合作社項目實施計劃書

1、凱恒果品合作社工程可行性研究報告一、工程背景工程建立背景產(chǎn)業(yè)政策2009年？中共中央國務院關于促進農業(yè)穩(wěn)定開展農民持續(xù)增收的假設干意見出臺，充分表達了中央對“三農工作的高度重視，是堅持把解決好“三農問題作為全黨工作重中之重戰(zhàn)略思想的具體表達。中央指出支持優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)集中開展經(jīng)濟作物生產(chǎn)，加快實施新一輪優(yōu)勢農產(chǎn)品區(qū)域布局規(guī)劃，扶持農民專業(yè)合作社和龍頭企業(yè)開展。同時省政府于今年10月9日下發(fā)意見，促進農民專業(yè)合作社安康開展，要求像扶持龍頭企業(yè)一樣扶持合作社。意見指出，開展農民專業(yè)合作社，不搞統(tǒng)一模式，倡導多元化開展，堅持尊重農民意愿，力爭到十二五末，全省50%以上的農戶參與合作社生產(chǎn)經(jīng)營；合作社主要農

2、產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)根本實現(xiàn)統(tǒng)一效勞；合作社農民成員收入比當?shù)亟?jīng)營同類產(chǎn)業(yè)的農民提高30%以上；創(chuàng)立升級農民專業(yè)合作社示市3000家。大力開展蔬菜、漁業(yè)、畜牧業(yè)、果業(yè)、苗木花卉等合作社，突出開展糧食專業(yè)合作社，糧食主產(chǎn)區(qū)的每個市要開展2-3個覆蓋縣域圍的糧食合作社和一批鄉(xiāng)鎮(zhèn)糧食合作社；扶持開展農產(chǎn)品加工合作社，不斷提高加工檔次，多品種、多形式、高質量進展農產(chǎn)品深加工。引導合作社之間在勞動、技術、產(chǎn)品、資本等面開展聯(lián)合與合作。意見要求，對合作社的開展，各級財政可采取直接補貼、貸款貼息等式，支持合作社開展信息效勞、農業(yè)生產(chǎn)根底設施建立等。同時優(yōu)先落實合作社稅收、用地政策，對于具備一定規(guī)模和條件的農民

3、專業(yè)合作社，允申請冠縣級以上行政區(qū)劃名稱，允合作社跨地區(qū)在城鎮(zhèn)設立分支機構銷售農產(chǎn)品，允資金互助專業(yè)合作社進展工商登記。地區(qū)優(yōu)勢沂源縣地處沂蒙山區(qū)西北部，因沂河發(fā)源地而得名，沂源地處純山區(qū)，生態(tài)良好，環(huán)境優(yōu)美，是全省平均海拔最高的縣，有屋脊之稱，全國綠化造林先進縣。沂源縣現(xiàn)有蘋果、桃、葡萄、核桃、大櫻桃、干果等各類果品67萬畝，年產(chǎn)各類水果10億公斤，有19個農產(chǎn)品獲得無公害農產(chǎn)品、綠色食品、有機食品認證，是全國果品生產(chǎn)百強縣、無公害農產(chǎn)品品生產(chǎn)示基地縣。蘋果是沂源的名牌產(chǎn)品。主要榮譽如下：【奧運果】以個頭大、果型正、色澤鮮艷、風味獨特、含糖量高、脆而香甜為獨特風格的沂源蘋果，榮獲奧運會組委會

4、“奧運推薦果品一等獎，奧運期間供各國體育健兒品嘗，成了名副其實的“奧運果。【沂源蘋果走進人民大會堂】為慶祝建國60年，農業(yè)部在全國征集地優(yōu)勢農產(chǎn)品參加建國60年成就展，“沂源蘋果被選定為省兩個農產(chǎn)品之一，沂源蘋果走進人民大會堂。【全運果】第七屆中國國際農產(chǎn)品交易會和第八屆中國國際農業(yè)食品博覽會上，“沂源蘋果榮獲水果類金獎，讓農業(yè)部和省領導印象深刻，一致確定為“全運果?！臼啦┕康诰艑弥袊G色食品博覽會在XX舉辦，沂源蘋果參加了博覽會，是唯一參展單位，設立了“大果園-沂源蘋果園專區(qū)，進展產(chǎn)品展示和貿易洽談，成為博覽會熱點展區(qū)，中央電視臺七套、上衛(wèi)視、衛(wèi)視等作了報道和專訪，會上沂源蘋果榮獲本屆博覽

5、會水果類最暢銷產(chǎn)品獎?！久恳试垂帆@得省、部優(yōu)稱號38個，連續(xù)4次在綠博會和農產(chǎn)品交易會上獲得水果類最暢銷產(chǎn)品，紅富士蘋果獲得“A級綠色食品，在奧運推薦果品評選展示會暨“中國國際林業(yè)博覽會上，沂源縣組織選送的紅富士蘋果被評為“奧運推薦果品一等獎和“中國國際林業(yè)博覽會金獎，并被中國果品流通協(xié)會授予“名果稱號，這是省唯一一個獲此殊榮的農產(chǎn)品。日前，從農業(yè)部主辦的首屆中國農產(chǎn)品品牌大會上得悉，“沂源蘋果以品牌價值27.58億元，進入“2010中國農產(chǎn)品區(qū)域公用品牌百強，位列第31位。地開展規(guī)劃近年來，沂源縣立足自然資源和生態(tài)優(yōu)勢，突出林果特色，主打有機品牌，把開展有機農業(yè)作為拓展農業(yè)開展空間、促

6、進農民增收的“二次革命來抓，有力地促進了農業(yè)增效、農民增收和縣域經(jīng)濟開展。早在2008年，沂源縣就適時提出了開展有機品牌農業(yè)的工作思路和目標，從2009年開場，縣農業(yè)部門搶抓機遇，把申報創(chuàng)立全國有機農業(yè)紅富士蘋果示基地作為開展全縣有機農業(yè)引領和促進措施來抓，制定了創(chuàng)立案，編制了全縣有機紅富士蘋果5年開展規(guī)劃。產(chǎn)業(yè)化決定競爭力，搞好農村合作經(jīng)濟組織和龍頭企業(yè)群是關鍵。目前，全縣重點培植有機農產(chǎn)品專營企業(yè)11家，有機農業(yè)專業(yè)合作社9個，培植農村經(jīng)紀人6000多人，成為全縣有機農業(yè)開展的市場經(jīng)營主體，全縣有機農業(yè)開展逐步實現(xiàn)了企業(yè)化運作、產(chǎn)業(yè)化帶動的開展格局。在農業(yè)開展的重大措施中，沂源縣重點指出要

7、加強農村專業(yè)合作經(jīng)濟組織建立指導，加強農業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程，加強龍頭企業(yè)產(chǎn)業(yè)化基地建立，搞好企業(yè)與農戶，企業(yè)與基地的銜接和利益連接，開展訂單農業(yè)，幫助農民解決農產(chǎn)品的銷路，增加農民收入，最終實現(xiàn)企業(yè)和農民的“雙贏。工程建立理由盡管沂源果品在全國占有很高的市場份額，但仍然存在一些問題需要解決：1工程區(qū)根底設施較為落后，產(chǎn)品深加工配套缺乏，局部種植戶種植管理技術落后，產(chǎn)量低，優(yōu)質果比例小，種植效益不高；2鮮果包裝比擬普通，不適應現(xiàn)代消費者要求，同時鮮果分類不細，商品化處理的比例還不高，沒有顯著地理標志，難以表達產(chǎn)地品牌優(yōu)勢，影響銷售價格；3果農分散，信息不暢，不能及時了解國外市場的供求信息。由于對市場行

8、情不能及時了解，對整個產(chǎn)業(yè)的開展趨勢不能及時掌握，信息不對稱，果農在銷售中經(jīng)常處于被動的境地；4西里鎮(zhèn)當?shù)貨]有正規(guī)農業(yè)合作社，銷售仍然處于初始階段，坐等客商前來收購，議價能力差。5，產(chǎn)品附加值低，沒有對產(chǎn)品進展深加工，對產(chǎn)品的產(chǎn)后開發(fā)，延長產(chǎn)業(yè)鏈條面十分欠缺，在沂源比擬有影響力的只有匯源果汁一家公司進展深加工。這些問題存在的根本原因是缺乏有效的組織和有實力的龍頭企業(yè)，對果農的效勞指導落后，市場銷售整體談判能力低，影響了果品產(chǎn)業(yè)的開展，減少了農民由于豐產(chǎn)帶來的豐收，造成了沂源水果名聲在外，銷售價格卻較低。因此建立農業(yè)合作社勢在必行。農業(yè)合作社是成員自己的組織，成員通過自我聯(lián)合、自我管理、自我效勞

9、，興辦合作社，來創(chuàng)品牌、建基地、搞加工、促銷售，既可以發(fā)揮家庭承包經(jīng)營的潛力，又可以適應市場經(jīng)濟開展的需要，使入社農戶真正得到實實在在的好處，通俗的說就是通過農民之間的合作，到達“1+12的效果。通過合作社的建立，農民由單一的銷售形成合作社統(tǒng)一銷售，議價能力提高，同時可以更迅速的了解國信息。以合作社的名義建立存儲冷庫，根據(jù)國外信息來實行錯時銷售，延長銷售時間，獲取更大利潤。另外合作社可以自建銷售渠道，防止外地客商不來收購，造成農民豐產(chǎn)不豐收。二、建立容工程案和建立規(guī)模工程名稱：凱恒果品專業(yè)合作社產(chǎn)品案：種植蘋果、葡萄、桃、櫻桃工程建立地點在沂源縣西里鎮(zhèn)苗莊村，采取“專業(yè)合作社+社員和“專業(yè)合作

10、社+農戶的模式，充分利用農村現(xiàn)有的種植資源，開展集約經(jīng)濟，增加農民收入，為農民脫貧致富和社會主義新農村建立作出奉獻。合作社方案規(guī)劃建立1500畝現(xiàn)有500畝水果基地，開展1500現(xiàn)入社會員1000戶農戶參加合作社，80%水果依靠合作社銷售。入社會員條件戶口所在地在農村，認可合作社制度。認可合作社，有意向通過聯(lián)合進展生產(chǎn)資料購置，通過聯(lián)合來進展果品銷售。繳納一定的會費。合作社成員自愿參加，會費自愿交納，繳納會費的成員享有公司股份和每年的分紅。資金為1000元起步，不設上限。3.3入社成員收益33.1生產(chǎn)資料由合作社成員協(xié)助購置，防止了假貨出現(xiàn)，同時還能降低購置價格。農民現(xiàn)在根本上都是一家一戶小規(guī)

11、模種植，所需農藥化肥較少，個體購置能力低，從而缺少了與農資經(jīng)銷商討價還價的余地，使多農民花了得不到實惠，但農民參加合作社，成批購置農資產(chǎn)品，可以和經(jīng)銷商討價或者直接從廠家進貨，這樣既省又有質量保證。果品銷售由合作社協(xié)助銷售，提高議價能力，并進展自建銷售渠道，獲取更大利潤。多年來農民個體單干，在銷售產(chǎn)品時始終處于劣勢，都被二道販子壓級壓價，好的產(chǎn)品沒有賣上好的價格，參加合作社后，社的成員，可以在合作社統(tǒng)一引領下，集體銷售產(chǎn)品，也可以把產(chǎn)品集中在一起直接和龍頭銷售企業(yè)聯(lián)系，可以實現(xiàn)產(chǎn)品利潤最大化。合作社成員可以以低于市場價格，把水果存儲到合作社冷庫。合作社自建冷庫投入使用后合作社每年會不定期的聘請

12、技術專家或農民專家，為成員現(xiàn)場指導，提高成員的果品管理水平，提高水果畝產(chǎn)量，提高水果質量。合作社成員通過聯(lián)合可互相幫助噴灑農藥，施肥，澆水。合作社會根據(jù)入社會員繳納的會費多少，給于一定的分紅，每年分紅不低于7%，底線7%，入會會費15000元以上分紅每年9%，20000元以上分紅每年11%，30000以上分紅每年13%，50000以上分紅每年17%，每3個月分紅一次，同時合作社會根據(jù)合作社的總體盈利情況相應增減。合作社根據(jù)會員會費，合作社盈利情況，節(jié)假日會免費分發(fā)生活必需品等，每年組織一次成員外出旅游。合作社成員會根據(jù)會員需要，協(xié)調成員貸款，或成員間貸款，由合作社擔保。三、示作用1、工程采用“

13、合作社+基地+農戶的運作模式，以1000畝種植基地為產(chǎn)業(yè)根底，可帶動近1500戶農民增收，工程具有較強的輻射作用，工程在苗莊村的建立運營并為當?shù)卮迕裉峁┍憷母咨希瑫r可輻射附近鄰村等。四、市場分析及銷售案一營銷策略、案、模式根據(jù)本工程實際情況，合作社向成員提供生產(chǎn)資料的購置，農產(chǎn)品的銷售、加工、運輸、存儲以及與農業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營相關的技術、信息等效勞，對參與相關成員提供信貸效勞。農業(yè)合作社產(chǎn)品營銷的渠道，主要包括：1訂單銷售。合作社采取與連鎖超市、批發(fā)市場、進出口公司等簽訂訂單合同。2選擇代理商。農業(yè)合作社經(jīng)過市場調研，洽談，選擇適宜的代理商，將產(chǎn)品委托他們銷售。3建立銷售機構。采取直銷模式，選

14、擇產(chǎn)品有市場的主要地區(qū)開設銷售機構，如專營店、專柜等。4直接進入批發(fā)銷售環(huán)節(jié)。缺乏之處是由于產(chǎn)品是在批發(fā)市場賣給批發(fā)商，銷售價格一般都低于直銷價格。5建立有機綠色果品基地，申請農業(yè)示區(qū)，爭取工程資金支持。同時規(guī)劃成采摘園及果樹認養(yǎng)，形成旅游、采摘、二市場風險分析1、經(jīng)營風險：主要指市場推廣缺乏持續(xù)適當規(guī)模的資金投入，致使合作社開展受到一定影響及產(chǎn)量形成規(guī)模后，未形成適宜規(guī)模穩(wěn)定的客戶群。2、市場風險：主要指產(chǎn)品市場需要及競爭環(huán)境的變化給工程帶來的風險。比方：市場需求低迷，銷售不暢，資金不能正常轉等。3、不可抗力風險：主要指自然災害給工程帶來的風險。三防及降低風險對策1、加強工程銷售體系，建立高

15、素質的銷售隊伍，在推廣中加大促銷和宣傳力度，注重培養(yǎng)客戶及銷售渠道對合作社產(chǎn)品品牌的忠誠度。建立完善的法人治理構造、決策機制和監(jiān)視約束機制，同時增大資金投入，擴大合作圍，使風險降到最低。3、建立長效的鼓勵機制，對主要部門主要人員實行有效地鼓勵機制，調動人員的工作積極性。五、工程組織與管理1、組織構造:農業(yè)合作社設有以下機構：成員大會，成員代表大會，理事長或者理事大會，執(zhí)行監(jiān)事或者監(jiān)事長，總經(jīng)理等。2、經(jīng)營管理實施工程建立階段：實行工程法人制，工程施工合同制，財務資金實行報賬制，設資金專用賬戶，保證?？顚Ｓ?。2、投資估算：工程總投資：600萬。固定資產(chǎn)投資土地流轉200萬元，建立投資100萬元，自營店建立200萬元，耕地使用費土地承包及運營本錢100萬元。3、資金來源：財