吉安卡銷售(業(yè)務(wù)員版) 早會(huì) 保險(xiǎn)

1、吉安卡來了個(gè)人保險(xiǎn)部2008.101通過本堂課你們將了解到：吉安卡介紹 保險(xiǎn)責(zé)任 賣點(diǎn)分析我們?nèi)绾武N售如何銷售吉安卡銷售話術(shù)吉安卡銷售話術(shù)2主要內(nèi)容吉安卡介紹我們?nèi)绾武N售吉安卡附：意外險(xiǎn)銷售話術(shù)3意外就在我們身邊每3人，就有1人受傷每12人，就有1人會(huì)遇到車禍每77人，就有1人會(huì)心臟病突發(fā)每260人，就有1人會(huì)受到致命武器的攻擊意外離我們有多遠(yuǎn)？天有不測風(fēng)云，人有旦夕禍福 ！聽起來遙遠(yuǎn)的風(fēng)險(xiǎn)其實(shí)就在我們身邊！ 4意外就在我們身邊 2002年5月7日晚20點(diǎn)37分，北方航空公司的由北京飛往大連的6136次航班在大連機(jī)場東側(cè)20公里海面失事。機(jī)上112人全部遇難。 2003年7月28日18時(shí)08分

2、，河北省辛集市郭西煙花爆竹廠發(fā)生爆炸，直到29日凌晨2時(shí)許，爆炸才基本平息，整個(gè)廠房被夷為平地。目前，爆炸已造成29人死亡，91人受傷，其中重傷12人，輕傷79人。 2003年6月6日上午，廣東省河源市東源縣境內(nèi)的河義公路發(fā)生一起重大意外交通事故。一輛大客車墜入河中，死亡32人。再看一組鏡頭5我們身上擔(dān)負(fù)的責(zé)任壽險(xiǎn)從業(yè)人員的工作價(jià)值在于如何挑起大眾的保險(xiǎn)意識(shí)幫助他們做好一旦風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后的補(bǔ)償措施并提供滿足于其個(gè)人和家庭的保險(xiǎn)產(chǎn)品我們不僅僅要推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品更要推銷“人壽保險(xiǎn)到底能做什么”正因?yàn)殇N售保險(xiǎn)可以幫助更多家庭這才是我們工作的價(jià)值和壽險(xiǎn)事業(yè)成功的保證6促發(fā)展保效益防風(fēng)險(xiǎn)卡折式業(yè)務(wù)是公司長期穩(wěn)健

3、經(jīng)營的利潤基礎(chǔ)，便于公司實(shí)現(xiàn)“三零四平五贏”，落實(shí)公司半年會(huì)工作精神對(duì)于分公司卡折式業(yè)務(wù)可以作為營銷員開拓市場和積累客戶的工具，提高營銷員的銷售專業(yè)性 對(duì)于營銷員僅用100元的金額就獲取了最高賠付40萬的高額保障，回歸了保險(xiǎn)的真諦對(duì)于客戶7開發(fā)卡折對(duì)業(yè)務(wù)人員的有利因素卡折業(yè)務(wù)作為一年期險(xiǎn)，業(yè)務(wù)人員可以年年拿首期傭金，直至客戶不再投保，因此長期而言會(huì)比一般險(xiǎn)種的傭金更高卡折業(yè)務(wù)保費(fèi)低，易于開發(fā)新客戶，增強(qiáng)新人展業(yè)信心借助卡折業(yè)務(wù)，栽培客戶8主要內(nèi)容銷售意愿啟動(dòng)吉安卡介紹我們?nèi)绾武N售吉安卡附：意外險(xiǎn)銷售話術(shù)9吉安卡介紹保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)責(zé)任人身意外傷害：6萬元人身意外傷害醫(yī)療：8000元（其中“人身意外

4、傷害醫(yī)療”責(zé)任中門急診醫(yī)療費(fèi)用、住院醫(yī)療費(fèi)用和手術(shù)醫(yī)療費(fèi)用的累計(jì)給付限額分別為2000元、2000元、4000元）民航班機(jī)乘客意外傷害：40萬元列車、輪船、汽車乘客意外傷害：8萬元10吉安卡介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)高保障：最高民航班機(jī)乘客意外傷害保障達(dá)40萬元雙賠付：在法定節(jié)日對(duì)于民航班機(jī)、列車、輪船、汽車乘客意外傷害身故責(zé)任按照雙倍責(zé)任賠付易捆綁：便于和個(gè)險(xiǎn)渠道主打險(xiǎn)種組合銷售，提高產(chǎn)品競爭力很方便：100元一份，投保方便吉安卡是我公司個(gè)險(xiǎn)渠道的第一款卡折類產(chǎn)品高額度的意外醫(yī)療費(fèi)的報(bào)銷水平，在行業(yè)個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)意外險(xiǎn)中有較強(qiáng)的競爭力11主要內(nèi)容銷售意愿啟動(dòng)吉安卡介紹我們?nèi)绾武N售吉安卡附：意外險(xiǎn)銷售話術(shù)12吉安

5、卡的銷售建議開拓市場的工具 開拓市場的工具：-產(chǎn)品定位：以“花小錢買高保障”的概念打動(dòng)客戶的心，低價(jià)策略主要用于主顧開拓和客戶積累；- 銷售建議：以上班族、旅行族、公務(wù)族、特別是沒有太多保障、保險(xiǎn)觀念比較淡薄的人群為切入點(diǎn)，有差別地推動(dòng)意外傷害、公共交通意外、意外醫(yī)療等細(xì)分市場的銷售；銷售人員在銷售吉安卡時(shí)要了解客戶的實(shí)際需要并 有針對(duì)性的向客戶推出后續(xù)險(xiǎn)種 13與長險(xiǎn)組合銷售與長險(xiǎn)組合銷售，個(gè)險(xiǎn)渠道主打產(chǎn)品側(cè)重于理財(cái)、養(yǎng)老與重大疾病，缺少附加意外類保障，把吉安卡與個(gè)險(xiǎn)渠道主打險(xiǎn)種組合銷售則可以彌補(bǔ)此項(xiàng)空白，提高公司產(chǎn)品的性價(jià)比以及綜合競爭力，便于業(yè)務(wù)人員進(jìn)行銷售。人保老客戶是吉安卡開拓的重點(diǎn)

6、?；卦L老客戶，加保吉安卡，建立讓老客戶?！叭U(xiǎn)”的理念。吉安卡的銷售建議與長險(xiǎn)組合銷售14吉安卡的銷售建議新人進(jìn)入市場的工具新人進(jìn)入市場的工具在新人進(jìn)入市場時(shí)，通過訓(xùn)練銷售吉安卡，讓新人積累客戶，強(qiáng)化壽險(xiǎn)銷售理念、提高銷售業(yè)績，同時(shí)鍛煉其市場開拓能力，為其轉(zhuǎn)正打好基礎(chǔ)；同時(shí)，將意外險(xiǎn)卡折業(yè)務(wù)的銷售訓(xùn)練納入新人培訓(xùn)體系，讓其在培訓(xùn)中進(jìn)行演練。吉安卡易于讓新人打開市場，并鍛煉其銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品的技能、積累準(zhǔn)客戶。15主要內(nèi)容銷售意愿啟動(dòng)吉安卡介紹我們?nèi)绾武N售吉安卡附：意外險(xiǎn)銷售話術(shù)16意外險(xiǎn)銷售話術(shù)您好！我是人保壽險(xiǎn)的業(yè)務(wù)代表，我想打擾您幾分鐘時(shí)間，向您介紹一樣?xùn)|西。相信您對(duì)這東西會(huì)感興趣，因?yàn)楹芏嘞?/p>

7、您這樣的人都已經(jīng)擁有了。因此我今天想借這個(gè)機(jī)會(huì)向您介紹一下，只需要5分鐘，如果您沒興趣我馬上就離開。我是不是可以坐下來跟您談您看這里，它就是吉安卡保險(xiǎn)特別計(jì)劃。您只需要每天花3毛錢的代價(jià)相當(dāng)于兩支香煙的價(jià)錢，絕不會(huì)影響您的日常開銷就可以在一年365天、每天24小時(shí)里，無論是在居家休閑時(shí)，還是在上下班途中，或是旅行度假時(shí)，如果投保人不幸因交通事故受傷或者貓狗咬傷、或做飯時(shí)不小心被刀切傷，都可以獲得很大的保障。17意外險(xiǎn)銷售話術(shù)吉安卡在保險(xiǎn)期間（1年）內(nèi)我們對(duì)投保人提供最高8000元的醫(yī)療保險(xiǎn)金。換言之，如果您辦理了這張保單，你在醫(yī)院就有最高8000元的醫(yī)療準(zhǔn)備金準(zhǔn)備在那里，萬一我們不幸發(fā)生發(fā)生意外的話，這個(gè)醫(yī)療準(zhǔn)備金就可以幫我們治療傷痛。同時(shí)還可以擁有6或8萬意外保障、40萬航空生命保障；部分保障還在國家法定節(jié)假日雙倍計(jì)算。一年365天、每天24小時(shí)您都可以生活在我們?nèi)吮９舅峁┑陌踩Ｕ侠?，這么好的保障代價(jià)卻只有每天3毛錢