保險(xiǎn)營(yíng)銷演說(shuō)二則

第4頁(yè)共4頁(yè)保險(xiǎn)營(yíng)銷演說(shuō)二則（?一則）很?榮欣，今天?你能夠和在?座的各位同?事們共同_?__我所喜?愛(ài)的保險(xiǎn)產(chǎn)?品—萬(wàn)能理?財(cái)計(jì)劃。?也許在很多?人看來(lái)，金?錢(qián)是財(cái)富、?股票也是財(cái)?富，知識(shí)、?感情、時(shí)間?同樣都是財(cái)?富，但是是?否有人想過(guò)?：理財(cái)也是?一種財(cái)富呢?？而且是伴?隨你一生，?在你慢慢走?入暮年之時(shí)?，呵護(hù)與關(guān)?心你的又一?個(gè)貼心的好?朋友。每?個(gè)人都希望?自己的生活?是一帆風(fēng)順?且無(wú)憂無(wú)慮?的，而當(dāng)今?以保險(xiǎn)的儲(chǔ)?蓄方式也成?為了一種時(shí)?尚，也更好?的改變舊觀?念從而養(yǎng)成?自我良好的?儲(chǔ)蓄習(xí)慣。?越來(lái)越多的?人會(huì)理智的?選擇用購(gòu)買(mǎi)?保險(xiǎn)的方式?來(lái)解決自己?的養(yǎng)老、醫(yī)?療、子女教?育等諸多的?問(wèn)題，社會(huì)?越發(fā)展，這?種趨勢(shì)就相?對(duì)越明顯。?起源于年?的萬(wàn)能險(xiǎn)，?現(xiàn)如今已占?據(jù)全美__?_%的壽險(xiǎn)?市場(chǎng)，我們?公司今年推?出的萬(wàn)能理?財(cái)產(chǎn)品更加?以繳費(fèi)靈活?、存取方便?、收益豐富?等多種優(yōu)勢(shì)?受到客戶的?歡迎。中?國(guó)老百姓已?習(xí)慣將一生?的血汗錢(qián)存?于銀行作為?一種看似落?后的理財(cái)方?式，而取出?的僅是一點(diǎn)?可憐的利息?，也沒(méi)有針?對(duì)于疾病等?風(fēng)險(xiǎn)的相關(guān)?保障，萬(wàn)能?理財(cái)計(jì)劃卻?是終身保底?、年利率_?__%、月?復(fù)利滾存、?可自由存取?，并連存三?年從第四年?獎(jiǎng)勵(lì)___?%。當(dāng)然，?風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不?在，同時(shí)也?具有對(duì)意外?、重大疾病?防控的保障?，全面的呵?護(hù)，以滿足?人生養(yǎng)老、?醫(yī)療、等多?重保障的需?求。好的?產(chǎn)品，是你?我的選擇；?全面的保?障，是永久?的承諾；?為客戶提供?長(zhǎng)期穩(wěn)定的?回報(bào)，是我?們的原則；?人生數(shù)載?，萬(wàn)能理財(cái)?計(jì)劃為您保?駕護(hù)航；?（二則）?我叫，來(lái)自?中國(guó)人壽保?險(xiǎn)股份有限?公司分公司?。今天我演?講的題目是?“打造一流?的銀行保險(xiǎn)?業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)”?。中國(guó)人?壽保險(xiǎn)股份?有限公司是?擁有___?多年發(fā)展歷?史的專業(yè)化?商業(yè)壽險(xiǎn)公?司。在年公?司的保費(fèi)收?入高達(dá)__?_億元。_?__國(guó)壽險(xiǎn)?市場(chǎng)份額的?___%。?同年成為中?國(guó)內(nèi)地唯一?一家進(jìn)入全?球___強(qiáng)?的保險(xiǎn)企業(yè)?。年月，中?國(guó)人壽股份?有限公司成?為國(guó)內(nèi)首家?在同時(shí)上市?的金融企業(yè)?。這些都充?分顯示了中?國(guó)人壽的輝?煌。我在?今年月初加?入公司中介?業(yè)務(wù)部，雖?然參加工作?時(shí)間較短，?但是經(jīng)過(guò)省?公司的一系?列培訓(xùn)與學(xué)?習(xí)，對(duì)中國(guó)?人壽股份有?限公司奉行?“成已為人?，成人達(dá)已?”的核心理?念，以及“?誠(chéng)信為本，?穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)”?的企業(yè)的宗?旨，有了深?刻的理解，?同時(shí)也加深?了我對(duì)銀行?保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的?了解。所謂?的銀保業(yè)務(wù)?就是：銀行?與保險(xiǎn)公司?之間開(kāi)展的?一系列業(yè)務(wù)?交叉和合作??？蛻暨M(jìn)入?銀行就可通?過(guò)銀保業(yè)務(wù)?獲得家庭的?綜合理財(cái)建?議，辦理保?單遷移等手?續(xù)。這樣客?戶可以享受?到各種優(yōu)質(zhì)?的金融服務(wù)?；保險(xiǎn)公司?則可以擴(kuò)大?產(chǎn)品銷售，?同時(shí)減低經(jīng)?營(yíng)成本；而?銀行則提高?了客戶忠誠(chéng)?度，增加了?利潤(rùn)來(lái)源。?這就是所說(shuō)?的“三贏”?，也是銀行?保險(xiǎn)產(chǎn)生的?最主要原因?。我經(jīng)營(yíng)?的銀行保險(xiǎn)?業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)是?縣農(nóng)行城關(guān)?分理處，該?分理處位于?城關(guān)鎮(zhèn)解放?街十字路口?，位與商業(yè)?區(qū)與居民區(qū)?之間，東鄰?縣委大院，?北靠商業(yè)步?行街，地理?位置較好。?該網(wǎng)點(diǎn)設(shè)有?___個(gè)儲(chǔ)?蓄窗口，共?有員工__?_名，年青?人占大部分?，思維方式?靈活，接受?新鮮事物較?快。由于?去年農(nóng)行城?關(guān)分理處與?保險(xiǎn)公司有?過(guò)銀保業(yè)務(wù)?，有較好的?合作基礎(chǔ)，?那么如何充?分發(fā)揮它已?有的優(yōu)勢(shì)，?將國(guó)壽的產(chǎn)?品很快的推?銷出去，創(chuàng)?造一流的銀?行保險(xiǎn)業(yè)績(jī)?，打造一流?的銀行保險(xiǎn)?業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)呢?？在工作實(shí)?踐中，我深?深認(rèn)識(shí)到做?好以下二個(gè)?方面工作至?關(guān)重要：?1、建立雙?向服務(wù)理念?。雖然銀行?已經(jīng)與保險(xiǎn)?公司合作多?年，但是一?些客觀方面?的原因使一?部分銀行員?工對(duì)代理保?險(xiǎn)業(yè)務(wù)所）?產(chǎn)生的預(yù)期?效應(yīng)仍缺乏?足夠的認(rèn)識(shí)?，對(duì)保險(xiǎn)代?理業(yè)務(wù)的積?極性不高，?造成了雙方?業(yè)務(wù)融洽度?不高，相互?促動(dòng)性不強(qiáng)?的狀況。有?些銀行員工?甚至錯(cuò)誤的?認(rèn)為：“保?險(xiǎn)公司求銀?行賣(mài)保險(xiǎn)”?。為此我采?取各種不同?的方式與銀?行員工進(jìn)行?溝通，比如?：打電話聊?聊天、出來(lái)?喝喝茶、一?起逛逛街、?一起吃飯等?等，以此加?深了解，建?立信任，讓?銀行員工充?分認(rèn)識(shí)到自?身在代理業(yè)?務(wù)過(guò)程中的?地位和作用?，使銀行員?工明白銀行?保險(xiǎn)業(yè)務(wù)不?僅是銀行中?間業(yè)務(wù)收入?的一個(gè)來(lái)源?，而且也是?銀行業(yè)務(wù)的?一個(gè)重要組?成部分，更?是現(xiàn)代銀行?多樣化經(jīng)營(yíng)?的必由之路?，關(guān)系到每?一個(gè)員工的?切實(shí)利益。?這樣就使銀?行員工更好?的了解銀行?保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，?支持銀行保?險(xiǎn)工作，從?而與銀行員?工建立牢固?的雙向服務(wù)?理念。2?、提高自身?素質(zhì)。保險(xiǎn)?公司的銀行?客戶經(jīng)理是?保險(xiǎn)公司聯(lián)?系銀行和客?戶的紐帶,?他(她)不?僅僅只局限?于對(duì)銀行網(wǎng)?點(diǎn)資源開(kāi)拓?，同時(shí)還肩?負(fù)著網(wǎng)點(diǎn)的?維護(hù)與專業(yè)?指導(dǎo),其素?質(zhì)高低至關(guān)?重要。為此?我不斷加強(qiáng)?理論學(xué)習(xí)，?了解各種不?同的產(chǎn)品品?質(zhì)，熟練掌?握各種產(chǎn)品?的術(shù)語(yǔ)，遇?到不懂的問(wèn)?題，虛心向?公司中介部?的其他客戶?經(jīng)理請(qǐng)教，?提高自身業(yè)?務(wù)素質(zhì)，為?更好的開(kāi)展?業(yè)務(wù)打下堅(jiān)?實(shí)的基礎(chǔ)。?面對(duì)中國(guó)?人壽保險(xiǎn)股?份有限公司?輝煌的業(yè)績(jī)?；面對(duì)公司?強(qiáng)有力的領(lǐng)?導(dǎo)___；?面對(duì)朝氣蓬?勃的全體同?仁；作為一