直通車實(shí)戰(zhàn)教程1202逐鹿4期利刃

1、逐鹿助理_講課期間不(975642935)話20:01:38講直通車優(yōu)化聽今晚這節(jié)課之前希望你已經(jīng)看過了三期的課程聽今晚這節(jié)課之前希望你已經(jīng)看過了三期的課程直通車優(yōu)化直通車優(yōu)化因?yàn)榻裢砉铝⒅v質(zhì)量得分優(yōu)化逐鹿助理_和定向優(yōu)化(975642935)20:02:41這次的直通車課程和以前的不一樣，以前的內(nèi)訓(xùn)講的策略居多很多人明白但是可能入手比較難策略和技術(shù)不可或缺逐鹿助理_(975642935)20:03:47技術(shù)學(xué)多了，是戴著鐐銬跳舞；思維和策略脫離了技術(shù)，是奔，是光腳走路今晚側(cè)重術(shù)ok進(jìn)入正題大概說下目前直通車現(xiàn)狀：1.價格高，長尾精準(zhǔn)此價格高于熱門大詞逐鹿助理_(975642935)20:04

2、:47男類寶貝價格高于女類寶貝利潤相對較高或者客單價很高的寶貝類目直通車價格很高選優(yōu)運(yùn)動(1523050865)晚上過去拿20:05:19逐鹿助理_(975642935)20:05:232.轉(zhuǎn)化率兩極效應(yīng)綠葉襯紅花效應(yīng)加強(qiáng)爆的轉(zhuǎn)化很好初起步的寶貝或者廢油脂寶貝處境很差3.很多賣家開直通車不賺錢，不開沒有生意，屬于不得不開的狀態(tài)逐鹿助理_(975642935)20:06:374.有些不缺錢砸爆款的賣家不一定燒的開 拿錢燒不動或者不知道怎么燒基于此對目前的直通車必須有以下認(rèn)識：逐鹿助理_(975642935)20:07:531.直通車只是流量來源的一種，它和你自然流量算平行的關(guān)系，只不過你可以通過

3、優(yōu)化來掌控流量的精準(zhǔn)度和流量大小和付出價格的降低2.選款和內(nèi)功打造是第一關(guān)鍵，你選的款對了，定價對了，直通車真的不需要怎么操心逐鹿助理_(975642935)20:09:05這個款就起來了，選對了款等于天然借了淘寶的勢，有點(diǎn)像來了豬都會飛這個后面爆款講逐鹿助理_(975642935)20:10:233.，高價但是有特殊粘性人群產(chǎn)品，已經(jīng)爆的產(chǎn)品，做直通車可以直接。非爆款投直通車直接回報基本都是虧，哪怕你全是 9 分 10 分！4.直通車轉(zhuǎn)化率不好什么的，大部分的歸結(jié)在寶貝本身，但是大部分的人把原因會歸于直通車，需要一下20:11:53逐鹿助理_ ok(975642935)進(jìn)入直通車質(zhì)量得分優(yōu)化

4、大家做直通車肯定很在乎質(zhì)量得分因?yàn)橘|(zhì)量得分直接關(guān)注點(diǎn)擊價格的高低那大家有沒有想過淘寶在乎什么？淘寶擁有的資源是什么？逐鹿助理_(975642935)20:13:20淘寶是一個很大 對于直通車這塊說那么對于淘寶來說，他最大的資源就是流量淘寶擁有的最大資源是展現(xiàn)量他主要就是關(guān)注自己的展現(xiàn)量收益！逐鹿助理_(975642935)20:14:24可以說是 CPMCPM 就是每千次展示價格淘寶最在乎的是 CPM才不會在乎每個賣家都出什么點(diǎn)擊價格CPM 的直接相關(guān)是出價和點(diǎn)擊率逐鹿助理_理論上說(975642935)20:15:31只要你點(diǎn)擊率能足夠高你可以出價無限低！當(dāng)然在是不可能做到點(diǎn)擊率無的你要做的

5、只是你的點(diǎn)擊率遠(yuǎn)高于你的那么你就可以拿非常低的點(diǎn)擊價格逐鹿助理_(975642935)20:16:50淘寶對點(diǎn)擊率用質(zhì)量得分這個東西來量化！所以我在博文說了一句話你的點(diǎn)擊價格和質(zhì)量得分并不是本質(zhì)的關(guān)系逐鹿助理_(975642935)20:17:55所有 cpc本質(zhì)的關(guān)系是點(diǎn)擊率點(diǎn)擊率的根本面說如何來優(yōu)化質(zhì)量得分這個東西說之前先大概解釋幾個名詞：逐鹿助理_(975642935)20:19:56或者說有幾個概念要明白1.質(zhì)量得分的數(shù)值是相對值并非真實(shí)的分?jǐn)?shù)，同樣是 10 分的A 和B 兩個寶貝，很有可能B 寶貝的真實(shí)質(zhì)量得分?jǐn)?shù)值是 A 真實(shí)數(shù)據(jù)的 2 倍！甚至更高！2.請注意淘寶直通車最新出現(xiàn)的兩

6、個功能流量和行業(yè)不得不說 淘寶現(xiàn)在的數(shù)據(jù)部門真的很強(qiáng)大逐鹿助理_(975642935)20:20:59流量給的直接作用是知道兩個數(shù)據(jù)一個是點(diǎn)擊率一個是類目點(diǎn)擊率大家手邊有自己的直通車的話可以打開先點(diǎn)擊進(jìn)去 我來操作一下逐鹿助理_ 比如我來搜索流量(975642935)羽絨服20:22:00在下面是 0.55%可以來看羽絨服這個詞在淘寶站內(nèi)的平均點(diǎn)擊率逐鹿助理_這個數(shù)據(jù)(975642935)20:23:18對于后面的優(yōu)化很有參考意義在來看羽絨服類目數(shù)據(jù)逐鹿助理_(975642935)20:24:39這是羽絨服的類目點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)淘寶htt對于質(zhì)量得分的解釋大家也可以看一下/zhitongche/pa

7、ge9_1.html逐鹿助理_(975642935)20:26:27這是解釋我在三期內(nèi)訓(xùn)講直通車優(yōu)化的時候做了解釋下面的幾個直通車優(yōu)化質(zhì)量得分技巧就是依托以上的其中的三個原理：在解釋的基礎(chǔ)上做一個減法和寶貝相關(guān)性直通車賬戶歷史點(diǎn)擊率！逐鹿助理_(975642935)20:27:43這 3 個分別對應(yīng)我優(yōu)化直通車質(zhì)量得分的 3 個方案：基礎(chǔ)方案+短期方案+長期方案遺憾的是對于基礎(chǔ)方案這塊我相信 90%以上的賣家沒有做好！ 20:28:58逐鹿助理_(975642935)當(dāng)然再說這一切的優(yōu)化之前，寶貝的類目是準(zhǔn)確的求！一.基礎(chǔ)方案屬性是完整的這是先決要參考原理：逐鹿助理_和寶貝相關(guān)性(975642

8、935)20:30:07大家在做賬戶的時候應(yīng)該發(fā)現(xiàn)，如果某個非熱門詞質(zhì)量得分不是很好的話那么把這個 回頭再看添加到直通車標(biāo)題里這個質(zhì)量得分會提高只是沒有放大來用這種基礎(chǔ)方案做法以前在做谷歌 adwords 和競價賬戶優(yōu)化的時候逐鹿助理_就一直在用(975642935)屬于最基礎(chǔ)的優(yōu)化20:31:20但是卻非常有用我以前做 adwords 賬戶的時候曾經(jīng)做過 100 多個詞根分組計(jì)劃于這塊不怎么限制數(shù)量adwords 賬戶對但是淘寶這塊大家知道淘寶默認(rèn)的是 4 個計(jì)劃同一個寶貝可以開 4 個計(jì)劃逐鹿助理_(975642935)20:32:35adwords 這塊賬戶的做法 我大概說一下比如說在做

9、一款減肥產(chǎn)品大家互相印證下那么相關(guān)詞有很多：減肥瘦身瘦胳膊瘦腰減肥排行榜等等減肥詞太大可以繼續(xù)細(xì)分成以下詞根：怎樣減肥怎么減肥如何減肥逐鹿助理_(975642935)20:33:58瘦身可以細(xì)分以下詞根：怎樣瘦身 如何瘦身怎么瘦身那么組1 到10 分別是：1.怎樣減肥2.如何減肥8.瘦胳膊3.怎么減肥4.怎樣瘦身5.如何瘦身6.怎么瘦身7.9.瘦腰10.減肥排行榜ok下一步就是根據(jù)這些詞根來挖掘各自對應(yīng)的逐鹿助理_一般是去(975642935)20:35:04下拉框和下方相關(guān)詞這里大家可以用逐鹿賣家工具箱ht這里可以/share/link?shareid=131755&uk=116041615

10、2ok挖掘詞逐鹿助理_直接導(dǎo)出(975642935)20:36:42組 1：怎樣減肥：怎樣減肥最快最有效怎樣減肥最健康怎樣減肥最快最有效不吃藥怎樣減肥最快怎樣減肥快怎樣減肥最有效 怎樣減肥效果最好怎樣減肥不反彈 怎樣減肥有效怎樣減肥最快最有效不吃藥怎樣減肥最快最有效怎樣減肥最快最有效不吃藥怎樣減肥最快還不反彈還不用節(jié)食然后這個組的主要就是怎樣減肥相關(guān)的，以確保相關(guān)性很好并且搜索時候詞可以標(biāo)紅！組 2：如何減肥：如何減肥最快最有效如何減肥肚子如何減肥瘦身最快最有效如何減肥如何減肥最有效如何減肥不反彈如何減肥快如何減肥最快產(chǎn)后如何減肥如何減肥最快最有效逐鹿助理_這個組的候可以標(biāo)紅(97564293

11、5)20:38:09主要是如何減肥相關(guān)的確保相關(guān)性很好并且搜索時等等ok以此類推那么來看直通車直通車有 4 個計(jì)劃每個計(jì)劃可以設(shè)置 2 個直通車標(biāo)題一個標(biāo)題 20 字那么理論上最多可以設(shè)置 8 個標(biāo)題，最多 160 個字。逐鹿助理_(975642935)20:39:35那么開通多個計(jì)劃把所有要推得所有按詞根分組到每個計(jì)劃里面每個計(jì)劃的不重復(fù)每個計(jì)劃里面的 2 個標(biāo)題盡量去囊括這個計(jì)劃里面的大部分逐鹿助理_這樣做下來(975642935)基本保證大部分的20:40:55都在推廣標(biāo)題里面都包含在標(biāo)題里面也能把所有重要的精準(zhǔn)那么這樣這些初始得分基本會提上去舉例錢包逐鹿助理_(975642935)20

12、:41:58相關(guān)主詞比較多錢包可以有多種叫法也就是皮夾可以叫做:錢包錢夾用淘詞搜索錢包包的在里面找到適合自己寶貝的所有詞這些詞都是含有錢逐鹿助理_(975642935)20:43:16依次搜索錢夾和皮夾我大概整理下錢包詞根： 錢包貨到付款錢這塊適合一個案例寶貝的錢錢錢錢錢士士短款潮 短款軟皮休閑短士短款男士錢包真皮正品男士錢包錢超薄錢時尚真皮短款真皮男錢包薄款錢包韓版錢男士錢包軟皮時尚錢潮真皮錢夾韓版男士錢包特價個性男士錢包錢 男士潮流錢男士 錢短款 包郵錢包商務(wù)錢包短真皮男 薄 韓版男士錢包錢錢男士錢包士短款皮正品錢包真皮男男式皮夾錢包真皮多功能男士錢包錢錢男士錢包免郵士短款韓版復(fù)古錢錢皮士

13、潮錢短款薄品牌男士錢包正品超薄錢復(fù)古 男士錢牛皮郵錢男士手拿錢包男錢包 男士錢包真皮秒殺2012 新款男錢包秒殺男士錢包男士錢超薄錢郵特價短款橫款男士錢包錢 男士簡約錢男錢包士短款軟軟錢包新款 包郵逐鹿助理_皮夾詞根：男士皮夾 票夾皮夾(975642935)20:44:27皮夾男包郵男式皮夾錢包真皮男 韓版皮夾個性皮夾男潮男式票夾男士皮夾短短男士錢包多功能皮夾皮 男士錢皮夾牛皮男皮夾包外貿(mào)票夾皮夾男士男男士皮夾多卡位男士皮夾短款男士韓版皮夾 2012 男士皮夾皮夾男真皮錢夾詞根：錢夾2012 男錢夾新款男款錢夾短男士錢夾 短款錢夾手個性男士錢夾錢夾男短款男士軟 超薄真皮商務(wù)錢夾錢夾錢夾男男男士

14、錢夾秒殺包郵多功能錢夾 潮流男士錢夾新款男錢夾男士男士錢夾 錢夾男正品男士錢夾包包郵男士錢夾簡約高檔男式錢夾男士錢夾正品真皮錢夾錢夾錢夾卡夾牛皮男男男男士真皮男士錢夾短錢夾 短款包郵特價男士錢夾純皮男錢夾 薄男士錢夾潮男錢夾錢夾錢夾男式真皮全皮男男士韓版錢夾男士錢包錢夾男士錢包多功能錢夾品牌男士錢夾時尚男士錢夾休閑錢夾男我分別開三個計(jì)劃逐鹿助理_(975642935)20:45:39一個計(jì)劃里面一個計(jì)劃里面全部放錢包詞根詞一個計(jì)劃里面全放錢夾詞根詞一個計(jì)劃里面全放皮夾詞根詞然后這三個計(jì)劃分別我大概組合下對應(yīng)不同的標(biāo)題標(biāo)記一下吧逐鹿助理_計(jì)劃 1 錢包詞根(975642935)標(biāo)題是 A 和B

15、20:46:45計(jì)劃 2 錢夾詞根詞標(biāo)題是 C 和D計(jì)劃 3 皮夾詞根詞標(biāo)題是 E 和F組合標(biāo)題這塊大家可以輔助 seo我打開逐鹿助理_點(diǎn)去除所有(975642935)20:48:34用到的功能是過濾大概得到以下結(jié)果這個結(jié)果并不是最精簡的結(jié)果逐鹿助理_(975642935)20:50:03把這些分詞花一些小精力組兩個標(biāo)題其實(shí)這個錢包的有些多完全可以把錢包的這些錢包可以搞成兩個系列計(jì)劃一分為 2錢包 1錢包 2這樣的話 用 4 個標(biāo)題來分擔(dān)錢包所有的逐鹿助理_(975642935)20:51:26大概組合了一下坐下演示錢包:并不是最嚴(yán)格的標(biāo)題特價秒殺！品牌簡約個性潮流手拿牛皮錢夾2012 新款多

16、功能短款正品韓版超薄真皮錢錢夾：2012 新款超薄潮流個性錢夾男韓版純皮卡夾高檔商務(wù)休閑短款手錢包品牌真軟全牛皮20:52:33逐鹿助理_皮夾：2012 男士皮夾(975642935)短款韓版潮錢包個性真皮票夾包郵！僅限今日！狂銷萬件！大牌男外貿(mào)皮夾看一下加上去的效果 選的賬戶歷史一般具有代表性逐鹿助理_(975642935)20:53:43這是錢包計(jì)劃 1 的這是皮夾計(jì)劃的逐鹿助理_(975642935)20:54:46這是錢夾計(jì)劃的上面的是針對相關(guān)主詞比較多的寶貝的逐鹿助理_(975642935)20:55:52對于某些比較確定性唯一性主詞的寶貝直通車計(jì)劃該怎么處理？比如皮衣皮衣一般就是叫

17、皮衣但是去挖掘皮衣可用的直通車時候會發(fā)現(xiàn)海寧這個詞的頻率非常高逐鹿助理_(975642935)20:57:35而且做的比較大的賬戶的話會涉及到很多淘寶比較大的中性詞比如說女裝外套冬裝等等那么比如說針對皮衣我可以做四個計(jì)劃：逐鹿助理_(975642935)20:58:43計(jì)劃 1：只含有皮衣不含有海寧的詞計(jì)劃 2：還是只含有皮衣 不含有海寧的詞因?yàn)槠ひ逻@塊的詞比較多兩個計(jì)劃來分擔(dān)可以確保大部分都能進(jìn)入直通車標(biāo)題布局20:59:47逐鹿助理_(975642935)計(jì)劃 3：只含有海寧也含有皮衣的詞含有海寧也含有皮衣的詞逐鹿助理_(975642935)20:59:47計(jì)劃 3：只含有海寧也含有皮衣的

18、詞含有海寧也含有皮衣的詞計(jì)劃 4：冬裝 外套女裝 秋冬新品詞毛領(lǐng)等等淘寶的一些中性不錯的流量逐鹿助理_(975642935)21:01:04ok還是每個計(jì)劃對應(yīng)各自的包含標(biāo)題這樣做出來你的賬戶初始質(zhì)量得分會很強(qiáng)壯而且會一直影響你直通車的未來逐鹿助理_下面會解釋(975642935)21:02:08用這個基礎(chǔ)方案要注意：1.方案的是根據(jù)詞根分組成多個計(jì)劃來保證包含在推廣標(biāo)題，直接初始質(zhì)量得分逐鹿助理_(975642935)21:03:322.大家記得以后不要再只是用一個計(jì)劃，堆滿了大家要改過來，這是悲劇的，這個3.根據(jù)詞根分組標(biāo)題包含大部分都是加紅的的做法可以保證直通車展示效果大部分逐鹿助理_(

19、975642935)21:04:40其實(shí)這個加紅多有大家都在喊優(yōu)化直通車標(biāo)題基礎(chǔ)的時候就已經(jīng)做到了在做賬戶大部分加紅很醒目自然的提高了以后的點(diǎn)擊率逐鹿助理_(975642935)21:05:57后如果直通車標(biāo)題含有這個不懂得話可以解釋下：淘寶搜索，那么這個標(biāo)題的這些是標(biāo)紅的。4.熱詞對于這個基礎(chǔ)方案不敏感，但是對于重度熱詞或者長尾或者屬性精準(zhǔn)詞的話立竿見影逐鹿助理_(975642935)21:07:05熱詞質(zhì)量分一般大家可以看到剛才上面的截圖不錯但是其他質(zhì)量得分都5.如何權(quán)衡逐鹿助理_方法 1：堆積型標(biāo)題和(975642935)標(biāo)題那？21:08:39如果設(shè)置了3 個計(jì)劃，那么計(jì)劃1 的標(biāo)題是

20、A 和B計(jì)劃2 的標(biāo)題是C 和D計(jì)劃 3 個標(biāo)題是 E 和F那么可以 6 個標(biāo)題每個標(biāo)題都是堆積+詞結(jié)合標(biāo)題！就是每個標(biāo)題里面都可以含有逐鹿助理_(975642935)詞21:09:42大概比例可以堆積占標(biāo)題長度的 70%左右，詞 30% 左右！以兼顧標(biāo)題包含盡量多，同時又有不錯的點(diǎn)擊21:10:49逐鹿助理_方法 2：(975642935)可以再每個計(jì)劃里取一個標(biāo)題純做堆積標(biāo)題另外一個純做型標(biāo)題！比如A 和 C 和 E 純做堆積標(biāo)題，B 和D 和F 純做型標(biāo)題。為什么這么做？首先型標(biāo)題滿足了相關(guān)性但是有可能這樣的標(biāo)題的點(diǎn)擊率不高(284795266)21:11:45哦，逐鹿助理_(97564

21、2935)21:12:07但是只要這個標(biāo)題存在那么系統(tǒng)就會默認(rèn)型標(biāo)題點(diǎn)擊率比較高相關(guān)性好夏日陽光(895278792)21:12:33rrfa22sdfajGededeeewreaweaewqcv逐鹿助理_(975642935)21:12:52展示點(diǎn)擊率高的那么系統(tǒng)會在以后默認(rèn)傾向于型標(biāo)題！而型標(biāo)題就默默的站在背后起著相關(guān)性作用！并不會過多展示影響點(diǎn)擊率兼顧相關(guān)性和點(diǎn)擊率好上面說的是基礎(chǔ)方案逐鹿助理_(975642935)21:14:19但是對于大部分人來說是最重要的優(yōu)化這個做好的整個賬號都很強(qiáng)壯做好了天生賬戶就好以后得病少.影響這個賬戶后續(xù)生涯.逐鹿助理_下面說短期方案：方法一：(97564

22、2935)21:15:20提分比較快一些原理：賬戶歷史要求:不錯的直通車逐鹿助理_(975642935)21:16:21建議：小賣家慎重使用開通一個新組上 2 到 4 個相對比較熱的詞我測試的時候用 2 個詞記得冷門詞無用！逐鹿助理_(975642935)21:17:25開始的最好時候是傍晚的時候，直接拿這兩個詞或者其中 1 個詞的直通車首頁排名一般賬戶質(zhì)量只要不是爛到家的話這兩個詞初始質(zhì)量分一般不低于 6物品測試的時候一般初始質(zhì)量得分是 6逐鹿助理_(975642935)21:18:38你可以出價到 2 元到 5 元拿到首頁位置根據(jù)行業(yè)類目不同剛開始確實(shí)貴的首頁有最強(qiáng)大的天然高點(diǎn)擊率6 元不

23、等逐鹿助理_(975642935)21:19:47只要你的和款式不是太爛不要拿到右邊的下角位置一般可以拿到 0.7%或者 0.8%以上的點(diǎn)擊率好的可以拿到 1%以上可以找朋友輔助點(diǎn)點(diǎn)我測試的時候并沒有限制投放區(qū)域逐鹿助理_(975642935)21:20:50質(zhì)量得分會跳到 9 和 10大概燒到第二天下午的時候表現(xiàn)好的寶貝一般早上寶貝排名就了了可能質(zhì)量得分表面并沒有變化但是已經(jīng)降低出價ok逐鹿助理_ 在下午的時候排名也不怎么掉(975642935)需要的21:21:54都添加進(jìn)來幾十個都可以你會發(fā)現(xiàn)加進(jìn)去的初始質(zhì)量得分都不錯大部分都在 8 分9分 10 分逐鹿助理_(975642935)21:

24、23:19原理就是快速的給這個賬戶歷史的解釋：首頁具有天然的點(diǎn)擊率優(yōu)勢，無可爭議因?yàn)槌跏汲鰞r比較高，傍晚進(jìn)入可以少花一些費(fèi)用逐鹿助理_(975642935)21:24:283.只要你又高于行業(yè)平均的點(diǎn)擊率，那么隨著點(diǎn)擊量的累積，質(zhì)量得分的必然！是4.2 個表現(xiàn)不錯的大詞，或者說 1 個表現(xiàn)不錯的大詞拉起了整個賬戶的得分，所以后續(xù)加進(jìn)去的詞初始得分都不錯逐鹿助理_(975642935)21:25:334.2 個表現(xiàn)不錯的大詞，或者說 1 個表現(xiàn)不錯的大詞拉起了整個賬戶的得分，所以后續(xù)加進(jìn)去的詞初始得分都不錯稍微慢一些原理：方法 2： 稍微慢一些原理：賬戶歷史要求：不錯的直通車開通一個組，上盡量多

25、的 逐鹿助理_(975642935)，設(shè)置也可以多開幾個組，一次上幾百個21:27:03這些里面，你心里要有數(shù)哪些才是自己的菜一般會有幾十個是自己寶貝的精準(zhǔn)重要那么你用一個記事本錄起來組里面加入全部后所有逐鹿助理_都有自己的初始質(zhì)量得分(975642935)21:28:07第一天刪除掉 6 分以下的只留下678910 的詞對這些詞出價不要太高但是要有一定的展現(xiàn)和點(diǎn)擊逐鹿助理_(975642935)21:29:18后續(xù)每天去刪除一些質(zhì)量得分低于 6 或者低于 7 的點(diǎn)擊率低的詞也慢慢刪掉大概持續(xù)優(yōu)化 5 天左右基本整個組的點(diǎn)擊率會很不錯大部分的留下逐鹿助理_質(zhì)量得分保持在8910(9756429

26、35)21:30:22不在組里的都添加進(jìn)去然后把記事本中的精準(zhǔn)質(zhì)量得分也會在方法 3：快速8910逐鹿助理_ 原理:點(diǎn)擊率(975642935)21:31:24要求：不錯的直通車燒類目用和第一個方法有些類似逐鹿助理_(975642935)21:32:28但是因?yàn)轭惸苛髁亢艽笮枰ㄒ幌碌赜蛭掖蜷_一個直通車報表所以為了避免燒紙過快逐鹿助理_(975642935)21:36:21看一下量子數(shù)據(jù)有一個基礎(chǔ)數(shù)據(jù)點(diǎn)擊 地域報表有的夜晚(526531820)21:36:23安靜雪狼(19581363)，別刷屏21:36:28想你不哭(100188670)在上課？21:36:36逐鹿助理_(975642935

27、)21:36:47對地域的點(diǎn)擊率進(jìn)行排行把最高點(diǎn)擊率的地域找出來一般選擇 5 個左右就 ok順便把自己地域的也留下方便自己看寶貝展示實(shí)時動態(tài)逐鹿助理_新建組(975642935)21:38:07設(shè)定以上的展現(xiàn)區(qū)域傍晚開始開車開始開車之后一般出高價半個小時會有展示逐鹿助理_(975642935)21:39:13看量子實(shí)時統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看到有流量進(jìn)來那么就去找這個寶貝的類目排名位置找到后提高出價 沖到第一頁然后找朋友可以點(diǎn)一些點(diǎn)擊逐鹿助理_(975642935)21:40:27盡量沖到第一頁前 3 位置就這樣大概到明天中午的時候你的質(zhì)量得分分已經(jīng)很高了逐鹿助理_有的會刷新(975642935)21:41

28、:31有的可能下午新質(zhì)量分能刷新只要能保持你的寶貝昨晚到第二天中午不管是人為還是自然點(diǎn)擊質(zhì)量得分一般會飆到 9 或者 10那么你可以大幅度降低價格點(diǎn)擊率能上 1%逐鹿助理_(975642935)21:42:49排名會下降的并不多如果你確實(shí)在沖爆款你可以繼續(xù)占首頁寶貝轉(zhuǎn)化內(nèi)功很好如果一般的話建議退守 2 頁3 頁第一頁點(diǎn)擊價格太高第 2 頁其實(shí)點(diǎn)擊價格也不比第一頁低多少逐鹿助理_(975642935)21:44:08但是流量一般是第二頁會比第一頁少 2 到 5 倍這個自己權(quán)衡第一頁和第二頁的質(zhì)量跟變化很快 所以你寶貝天然點(diǎn)擊率不怎么樣的話很容易質(zhì)量得分降下來逐鹿助理_(975642935)21:

29、45:23要2 頁站住腳 你要確保你的點(diǎn)擊率要大于行業(yè)平均點(diǎn)擊率盡量大一些否則不可避免降分3 頁以后質(zhì)量得分變化會慢一些所以當(dāng)你在首頁沖到質(zhì)量分 10 之后享受低價點(diǎn)擊可以考慮退守到 3 頁以后守著這個 10 分逐鹿助理_(975642935)21:46:34過幾天當(dāng)你發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊價格了 或者排名繼續(xù)下降了要有這個敏感性那么可以考慮再次沖首頁拿 10 分進(jìn)進(jìn)退退這個比較累需要專業(yè)車手來盯著操作適合大賣家逐鹿助理_小賣家不適合做這個(975642935)21:48:01上面的是短期提分方案長期的提分方案必然是說點(diǎn)擊率前面的你的質(zhì)量得分再好是會降下來如果后面你的點(diǎn)擊率一直很坑爹的話質(zhì)量得分還逐鹿助理_

30、(975642935)21:49:13必須保證長期的點(diǎn)擊率想要長期的保持高質(zhì)量得分點(diǎn)擊率這塊以前也講了很多次最重要的是位置標(biāo)題等等但是的是亮點(diǎn)：逐鹿助理_(975642935)21:50:171.要是你的款式是在是奇葩的話，怎么做都是糾結(jié)2.你在選取的時候，就已經(jīng)很影響到你的以后點(diǎn)擊率。精準(zhǔn)的帶來的客戶會更愿意去點(diǎn)擊你的寶貝因?yàn)槟愕膶氊愂撬枰闹鹇怪韄(975642935)21:51:37的展示在不需要你寶貝的用戶前面賬戶里面大量的不精準(zhǔn)詞的話不可避免的造成低點(diǎn)擊率款式和拍攝和效果是第一伊蘇逐鹿助理_(975642935)21:52:51只能說是錦上添花或者說雪中送炭而已其他能做的各種小技

31、巧優(yōu)化方面以前的內(nèi)訓(xùn)直通車優(yōu)化都有講但是對于這塊實(shí)在是沒有完全靠譜確定的標(biāo)準(zhǔn)性優(yōu)化方案逐鹿助理_(975642935)21:54:01圖標(biāo)等等以前說的加紅框加 youku其實(shí)有時候發(fā)現(xiàn)不一定比不加?xùn)|西的點(diǎn)擊率高不同類目不同細(xì)分不一樣大家要做的就是實(shí)踐經(jīng)常 AB來測試21:55:09逐鹿助理_(975642935)其實(shí)最實(shí)在的辦法還是模仿本類目同類寶貝佼佼者的在這里我只提供幾個小建議逐鹿助理_(975642935)21:56:241.保險正統(tǒng)的做法是字一般最好是一句話賣點(diǎn)寶貝在圖中占大部分位置圓圈圈出細(xì)節(jié)圖并加上文一句話賣點(diǎn)效果大于N 個賣點(diǎn)！表達(dá)太多賣點(diǎn)等于沒有賣點(diǎn)！表達(dá)主這個寶貝最大的賣點(diǎn)或

32、者是客戶最在乎的一個點(diǎn)！一般這樣的點(diǎn)擊率不會差逐鹿助理_(975642935)21:57:43這個圖的一句話賣點(diǎn)！文字的位置在下方平行這個排版一般效果都不錯2.細(xì)節(jié)放大這個寶貝最有特點(diǎn)的地方放大逐鹿助理_測試中發(fā)現(xiàn)(975642935)點(diǎn)擊率直接回提高21:58:49其實(shí)上面的圖 也算細(xì)節(jié)放大這個也是逐鹿助理_(975642935)22:00:01另外可以測試一個小技巧鼠標(biāo)手這邊測試還好大家可以測試自己類目仿真的一個鼠標(biāo)手逐鹿助理_(975642935)22:01:15點(diǎn)擊率優(yōu)化這塊大家可以看一下有人傳到了 youku淘寶大學(xué)有個課程好像還不錯/v_show/id_XMzc5NDE1ODA4.

33、htmlok下面說下直通車定向逐鹿助理_(975642935)22:02:03ok下面說下直通車定向逐鹿助理_(975642935)22:02:33要求：一鉆以上賣家逐鹿助理_(975642935)22:02:50貫穿整個定向，我認(rèn)為用一個詞概括逐鹿助理_！逐鹿助理_定向這塊是 3 個維度 逐鹿助理_(975642935)22:02:56(975642935)22:03:21淘寶需要把對的寶貝展示到對的用戶面前(975642935)用戶(975642935)22:03:28淘寶寶貝逐鹿助理_22:03:41那么怎么樣才能更精準(zhǔn)的對接？逐鹿助理_我認(rèn)為是(975642935)22:04:52淘寶

34、需要給用戶打上需要把寶貝打上22:05:04逐鹿助理_(975642935)兩個重合了那么就展示給用戶淘寶如何給買家打逐鹿助理_(975642935)22:05:19對于淘寶來說并不難淘寶是個內(nèi)部生態(tài)系統(tǒng)所有的一切交易一切行為一切數(shù)據(jù)都在淘寶的眼皮下面逐鹿助理_(975642935)22:05:32一個買家最近搜索了什么都一目了然收藏了什么了什么逐鹿助理_(975642935)22:05:38很強(qiáng)大的淘寶數(shù)據(jù)部門逐鹿助理_(975642935)22:06:04比如你最近經(jīng)常搜索真皮羽絨服中長款逐鹿助理_(975642935)22:06:12收藏了很多的這樣的羽絨服逐鹿助理_(975642935

35、)22:06:19大部分是白色的大毛領(lǐng)的逐鹿助理_價格在 700逐鹿助理_(975642935)900 左右的(975642935)22:06:5322:07:29然后你最近又搜索龍井茶茶盤等等檀木產(chǎn)盤逐鹿助理_或者說你逐鹿助理_(975642935)22:07:47了龍井最近22:08:07淘寶每年都有會用戶的支付寶電子賬單22:08:21了羽絨服最近(975642935)你在淘寶每年購物花費(fèi)很強(qiáng)逐鹿助理_(975642935)很容易統(tǒng)計(jì)出你的力喜好等等逐鹿助理_上面的搜索逐鹿助理_會給你打上逐鹿助理_等等(975642935)22:08:33收藏 和行為和消費(fèi)能力(975642935)；真

36、皮羽絨服(975642935)22:09:19中長款22:09:24白色龍井茶盤高力人群ok那么淘寶如何來給寶貝打這是大家最關(guān)注的逐鹿助理_(975642935)22:09:40其實(shí)只有寶貝屬性和寶貝標(biāo)題尤其是寶貝標(biāo)題很重要逐鹿助理_(975642935)22:10:04因?yàn)榈木壒手鹇怪韄(975642935)22:10:13淘寶有上億個頭頂各種的買家逐鹿助理_(975642935)22:10:25這就意味這個每個都有一個不小的群體逐鹿助理_(975642935)22:10:37也就意味這個每個有自己的流量展示資源逐鹿助理_(975642935)22:11:04在直通車技術(shù)部門成為節(jié)點(diǎn)稱為節(jié)

37、點(diǎn)詞逐鹿助理_(975642935)22:11:30每個節(jié)點(diǎn)詞有自己的展示資源你的標(biāo)題包含很多節(jié)點(diǎn)詞的話逐鹿助理_(975642935)22:11:38那么就會有很多潛在的展示資源逐鹿助理_(975642935)22:12:02標(biāo)題含節(jié)點(diǎn)詞少的話潛在展示資源就少逐鹿助理_(975642935)22:12:17我來查一個細(xì)分類目的節(jié)點(diǎn)詞逐鹿助理_(975642935) 隨便選擇一個大家稍等22:12:27逐鹿助理_(975642935)22:14:15逐鹿助理_(975642935)22:14:26羽絨服這塊很多有幾萬個逐鹿助理_(975642935)22:14:35節(jié)點(diǎn)詞這個只有淘寶的超大賣家

38、才會有逐鹿助理_(975642935)22:15:04課后我會安排分給大家每個人限制 3 個細(xì)分類目逐鹿助理_(975642935)22:15:29下面說定向怎么抓取寶貝逐鹿助理_(975642935)22:15:57定向抓取時間：凌晨逐鹿助理_(975642935)22:16:19每個細(xì)分類目抓取 5000 個逐鹿助理_(975642935)22:16:32基本是按出價X 你的定向質(zhì)量得分來排位逐鹿助理_(975642935)22:16:46你排到 5000 以內(nèi)了ok你明天就可以展示逐鹿助理_沒有排進(jìn)去(975642935)那么就沒有展示22:17:07這就是所謂的定向流量池！逐鹿助理_(975642935)22:17:23也算你進(jìn)入流量池了22:17:43你第二天哪怕你很少的展示逐鹿助理_(975642935)所以剛做定向的時候你需要出高價進(jìn)入寶貝池逐鹿助理_(975642935) 22:18:20第二天早上 9 點(diǎn)前務(wù)必來調(diào)整降低你的出價 根據(jù)早上量子統(tǒng)計(jì)的實(shí)時數(shù)據(jù)來判斷逐鹿助理_(975642935) 22