恒大房地產(chǎn)全民營銷執(zhí)行方案

1、LOGO恒大房地產(chǎn)全民營銷執(zhí)行方案Corporation standardization office #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8 恒大房地產(chǎn)全民營銷執(zhí)行方案一、活動(dòng)背景全民營銷的核心以個(gè)人為主體，人人都來營銷，人人都是渠道，在全民營箱中個(gè)人的渠 道為主渠道，基于個(gè)人的信任關(guān)系傳遞品牌產(chǎn)品，服務(wù)，促銷活動(dòng)等內(nèi)容。通過高額薪酬回 報(bào)，吸引社會(huì)各界人士成為本項(xiàng)目無底薪銷售員，從而促進(jìn)客戶到訪與成交。目前.，項(xiàng)目本 體優(yōu)勢明顯，老帶新以及親友推薦比重占比很大，全民推薦給予激勵(lì)刺激，更好的發(fā)揮親友 介紹成交途徑，且說服力更大，對(duì)項(xiàng)目認(rèn)可度更高！二、全民營銷目的.整合并利用現(xiàn)有的老客戶

2、及合作單位的資源，以高額的獎(jiǎng)金作為吸引點(diǎn)，促進(jìn)具有 廣泛社會(huì)人脈關(guān)系的人為項(xiàng)目帶客，從而增加上門量；.深度挖掘客戶資源，儲(chǔ)備項(xiàng)目意向客戶資源庫；.通過“全民營銷”擴(kuò)大宣傳范圍，降低宣傳成本，并有效提高項(xiàng)目知名度及關(guān)注 度。三、實(shí)施時(shí)間：自2016年H月26日至2017年1月30日。四、產(chǎn)品范圍：XXXXX持銷階段一期二層商鋪及LOFT公寓產(chǎn)品 五、活動(dòng)對(duì)象.全民營銷定義：除所有參與本項(xiàng)目工作的人員以外，均可參與。.新客戶界定：指沒有來訪及來電咨詢等相關(guān)記錄的首次到訪客戶。六、獎(jiǎng)勵(lì)辦法凡通過經(jīng)紀(jì)人成功推薦在XXXXX成交商鋪的，經(jīng)紀(jì)人可獲得2000元/組的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，凡通過經(jīng)紀(jì)人成功推薦在XXXX

3、X成交LOFT公寓的，經(jīng)紀(jì)人可獲得300元/組的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。注：1、購房人折扣：與普通購）2016年況而定。 2,獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算：結(jié)算金額均為稅前，具體稅費(fèi)以政府相應(yīng)規(guī)定為準(zhǔn)，如有調(diào)整，按照政府 最新規(guī)定執(zhí)行。七、管理細(xì)則1、經(jīng)紀(jì)人身份認(rèn)證：經(jīng)紀(jì)人需保證個(gè)人信息的真實(shí)性，不得提供虛假信息，否則將被取 消推薦資格，公司有權(quán)收回一切經(jīng)紀(jì)人權(quán)益。2、信息傳播的真實(shí)性：準(zhǔn)確傳播項(xiàng)目相關(guān)銷售信息，不得弄虛作假傳播任何虛假信息。3、經(jīng)紀(jì)人有享受我司參與活動(dòng)項(xiàng)目優(yōu)惠信息的權(quán)力，經(jīng)紀(jì)人對(duì)利用樓盤優(yōu)惠所進(jìn)行的一 切活動(dòng)負(fù)全部責(zé)任；因此所衍生的任何損失或損害及相關(guān)法律責(zé)任，XXX不予承擔(dān)并有權(quán)保 留對(duì)其追究法律責(zé)任。4、

4、經(jīng)紀(jì)人可以通過我司的微信公眾號(hào)及對(duì)應(yīng)渠道主管了解項(xiàng)目信息、在售產(chǎn)品情況，并 公正、準(zhǔn)確傳播項(xiàng)目相關(guān)銷售信息，不弄虛作假傳播任何虛假信息。5、經(jīng)紀(jì)人不能把自己推薦為意向客戶。全民經(jīng)紀(jì)人可以選擇帶或者不帶意向客戶到現(xiàn) 場。6、意向客戶認(rèn)購，但最終退房，經(jīng)紀(jì)人不能獲得“傭金”收益。7、.經(jīng)紀(jì)人“傭金”在被全民經(jīng)紀(jì)人簽訂商品房買賣合同后15個(gè)工作日內(nèi)獲得。8、若兩人或兩人以上推薦同一客戶，最先推薦著有效。9、我司會(huì)全程為經(jīng)紀(jì)人的信息保密，不會(huì)向任何人透露您的信息，包括您推薦的客戶。 讓您在賺錢的同時(shí)也幫助了您身邊的人。八、執(zhí)行細(xì)則.全民營銷人員第一次必須親自帶新客戶上門，憑身份證在現(xiàn)場填寫新客戶登記確

5、認(rèn) 表，全民營銷人員帶新客戶產(chǎn)生的費(fèi)用不予報(bào)銷；.所有全民營銷人員不得在本項(xiàng)目500米紅線范圍內(nèi)搶奪上門客戶，如有發(fā)現(xiàn)，則立刻取 消活動(dòng)資格；.預(yù)約客戶必須提前不大于1天、不少于到訪前1小時(shí)進(jìn)行新客戶報(bào)備，否則客戶將被視 為自然上門客戶，不納入全民營銷活動(dòng)的范圍內(nèi)。（備注：報(bào)備銷售部提前備案存檔）.所有全民營銷人員所報(bào)備的客戶可享有3天保護(hù)期,若客戶在全民營銷人員A處報(bào)備，但在保護(hù)期內(nèi)A發(fā)現(xiàn)另一全民營銷人員B或二手經(jīng) 紀(jì)在接待該客戶，A可以要求后兩者無條件歸還客戶，并且不得再參與銷售過程以及阻 礙成交。若客戶在全民營銷人員A處報(bào)備，但在保護(hù)期內(nèi)于另一全民營銷人員B或二手中介手 上成交，A在成交

6、后3天內(nèi)發(fā)現(xiàn)，該單業(yè)績及獎(jiǎng)勵(lì)則平分，如A在成交3天后才發(fā)現(xiàn)， 該單業(yè)績及獎(jiǎng)勵(lì)均歸屬人員B或二手經(jīng)紀(jì)人。九、全民經(jīng)紀(jì)人維護(hù)1、首先建立微信群，不時(shí)進(jìn)行互動(dòng)，例如微信搶紅包，微信里搶到一毛錢和在大街上搶 到一塊錢的心情是不一樣的；全民經(jīng)紀(jì)人推薦成功發(fā)喜報(bào)，紅包獎(jiǎng)勵(lì)等。目的：a、方便溝通，拉近距離；b、項(xiàng)目最新信息傳遞；2、不定期舉辦現(xiàn)場活動(dòng)，活動(dòng)前要把活動(dòng)作為系列來包裝。因?yàn)榛顒?dòng)與活動(dòng)之間是沒有 連貫性的，而且活動(dòng)的形式會(huì)經(jīng)常重復(fù)，這種特點(diǎn)會(huì)減少活動(dòng)的新聞點(diǎn)。目的：積累客戶，提高品牌社會(huì)關(guān)注度和品牌影響力，增加新聞點(diǎn)持續(xù)曝光項(xiàng)目信息。3、到售樓部了解項(xiàng)目贈(zèng)送小禮品。目的:對(duì)全民經(jīng)紀(jì)人的推薦到訪起到

7、一定輔助作用。相關(guān)規(guī)則及說明：1,全民經(jīng)紀(jì)人成功介紹客戶購房與銷售人員業(yè)績提成無沖突；2,介紹的新客戶必須在箱售經(jīng)理處填寫全民經(jīng)紀(jì)人推薦登記明細(xì)表，填寫完畢后由首輪銷售人員進(jìn)行銷售跟進(jìn)該客戶；3,購房人須繳納首期購房款與簽訂購房可同后方可認(rèn)定為全民營銷客戶；備注：各同事請(qǐng)嚴(yán)格自律，如有違規(guī)操作已經(jīng)核實(shí)，必嚴(yán)肅處理。執(zhí)行時(shí)間擬自2016年11月26日開始實(shí)行，截止時(shí)間待定。*公司享有該優(yōu)惠活動(dòng)的最終解釋權(quán)。年 月 日附件1:新客戶上門登記確認(rèn)表“全民營銷”信息登記表全民經(jīng)紀(jì)人信息欄日期編號(hào)姓名電話身份證號(hào)碼全民經(jīng)紀(jì)人性質(zhì)全民經(jīng)紀(jì)人提供信息被推薦人姓名、性別：被推薦人大概來訪日期：被推薦人年齡：被

8、推薦人現(xiàn)居住地：被推薦人意向戶型面積：被推薦人職業(yè)、職別：被推薦人置業(yè)目的：銷售經(jīng)理信息確認(rèn)被推薦人信息欄姓名性另來訪日期聯(lián)系方式身份證號(hào)碼意向戶型現(xiàn)居住地工作情況備注銷售經(jīng)理信息確認(rèn)財(cái)務(wù)簽字注：此上門登記確認(rèn)表為“獎(jiǎng)勵(lì)確認(rèn)函”的依據(jù)，為內(nèi)部工作人員使用文件附件2：下定客戶獎(jiǎng)勵(lì)確認(rèn)單XXXXX下定客戶獎(jiǎng)勵(lì)收單（A聯(lián)開發(fā)商保存）（身份證顯示全名信息）先生/女士，身份證號(hào)碼,于2016年一月一日（客戶下定日期）參與XXXXX的全民營銷活動(dòng)中，成功介紹客戶（身份 證顯示全名信息）先生/女士，下定房號(hào),并于今收到XXXXX項(xiàng)目現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)簽字確認(rèn)：開發(fā)商簽章：年 月 aXXXXX下定客戶獎(jiǎng)勵(lì)收單（B聯(lián)全民

9、經(jīng)紀(jì)人保存）（身份證顯示全名信息）先生/女士，身份證號(hào)碼,于2016年一月一日（客戶下定日期）參與XXXXX的全民營銷活動(dòng)中，成功介紹客戶（身份 證顯示全名信息）先生/女士，下定房號(hào),并于今收到XXXXX項(xiàng)目現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)簽字確認(rèn)：開發(fā)商簽章:年 月 B附件3：成交獎(jiǎng)勵(lì)確認(rèn)函編號(hào)：XXXXX獎(jiǎng)勵(lì)確認(rèn)函此表一式兩份茲確認(rèn)xxxxx項(xiàng)目全民經(jīng)紀(jì)人,介紹 購置了 xxxxx項(xiàng)目 棟 號(hào)物業(yè)。為回饋全民經(jīng)紀(jì)人，如該物業(yè)于2016年一月一日前簽訂商品房買賣合同和備齊銀 行按揭資料，開發(fā)商將給予 現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。本函解釋權(quán)歸某某 公司所有。 全民經(jīng)紀(jì)人確認(rèn)：開發(fā)商確認(rèn)：河南XX置業(yè)有限公司 年 月 a編號(hào)：XXXXX獎(jiǎng)勵(lì)確認(rèn)函此表一式兩份茲確認(rèn)xxxxx項(xiàng)目全民經(jīng)紀(jì)人,介紹 購置了 xxxxx項(xiàng)目 棟 號(hào)物業(yè)。為回饋全民經(jīng)紀(jì)人，如該物業(yè)于2016年一月一日前簽訂商品房買賣合同和備齊銀 行按揭資料，開