珠寶玉石商鋪投資經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告

1、 珠寶玉石商鋪投資經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告目錄 TOC o 1-5 h z 前言3第一篇市場(chǎng)調(diào)查分析4市場(chǎng)調(diào)查目的5地理位置分析5就近珠寶首飾行業(yè)分析6-10得出初步結(jié)論11翡翠購(gòu)買人群調(diào)查11最后得出結(jié)論12第二篇碧云翡翠店介紹 13店名13企業(yè)文化13員工準(zhǔn)則13-15員工工資獎(jiǎng)懲詳細(xì) 15第三篇碧海翡翠開店策劃詳細(xì)過程16店面設(shè)計(jì)16店面裝修及基本設(shè)備費(fèi)用預(yù)算17員工工資情況17進(jìn)貨預(yù)算18總結(jié)18-19前言該報(bào)告分為三篇， 市場(chǎng)調(diào)查篇、 商店介紹篇和開店策劃詳細(xì)篇。 市場(chǎng)調(diào)查篇 是通過這段時(shí)間對(duì)長(zhǎng)春重慶路和紅旗街兩個(gè)地方的珠寶玉石商鋪的信息加以收 集和分析，找出一定的理由來支持下一步的方

2、向。通過市場(chǎng)調(diào)查的分析，發(fā)現(xiàn)珠寶玉石這些高消費(fèi)比較集中于重慶路和紅旗街，尤其是重慶路。集合這些信息不難發(fā)現(xiàn)，翡翠行業(yè)在這區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力不太大， 消費(fèi)者比較能接受中低檔的翡翠。在此我們找到了開店的理由，包括在何地開店、 開什么樣的店、經(jīng)營(yíng)多大的規(guī)模、經(jīng)營(yíng)什么樣的商品。然后通過商店介紹篇，介紹自己的形象，設(shè)立規(guī)章制度，建立獎(jiǎng)懲制度。最后通 過開店策劃詳細(xì)篇規(guī)劃自己店面的設(shè)計(jì)、裝潢、以及員工分析、商品進(jìn)貨、以及 費(fèi)用預(yù)算等等。最后做出預(yù)算金額，著手開店。市場(chǎng)調(diào)查分析 一、市場(chǎng)調(diào)查的目的： 通過對(duì)長(zhǎng)春市場(chǎng)的珠寶行業(yè)市場(chǎng)做出調(diào)查，得出結(jié)論。弄明白，能不能開店，該 開什么樣的店，經(jīng)營(yíng)什么、在何時(shí)何地開等因素。

3、總之要找出一個(gè)開店的理由， 這樣的事業(yè)才能有健康發(fā)展的機(jī)會(huì)。二、就近珠寶首飾行業(yè)分析：1 、華聯(lián)古玩城： 位于南關(guān)區(qū)大經(jīng)路與長(zhǎng)春大街交匯處， 隨著人們對(duì)文化生活的 追求日趨強(qiáng)烈，收藏便逐步深入春城廣大市民的生活。 位于大經(jīng)路的華聯(lián)古玩城， 從誕生至今，以準(zhǔn)確的置業(yè)理念，細(xì)致專業(yè)的服務(wù)，令同行所矚目。專業(yè)積極的 管理團(tuán)隊(duì)、整齊規(guī)范的經(jīng)營(yíng)檔口、熱情周到的古玩商戶、整潔舒適的購(gòu)物環(huán)境、 訓(xùn)練有素的清潔隊(duì)伍、 現(xiàn)代高級(jí)的遠(yuǎn)紅外監(jiān)控設(shè)施， 使其受到我省收藏愛好者的 廣泛好品評(píng)。據(jù)了解，目前有 500 余商戶加盟入駐古玩城內(nèi)，還有市職工集郵協(xié) 會(huì)、省老年書畫研究會(huì)、省美學(xué)學(xué)會(huì)書畫研究會(huì)、關(guān)東書畫研究會(huì)等近

4、10 家文化團(tuán)體加入華聯(lián)古玩城。古玩城總的有五層樓， 在周五、 周六、周日會(huì)有很多玩古玩的在古玩城過道上擺 地?cái)偅芏喙磐鎼酆谜吆推渌说牡絹怼?有的是來買東西的， 有的是來賣東 西的，有的是來檢漏的，像我們這類屬于是去瞎逛的了。古玩城經(jīng)營(yíng)有，翡翠、岫玉、水晶、書畫類等等。但是在翡翠經(jīng)營(yíng)方面沒有太大 的競(jìng)爭(zhēng)，大多經(jīng)營(yíng)的是抵擋的翡翠，只有一家經(jīng)營(yíng)的檔次稍微高點(diǎn)。2、和平大世界： 位于重慶路 269 號(hào)，長(zhǎng)春和平世界大廈有限責(zé)任公司是由吉林 省北方和平實(shí)業(yè)有限公司和長(zhǎng)春安邦地產(chǎn)有限公司共同投資組建的大型商貿(mào)、 物 業(yè)管理公司。和平大世界地址位于長(zhǎng)春商業(yè)金街 -重慶路。建筑面積 29000 平方

5、 米，臨街長(zhǎng)度 133 米，占重慶路總長(zhǎng)的十分之一。其地下室的和平大戲院是長(zhǎng)春 市的二人轉(zhuǎn)演出中心， 是吉林省二人轉(zhuǎn)的品牌， 多次受到省、市各級(jí)政府的表彰， 他們培養(yǎng)出的演員多次受中央電視臺(tái)邀請(qǐng)參加演出； 一、二樓是全市品牌休閑服 裝和運(yùn)動(dòng)裝的銷售中心； 三樓是全市最大的高檔家庭影院、 演出器材和電玩機(jī)批 發(fā)零售市場(chǎng)；四樓是全國(guó)著名的中華古玩商會(huì)會(huì)員店 - 吉林古玩城；五樓是全市 規(guī)模局第三位的電腦城。二樓是時(shí)尚小鎮(zhèn)，主要經(jīng)營(yíng)些時(shí)尚的東西如衣服、首飾、鞋等休閑用品，還有部 分柜臺(tái)經(jīng)營(yíng)有翡翠珠寶玉石的， 但是其檔次也是一般般的那種； 三樓是全市最大 的高檔家庭影院、演出器材和電玩機(jī)批發(fā)零售市場(chǎng)，

6、角落里涉及到一點(diǎn)點(diǎn)古玩。 四樓完全是古玩方面的。3、亞泰富苑： 位于長(zhǎng)春市南關(guān)區(qū)重慶路 618 號(hào)，吉林亞泰富苑購(gòu)物中心有限公 司隸屬于吉林亞泰（集團(tuán)）股份有限公司，于 2003 年 12 月 25 日開業(yè)，是一 家集購(gòu)物、休閑、餐飲、娛樂于一體的大型現(xiàn)代購(gòu)物中心。位于長(zhǎng)春市最繁華的 重慶路商圈的中心位置，占地12,000 m2,建筑面積52,000 m2，商用面積32,000 m2 o主體建筑地下三層，地上六層，配有能夠容納 200 多個(gè)車位的大型地下停 車場(chǎng)及寬敞的外部廣場(chǎng)，購(gòu)物中心內(nèi)配有 24 部自動(dòng)扶梯、 2部客用升降梯、 2 部大型貨梯及各種現(xiàn)代化的智能管理系統(tǒng)，為顧客提供了一流的購(gòu)

7、物環(huán)境與設(shè) 施。珠寶方面的主要位于一樓，占一半面積，有周大福、嘉六福、百年同心、中國(guó)黃 金、翰林藝雕、君子玉、柯洛梵洛、IDO、簡(jiǎn)金品、名鉆坊等。每天客流量也是 很好的，銷售情況也比較樂觀。4、銀興珠寶：位于重慶路，長(zhǎng)春銀興國(guó)際珠寶中心有限公司簡(jiǎn)稱銀興珠寶，創(chuàng) 始于1992年，至今已有18年的歷史，是吉林省歷史最悠久的珠寶名店，銀興鉆 石送給最愛的人，銀興珠寶歲月傳情的品牌文化，更是體現(xiàn)出銀興珠寶文化內(nèi)涵 和傳承。公司主要從事各類黃鉑金首飾、投資金條、鉆石、珠寶首飾、翡翠及高檔配飾和 企業(yè)紀(jì)念禮品、貴金屬回收，維修、檢測(cè)鑒定等業(yè)務(wù)。銀興珠寶在省內(nèi)已經(jīng)擁有 10家連鎖店，公司還將繼續(xù)拓展連鎖加盟

8、，爭(zhēng)取覆蓋省內(nèi)各縣市區(qū)。銀興珠寶經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)在于黃鉑金首飾、投資金條、鉆石、珠寶首飾等，在翡 翠這塊的競(jìng)爭(zhēng)不大。5、聯(lián)發(fā)珠寶：迪爾聯(lián)發(fā)珠寶是吉林省內(nèi)一家專營(yíng)白金鉆石、黃金珠寶、及翡翠 玉器、鑲嵌飾品的連鎖珠寶公司，目前在省會(huì)長(zhǎng)春市設(shè)有7家連鎖店，其中四家 位于長(zhǎng)春市最繁華的重慶路金街上，另在延吉等地均設(shè)有分公司及分店， 是省內(nèi) 珠寶行業(yè)中的龍頭企業(yè)，公司于2002年同意大利知名的百年珠寶品牌“愛迪爾” 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，立志打造省內(nèi)、國(guó)內(nèi)珠寶業(yè)的頂尖品牌。公司品牌名稱并由以前的“聯(lián) 發(fā)珠寶”更名為現(xiàn)在的“愛迪爾聯(lián)發(fā)珠寶”，合作后我公司將傳承“聯(lián)發(fā)珠寶” 的良好信譽(yù)及售后服務(wù)，并且由“愛迪爾”的國(guó)際一流設(shè)

9、計(jì)師為消費(fèi)者帶來世界 最前沿流行款式，全力營(yíng)造出一個(gè)品位高雅，貨真價(jià)實(shí)的購(gòu)物空間。這次主要是針對(duì)聯(lián)發(fā)珠寶翡翠專賣店來說， 從聯(lián)發(fā)珠寶翡翠店的人流量情況及銷 售情況來說，翡翠這一塊在重慶路還是吃得通的。6、卓展購(gòu)物中心：卓展購(gòu)物中心長(zhǎng)春店，毗鄰香格里拉飯店、萬達(dá)購(gòu)物廣場(chǎng)、沃爾瑪超市、長(zhǎng)春市百貨大樓、國(guó)貿(mào)商場(chǎng)、亞泰富苑購(gòu)物中心等大型零售店，周 邊酒店、餐飲店、專賣店、專業(yè)店等商鋪林立，交通便利，共有20余條公交線路直達(dá)和通過周邊地區(qū)卓展購(gòu)物中心長(zhǎng)春店內(nèi)配有 40 部自動(dòng)扶梯， 20 部客用升降梯、 4部大型貨 梯及各種現(xiàn)代化的智能管理系統(tǒng)。 地下建有面積達(dá) 1.5 萬平方米的大型現(xiàn)代化停 車場(chǎng)，可

10、同時(shí)容納 300 余臺(tái)車輛停放。卓展百貨外立面 卓展長(zhǎng)春店座落于長(zhǎng)春市重慶路金街的核心地段， 營(yíng)業(yè)面積 7 萬多平方米， 以彰 顯現(xiàn)代化的時(shí)尚理念的循環(huán)式米蘭長(zhǎng)廊為結(jié)構(gòu)布局， 商場(chǎng)內(nèi)配有 40 部自動(dòng)扶梯， 20 部客用升降梯和 4 部大型貨梯。地下建有 1.5 萬平方米的大型現(xiàn)代化停車場(chǎng)， 各種現(xiàn)代化的智能管理系統(tǒng)， 為購(gòu)物、休閑、辦公提供了國(guó)際一流的環(huán)境與設(shè)施。卓展長(zhǎng)春店擁有 LOVUISVUITONE 、CARTIER、GUCCI、FENDI 、 EMPORIOARMANI 、BURBERRY、ErmenegildoZegna 、BALLY、HUGOBOSS 、 MaxMara 、MON

11、TBLANC 、CHANEL 、LANCOME 、ESTEELAUDER 等多個(gè) 國(guó)際頂級(jí)奢侈品牌，擁有國(guó)內(nèi)外著名品牌 600 多個(gè)，其中獨(dú)有品牌 300 多個(gè)。 珠寶方面主要有： 位于 A 座一層，卡地亞、 路易斯威登等國(guó)際珠寶品牌；位于 B 座 1 層，并占一層部 F 份面積，有周大福、 Jaff 、Ama 、周生生、六福珠寶、鉆 之韻、菲妮莎、和氏玉、謝瑞麟、施華洛世奇、 FREYWILLE、NIEESSING 等 卓展購(gòu)物中心，營(yíng)業(yè)面積達(dá) 10 萬平方米，廣場(chǎng)內(nèi)高貴典雅的裝修，別具一格的 空間及裝飾設(shè)計(jì)符合了商場(chǎng)的消費(fèi)群定位。 由于相對(duì)較高的商場(chǎng)定位， 人流量便 相對(duì)很小。7 、長(zhǎng)春百

12、貨大樓： 長(zhǎng)春百貨大樓建筑面積 6 萬多平方米，地處長(zhǎng)春市人民大街 與重慶路交匯處， 繁華且成熟的商業(yè)區(qū)造就了公司最佳的地域優(yōu)勢(shì)。 具有一定的 規(guī)模優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力， 擁有良好的地域位置和強(qiáng)大的客流群體。 主營(yíng)業(yè)務(wù)為百貨零售經(jīng)營(yíng)，下設(shè)精品美食保健館、化妝品 / 名表商場(chǎng)、珠寶商場(chǎng)、名鞋名包館、 紳士 /運(yùn)動(dòng)館、流行少女館、名媛淑女館、家居生活館、數(shù)碼廣場(chǎng)、家電商場(chǎng)、 男裝皮具專賣區(qū)、羽絨服館、小家電商場(chǎng)、工藝文化館個(gè)商場(chǎng)。珠寶方面主要位于 1 樓，占一樓一半的面積，主要有周大福、周六福、上品等8 、歐亞商都： 歐亞商都總建筑面積 17 萬平方米，店內(nèi)設(shè)施完善、功能齊全。 商場(chǎng)內(nèi)設(shè)有 59 部扶

13、梯， 24 部升降梯，室內(nèi)外停車場(chǎng)總面積 1萬多平方米，店 內(nèi)還設(shè)有咖啡屋、顧客休閑區(qū)、 VIP 休息室、吸煙室、導(dǎo)購(gòu)臺(tái)、嬰兒車、殘疾人 輪椅等服務(wù)設(shè)施。歐亞商都匯集了眾多知名品牌， 設(shè)有國(guó)際精品館， 紳士服飾館， 都市淑女流行館，仕女服飾針織館，體育休閑館、精品家電館，家居生活館，精 品超市，美食廣場(chǎng)、美容美體館、 IT 科技城。已發(fā)展成集品牌店、專賣店、電 器園、IT科技園、餐飲、休閑、美容美體等多功能、多業(yè)態(tài)為一體的現(xiàn)代時(shí)尚 百貨主流店。珠寶方面主要位于 A 座 1 層，并占 1 層面積的一半，六福、周生生、周大福、 施華洛奇、 jaff 等珠寶店位于B座1層與-1層，占面積一半，周大福

14、、周生生、周大生、愛迪爾、宇泰 銖寶、 IDO 、戴夢(mèng)得、賽菲爾、 ENZO 、中國(guó)黃金等 得出初步?jīng)Q定：通過市場(chǎng)調(diào)查的分析，發(fā)現(xiàn)珠寶玉石這些高消費(fèi)比較集中于重慶路和紅旗 街，尤其是重慶路。集合這些信息不難發(fā)現(xiàn)，翡翠行業(yè)在這區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力不太大， 消費(fèi)者比較能接受中低檔的翡翠。 在此我們找到了開店的理由， 包括在何地開店、 開什么樣的店、經(jīng)營(yíng)多大的規(guī)模、經(jīng)營(yíng)什么樣的商品。我打算在重慶路開一家翡翠的店面，由于其競(jìng)爭(zhēng)性叫小，發(fā)展前景較好。再加上 個(gè)人的愛好，我一向?qū)︳浯浔容^喜愛。五、翡翠購(gòu)買人群調(diào)查分析：您對(duì)習(xí)習(xí)翠知識(shí)有一定認(rèn)在翡翠、和田玉和鉆石中您會(huì)選擇購(gòu)您購(gòu)買翡翠是自己佩戴還是送識(shí)嗎？買人有沒有少

15、許翡翠和田玉鉆石其他自己佩戴送人8 261616131563812您喜歡什么顏色的翡翠您在購(gòu)買翡翠時(shí)會(huì)根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力選擇綠紫黃紅色多色混水頭（透明度）顏色都不錯(cuò)的顏色不錯(cuò)水頭不錯(cuò)33805432135近期的購(gòu)您是否喜歡玻璃種的或冰種的還買翡翠的價(jià)格區(qū)間是都不喜歡意向沒5001000-205000 左1萬以10萬玻璃冰種不喜歡有有以下 00右上以上3713019317102751結(jié)論：六、在這次的受訪人群的調(diào)查中，我們抽取了 50名比較有代表性的進(jìn)行分析，人群中了解認(rèn)識(shí)翡翠的人很少只有16%，知道一點(diǎn)的人有32%不了解的人占到了 52%。不了解翡翠的人極多有必要進(jìn)行翡翠知識(shí)的普及。在50個(gè)樣

16、本中有32%選擇了購(gòu)買翡翠，30%選擇了鉆石。26%選擇了和田玉。翡翠的購(gòu)買人群1 o購(gòu)買力度及市場(chǎng)的開發(fā)具有極大的潛力。且選擇購(gòu)買翡翠的人中76%都是選擇了自己的佩戴。顏色中66%的人選擇了綠色。較多的人選擇了在經(jīng)濟(jì)實(shí)力允許 的情況下選擇水頭顏色都不錯(cuò)的達(dá)到了 64%。所有的人都選擇了喜歡玻璃種及 冰種的翡翠。38%的人選擇了近期能夠進(jìn)行翡翠的購(gòu)買。中低檔的翡翠還是人們 比較能接受的1000 5000。七、最后結(jié)論：在重慶路開一家30平方左右的翡翠店是大有前景的。以中低檔為主，有幾件高 檔翡翠作鎮(zhèn)店只用。以翡翠為主，以少量的其他寶玉石作為陪襯。碧云翡翠店介紹“碧云”之名源自于碧海云天，以“自

17、然”為核心，把美展現(xiàn)給大家。美來自于自然，美是大自然的靈魂。堅(jiān)持“創(chuàng)造國(guó)際翡翠頂尖品牌，弘揚(yáng)中華玉石文化”的經(jīng)營(yíng)理念 。我們的使命：純正來自于自然，愿與大家共同分享！我們的企業(yè)精神：自然美才是真的美！我們的行為準(zhǔn)則：以客戶為準(zhǔn)，誠(chéng)信服務(wù)。我們的宣傳：玉愛有緣人，佩玉與不佩玉效果完全不一樣！ ！三、員工準(zhǔn)則：1 第一條準(zhǔn)則對(duì)自己商店的商品抱有極大的興趣1對(duì)商店的商品具有尋根究底的好奇心2始終表現(xiàn)你對(duì)商店及商品的興趣和熱愛3熱愛并專注于自己的工作天下沒有一勞永逸的事，要不斷自我更新第二條準(zhǔn)則以傳教士般的熱情和執(zhí)著打動(dòng)客戶以傳教士般的熱情和執(zhí)著打動(dòng)客戶站在客戶的立場(chǎng)為客戶著想最完善的服務(wù)才有最完美的

18、結(jié)果第三條準(zhǔn)則樂于思考，讓商品更貼近客戶了解并滿足客戶的需求思考如何讓商品更貼近客戶第四條準(zhǔn)則與商店制定的長(zhǎng)期目標(biāo)保持一致跟隨商店的目標(biāo)，把握自己努力的方向做一個(gè)積極主動(dòng)的人獎(jiǎng)金和薪水不是惟一的工作動(dòng)力把自己融入到整個(gè)團(tuán)隊(duì)中去幫助老板成功，你才能成功第五條準(zhǔn)則具有遠(yuǎn)見卓識(shí)，并提高專業(yè)知識(shí)和技能對(duì)周圍的事物要有高度的洞察力吃老本是最可怕的不斷學(xué)習(xí)，提高自己的工作能力掌握新知識(shí)新技能，以適應(yīng)未來的工作做勇于創(chuàng)新的新型員工第六條準(zhǔn)則靈活地利用那些有利于你發(fā)展的機(jī)會(huì)1機(jī)會(huì)從來不會(huì)缺乏用行動(dòng)創(chuàng)造機(jī)遇3敢于冒險(xiǎn)，才能抓住成功的機(jī)會(huì)4珍惜和利用商店提供的不同工作機(jī)會(huì)5抓住每一個(gè)展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)第七條準(zhǔn)則學(xué)習(xí)經(jīng)

19、營(yíng)管理之道，關(guān)注企業(yè)發(fā)展1好員工應(yīng)該學(xué)習(xí)和懂得經(jīng)營(yíng)管理之道2認(rèn)定工作的價(jià)值，為商店賺取更多的利潤(rùn)3樹立主人翁意識(shí)，處處為商店著想4視自己為老板，把商店當(dāng)做是自己開的第八條準(zhǔn)則密切關(guān)注和分析商店的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)刻關(guān)注本行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)2樹立第正確的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，敢于競(jìng)爭(zhēng)了解和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，才能戰(zhàn)勝對(duì)手學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，避免重犯對(duì)手所犯的錯(cuò)誤 第九條準(zhǔn)則有效利用時(shí)間，用大腦去工作1善于動(dòng)腦子分析問題，產(chǎn)妥善解決問題2有了好的想法就立即去做合理有效地利用時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)做事4從時(shí)間手中贏得機(jī)會(huì)5及時(shí)向公司提出合理化建議第十條準(zhǔn)則員工必須具備的美德1忠誠(chéng)；2誠(chéng)實(shí)；3.守信；4.勤奮；5.節(jié)儉；6熱情；7敬業(yè)。四、員工工資

20、獎(jiǎng)懲詳細(xì)：?jiǎn)T工的基本工資以后面的商店策劃篇所定的為準(zhǔn)，遲到與礦工都暫時(shí)與后面所確 定的為標(biāo)準(zhǔn)。員工收入=基本工資+提成+獎(jiǎng)金，試用員工沒有業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)金。商店為員工負(fù)責(zé)五險(xiǎn)一金，提成按每月銷售額的 2%提成。碧海翡翠開店策劃詳細(xì)過程一、店面設(shè)計(jì)在重慶路找一家32平米左右的一樓處于路口的店面，將對(duì)其布局規(guī)劃如下:3m!妝皈總面積為：4X8 = 32m2，面對(duì)大門的半圓形柜臺(tái)主要是擺放翡翠手鐲，其左右兩邊擺放高檔翡翠有分量的鎮(zhèn)店之寶。進(jìn)門后以順時(shí)針靠邊走分別是：戒指、掛件區(qū)、翡翠牌子雕件及其它形式、翡翠與其它材料搭配區(qū)、休息椅、碧璽水晶 及其它區(qū)、休息椅、收銀臺(tái)、翡翠擺件、翡翠吊墜耳飾。每個(gè)柜臺(tái)前將需要擺放 一定的椅子初步預(yù)算為9張椅子。員工初步定為：店長(zhǎng)一名（外兼收銀員、會(huì)計(jì)）、 售貨員6人、保安一人、進(jìn)貨負(fù)責(zé)及宣傳由本人負(fù)責(zé)。合計(jì)： 1+ 6 +仁8人。二、店面裝修及基本設(shè)備費(fèi)用預(yù)算：租金：15000元/月裝修：300000元其他設(shè)備：150000 元合計(jì)：15000+300000+150000=465000（肆十陸萬零五仟圓）四、員工工資情況:條件店長(zhǎng)導(dǎo)購(gòu)員保安滿勤/月遲到/次曠工/天工資2500元/月1600元/月130