中國瑜伽行業(yè)競爭生態(tài)分析

1、中國瑜伽行業(yè)競爭生態(tài)分析技術(shù)創(chuàng)新，變革未來4 . .瑜伽運(yùn)動(dòng)概述上世紀(jì)八十年代我國引入瑜伽運(yùn)動(dòng)，旨在提升民眾健康瑜伽起源于古印度，發(fā)源自印度北部的喜馬拉雅山麓地帶，是古印度六大哲學(xué)派別中的一系。瑜伽在近代由印度傳至歐美 后，歐美國家將瑜伽與科學(xué)結(jié)合，論證了其健身的有效性，弱化了宗教的部分，使其成為一種健身運(yùn)動(dòng)。二十世紀(jì)八十年 代中期，我國將瑜伽作為一種運(yùn)動(dòng)形式引入，旨在提升民眾的健康。與其他體育運(yùn)動(dòng)（如：慢跑、籃球、健身等）不同， 瑜伽更注重身體機(jī)能與心理狀態(tài)的調(diào)節(jié)與統(tǒng)一。中國現(xiàn)代都市快節(jié)奏、高強(qiáng)度的工作生活給居民帶來身體及心理上的疲勞， 而習(xí)練瑜伽則被認(rèn)為是一種能起到緩解作用的方式方法。瑜伽

2、運(yùn)動(dòng)起源與發(fā)展起源于古印度古印度六大哲學(xué)派別中的一系，具有 宗教色彩傳至歐美驗(yàn)證瑜伽的科學(xué)性，使其正式成為一 種健身運(yùn)動(dòng)1900s引入中國將瑜伽作為一種運(yùn)動(dòng)形式引入，后逐 漸演變?yōu)榫哂兄袊厣摹敖∩龛べぁ?980s增強(qiáng)體質(zhì) 調(diào)理身心減肥排毒 美容養(yǎng)顏緩解壓力 平心靜氣鍛煉骨骼 調(diào)整心態(tài)瑜伽運(yùn)動(dòng)功能示意基礎(chǔ)瑜伽 全面調(diào)整瑜伽運(yùn)動(dòng)的主流類型來源：研究院根據(jù)公開資料自主研究及繪制。流派眾多，隨著習(xí)練需求的不斷變化，衍生出不同分支瑜伽主要分為兩大類別：古典瑜伽與現(xiàn)代瑜伽。古典瑜伽是所有瑜伽之源，包括哈他瑜伽、冥想瑜伽、智瑜伽、業(yè)瑜伽、 王瑜伽以及昆達(dá)里尼瑜伽等古印度六大傳統(tǒng)瑜伽流派?，F(xiàn)代瑜伽（瑜伽運(yùn)

3、動(dòng)）則是為了順應(yīng)現(xiàn)代生活方式和節(jié)奏，在印度 古典瑜伽的基礎(chǔ)上加以改良或簡化而形成的新型瑜伽，包含流瑜伽、熱瑜伽、陰瑜伽、孕產(chǎn)瑜伽、高溫瑜伽、空中瑜伽、 康復(fù)理療瑜伽、艾揚(yáng)格瑜伽、阿斯湯加瑜伽等等?，F(xiàn)代瑜伽的大部分流派都是由哈他瑜伽演變而來，哈他瑜伽是現(xiàn)代瑜伽 體式練習(xí)派別的基礎(chǔ)，也是大部分瑜伽館教授的入門級(jí)瑜伽；艾揚(yáng)格瑜伽與阿斯湯加瑜伽則是從哈他瑜伽中衍生而出的兩 大最重要的流派，習(xí)練者一般需要具備較好的瑜伽基礎(chǔ)。瑜伽運(yùn)動(dòng)的主要類型初階高階基礎(chǔ)瑜伽：哈他瑜伽進(jìn)階瑜伽特色瑜伽具有高效的 放松、療愈、 瘦身效果空中瑜伽熱瑜伽改善脊椎柔 軟度，排汗、 減脂陰瑜伽調(diào)節(jié)神經(jīng)系 統(tǒng)、增強(qiáng)耐 力流瑜伽減肥排

4、毒功能瑜伽孕產(chǎn)瑜伽緩解孕期產(chǎn) 生的緊張情 緒理療瑜伽肩頸舒緩5 .塑形瑜伽有效增強(qiáng)體力 和塑形，促進(jìn) 血液循環(huán)高階瑜伽阿斯湯加瑜伽快速有效地增加身體的力量和柔韌性，在 鍛煉身體的同時(shí)，達(dá)到收心，減壓，改善 休息能力等冥想之功效艾揚(yáng)格瑜伽協(xié)調(diào)身體平衡，具備疾病治療效果中國瑜伽行業(yè)的發(fā)展歷程獨(dú)立的瑜伽品牌陸續(xù)出現(xiàn)在 一線城市，并向一線以下城 市緩慢滲透，形成連鎖店培養(yǎng)瑜伽教練的瑜伽培訓(xùn)機(jī) 構(gòu)出現(xiàn)， 部分瑜伽館品牌也 開始提供培訓(xùn)服務(wù)行業(yè)進(jìn)入一段相對(duì)漫長的商 業(yè)模式探索和市場反復(fù)洗牌 的階段： 在這一過程中， 瑜 伽課程體系和培訓(xùn)體系逐漸 完善2014年云南民族大學(xué)開辦了 第一所由中印合作舉辦的瑜

5、伽學(xué)院在政策的推動(dòng)下，中印文化 交流逐漸加深，瑜伽理念在 中國得到了相對(duì)廣泛的普及資本目光轉(zhuǎn)向瑜伽行業(yè)，投融資動(dòng)作相對(duì)頻繁線下瑜伽場在全國各地均有 小規(guī)模爆發(fā)；小型瑜伽工作 室數(shù)量增多；在線瑜伽品牌 出現(xiàn)并快速發(fā)展起來大中小型瑜伽場館服務(wù)，以 及線上線下瑜伽服務(wù)之間的 差異化愈發(fā)明顯行業(yè)內(nèi)教練培訓(xùn)形成了多軌 道多層級(jí)的復(fù)雜體系，教練 層面開始出現(xiàn)整體規(guī)模飽和 與高端人才稀缺并存的問題孵化期2004年探索期2005-2014年快速發(fā)展期2015-2019年中國瑜伽行業(yè)起步較晚，經(jīng)過幾十年的探索，目前進(jìn)入了初 具規(guī)模的快速發(fā)展后期，逐漸走向成熟中國瑜伽服務(wù)的發(fā)展歷程快速發(fā)展后期2020年以及后20

6、20年初新冠疫情爆發(fā)，瑜 伽行業(yè)受到波及，部分資金 實(shí)力較弱的中小型瑜伽品牌 暫停業(yè)務(wù)或面臨退出，而大 型品牌則展現(xiàn)了更為強(qiáng)勁的 生存實(shí)力新冠疫情背景下，家庭健身 的需求激增，部分瑜伽服務(wù) 向線上遷移；此外，隨著疫 情逐漸好轉(zhuǎn)，線下瑜伽館還 可順勢轉(zhuǎn)化在疫情期間積累 的線上流量瑜伽館課程開始由專注某一 流派往綜合類課程發(fā)展，并 主要通過外部聘用的方式來 解決缺乏優(yōu)質(zhì)教練的困境行業(yè)商業(yè)模式有待進(jìn)一步完善中國瑜伽服務(wù)從一線城市的 大型商業(yè)健身中心開始萌芽最初包含在健身課程服務(wù)當(dāng) 中，被視為“大操課”中的 一種課程受眾群體較小，以中高齡女性群體為主教練以大師外教和國內(nèi)先鋒 瑜伽人士為主2003年沈陽

7、體育學(xué)院成為全 國首個(gè)設(shè)立瑜伽專修課程的 專業(yè)體育院校來源：公開資料整理，研究院自主研究及繪制。7 .瑜伽行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈瑜伽教練瑜伽用戶瑜伽用品供應(yīng)商SaaS服務(wù)系統(tǒng)提供解決方案和軟件服務(wù)瑜伽培訓(xùn)院校/組織線下瑜伽館線上瑜伽服務(wù)線下開拓線上課程業(yè)務(wù) 線上向線下引流用戶提供培訓(xùn)課程 和資格認(rèn)證通道培訓(xùn)機(jī)構(gòu)輸送合格的瑜伽教練部分瑜伽館同時(shí)具備培訓(xùn)業(yè)務(wù)提供場所、課程、服務(wù)與品牌提供課程服務(wù) 形成用戶池面向用戶授課 打造個(gè)人IP 形成用戶池提供增值服務(wù)空間線上線下銷售專職雇傭；兼職合作部分瑜伽館能提供培訓(xùn)服務(wù)提供增值服務(wù)空間22 .瑜伽館是行業(yè)主體單位，瑜伽教練及課程服務(wù)是核心資源瑜伽行業(yè)以課程服務(wù)為中

8、心，衍生出一條包括瑜伽用品、教練培訓(xùn)、SaaS服務(wù)在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈。線下瑜伽館是瑜伽行業(yè)的主體單位，在行業(yè)中扮演著“名?！钡慕巧ｎ^部瑜伽館甚至有能力橫跨整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的多個(gè)環(huán)節(jié)，集線下課程、線上課程、 教練培訓(xùn)、瑜伽用品及其他衍生服務(wù)（如餐飲、美妝、母嬰等）于一身，為瑜伽用戶提供一條龍的綜合服務(wù)。瑜伽教練是 瑜伽行業(yè)的核心資源，在行業(yè)中扮演著“名師”的角色，教練及其課程質(zhì)量是衡量瑜伽服務(wù)的重要標(biāo)準(zhǔn)，也是形成高粘性 客群的關(guān)鍵因素。中國瑜伽行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈線上線下銷售；產(chǎn)品KOL推廣合作瑜伽行業(yè)的產(chǎn)業(yè)圖譜瑜伽用戶SaaS服務(wù)瑜伽用品瑜伽培訓(xùn)主體院校類機(jī)構(gòu)類瑜伽課程服務(wù)瑜伽館健身房在線瑜伽服務(wù)瑜伽教練中國瑜伽

9、行業(yè)產(chǎn)業(yè)圖譜23 .瑜伽行業(yè)競爭格局市場高度分散，疫情加速行業(yè)洗牌，頭部企業(yè)品牌效應(yīng)擴(kuò)大目前，中國瑜伽行業(yè)市場集中度較低，全國范圍內(nèi)沒有絕對(duì)龍頭，超大規(guī)模的直營品牌尚未出現(xiàn)，但各地方區(qū)域范圍內(nèi)存 在地方龍頭，整個(gè)市場呈現(xiàn)高度分散的格局。行業(yè)內(nèi)相對(duì)知名的連鎖品牌主要聚集在北、上、廣、深等一線城市，但一線 城市品牌競爭激烈，市場趨于飽和狀態(tài)，行業(yè)競爭壁壘高，新品牌入局難度較大。此外，疫情加速了行業(yè)洗牌，許多規(guī)模 小、規(guī)范化不足的瑜伽館因資金流、運(yùn)營能力等問題倒閉，導(dǎo)致市場上大量瑜伽會(huì)員等待被接盤，很多空白區(qū)域等待被填 充。預(yù)計(jì)2021年開始，市場集中度將進(jìn)一步提升，頭部企業(yè)開始發(fā)揮規(guī)模或創(chuàng)新優(yōu)勢，

10、品牌效應(yīng)也將進(jìn)一步擴(kuò)大。中國瑜伽培訓(xùn)市場分布示意大中型瑜伽館大型連鎖瑜伽品牌在市場中占比較少，且主要集中在一線城市中小型瑜伽館中型瑜伽館在市場中占比較高，且廣泛分布于一 線、新一線以及二線城市小型瑜伽館小型瑜伽工作室由于構(gòu)成相對(duì)單一， 在市場中也占據(jù)很大比例大型 品牌連鎖中型瑜伽館小型工作室來源：專家訪談，研究院自主研究及繪制。 .31行業(yè)參與者核心競爭力分析圍繞硬件環(huán)境、運(yùn)營服務(wù)、創(chuàng)新模式打造品牌優(yōu)勢瑜伽行業(yè)市場競爭已逐漸趨于同質(zhì)化，企業(yè)若想最大程度避免會(huì)員流失并在競爭中脫穎而出，需在硬件環(huán)境、運(yùn)營服務(wù)、 創(chuàng)新模式等三個(gè)方面尋求突破，打造差異化的品牌優(yōu)勢與核心競爭力。首先，在硬件環(huán)境上，一個(gè)

11、具有競爭力的瑜伽館應(yīng) 基于自身定位，搭建完善的功能設(shè)施，打造特色的空間布局，以滿足用戶的多元需求。其次，在運(yùn)營服務(wù)上，優(yōu)質(zhì)的師資 團(tuán)隊(duì)、豐富的課程體系與精細(xì)的運(yùn)營流程是三大核心競爭要素，高水平的會(huì)員制消費(fèi)模式應(yīng)與后端服務(wù)相匹配，提升服務(wù) 性價(jià)比，以此來最大程度地保障用戶體驗(yàn)。最后，在創(chuàng)新模式上，一方面企業(yè)應(yīng)基于核心用戶的消費(fèi)訴求，整合資源，提 供圍繞女性消費(fèi)者的衍生服務(wù)，實(shí)現(xiàn)利益的最大化；另一方面，企業(yè)應(yīng)具備一定的數(shù)字化運(yùn)營意識(shí)和能力，搭建數(shù)字化平 臺(tái)，提升企業(yè)運(yùn)營效率的同時(shí)，給用戶帶來更多的智能化服務(wù)。中國瑜伽行業(yè)參與者核心競爭要素完善的功用設(shè)施特色的空間布局硬件環(huán)境34 .運(yùn)營服務(wù)創(chuàng)新模式

12、優(yōu)質(zhì)的師資團(tuán)隊(duì)豐富的課程體系精細(xì)的運(yùn)營流程衍生服務(wù)數(shù)字化平臺(tái)35中國瑜伽行業(yè)企業(yè)案例目錄梵羽瑜伽-企業(yè)概述大規(guī)模高端瑜伽連鎖品牌商業(yè)邏輯下的瑜伽生態(tài)體系梵羽國際瑜伽成立于2013年，隸屬于深圳市梵羽瑜伽文化傳播有限公司，是一家集瑜伽服務(wù)、瑜伽用品、瑜伽教練培訓(xùn) 服務(wù)于一身的綜合性創(chuàng)新瑜伽服務(wù)品牌。旗下?lián)碛?0多家直營門店，專業(yè)瑜伽全職教練上千名，累計(jì)服務(wù)瑜伽愛好者近 百萬人次。2015年梵羽參與發(fā)起設(shè)立深圳市瑜伽協(xié)會(huì)，任常務(wù)副會(huì)長單位。2018年與沈陽體育學(xué)院達(dá)成戰(zhàn)略合作成為 “沈陽體育學(xué)院大學(xué)生實(shí)習(xí)就業(yè)基地”“教學(xué)科研基地”“聯(lián)合培訓(xùn)基地”，同年開創(chuàng)“梵詩蔓”品牌瑜伽服正式開賣； 2020年

13、8月8日，梵羽云平臺(tái)上線，提供瑜伽、社交、商城、健康數(shù)據(jù)等綜合在線服務(wù)。形成線上與線下相結(jié)合、to C與 to B服務(wù)相結(jié)合、商業(yè)模式創(chuàng)新的綜合性瑜伽服務(wù)中心。梵羽國際瑜伽企業(yè)概述36 .大規(guī)模瑜伽場館服務(wù)覆蓋深圳，廣州，成都，重慶，南寧，長沙等城市擁有直營門店120+家，經(jīng)營場館面積30000+專業(yè)瑜伽教練近700位服務(wù)瑜伽會(huì)員百萬人以上獨(dú)立瑜伽培訓(xùn)學(xué)院沈陽體育學(xué)院-瑜伽教學(xué)科研基地沈陽體育學(xué)院-聯(lián)合教培基地頒發(fā)國家認(rèn)可瑜伽專項(xiàng)畢業(yè)證書；國際注冊(cè)職業(yè)技 術(shù)認(rèn)證中心廣東認(rèn)證委員會(huì)指定培訓(xùn)基地專業(yè)瑜伽課程綜合完善的瑜伽課程體系覆蓋哈他瑜伽、流瑜伽、阿斯湯加、陰陽瑜伽、球 瑜伽、普拉提、空中瑜伽、

14、產(chǎn)后修復(fù)、親子瑜伽、康復(fù)理療等多種課程類型瑜伽多元化服務(wù)版圖旗下推出瑜伽周邊全產(chǎn)業(yè)平臺(tái)線上梵羽云平臺(tái)， 整合瑜伽供需兩端資源-為用戶端提供社交、電商、 數(shù)據(jù)等綜合服務(wù)；為供給端提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)梵羽瑜伽-運(yùn)營模式教練培訓(xùn)自有瑜伽教練培訓(xùn)基地，培訓(xùn)瑜 伽教練的同時(shí)，也為品牌直營店 輸送合格員工員工培養(yǎng)在員工中培養(yǎng)高質(zhì)量的瑜伽教練 人才和運(yùn)營管理人才，為品牌拓 展預(yù)備人才資源門店拓展人才孵化在拓展直營店面時(shí)快速集結(jié)教練 人才和運(yùn)營人才，為品牌的快速 拓展打好基礎(chǔ)120+家直營門店，綜合完善的 瑜伽課程體系，為會(huì)員提供專業(yè) 的瑜伽課程服務(wù)會(huì)員課程服務(wù)圍繞瑜伽課程服務(wù)，為會(huì)員提供 高端產(chǎn)品和多樣化衍生

15、服務(wù)與活 動(dòng)，提升會(huì)員粘性高端會(huì)員服務(wù)與有瑜伽創(chuàng)業(yè)需求的會(huì)員進(jìn)行合 作者轉(zhuǎn)化，為其參與的品牌運(yùn)營 提供資金、技術(shù)與人才賦能會(huì)員轉(zhuǎn)化賦能教培服務(wù)基礎(chǔ)上培養(yǎng)品牌教練與運(yùn)營人才，吸納品牌合作方 進(jìn)行多元賦能，形成運(yùn)營閉環(huán)，加快直營店面拓展速度梵羽瑜伽經(jīng)過多年的經(jīng)營積累，形成具有其獨(dú)特品牌特點(diǎn)的運(yùn)營閉環(huán)。梵羽國際瑜伽擁有自有瑜伽教練培訓(xùn)基地，能為直 營店源源不斷地輸出高質(zhì)量的瑜伽教練人才，結(jié)合品牌店中對(duì)高級(jí)運(yùn)營管理人才的培訓(xùn)和孵化，梵羽品牌擁有高儲(chǔ)備量人 才池的基礎(chǔ)； 另一方面在大量高端會(huì)員服務(wù)中，與其中有瑜伽創(chuàng)業(yè)需求且有一定實(shí)力的會(huì)員進(jìn)行合作者轉(zhuǎn)化，為合作者的 品牌運(yùn)營提供品牌、資金、技術(shù)與人才等多

16、元化的賦能支持。梵羽國際瑜伽憑借其資金實(shí)力、人才儲(chǔ)備、合作者儲(chǔ)備等多 層優(yōu)勢形成創(chuàng)新運(yùn)營閉環(huán)，在一定程度上為瑜伽場館拓展速度過慢的行業(yè)痛點(diǎn)提供了解決方案。梵羽國際瑜伽運(yùn)營模式閉環(huán)人才儲(chǔ)備合作者渠道培訓(xùn)品牌打造會(huì)員拓展、城市業(yè)務(wù)拓展37 .梵羽瑜伽-發(fā)展生態(tài)以專業(yè)瑜伽服務(wù)為出發(fā)點(diǎn)，圍繞C端需求挖掘用戶價(jià)值，打 造瑜伽服務(wù)平臺(tái)開拓B端業(yè)務(wù)，未來向泛健康生活服務(wù)發(fā)展梵羽國際瑜伽以專業(yè)的瑜伽服務(wù)和其他衍生服務(wù)作為出發(fā)點(diǎn)，形成高粘性、高價(jià)值潛力的用戶池，并打造梵羽云平臺(tái)，整 合瑜伽服務(wù)供給端與需求端資源， 在助力合作商家進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的同時(shí)，為用戶提供更多元化的產(chǎn)品與服務(wù)。未來梵羽 國際瑜伽計(jì)劃把品牌服

17、務(wù)擴(kuò)大到廣泛的健康生活服務(wù)領(lǐng)域，成為服務(wù)城市居民的健康生活服務(wù)商。梵羽國際瑜伽未來發(fā)展方向泛健康生活服務(wù)梵羽發(fā)展方向以瑜伽服務(wù)為出發(fā)點(diǎn)，將服務(wù)擴(kuò)大到廣泛的健康生活服務(wù)領(lǐng)域，針對(duì)用 戶需求提供美妝、美容、母嬰、醫(yī)美、健康護(hù)理以及其他本地生活服務(wù)瑜伽服務(wù)平臺(tái)梵羽云打造梵羽云平臺(tái)，整合瑜伽服務(wù)供給端與需求端資源，線上線下、to C與to B服務(wù)相互結(jié)合。用戶端獲取服務(wù)，供給端進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型瑜伽教練培訓(xùn)梵羽教培以高效的瑜伽教練培訓(xùn)為資源基石，保障瑜伽課程服務(wù)質(zhì)量，并為門店 的持續(xù)開拓提供最核心的人才支持瑜伽課程服務(wù)梵羽國際瑜伽以專業(yè)瑜伽課程服務(wù)為核心產(chǎn)品，提升用戶品牌認(rèn)可度與歸屬感，形成 龐大且高粘性

18、的高端用戶池，沉淀用戶價(jià)值38 .PURE瑜伽-企業(yè)概述全方位資源導(dǎo)向+組合式服務(wù)，締造高端品質(zhì)生活領(lǐng)導(dǎo)力品牌PURE集團(tuán)為亞洲頂尖的生活品牌，成立于2002年，總部位于香港。旗下業(yè)務(wù)包括PURE Yoga瑜伽中心、PURE Fitness健 身中心、PURE Nutrition營養(yǎng)咨詢服務(wù)、PURECAST360網(wǎng)上瑜伽影片平臺(tái)、nood food健康飲食與PURE Apparel瑜伽 運(yùn)動(dòng)服飾等。目前，PURE瑜伽在香港，北京，上海，新加坡和紐約均設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，在中國大陸地區(qū)共開設(shè)7家瑜伽中心（其中上海5家，北京2家）。 PURE瑜伽在全球范圍內(nèi)招募優(yōu)質(zhì)瑜伽教練，通過打造國際知名中英文授課

19、的老師團(tuán)隊(duì)、豐 富的課程產(chǎn)品體系、高品質(zhì)的教學(xué)設(shè)施與硬件環(huán)境以及全方位的組合式服務(wù)來滿足用戶的高端消費(fèi)需求。PURE瑜伽主要業(yè)務(wù)與場館特色教學(xué)設(shè)施不同風(fēng)格瑜伽課室私人瑜伽練習(xí)室壁繩瑜伽設(shè)施硬件環(huán)境休息室沐浴更衣間手機(jī)充電站零售服務(wù)PURE服裝品牌零售nood food健康美食 咖啡廳瑜伽課堂PURE瑜伽自主開發(fā)了 五大支柱系統(tǒng)，涵蓋療愈瑜伽、靜態(tài)瑜伽、 動(dòng)態(tài)瑜伽、高溫瑜伽 以及特色瑜伽等各類 分流瑜伽課程，通過 線上/線下私人課程、 小組課程等多元課程 形式為會(huì)員提供清晰 的習(xí)練路徑。老師培訓(xùn)PURE瑜伽的師資培訓(xùn) 課堂獲得國際認(rèn)可，學(xué)員在培訓(xùn)課程結(jié)業(yè) 后，有資格成為注冊(cè) 瑜伽老師。此外，品

20、牌定期邀請(qǐng)國際知名 瑜伽導(dǎo)師舉辦研習(xí)講 座并舉辦師資培訓(xùn)及 瑜伽導(dǎo)師持續(xù)進(jìn)修課 程內(nèi)部培訓(xùn)。主要業(yè)務(wù)場館特色39 .PURE瑜伽-培訓(xùn)模式全球化的師資儲(chǔ)備，構(gòu)建豐富完善的教練培養(yǎng)體系得益于豐富的內(nèi)外部資源儲(chǔ)備，PURE瑜伽目前擁有近 200 位獲專業(yè)認(rèn)證的瑜伽導(dǎo)師。與此同時(shí)，PURE瑜伽還構(gòu)建了非常完善且高度標(biāo)準(zhǔn)化的老師培訓(xùn)體系，其主要形式包含工作坊、認(rèn)證培訓(xùn)班、靜修營與線上培訓(xùn)課程等幾大類。具體來看， 1）工作坊：進(jìn)一步細(xì)分為駐館老師工作坊與客座老師工作坊，培訓(xùn)周期較短，一般以專題形式展開；2）認(rèn)證培訓(xùn)班：課 程由瑜伽聯(lián)盟授權(quán)認(rèn)證，學(xué)員完成培訓(xùn)后可獲得聯(lián)盟頒發(fā)的資質(zhì)證書；3）靜修營：以戶外為

21、主要培訓(xùn)場景；4）線上培訓(xùn) 課程：授課教師一般為國外知名瑜伽導(dǎo)師。PURE瑜伽教練發(fā)展與培訓(xùn)體系01工作坊培訓(xùn)周期為1-5天不等，專題涵蓋肩頸理療、脊椎與骨 盆正位、基礎(chǔ)解剖學(xué)、瑜伽練習(xí)基本原理等課程02認(rèn)證培訓(xùn)班分為50小時(shí)、200小時(shí)等不同類型，基礎(chǔ)培訓(xùn)周期為 20天左右，課程大綱包括瑜伽標(biāo)準(zhǔn)體式、瑜伽輔具使 用、解刨學(xué)與生理學(xué)、瑜伽哲學(xué)與教學(xué)方法論等內(nèi)容04線上培訓(xùn)課程一般由外籍資深瑜伽導(dǎo)師擔(dān)任授課老師03靜修營培訓(xùn)周期在30-40天不等，培訓(xùn)場景由室內(nèi)遷移至戶外40 .Keep-創(chuàng)新在線瑜伽課程Keep面向?qū)﹁べふJ(rèn)知尚淺的泛瑜伽 用戶提供大眾化、精品化課程用戶中，女性占比88%，22-

22、39歲 居多，占比60%+，一線、新一線、 二線城市用戶占比55%用戶多以減脂、體態(tài)改善、局部塑 形為主要目標(biāo)用戶需求挖掘內(nèi)容產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)挖掘用戶需求 制定瑜伽課程研發(fā)方向和運(yùn)營策略課程設(shè)計(jì)課程設(shè)計(jì)師聚焦在專業(yè)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域負(fù)責(zé)課 程編排，由深度運(yùn)動(dòng)愛好者、專業(yè)教練 構(gòu)成，不乏國外知名團(tuán)隊(duì)視頻課程制作視覺制作團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)課程最終呈現(xiàn)、涉及 模特選角、課程制景、音樂服裝道具等打造大眾化精品化的課程，吸引更多泛用戶體驗(yàn)瑜伽服務(wù)Keep目前擁有3億注冊(cè)用戶，MAU達(dá)4000萬，是目前用戶規(guī)模最大、極具影響力的頭部互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)動(dòng)科技平臺(tái)。Keep堅(jiān)持 為用戶提供多元的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)，瑜伽服務(wù)也是Keep持續(xù)探索的品類之一

23、，目前Keep有數(shù)十位瑜伽教練，瑜伽品類達(dá)人近 400位，積累了約3000節(jié)瑜伽課程；Keep于2021年3月8日推出的聚焦女性群體的創(chuàng)新IP課程產(chǎn)品熱汗瑜伽，目前跟練總量已達(dá)數(shù)百萬次。在中國擁有很多對(duì)瑜伽的認(rèn)知還處于“想練但不敢練”階段的泛用戶，Keep則嘗試通過打造大眾化、 精品化的瑜伽課程，讓更多人體驗(yàn)瑜伽課程，同時(shí)也進(jìn)一步拓展Keep的內(nèi)容豐富度。Keep的瑜伽IP課程打造瑜伽在線課程IP打造Keep瑜伽用戶Keep瑜伽教練成長41 .Keep有數(shù)十位瑜伽教練，近400位達(dá)人Keep會(huì)篩選出具備IP化潛力的達(dá)人， 對(duì)其進(jìn)行系統(tǒng)化運(yùn)營包裝Keep幫助達(dá)人深入分析核心用戶分層 及用戶核心價(jià)

24、值，在聚焦的運(yùn)動(dòng)內(nèi)容方向下，輸出整體形象包裝、社群等運(yùn)營 思路和規(guī)劃，從而帶動(dòng)更多人“跟著教 練動(dòng)起來”每日瑜伽-業(yè)務(wù)模式深入挖掘用戶需求，打造線上線下相結(jié)合的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)每日瑜伽成立于2012年，是全球最大的線上瑜伽教學(xué)平臺(tái)。每日瑜伽國內(nèi)版致力于為用戶提供專業(yè)的線上線下多場景瑜 伽服務(wù)，業(yè)務(wù)覆蓋線上瑜伽教學(xué)、瑜伽生活電商、瑜伽內(nèi)容合作、瑜伽社交平臺(tái)、線下瑜伽培訓(xùn)、廣告合作6大業(yè)務(wù)模塊。 目前，每日瑜伽的全球注冊(cè)用戶已超過5000萬。每日瑜伽于2018年開始打造自主電 商品牌，打通設(shè)計(jì)、研發(fā)、客服、質(zhì) 保等各環(huán)節(jié)渠道，為會(huì)員提供線上瑜 伽服飾和專業(yè)輔具裝備等電商服務(wù)。瑜伽生活電商1）基礎(chǔ)課程：根據(jù)

25、會(huì)員需求提供不同時(shí)效會(huì) 員 包 ， 主 要 針 對(duì) 瑜 伽 初 階 用 戶 ； 2）名師課堂：會(huì)員包外的增值服務(wù)，主要針 對(duì)具有一定基礎(chǔ)/追求瑜伽流派的進(jìn)階用戶； 3）訓(xùn)練營：線上小班培訓(xùn)，周期一般在5-21 天不等，費(fèi)用在千元到萬元級(jí)別，中高收入 群體為主要受眾。每日瑜伽六大業(yè)務(wù)模塊線上瑜伽課程內(nèi)容是每日瑜伽的核心競爭優(yōu) 勢，每日瑜伽通過將教學(xué)視頻 切片與視頻平臺(tái)、內(nèi)容渠道商 合作內(nèi)容分發(fā)的方式，一方面 可將內(nèi)容變現(xiàn)、實(shí)現(xiàn)付費(fèi)分成； 另一方面可促進(jìn)品牌傳播、達(dá) 到引流效果。瑜伽內(nèi)容合作廣告合作方面，每日瑜伽甄選高品質(zhì) 合作伙伴，如一線美妝品牌Dior、 一線汽車品牌寶馬以及部分進(jìn)口食品 品牌

26、等。廣告合作每日瑜伽于2018年正式布局線下,打造瑜伽 產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，目前已在西安、北京和廈門三地 自建線下教學(xué)中心（即每日瑜伽學(xué)院）。每 日瑜伽學(xué)院擁有全美瑜伽聯(lián)盟RYS200、 RYS300、RYS500、RPYS、RCYS五大認(rèn)證資質(zhì)，學(xué)員通過相應(yīng)課程的考試即可獲得全美瑜伽聯(lián)盟RYT資質(zhì)證書。線下瑜伽培訓(xùn)每日瑜伽在APP端內(nèi)開設(shè)基于 UGC內(nèi)容運(yùn)營模式的垂直互動(dòng) 專區(qū)“瑜樂圈”，會(huì)員可在平 臺(tái)內(nèi)瀏覽瑜伽教程、打卡、分 享習(xí)練心得。瑜伽社交平臺(tái)導(dǎo)流42 .43 . .超級(jí)猩猩按次付費(fèi)將課程零售化，以多元產(chǎn)品矩陣豐富用戶價(jià)值需求超級(jí)猩猩2014年創(chuàng)立于深圳，是一家致力于打造便捷智能健身空間的生活

27、方式品牌，開創(chuàng)了24小時(shí)自助式集裝箱健身艙 的新興健身房模式與按次付費(fèi)的零售制收費(fèi)模式。2015年超級(jí)猩猩正式推出團(tuán)體課工作室，已在全國累計(jì)擁有200多家直 營門店。2017年-2018年，超級(jí)猩猩開始探索瑜伽業(yè)務(wù)，已在深圳、廣州、武漢、上海、成都、北京等地開設(shè)了10余家主 打普拉提、瑜伽等靜態(tài)課程的瑜伽門店。通過頂尖教練團(tuán)隊(duì)的自主研發(fā)和國際正版授權(quán)課程的引入，超級(jí)猩猩已形成涵蓋 瘦身塑形、拳擊和舞蹈、瑜伽和普拉提、亞健康改善、運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)提升和兒童潛能開發(fā)等六大類課程體系的多元產(chǎn)品矩陣， 為用戶提供動(dòng)態(tài)與靜態(tài)相結(jié)合的課程選擇，滿足用戶的不同運(yùn)動(dòng)需求，豐富用戶價(jià)值。超級(jí)猩猩全能店與瑜伽店模式對(duì)比超

28、級(jí)猩猩瑜伽課程研發(fā)模式示意場地 特征選址 差異開館 成本瑜伽 師資用戶 情況全能店瑜伽店VS主打動(dòng)態(tài)類課程，如燃脂、塑 形等。環(huán)境設(shè)計(jì)更具動(dòng)感氛圍， 強(qiáng)調(diào)強(qiáng)節(jié)奏性、燈光的閃爍性，以塑形、康復(fù)類靜態(tài)課程為主強(qiáng)調(diào)內(nèi)心的寧靜與自我修煉城市中心商圈城市高端商圈、高檔生活區(qū)新開館的一次性投入成本在百 萬量級(jí)，由于標(biāo)準(zhǔn)化程度相比 瑜伽店更高，因此開館擴(kuò)張速 度相對(duì)更快與前者在面積與設(shè)計(jì)等成本上 較為類似，但由于瑜伽店標(biāo)準(zhǔn) 化程度相對(duì)較低，更加依賴于 老師，因此開館擴(kuò)張速度較慢同一批教練師資，排課優(yōu)先安排全職老師大部分瑜伽用戶都是從動(dòng)態(tài)課程引流而來，用戶感知更偏精英化全能店瑜伽店阿斯湯加陰瑜伽流瑜伽理療瑜伽

29、根據(jù)用戶 需求推動(dòng)一線瑜伽教練超級(jí)猩猩平臺(tái)超級(jí)猩猩瑜伽課程不斷生成新的課程輔助設(shè)計(jì) 把控安全用戶層面一線及新一線城市二三四線城市五線城市及下 沉市場現(xiàn)狀：市場相對(duì)成熟但集中度較高，場館競爭激烈，頭部品牌優(yōu)勢顯現(xiàn)趨勢：針對(duì)不同層次和需要的用戶，提供差異化、個(gè)性化和創(chuàng)新性的瑜伽產(chǎn)品，并 基于此擴(kuò)大服務(wù)版圖，推出以用戶體驗(yàn)為中心的健康生活服務(wù) .45現(xiàn)狀：復(fù)制一線城市發(fā)展路線，品牌機(jī)構(gòu)陸續(xù)開城探索，用戶需求有待挖掘趨勢：二三四線城市用戶消費(fèi)升級(jí)需求上升，是瑜伽服務(wù)未來的業(yè)務(wù)拓展藍(lán)海，但 高客單價(jià)對(duì)付費(fèi)用戶規(guī)模擴(kuò)大有所限制，仍需要中低檔服務(wù)加快市場教育現(xiàn)狀：用戶成熟度低，健身需求零星下沉，尚不具備規(guī)模

30、化瑜伽品牌進(jìn)入的條件 趨勢：大多五線城市及下沉縣鎮(zhèn)受制于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，在未來幾年或仍不會(huì)是瑜伽 服務(wù)的主戰(zhàn)場，將由小型場館/個(gè)人工作室引領(lǐng)市場教育，探索發(fā)展機(jī)會(huì)用戶群體持續(xù)擴(kuò)大，未來主要競爭將在二三線城市，品牌需 基于不同城市線的用戶需求特征探索不同打法受不同地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐不同的影響，瑜伽用戶需求具有較明顯的地區(qū)差異：一線城市市場相對(duì)成熟但競爭激烈，在高端 用戶的爭奪上，有能力推出差異化、個(gè)性化和創(chuàng)新性產(chǎn)品的頭部品牌更有優(yōu)勢；二三線城市的用戶消費(fèi)升級(jí)需求上升，預(yù) 計(jì)是未來瑜伽付費(fèi)用戶規(guī)模擴(kuò)大的主要來源之一，但高客單價(jià)對(duì)付費(fèi)用戶規(guī)模擴(kuò)大有所限制，仍需要中低檔服務(wù)加快市場 教育。低線城市和下沉市

31、場將由小型場館和個(gè)人工作室引領(lǐng)市場探索工作。中國瑜伽行業(yè)發(fā)展趨勢教練培訓(xùn)層面 .46教練等級(jí)需具備條件培訓(xùn)時(shí)長注冊(cè)時(shí)間1）獲得健身瑜伽3段或以上段位證書初級(jí)教練員2）掌握健身瑜伽初級(jí)教練員培訓(xùn)教材教學(xué)內(nèi)容和專業(yè)知識(shí)，能夠指導(dǎo)學(xué)員完成基礎(chǔ)體式至三級(jí)體式練習(xí)培訓(xùn)課程時(shí)長不得低 于80小時(shí)須每年注冊(cè)一次中級(jí)教練員獲得初級(jí)教練員證書獲得健身瑜伽4段或以上段位證書掌握健身瑜伽中級(jí)教練員培訓(xùn)教材教學(xué)內(nèi)容和專業(yè)知識(shí)；能夠指導(dǎo)學(xué)員完成基礎(chǔ)體式至六級(jí)體式練習(xí)，具有教學(xué)訓(xùn)練和藝術(shù)編排能力1）獲得中級(jí)教練員證書高級(jí)教練員獲得健身瑜伽5段或以上段位證書掌握健身瑜伽高級(jí)教練員培訓(xùn)教材教學(xué)內(nèi)容和專業(yè)知識(shí)，能夠指導(dǎo)學(xué)員完成

32、基礎(chǔ)體式至九級(jí)體式練習(xí)，具有培養(yǎng)選拔優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員能力培訓(xùn)課程時(shí)長不得低 于60小時(shí)獲得高級(jí)教練員證書獲得健身瑜伽6段或以上段位證書；國家級(jí)教練員3）從事5年（含5年）以上瑜伽教學(xué)工作；須每2年注冊(cè)一次4）掌握體育教育學(xué)和運(yùn)動(dòng)心理學(xué)專業(yè)知識(shí)，能夠獨(dú)立完成初級(jí)至高級(jí)教練員教學(xué)培訓(xùn)課程大綱，具有豐富的健身瑜伽教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和學(xué)術(shù)研究能力學(xué)院派教練的優(yōu)勢將在未來體現(xiàn)，國家層面的認(rèn)證力度上升國家體育總局社體中心于2020年4月發(fā)布中國健身瑜伽教練員管理辦法（試行），中國健身瑜伽教練員等級(jí)分為：初 級(jí)、中級(jí)、高級(jí)和國家級(jí)四個(gè)級(jí)別，不同等級(jí)的教練員均需要掌握相應(yīng)的瑜伽理論知識(shí)與教學(xué)實(shí)踐能力；此外，國家級(jí)瑜 伽教練員

33、還需具備扎實(shí)的學(xué)術(shù)研究能力。學(xué)院派教練是定向培養(yǎng)的瑜伽應(yīng)用型專門人才，具備專業(yè)化、系統(tǒng)化的瑜伽基本 理論知識(shí)與教學(xué)實(shí)踐能力，未來在職業(yè)資格認(rèn)證方面或?qū)⒏泳邆涓偁巸?yōu)勢。中國健身瑜伽不同等級(jí)教練員應(yīng)具備條件產(chǎn)品服務(wù)層面以瑜伽服務(wù)為起點(diǎn)，圍繞用戶的體驗(yàn)拓展平臺(tái)化的多元服務(wù)近兩年，瑜伽泛人群和核心人群數(shù)量均有顯著提升，各類用戶群需求之間的差異化特征也越來越大。伴隨人群規(guī)模的增長， 瑜伽館的課程品類也在趨于多樣化。能否實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營是瑜伽品牌未來發(fā)展的關(guān)鍵因素之一，簡化課程預(yù)約流程，加快 場館的數(shù)字化平臺(tái)建設(shè)，借助大數(shù)據(jù)平臺(tái)優(yōu)化會(huì)員管理體系，結(jié)合會(huì)員的不同需求為其提供更加精準(zhǔn)、更具人性化的綜合 服務(wù)體驗(yàn)，從而提升用戶粘性、延長用戶生命周期、降低獲客成本。瑜伽平臺(tái)精細(xì)化運(yùn)營流程示意0