假日好風(fēng)景經(jīng)營正當(dāng)時ppt課件

1、假日好風(fēng)景 運(yùn)營正當(dāng)時壽險營銷假日運(yùn)營初探一步領(lǐng)先 步步領(lǐng)先百米起跑定乾坤 營銷首周決勝負(fù)觀念突破將腦袋翻開一條縫，市場將還您一個奇觀。營銷語：勝利人士利用業(yè)余時間超越他人勝利團(tuán)隊利用業(yè)余時間擊敗對手營銷高手語：壽險人是坐在馬背上休憩的人!一、什么是假日運(yùn)營？二、為什么要進(jìn)展假日運(yùn)營？三、如何開展假日運(yùn)營？目錄四、開門紅假日運(yùn)營假日運(yùn)營假日運(yùn)營：是指商家根據(jù)目的市場在節(jié)假日期間的特點(diǎn)，采用有效的營銷手段，到達(dá)有效銷售的目的。營銷管理中的科學(xué)術(shù)語，在很多行 業(yè)得到廣泛運(yùn)用。一、什么是假日運(yùn)營？二、為什么要進(jìn)展假日運(yùn)營？三、如何開展假日運(yùn)營？目錄四、開門紅假日運(yùn)營您知道2021年366天有多少天是

2、“假日嗎？2021年放多少天假？2021年全年有52周零2天，每周周六周日兩天，周末合計：2天/周*52周+1天=105天一年中我們還有這些放假的節(jié)日：1月1日元旦正月初一春節(jié)4月4日清明節(jié)5月1日勞動節(jié)五月初五端午節(jié)八月十五中秋節(jié)10月1日國慶節(jié)14天合計： 天119一年中我們有三分之一的時間是假日一周七天，兩天是假日，占了1/3；一年366天，119天是假日，占了1/3；明明我們一年能掙20萬塊錢，如今只讓他掙13萬多，他干嗎？！當(dāng)然不行！開門紅假日運(yùn)營，事關(guān)成敗一季度累積假日 天30我們也要假日運(yùn)營！很多商場、超市、優(yōu)秀的商鋪在節(jié)假日降臨之前做了充分的預(yù)備，在節(jié)假日里都能賺得盆滿缽滿！網(wǎng)

3、點(diǎn)就是我們的商鋪，我們是商人，也是老板，假日營銷同樣也給我們帶來商機(jī)！假日運(yùn)營的優(yōu)勢 客戶： 1、很多客戶平常上班，到了周末才有時間去銀行客戶多，且客戶質(zhì)量好； 2、假期里大多數(shù)客戶比較悠閑，不趕時間，理財經(jīng)理與客戶溝通交流的時間可以比較長，這正是銷售保單的絕佳時機(jī)； 3、節(jié)假日里，客戶普通心境非常愉悅，也很放松，戒備心也淡了，我們銷售保單勝利率高； 渠道： 網(wǎng)點(diǎn)柜員在節(jié)假日里要上班，難免心里不平衡，而假設(shè)我們也來到了網(wǎng)點(diǎn)與柜員們“并肩作戰(zhàn)， 第一、他們一定會以為我們很敬業(yè)； 第二、我們與柜員們“同加班、共患難，非常有利于我們跟柜員建立同理心，與他們進(jìn)展更加深化的交流，加深感情； 假日運(yùn)營的優(yōu)

4、勢 同業(yè)競爭： 節(jié)假日里，我們上班了，同業(yè)沒有上班，我們就比他們有更多的時間去接觸客戶，更多的時間與銀行網(wǎng)點(diǎn)的任務(wù)人員接觸； 反之，同一個網(wǎng)點(diǎn)資源，我們沒做他人做了，損失的就是我們，錢就被他人賺到了。 假日運(yùn)營的優(yōu)勢假日運(yùn)營的意義爭奪網(wǎng)點(diǎn)資源珍惜利用黃金時間假日營銷的最大前提就是動起來！有人在網(wǎng)點(diǎn)，就有活動量！有活動量就有保費(fèi)！關(guān)注活動量，活動量定日平臺，平臺定勝負(fù)！行動就能贏！時不我待，行動就能贏！一、什么是假日運(yùn)營？二、為什么要進(jìn)展假日運(yùn)營？三、如何開展假日運(yùn)營？目錄四、開門紅假日運(yùn)營1、到有魚的地方去釣魚2、活動管理搭起員工的活動量管理平臺方法假日運(yùn)營三層面我們怎樣做？團(tuán)隊成員怎樣做？我

5、們?nèi)绾喂芾韴F(tuán)隊？ 準(zhǔn)確認(rèn)知：假日運(yùn)營的重要性和必要性假日運(yùn)營：我們的思想與行為 明確假日營銷方案這個節(jié)假日我們究竟要做什么？期望值是什么？節(jié)前就應(yīng)該設(shè)定好本人的節(jié)日目的，并分解到團(tuán)隊里的每個人明確團(tuán)隊目的：出勤率、開口量、活動率網(wǎng)點(diǎn)活動率和人員活動率縝密部署嚴(yán)厲執(zhí)行評價結(jié)果我預(yù)定要做什么？我為之作了什么？我做的夠不夠？目的到達(dá)了嗎？得到了什么閱歷？要汲取什么教訓(xùn)？準(zhǔn)確認(rèn)知假日運(yùn)營準(zhǔn)確認(rèn)知假日運(yùn)營 制定假日營銷方案：團(tuán)隊成員、柜員、客戶例：延續(xù)開單獎、期繳王、躉繳王 巡點(diǎn)、追蹤、鼓勵、輔導(dǎo)渠道關(guān)系維護(hù)：支行、重要網(wǎng)點(diǎn)的溝通和維護(hù) 賀卡、登門訪問、節(jié)日問候短信、贊賞短信、水果、鮮花走訪網(wǎng)點(diǎn)：走訪網(wǎng)

6、點(diǎn)，與網(wǎng)點(diǎn)主任、中心柜員溝通、短信、水果、點(diǎn)心、小禮品等 客戶經(jīng)理睬覺得很有面子，遭到鼓勵！準(zhǔn)確認(rèn)知假日運(yùn)營管理好本人，才干帶動隊伍！ 準(zhǔn)確認(rèn)知假日運(yùn)營客戶經(jīng)理怎樣做？思想轉(zhuǎn)變，聽話、照做！出勤、開口量、活動量假期促銷，如促銷小禮品等賣點(diǎn)節(jié)日化婦女節(jié)：關(guān)愛女性課題；六一節(jié)：教育金、子女婚嫁金；母親節(jié)：養(yǎng)老金；中秋節(jié)：高質(zhì)量生活保證；情人節(jié)：未來的安定網(wǎng)點(diǎn)氣氛營造，柜員志愿啟動產(chǎn)說會志愿啟動：溝通引導(dǎo)專題會議典范分享標(biāo)桿帶動 鼓勵積極，引導(dǎo)消極！假日運(yùn)營：管理團(tuán)隊管理約束：差勤管理及不開單人員管理網(wǎng)點(diǎn)調(diào)整管理巡點(diǎn)及追蹤管理 管理是最強(qiáng)大的消費(fèi)力！假日運(yùn)營：管理團(tuán)隊假日運(yùn)營：管理團(tuán)隊恰當(dāng)鼓勵：收入

7、鼓勵考核提升鼓勵假日營銷方案鼓勵現(xiàn)場關(guān)懷、短息平臺鼓勵團(tuán)隊標(biāo)桿氣氛鼓勵 堅持習(xí)慣自愿！ 高興的任務(wù)方式：越早有單，心思越輕松；越晚有單，心思壓力越大。 假日運(yùn)營：利用好節(jié)假日，一年變成五個季度。 最正確的展業(yè)時機(jī)：客戶的休憩時間就是業(yè)務(wù)員的任務(wù)時間。 每年看一季度，每季度看一周，每月看第一周，每周看第一天。 壽險行業(yè)是金融效力業(yè)，但在運(yùn)作上更傾向于效力行業(yè)。不斷強(qiáng)化運(yùn)營理念雙休日運(yùn)營運(yùn)作氣氛營造灌輸雙休日為正常的任務(wù)日認(rèn)識，提倡“人休憩 錢放假的觀念指點(diǎn)掛帥分管總擔(dān)任周六、周日的運(yùn)營情況主抓出勤區(qū)部經(jīng)理主抓客戶經(jīng)理出勤率，巡查客戶經(jīng)理駐點(diǎn)情況活動量檢查客戶經(jīng)理任務(wù)日志，了解周末運(yùn)營的詳細(xì)情況明確每天客戶經(jīng)理開口量不低于30個做好雙休日