課程PPT+XXXX年6月18日+創(chuàng)始人和團隊

1、創(chuàng)業(yè)學(xué)和融資實務(wù)第六講創(chuàng)始人和團隊MVA (Master of Venture Creation & Venture Capital Administration)2011年6月18日一。加拿大石油公司 pdf2加拿大阿省石油項目考察34567二。路演六大忌一忌： “中國有13億人口” 或 “中國1億3G手機用戶”解讀：其實與你項目毫無關(guān)系二忌：“公司組織結(jié)構(gòu)圖”解讀：任何公司皆有，全是假的三忌：面面俱到 （人力資源、技術(shù)、形勢、前后五百年。）解讀：你成心想把亮點淹沒！四忌：政府工作報告解讀：青年創(chuàng)業(yè)者的激情、荷爾蒙、腎上腺哪去了？五忌：原告被告、我對你錯解讀：不是要駁倒，而是要影響在場的所有

2、VC陪審團六忌：摳了技術(shù)、丟了商務(wù)解讀：曲高和寡。 佛經(jīng)圣經(jīng)、就是不會念掙錢的經(jīng)（總之，說明你沒有亮點，你其實是拼湊了一個項目蒙混過關(guān)）8三。創(chuàng)始人和團隊企業(yè)全過程 -創(chuàng)始人、團隊的素質(zhì)成長把人的素質(zhì)要求與全過程的需求相聯(lián)系， 而不是孤立的素質(zhì)羅列（支離破碎、求全完美）播種結(jié)果長成發(fā)芽9初創(chuàng)時期：創(chuàng)業(yè)帶頭人發(fā)現(xiàn)并抓住商機，甘愿付出，創(chuàng)始人驅(qū)動并以創(chuàng)始人為主的生存期，他們做事與眾不同 （e.g.劉關(guān)清）1. 創(chuàng)業(yè)思維成長期：當企業(yè)發(fā)展，過了靠創(chuàng)始人驅(qū)動并以創(chuàng)始人為主的生存期時，就會產(chǎn)生要創(chuàng)業(yè)者和經(jīng)理人合二為一的會聚壓力。 創(chuàng)業(yè)者要具有或（e.g.聘職業(yè)經(jīng)理人管家和東家不一心）2. 培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)理人

3、的二合一能力。大量證據(jù)表明， 一個好的管理團隊對于企業(yè)的成功起著舉足輕重的作用（e.g.風(fēng)險投資家必問團隊，絕不敢押寶于一個人） 3. 新企業(yè)團隊明白道德意識和高標準在創(chuàng)業(yè)生涯中的重要性 （e.g.美國股市中概股破發(fā)） 4. 創(chuàng)業(yè)者個人道德10企業(yè)家 Calvin Coolidge 說：世界上沒有什么可以取代持之以恒的恒心。才能做不到;有才能而沒有獲得成功的人到處都是。天賦做不到，沒有作為的天賦凡乎成了一句格言。教育做不到;世界上到處都是受過教育卻被社會拋棄的人。恒心和決心卻是無所不能的?！皧^力前進”的口號已經(jīng)解決了并將繼續(xù)解決人類的各種問題。恒心=毅力+眼光 （初創(chuàng)期領(lǐng)軍人物的素質(zhì)）(e.g

4、. Canada oil sand 人類能源問題地球創(chuàng)世紀）11企業(yè)家的品質(zhì)（初創(chuàng)期）核心的品質(zhì)責(zé)任感與決策力領(lǐng)導(dǎo)力執(zhí)著于商機對風(fēng)險、模糊度與不確定性的容納度創(chuàng)造、自我依賴與適應(yīng)能力超越別人的動機創(chuàng)造力和革新精神激勵能力可取的品質(zhì)智力價值觀精力、健康情緒穩(wěn)定12課堂練習(xí)（人生發(fā)展設(shè)計）13課堂練習(xí)自我評價14課堂練習(xí)他人評價15課堂練習(xí)思考題16四. 培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)理人的能力成長期：聘職業(yè)經(jīng)理人 V。S。惡補17兩位研究者對財富1 000強中的54家公司的創(chuàng)始人作了實證研究。有以下發(fā)現(xiàn):1.如果公司成長相對較慢，且創(chuàng)始人能夠做些適應(yīng)性變化，那么公司顯然能發(fā)展成一家大公司。2.具有科學(xué)或工程學(xué)背景的

5、創(chuàng)始人在創(chuàng)建了公司后保持對公司的控制期較短，而商務(wù)學(xué)術(shù)背景的創(chuàng)使人對公司的控制期相對較長。3.在家族型企業(yè)中，創(chuàng)始人一般任職時間較長。箴言： 創(chuàng)業(yè)學(xué)的任務(wù)：教會學(xué)生創(chuàng)建和管理活躍的成長性新企業(yè)。18Dominant Venture ModesHigher potential,growth-minded venturesHigher potential,growth-minded venturesLifestyle,mom and pop venturesMature,bureaucratic dinosaursLeastLeastLeastMostMostMostAdministrativeS

6、eed/StartupHigh GrowthMaturityEntrepreneurialChange and uncertaintyAdministrative domainEntrepreneurial DomainSource: This exhibit is built on work by Timmons and Stevenson See Howard H. Stevenson, “A New Paradigm for Entrepreneurial Management,” inEntrepreneurship: What It Is and How to Teach It Ha

7、rvard Business School, 1985), pp. 30-51, and Jeffry A. Timmons and Howard H. Stevenson, “Entrepreneurship Educationin the 80s: What Entrepreneurs Say,” in Entreprenuership: What It Is and How to Teach It, pp. 115-34.低高19我們常處于這種狀態(tài)20創(chuàng)業(yè)者的角色轉(zhuǎn)換（在成熟期：企業(yè)需求不是生存，而是穩(wěn)定發(fā)展+盈利）21五. 新企業(yè)團隊“當今的世界充斥著豐富的技術(shù)、大量的創(chuàng)業(yè)者和充裕的風(fēng)

8、險資本，而真止缺乏的是出色的團隊。如何創(chuàng)建一個優(yōu)秀的團隊將會是你面臨的最大挑戰(zhàn)?！? John Doerr (VC for Netscape)22風(fēng)23（初創(chuàng)期）創(chuàng)業(yè)帶頭人精心設(shè)計公司遠景并帶領(lǐng)、激勵、說服和誘導(dǎo)骨干人員參與實現(xiàn)企業(yè)目標的能力是決定整個企業(yè)成敗盈虧的關(guān)鍵，也是決定企業(yè)最終是大獲全勝還是變賣公司以償還個人承諾的高額負債的關(guān)鍵?！巴ㄟ^非正式渠道向別人施加影響”（e.g.李開復(fù)）24深諳團隊建設(shè)和團隊合作之道的創(chuàng)業(yè)帶頭人及其團隊實際上擁有了一件秘密武器許多人即便有著杰出的技術(shù)或其他相關(guān)的技能、高學(xué)歷的文憑等等資本，也往往會迷失于現(xiàn)代企業(yè)高度個人主義的激烈競爭中而無法自拔。這些人單個說

9、來也許都十分出色，有些甚至可能對團隊運作的程序也頗為了解，然而一旦從紙上談兵轉(zhuǎn)到真正的實施階段，卻會發(fā)現(xiàn)利己主義使得他們無法完全地融入團隊中。事實上，他們的心理根本就沒有對團隊精神的要求作好準備。（我的ICT朋友們?。?5讓大家一起分享創(chuàng)始人的蛋糕Slicing the Founders Pie“該給誰分多少股?”耍與幫助你創(chuàng)造價值和財富的人一起分享財富。任何得到風(fēng)險資本支持的企業(yè)其最終目標是實現(xiàn)5lO倍于原始投資的收獲報酬，所以要建立一個好團隊及采取分散型持股方式實行財富共享。要爭取企業(yè)興旺和增值來創(chuàng)建巨大的可供分享的蛋糕（發(fā)展是硬道理-鄧小平）26人們問起Stmtus計算機公司的創(chuàng)辦人兼總

10、裁比爾。福斯特他與合伙人在公司的地位是否平等時，他回答說:“哦，是的，只不過我的薪水最高，擁有的股份也最多?！?公司股票在創(chuàng)辦人和主要經(jīng)營者之間往往不是平均分配的。e.g.在一個擁有4名核心人物的企業(yè)中， 總裁享有34%的份額，兩名分管營銷和技術(shù)的副總裁分別享有23%，總會計師擁有6%的份額，剩余的份額則分別由外部股東和顧問所掌握。27另一家公司則是按如下方法在7位創(chuàng)辦人中分配的:總裁擁有22%, 4位副總裁各擁有15%，剩余的18%由兩位捐助人各持9%。28（回顧）Stock-Vesting Agreement股權(quán)授與協(xié)議長期敬業(yè) Fosters longer-term commitment

11、 to the success of the venture文明和無憾的分手方式 Provides a method for a civilized, no-fault corporate divorce if things do not work out通過工作來“賺得”分給他們的所有股份: Establishes a period of years, often four or more, where founding stockholders can “earn out” their shares29Stock-Vesting Agreement股權(quán)授與協(xié)議作為限制性條件附加在股票證書上

12、，一般4年以上，可以通過工作來“賺得”分給他們的所有股份。如果他決定在4年期滿前離開企業(yè)，那他們必須以原先認購時的價格(價格通常很低甚至是免費的)把股票全部售還給企業(yè)。這種情況下，持股人在離開企業(yè)時就不能擁有任何股份，當然也不會獲得任何意外資本收益。而在其他情況下，企業(yè)創(chuàng)始人可以每年兌現(xiàn)一部分，這樣就算他們離開公司，也可以獲得一些股份。這種托管方式還可以采取在托管期限內(nèi)逐年加權(quán)直至期滿前最后一兩年的辦法。另還有其他限制性措施，它們可以保證:不管持股人是去是留，都可以由管理層和董事會控制對其股票的處理。30其他報酬 如工資、股票期權(quán)、紅利和額外福利等 都可以用做反映業(yè)績變化的手段一定程度上取決于企業(yè)發(fā)展的程度。是把現(xiàn)金作為報酬分給員工呢還是用于企業(yè)發(fā)展，這之間存在著平衡問題。在企業(yè)成立的最初幾個月里，工資必須維持在較低的水平，甚至不發(fā)工資，其他紅利和額外福利等根本不作考慮。只有在企業(yè)順利實現(xiàn)盈虧平衡后薪水的提高才會促進企業(yè)竟爭力，至于紅利和額外福利，可能還是保持在最低水平比較好，直到企業(yè)持續(xù)多年獲利才可以考慮進一步提高。31高管薪酬的爭論324. 創(chuàng)業(yè)者個人道德大量道德難題往往在企業(yè)生存最關(guān)鍵的時刻向創(chuàng)業(yè)者提出挑戰(zhàn)，使他們就像是走在鋼絲繩上（