第六屆哇哈哈全國(guó)大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)大賽 鄭州財(cái)稅方案(共13頁(yè))

1、第六屆娃哈哈全國(guó)大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)(yn xio)大賽決賽(jusi)策劃書(shū) 鄭州財(cái)稅金融職業(yè)(zhy)學(xué)院 團(tuán)隊(duì)：夢(mèng)想(mngxing)隊(duì) 目錄(ml) TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc438460499 一、初賽活動(dòng)(hu dng)總結(jié) PAGEREF _Toc438460499 h 2 HYPERLINK l _Toc438460500 二、活動(dòng)(hu dng)背景 PAGEREF _Toc438460500 h 3 HYPERLINK l _Toc438460501 三、市場(chǎng)分析 PAGEREF _Toc438460501 h 3 HYPERLINK l _To

2、c438460502 四、產(chǎn)品定位 PAGEREF _Toc438460502 h 4 HYPERLINK l _Toc438460503 五、推廣策略 PAGEREF _Toc438460503 h 5 HYPERLINK l _Toc438460504 六、營(yíng)銷(xiāo)策略 PAGEREF _Toc438460504 h 6 HYPERLINK l _Toc438460505 七、財(cái)務(wù)規(guī)劃 PAGEREF _Toc438460505 h 7 HYPERLINK l _Toc438460506 八、團(tuán)隊(duì)介紹 PAGEREF _Toc438460506 h 8 HYPERLINK l _Toc4384

3、60507 九、可行性分析 PAGEREF _Toc438460507 h 9 HYPERLINK l _Toc438460508 十、附件 PAGEREF _Toc438460508 h 11一、初賽(chsi)活動(dòng)總結(jié)總的來(lái)說(shuō)這次活動(dòng)(hu dng)雖遇到了很多困難，但還是取得了成功，其原因可以歸納為以下幾點(diǎn)。1、活動(dòng)(hu dng)前準(zhǔn)備比較充足在活動(dòng)開(kāi)始的前兩天，我們利用課余休息時(shí)間在宿舍，從一樓到六樓逐層進(jìn)行地毯式的宣傳銷(xiāo)售。雖然有時(shí)進(jìn)入別人宿舍的時(shí)候會(huì)遭到她們抵制以及反感，心里壓力很大，但是想到我們學(xué)到就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，應(yīng)該克服心理的障礙。所以我們?cè)倜鎸?duì)別人抵制的時(shí)候就不像最初那樣

4、的膽怯了。在比賽前。我們逐一去了老師辦公室進(jìn)行推廣和售賣(mài)，面對(duì)老師我們的壓力還是很大的，因?yàn)槠綍r(shí)上課老師總是給我們一個(gè)嚴(yán)師形象，這讓我們感覺(jué)老師很難接觸讓我們認(rèn)為老師很難會(huì)購(gòu)買(mǎi)我們的東西。但我們?cè)谵k公室門(mén)前相互鼓勵(lì)打氣，克服自己內(nèi)心的恐懼邁出了進(jìn)入老師辦公室的第一步。把他們當(dāng)作朋友來(lái)對(duì)待其實(shí)他們是很好相處的。我們利用自己的人脈關(guān)系讓各班團(tuán)支書(shū)、班長(zhǎng)等在班級(jí)里宣傳，也起到了不錯(cuò)的效果。2、團(tuán)隊(duì)配合我們四個(gè)人分工明確。雖然都是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，有一個(gè)人負(fù)責(zé)收賬會(huì)計(jì)工作、有一個(gè)人負(fù)責(zé)配貨工作、兩名人脈相對(duì)較廣的同學(xué)負(fù)責(zé)宣傳推廣拉動(dòng)銷(xiāo)售增加銷(xiāo)量。在明確的分工下，我們出現(xiàn)錯(cuò)誤的幾率大大減小。有些隊(duì)伍在第一

5、天會(huì)因?yàn)橘~面記錄而產(chǎn)生分歧，、但是我們依然一條心堅(jiān)持到了最后，并收獲了只屬于自己的成功。二、活動(dòng)(hu dng)背景隨著人們生活水平的提高和獨(dú)生子女的增多，人們對(duì)孩子的健康和日常營(yíng)養(yǎng)搭配越來(lái)越重視?，F(xiàn)在奶酪及酸奶制品越來(lái)越受到人們的青睞，酸奶的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和口感讓很多人愛(ài)不釋手，奶酪一直以來(lái)都有“乳品黃金”的美譽(yù)。娃哈哈現(xiàn)推出了愛(ài)迪生奶酪酸奶，為了讓家長(zhǎng)們放心選擇，愛(ài)迪生奶酪酸奶不添加(tin ji)防腐劑、不添加色素、不添加甜味劑。迎合了現(xiàn)在家長(zhǎng)們希望給孩子更安全更營(yíng)養(yǎng)的乳品的需求。第六屆娃哈哈全國(guó)大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)大賽決賽決定將在鄭州最繁華的二七廣場(chǎng)舉行，售賣(mài)的產(chǎn)品就是現(xiàn)在最火的娃哈哈愛(ài)迪生奶酪酸奶。

6、本次大賽讓我們有機(jī)會(huì)和知名企業(yè)零距離的接觸，更可以讓我們學(xué)習(xí)到寶貴的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在校期間我們很難和社會(huì)聯(lián)系(linx)，現(xiàn)在在提升自我的同時(shí)還可以與國(guó)內(nèi)頂尖級(jí)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)企業(yè)杭州娃哈哈集團(tuán)親密接觸。我們滿(mǎn)懷信心在夢(mèng)想起航的地方準(zhǔn)備展翅翱翔，為了這次比賽我們夢(mèng)想對(duì)盡心盡力?；顒?dòng)主題：奶皇愛(ài)迪生、激情平安夜三、市場(chǎng)(shchng)分析 1、我們對(duì)二七廣場(chǎng)進(jìn)行了實(shí)地考察、走訪，并了解了二七廣場(chǎng)的人流情況和消費(fèi)者人群，并對(duì)實(shí)戰(zhàn)比賽(bsi)當(dāng)天所需要的贈(zèng)品的商家位置進(jìn)行了考察。2、我們?cè)趯W(xué)校內(nèi)部(nib)進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查，共發(fā)放100份調(diào)查表，其中60調(diào)查問(wèn)卷針對(duì)教師群體，40份問(wèn)卷針對(duì)學(xué)生群體，每份調(diào)查表

7、設(shè)置13個(gè)問(wèn)題；我們得出了以下結(jié)論：（1）通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在受訪群體中，大多數(shù)人是愿意接受愛(ài)迪生奶酪酸奶，并愿意購(gòu)買(mǎi)。大部分教師認(rèn)為價(jià)格合理，可以接受。學(xué)生反映價(jià)格偏高。（2）通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查，更多的人在選擇酸奶更加注重安全、營(yíng)養(yǎng)、美味這三個(gè)方面，而愛(ài)迪生奶酪酸奶恰恰正是從這三個(gè)方向出發(fā)的。（3）通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查，發(fā)現(xiàn)愛(ài)迪生奶酪酸奶的價(jià)格區(qū)間更針對(duì)于中高端人群。四、產(chǎn)品定位愛(ài)迪生奶酪酸奶綠色的飲品安全層面：優(yōu)選進(jìn)口奶源、層層把關(guān)、無(wú)添加、是一款保護(hù)兒童柔軟腸胃的常溫酸奶。營(yíng)養(yǎng)層面：特別添加歐洲甄選奶酪，使得大分子的蛋白質(zhì)分解成為更易吸收(xshu)的小分子，大大提高產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，為兒童的成長(zhǎng)提供重

8、要的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充。美味層面：考慮到兒童對(duì)產(chǎn)品口味的特殊要求，愛(ài)迪生奶酪酸奶隆重推出烤酸奶風(fēng)味，更貼合兒童對(duì)于常溫(chngwn)酸奶的獨(dú)特口味需求。市場(chǎng)(shchng)定位愛(ài)迪生奶酪酸奶不添加防腐劑、不添加色素、不添加甜味劑、是一款可常溫飲用的酸奶產(chǎn)品、呵護(hù)孩子的腸胃、助力孩子的成長(zhǎng)。并且補(bǔ)充了市場(chǎng)空白愛(ài)迪生奶酪酸奶，獨(dú)特的烤酸奶風(fēng)味、好滋味、奶中皇族，專(zhuān)為孩子定制。消費(fèi)群體主要定位于：310歲的孩子、情侶、工作族。購(gòu)買(mǎi)對(duì)象主要定位于：家長(zhǎng)、情侶、工作族。 3、主要消費(fèi)對(duì)象分析與其他酸奶不同的是愛(ài)迪生奶酪酸奶主打兒童消費(fèi)群體。兒童：愛(ài)迪生奶酪酸奶采用歐洲甄選奶酪、進(jìn)口乳酸菌發(fā)酵、優(yōu)質(zhì)進(jìn)口奶源造就了

9、愛(ài)迪生奶酪酸奶的安全、營(yíng)養(yǎng)、美味，讓家長(zhǎng)更放心。愛(ài)迪生奶酪酸奶采用巴氏殺菌熱處理風(fēng)味酸奶，在保證酸奶醇正的同時(shí)，增強(qiáng)了它的獨(dú)特烤酸奶風(fēng)味，深受兒童喜愛(ài)。家長(zhǎng)：家長(zhǎng)對(duì)孩子的成長(zhǎng)發(fā)育一直十分在意，平時(shí)也十分在意孩子的營(yíng)養(yǎng)問(wèn)題。這個(gè)市場(chǎng)的客戶(hù)會(huì)特別關(guān)注酸奶的營(yíng)養(yǎng)健康，針對(duì)這部分消費(fèi)者要突出產(chǎn)品的健康性和安全性。情侶：活動(dòng)當(dāng)天是平安夜，會(huì)有好多(hodu)情侶在二七廣場(chǎng)附近逛街。對(duì)于喜愛(ài)浪漫的年輕小情侶們，我推出了情侶套餐，買(mǎi)兩瓶送一只玫瑰花。工作族：每天面對(duì)枯燥的工作，壓力非同尋常。愛(ài)迪生奶酪酸奶以可愛(ài)的包裝會(huì)迅速俘獲(fhu)她們那顆塵封的童心。對(duì)于(duy)久坐不動(dòng)的工作族來(lái)說(shuō)愛(ài)迪生奶酪酸奶促進(jìn)

10、腸胃蠕動(dòng)，幫助食物消化吸收。是她們工作之余的不二選擇。五、推廣策略1、在活動(dòng)前期將活動(dòng)內(nèi)容通過(guò)宣傳單的方式發(fā)放給大眾，并且在二七廣場(chǎng)的醒目位置擺放廣告牌。在廣告牌上面制作一個(gè)二維碼，顧客可以通過(guò)掃二維碼關(guān)注娃哈哈公眾號(hào)。2、貼吧宣傳：在鄭州吧發(fā)帖，讓人們了解本活動(dòng)的所有動(dòng)向及活動(dòng)詳情。3、微博宣傳：在微博上用鄭財(cái)院官方微博進(jìn)行宣傳，用官方的力量擴(kuò)大本次活動(dòng)的宣傳力。4、海報(bào)宣傳：在比賽場(chǎng)地張貼海報(bào)進(jìn)行宣傳。5、立式廣告牌：活動(dòng)期間作為獨(dú)立宣傳方式在活動(dòng)場(chǎng)地進(jìn)行宣傳（由貴公司提供立式廣告牌）?？稍诹⑹綇V告牌邊放一個(gè)音響，吸引大學(xué)生的注意力。6、條幅宣傳：拉上一條紅色醒目的條幅，讓來(lái)往人們能看到并

11、了解到我們本次活動(dòng)及我們團(tuán)隊(duì)。六、營(yíng)銷(xiāo)(yn xio)策略1.即買(mǎi)即送準(zhǔn)備一些可愛(ài)發(fā)夾，其中有可愛(ài)小蘋(píng)果、美麗仙草(xin co)等發(fā)夾作為小禮物贈(zèng)送。2.整箱購(gòu)買(mǎi)(gumi)如果買(mǎi)一箱愛(ài)迪生奶酪酸奶，就送給她們一支康乃馨以及圣誕襪大禮包。孩子送給媽媽康乃馨，讓孩子懂得感恩，讓媽媽感受來(lái)自孩子的愛(ài)。3.情侶套餐當(dāng)天晚上是平安夜會(huì)有很多情侶來(lái)逛街，購(gòu)買(mǎi)情侶套餐愛(ài)迪生奶酪酸奶就贈(zèng)送一支充滿(mǎn)愛(ài)的玫瑰花或者是平安果。（套餐為兩瓶）4.畫(huà)像套餐免費(fèi)畫(huà)素描像，街頭流浪畫(huà)家充滿(mǎn)激情與活力的畫(huà)作只屬于你。（整箱）5.暖奶活動(dòng)免費(fèi)加熱愛(ài)迪生奶酪酸奶給你一個(gè)溫暖的冬天6.親子互動(dòng)游戲若在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)喝完一瓶愛(ài)迪生

12、奶酪酸奶則此瓶免費(fèi)并贈(zèng)送小禮品一個(gè)，如果沒(méi)有在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)喝完按原價(jià)購(gòu)買(mǎi)。（一人只能參加一次本活動(dòng)）7.抽獎(jiǎng)活動(dòng)買(mǎi)愛(ài)迪生奶酪酸奶可以參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐厚，驚喜多多。（五瓶）8、免費(fèi)(min fi)品嘗在活動(dòng)中讓顧客免費(fèi)品嘗產(chǎn)品9、整點(diǎn)搶購(gòu)我們整點(diǎn)搶購(gòu)分為三個(gè)時(shí)段進(jìn)行，分別是中午(zhngw)十二點(diǎn)鐘、下午兩點(diǎn)、下午五點(diǎn)鐘（考慮到這幾個(gè)時(shí)間段人流量比較大，特在這三個(gè)時(shí)間段進(jìn)行）10、商店合作與臨近商鋪(shn p)合作，購(gòu)買(mǎi)我們的愛(ài)迪生奶酪酸奶即獲贈(zèng)臨近商鋪優(yōu)惠劵。顧客在商鋪購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品達(dá)到39元送愛(ài)迪生奶酪酸奶一瓶。11、滿(mǎn)贈(zèng)活動(dòng)購(gòu)買(mǎi)愛(ài)迪生奶酪酸奶10瓶送一瓶。七、財(cái)務(wù)規(guī)劃1、100張調(diào)查問(wèn)卷預(yù)

13、計(jì)50元2、前期樣品一箱60元3、二維碼制作預(yù)計(jì)10元4、可愛(ài)蘋(píng)果發(fā)夾50元5、鮮花100元6、蘋(píng)果200元7、圣誕帽50元8、圣誕襪大禮包130元合計(jì)：650元八、團(tuán)隊(duì)介紹(jisho)隊(duì)伍名稱(chēng)(mngchng)：夢(mèng)想隊(duì)隊(duì)伍口號(hào)：超越夢(mèng)想，展現(xiàn)自我！經(jīng)常被模仿(mfng)從未被超越！沒(méi)有你的日子是黑夜，沒(méi)有我們團(tuán)隊(duì)的日子是末日。永不言棄，我們是最好的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)：我們團(tuán)隊(duì)有強(qiáng)大的凝聚力，擁有不可抹殺的豐富想象力。年輕的我們有能力、有個(gè)性、有毅力、有默契為同一個(gè)目標(biāo)奮斗。我們彼此相信。營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)、贏在今宵。團(tuán)隊(duì)人員介紹：團(tuán)隊(duì)有最強(qiáng)大腦李朋輝同學(xué)，她在我們班是學(xué)霸級(jí)的同學(xué)，期末考試的時(shí)候是我們

14、班第一名。不僅學(xué)習(xí)好，而且長(zhǎng)得漂亮，人還特別有才，參加校園活動(dòng)每次都獲得獎(jiǎng)項(xiàng)。是一個(gè)德智體美勞樣樣出色的同學(xué)。我們團(tuán)隊(duì)還有最強(qiáng)體力劉茂同學(xué)，劉茂同學(xué)在高中的時(shí)候是體育藝術(shù)生，一米八五的個(gè)子是標(biāo)準(zhǔn)的韓國(guó)偶吧大長(zhǎng)腿。劉茂同學(xué)性格外向，積極參與校園活動(dòng)，并且非常有活力，是一個(gè)活力陽(yáng)光的大男生。最強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)葉蘇艷同學(xué)，性格直爽擁有超好人緣，在多次活動(dòng)中取得好成績(jī)。擁有一張大眾臉親和力強(qiáng)。我們希望這次活動(dòng)中互相學(xué)習(xí)進(jìn)步，能夠取得優(yōu)異的成績(jī)。九、可行性分析1 、活動(dòng)名稱(chēng) ：激情平安夜2 、活動(dòng)地點(diǎn)：鄭州市二七廣場(chǎng)3 、活動(dòng)時(shí)間：2015年12月24日4 、效益分析：鄭州市二七廣場(chǎng)平安夜當(dāng)天，由于是節(jié)日的原因人

15、流量較往常會(huì)明顯增加。為了吸引顧客和迎合當(dāng)天氣氛，當(dāng)天我們?yōu)楸敬位顒?dòng)制定了很多促銷(xiāo)策略 。例如：我們調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)，平安夜當(dāng)天鄭州市二七廣場(chǎng)情侶人數(shù)會(huì)明顯增多。所以我們推出了愛(ài)迪生奶酪酸奶情侶套餐。情侶套餐包括：兩瓶愛(ài)迪生奶酪酸奶，以及一朵充滿(mǎn)愛(ài)意和節(jié)日氣息的玫瑰花。我們預(yù)測(cè)當(dāng)天可以售賣(mài)800-1300瓶，具體數(shù)量根據(jù)實(shí)戰(zhàn)當(dāng)天銷(xiāo)量決定。5、市場(chǎng)預(yù)測(cè) 價(jià)格現(xiàn)狀與預(yù)測(cè) ：同容量的酸奶價(jià)格大致都在三元左右，而愛(ài)迪生奶酪酸奶無(wú)添加，在酸奶中加入歐洲甄選奶酪，更加營(yíng)養(yǎng)美味。一瓶三元的價(jià)格也容易被接受認(rèn)可。產(chǎn)品(chnpn)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)：愛(ài)迪生奶酪酸奶是目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上第一款針對(duì)兒童的常溫(chngwn)酸奶

16、，也是第一款將西方的奶酪與酸奶相結(jié)合的飲品。同時(shí)，愛(ài)迪生奶酪酸奶不添加防腐劑、加色素，以及甜味劑。一上市就受到了市場(chǎng)推崇。但是在中小超市中并不常見(jiàn)，這會(huì)導(dǎo)致有需求沒(méi)貨源。愛(ài)迪生奶酪酸奶作為新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，必定會(huì)有很大的市場(chǎng)。鄭州市二七廣場(chǎng)位于市中心，人流量較大，預(yù)測(cè)會(huì)有很大反響。6、資金(zjn)籌措我們現(xiàn)在(xinzi)需要650元，道具需要120元，促銷(xiāo)費(fèi)用530元，希望公司提供資金支持。7、經(jīng)濟(jì)效益(jn j xio y)我們預(yù)測(cè)當(dāng)天銷(xiāo)售量可以達(dá)到800到1300瓶，我們一瓶利潤(rùn)(lrn)大概是1元左右，總利潤(rùn)大概是800到1300元左右。十、附件 愛(ài)迪生奶酪酸奶調(diào)查問(wèn)卷您的性別？男 B.女您所在的年齡段？A.15-25歲 B.25-35歲 C.35-45歲 D.45以上(yshng)您每周購(gòu)買(mǎi)(gumi)酸奶的次數(shù)？?jī)纱位騼纱我陨?yshng) B.2-5次 C.5-7次 D.七次以上您喜歡奶酪制品嗎？不喜歡，太難吃了一般般，吃不習(xí)慣價(jià)格貴，不怎么買(mǎi)很喜歡，經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)您一般購(gòu)買(mǎi)什么價(jià)位的酸奶制品？A.1-3元 B.3-5元 C.5-10元 D.10元之上您喜歡酸奶飲品嗎？不喜歡，太酸了受不了這個(gè)味道一般般，有點(diǎn)酸但是還可以接受很喜歡，酸酸甜甜的您會(huì)選