創(chuàng)業(yè)第7章-制定創(chuàng)業(yè)計劃

1、1第7章 制定創(chuàng)業(yè)計劃【核心問題】為什么要撰寫一份這樣的計劃創(chuàng)業(yè)計劃的基本要求是什么？創(chuàng)業(yè)計劃的核心內容是什么？風險投資家如何評價計劃書？創(chuàng)業(yè)計劃書的真實性如何體現？【學習目標】了解創(chuàng)業(yè)計劃與可行性分析的區(qū)別了解創(chuàng)業(yè)計劃的基本格式、規(guī)范掌握計劃書的主要組成部分掌握撰寫計劃書的基本技巧規(guī)避計劃書的錯誤做法2 年輕人們寧愿把精力用在為自己的簡歷抹抹畫畫、增刪條目中，也不愿意真正設立一個目標遠大的計劃。這樣的生活看似安全，實質上是把你自己的未來交給了命運而不是你自己，所以說：有個計劃就比沒計劃強，無論好壞。PayPal聯(lián)合創(chuàng)始人、知名風險投資家彼得泰爾3【引導案例】創(chuàng)業(yè)計劃的生命力撰寫計劃書關鍵在于

2、對資本市場以及投資人心理的把握，看您多大程度上用文字與投資人進行溝通，并達成共識，多大程度上迎合他們的審閱喜好。甚至于，多大程度上加大文字上的渲染才恰倒好處這些，就需要經驗與相對的專業(yè)性了。計劃書已經寫的很完美了，也吸引了投資人的眼球了，那么，我們還應該做些什么呢？ 首先，你得告訴投資人你是做什么的。 其次是管理計劃。再有是營銷計劃。還有風險預測及控制、財務計劃等等 。無論計劃書里面闡述了什么，你都要設身處地的想一想，你是真的在做企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，還是僅僅在暢想未來？您所闡述的思路，在后期的執(zhí)行中，是否有足夠的可執(zhí)行性，是否有足夠的能力去將想法變成現實？4【引導案例】創(chuàng)業(yè)計劃的生命力不少創(chuàng)業(yè)者抱著

3、強烈的創(chuàng)業(yè)夢想，并把創(chuàng)業(yè)計劃作為吸引資金的“敲門金磚”。 那么是不是一份撰寫專業(yè)、包裝精美的計劃書就是風險投資人所青睞的創(chuàng)業(yè)項目呢？為什么有些創(chuàng)業(yè)者要花很大精力和時間認真準備創(chuàng)業(yè)計劃？如果它不只是一種行為“禮節(jié)”，那么其真正的用途又是什么？“篩選機會”后，進行創(chuàng)業(yè)籌劃的自我反思工作對編寫創(chuàng)業(yè)計劃又有什么好處呢？本章的主要目的就是幫助你理解什么是創(chuàng)業(yè)計劃，以及如何寫一份有助于獲得所需財務支持或其他支持的創(chuàng)業(yè)計劃。5 7.1 撰寫創(chuàng)業(yè)計劃的目的和用途創(chuàng)業(yè)計劃是一份全面說明創(chuàng)業(yè)構想以及如何實施創(chuàng)業(yè)構想的文件，是描述所要創(chuàng)立的企業(yè)是什么以及將成為什么的故事。6撰寫創(chuàng)業(yè)計劃的目的迫使創(chuàng)業(yè)者系統(tǒng)地思考新創(chuàng)

4、企業(yè)的各個要素，在創(chuàng)立企業(yè)之前梳理自己的思路，迫使創(chuàng)業(yè)團隊一起努力工作，全力以赴地解決創(chuàng)業(yè)過程中的各個細節(jié)。可以為企業(yè)向潛在的投資者、供應商、重要的職位候選人和其他人介紹創(chuàng)業(yè)項目和新創(chuàng)企業(yè)提供一種方法。寫創(chuàng)業(yè)計劃不能保證創(chuàng)業(yè)能夠成功，但的確可以加大成功的機會。7創(chuàng)業(yè)計劃的用途準備一份相對簡單的創(chuàng)業(yè)計劃書；如有必要，它可用來獲取初始融資。實際開辦企業(yè)。在經營企業(yè)所獲經驗的基礎上，修改以前的創(chuàng)業(yè)計劃；利用修正過的計劃經營企業(yè)，并在必要時獲取更多融資。使企業(yè)持續(xù)成長生產和銷售產品，招聘所需員工等。創(chuàng)業(yè)計劃開發(fā)的動態(tài)過程 尋求外部投資確保整個團隊（包括新的、潛在的成員）分享組織目標厘清業(yè)務概念、近期目

5、標和所提議的戰(zhàn)略87.2 創(chuàng)業(yè)計劃的基本要求與核心內容創(chuàng)業(yè)計劃的基本要求創(chuàng)業(yè)計劃的一般格式及編寫規(guī)范封面頁（包括公司名稱、地址以及主要聯(lián)系人名字、聯(lián)系方式等）目錄表（概括了創(chuàng)業(yè)計劃書的各主要部分）概要及計劃書的各個主要部分（每個部分都應清楚地列示標題并要易于識別）附錄（如，詳細的財務計劃、公司創(chuàng)建人和核心員工的完整簡歷。附在正文后面，經常是分開單獨裝訂）創(chuàng)業(yè)計劃的基本要素 新產品或服務的基本價值是什么？即為什么這是一個有價值的創(chuàng)業(yè)機會？新產品或服務要賣給誰？如何開發(fā)、生產、銷售新新產品或服務？尤其是如何應對現存和未來競爭的總體計劃是什么？創(chuàng)業(yè)者是誰？即他們擁有開發(fā)創(chuàng)意并經營新企業(yè)所需的知識、經

6、驗和技能嗎？如果創(chuàng)業(yè)計劃書是為了籌資，那么需要籌集多少資金，需要何種融資方式，資金如何使用，創(chuàng)業(yè)者和其他人如何實現投資收益呢？9創(chuàng)業(yè)計劃的核心內容執(zhí)行摘要：應對新企業(yè)的總體情況做出簡短、清楚、具有說服力的概括愿景、使命與核心價值觀：陳述創(chuàng)業(yè)的動機，企業(yè)要做什么，以及所期望的宏偉藍圖。新創(chuàng)意及產品的形成背景和預期目標：描述你的創(chuàng)意以及你的企業(yè)的當前狀態(tài)市場營銷分析：描述誰打算使用或購買你的產品或服務，顧客為什么想使用或購買它競爭者、競爭環(huán)境和競爭優(yōu)勢分析：描述有關現有競爭與如何克服的信息、定價以及其他相關事項（有時，這部分內容是單獨分開的，而有時它被包含于市場營銷）開發(fā)、生產和選址：產品或服務所

7、處的開發(fā)階段；如何開始實際生產并提供產品或服務；以及有關新企業(yè)坐落于何地的信息。如果企業(yè)運營的有關信息對于理解企業(yè)做什么以及它為什么有巨大的經濟潛力來說是重要因素的話，那么它也可能被包含在本部分內容之中管理團隊：描述新企業(yè)管理團隊的經驗、技能和知識，有關當前所有權的信息也應包括在這個部分財務部分：提供有關公司當前財務狀況的信息，并預期未來需求、收入和其他財務指標，以及所需資金數量、這些資金什么時候需要、它們要被如何使用、現金流、盈虧平衡分析等風險因素：討論新企業(yè)將面臨的各種風險，以及管理團隊防范風險所采取的措施和步驟收獲或退出：如果公司獲得成功，投資者將如何取得收益（如，公司何時以何種方式公開

8、上市）時間表和里程碑：包括有關新企業(yè)的每個階段將在何時完成的信息（如，開始生產、初次銷售、突破盈虧平衡點等）。本部分可以是獨立的，在適當的情況下，它也可以包含在其他部分中附錄：應提供詳細的財務信息以及高層管理團隊成員的個人簡歷10新企業(yè)面對的潛在風險1不愿向新企業(yè)“俯首稱臣”的競爭對手所進行的削價2使新企業(yè)產品或服務的吸引力降低或銷售減少的不能預見的產業(yè)動向3由于各種原因沒有完成銷售計劃，因而減少了現金流量4超過預期的設計、制造或運輸成本5產品開發(fā)或生產進度安排沒能按期完成6由于高層管理團隊缺乏經驗而引起的問題（例如，缺乏與供應商或顧客進行合同談判以爭取有利條款的能力）7在獲取零件或原材料方面

9、，比預期的前置時間長8在獲得額外且必需的融資方面發(fā)生困難9不可預測的政治、經濟、社會或技術趨勢或發(fā)展（如新的政府立法或嚴重經濟蕭條的突然降臨）117.3 創(chuàng)業(yè)計劃的編寫原則與技巧編寫原則風險投資家的視角 創(chuàng)業(yè)計劃書必須一開始就吸引人 管理團隊以及市場機會的價值是兩項關鍵的投資要素 創(chuàng)業(yè)計劃要體現真實性顧客分析的真實性 市場分析的真實性 競爭分析的真實性 收入計劃的真實性 12編寫技巧 為了使創(chuàng)業(yè)計劃書脫穎而出，并最終獲得風險投資的青睞，創(chuàng)業(yè)者應認真做到：確保新企業(yè)創(chuàng)意的價值性，并擁有高素質的管理團隊認真負責、睿智地按適當的商務格式進行編排和準備計劃計劃書執(zhí)行摘要簡潔，論之有據。既要充分描述創(chuàng)業(yè)

10、熱情又不失規(guī)劃的真實性 13編寫技巧結構體例方面 內容設計與組織方面14 計劃書不應有的錯誤及解釋錯誤解釋概要太長而且松散，未能說準要點。簡明扼要又全面，具體見文中案例沒有清楚回答 “人們?yōu)槭裁聪胭徺I這種產品”。只說產品有價值，卻忽視了潛在顧客的調研沒有對管理團隊資格給予清晰的陳述管理團隊的個人簡歷需用附錄具體說明。否則準投資人認為管理團隊沒有經驗過于樂觀的財務預期盲目樂觀會失去可信度，需根據實際調研做出合理預期界定的市場規(guī)模過于寬泛企業(yè)的市場規(guī)模應是目標市場，而不是產業(yè)市場隱藏和回避不足與風險準投資人會認為計劃不夠深入沒有清晰回答產品所處的階段說明產品開發(fā)工作或是沒有真正開展或是不具有合理性

11、認為沒有競爭者說明缺乏深入、認真的市場調研任何形式上的錯誤排版、語句錯誤，以及資產負債表的不平衡等15本章要點創(chuàng)業(yè)計劃既是對創(chuàng)業(yè)的指引，也是對創(chuàng)業(yè)機會識別和開發(fā)的再論證創(chuàng)業(yè)籌劃是針對特定的新技術或創(chuàng)意，在正確評價個人創(chuàng)業(yè)目的、意愿和能力的基礎上，謀劃自身創(chuàng)業(yè)投入、創(chuàng)業(yè)目標的過程創(chuàng)業(yè)計劃書是一種書面文件，它解釋了創(chuàng)業(yè)者的愿景，以及愿景如何被轉變?yōu)橐患矣摹⒖尚械钠髽I(yè)許多成功創(chuàng)業(yè)者制訂很簡單的創(chuàng)業(yè)計劃書，隨后他們依據從實際經營新企業(yè)所得來的信息，再修改該計劃書所有創(chuàng)業(yè)計劃書均應以概要開始。這個簡要部分對“新企業(yè)價值是什么”以及“為什么能成功”提供了簡短、清晰、具有說服力的概括計劃書正文的其他部分

12、應該包括行業(yè)背景和企業(yè)目標、市場營銷分析、競爭分析、開發(fā)生產和選址、管理團隊、財務計劃與預期、風險因素、收獲與回報、時間表和里程碑、附錄風險投資家評價創(chuàng)業(yè)計劃書的視角和標準就是：創(chuàng)業(yè)計劃書必須一開始就吸引人；管理團隊以及市場機會的價值是兩項關鍵的投資要素；對財務預期及回報策略冷眼觀察創(chuàng)業(yè)計劃的真實性，是指市場預測必須建立在對目標市場的現有信息進行分析的基礎上。表現在顧客分析、市場分析、競爭分析和收入分析的真實性創(chuàng)業(yè)計劃可以是一系列的假設，但一定要是后續(xù)可以檢驗的假設，以便不斷修正，使創(chuàng)業(yè)計劃真正成為指導創(chuàng)業(yè)的工具。無法進行檢驗的假設一定是空想16本章思考題創(chuàng)業(yè)者是否需要撰寫正式的創(chuàng)業(yè)計劃或者說正式的創(chuàng)業(yè)計劃到底是否有用，爭論還是不少，你認為爭論的原因是什么？撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書要做大量辛苦的工作和調研，但為什么創(chuàng)業(yè)者應該寫它呢？如果直接去創(chuàng)建企業(yè)，會有什么不好？ 在創(chuàng)業(yè)計劃書起始部分的概要為什么如此重要？它的首要目標應該是什么？為什么解釋新