第二步如何找到一個(gè)好的企業(yè)想法郭迎新大學(xué)生SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程詳解

1、SYB創(chuàng)業(yè)(chungy)培訓(xùn)郭迎新(yngxn)主講第二步：如何找到一個(gè)好的企業(yè)想法？共三十五頁(yè)教學(xué)目標(biāo)通過本步教學(xué)，使學(xué)員能夠了解和掌握： 了解企業(yè)想法的四大要素；掌握產(chǎn)生企業(yè)想法的六種常用(chn yn)方法；運(yùn)用分析工具分析并篩選出最好的企業(yè)想法。共三十五頁(yè)什么是企業(yè)想法企業(yè)想法是用簡(jiǎn)短精確的語(yǔ)言對(duì)打算創(chuàng)辦的企業(yè)的基本業(yè)務(wù)的描述。企業(yè)想法包括：你的企業(yè)將銷售(xioshu)什么產(chǎn)品或服務(wù)。你的企業(yè)將向誰(shuí)銷售產(chǎn)品或服務(wù)。你的企業(yè)將如何銷售產(chǎn)品或服務(wù)。你的企業(yè)將滿足顧客哪些需求。共三十五頁(yè)什么是企業(yè)(qy)想法企業(yè)想法Which你的企業(yè)將滿足顧客哪些需求?What你的企業(yè)將銷售什么產(chǎn)品或服

2、務(wù)?hoW你的企業(yè)將如何銷售產(chǎn)品或服務(wù)?Who你的企業(yè)將向誰(shuí)銷售產(chǎn)品或服務(wù)?好的企業(yè)想法是創(chuàng)業(yè)成功的開始，是避免風(fēng)險(xiǎn)和失敗的第一道防線。如沒有正確的理念和好的企業(yè)想法，無(wú)論你投入(tur)多少錢，企業(yè)注定是會(huì)失敗的。努力重要，選擇更重要共三十五頁(yè)馬斯洛求層次理論 生理需要安全(nqun)需要社會(huì)(shhu)需要尊重需要自我超越成長(zhǎng)歸屬生存共三十五頁(yè)產(chǎn)生你的企業(yè)想法可以通過如下方法激發(fā)(jf)你的企業(yè)想法：一般性頭腦風(fēng)暴法結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法。調(diào)查你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)地區(qū)的企業(yè)情況（閱讀創(chuàng)業(yè)故事三P24）。調(diào)查你所處的環(huán)境。利用各種問題。（閱讀創(chuàng)業(yè)故事四 P29）利用互聯(lián)網(wǎng)。共三十五頁(yè)頭腦風(fēng)暴法頭腦風(fēng)暴法是指

3、無(wú)限制的自由聯(lián)想和討論，其目的在于產(chǎn)生新觀念或激發(fā)創(chuàng)新設(shè)想。 又稱智力激勵(lì)法、BS法、自由思考法，是由美國(guó)(mi u)創(chuàng)造學(xué)家奧斯本提出的一種激發(fā)性思維的方法。共三十五頁(yè)結(jié)構(gòu)性頭腦(tuno)風(fēng)暴法產(chǎn)品(chnpn)制造線銷售線副產(chǎn)品線服務(wù)線 養(yǎng)魚 魚苗 魚具 造船 魚罐頭 批發(fā)魚 零售魚專賣店 編織魚網(wǎng) 銷售魚具 生產(chǎn)魚飼料 出售防治藥品 釣魚場(chǎng) 運(yùn)輸魚 維修魚船 開辦魚館 產(chǎn)品包裝共三十五頁(yè)從兩個(gè)途徑去挖掘企業(yè)構(gòu)思，構(gòu)思好還是不好有待(yudi)進(jìn)一步考察。途徑之一從生產(chǎn)專長(zhǎng)出發(fā)途徑之二從顧客需要出發(fā)共三十五頁(yè)從生產(chǎn)專長(zhǎng)(zhunchng)出發(fā)從顧客(gk)需要出發(fā) 我會(huì)做某種服裝，而且我

4、可以買一架縫紉機(jī)，所以我要辦一家服裝加工企業(yè)。 人們需要某種價(jià)位和質(zhì)量的服裝，我有技術(shù)也有設(shè)備，因此我可以開個(gè)服裝加工企業(yè)來(lái)滿足他們的需求。 我知道怎樣做蛋糕，也有烤制設(shè)備，因此我可以考 慮開一家面包房。 很多家庭需要生日蛋糕，我會(huì)做這種蛋糕，因此我要開一家生日蛋糕店來(lái)滿足他們 的需求。 我會(huì)修理計(jì)算機(jī)，因此我 想開一家電腦修理行。我們鎮(zhèn)上的企業(yè)維修電腦難，我知道怎樣修理，因此我打算開一家電腦修理行。共三十五頁(yè)調(diào)查你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)地區(qū)的企業(yè)情況實(shí)地調(diào)查，了解這個(gè)地區(qū)有哪些 類型的企業(yè)，看看你在市場(chǎng)(shchng)中能否找到生存的空間和市場(chǎng)(shchng)的空白。 閱讀 三個(gè)“斑竹”的創(chuàng)業(yè)故事（三）

5、P24 共三十五頁(yè)創(chuàng)業(yè)故事（三）：調(diào)查準(zhǔn)備(zhnbi)創(chuàng)業(yè)地區(qū)的企業(yè)情況張華、王劍、孫梅思前想后，不能確定做什么項(xiàng)目好。三個(gè)人由于都喜歡并熟悉電腦，所以決定去學(xué)校附近的電腦市場(chǎng)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看看有什么啟發(fā)，能否發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空白(kngbi)。在電腦市場(chǎng)他們進(jìn)行了一番細(xì)致、深入的調(diào)查，然后他們準(zhǔn)備了一份電腦市場(chǎng)上所有企業(yè)的一覽表：共三十五頁(yè)三個(gè)人對(duì)這個(gè)電腦市場(chǎng)作出了一下評(píng)價(jià)：一般情況是，家庭、個(gè)人消費(fèi)者喜歡(x huan)買物美價(jià)廉的組裝電腦，單位、機(jī)構(gòu)消費(fèi)者愿意買售后服務(wù)更完善但價(jià)格偏高的品牌電腦。來(lái)電腦市場(chǎng)購(gòu)物的顧客中年輕人更多，而且他們都比較追求時(shí)尚和個(gè)性。現(xiàn)在隨著人們生活水平不斷提高，購(gòu)買電腦及

6、各類電腦相關(guān)產(chǎn)品的顧客越來(lái)越多，特別是在雙休日顧客絡(luò)繹不絕。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，電腦及電腦相關(guān)產(chǎn)品品種繁多，品牌林立。然后，三個(gè)人列出了這個(gè)電腦市場(chǎng)上還沒有的企業(yè)，而這些可能就是很好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。共三十五頁(yè)能夠找到一些可能的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，他們感到很興奮。他們選擇了認(rèn)為自己(zj)能做并且當(dāng)?shù)仡櫩涂赡苄枰膸追N企業(yè)：電腦類書店。電腦裝機(jī)顧問店。時(shí)尚鼠標(biāo)墊制作企業(yè)。共三十五頁(yè)調(diào)查(dio ch)1自然環(huán)境(z rn hun jn)2機(jī)構(gòu)3工業(yè)4出版物5商品展銷會(huì)調(diào)查你所處的環(huán)境共三十五頁(yè)利用各種問題(wnt)你可以從以下方面展開你的思路你自己遇到過的問題？工作中的問題？其他人遇到過的問題？你所在的社區(qū)缺少什么

7、？P29 閱讀(yud) 三個(gè)“斑竹”的創(chuàng)業(yè)故事（四）共三十五頁(yè)創(chuàng)業(yè)(chungy)故事（四）：?jiǎn)栴}就是商機(jī)張華、王劍、孫梅覺得調(diào)查顧客的抱怨也是一種不錯(cuò)的產(chǎn)生企業(yè)的想法，于是三人開始走訪市場(chǎng)。五天后，三個(gè)人又聚在一起討論。張華說(shuō)起有一天他在電腦公司上班時(shí)，聽見一位正在買電腦的顧客抱怨說(shuō)這么大一個(gè)市場(chǎng)怎么就買不到美觀、時(shí)尚、有個(gè)性的鼠標(biāo)墊。這句話給張華帶來(lái)了靈感?，F(xiàn)在電腦已經(jīng)進(jìn)入千家萬(wàn)戶，在這個(gè)追求個(gè)性、時(shí)尚、潮流的時(shí)代，時(shí)尚鼠標(biāo)墊正是一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，市場(chǎng)前景一定很好。如果創(chuàng)辦一家生產(chǎn)銷售“e時(shí)尚鼠標(biāo)墊”的企業(yè)，既可以發(fā)揮他們各自專業(yè)特長(zhǎng)，又可以通過(tnggu)自己的雙手實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的理想。

8、王劍和孫梅說(shuō)到，他們前天路過一所小學(xué)門口，正在等待接孩子下課的家長(zhǎng)們?cè)谝黄鸨г垢浇鼪]有什么好的家教服務(wù)機(jī)構(gòu)，質(zhì)量好的家教服務(wù)機(jī)構(gòu)離社區(qū)太遠(yuǎn)而且收費(fèi)很高，孩子的課外補(bǔ)習(xí)很困難。由此，王劍覺得家教信息服務(wù)中心可能是個(gè)不錯(cuò)的想法，因?yàn)樵诖髮W(xué)里學(xué)習(xí)好的同學(xué)很多，想通過做家教去勤工助學(xué)的同學(xué)也很多?？礃幼永脛e人的問題也可能找到一些好的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想，他們決定多出去走走，看看能否發(fā)現(xiàn)更多的企業(yè)想法。共三十五頁(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)上提供的各種信息為我們尋找企業(yè)想法提供了一條(y tio)非常好的信息途徑：B2B（企業(yè)(qy)對(duì)企業(yè)(qy)）B2C（企業(yè)對(duì)顧客）互聯(lián)網(wǎng)共三十五頁(yè)篩選出最好的企業(yè)想法到目前為止，你已經(jīng)有

9、多個(gè)企業(yè)想法，下一步是把我們的企業(yè)想法減少(jinsho)到35個(gè)。通過回答以下問題，可以幫助你做出選擇。顧客競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資源和需求業(yè)主的技能、知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)閱讀故事（五）：篩選(shixun)合適的企業(yè)想法共三十五頁(yè)創(chuàng)業(yè)故事（五）：篩選合適(hsh)的企業(yè)想法張華、王劍、孫梅對(duì)準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的城市作了大量的調(diào)查和分析，并結(jié)合他們自己的能力、專長(zhǎng)和資源，羅列出多個(gè)企業(yè)想法。其中一些想法對(duì)他們不再有吸引力，他們通過討論最后選出了6個(gè)感興趣的想法。以下是他們篩選這些(zhxi)想法的過程。共三十五頁(yè)共三十五頁(yè)創(chuàng)業(yè)(chungy)故事（五）：篩選合適的企業(yè)想法張華他們看了一遍，夠選出其中三個(gè)想法作進(jìn)一步的分析：送

10、餐企業(yè)。家教信息服務(wù)中心。時(shí)尚(shshng)鼠標(biāo)墊制作企業(yè)。共三十五頁(yè) 案例：白手起家(bi shu q ji)的億萬(wàn)身家老板陶華碧一農(nóng)村婦女, 1989年開了個(gè) “實(shí)惠餐廳”專賣涼粉和冷面。當(dāng)時(shí)，她特地制作了麻辣醬作為調(diào)料，生意興隆。顧客來(lái)吃飯時(shí)，聽說(shuō)沒有(mi yu)麻辣醬，轉(zhuǎn)身就走。她感到十分困惑：難道顧客并不喜歡吃涼粉，而是喜歡吃我做的麻辣醬？這事對(duì)陶華碧的觸動(dòng)很大。機(jī)敏的她一下就看準(zhǔn)了麻辣醬的潛力，從此潛心研究起來(lái)經(jīng)過幾年的反復(fù)試制，她制作的麻辣醬風(fēng)味更加獨(dú)特.1997年“老干媽風(fēng)味食品有限公司”正式掛牌。她白手起家，6年間創(chuàng)出了一家資產(chǎn)13億元1300多人的私營(yíng)大企業(yè)！如今，“老

11、干媽”每年納稅1.8億，名列中國(guó)私營(yíng)企業(yè)50強(qiáng)排行榜的第5名。共三十五頁(yè)分析并檢驗(yàn)?zāi)愕钠髽I(yè)構(gòu)思 有了企業(yè)構(gòu)思，很好。你的構(gòu)思經(jīng)得起推敲嗎？以下(yxi)是分析檢驗(yàn)企業(yè)構(gòu)思的三種方法。 對(duì)企業(yè)想法進(jìn)行實(shí)地調(diào)研對(duì)企業(yè)構(gòu)思進(jìn)行SWOT分析評(píng)估環(huán)境影響共三十五頁(yè)對(duì)企業(yè)想法進(jìn)行實(shí)地調(diào)研通過與顧客、供應(yīng)商以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的交談，你能夠收集(shuj)到一些十分有用的信息 。 P35 教材上的表格可以幫助你實(shí)地調(diào)研 閱讀故事（六）：實(shí)地調(diào)研共三十五頁(yè)張華、王劍、孫海選擇創(chuàng)業(yè)是希望干自己的事業(yè)，他們認(rèn)為這是人生中的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。可是自己做生意畢竟與給別人打工不同，他們很認(rèn)真地分析比較了幾個(gè)方案以盡量降低創(chuàng)業(yè)的風(fēng)

12、險(xiǎn)，認(rèn)為企業(yè)(qy)要量力而行，從小做起，逐步發(fā)展。許多成功創(chuàng)業(yè)人士不都是用很少的資金干起來(lái)的嗎？他們決定先對(duì)“e時(shí)尚鼠標(biāo)墊”展開調(diào)研。學(xué)過平面設(shè)計(jì)的孫梅先在電腦上繪制了兩幅個(gè)性鼠標(biāo)墊的效果圖，一個(gè)底面為黃金色，中間擺著一個(gè)誘人的大蘋果，另一個(gè)是法國(guó)最新流行的一對(duì)接吻魚，兩條魚親吻時(shí)吐出的泡泡正好形成了一個(gè)紅色的“LOVE”圖案。當(dāng)他們把這兩個(gè)圖案拿到電腦城時(shí)，一個(gè)業(yè)務(wù)員連聲叫好:“這種鼠標(biāo)墊太時(shí)尚了，如果價(jià)格合適我就先訂100個(gè)！”張華的朋友在一家大型公司客戶部工作，正為購(gòu)買公司贈(zèng)送顧客的禮品發(fā)愁，孫梅設(shè)計(jì)了一幅帶有這家公司商標(biāo)的精美鼠標(biāo)墊效果圖，張華帶去給她的朋友看后，他的朋友非常滿意并愿

13、意與他們長(zhǎng)期合作。得到了如此多的肯定，他們?nèi)齻€(gè)人更加堅(jiān)信個(gè)性鼠標(biāo)制作有很大的市場(chǎng)前景。但是，他們還是決定對(duì)其他兩個(gè)初步選定的企業(yè)想法也進(jìn)行一次實(shí)地調(diào)研。共三十五頁(yè)對(duì)企業(yè)(qy)構(gòu)思進(jìn)行SWOT分析Strengths (優(yōu)勢(shì)) S Weaknesses(劣勢(shì)) W Opportunities(機(jī)會(huì)) O Threats(威脅) T SWOT是優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)和威脅四個(gè)英文字的第一個(gè)字母。經(jīng)過四方面的推敲，大體上能判斷(pndun)出你的構(gòu)思是否合理。共三十五頁(yè)SWOT分析法Threats(威脅)威脅與機(jī)會(huì)相反，是你準(zhǔn)備開辦的企業(yè)將遭遇到可能的種種不利如：原材料緊缺導(dǎo)致你的成本上漲。新產(chǎn)品/服務(wù)正

14、涌現(xiàn)，顧客日見減少等。你的產(chǎn)品/服務(wù)有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。Strengths (優(yōu)勢(shì))指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)是否具備這些優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品/服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、比競(jìng)爭(zhēng)者們都好。商店地理位置非常好。員工技術(shù)水平很高經(jīng)驗(yàn)豐富。業(yè)主年輕能吃苦。Opportunities(機(jī)會(huì))機(jī)會(huì)是你準(zhǔn)備開辦企業(yè)將能獲得的有利時(shí)機(jī)、地位、支持和商業(yè)交易對(duì)象。例如：你產(chǎn)品/服務(wù)可能占有越來(lái)越大的市場(chǎng)份額。你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因?yàn)槟撤N原因喪失競(jìng)爭(zhēng)力。你獲得了新的物美價(jià)廉的代用原料等。附近無(wú)類似企業(yè)、新小區(qū)顧客量將上升等。Weaknesses(劣勢(shì))指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于劣勢(shì)地位的方面： 你的產(chǎn)品/服務(wù)的成本高、售價(jià)貴。 無(wú)力支付廣

15、告費(fèi)用。 無(wú)力提供足夠好的售后服務(wù)。 業(yè)主缺乏企業(yè)管理知識(shí)。P38，讀三個(gè)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)(chungy)故事（七）：SWOT分析共三十五頁(yè)這個(gè)故事啟發(fā)我們，創(chuàng)業(yè)者既要努力看見自己的優(yōu)勢(shì)，又要果斷地抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)！按照SWOT分析方法，認(rèn)真研究，微小企業(yè)一定(ydng)要實(shí)實(shí)在在。閱讀P39 創(chuàng)業(yè)故事（八） 抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)共三十五頁(yè)評(píng)估環(huán)境影響所有的企業(yè)都是我們生存環(huán)境的一部分，并與環(huán)境息息相關(guān)，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)會(huì)對(duì)環(huán)境產(chǎn)生直接或間接的影響。一家企業(yè)對(duì)環(huán)境的影響可以是積極的，也可以是消極的。為了保證你的企業(yè)長(zhǎng)期(chngq)生存和可持續(xù)發(fā)展，必須將企業(yè)對(duì)環(huán)境的負(fù)面影響降到最低程度。共三十五頁(yè)劉芳的食

16、品雜貨店劉芳一直想開食品雜貨店，自己做主當(dāng)老板。她有個(gè)鄰居開了一家小食品雜貨店，收益一直非常好，她看著眼熱，便決定開業(yè)當(dāng)老板，于是，她把這一想法(xing f)告訴了親戚、朋友和鄰居們。她家有一間房適合用來(lái)開食品雜貨店。她丈夫幫她做了一些擱板和一個(gè)柜臺(tái)。劉芳有些積蓄，加上從親戚那里借來(lái)的錢，足以進(jìn)貨。她在申請(qǐng)到營(yíng)業(yè)執(zhí)照后，就開業(yè)了。一開業(yè)，劉芳就遇到了問題。來(lái)她的商店的顧客遠(yuǎn)比他鄰居店里的少得多。而且，孩子告訴她，鄰居的店鋪現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)情況也不怎么好。問題：1、劉芳的食品雜貨店為什么會(huì)出現(xiàn)問題？2、在這種情況下，劉芳還能做些什么？ 共三十五頁(yè)1、劉芳的食品雜貨店為什么會(huì)出現(xiàn)問題？（1）跟風(fēng)開店與

17、調(diào)查研究市場(chǎng)之后再?zèng)Q定產(chǎn)品或服務(wù)不同，前者是盲目投資，遇風(fēng)險(xiǎn)(fngxin)就無(wú)從規(guī)避。( 2 )劉芳開店之前沒有調(diào)查研究市場(chǎng)需要和市場(chǎng)容量以及開店市口，顧客購(gòu)買力等問題。選擇了一個(gè)既缺乏競(jìng)爭(zhēng)力更缺乏市場(chǎng)需求的行業(yè)，所以會(huì)出現(xiàn)營(yíng)業(yè)清淡，難以為繼的窘境。2、在這種情況下，劉芳還能做些什么？通過調(diào)整商品和服務(wù)方式改善經(jīng)營(yíng)（加強(qiáng)廣告宣傳、送貨上門、拆整為零、延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間、降價(jià)等）如無(wú)起色當(dāng)轉(zhuǎn)營(yíng)新項(xiàng)目，立即停業(yè)。共三十五頁(yè)創(chuàng)業(yè)(chungy)第二步企業(yè)(qy)想法什么產(chǎn)品向誰(shuí)推銷滿足哪些需求如何推銷產(chǎn)生企業(yè)想法一般性頭腦風(fēng)暴整理想法實(shí)地調(diào)研環(huán)境影響篩選并分析企業(yè)想法結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴周邊企業(yè)情況所處的環(huán)境利用各種問題利用互聯(lián)網(wǎng)SWOT分析共三十五頁(yè)作業(yè)(zuy)P131-147練習(xí)5-18共三十五頁(yè)內(nèi)容摘要SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。運(yùn)用分析工具分析并篩選出最好的企業(yè)想