康寧人生重疾產(chǎn)品介紹(宣導(dǎo)版)

1、人保壽險(xiǎn)王牌健康險(xiǎn)閃亮登場(chǎng)！康寧人生新產(chǎn)品介紹來自團(tuán)隊(duì)的思考險(xiǎn)種名稱規(guī)模保費(fèi)躉交保費(fèi)保單件數(shù)保費(fèi)占比人保壽險(xiǎn)人生安康重大疾病保險(xiǎn)(A款)1,918,374.0001,1335%人保壽險(xiǎn)人生安康重大疾病保險(xiǎn)3,849,177.20100,179.002,34010%人保壽險(xiǎn)暢享人生年金保險(xiǎn)（分紅型）B款12,465,623.007,466,715.0067732%人保壽險(xiǎn)溫馨人生終身壽險(xiǎn)(分紅型)2,808,181.606,033.002,1717%人保壽險(xiǎn)精彩人生兩全保險(xiǎn)(分紅型)6,484,260.101,946,848.002,29217%人保壽險(xiǎn)暢享人生年金保險(xiǎn)（分紅型）A款4,103,

2、901.002,043,379.0025111%人保壽險(xiǎn)長(zhǎng)壽安康個(gè)人年金保險(xiǎn)（分紅型）920,585.00450,932.001112%人保壽險(xiǎn)金色朝陽少兒定期壽險(xiǎn)110,626.0012,709.001,8290%各類附加險(xiǎn)6,143,952.801,283,623.0027,15116%合計(jì)38,804,680.7013,310,418.0036,126100%2007.1.1-10.25全省業(yè)績(jī)狀況人保壽險(xiǎn)預(yù)收業(yè)績(jī)報(bào)表報(bào)表查詢?nèi)掌?(20071001 - 20071026)營(yíng)業(yè)區(qū)月初人力破零人力活動(dòng)率青羊93620221.58%華陽1572817.83%雙流3226.25%都江堰1611

3、06.21%職險(xiǎn)3200.00%瀘州39117143.73%綿陽5819015.49%遂寧48814229.10%射洪1,00522021.89%南充5689616.90%達(dá)州75215921.14%資陽19421.05%合計(jì)5,1221,12421.94%哎沒錢買奶粉,還是重新找個(gè)媽媽吧!課程大綱 康寧人生介紹 產(chǎn)品賣點(diǎn)及目標(biāo)客戶開發(fā)背景產(chǎn)品開發(fā)背景 重疾險(xiǎn)需求量不斷增大 公司產(chǎn)品策略宏觀社會(huì)條件宏觀社會(huì)條件 重大疾病發(fā)生率在提高 自然環(huán)境和生活方式變化成為大病誘因過去擔(dān)心活不長(zhǎng)，現(xiàn)在擔(dān)心活不好過去擔(dān)心活不長(zhǎng)，現(xiàn)在擔(dān)心活不好政府財(cái)政負(fù)擔(dān)加重，醫(yī)保壓力釋放給個(gè)人企業(yè)也無法負(fù)擔(dān)員工越來越高的醫(yī)療

4、費(fèi)用老百姓自己也擔(dān)心一旦生了大病就花不起看病的錢 宏觀社會(huì)條件 過去擔(dān)心活不長(zhǎng)，現(xiàn)在擔(dān)心活不好 自然環(huán)境和生活方式變化成為大病誘因重大疾病發(fā)生率在提高 重大疾病發(fā)生率在提高（一）我國(guó)發(fā)生率最高的三種重大疾?。?心肌梗塞-癌癥-中風(fēng)去年我國(guó)前三位死亡原因依次為：-惡性腫瘤-中風(fēng)-心臟病 重大疾病發(fā)生率在提高（二）根據(jù)世界衛(wèi)生組織(WHO)2005年4月3日發(fā)表的報(bào)告，到2020年，癌癥發(fā)生率將比現(xiàn)在增長(zhǎng)50%-相關(guān)報(bào)道發(fā)生重疾的每三個(gè)人中就有一位被診斷為癌癥 重大疾病發(fā)生率在提高（三）例如：我國(guó)癌癥的平均治療費(fèi)用在20萬30萬，與15年前比上漲了10倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了普通工薪階層能夠負(fù)擔(dān)的水平。 心

5、臟移植手術(shù)：費(fèi)用2030萬元。冠心病搭橋術(shù)：一條橋需10多萬元。腎 移 植： 約需要費(fèi)用1030萬元， 術(shù)后還得長(zhǎng)期服藥打針。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局局長(zhǎng)的說法，我國(guó)僅過去兩年門診和住院的平均費(fèi)用就分別上漲了41%和57%。相關(guān)報(bào)道- 醫(yī)療費(fèi)用不斷上漲沒錢=絕癥！ 重大疾病發(fā)生率在提高（四）除心臟及肺臟移植手術(shù)外，大部分器官移植手術(shù)三年存活率已達(dá)90%上;45歲以下患大病的成年人，手術(shù)后有75%的可存活三年以上，甚至更久;早期發(fā)現(xiàn)癌癥的病人，54%在手術(shù)后至少可存活5年以上;收入中斷營(yíng)養(yǎng)費(fèi)誤工費(fèi)護(hù)理費(fèi)家庭危機(jī)久病床前無孝子生存能力、競(jìng)爭(zhēng)能力下降！疾病可能帶給我們的更大的損失和永久的傷害 重大疾病發(fā)生率在

6、提高（五）宏觀社會(huì)條件 過去擔(dān)心活不長(zhǎng)，現(xiàn)在擔(dān)心活不好 重大疾病發(fā)生率 自然環(huán)境和生活方式的變化自然環(huán)境和生活方式的變化各種污染越來越嚴(yán)重！食品污染越來越嚴(yán)重！自然環(huán)境和生活方式的變化吸煙 / 飲酒長(zhǎng)時(shí)間使用電腦暴飲暴食缺少鍛煉現(xiàn)代社會(huì)產(chǎn)生了很多不健康生活方式：長(zhǎng)期亞健康，患大病的概率遠(yuǎn)高于其他人產(chǎn)品開發(fā)背景 宏觀社會(huì)條件 公司產(chǎn)品策略重疾險(xiǎn)需求量不斷增大業(yè)內(nèi)發(fā)展?fàn)顩r重疾險(xiǎn)的疾病定義使用規(guī)范今年8月1日開始施行為了滿足日益增長(zhǎng)的健康保險(xiǎn)的發(fā)展需求，保監(jiān)會(huì)單獨(dú)成立了健康險(xiǎn)處。重大疾病保險(xiǎn)保費(fèi)在各家保險(xiǎn)公司占的地位日益顯著人保壽險(xiǎn)成立以來，人生安康保險(xiǎn)一直保持高銷售比例產(chǎn)品開發(fā)背景 宏觀社會(huì)條件

7、業(yè)內(nèi)發(fā)展情況 公司產(chǎn)品策略公司產(chǎn)品策略適應(yīng)宏觀環(huán)境變化設(shè)計(jì)一款對(duì)客戶和銷售人員都具吸引力的產(chǎn)品充分體現(xiàn)“三讓”原則讓利于客戶 讓傭于業(yè)務(wù)員 讓費(fèi)于基層該產(chǎn)品開發(fā)的主要策略：銷售利益分析健康觀念已入人心，客戶易接觸競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)信心十足，伙伴易拜訪健康保障輕車熟路，伙伴易促成首傭最高收入增加，結(jié)果最實(shí)惠續(xù)傭最高等于底薪，壽險(xiǎn)生涯更穩(wěn)定該產(chǎn)品開發(fā)對(duì)于營(yíng)銷伙伴的利益：目 錄 開發(fā)背景 產(chǎn)品賣點(diǎn)及目標(biāo)客戶康寧人生介紹認(rèn)識(shí)康寧人生投保范圍 投保年齡：出生滿28天至65周歲 繳費(fèi)期間：躉繳、5年交、10年交、15年交、20年交 保障范圍: 終身認(rèn)識(shí)康寧人生之保險(xiǎn)責(zé)任病種 1.惡性腫瘤 2.急性心肌梗塞 3.腦中

8、風(fēng)后遺癥 4.重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù) 5.冠狀動(dòng)脈搭橋或稱冠狀動(dòng)脈旁路移植術(shù) 6.終末期腎病或稱慢性腎功能衰竭尿毒癥期 7.多個(gè)肢體缺失（全殘，肢體缺失2、3）8.急性或亞急性重癥肝炎 康79.良性腦腫瘤 康810.慢性肝功能衰竭失代償期 康911.腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥 康1012.深度昏迷 康1113.雙耳失聰 康1214.雙目失明（全殘）15.癱瘓 康1316.心臟瓣膜手術(shù) 康1417.嚴(yán)重阿爾茨海默病 康1518.嚴(yán)重腦損傷 康1619.嚴(yán)重帕金森病 康1720.嚴(yán)重3度燒傷 康1821.嚴(yán)重原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓 康1922.嚴(yán)重運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元病 康2023.語言能力喪失 康212

9、4.重型再生障礙性貧血 康2225.主動(dòng)脈手術(shù) 康2326.終末期肺病 康2427.肌營(yíng)養(yǎng)不良癥 康2528.多發(fā)性硬化癥 康2629.經(jīng)輸血導(dǎo)致的人類免疫缺陷病毒感染 康27康寧人生終身8項(xiàng)全殘1.雙目永久完全失明2.兩上肢腕關(guān)節(jié)以上或兩下肢踝關(guān)節(jié)以上缺失3.一上肢腕關(guān)節(jié)以上及一下肢踝關(guān)節(jié)以上缺失4.一目永久完全失明及一上肢腕關(guān)節(jié)以上缺失5.一目永久完全失明及一下肢踝關(guān)節(jié)以上缺失 6.四肢關(guān)節(jié)機(jī)能永久完全喪失7.咀嚼、吞咽機(jī)能永久完全喪失8.中樞神經(jīng)或胸腹臟器極度障礙，終身不能從事任何工作?？祵幦松娜筇厣?.保障高3.傭金高2.保費(fèi)低廉保障高（一）身故、全殘保險(xiǎn)金額：3倍保額重疾保險(xiǎn)金額

10、：2倍保額保障高（二） 保障全面,重疾27種加8種全殘 多達(dá)27種，包括： 惡性腫瘤 急性心肌梗塞 腦中風(fēng)后遺癥 所保重大疾病中二十三種為中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)制定的重大疾病保險(xiǎn)的疾病定義使用規(guī)范中列明保障的疾病，另外四種為人保為客戶獲得更好的保障特別增加保障的疾病 保障高（三） 保障范圍 重大疾病保險(xiǎn)金 大病賠付后豁免保險(xiǎn)費(fèi)身故或全殘保險(xiǎn)金還有多項(xiàng)附加權(quán)益 保單借款 減額交清 自動(dòng)墊交 保費(fèi)低廉與國(guó)壽產(chǎn)品比較交費(fèi)期間本產(chǎn)品國(guó)壽康寧終身保費(fèi)差額累計(jì)保費(fèi)保險(xiǎn)金額累計(jì)保費(fèi)保險(xiǎn)金額111210300001215030000-9401013190300001360030000-410201454030000

11、1460030000-6030歲男性（每萬元基本保額）國(guó)壽的康寧終身一直譽(yù)為中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)性價(jià)比最高的產(chǎn)品，現(xiàn)在它要讓位了！康寧人生保障大病比國(guó)壽多17種還比它便宜！康寧人生銷售手冊(cè)康寧人生同業(yè)費(fèi)率對(duì)比表.xls傭金高人保壽險(xiǎn) 康寧一生主附險(xiǎn)同保：2倍重疾保障 3倍風(fēng)險(xiǎn)保障適用范圍更廣：28天至65歲保障更全面：27+8 全方位 組合后保費(fèi)達(dá)1000元以上可附加住院醫(yī)療等累計(jì)最高風(fēng)險(xiǎn)保額不超過80萬 康寧人生 VS 國(guó)壽康寧終身康寧人生投保注意事項(xiàng)按保監(jiān)會(huì)要求，康寧人生分拆成主附險(xiǎn)我們賣的時(shí)候主附險(xiǎn)一起賣，投保時(shí)候要分開填，同時(shí)注意主附險(xiǎn)基本保險(xiǎn)金額必須一致主附險(xiǎn)繳費(fèi)期間必須一致輔助工具幫助你！

12、特別制作合并費(fèi)率表，銷售和投保都少不了！具體示例人物：A先生年齡：30歲性別：男性投保日期：2007年11月1日交費(fèi)期間：20年期交基本保險(xiǎn)金額：100,000元主險(xiǎn)年交保費(fèi)2040元附加險(xiǎn)年交保費(fèi)5230元 總年交保費(fèi)：7270元情形一發(fā)生重疾，給付20萬，附加險(xiǎn)終止，豁免主險(xiǎn)保費(fèi)給付10萬的身故保險(xiǎn)金，主合同終止A先生二年后先發(fā)生重疾，后身故情形二A先生在第二年后死亡，之前未曾發(fā)生過重疾給付死亡給付30萬，主附險(xiǎn)同時(shí)終止情形三重疾給付12029元=5230*2*1.15，附加險(xiǎn)終止，不豁免主合同保險(xiǎn)費(fèi)A先生第2年內(nèi)因非意外原因?qū)е轮丶菜劳鼋o付10萬，主合同終止情形四A先生第2年內(nèi)因意外原因?qū)е轮丶舶l(fā)生重疾，給付20萬，附加險(xiǎn)終止，豁免主險(xiǎn)保費(fèi)給付10萬的死亡保險(xiǎn)金，主合同終止目 錄 開發(fā)背景 產(chǎn)品特色 同類產(chǎn)品比較 產(chǎn)品賣點(diǎn)及目標(biāo)客戶保費(fèi)低廉，市場(chǎng)上性價(jià)比最高的大病保險(xiǎn)交費(fèi)方式靈活高齡客戶也可投保康寧人生的6大優(yōu)勢(shì)傭金比例市場(chǎng)最高，營(yíng)銷員收入顯著增加保額高，保障病種多，保障終身保單價(jià)值高，晚年可做補(bǔ)充養(yǎng)老金 附加功能多，方便客戶理性選擇 目標(biāo)客戶適合各年齡段有大病保障需求的客戶家庭主要經(jīng)濟(jì)來源追求生活品質(zhì)對(duì)醫(yī)療費(fèi)用有一定擔(dān)心家庭主要的