西安融僑城示范區(qū)項(xiàng)目開放日活動執(zhí)行方案ppt課件

1、西安融僑城示范區(qū)開放日活動執(zhí)行方案盛智創(chuàng)意1活動目的 蓄積誠意客戶營造市場關(guān)注，鎖定目的消費(fèi)群體。積累誠意客戶；使來訪參與活動客戶向誠意認(rèn)籌客戶轉(zhuǎn)化 工程感知經(jīng)過公關(guān)推行活動與媒體新聞傳播的組合，展現(xiàn)融僑城“與世界同分享國際化居住籠統(tǒng) 工程知名度、佳譽(yù)度、口碑傳播加深新老業(yè)主及其親友對工程的愉快印象，經(jīng)過口碑傳播籠統(tǒng)，構(gòu)成分散效應(yīng)，加大市場影響力2活動構(gòu)思及戰(zhàn)略提高上門量營造市場關(guān)注，提升工程知名度，從而提高上門量蓄備誠意客戶蓄備客戶，挑選客戶，從而提升誠意客戶的A類轉(zhuǎn)化率。繼續(xù)性銷售活動，經(jīng)過口碑、佳譽(yù)度、效力質(zhì)量等進(jìn)展二次銷售銷售戰(zhàn)略三步走提升購買率經(jīng)過工程體驗(yàn)、工程優(yōu)惠政策等，客戶認(rèn)可工

2、程，最終認(rèn)購。3銷售戰(zhàn)略三步走實(shí)現(xiàn)過程除了現(xiàn)階段累積客戶之外，尋覓更多新客戶，并經(jīng)過傳播活動信息和工程信息吸納更多新客戶蒞臨工程現(xiàn)場如何提升上門量？第一步撒網(wǎng)：針對目的客戶的派發(fā)，信息集中，目的準(zhǔn)確，告知活動的利益點(diǎn)，以此吸引客戶。如何蓄備更多誠意客戶？工程優(yōu)勢，工程賣點(diǎn)，以及銷售政策等方面吸引客戶之外，根據(jù)銷售百分比定率，蓄備更多的誠意客戶方法，就是更多的目的消費(fèi)者蒞臨工程現(xiàn)場，并為二次銷售打下根底。第二步收網(wǎng)：根據(jù)百分比定律，目的客戶越大量，其誠意客戶蓄備就越高第三步篩網(wǎng)：經(jīng)過工程體驗(yàn)，銷售政策、讓利等手段多管齊下，讓誠意客戶產(chǎn)生購買意向如何提高購買率？提升點(diǎn)：1、工程優(yōu)勢，賣點(diǎn)等市場定位

3、，與消費(fèi)者需求不謀而合。2、誠意客戶越多，其購買率就越高4待定活動整體規(guī)劃提高上門量蓄備誠意客戶，提高購買率口碑傳播，二次銷售綠色居所 世界大同-融僑城綠色西安環(huán)保袋派發(fā)活動與世界同分享-融僑城環(huán)球風(fēng)情環(huán)球之旅后續(xù)活動銷售戰(zhàn)略主題活動活動目的1、營造市場關(guān)注，為開放日預(yù)熱宣傳，讓更多目的消費(fèi)者蒞臨現(xiàn)場，2、蓄積客戶，提高目的客戶精準(zhǔn)度和數(shù)量吸引客戶體驗(yàn)工程，經(jīng)過誠意登記和入會登記挑選客戶拉近銷售人員與客戶間隔，加強(qiáng)客戶對工程的認(rèn)可和信任，轉(zhuǎn)為誠意客戶活動亮點(diǎn)7月16日7月18日8月1. “環(huán)保主題提高工程國際化籠統(tǒng)2.以環(huán)保袋的適用性和美觀性引起市民的關(guān)注和接受3、抽獎及環(huán)球之旅吸引點(diǎn)1.以環(huán)

4、球之旅的狂歡節(jié)為噱頭,提高工程籠統(tǒng),吸引消費(fèi)者蒞臨現(xiàn)場體驗(yàn)工程 2.以抽獎,加油卡等優(yōu)惠手段,營造社會和媒體關(guān)注,提高工程知名度佳譽(yù)度和口碑5以上是我司對整體活動的規(guī)劃,接下來將分別對每個活動作進(jìn)一步論述6綠色居所 世界大同融僑城綠色西安環(huán)保袋派發(fā)行動7活動構(gòu)思活動目的活動戰(zhàn)略主題“綠色居所 世界大同，與開放日主題“與世界同分享相呼應(yīng)，加強(qiáng)兩者聯(lián)絡(luò)，配合融僑城國際性居住城市籠統(tǒng)。以“環(huán)保的世界性主題切入，側(cè)面提升融僑城的籠統(tǒng)。環(huán)保袋進(jìn)展宣傳的同時，又便于消費(fèi)者接受，提升派發(fā)信息的準(zhǔn)確度和效率 讓活動的信息以及利益點(diǎn)如抽獎券等活動吸引點(diǎn)直接到達(dá)目的消費(fèi)者手中， 為開放日的上門量打下根底，更多的目

5、的消費(fèi)者蒞臨現(xiàn)場，喻示更多的 誠意客戶，更高的購買率8活動概略派發(fā)時間：7月16日派發(fā)地點(diǎn)：商業(yè)區(qū)、寫字樓以及主要交通點(diǎn)待客戶提供地點(diǎn)以及實(shí)地調(diào)查派發(fā)對象：白領(lǐng)、中產(chǎn)、商人、公務(wù)員等派發(fā)物品：環(huán)保袋宣傳單張突出重點(diǎn)、吸引點(diǎn)的派發(fā)說辭：鎖定目的，一矢中的一、活動內(nèi)容吸引點(diǎn)說辭： 閣下可在一天之內(nèi)游覽環(huán)球五大洲風(fēng)景體驗(yàn)環(huán)球嘉年華般的節(jié)日二、工程內(nèi)容吸引點(diǎn)說辭： 融僑城是一座城的概念，西安首個國際化城市社區(qū)，綠色居所，世界大同，國 際生活，與世界同分享三、活動利益點(diǎn)說辭： 現(xiàn)場有超級大獎抽獎，大獎為汽車一輛，時機(jī)絕不容錯過。9啟動儀式啟動儀式派發(fā)人員集中于廣場，列隊整裝待發(fā)。汽球一同放飛，齊呼口號：

6、綠色居所，世界大同，融僑城綠色西安行動開場！宣告派發(fā)行動開場各派發(fā)人員分成預(yù)先編制的小組，到各點(diǎn)開場派發(fā)。放飛氣球全城關(guān)注，名動西安10服裝建議派發(fā)行動派發(fā)人員服裝：環(huán)保！有活力！上衣綠色印有“西安融僑城LOGO的T恤帽子印有LOGO的歐式小氈帽道具氦氣球系在手上或帽子上，突出籠統(tǒng)，吸引眼球，讓派發(fā)人員在人群中顯眼醒目面部彩繪：各國國旗的彩繪吸引眼球，眼前一亮，以派發(fā)籠統(tǒng)預(yù)告開放日的吸引度11活動內(nèi)容派發(fā)行動環(huán)保袋設(shè)計環(huán)保袋環(huán)保袋一面上印上品牌LOGO,工程LOGO，以及活動主題KV等，另一面印上環(huán)保主題信息宣傳單張單張上有活動主題，活動內(nèi)容等綠色融僑，綠色西安12活動內(nèi)容派發(fā)行動人員構(gòu)造活動

7、統(tǒng)籌區(qū)域督導(dǎo)區(qū)域督導(dǎo)區(qū)域督導(dǎo)派發(fā)小組派發(fā)小組派發(fā)小組派發(fā)小組派發(fā)小組派發(fā)小組派發(fā)小組派發(fā)小組派發(fā)小組13活動內(nèi)容派發(fā)行動人員職責(zé)總職責(zé)：擔(dān)任各區(qū)域派發(fā)活動的統(tǒng)籌任務(wù)，保證派發(fā)流程的順暢和平安。分工：CPR擔(dān)任活動執(zhí)行的流程、安排、物料、監(jiān)控等任務(wù)統(tǒng)籌CPR、融僑各一名成員區(qū)域督導(dǎo)CPR一名成員總職責(zé)：擔(dān)任整個工程的人手，物料，道路調(diào)配，以及突發(fā)情況處置等等。分工：CPR擔(dān)任活動執(zhí)行的流程、安排、物料、監(jiān)控等任務(wù) 融僑擔(dān)任客戶關(guān)系的處置，如訊問等的溝通?？偮氊?zé)：擔(dān)任從側(cè)面監(jiān)視派發(fā)的數(shù)量和質(zhì)量派發(fā)監(jiān)視融僑假設(shè)干名成員14小結(jié)今次的融僑城開放日活動，不只是單純的一場開放日活動，而是從銷售戰(zhàn)略入手，根

8、據(jù)銷售的百分比定律，以派發(fā)活動作為目的客戶召集，吸引更多目的消費(fèi)者，蓄備更多目的客戶，提高誠意客戶轉(zhuǎn)化的基數(shù)，最終提升購率。15與世界同分享西安融僑城世界風(fēng)情環(huán)球之旅亮點(diǎn)一：真正的環(huán)球風(fēng)情體驗(yàn)亮點(diǎn)二：各國美食品味亮點(diǎn)三：參與融僑會、搶占購買時機(jī)亮點(diǎn)四：禮品兌換、抽取大獎等等16活動主題：活動規(guī)劃與世界同分享西安融僑城世界風(fēng)情環(huán)球之旅17活動構(gòu)思太平洋的海風(fēng)、陽光、藍(lán)天，代表著一種高興，陽光的生活方式太平洋站非洲站歐洲站高興、陽光綠色，自然愛情，親情安康、養(yǎng)生非洲原野的原始生態(tài)環(huán)境，自然風(fēng)光，代表著安康，自然的生活理念歐洲人對浪漫，藝術(shù)，愛情，親情的熱愛，是全球人的典范亞洲民族對美食的追求，對生

9、命的熱愛，分發(fā)著獨(dú)特的魅力亞洲站北美站多元文化、熱情美洲的各國多元文化的沖撞，碰撞出生活的熱情以環(huán)球風(fēng)情的體驗(yàn)，每個區(qū)域代表一種融僑城生活方式的獨(dú)特元素最后一站，融僑城，是聚集環(huán)球生活元素的國際化社區(qū)18一切的風(fēng)情站，表達(dá)的是融僑城，一座城，一座具有真正國際化社區(qū)的城市Share the joys among the world多元文化、熱情綠色，自然愛情，親情安康、養(yǎng)生快活，陽光融僑城1912354區(qū)域規(guī)劃入口迎賓區(qū)環(huán)球之旅體驗(yàn)區(qū)簽到區(qū)誠意登記區(qū)停車場20區(qū)域規(guī)劃12354進(jìn)入工程觀賞園林廣場簽到觀賞及入會領(lǐng)取油卡和抽獎 讓客戶感受融僑城第一印象 長長的車龍構(gòu)成驚動的公關(guān)效果 體驗(yàn)環(huán)球之旅，

10、沉醉在世界風(fēng)情的不同感受和興奮中 熱辣巡游引導(dǎo)觀賞方向 讓客戶在人頭涌涌的等候中產(chǎn)生迫切感 人潮局面便于構(gòu)成公眾傳播 深化了解工程 銷售人員搜集誠意客戶 禮品的贈送提升工程喜歡度區(qū)域規(guī)劃與銷售過程的結(jié)合從工程入口迎賓處，沿途設(shè)置區(qū)域，將消費(fèi)者不經(jīng)意地帶到銷售中心。2112354區(qū)域闡明迎賓區(qū)迎賓區(qū)： 各國特征服裝的禮儀小姐迎賓，宛如環(huán)球小姐選美一樣，氣勢壯觀，表達(dá)融僑城國際化社區(qū)的工程籠統(tǒng)，以及效力質(zhì)量。人員安排： 10名身穿5國代表服飾的禮儀小姐分立入入口兩側(cè)熱情用手勢迎賓！禮儀服裝烏克蘭加國內(nèi)資源2212354區(qū)域闡明風(fēng)情區(qū)環(huán)球之旅區(qū)：主要以洲際風(fēng)情情景展現(xiàn)、狂歡扮演、洲際美食品味為主，讓

11、客戶載歌載舞引導(dǎo)至銷售大廳。區(qū)域設(shè)置：太平洋站美洲站非洲站歐洲站亞洲站：每站均經(jīng)過地方建筑特征的展板進(jìn)展內(nèi)容引見喻意國際化的下一站：融僑城太平洋站北美站非洲站歐洲站亞洲站下一站融僑城23區(qū)域布置及安排太平洋熱浪之旅布置：擺放大型海灘及椰樹為背景，旁邊擺放引見融僑城陽關(guān)、高興的生活方式的展板；背景前依次擺放多盆大型艷麗的鮮花及1個大型道具充氣香蕉船、4套休閑沙灘椅、2張休閑桌，來賓在陽光中欣賞扮演；調(diào)酒桌1張：木船外型的調(diào)酒臺，放于2休閑桌中，為就座的來賓奉上調(diào)配的飲品；12354太平洋的海風(fēng)、陽光、藍(lán)天，代表著一種高興，陽光的生活方式調(diào)性：高興、陽光海灘背景板生活展板仿真椰樹24區(qū)域布置及安排

12、太平洋熱浪之旅調(diào)性：高興、陽光沙灘椅、休閑桌調(diào)酒桌香蕉船25區(qū)域布置及安排太平洋熱浪之旅任務(wù)人員：2調(diào)酒師：身穿夏威夷服裝的調(diào)酒師現(xiàn)場調(diào)制飲品；8名草裙舞扮演者：上午9-12點(diǎn)進(jìn)展扮演熱情的夏威夷姑娘手拿道具草裙，約請沿途的來賓一同跳草裙舞姑娘們?yōu)榕c他們一同歡樂的朋友送上鮮花花環(huán)及祝愿；調(diào)性：高興、陽光草裙舞服飾調(diào)酒師服飾美國演員26區(qū)域布置及安排非洲自然之旅布置：2條高達(dá)2米的圖騰柱、茅草房作為區(qū)域的背景；圖騰元素的展板引見融僑城綠色自然的生活方式；背景前參差擺放仿真的人高仙人掌、實(shí)物大小的非洲動物外型板供來賓拍照；12354非洲原野的原始生態(tài)環(huán)境，自然風(fēng)光，代表著安康，自然的生活理念調(diào)性：

13、綠色，自然立體圖騰柱部落房屋和長矛、農(nóng)具裝飾仿真仙人掌動物外型板生活展板27區(qū)域布置及安排非洲自然之旅任務(wù)人員：非洲民族樂：上午9-12點(diǎn)進(jìn)展扮演熱情的非洲鼓手約請來賓一同演奏地道的音樂；來賓可以跟著節(jié)拍搖動沙錘或拍打非洲鼓；調(diào)性：綠色，自然非洲鼓手多哥、剛果演員28區(qū)域布置及安排北美熱情之旅 布置：以擺放卡通公仔的嘉年華帳篷為北美站標(biāo)志，旁邊擺放展板引見北美多元化，熱情的生活方式；擺放顏色繽紛的爆谷機(jī)和棉花糖機(jī)各1臺；12354北美的各國多元文化的沖撞，碰撞出生活的熱情調(diào)性：多元文化，熱情嘉年華帳篷棉花糖車爆谷車生活展板29區(qū)域布置及安排北美熱情之旅任務(wù)人員：1名棉花糖師及1名爆谷師：身穿繽

14、紛的服裝，為大人小朋友現(xiàn)場制造棉花糖和爆谷；有興趣的小朋友可以本人親手卷棉花糖！4美國小丑：用各式道具變幻著花樣，帶給您一波接一波的驚喜和歡笑手把手教孩子制造手工氣球玩具！調(diào)性：多元文化，熱情美國小丑師傅服裝太陽馬戲小丑30區(qū)域布置及安排歐洲浪漫之旅 布置：擺放引見融僑城未來浪漫生活的展板為背景；熏衣草的圍欄內(nèi)，擺放3套露天咖啡座椅，中央?yún)^(qū)域留空作扮演，用1個大型啤酒桶作為入口；場內(nèi)一側(cè)擺放一套虹壺咖啡機(jī)；12354調(diào)性：浪漫，親情歐洲人對浪漫，藝術(shù)，愛情，親情的熱愛，是全球人的典范咖啡座薰衣草圍欄大型啤酒桶虹壺咖啡機(jī)生活展板31區(qū)域布置及安排歐洲浪漫之旅任務(wù)人員：2名咖啡師：西式著裝的咖啡師

15、為來賓奉上現(xiàn)泡的咖啡！歐洲行為藝術(shù)2組：當(dāng)來賓走過，原來靜止的真人雕塑變換姿態(tài) 土耳其風(fēng)情舞：身穿節(jié)日服飾的外國朋友熱情約請來賓手拉手跳起歐洲家庭的舞蹈；調(diào)性：浪漫，親情行為藝術(shù)，國內(nèi)資源土耳其風(fēng)情舞咖啡師服飾烏克蘭外籍資源32區(qū)域布置及安排東南亞之旅 布置：擺放展板引見融僑城安康的生活方式；1條4米長的盛滿水果的東南亞木船成為標(biāo)志物；旁邊2套圓木桌上擺放著各式時令水果拼盤供來賓享用；12354調(diào)性：安康，養(yǎng)生之道亞洲民族對安康的追求，對生命的熱愛，分發(fā)著獨(dú)特的魅力水果船木桌椅水果拼盤生活展板33區(qū)域布置及安排東南亞之旅：任務(wù)人員：2名效力員：身穿東南亞服飾的效力員對水果進(jìn)展補(bǔ)充竹舞演員1隊：

16、舞蹈演員敲擊竹竿，扮演著不同的花式過桿舞蹈馬來西亞姑娘們拉著來賓的手，跳著叫著經(jīng)過竹陣，一同體驗(yàn)一把東南亞的高興風(fēng)情調(diào)性：美食，養(yǎng)生之道竹舞蹈效力員服飾馬來西亞、泰國資源34其他安排輔助設(shè)置的設(shè)置噴霧風(fēng)扇5個站點(diǎn)各設(shè)置2把水噴霧風(fēng)扇，為現(xiàn)場降溫1235435區(qū)域布置及安排森巴巡游隊伍身穿熱情森巴服裝的巡游隊伍，從入口開場，沿著園林召集各個扮演單位和客戶朋友前往廣場區(qū)進(jìn)展狂歡 身處不同區(qū)域狂歡的客戶被強(qiáng)勁的節(jié)拍吸引，跟隨著與隊伍一同來到廣場經(jīng)過定時單向巡游的方式，串起各個體驗(yàn)區(qū)，添加高興，并實(shí)現(xiàn)定時引導(dǎo)一批客戶進(jìn)入銷售流程的目的10名巴西巡游舞蹈演員12354巴西森巴巡游隊36區(qū)域闡明簽到區(qū)簽到

17、區(qū)要點(diǎn)： 等候進(jìn)場客戶人流的控制； 舒緩客戶等候中的心情；客戶填寫個人信息單張，進(jìn)展根底摸底詳細(xì)操作： 客戶填寫資料進(jìn)展簽到，領(lǐng)取進(jìn)場號碼及抽獎券，稍事等候后由任務(wù)人員安排進(jìn)入會所； 逢整點(diǎn)進(jìn)展現(xiàn)場大抽獎；12354簽四處舞臺等候區(qū)37區(qū)域闡明簽到區(qū)布置： 簽四處：3張簽到桌，10把酒店椅，3把遮陽傘，1個透明抽獎箱，礦泉水； 等候休憩處：10套配傘園林座椅；1個舞臺；園林座椅抽獎箱簽到桌38區(qū)域闡明簽到區(qū)人員安排： 12名任務(wù)人員：5名任務(wù)人員進(jìn)展簽到及奉上礦泉水；5名游走于廣場，向來賓提供咨詢；2名任務(wù)人員安排客戶按號碼進(jìn)入會所； 2名禮儀小姐：引導(dǎo)客戶投放抽獎券，抽獎環(huán)節(jié)擔(dān)任禮品的派送；

18、 1名主持：工程的簡單引見、開放日活動引見、現(xiàn)場抽獎； 舞臺扮演隊伍：俄羅斯民歌、外籍舞蹈俄羅斯風(fēng)情舞、拉丁逢整點(diǎn)進(jìn)展扮演；拉丁舞俄羅斯民歌禮儀小姐39區(qū)域闡明簽到區(qū)抽獎獎品： 抽獎箱旁，舞臺一側(cè)前方，展現(xiàn)抽獎用的汽車全天抽一輛車，但展現(xiàn)4輛首選飛馳的SMART，假設(shè)沒有現(xiàn)貨將改用東風(fēng)本田的思域大獎汽車展現(xiàn)-首選smart大獎汽車展現(xiàn)-備選思域40沙盤區(qū)客戶入會區(qū)冷餐區(qū) 兒童樂園觀賞泳池上二層空間區(qū)域闡明內(nèi)場1樓會所入口兌換處41冷餐區(qū)2冷餐區(qū)3區(qū)域闡明內(nèi)場2樓42平安員2禮儀 3保潔3銷售人員6更替效力員7區(qū)域闡明1樓人員分布圖任務(wù)人員443區(qū)域闡明2樓人員分布保潔2效力員644區(qū)域闡明會所

19、入口會所入口要點(diǎn)： 銷售人員與客戶初次接觸，貼心接待；詳細(xì)操作： 客戶分批進(jìn)場，銷售代表在大門處接待每批客戶，進(jìn)展 工程引見；人員安排： 銷售代表：6銷售代表輪番站于入口兩側(cè)，歡迎每批進(jìn)場的客戶，帶著其前往沙盤進(jìn)展工程講解； 俄羅斯弦樂四重奏：于入口處用音樂歡迎來賓；俄羅斯弦樂四重奏45區(qū)域闡明入會區(qū)入會區(qū)要點(diǎn)： 銷售代表與客戶詳細(xì)的溝通，獲取客戶的有效資料，進(jìn)展客戶挑選； 人流控制得當(dāng)，堅持溫馨的觀賞環(huán)境；詳細(xì)操作： 銷售代表指點(diǎn)客戶填寫資料參與融橋會；現(xiàn)場布置： 洽談桌：每張洽談桌擺放1盆清雅的鮮花，及擺放小型的西點(diǎn)架，提供輕松的洽談環(huán)境； 3名效力員：托著多杯飲品，穿越于入會區(qū)，為就座的客戶奉上飲品，并及時補(bǔ)充桌面點(diǎn)心； 2名保潔：維持區(qū)域清潔；46區(qū)域闡明冷餐區(qū)冷餐區(qū)要點(diǎn)