618營銷方案計劃

1、618營銷方案一、促銷目的及意義隨著618的臨近，我們將使用各種營銷方法來吸引用戶的注意力，增加在線商店的流量，增加店內(nèi)銷售，最終提高我們店的銷售業(yè)績并在用戶心中樹立形象。二、618活動促銷前制定一份活動方案，對不同的產(chǎn)品做什么樣的活動，對商品做什么樣的活動，都是要進(jìn)行思考的。1.預(yù)估銷量商家可以根據(jù)店鋪自身的條件和基礎(chǔ)不同，預(yù)先制定一個預(yù)估銷售額，我們只有先估了銷售額，才能去進(jìn)行備貨，提前備貨不僅僅是把貨放在倉庫，我們一定要提前去打包，不要等到活動開始了之后買家下單后才去進(jìn)行包裝，這樣我們的發(fā)貨速度就會比較慢，速度慢了，就會影響店鋪的好評。2.活動推廣費(fèi)用根據(jù)我們的預(yù)估銷售額，去制定我們的推

2、廣費(fèi)用計算，我要做到這個銷售額，我的活動推廣費(fèi)用要多少。3.活動開始前的預(yù)熱在預(yù)熱期間你可以做的，首先把你活動期間的內(nèi)容一定要簡潔明了的做明白了，讓買家一看就能看明白，我到底能用到什么樣的優(yōu)惠。然后就是預(yù)熱期間還是盡量引導(dǎo)買家收藏加購，對你留下更深的印象，還有引流方式，不僅限于直通車鉆展，像直播等等。像預(yù)熱期間還可以做一些互動活動，我現(xiàn)在真的非?？春弥辈サ葍?nèi)容營銷工具，基本上每一個做好了都能獲取到公域流量了，對于現(xiàn)在的瓶頸期是很好的突破方式，包括抖音也是。4.店鋪內(nèi)權(quán)重的提升產(chǎn)品優(yōu)化：一些細(xì)節(jié)主要包括四個方面主圖像，細(xì)節(jié)頁面，評估和sku。讓我們先談一下主要情況。設(shè)計主圖片時，請勿刻意復(fù)制它。

3、如果有太多相似的東西，將不會引起顧客的購買欲望，因此我們必須注意主圖上的差異。詳細(xì)頁面：我們必須注意詳細(xì)頁面的布局順序，詳細(xì)頁面的內(nèi)容必須具有吸引力，必須清楚地了解客戶的需求，然后我們必須在產(chǎn)品屬性的描述中做到一絲不茍，從多個角度突出產(chǎn)品的賣點。產(chǎn)品評估：對產(chǎn)品有很大的影響。許多客戶在購買前會先看一下產(chǎn)品評估。如果您的產(chǎn)品上有很多不好的評論，將會嚴(yán)重影響商店的轉(zhuǎn)化率和重量。一些賣家說我不能只是賣掉銷售?盲目的銷售刷子會在商店人群中引起混亂。sku：它的主要功能就是向顧客更好的展現(xiàn)產(chǎn)品的特點、屬性、規(guī)格還有顏色等等方面，sku也是有權(quán)重的，尤其是做低客單價的寶貝可以利用sku讓你的寶貝更具競爭力

4、。5.分析流量來源活動期間你不能只期待著會場流量，搜索流量能免費(fèi)的流量，你還得去開發(fā)挖掘更多的流量入口，像直通車鉆展這樣的付費(fèi)工具，你得去看怎么樣做能獲取更多的流量的。三、618活動促銷中1.準(zhǔn)備工作其實主要的工作基本上都是活動前準(zhǔn)備的，活動中就是監(jiān)控數(shù)據(jù)就可以了，如果活動效果不好趕緊換別的方案，你也可以看你同行的活動。要是別人家賣的好你也可以去參考，要不說人多力量大，每次活動的時候一些大店總會有新的玩法，也值得去參考借鑒，肯定也都是經(jīng)過很多人頭腦風(fēng)暴出來的。借鑒不是照搬，要加入自己的思考，自己的特色玩法。2.突發(fā)應(yīng)變能力這個其實也沒什么好說的，就是要有危險意識，一般都設(shè)置好也不會有太大的問題

5、。但是意識還是要有的，活動開始的時候就看價格設(shè)置上有沒有問題，有沒有低價的產(chǎn)品，或者客服那里有沒有買家購買時候價格出問題了等等。開始沒有問題一般就不會有多大的問題，很多店鋪因為價格設(shè)置賠不少錢的，這個咱也不知道是不是真的出錯了，還是就是營銷噱頭，不過應(yīng)該不會有人拿信譽(yù)開玩笑的。3.配合還有直播等，要能全天直播最好，還有客服直播了現(xiàn)在，也是維護(hù)淘寶群的好時間。這些都維護(hù)好了，以后上新就不愁破零了。四、618活動促銷后活動后還不是高枕無憂的時間，還是要做一下返場的，價格不要低于618，優(yōu)惠力度也是不要大于618，有價格保護(hù)，非會場商家就不用顧慮了。但是最好還是對之前的買家做一個保護(hù)，不能讓他們白搶購了。也是對買家的一個承諾。一是要做好活動分類，對整個活動期間的活動進(jìn)行統(tǒng)計