電商實操運(yùn)營經(jīng)驗培訓(xùn)計劃 金九銀十直通車帶你贏在起跑線_第1頁
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1、【逍遙原創(chuàng)】金九銀十,帶你贏在起跑線上!第一篇:如何測款上新有這么一句話,說偉大的事業(yè)都是在下半年完成的。金九銀十,對于電商人也不例外,一年中的重中之重。那么如何才能贏在起跑線上呢?根據(jù)往年的經(jīng)驗,金九銀十銷量的好與壞,可能直接決定今年雙十一你是否有資格參與,也直接影響到今年的雙十一能否完美沖刺!那么如此重要的時刻,我們必須要提前做好準(zhǔn)備和布局,才有可能捷足先登。一、金九銀十如何測款上新二、金九銀十如何培養(yǎng)潛力款金九銀十如何打造爆款一、金九銀十如何測款上新在做測款之前,我們都會做的一件事情就是選款,選款不等同于測款。電商的本質(zhì)是賣貨,所以個人認(rèn)為應(yīng)該花50%以上的時間去選款,款選好了也許你就已

2、經(jīng)成功了一半。選款很多人會通過市場熱賣款、生意參謀選款、老顧客選款、活動選款等等。電商做的久了,很多人運(yùn)營可能已經(jīng)忘記了最開始的如何選款測款甚至是黃金標(biāo)題寫法,關(guān)鍵詞布局了,所以今天給大家細(xì)化一下關(guān)于選款的一些思路。市場熱賣款(銷量選款)這種方法應(yīng)該很多賣家都會用到,原因很簡單,不用費(fèi)腦力,直接通過搜索款搜索自己想要賣的產(chǎn)品,然后按照銷量排序或者人氣排序綜合參考來優(yōu)選,銷量高或者人氣高的款式一般都是大眾比較接受的,熱銷的款式。這種方法可能在前幾年用的非常多,但是如今用這種方法,要想真正做好店鋪,真正打造爆款,不是最好的選款。這種選款方法選出來的產(chǎn)品,一般競爭對手都已經(jīng)是做的比較好,產(chǎn)品也處于成

3、熟階段。這個時間你想介入分一杯羹,對資金投入和運(yùn)營團(tuán)隊要求很多,同時也對產(chǎn)品貨源優(yōu)勢要求比較高,可能低價的策略還有一些計劃,但是回歸本質(zhì)是賣貨,而不是價格戰(zhàn)。所以不太建議這種方法。生意參謀選款:生意參謀選款主要是通過商品效果來分析,這個界面大家應(yīng)該比較熟悉。這里值得注意的一點(diǎn)是,低價適合無線,高價產(chǎn)品或者大件的標(biāo)品適合PC。當(dāng)然具體情況具體分析,這里只是參考意見。由于新品上架,流量是有限的,前期我們一般更多的是注重加購率和詳情頁跳失率以及停留時間,這里是分三級,同等情況下加購率優(yōu)秀,看加購率和詳情頁跳失率;同等情況下加購率和詳情頁跳失率優(yōu)秀,看加購率詳情頁跳失率和停留時間;最后可以參考轉(zhuǎn)化率。

4、通過這樣的數(shù)據(jù)化篩選之后,一般選出來的款式會更有潛力,這個可能對中小賣家來講也是比較適用的方法。老顧客選款:這種大家應(yīng)該不陌生,很多店鋪都有在做自己的老客戶魚塘,有新品上新,朋友圈及時更新,很多成交可能都直接在微信了。需要選款的時候,應(yīng)該大家也有看到朋友圈某某更新了一條動態(tài),以下九款產(chǎn)品,大家覺得那一款比較好,通過評論1-9來確定,最終看投票的數(shù)據(jù),這種方式也可以很好的選出一些潛力款,更重要的是沒有什么成本。當(dāng)然除了微信之外還有微博等工具也是同樣可以用來選款。但這種方式需要具備一定的老客戶資源,這種數(shù)據(jù)基數(shù)越大,選款的參考性和價值才會越大?;顒舆x款:聚劃算、淘搶購、淘金幣、天天特價等站內(nèi)活動,

5、一般報名參考活動的款式,都是經(jīng)過篩選的產(chǎn)品,而且很多產(chǎn)品可能已經(jīng)具備比較潛力款的特質(zhì),那么我們只需要借勢,等待活動效果驗證。而且如果具備貨源優(yōu)勢,價格上能夠給到消費(fèi)者足夠的誘惑,那么爆款的機(jī)會就更大了。這種方式選款值得注意的是1)把所有參加活動的產(chǎn)品搜收集起來,然后經(jīng)過一輪篩選,把受眾人群比較小的先篩選掉。2)通過這種篩選出來的產(chǎn)品,找到一些備選的款式,銷量最好能有2000-3000.3)等到活動結(jié)束之后,觀察同行競爭對手的銷量。4)如果產(chǎn)品各方面數(shù)據(jù)都表現(xiàn)不錯,可以作為主推款式。通過以上這些方式,可以很好的選出一些潛力款,同時也是沒有什么成本的選款方式。小結(jié):會總結(jié)思考的人,才是最會學(xué)習(xí)的。選款的方式有很多種,每個人都有自己常用的一套思路。值得注意的是,當(dāng)我們在遇到一個數(shù)據(jù)時,應(yīng)該去思考數(shù)據(jù)的本質(zhì)是什么,之后在思考如何優(yōu)化這些數(shù)據(jù)。最難的莫過于判斷市場趨勢,這個可能需要有一定行業(yè)經(jīng)驗,日積月累才可能有敏銳的市場洞察力。除了經(jīng)驗之外我們還可以參考工具和數(shù)據(jù)帶給我們的行業(yè)數(shù)據(jù)反饋,例如生意參謀專業(yè)版,生E經(jīng)等。選款的時候,千萬不要覺得同行能賣好,我也一定能賣好。你看到的是別人已經(jīng)成功的結(jié)果,你看不到的是別人成功的過程和所遇到的困難。所以我們不妨多思考一下別人沒有做起來,或者我們沒有做起來的原因是什么。爆款的釀成有很多因素,但是失敗的因

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