XX品牌315促銷活動方案

1、2016年XX品牌315促銷指導(dǎo)方案主標(biāo)題：心悅誠服副標(biāo)題：XX陶瓷315新品鉅獻活動內(nèi)容：1、卓悅新品 買一送一 活動促銷期間購買XX陶瓷新品“美人魚”系列的客戶，均可參加新品買一送一的活動。備注：1.買一送一即買一片“美人魚”系列新品送一片瓷片 2.瓷片可送300*300，也可以根據(jù)自身瓷片庫存選擇贈送 3.此優(yōu)惠僅限新品2、約惠廠價 3.15折起春意濃濃，廠家放價，XX陶瓷新春優(yōu)惠，瓷磚產(chǎn)品3.15折起。備注：1.挑選庫存量大或急需處理的產(chǎn)品以3.15折出售 2.適當(dāng)提高幾款主推產(chǎn)品底價進行3.15折銷售 3、可根據(jù)終端直接競爭對手的促銷主打產(chǎn)品進行低價狙擊，降低對方成交率，以獲得機會3

2、、優(yōu)悅品質(zhì) 好禮相送 活動促銷期間凡購買XX陶瓷經(jīng)典款產(chǎn)品，均可享受以下優(yōu)惠：滿3000元即可免費獲得價值499元豪華座便器一個滿5000元即可免費獲得價值999元的豪華座便器一個加名貴花灑一個滿10000元即可免費活動價值1999元的豪華座便器一個加名貴花灑一個加浴室盆一個備注：1.經(jīng)典款產(chǎn)品可挑選主推形象產(chǎn)品 2.每個客戶只能享受其中一種優(yōu)惠（即貨款最高額能享受的優(yōu)惠）4、節(jié)日有約 感恩有禮三八婦女節(jié)，感恩悅有禮。節(jié)日當(dāng)天凡女性消費者到店選購均可免費獲得由XX陶瓷提供的節(jié)日紀(jì)念品一份，凡在節(jié)日當(dāng)天下定金的女性消費者均可獲得一次貨款全額額外神秘折扣。備注：1.領(lǐng)取禮品要求登記詳細(xì)信息，信息盡

3、量全面（如姓名、電話、詳細(xì)地址、預(yù) 計何時裝修、面積、預(yù)計多少裝修費用） 2.禮品以女性生活用品為主（如面膜、護膚霜、護發(fā)素等等）3.定金神秘折扣則根據(jù)消費者下定金多少來決定 A.全額下定可額外享總貨款95折B.下定5000元額外享總貨款96折 C.下定3000元額外享總貨款97折 D.下定1000元額外享總貨款98折E.下定500元額外享總貨款99折5、心悅誠服 全程無憂 凡在活動期間購買XX陶瓷的消費者或是XX陶瓷老客戶介紹新客戶的新老客戶均可免費獲得由XX陶瓷提供“心悅誠服”會員卡一張，成為XX陶瓷會員客戶。備注：1.所有的新客戶送會員卡一張（會員卡建議由建材公司統(tǒng)一制作） 2.老客戶介

4、紹新客戶也可以獲得會員卡，獲得會員卡后享受一樣的待遇，同時如果轉(zhuǎn)介的客戶形成成交還可以額外獲得一份精美禮品3、對每一張發(fā)出的會員卡進行詳細(xì)登記（業(yè)主姓名、電話、家庭地址、購磚型號、金額、購磚時間，業(yè)主個人其他情況） 4.會員的權(quán)益： A.免費測量、免費設(shè)計、免費送貨、免費退補貨一次 B.終身免費保養(yǎng)機會一次 C.每年自動參加由XX陶瓷有限公司舉辦的各種抽獎活動，獎品由工廠發(fā)放，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)贈。 5、注意事項：1、商家應(yīng)從長遠(yuǎn)計，重視此類與業(yè)主互動的機會，得到業(yè)主詳細(xì)信息，建立業(yè)主檔案，并進行維護（節(jié)假日短信問候，重點業(yè)主的上門拜訪等），積累隱性人脈關(guān)系，這是每一個商家是否能在當(dāng)?shù)刈龃笞鰪姷囊粋€必要

5、因素，而且只要經(jīng)銷商輔以一定的策略，還可以形成一個強大的隱性渠道。雖然效益產(chǎn)出慢，但投入成本低，效益是可持續(xù)的。 2、會員權(quán)益的第三條解釋：抽獎由廠家組織是為了輸出的公信度考慮，各位經(jīng)銷商朋友每年可根據(jù)實際情況，挑選有回頭效應(yīng)或者影響力大的老客戶以中獎名義進行關(guān)系維護。現(xiàn)場活動：一、主題：曬幸福 免費瓷磚抱回家二、時間：2016年3月15日三、地點：XX各地經(jīng)銷商門店四、活動內(nèi)容：活動操作指引準(zhǔn)備期選擇合作渠道婚策公司區(qū)委會或婦聯(lián)宣傳期啟動活動宣傳媒體廣告海報單頁 推薦期由區(qū)委會或婦聯(lián)推薦幸福典范夫妻對推薦進行甄別，選擇適合本次活動要求培訓(xùn)期對參與本次活動的人員進行培訓(xùn)，進行人員分工對甄別好的

6、夫妻進行活動培訓(xùn)物料布置期1.物料制備2.店面的布置3.活動現(xiàn)場搭建執(zhí)行期活動現(xiàn)場流程現(xiàn)場活動控制應(yīng)急處理一、合作期A婚策公司達(dá)成合作協(xié)議根據(jù)本次活動要求圍繞2.確定合作方案婚策公司主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場活動及全場主持，把控活動現(xiàn)場細(xì)節(jié)，把現(xiàn)場氣氛充分調(diào)動起來B居委會或婦聯(lián)聯(lián)系當(dāng)?shù)鼐游瘯驄D聯(lián)，針對近期剛開盤及剛交房的樓盤達(dá)成活動合作意向居委會或婦聯(lián)主要負(fù)責(zé)推薦幸福典范夫妻，我方負(fù)責(zé)甄別2.確定合作方案雙方制定活動方案，以對方為發(fā)起方，本方為承辦方或協(xié)辦方冠名操作活動，本方贊助活動獎品，雙方分?jǐn)偦顒淤M用意義：1.宣傳品牌調(diào)性，擴大品牌知名度，提升品牌影響力2.提高銷量，通過活動對品牌進行口碑傳播3.合作

7、雙方資源共享，節(jié)省費用二、宣傳期1.媒體宣傳聯(lián)合三方通過當(dāng)?shù)刂娕_、電視發(fā)布宣傳活動信息，引起消費者關(guān)注線下宣傳小區(qū)宣傳通過居委會或婦聯(lián)在近期剛開盤及剛交房的樓盤的小區(qū)內(nèi)懸掛活動橫幅，粘貼活動海報，設(shè)立專人發(fā)放夾報或活動單頁B.花車游街在活動期間的周六和周末采用花車游街的方式進行宣傳C.宣傳單頁在建材市場人流主通道和門口安排專人發(fā)放活動單頁在人流大的地點和人員密集集中的地點安排專人發(fā)放活動單頁D.大型戶外廣告推薦期區(qū)委會或婦聯(lián)在宣傳期間推薦幸福典范夫妻并做好溝通我方針對推薦的夫妻，根據(jù)活動要求從中選取3-4對幸福典范夫妻甄別要求：1、準(zhǔn)備結(jié)婚的 2、結(jié)婚3年的 3、結(jié)婚7年的 4、金婚夫妻培

8、訓(xùn)期對參加活動人員進行集體培訓(xùn)，統(tǒng)一服裝，統(tǒng)一活動輸出口徑，規(guī)范活動要求，制定活動獎懲機制進行人員分工，落實各分工職責(zé)并進行監(jiān)控進度對已經(jīng)甄別好安排活動的幸福典范夫妻進行活動現(xiàn)場流程溝通及準(zhǔn)備活動道具物料布置期物料制備制作活動宣傳物料及活動現(xiàn)場所需物料，包括海報、橫幅、DM單張、活動展架、磚貼、吊旗、地貼、空飄、產(chǎn)品展架及門頭等門店布置通過物料把店面裝飾好，烘托節(jié)日活動氣氛（重點門頭布置）活動現(xiàn)場搭建跟活動公司合作，根據(jù)活動要求搭建現(xiàn)場活動舞臺及配套設(shè)備如音響、LED視頻等執(zhí)行期前期幸福之悅宣傳創(chuàng)意蓄客創(chuàng)意政策組合創(chuàng)意終端布置創(chuàng)意現(xiàn)場引爆創(chuàng)意幸福曬出來，免費瓷磚抱回去曬幸福、獲大獎講出你跟他（

9、她）的故事那些年青澀難擋 那些年風(fēng)雨同舟來店客戶，幸福訪談，夫妻回憶婚姻旅程中的難忘事件，拍視頻，記故事，待分享集體婚禮幸福故事匯展幸福齊分享，掌聲換大獎情比金堅印幸福通道幸福薈（一個破舊的信封、一朵怒放的玫瑰+萌棉手套+千紙鶴、一對婚禮娃娃+一張婚禮照片、破杯子破碗+被砸的婚紗照、一張合家團圓熱鬧的照片）幸福一加一幸福大禮包3.15開啟幸福宣傳創(chuàng)意：消費者對節(jié)日的促銷廣告已經(jīng)麻木了，所以我們的廣告要拋開商業(yè)化，以溫馨感人去打動消費者，主動聯(lián)系登門拜訪，發(fā)放小禮品，引起消費者的共鳴。蓄客創(chuàng)意：對于到店的客戶我們進行一個幸福訪談，并進行記錄用來分享，參加訪談即可獲得精美禮品一份及額外折扣?，F(xiàn)場引爆：首先是對甄別好的夫妻進行婚禮展示，各階段采用不同的服飾，從現(xiàn)代到90時年代到仿古。用這種方式迅速聚集人氣，然后再通過分享前期的幸福訪談來跟現(xiàn)在的消費者進行互動，讓現(xiàn)場的消費者也上來進行分享，參