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文檔簡介

1、專業(yè)化銷售流程課程大綱一、課程導(dǎo)入二、專業(yè)化推銷精神三、專業(yè)推銷定義四、專業(yè)化推銷定義五、專業(yè)化推銷流程六、非專業(yè)化推銷導(dǎo)致結(jié)果七、專業(yè)化推銷解析八、課程回想 我們正在行走的營銷之路,就象一場長期穿越沙漠的越野賽。他的目的是沙漠盡頭的香格里拉 他在到達(dá)目的的時侯必需穿越無人的沙漠. 沙漠中沒有路,他只能按手中的地圖,本人去實際,走出這條路。應(yīng)該怎樣走呢 這條路的終點是一樣的,規(guī)那么也是一樣的,差距在于各自的走法不一樣。高手與庸者的差距就在于高手不斷地研討最經(jīng)濟(jì)的道路圖,并采取有效的手段保證整個組織沿著道路圖到達(dá)每個目的。他可以一個人去,這就是個人開展 也可以找一幫人一同去,這就是組織開展 沙漠

2、中也會有綠洲,可以讓他在前進(jìn)的路上補充能量,做適當(dāng)休憩。 這就是根本法中的每個中間職級。 但他要明白,綠洲畢竟只是一個暫時的驛站,不能夠讓我們永遠(yuǎn)停留。 他必需用最經(jīng)濟(jì)的道路到達(dá)中途的每一個綠洲,因此他要準(zhǔn)確了解所需的時間和投入的精神。 這就是根本法的考核規(guī)范。 穿越沙漠首要處理的一點,是要保證找到充足的水源、否那么他就會在半路上渴死。 這就是我們繼續(xù)舉績產(chǎn)生的 報酬收入。 為了能快速穿越沙漠,他要讓他的組織團(tuán)結(jié)有效率,所以他需求對團(tuán)隊進(jìn)展科學(xué)的根底技藝訓(xùn)練。 就是這場拉力賽的規(guī)那么和導(dǎo)航圖,通知他終點目的在哪里,每個階段該怎樣走。他必需研討的是用什么方法可以到達(dá)那里 不研討,就象不懂得游戲規(guī)

3、那么而去穿行沙漠一樣,永遠(yuǎn)無法到達(dá)勝利的終點。推銷-組織-管理-運營 (增員 (主任) (經(jīng)理)壽險事業(yè)開展的規(guī)律世界上只需一個原一平卻有無數(shù)個優(yōu)秀的主管和經(jīng)理15課程大綱一、課程導(dǎo)入二、專業(yè)化推銷精神三、專業(yè)推銷定義四、專業(yè)化推銷定義五、專業(yè)化推銷流程六、非專業(yè)化推銷導(dǎo)致結(jié)果七、專業(yè)化推銷解析八、課程回想專業(yè)化推銷精神人生無處不推銷每個人都是推銷員人的終身一切的任務(wù)都是業(yè)務(wù)代表17課程大綱一、課程導(dǎo)入二、專業(yè)化推銷精神三、專業(yè)推銷定義四、專業(yè)化推銷定義五、專業(yè)化推銷流程六、非專業(yè)化推銷導(dǎo)致結(jié)果七、專業(yè)化推銷解析八、課程回想專業(yè)推銷定義按一定的程序、一定的步驟、一定的方法將推銷過程分解量化,進(jìn)

4、而到達(dá)一定目的的推銷。 19課程大綱一、課程導(dǎo)入二、專業(yè)化推銷精神三、專業(yè)推銷定義四、專業(yè)化推銷定義五、專業(yè)化推銷流程六、非專業(yè)化推銷導(dǎo)致結(jié)果七、專業(yè)化推銷解析八、課程回想專業(yè)化推銷定義專業(yè)化推銷是推銷的專業(yè)化,是專業(yè)不斷支配本人的行動,進(jìn)而養(yǎng)成的專業(yè)推銷習(xí)慣。壽險商品的特征決議需求專業(yè)化推銷壽險商品特征 壽險商品是無形商品 壽險商品滿足人們需求的不確定性壽險商品銷售 變壽險商品為有形商品, 變壽險商品為鮮活商品 激發(fā)客戶需求22課程大綱一、課程導(dǎo)入二、專業(yè)化推銷精神三、專業(yè)推銷定義四、專業(yè)化推銷定義五、專業(yè)化推銷流程六、非專業(yè)化推銷導(dǎo)致結(jié)果七、專業(yè)化推銷解析八、課程回想請問:他還記得 專業(yè)銷

5、售有幾個環(huán)節(jié)嗎?專業(yè)化推銷流程 1、方案與活動2、主顧開辟3、接觸前預(yù)備4、接觸5、闡明6、促成7、售后效力課程大綱一、課程導(dǎo)入二、專業(yè)化推銷精神三、專業(yè)推銷定義四、專業(yè)化推銷定義五、專業(yè)化推銷流程六、非專業(yè)化推銷導(dǎo)致結(jié)果七、專業(yè)化推銷解析七、課程回想活動一:個人銷售評價 請按順序填寫盡量客觀真實請不要思索緣由活動二:小組研討 討論小組共同點選出主持人、記錄人、報告人每組報告時間2分鐘常見的重要錯誤:無方案推銷純緣故推銷無接觸推銷無成效推銷無效促成方案與活動 制定詳細(xì)的任務(wù)方案及各項銷售活動目的。無方案推銷特點:效率低、忙而無功。無目的客戶、不知往何處去。厭倦推銷、志愿下降。收入無法保證。勝利

6、的第一步訂立明晰而詳細(xì)的目的是勝利的第一步。主顧開辟 尋覓符合條件的銷售對象。 主顧開辟的意義準(zhǔn)主顧是營銷員的珍貴資產(chǎn),主顧開辟決議壽險推銷事業(yè)的成敗。90%的傭金來源于主顧開辟。 純緣故推銷特點:客戶會越做越少!越是熟人越不敢開口!不敢面對優(yōu)質(zhì)客戶!成交后的內(nèi)疚、為難!接觸前預(yù)備 為正式與準(zhǔn)主顧進(jìn)展推銷面談而做的事前預(yù)備 接觸與準(zhǔn)主顧溝通面談激發(fā)其對保險的興趣,并搜集相關(guān)資料尋覓出購買點 。無接觸推銷的特點:商品掌握單一客戶保證不完全成交率低對自信心打擊繁重說 明用簡明扼要且生活化的言語向客戶引見保險的功能,強化準(zhǔn)客戶對保險的興趣 促 成 協(xié)助及鼓勵客戶作出購買決議,并協(xié)助其完成相關(guān)的投保手續(xù),是推銷的目的 售后效力客戶投保后,協(xié)助客戶處置與保單有關(guān)的事宜,定期提供風(fēng)險規(guī)劃最新

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