組織戰(zhàn)略管理6_組織戰(zhàn)略聯(lián)盟ppt課件

1、組織戰(zhàn)略主講：焦永紀(jì)Sunday, March 13, 2022第六章 組織戰(zhàn)略聯(lián)盟學(xué)習(xí)目的主要內(nèi)容案例與討論復(fù)習(xí)與思索Q&A學(xué)習(xí)目的了解戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)困分析組織戰(zhàn)略聯(lián)盟的競(jìng)爭(zhēng)與協(xié)作關(guān)系思索并分析戰(zhàn)路聯(lián)盟中應(yīng)該留意的問(wèn)題前往主要內(nèi)容前往第一節(jié) 戰(zhàn)略聯(lián)盟概述第二節(jié) 戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)因及方式第三節(jié) 戰(zhàn)略聯(lián)盟中的競(jìng)爭(zhēng)與協(xié)作第四節(jié) 組建戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)留意的問(wèn)題思索與討論某大酒店餐飲部原先對(duì)于海鮮是本人采購(gòu)、保管的，這就是買來(lái)魚蝦后放入水槽，任其“茍延殘喘，結(jié)果死魚爛蝦甚多，等到做成菜時(shí)往往已有異味，最后弄得顧客寥寥，生意慘淡。后來(lái)，酒店改動(dòng)了做法，請(qǐng)“魚老板進(jìn)店，將海鮮供應(yīng)從魚的質(zhì)量到水缸清潔進(jìn)展全權(quán)委托。這樣

2、，魚老板在外面市場(chǎng)上同時(shí)設(shè)攤，但將頭等貨送到酒店，酒店只用活海鮮，用一條算一條，對(duì)魚蝦死亡概不擔(dān)任。結(jié)果，酒店、魚老板、顧客均稱心，生意紅火。請(qǐng)問(wèn)該酒店采取的是什么運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略？該戰(zhàn)略勝利的前提是什么？它為什么可以使三方均感到稱心？第一節(jié) 戰(zhàn)略聯(lián)盟概述戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念戰(zhàn)略聯(lián)盟的特征 戰(zhàn)略聯(lián)盟的開(kāi)展趨勢(shì) 1.戰(zhàn)略聯(lián)盟的含義 所謂戰(zhàn)略聯(lián)盟(strategic alliance)，是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的組織為了實(shí)現(xiàn)各自的某種戰(zhàn)略目的，經(jīng)過(guò)公司協(xié)議或；結(jié)合組織等方式而結(jié)成的一種網(wǎng)絡(luò)式的結(jié)合體。邁克爾波特說(shuō)：戰(zhàn)略聯(lián)盟是“組織之間達(dá)成的既超出正常買賣，可是又達(dá)不到合并程度的長(zhǎng)期協(xié)議。并購(gòu)意味著投人大量資金，全盤接

3、受對(duì)方組織的全部各類資產(chǎn)，操作復(fù)雜、風(fēng)險(xiǎn)很大；而戰(zhàn)略聯(lián)盟卻強(qiáng)調(diào)同伴之間的全面相容性，它所注重的是相互之間某些運(yùn)營(yíng)資源的共同運(yùn)用，對(duì)相容的要求是部分的、有選擇的。它可以根據(jù)不同的選擇，組建不同類型的戰(zhàn)略聯(lián)盟，具有快速、靈敏、經(jīng)濟(jì)等優(yōu)勢(shì)，因此遭到很多組織的青睞 。2.戰(zhàn)略聯(lián)盟的特征 組織的松散性協(xié)作與競(jìng)爭(zhēng)共存行為的戰(zhàn)略性位置的平等性優(yōu)勢(shì)的互補(bǔ)性范圍的廣泛性2.戰(zhàn)略聯(lián)盟的特征 戰(zhàn)略聯(lián)盟的本質(zhì)戰(zhàn)略聯(lián)盟是犧牲“小我完成“大我，即為了擴(kuò)展市場(chǎng)或添加盈利，必需放棄某些眼前利益的組織間的競(jìng)爭(zhēng)性協(xié)作結(jié)合體。3.戰(zhàn)略聯(lián)盟的開(kāi)展趨勢(shì) 為了實(shí)現(xiàn)跨國(guó)公司的戰(zhàn)略目的，跨國(guó)公司必需與其他組織，甚至是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手協(xié)作，以加強(qiáng)各自

4、組織的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，共同分擔(dān)進(jìn)入新技術(shù)領(lǐng)域的風(fēng)險(xiǎn)，因此大型跨國(guó)公司紛紛建立廣泛的戰(zhàn)略聯(lián)盟。 行業(yè)地域方式3.戰(zhàn)略聯(lián)盟的開(kāi)展趨勢(shì) “ECREfficient Consumer Response，即“高效率的消費(fèi)者反響，它是一種與經(jīng)銷商建立同伴關(guān)系的戰(zhàn)略聯(lián)盟。ECR以滿足消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)，消費(fèi)者、零售商、零售商通力協(xié)作，使消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者的需求作出快速而有效的反響，為消費(fèi)者提供高價(jià)值的商品或效力。即“產(chǎn)批零結(jié)盟戰(zhàn)略。ECR的“2+3中心原那么3.戰(zhàn)略聯(lián)盟的開(kāi)展趨勢(shì) 2+3即ECR的兩個(gè)根本戰(zhàn)略原那么和三個(gè)戰(zhàn)術(shù)性原那么。它們分別是： 原那么1：又好又快地向消費(fèi)者快速提供高價(jià)值的商品或效力。原那么2：把“蛋糕

5、做大確定商品供應(yīng)鏈內(nèi)部的協(xié)作關(guān)系。商品供應(yīng)鏈?zhǔn)侵浮跋M(fèi)者零售商零售商這一商品流通渠道。以前的產(chǎn)、批、零關(guān)系通常是利益對(duì)抗關(guān)系，是在一定市場(chǎng)份額下的利益分配關(guān)系，即“分蛋糕。而ECR戰(zhàn)略那么以為：產(chǎn)、批、零之間是為獲得共同利益的協(xié)作關(guān)系，要把“蛋糕做大，越大越好。為實(shí)現(xiàn)上述根本原那么，ECR還有三個(gè)戰(zhàn)術(shù)性原那么：原那么1：建立高效的物流。原那么2：建立正確、及時(shí)的信息流。3.戰(zhàn)略聯(lián)盟的開(kāi)展趨勢(shì) 原那么3：建立共同的費(fèi)用評(píng)價(jià)方法，使業(yè)績(jī)的評(píng)價(jià)有一致規(guī)范，便于建立公平的協(xié)作關(guān)系。ECR的結(jié)盟方式ECR的戰(zhàn)略的重要特征是與供應(yīng)者的結(jié)合，其結(jié)盟方式主要有縱向方式和橫向方式兩種。1縱向結(jié)盟：消費(fèi)者與零售商

6、的聯(lián)盟，消費(fèi)者與零售商、零售商的聯(lián)盟。詳細(xì)方式：彼此公開(kāi)信息，發(fā)揚(yáng)各自優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)電子數(shù)據(jù)交換EDI等手段力務(wù)虛現(xiàn)買賣無(wú)紙化，即經(jīng)過(guò)互聯(lián)電子網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展定貨和自動(dòng)發(fā)貨。2橫向聯(lián)盟：突破行業(yè)局限，進(jìn)展資源整合第二節(jié) 戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)因及方式 戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)生的背景和動(dòng)困戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式1.戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)生的背景和動(dòng)困戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)生的背景世界經(jīng)濟(jì)一體化區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)化國(guó)際分工的深化科學(xué)技術(shù)迅猛開(kāi)展1.戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)生的背景和動(dòng)困組織實(shí)行戰(zhàn)略聯(lián)盟主要有以下幾個(gè)方面的動(dòng)因： 開(kāi)辟市揚(yáng)獲取技術(shù)減少風(fēng)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)實(shí)行人才交流1.戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)生的背景和動(dòng)困降低買賣費(fèi)用買賣費(fèi)用是組織完成一筆買賣所付出的代價(jià)，是組織在買賣的過(guò)程中發(fā)生的信

7、息搜集、談判、簽約、監(jiān)視實(shí)施及制定對(duì)策等費(fèi)用。組織間建立了聯(lián)盟關(guān)系，各方的買賣費(fèi)用就會(huì)降低。促進(jìn)大市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)前，經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)銳不可擋，但世界經(jīng)濟(jì)集團(tuán)化、區(qū)域化趨向嚴(yán)重妨礙了組織的全球化運(yùn)營(yíng)。聯(lián)盟關(guān)系卻可以使組織超越各種貿(mào)易或非貿(mào)易壁壘，順利進(jìn)入他國(guó)市場(chǎng)，構(gòu)成大市場(chǎng)營(yíng)銷格局。防止“過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)適度競(jìng)爭(zhēng)是正當(dāng)積極的，應(yīng)提倡鼓勵(lì)。過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)是連合理的利潤(rùn)也不要的、不惜血本的、“他死我活、勢(shì)不兩立的競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)局是兩敗俱傷、畫地為牢，不能超越本身在資本、技術(shù)、營(yíng)銷等方面的資源局限。負(fù)面作用大，應(yīng)予以限制取締。2.戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式一類是涉及產(chǎn)權(quán)關(guān)系的協(xié)議：合資、相互持股、平衡投資。另一類是不涉及產(chǎn)權(quán)關(guān)系的協(xié)議：

8、答應(yīng)證協(xié)議、R&D協(xié)作、結(jié)合營(yíng)銷、資源供應(yīng)協(xié)定、品牌聯(lián)盟和特許運(yùn)營(yíng)等。詳細(xì)包括：研討開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略聯(lián)盟制造消費(fèi)戰(zhàn)略聯(lián)盟結(jié)合銷售戰(zhàn)略聯(lián)盟合資組織戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式 聯(lián)盟的 形式影響因素松散的關(guān)系契約關(guān)系正式的所有關(guān)系正式一體化機(jī)會(huì)性的聯(lián)盟分包經(jīng)營(yíng)、許可證貿(mào)易、特許經(jīng)營(yíng)合資企業(yè)收購(gòu)和合并資產(chǎn)管理不需要聯(lián)合管理可以被隔離資產(chǎn)需要聯(lián)合管理資產(chǎn)獨(dú)立性不能獨(dú)立出來(lái)資產(chǎn)/技術(shù)能獨(dú)立出來(lái)資產(chǎn)不能獨(dú)立出來(lái)資產(chǎn)被挪用的風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)很高風(fēng)險(xiǎn)很低風(fēng)險(xiǎn)很高第三節(jié) 戰(zhàn)略聯(lián)盟中的競(jìng)爭(zhēng)與協(xié)作競(jìng)爭(zhēng)是協(xié)作中的競(jìng)爭(zhēng)，協(xié)作是競(jìng)爭(zhēng)中的協(xié)作聯(lián)盟協(xié)作與壟斷串謀1.競(jìng)爭(zhēng)是協(xié)作中的競(jìng)爭(zhēng)，協(xié)作是競(jìng)爭(zhēng)中的協(xié)作戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于構(gòu)成新的競(jìng)爭(zhēng)原那么。競(jìng)爭(zhēng)與協(xié)作

9、是一種新的辯證關(guān)系，競(jìng)爭(zhēng)并不排斥協(xié)作，從某種程度上講，協(xié)作有利于充分提高競(jìng)爭(zhēng)效率，戰(zhàn)略聯(lián)盟并不能否認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)存在，而使競(jìng)爭(zhēng)以新的方式在新的層次上出現(xiàn)，即從原有的價(jià)錢競(jìng)爭(zhēng)向非價(jià)錢競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變，從惡性競(jìng)爭(zhēng)向塑造比較優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變。協(xié)作圈與圈外組織及其他協(xié)作圈相競(jìng)爭(zhēng)協(xié)作圈內(nèi)組織在協(xié)作領(lǐng)域之外相競(jìng)爭(zhēng)協(xié)作圈內(nèi)組織先協(xié)作后競(jìng)爭(zhēng)2.聯(lián)盟協(xié)作與壟斷串謀首先，戰(zhàn)略聯(lián)盟中的協(xié)作并不排斥公開(kāi)的競(jìng)爭(zhēng)，它和競(jìng)爭(zhēng)是兼容的。其次，戰(zhàn)略聯(lián)盟中的協(xié)作通常是為了開(kāi)辟新的市場(chǎng)空間，競(jìng)爭(zhēng)更大的市場(chǎng)。再次，聯(lián)盟協(xié)作和壟斷串謀、最終的市場(chǎng)績(jī)效也決然不同。 第四節(jié)組建戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)留意的問(wèn)題 戰(zhàn)略聯(lián)盟環(huán)境分析戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)作同伴選擇的3C原那么與價(jià)值評(píng)價(jià)戰(zhàn)略聯(lián)盟風(fēng)險(xiǎn)防備與戰(zhàn)略聯(lián)盟失敗的緣由 1.戰(zhàn)略聯(lián)盟環(huán)境分析實(shí)施組織聯(lián)盟戰(zhàn)略是組織采用外部擴(kuò)展方法，實(shí)現(xiàn)組織快速生長(zhǎng)最為有效的途徑。首先取決于我們能否客觀地評(píng)價(jià)締結(jié)聯(lián)盟戰(zhàn)略的必要性和合理性，能否系統(tǒng)地分析組織內(nèi)外部戰(zhàn)略環(huán)境。2.組織戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)作同伴選擇的3C原那么 兼容(compatibility)才干(capability)投入(eommltment) 3.組織戰(zhàn)略聯(lián)盟價(jià)值評(píng)價(jià) 組織實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要目的是為了提高組織市場(chǎng)運(yùn)作才干、組織才干、創(chuàng)新才干、競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力以及財(cái)務(wù)收益等對(duì)組織戰(zhàn)略聯(lián)盟價(jià)值的評(píng)價(jià)也應(yīng)從這幾方面人手。 組織