(fā)展策略是一個(gè)在已有基礎(chǔ)上的穩(wěn)健型發(fā)展策略，這種策略不僅能夠避免企業(yè)經(jīng)營中的風(fēng)險(xiǎn)，也能夠提高企業(yè)的發(fā)展品質(zhì)，是一種符合可持續(xù)發(fā)展要求的市場生存與發(fā)展策略。但使用這種策略的企業(yè)，必須具備一定經(jīng)營條件。宜于使用主要?jiǎng)?chuàng)利點(diǎn)集中策略的企業(yè)，應(yīng)該具備以下的基本條件。(1) 有比較長的經(jīng)營歷史，有比較好的社會(huì)信譽(yù)。一般的講，適度發(fā)展策略是處于成熟期時(shí)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，處于生長期的企業(yè)不適用。處于成熟期的企業(yè)，已經(jīng)完成了資本的初期積累，具有比較強(qiáng)的資本實(shí)力；企業(yè)價(jià)值

47、觀和規(guī)章制度已經(jīng)比較完善，經(jīng)營運(yùn)行也已經(jīng)規(guī)范化、制度化、程序化；企業(yè)己經(jīng)擁有一大批工程業(yè)績的積累，并獲得過國家、地區(qū)的獎(jiǎng)勵(lì)和鼓勵(lì)；企業(yè)擁有相對完整、配套的人才隊(duì)伍，并己形成了相對穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)精神；企業(yè)在技術(shù)發(fā)展、項(xiàng)目管理、專項(xiàng)工程分包商、勞務(wù)隊(duì)伍和材料供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面已經(jīng)比較成熟，并在社會(huì)中享有一定的聲望。(2) 有較強(qiáng)的經(jīng)營實(shí)力，特別是人才、管理方面的優(yōu)勢。由于適度發(fā)展戰(zhàn)略不盲目承接工程，必然受工程承接周期波動(dòng)的影響，企業(yè)可能在一定時(shí)期存在工程的空白。在這個(gè)時(shí)期，需要企業(yè)靠以前形成的積累度過空白階段，因此，對企業(yè)的經(jīng)營實(shí)力是個(gè)考驗(yàn)，要求企業(yè)具有選擇項(xiàng)目的經(jīng)營實(shí)力空間。在人才團(tuán)隊(duì)的聚集上，企業(yè)

48、不僅要在制度留人、感情留人方面有相應(yīng)的措施，重點(diǎn)是能夠給人才隊(duì)伍以更多的培訓(xùn)、考察、鍛煉的機(jī)會(huì)，使企業(yè)人才隊(duì)伍在自我完善方面能夠有成就感、滿足感，因此，適度發(fā)展的企業(yè)人才隊(duì)伍往往學(xué)歷高、職稱高、執(zhí)業(yè)資格齊全。五、專業(yè)化發(fā)展策略（專業(yè)細(xì)分化發(fā)展策略）1、專業(yè)細(xì)分化發(fā)展策略的基本內(nèi)容專業(yè)化發(fā)展策略是企業(yè)將市場分為若干專業(yè)細(xì)分市場，企業(yè)選擇其中一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分專業(yè)市場進(jìn)行開拓的競爭與發(fā)展策略。這種策略由于企業(yè)集中了力量，深入細(xì)致的研究了專業(yè)市場的特點(diǎn)、相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范，掌握了適應(yīng)于專業(yè)建筑物裝飾裝修的專用技術(shù)和專用設(shè)備，因此在競爭中處于優(yōu)勢地位。企業(yè)利用自身的專業(yè)市場優(yōu)勢，在專業(yè)市場中深入發(fā)展，能夠

49、在市場中做專、做精、做強(qiáng)，因此。專業(yè)細(xì)分化發(fā)展策略是一種集約化的發(fā)展策略，是非?？茖W(xué)、合理的競爭與發(fā)展策略。由于中國建筑與建筑裝飾市場不僅規(guī)模大，而且建設(shè)檔次越來越高，專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)也越來越細(xì)化。在這樣的大市場背景下，企業(yè)如果什么樣的工程都承接，勢必造成什么工程都做不精、做不專，與社會(huì)專業(yè)分工的要求就會(huì)形成強(qiáng)烈的反差。在社會(huì)化大生產(chǎn)條件下，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢是專業(yè)化分工越來越細(xì)密，并從市場中不斷細(xì)分出專業(yè)市場。這種發(fā)展趨勢客觀存在，要求企業(yè)必須適應(yīng)，專業(yè)細(xì)分化發(fā)展策略就是適應(yīng)這一發(fā)展趨勢的發(fā)展策略。根據(jù)我國建筑裝飾行業(yè)的市場細(xì)分化狀態(tài)，當(dāng)前在公共建筑物裝飾裝修市場，民航機(jī)場、星級酒店裝修、醫(yī)療機(jī)構(gòu)裝修、

50、金融機(jī)構(gòu)裝修、文化、體育設(shè)施裝修的細(xì)分化己經(jīng)十分明顯，外維護(hù)結(jié)構(gòu)的裝修（幕墻）已經(jīng)設(shè)立了專項(xiàng)資質(zhì)，確定了細(xì)分化結(jié)果。在住宅裝修裝修市場，別墅、集群式住宅、連體獨(dú)立住宅的市場細(xì)分也以基本形成。企業(yè)在一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分化市場中確定發(fā)展月標(biāo)，將有利于企業(yè)的發(fā)展和行業(yè)整體運(yùn)行品質(zhì)的提高。2、專業(yè)化發(fā)展策略的基本構(gòu)架及特點(diǎn)。專業(yè)細(xì)分化發(fā)展戰(zhàn)略的重點(diǎn)是選擇好細(xì)分化的專業(yè)市場。確定企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)市場，以此組織開展在專業(yè)市場中的工程競爭和項(xiàng)目操作，所以，這種策略的基本構(gòu)架包括以下幾個(gè)方面。(1) 對細(xì)分專業(yè)市場的深入研究，形成專業(yè)知識(shí)和專業(yè)人才隊(duì)伍的儲(chǔ)備。要通過對細(xì)分化后的專業(yè)市場進(jìn)行分析，包括對專業(yè)市場規(guī)模的發(fā)

51、展預(yù)測、專業(yè)市場的運(yùn)作特點(diǎn)，專業(yè)建筑物的裝飾裝修標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范，專業(yè)市場的管理機(jī)構(gòu)與管理程序等。在深入調(diào)查。分析的基礎(chǔ)上，要結(jié)合企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)市場中的人脈關(guān)系，企業(yè)擁有的專業(yè)知識(shí)、技術(shù)人才。相關(guān)業(yè)績等條件。確定企業(yè)的目標(biāo)市場。確定目標(biāo)市場，是專業(yè)細(xì)分化發(fā)展戰(zhàn)略的決定性環(huán)節(jié)，企業(yè)必須從宏觀、中觀、微觀三個(gè)方面進(jìn)行調(diào)查。分析、研究，才能科學(xué)、準(zhǔn)確的鎖定目標(biāo)市場。宏觀分析的重點(diǎn)是要分析、研究國家的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢，人均收入水平和相應(yīng)的投資政策。通過對國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體趨勢、宏觀經(jīng)濟(jì)規(guī)模和等級的研究和判斷，能夠分析出各細(xì)分市場在未來的發(fā)展前景、發(fā)展規(guī)模；分析判斷出未來細(xì)分市場的投資力度、

52、資金來源的主要方向；分析判斷出各個(gè)細(xì)分市場在社會(huì)發(fā)展和人民生活中的地位和作用。企業(yè)通過宏觀分析，要篩除大部分行業(yè)，保留其中的少數(shù)進(jìn)行中觀分析。中觀分析的重點(diǎn)是分析、研究各細(xì)分市場的經(jīng)濟(jì)、技術(shù)特色，判斷細(xì)分后的專業(yè)市場的技術(shù)發(fā)展趨勢，判斷技術(shù)發(fā)展的主要方向和發(fā)展水平。要通過分析細(xì)分市場的產(chǎn)業(yè)特征。研究其整體運(yùn)作規(guī)律，判斷出裝飾裝修工程運(yùn)作的發(fā)展變化模式、管理程序、管理機(jī)構(gòu)。要把對專業(yè)市場的判斷，同企業(yè)擁有的資源進(jìn)行分析、比較，從中確定企業(yè)的目標(biāo)市場。微觀分析的重點(diǎn)是通過對細(xì)分市場的深入分析，制定企業(yè)在細(xì)分市場的發(fā)展策略、經(jīng)營原則和主要經(jīng)濟(jì)、技術(shù)手段。要在深入分析細(xì)分市場外部環(huán)境發(fā)展、變化的基礎(chǔ)上

53、，結(jié)合本企業(yè)的各種資源條件，制定在專業(yè)市場的發(fā)展規(guī)劃。確定發(fā)展目標(biāo)，制定發(fā)展原則和主要措施，形成在專業(yè)市場發(fā)展的指導(dǎo)文件。微觀分析的結(jié)果，使要為企業(yè)在細(xì)分后專業(yè)市場發(fā)展提供一個(gè)有前瞻性。指導(dǎo)性、可操作性強(qiáng)的發(fā)展綱領(lǐng)。(2) 在專業(yè)市場形成自己的優(yōu)勢，包括專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢和業(yè)績優(yōu)勢。企業(yè)在確定目標(biāo)市場后，就要進(jìn)行專業(yè)的人才積累。技術(shù)積累和業(yè)績積累，逐步形成在專業(yè)市場中的優(yōu)勢地位。企業(yè)的專業(yè)人才積累是在專業(yè)市場中獲得優(yōu)勢的基礎(chǔ)。在專業(yè)細(xì)分化發(fā)展策略下的人才隊(duì)伍，專業(yè)知識(shí)要求高，專業(yè)技術(shù)能力要求強(qiáng)，不僅要有工作能力很強(qiáng)的專業(yè)工程設(shè)計(jì)、施工組織的人才隊(duì)伍，并要求了解和掌握國際。國內(nèi)的專業(yè)市場發(fā)展動(dòng)態(tài)，熟悉

54、專業(yè)市場中的標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的發(fā)展、變動(dòng)趨勢和具體內(nèi)容。專業(yè)技術(shù)積累是企業(yè)在專業(yè)市場中獲得優(yōu)勢地位的手段。企業(yè)在細(xì)分化專業(yè)市場的運(yùn)作結(jié)果，增強(qiáng)了適應(yīng)專業(yè)市場要求的材料、商品整合能力，提高了應(yīng)用水平和工程質(zhì)量。同時(shí)，在長期專業(yè)化工程施工過程中，施工機(jī)具小發(fā)明、小革新的數(shù)量會(huì)不斷增加，也會(huì)形成自有的專用設(shè)備，提高施工效率。更為重要的是長期固定在一個(gè)細(xì)分市場中施工，特別有利于對主要材料、商品轉(zhuǎn)移到工廠加工、實(shí)施現(xiàn)場組裝、拼裝式作業(yè)，將會(huì)使企業(yè)在效率、質(zhì)量、環(huán)保萬面享有更大的優(yōu)勢。專業(yè)業(yè)績積累是企業(yè)獲得專業(yè)市場優(yōu)勢地位的支持。企業(yè)在專業(yè)細(xì)分市場中的長期運(yùn)作，不僅積累了豐富的專業(yè)施工經(jīng)驗(yàn)，提高了專業(yè)工程的承包

55、能力，如南方某市一實(shí)力雄厚的裝飾公司參與了全國十七個(gè)民航機(jī)場的裝飾工程，少則億仟萬，多則近2億，不但增加了公司市場占有的份額，還為公司創(chuàng)造好幾塊“魯班獎(jiǎng)”牌。同時(shí)，大量既有工程作品，也為企業(yè)在專業(yè)市場樹立品牌形象提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在當(dāng)前實(shí)施工程招、投標(biāo)制度中，相關(guān)業(yè)績的數(shù)量、工程質(zhì)量水平，也是施工企業(yè)入圍與中標(biāo)的重要依據(jù)。在積累大量專業(yè)工程業(yè)績后，專業(yè)化企業(yè)在市場中的中標(biāo)概率會(huì)大幅度提高。(3) 發(fā)展了聯(lián)動(dòng)的業(yè)主關(guān)系，形成了專業(yè)市場中的鞏固地位。專業(yè)化發(fā)展的最終目標(biāo)，是要確定在專業(yè)市場中的主導(dǎo)地位，盡可能多的承接專業(yè)工程，提高在細(xì)分市場中的占有率。在這個(gè)過程中，發(fā)展企業(yè)的專業(yè)客戶群體，實(shí)現(xiàn)專業(yè)

56、業(yè)主之間的聯(lián)動(dòng)關(guān)系具有重要的作用。要充分利用企業(yè)在專業(yè)技術(shù)、專業(yè)施工組織經(jīng)驗(yàn)方面的特長和優(yōu)勢，充分體現(xiàn)出專業(yè)化施工企業(yè)的比較優(yōu)勢，形成強(qiáng)烈的專業(yè)吸引力，帶動(dòng)專業(yè)業(yè)主的聯(lián)動(dòng)發(fā)展，是專業(yè)化企業(yè)取得在專業(yè)市場中鞏固地位的基本特點(diǎn)。3、專業(yè)化發(fā)展策略的基本實(shí)施手段。企業(yè)專業(yè)細(xì)分化發(fā)展策略的實(shí)施過程，是一個(gè)由市場離散度高向市場集中的過程，需要企業(yè)的決策者做出市場調(diào)整的決策，也需要企業(yè)實(shí)施專業(yè)化發(fā)展的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)手段，形成在專業(yè)市場申的良性循環(huán)發(fā)展。(1) 根據(jù)企業(yè)自身掌握資源狀態(tài)，確定目標(biāo)市場。在確定目標(biāo)市場中，最重要的參考與決策依據(jù)是企業(yè)自身資源條件。企業(yè)資源條件分為兩種，一種是硬資源，包括企業(yè)固

57、定資產(chǎn)、機(jī)具設(shè)備與目標(biāo)市場的適應(yīng)程度；企業(yè)專業(yè)人才的水平、發(fā)展?jié)摿εc目標(biāo)市場的匹配程度；企業(yè)專業(yè)工程施工組織經(jīng)驗(yàn)的多少；企業(yè)對專業(yè)技術(shù)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)的掌握程度等。另一種是軟資源，包括企業(yè)在目標(biāo)市場相關(guān)業(yè)績水平；企業(yè)在專業(yè)市場中的口碑和聲譽(yù)水平；企業(yè)在專業(yè)市場中的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)健全程度；企業(yè)在專業(yè)市場中關(guān)鍵人物的人脈關(guān)系；企業(yè)在既有社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中對專業(yè)市場中影響力等。企業(yè)擁有軟、硬資源的數(shù)量和質(zhì)量，將影響企業(yè)在專業(yè)市場中的發(fā)展速度和發(fā)展規(guī)模。(2) 加大專業(yè)技術(shù)的研發(fā)投入，形成技術(shù)的專業(yè)優(yōu)勢。技術(shù)創(chuàng)新永遠(yuǎn)是取得優(yōu)勢的最重要手段，專業(yè)化發(fā)展的企業(yè)，必須研究和制定技術(shù)發(fā)展路線、技術(shù)發(fā)展措施，通過相應(yīng)的制度

58、保證，落實(shí)技術(shù)發(fā)展規(guī)劃。加大技術(shù)創(chuàng)新的力度，重點(diǎn)是節(jié)能、節(jié)水、節(jié)材和環(huán)保技術(shù)的研發(fā)，這是提升企業(yè)專業(yè)技術(shù)水平的最重要標(biāo)志。要從提高能源、資源、材料的利用效率入手，通過工廠化加工、現(xiàn)場組裝式施工方式，減少工程垃圾、提供施工現(xiàn)場的文明化程度，減少對業(yè)主的干擾和環(huán)境污染。專業(yè)技術(shù)的發(fā)展水平，直接決定著企業(yè)在專業(yè)市場中的地位、發(fā)展速度和發(fā)展規(guī)模。(3) 在提高勞動(dòng)生產(chǎn)率的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大專業(yè)市場占有率。市場競爭的最后決定因素是造價(jià)、工期、質(zhì)量水平，這也是通過專業(yè)化發(fā)展要達(dá)到的目標(biāo)。由于專業(yè)化發(fā)展的企業(yè)，在技術(shù)創(chuàng)新方面的優(yōu)勢地位，使其在相同利潤水平下造價(jià)大幅度降低，工期能夠縮短，質(zhì)量水平更有保證，所以，在細(xì)

59、分的專業(yè)市場中，專業(yè)化發(fā)展的企業(yè)往往是競爭的勝方。這種狀態(tài)的循環(huán)發(fā)展，就會(huì)越來越顯示專業(yè)化企業(yè)的優(yōu)勢，形成專業(yè)市場占有率的不斷擴(kuò)大。(4) 在專業(yè)市場中的再投資。實(shí)施專業(yè)化發(fā)展的企業(yè)，要在專業(yè)市場保持優(yōu)勢地位，就必須實(shí)施在專業(yè)市場中的再投資。這種投資主要包括對新的目標(biāo)客戶的再投資；對新技術(shù)、新產(chǎn)品應(yīng)用的再投資；對不斷提高企業(yè)在專業(yè)市場中地位的再投資。對新的目標(biāo)客戶的再投資主要包括客戶需求目標(biāo)的研究、關(guān)系的建立、項(xiàng)目的跟蹤等。對技術(shù)的再投資主要是情報(bào)的搜集、樣品的采集、試驗(yàn)與試用等。提高地位的投資主要包括專業(yè)協(xié)會(huì)的參與。專業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)編制中的經(jīng)濟(jì)支持等。再投資的規(guī)模和水平直接決定了企業(yè)在專業(yè)市場中

60、的發(fā)育過程及成長水平。4、專業(yè)化發(fā)展策略的適用范圍。按照一般經(jīng)濟(jì)理論，專業(yè)細(xì)分化發(fā)展策略比較適合中。小企業(yè)的競爭與發(fā)展要求。但中國的市場規(guī)模巨大，現(xiàn)在的市場細(xì)分還相對粗糙，因此，專業(yè)細(xì)分化發(fā)展策略同樣適應(yīng)于大型企業(yè)的發(fā)展。中小企業(yè)對專業(yè)化發(fā)展策略的應(yīng)用，一般是選擇一個(gè)穩(wěn)定的商品品牌或細(xì)分化出來的更細(xì)市場，例如選擇某知名品牌的服裝、電器、食品廠商等為專業(yè)服務(wù)對象，進(jìn)行跟蹤式服務(wù)，形成專業(yè)市場。在這方面成功發(fā)展的實(shí)例很多，經(jīng)驗(yàn)很值得其他企業(yè)借鑒。中、小企業(yè)在選擇跟蹤服務(wù)對象時(shí)，要重點(diǎn)考察服務(wù)對象的成長性，通過對專業(yè)客戶服務(wù)過程，判斷其發(fā)展質(zhì)量。要在準(zhǔn)確判斷的基礎(chǔ)上，形成在某一專業(yè)領(lǐng)域細(xì)分市場中的技